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        超市項(xiàng)目策劃書

        時(shí)間:2024-07-13 06:15:08 策劃書 我要投稿

        超市項(xiàng)目策劃書

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        超市項(xiàng)目策劃書

        超市項(xiàng)目策劃書 1

          一、序言

          隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

          在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場,大都有自己的果菜集團(tuán),自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場,較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。

          現(xiàn)在,中國水果的主體市場尚處于幼稚期,但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

          同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

          二、市場分析

          (一)消費(fèi)群體分析

          水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:

          集市水果攤 ⑵ 大型超市

          針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動(dòng)小販),他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

          對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

          按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,具體如下:

        消費(fèi)群體



        消費(fèi)組成



        消費(fèi)場所占比



        消費(fèi)傾向



        消費(fèi)心里



        水果攤



        一般消費(fèi)群體(中老年)



        70% 30%



        低價(jià)、便利



        實(shí)惠、實(shí)用



        超市



        中高消費(fèi)群體(中青年)



        40% 60%



        品質(zhì)、種類



        高品質(zhì)、誠信



          通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。

          水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場,其特性完全符合水果銷售。

          結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,輻射低收入人群。

          (二)市場前景分析

          現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

          三、競爭分析

          水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

          (一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富

          水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。

          (二)購買感覺好

          從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。

          (三)夠檔次,有品位。

          年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場,在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。

          (四)便利,服務(wù)快捷

          年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

          四、運(yùn)營策略

          市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,具體如下:

          (一)經(jīng)營策略

          平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

          1、特價(jià)銷售

          特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來說,特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

          2、平價(jià)銷售

          將商場內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。

          折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利,即通過壓低價(jià)格來保證銷量,從而保證利潤的總量,同時(shí)保證客源,也就是說,讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

          3、會(huì)員制銷售

          會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體。

         。1)實(shí)行累計(jì)積分制

          即購物時(shí)出示會(huì)員卡,收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)品等活動(dòng)。

         。2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

          它即可以對(duì)整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

         。3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

          可享受會(huì)員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

          注:采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

          4、POP廣告

          POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告,是指在商品購買場所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的'地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。

          (二)服務(wù)策略

          零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),同時(shí),顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明,有90%以上的利潤來源,1/10由一般顧客帶來,3/10由滿意顧客帶來,6/10由忠誠顧客帶來。

          而作為水果零售行業(yè),我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對(duì)手沒有較大差別,所以我們就要改變觀念,在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,以此區(qū)別與其他競爭對(duì)手,穩(wěn)固自己的生存空間。

          1、薄利多銷原則

          商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),如果商品進(jìn)貨是1元,標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

          2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

          我們賣的不是水果,而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友,微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門),不斷改進(jìn)服務(wù),給予他們更好的服務(wù)。

          3、招呼原則

          只要顧客出現(xiàn)在你面前,員工必須放下手中的事,立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

          4、日清原則

          指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成,對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,作到日清日結(jié),決不延誤,而不顧客戶是窮人還是富人。

          (三)商圈策略

          1、商圈概述

          商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購買頻次就越多。另外,周邊是否存在競爭對(duì)手,雙方的商圈是否重疊,也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者,是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

          由此可見,商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論:

          結(jié)論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則—— 在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。 在居民區(qū)的出入路口選址開店。

          2、店鋪選址

          選址要素:①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;②進(jìn)出通暢的道路;③店鋪面積的合理確定。

          詳解

          ① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力:是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資,應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后,再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,來考慮是否可以作為最佳位置。

         、 進(jìn)出通常的道路:優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說,要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由,且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近,往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

         、 店鋪面積的合理確定:店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃,盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落,并能夠作到按需分流。當(dāng)然,處于成本的考慮,店鋪面積也不是越大越好。

          結(jié)論:水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力,并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

          選址的三要點(diǎn):

          第一,分析消費(fèi)群體。水果是居民消費(fèi),買主以家庭主婦為多,所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

          第二,靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開在小區(qū)里面,首先要保證其入住率在70%以上,而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了,等著消費(fèi)群體入住,這種做法很不科學(xué),不管做什么生意都不是等著賺錢的。

          第三,大型的購物廣場附近也是非常好的地段,如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店,取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

          (四)鋪面規(guī)劃策略

          1、店面招牌廣告規(guī)劃

          在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí),我們主要遵循以下原則:造型簡練,設(shè)計(jì)醒目。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意,必須簡潔的形式新穎的格調(diào),和諧的色彩突出自己的形象,否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視,設(shè)計(jì)內(nèi)容包括:1廣告招牌.2門面海報(bào)。

          2、店內(nèi)規(guī)劃

         。1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃:店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修,針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主,多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比,陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

          (2)人口規(guī)劃:根據(jù)店的實(shí)際情況,將店門設(shè)置為人口處,在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購的提籃。

         。3)收銀臺(tái)規(guī)劃:收銀臺(tái)布置在出口處(POS收銀機(jī)、電子秤),給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí),收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn),顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過3分鐘,否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

          (4)布置規(guī)劃:利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾,避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高,整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠,而且天氣熱的情況下,對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大,因此,天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果,這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

         。5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃:店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì),主要突出水果的自然色澤,因此,選擇高亮度的白光比較好,這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前,不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

         。6)貨架:貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)),貨架材質(zhì)最好為木質(zhì),無棱角,邊框不能過高,以綠色為主。

         。7)陳列:針對(duì)不同的水果,進(jìn)行不同的陳列方式,就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

          (8)標(biāo)識(shí):果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌,。要知道,這里面其實(shí)有不少奧秘,等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同,價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然,不僅便于明明白白消費(fèi),也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則。

          3、賣場的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

         。1)第一能吸引人的點(diǎn):人口——主打貨區(qū)

          賣場人口,是顧客畢經(jīng)之路,也是最能吸引人的地方,此處配置的商品主要是:

          [1]流行水果

          [2]色澤鮮艷,引人注目的水果

          [3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

         。2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

          [1]主力水果

          [2]購買頻率高的水果

          [3]采購力強(qiáng)的水果

          結(jié)論:水果連鎖超市鋪面原則以原生態(tài)、純自然,布置整潔、舒適、人性化為手段,以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

         。ㄎ澹┻M(jìn)貨渠道策略

          進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分,現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是:果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販,但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),直接從水果代理商那上貨,有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

          只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器,所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購,其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強(qiáng),那我們就必須優(yōu)化上貨渠道,直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小,我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

          結(jié)論:水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短,降低上貨成本,提高市場競爭力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度,提高商品質(zhì)量,提高利潤空間。

          五、費(fèi)用預(yù)算

          由于我未對(duì)西安的市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,以下估價(jià)只是初步預(yù)估,僅供參考。

        投資類型



        項(xiàng)目



        單價(jià)明細(xì)



        總計(jì)



        備注



        初期投資



        設(shè)備



        POS機(jī)3000元



        5000



        POS機(jī)3000元、工服1000元等



        鋪貨



        5000元



        5000



        前期采取少量多次訂貨模式




        裝修



        10000元



        10000



        簡單、新穎、輕松、舒適的裝修風(fēng)格




        證件



        3000元



        3000



        營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營證件




        貨架



        10000元



        10000



        包括貨架、冰柜、收銀臺(tái)等等




        合計(jì)



        33000元



        這3.3萬為必須前期支付,但還需預(yù)留3萬左右流動(dòng)資金















        長期投資



        店租



        4000元/月



        48000/年



        每半年結(jié)算一次房租



        人工



        1000元/月/人



        60000/年



        供需5人(訂貨、收銀、替班各1個(gè),流動(dòng)補(bǔ)貨招待2個(gè))




        水電



        1000元/月



        12000/年



        沒有具體數(shù)據(jù)、初步估算。




        運(yùn)輸



        400元/月



        4800/年



        每周兩次訂貨,每次成本50元。




        合計(jì)



        124800元



        平均每月10400元的固定指出。





          費(fèi)用暫時(shí)無法精確預(yù)估,待實(shí)地調(diào)研后再補(bǔ)。

          六、收益評(píng)估

         。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展收益

          通過前期單店的市場運(yùn)營與推廣,可以逐漸塑造自身品牌,打造品牌效益,為以后規(guī);l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道,降低自身運(yùn)營成本,增大利潤空間,提高市場競爭力,并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

         。ǘ┲苯咏(jīng)濟(jì)收益

          該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。

         。ㄈ撛谑找

          通過在水果銷售行業(yè)的了解,經(jīng)過對(duì)市場的調(diào)研與分析,可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,總之一句話:一切皆有可能,我們只需用心去努力。

        超市項(xiàng)目策劃書 2

          一 、項(xiàng)目背景

          1、時(shí)間緊

          2、人員緊張

          3、資金不足

          二、項(xiàng)目的意義

          1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

          2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

          3、助學(xué)扶貧

          4、支持學(xué);顒(dòng)

          5、為全校師生服務(wù)

          三、市場分析

          1、市場需求容量分析

          中國人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場,有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)校的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場,市場容量巨大,潛力無限。

          2、消費(fèi)者分析

         。1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生:10000人左右)

          高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

         。2)購買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)

          調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%。伙食費(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,市場不夠飽和,所以市場購買力很大。

          3、競爭分析

          校內(nèi)有另外兩家超市。

          4、優(yōu)勢(shì)分析

         。1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來很大的方便。

         。2)價(jià)格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。

         。3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。

          5、劣勢(shì)分析

         。1)時(shí)間緊,資金不足。

         。2)沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

          四、商品規(guī)劃

          本超市地點(diǎn)在校園內(nèi),消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求,他們的年齡相近,需求差異不大,有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

          休閑食品類 主要是各類零食

          冷藏日配類 牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

          生活用品類 各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

          學(xué)習(xí)用具類 各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾等

          飲料類 礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

          面點(diǎn)類 面包、蛋糕等

          水果類 蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果,及橘子、桃等季節(jié)性水果

          干果類 開心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

          五、采購策略

          采用集中采購模式,是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作,對(duì)于商品采購,店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。

         。1)選擇商品;

          (2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

         。3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;

          (4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);

         。5)決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等;

         。6)報(bào)備采購人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

          (7)簽定購貨合同;

          (8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;

          (9)商品信息入電腦部存檔備案;

         。10)合同入電腦部存檔備案;

         。11)下初次定單;

         。12)新品上市須提前10天報(bào)備采購部,更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執(zhí)行;

          六、價(jià)格策略

          本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益,在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主,由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

          七、銷售策略

          校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。

          1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

          2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大,學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)校開

          展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),為了能給他們帶來方便,本超市可與學(xué)校合作,為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。

          3、開展各種促銷活動(dòng):為了刺激消費(fèi)者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

          八、管理制度

          1、人事調(diào)配制度

         。1)店面管理者1人 由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

         。2)采購主管1人 由股東會(huì)任選,每次采購臨時(shí)任選一名采購助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

         。3)收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

          (4)營業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

         。5)會(huì)計(jì)1人 長期固定員工

          (6)出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

          若需其他工作人員,股東臨時(shí)暫任。

          估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,工資按周次發(fā)放。

          2、店面管理制度

          超市的營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定,一般情況為冬季:7:30—21:30,夏季:7:00—22:00 營業(yè)前

          (1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

          (2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;

          (3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

          (4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定;

          (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;

          營業(yè)中

          (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置;

          (7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;

          (8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;

          (9)是否進(jìn)行中途存款;

          (10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

          (11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

          (12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問,接受顧客的建議;

          (13)注意賣場內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;

          (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

          營業(yè)后

          (15)是否仍有顧客滯留;

          (16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

          (17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

          (18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;

          (19)填寫交接班記錄;

          (20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表;

          (21)整理衛(wèi)生;

          (22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長開晚會(huì),總結(jié)當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作

          3、商品管理制度

         。1)通過對(duì)市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對(duì)以后銷售的預(yù)測,促銷活動(dòng)的'需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

         。2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購商品,制定定貨單。

          (3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表,解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

         。4)制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。

         。5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。

          4、銷售管理制度

          (1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

         。2)建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

         。3)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

         。4)對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

          5、財(cái)務(wù)管理制度

          (1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

         。2)每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

         。3)采購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元,報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。

         。4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,采購。

         。5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。

         。6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

          (7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

          (8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

          九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)

          1、店面布局【校園超市營銷策劃方案】

          2、店面選址

          為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,店面大小最好是在5×20=100m 以上,這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)

          3、店面裝潢設(shè)計(jì)

          店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購買情緒。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示,也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

          4、員工服裝設(shè)計(jì)

          首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念,再聯(lián)系服裝廠家來洽談,或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象(年齡)等,推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。

          十、投資收益預(yù)計(jì)

          1、一次性投入

         。1)場地租金:通過與學(xué)校合作,場地免費(fèi)提供。

         。2)固定資產(chǎn)投入

          a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)(2臺(tái) ) 2×2200=4400元+2350(電腦)+4800(軟件)+800(激光掃描儀)+2300(條碼打印機(jī))=14650元

          b.辦公系統(tǒng):收銀桌2×500=1000 辦公桌:1000元

          c.貨架(除各供應(yīng)商提供)300×13個(gè) 100×28個(gè) 80×32個(gè)=9260元 冰柜冰箱:10400元 花車:500元

          d.廣告牌及宣傳資料:500元

          e.啟動(dòng)資金10000元

          f.流動(dòng)資金10000元

          合計(jì): 47950元

          2、投資效益分析

          (1)前提條件

          a.宣傳到位;

          b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

          c.價(jià)格公平合理;

          (2)市場需求估計(jì)

          a.消費(fèi)群體:3500人

          b.人均每月銷售金額60元(保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元)

          c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬元,年需求量21×8個(gè)月=168萬元

          (3)銷售計(jì)劃:按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算,每月銷售額為10.5萬,每年銷售額為84萬

          (4)前期(1年)利潤預(yù)測84萬元×15%=12.60萬元(15%為營業(yè)利潤率)

          (5)人工費(fèi):店長1名1000元;收銀員2名1400元;促銷員3名2100元;采購員1000元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼(若股東多付出勞動(dòng)的,由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼)。 合計(jì)人數(shù)7人,共計(jì)需發(fā)放報(bào)酬5500元/月,44000元/年,其他費(fèi)用20000元/年。 保守估計(jì)第一年的利潤為126000-44000-20000=66000元

        超市項(xiàng)目策劃書 3

          一、市場分析與定位

          1、手機(jī)賣場分布情況(調(diào)研數(shù)據(jù)見附表)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃書1.1德百家電廣場、澳德樂(計(jì)2家)

          1.2金德通手機(jī)連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計(jì)3家)

          1.3冠芝霖手機(jī)連鎖(計(jì)4家)

          1.4諾基亞、三星專賣店(計(jì)2家)

          1.5國美、蘇寧、三聯(lián)電器(計(jì)4家)

          1.6銀座商城(計(jì)3家)

          1.7白天鵝地下商場

          1.8步行街通訊市場

          1.9浩博、人民商場手機(jī)賣場(計(jì)2家)

          二、投資條件與地址

          有充足資金運(yùn)營,黃金商圈位置佳,可選組合經(jīng)營

          三、SWOT分析

          1、優(yōu)勢(shì):地理位置處德州繁華商圈、手機(jī)賣場較集中地段、預(yù)打造德州營業(yè)面積最大的體驗(yàn)式購物賣場、有固定消費(fèi)客流量、經(jīng)營多年較熟悉市場環(huán)境、有供應(yīng)商品牌商運(yùn)營商資源。

          2、劣勢(shì):現(xiàn)賣場環(huán)境差規(guī)模較小、運(yùn)營商無支持、全新賣場有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用較高、市場處在震蕩期、競爭激烈、無優(yōu)秀銷團(tuán)隊(duì)、人才匱乏。

          3、機(jī)會(huì):有市場容量、有市場發(fā)展空間、廠商的重視和投入、賣場和生產(chǎn)商產(chǎn)品類型轉(zhuǎn)型發(fā)展初期、智能手機(jī)市場發(fā)展初期。

          4、威脅:運(yùn)營商手機(jī)銷售份額上升、全國市場銷售量和出貨量下滑、智能機(jī)普及導(dǎo)致進(jìn)貨成本增加和品牌商洗牌、競爭對(duì)手打壓、廠家支持力度有待提高市場定位:名稱:聯(lián)發(fā)通訊航母經(jīng)營范圍:品牌手機(jī)零售及批發(fā)、手機(jī)配件和手機(jī)增值服務(wù)、運(yùn)營商合作營業(yè)廳目標(biāo)消費(fèi)者:泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機(jī)需求人群,偏重于高端產(chǎn)品消費(fèi)人群地點(diǎn)規(guī)模:白天鵝一樓、營業(yè)面積600平方米、員工數(shù)60人以上發(fā)展目標(biāo):做德州市最大的智能體驗(yàn)式手機(jī)賣場

          四、外部與內(nèi)部格局規(guī)劃

          1.1外部牌匾:

          1.2外部廣告位

          1.3外部門臉

          1.4外部停車位

          1.5外部活動(dòng)場地

          2內(nèi)部格局規(guī)劃

          2.1品牌形象展示區(qū)

          2.2體驗(yàn)區(qū)品牌店中店

          2.3環(huán)島綜合展示區(qū)

          2.4運(yùn)營商營業(yè)廳

          2.5辦公庫房區(qū)

          2.6配件及增值服務(wù)區(qū)

          2.7公司形象區(qū)(咨詢、收銀)

          2.8對(duì)外租賃區(qū)

          3、實(shí)施進(jìn)度與安排

          3.1裝修

          3.2招聘與培訓(xùn)

          3.3備貨

          3.4管理制度與企業(yè)文化

          3.5試營業(yè)與開業(yè)籌備

          企業(yè)文化

          公司愿景----成為最受顧客喜愛和信賴的、員工引以為榮的'、德州一流的、最強(qiáng)大的移動(dòng)通訊多元化企業(yè)。

          企業(yè)宗旨----為顧客提供便捷、無憂的服務(wù);為廠商提供簡單、強(qiáng)大的銷售;為員工提供穩(wěn)定、向上的發(fā)展空間。

          經(jīng)營理念----以人為本、以客為尊、誠信務(wù)實(shí)、合作共享。

          服務(wù)理念----真誠專業(yè)、便捷無憂、顧客滿意。

          團(tuán)隊(duì)理念----熱忱團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

          員工理念----沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。

          管理理念----以身作則、公正嚴(yán)明、績效為紀(jì)。

          工作態(tài)度----心懷感激、歡喜做事、快樂團(tuán)隊(duì)。

          四個(gè)堅(jiān)持----品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、效率。

          企業(yè)作風(fēng)----注重整體利益,群策群力,在確認(rèn)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的同時(shí)肯定個(gè)人成績;尋求并利用差異與爭論,通過相互信任和坦率的溝通,正視問題,解決問題;積極聆聽他人意見,主動(dòng)溝通,保持言行一致;百分之百地支持決定;關(guān)注社會(huì),成為有責(zé)任感的公民。

          五、投資預(yù)算與資金準(zhǔn)備

          1、租賃費(fèi)

          2、裝修費(fèi)及固定設(shè)備費(fèi)

          3、人員費(fèi)用

          4、水電費(fèi)

          5、執(zhí)照

          6、開業(yè)費(fèi)用

          7、階段性廣告投入

          8、外部關(guān)系費(fèi)用

          9、稅費(fèi)及其它

          10、備貨資金

          11、周轉(zhuǎn)資金

          六、盈利模式分析與階段性發(fā)展展望

          1、預(yù)計(jì)營業(yè)額

          2、預(yù)估利潤率

          3、預(yù)計(jì)費(fèi)用成本

          4、現(xiàn)金流預(yù)估

          5、盈利版塊收入規(guī)劃

          6、產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)

          7、戰(zhàn)略規(guī)劃及階段性發(fā)展規(guī)劃

          8、競爭策略研擬

          9、網(wǎng)絡(luò)部規(guī)劃

          10、引進(jìn)增加人氣項(xiàng)目

          11、連鎖店規(guī)劃

          戰(zhàn)略發(fā)展:

          第一年:制定最有力的市場競爭策略、最有吸引力的員工薪酬體系,

          搶占市場份額和上游資源,建立顧客滿意服務(wù)模式,建立合作商滿意雙贏信譽(yù)模式,提升公司形象,打文化度根基,市場投入占預(yù)算30%以上,預(yù)計(jì)持平或預(yù)虧。

          第二年:完善運(yùn)營系統(tǒng),組建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部,進(jìn)一步增強(qiáng)議價(jià)和主推資

          源機(jī)能力,圍繞顧客滿意最大化的競爭策略,堅(jiān)定信譽(yù)度和美譽(yù)度擴(kuò)大,展開新一輪攻堅(jiān)戰(zhàn),市場投入25%以上,預(yù)計(jì)持平或盈利。

          第三年:鞏固管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)和管理水平含金量,組建加盟連鎖模式,

          鑄造有效盈利模式,提升增值服務(wù)能力,與運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)

          手,加強(qiáng)運(yùn)營商產(chǎn)品銷售,與廠商建立緊密合作關(guān)系,融入省級(jí)行業(yè)榮譽(yù)圈,市場投入20%以上,預(yù)計(jì)盈利。部門擬定:

          總經(jīng)辦(人資行政、外連業(yè)務(wù))

          財(cái)務(wù)部(結(jié)算部、會(huì)計(jì)部)

          采購部(國內(nèi)品牌、國外品牌、運(yùn)營商)

          營業(yè)部(含客服接待)

          市場部(含會(huì)員中心、網(wǎng)絡(luò)營銷中心、連鎖加盟開發(fā))

        超市項(xiàng)目策劃書 4

          第一章計(jì)劃概述

          1.1本計(jì)劃的項(xiàng)目名稱

          連鎖超市配送中心項(xiàng)目。

          1.2本計(jì)劃的簡要描述

          本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下,秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念,采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng),深入我市各社區(qū)、小區(qū),建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò),以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格,為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù),實(shí)現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店,搶灘遼源百貨商品零售市場,打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和凝聚力,吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)共同富裕,共同發(fā)展,逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),輻射兩縣和周邊地區(qū)。

          1.3本計(jì)劃的核心內(nèi)容

          本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈,以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈,以周邊縣市為邊際商圈,以實(shí)力雄厚的總店為龍頭,以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,實(shí)現(xiàn)利益均沾,共同發(fā)展,快速壯大。建立一個(gè)中心總店,營業(yè)面積約3000平方米,經(jīng)營品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個(gè),吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米,投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下,利用協(xié)同效應(yīng)的原理,采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)能力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu),加速裂變反應(yīng),取得規(guī)模效益,形成較強(qiáng)的市場競爭能力,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

          1.4本計(jì)劃的投資規(guī)模

          總店:營業(yè)面積3000平方米,經(jīng)營品種3000種,按照國內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬元,流動(dòng)資金投入為萬元。

          分店:計(jì)劃建立直營連鎖分店20個(gè),每個(gè)面積200平方米,投放1000個(gè)品種,預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬元,流動(dòng)資金投入萬元。

          本計(jì)劃總投入萬元,其中,基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元,流動(dòng)資金投入萬元。

          1.5本計(jì)劃的競爭優(yōu)勢(shì)

          本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競爭優(yōu)勢(shì),如車之兩輪、鳥之雙翼,推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施,快速發(fā)展。

          優(yōu)勢(shì)之一:集中采購,統(tǒng)一配送,低成本擴(kuò)張,快速強(qiáng)占市場。在總部領(lǐng)導(dǎo)下,建立網(wǎng)絡(luò),集中采購,統(tǒng)一營銷,商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸,占領(lǐng)市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商,收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計(jì)算可收取1000萬元,小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇),拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者,使商品價(jià)格更優(yōu)惠,市場空間更廣闊,經(jīng)濟(jì)效益更顯著。

          優(yōu)勢(shì)之二:品牌鋪路,文化行銷,人性化服務(wù),持久贏得市場。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,導(dǎo)入vi、ci,秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念,與國內(nèi)國際賣場接軌,中西合璧,本土營銷,努力做到“全程服務(wù)”,把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷售前、中、后的全過程,緊緊地抓住消費(fèi)者,牢牢地把握先機(jī),穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場。

          1.6本計(jì)劃的效益預(yù)測

          年銷售收入萬元,年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等收入萬元,年繳納稅金萬元,年純利潤萬元,安置就業(yè)人。

          1.7本計(jì)劃的實(shí)施主體

          公司名稱:

          1.8本計(jì)劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

          本計(jì)劃地推動(dòng)小組由人組成。(組成人員基本情況)

          1.9本計(jì)劃的制定依據(jù)

          以國家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》、《商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。

          第二章計(jì)劃的提出及其可行性

          2.1計(jì)劃的提出背景

          我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域,傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依然在起作用。只是,超市與超市間的聯(lián)合,超市與百貨商場的糅合,超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合,最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化,價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求,傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液,要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合,要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī);、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。

          xx年,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市,社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展,方興未艾,正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前,我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此,我們要抓住機(jī)遇,在外地企業(yè)未介入之前,創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

          2.2計(jì)劃的發(fā)展前景

          連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流的.整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強(qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商場。據(jù)專家估計(jì),在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。

          在日前召開的全國推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會(huì)上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿ΑN覀兛梢灶A(yù)見,未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期,誰強(qiáng)占了先機(jī),抓住了機(jī)遇,誰就能占領(lǐng)市場,快速發(fā)展。

          2.3計(jì)劃的可行性

          實(shí)施本計(jì)劃,符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì),符合國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策,符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向,更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場規(guī)律,本計(jì)劃具有可行性。

          詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對(duì)手,市場驅(qū)動(dòng)力;公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求;進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

          第三章計(jì)劃的市場分析和預(yù)測

          3.1顧客

          3.2市場容量和趨勢(shì)

          3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)

          前面已經(jīng)闡述了本計(jì)劃的兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競爭優(yōu)勢(shì)。即,集中采購,統(tǒng)一配送,低成本擴(kuò)張,快速強(qiáng)占市場;品牌鋪路,文化行銷,人性化服務(wù),持久贏得市場。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢(shì),歸結(jié)起來就是一句話:讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物。

        超市項(xiàng)目策劃書 5

          一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,市場機(jī)會(huì)巨大。

          1、中國超市發(fā)展迅速。

          超市,就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

          中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的,至1998年12月底,國有連鎖超市1150余家,擁有門店21000個(gè),即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式,都出現(xiàn)在了中國市場上。

          超市的高速發(fā)展,除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在:購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì),超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。

          2、超市,理想的投資機(jī)會(huì)。

          需要看到的是,中國目前的超市形態(tài)與國外相比,仍處于初始階段,遠(yuǎn)不成熟。

          體現(xiàn)在:a、個(gè)體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是:貨品品種少,購物環(huán)境差,管理手段落后,采購成本與零售價(jià)格高,分散經(jīng)營,等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后,賣場虛大,與銷售額不成比例,門店選點(diǎn)不準(zhǔn),服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

          這些問題啟示我們,超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)。

          如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況,選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員,制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的.經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營,做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,一句話,以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),主打國內(nèi)市場,運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢(shì)取得競爭的成功。

          二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

          總體構(gòu)想:華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),總部擬設(shè)廈門。

          我們的目標(biāo):近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),擁有50-60家連鎖門店,并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是,5—XX年內(nèi),在全國20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司,擁有近千家門店,并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo),是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場,成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

          我們企業(yè)的經(jīng)營特色,除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外,更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),我們將采用更科學(xué)的管理模式,塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,資信度更高,信譽(yù)更好。

          我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,避開大城市,特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場,成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。

        超市項(xiàng)目策劃書 6

          一、市場背景分析:

          1、人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù):

          青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在萬,中老幼指數(shù)居中,俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在萬人,而平均消費(fèi)能力在580元/人/月,而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化,消費(fèi)具有保守性,目的直接性,沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地,工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少,工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū),以交通工具來回奔走,在本地工作的工薪層占比75%,具潛在消費(fèi)能力,2、競爭力:

          新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有:青墩農(nóng)工商,青墩街道零散批發(fā)部及小便利店,青墩附近交通便利的超市、菜場,乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。但是,青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整,而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比,無法形成一個(gè)正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類,日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩,而且乘車不方便等等。 3、聯(lián)合營銷的目的性:

          現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè),原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性,而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要,現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外,還得加大整體促銷活動(dòng)的投入,力爭達(dá)到:更有效的打擊對(duì)手,穩(wěn)定和擴(kuò)大市場份額,全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力,引導(dǎo)性消費(fèi),搶市造勢(shì),促進(jìn)商品銷售,營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外,參與聯(lián)合促銷的有:(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。

          二、期dm促銷方案

         。ㄐ聝(yōu)購青墩店20xx年01期)(開業(yè)專刊)

          1、活動(dòng)主題:盛裝開幕,或隆重開業(yè)

          2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月6日——20xx年6月10日

          3、活動(dòng)地點(diǎn):新優(yōu)購購物中心青墩店

          4、活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)主題:火爆開業(yè)三重禮

          準(zhǔn)備部門:營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

          一重禮:開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

          活動(dòng)細(xì)則:凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天),來本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包,嗎、一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金,當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金,人人能抽中,免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

          二重禮:開心購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間凡一次性購物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次,以此類推,單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次,

          備注事項(xiàng):此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。

          三重禮:你來我就送,免費(fèi)領(lǐng)牙刷

          活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)期間,所有顧客憑dm海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

          三、dm單頁(秒殺驚爆價(jià))

          A4銅版紙2p(105g)8000份營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部

          單頁為肯德基式手撕券,單頁的正面有手撕紋或剪紋,正面圖案加文字,單頁背面為秒殺搶購

          滿陳列,所備庫存請(qǐng)根據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。

          四、dm海報(bào)(專柜和店內(nèi)版)

          Dm海報(bào):a3銅版紙(合訂本)8p(105g)份營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部dm海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù))

          的捆綁式,如:買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大,詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定,上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列),上地堆陳列的一定要求豐滿,陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素,且有相應(yīng)限購量。

          打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上dm海報(bào),而且要突出品牌主題元素,所做活動(dòng)幅度要大,夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果,從而達(dá)到最終目的。

          五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施:

          1、過街橫幅:懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。(尺寸待定)

          2、外墻條幅:懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)

          3、賀幅、巨幅:懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)

          4、氣拱門:安放于主出入口的外立地面。

          5、紅地毯:從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)

          6、活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái):供活動(dòng)抽獎(jiǎng),擺放獎(jiǎng)品而用。(尺寸待定)

          7、慶典剪彩舞臺(tái):供開業(yè)禮儀剪彩,文藝表演而用。(尺寸待定)

          8、宣傳車兩輛:向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)

          9、外場四小棚:廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。(尺寸待定)

          10、店內(nèi)吊旗:主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)

          11、通道主題吊旗:行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)

          12、店內(nèi)彩氣球:擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

          13、入口彩氣球拱門:主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

          14、主題pop書寫:kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定)

          15、收銀員胸巾:收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。

          16、專柜拉桿廣告:專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。

          17、透明抽獎(jiǎng)箱:雅克利透明材(25*25*25)。(標(biāo)語待定)

          六、促銷活動(dòng)所配套的部門、人員:

          1、收銀員:8名

          職權(quán)范圍要求:對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉,對(duì)收銀操作流程很熟練,接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核,具有心理素質(zhì)抗壓能力,對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)生問題報(bào)知主管解決,不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

          2、收銀助手:8名

          職權(quán)范圍要求:協(xié)助收銀員完成收銀工作,主要分為:取袋裝商品,處理顧客丟棄的'商品移交相關(guān)部門,和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)現(xiàn)問題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。

          3、收銀處治安員:2—4名

          職權(quán)范圍要求:管理收銀處顧客順利買單收銀,處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題,處理解決突發(fā)事件,協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題,主理治安、協(xié)調(diào);顒(dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

          4、管換零錢人手:1名

          職權(quán)范圍要求:準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔,提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔,登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量,活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)

          5、營業(yè)員(理貨員):18名

          職權(quán)范圍要求:整理所管區(qū)域的正常日銷商品,加補(bǔ)貨源,整理所管地堆的加補(bǔ)貨,記錄日銷售情況報(bào)知采購部,處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生,服務(wù)顧客,處理突發(fā)事件,防范偷盜、損壞等人群;顒(dòng)期間由活動(dòng)主管管理,遇到無法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

          6、營業(yè)員助手:4—6名

          職權(quán)范圍要求:任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下,協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū),主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理,如:幫助營業(yè)員理貨,加補(bǔ)堆頭商品,應(yīng)急處理顧客損壞商品,應(yīng)急處理衛(wèi)生等,此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng),為臨時(shí)支配人員,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

          7、內(nèi)保治安:6名,外保治安:6名

          職權(quán)范圍要求:內(nèi)外保治安員主要操控,協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜,維持正常順序活動(dòng),應(yīng)急處理等事項(xiàng),協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng),活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配,遇到無法解決的問題時(shí),報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。

          8、收貨、貨運(yùn)員:2名

          職權(quán)范圍要求:活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源,聽命于采購、營運(yùn)部,已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列,運(yùn)送商品時(shí)安全第一,活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理,遇到解決不了的問題時(shí),報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。 9、倉管員:2名

          職權(quán)范圍要求:活動(dòng)期間主要受理于賣場與倉庫之間,整理倉庫已有的商品,協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入,收取并安放新入商品量,第一時(shí)間送出賣場營業(yè)人員所需的商品,保證活動(dòng)期間賣場商品陳列量,活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理,遇到解決不了的問題時(shí),報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

          10、活動(dòng)主管:2名

          職權(quán)范圍要求:任命于活動(dòng)經(jīng)理之下,安排并解決經(jīng)理所下命令,協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開展工作,處理突發(fā)事件,解決基層人員所提出的問題,發(fā)生問題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決,有效完成職權(quán)工作。 11、活動(dòng)經(jīng)理:1名

          職權(quán)范圍要求:分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具,統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展,處理并解決突發(fā)事件,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理,任命于本店活動(dòng)的操盤手。

          12、辦公室管理員:1—2名

          職權(quán)范圍要求:負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理,如:賣場播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等,任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。

        超市項(xiàng)目策劃書 7

          第一部分、超市的主要情況

          一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

          1、水果蔬菜

          2、日常用品

          3、煙酒和盒飯

          4、食品飲料(主營業(yè)務(wù))

          二 、發(fā)展目標(biāo)

          本超市發(fā)展目標(biāo)是食品飲料,水果超市,以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),明園超市的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生日常需要的超市,以滿足湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

          三、項(xiàng)目投資方式

          獨(dú)資

          四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

          湖南科技職業(yè)學(xué)院附近300米處

          五、投資項(xiàng)目規(guī)模

          大約270平方米,經(jīng)營水果食品等低成本商品。

          六、宣傳口號(hào)

          飲食健康 價(jià)廉物美

          第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

          一 、市場分析

         。ㄒ唬┖暧^分析

          在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶,這些學(xué)生消費(fèi)能力高,購買能力也高,并且在學(xué)院周圍缺少像明園超市這樣中大型的超市,該超市可以通過薄利多銷的方式來拉走大量的顧客,形成強(qiáng)大的競爭力。

         。ǘ┪⒂^分析

          1、現(xiàn)有需求

          湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)地處郊區(qū),附近有一些小型的公司和一些小區(qū)居民,共有在校學(xué)生萬余,附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約一萬六千。

          2、現(xiàn)有供給

          據(jù)調(diào)查,暮云校區(qū)附近都沒有此類店鋪。

          二、競爭對(duì)手分析

          學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。

          地點(diǎn):

          離市里車程大約半小時(shí),路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi),比較方便購買路程較近。

          產(chǎn)品:

          食品種類多、水果種類較少,不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

          質(zhì)量及價(jià)格:

          質(zhì)量高價(jià)格合理

          質(zhì)量中下,價(jià)格偏低

          質(zhì)量較差,價(jià)格便宜

          三、財(cái)務(wù)分析

         。ㄒ唬 投資成本分析

          1、場地及基本設(shè)施

          根據(jù)目前房價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的小廚房一個(gè),占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲(chǔ)貨倉庫一個(gè),占地大約80平方米,水果蔬菜超市一個(gè),占地大約20平方米。購置廚房用具 液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施。

          2、宣傳費(fèi)用

          本超市屬于最新開張,可以利用鞭炮,煙花,音響和促銷活動(dòng)打開市場,在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為1000元

          3、其他費(fèi)用

          水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要1000元;流轉(zhuǎn)資金大約10000元;不可預(yù)見費(fèi)用 5000元?傆(jì)16000元。

         。ǘ 經(jīng)營成本分析

          1。貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。

          2。工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元、廚房清潔人員:200*2*12=4800元、收銀人員:300*12=3600元、導(dǎo)購人員:400*12=4800元。

          3。攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

          4。租金:7000元

          由上述費(fèi)用計(jì)算得:

          經(jīng)營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

         。ㄈ 收入利潤分析

          1。營業(yè)收入

          廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元

          水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

          2。稅金

          因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

          3。利潤

          利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來超市的發(fā)展很有好處。

          四、市場調(diào)查

          通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立自送外賣,水果,食品需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,大多數(shù)學(xué)生在寢室玩游戲,上網(wǎng),不喜外出,因此,計(jì)劃可行性很大。 結(jié)論:在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果食品外賣超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

          第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

          超市經(jīng)營描述

          1、該超市以食品煙酒,蔬菜水果自選為主。需求量比較大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

          2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),上午屬于淡季,收費(fèi)較低,中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐,以及種類齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳,共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨:擴(kuò)大知名度為主,贏利為輔,為將來超市連鎖的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

          第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

          本超市的.目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員,公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。

          第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

          資金大約共需35000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

          第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

          1、人力資源采購

          店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市吸收一個(gè),或者招聘一個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生,既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

          2、蔬菜水果采購

          蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

          3、廚房,餐廳設(shè)備的采購

          這屬于一次性采購,由本人親自進(jìn)行,輔之店長的參謀。

          第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

          因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。

          1、店鋪?zhàn)赓U合同:湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。

          2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

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