- 相關(guān)推薦
商業(yè)攝影策劃書
時(shí)間過得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,迎來新的工作目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的商業(yè)攝影策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)攝影策劃書1
第一節(jié)——公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
一 工作室概況:目前工作室初期人員較少,主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主
二 創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì):
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè),信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工
作室內(nèi)部管理,參與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè),國(guó)際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市
場(chǎng)營(yíng)銷策劃,公司發(fā)展方向設(shè)定。
高級(jí)攝影師,7年攝影經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)攝影工作的任
務(wù)分配。首席攝影師。
三 工作室發(fā)展規(guī)劃
20xx年11月初開始正式營(yíng)業(yè),前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷方案 主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫真為主,附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作,借以
他們?cè)谥貞c各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡,6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開知名度,開始轉(zhuǎn)型婚紗照,廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。
第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一 公司產(chǎn)品,特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工,包含入冊(cè)的相冊(cè),水晶相框,各類小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生,所以較多物品以較低的價(jià)格為主,貼近學(xué)生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊(cè),手機(jī)背景相片制造,主要以創(chuàng)意美觀為概念。
二 行業(yè)和市場(chǎng)
現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè),除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外,在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多,所以有很大的市場(chǎng)份額,而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影,人物寫真一類還沒有哪家獨(dú)大。在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑,就能擴(kuò)大影響力,贏得市場(chǎng)。
三 工作室的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實(shí)風(fēng)格,拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝,不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng),只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片,以滿足不同消費(fèi)者的口味需求,F(xiàn)在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒有幾家,對(duì)于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。
第三節(jié)——財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及成本分析
成本分析:
攝影器材及服裝(器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭,2展燈)———21500元
房租費(fèi)(預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元,押金1個(gè)月)———17500元
市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用(主要用于打開校園和與百事合作)———30000元
工作室電腦(一臺(tái)后期修片加一臺(tái)辦公電腦)———6000元
工作室裝修費(fèi)用(主要(轉(zhuǎn)載于: 廈 門 培訓(xùn)考試 網(wǎng):商業(yè)攝影策劃書)看租房的'實(shí)景)———10000元
工作室水電及電話費(fèi)用(預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用)———3000元
工作室出外景租車費(fèi)用(預(yù)計(jì)前6個(gè)月)———空置 需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)
工作室員工薪資———空置 需后期商量
申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用———1000元(預(yù)估)
工作室可流動(dòng)資金———20000元(待議)
目前共計(jì):109000元
第四節(jié)——公司營(yíng)運(yùn)和管理
一 公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式
工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式,打破傳統(tǒng)勞動(dòng)分工理論,建立跨越職能部門界限和以滿足顧客,市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì),力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。
暫定結(jié)構(gòu):
技術(shù)部:主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控,實(shí)際考察市場(chǎng),設(shè)計(jì)出符合重慶消費(fèi)者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。
市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)的調(diào)查,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),分析價(jià)格,設(shè)計(jì)外演,制定每月每款不同的營(yíng)銷方案,拉動(dòng)刺激消費(fèi)。
財(cái)務(wù)及后勤:主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單,外景租車,員工薪資發(fā)放,宣傳物料制作。
二 人力資源規(guī)劃
工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負(fù)擔(dān),建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì),攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì),攝影化妝團(tuán)隊(duì),門市銷售團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí),各個(gè)部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán),后需討論簽訂。避免拉熟人,塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
三 市場(chǎng)策劃
1 總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍
建立良好的合作伙伴關(guān)系,充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和宣傳
2 營(yíng)銷策略
第一步:調(diào)查市場(chǎng)需求,接觸百事可樂市場(chǎng)部人員,看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。
第二步:接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂校園大使,利用他們的關(guān)系,加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。
第三步:聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,與他們商談合作,在網(wǎng)絡(luò)上打開宣傳,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。
第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一 風(fēng)險(xiǎn)
1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的,一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引消費(fèi)者的眼球,但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危,不斷的考察市場(chǎng),創(chuàng)新風(fēng)格,工作室將一步步衰退倒閉。
2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇,各公司會(huì)采取 “價(jià)格戰(zhàn)” 策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)橐鸸ぷ魇覂r(jià)格波動(dòng),進(jìn)而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個(gè)問題,在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個(gè)問題,在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政策的限制。
3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加,各個(gè)行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和引入外部?jī)?yōu)秀人才,必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施,因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段,工作環(huán)境,福利及待遇在開始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距,從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。
管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹,公司組織結(jié)構(gòu),管理方式可能不
商業(yè)攝影策劃書2
名 稱:雕刻時(shí)光攝影工作室
團(tuán)隊(duì)成員:馬明策
聯(lián)系方式:
時(shí) 間:二〇XX年十一月鄧新睿 劉洋
成立背景:
由于攝影社團(tuán)不斷壯大,人才以藝術(shù) 文法 信息為主,(專業(yè)課程與攝影、照片后期制作、視頻制作與剪輯的需求相符合)我們的技術(shù)不斷提高,并且大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增加,我們想把自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),以便于以后更好的適應(yīng)社會(huì),為以后找工作和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),給我們的院系學(xué)生一個(gè)鍛煉和展示自我的平臺(tái)。
前景分析:
鑒于現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)藝術(shù)照方面的需求比較大,外面的攝影工作室和影樓的價(jià)格較高并且以婚紗和兒童攝影居多,所以校內(nèi)攝影領(lǐng)域有較大的空白。我們器材齊全,有專業(yè)攝影設(shè)備(單反相機(jī)、三腳架、快門線、反光板等),社團(tuán)有大量后備人才,有陶教授、與文法系廣電專業(yè)孫老師做專業(yè)指導(dǎo)。
業(yè)務(wù)范圍:
本工作室以校園內(nèi)學(xué)生藝術(shù)照、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照、校園風(fēng)景照、創(chuàng)意明信片制作、照片后期處理、視頻錄制、視頻/音頻剪輯與制作等為主要業(yè)務(wù)。為大學(xué)生的`校園生活留下美好記憶。
工作流程:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
接到學(xué)生訂單 填寫服務(wù)需求表 按照業(yè)務(wù)要求選取學(xué)生喜歡的景色拍攝 讓學(xué)生根據(jù)自己的需求和喜好選取照片/視頻 對(duì)學(xué)生選取的照片/視頻進(jìn)行后期制作 學(xué)生取回照片/視頻 填寫反饋表
財(cái)務(wù)預(yù)算:
工作室需要:
1. 單反相機(jī)(已有)
2. 中長(zhǎng)焦頭、短焦頭、定焦頭(已有)
3. 三腳架(已有)
4. 反光板(已有)
5. 濾鏡、偏振鏡(已有)
6. 快門線(已有)
7. 電腦(已有)
8. 相紙
9. 宣傳傳單、畫冊(cè)
10. 印刷相關(guān)
SWOT分析:
優(yōu)勢(shì):
1. 服務(wù)專業(yè) 擁有豐富的校園攝影經(jīng)驗(yàn)及后期制作經(jīng)驗(yàn)可以讓您的照
片精致完美少出紕漏。
2. 團(tuán)隊(duì)合作 每次都能為您選擇最佳的位置,為您拍攝出最佳效果。
3. 省心省力 提供一站式服務(wù)。
4. 價(jià)格優(yōu)惠 各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富,價(jià)格低于校外影樓,套餐符合學(xué)生
需求及承受能力。
劣勢(shì):
1. 無固定辦公場(chǎng)所。
2. 工作人員數(shù)量少,當(dāng)需求增加時(shí),可能造成服務(wù)質(zhì)量有所限制。
3. 校內(nèi)首個(gè)攝影工作室,管理經(jīng)驗(yàn)不足,知名度不高。
機(jī)會(huì):
1. 校外影樓價(jià)格定制較高,超出學(xué)生承受范圍。
2. 校外多以婚紗兒童攝影居多。
3. 校外影樓不熟悉學(xué)校環(huán)境和學(xué)生需求。
4. 學(xué)生對(duì)此服務(wù)需求量較大。
5. 校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美,攝影條件良好。
威脅:
1. 知名度不夠高,前期可能客源不足。
2. 校外影樓越來越重視學(xué)生群體的需求。
3. 攝影成本和制作費(fèi)用較高。
4. 學(xué)生現(xiàn)在喜歡自拍,對(duì)藝術(shù)照的需求略有下降。
營(yíng)銷策劃:
鑒于我們的主要客戶消費(fèi)群體是在校大學(xué)生,我們主要采取以下營(yíng)銷方法
1. 通過網(wǎng)絡(luò)(QQ、人人網(wǎng)、微博、論壇)進(jìn)行推廣。
2. 通過印刷傳單、海報(bào)、畫冊(cè)在校內(nèi)發(fā)放宣傳。
3. 通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓學(xué)生口耳相傳。
4. 通過校內(nèi)媒體(一報(bào)一刊、心語廣播)進(jìn)行宣傳。
5. 借助已有社團(tuán)進(jìn)行推廣。
商業(yè)攝影策劃書3
第一章:摘要
第二章:攝影工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
二、業(yè)務(wù)介紹
(一)攝影
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
........
三、價(jià)值評(píng)估
四、團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀態(tài)
2.組織協(xié)作關(guān)系
五、定單
第三章:市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標(biāo)市場(chǎng)
三、可行性論證
第四章:競(jìng)爭(zhēng)性分析
第五章:風(fēng)險(xiǎn)分析
第六章:財(cái)務(wù)計(jì)劃
第一章 摘要
攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影......為第一主業(yè),同時(shí),........業(yè)。
.......
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室,我們的主要是從事服務(wù)行業(yè),我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室,主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺(tái)。。。。。。的高級(jí)電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆,在下降本錢的同時(shí),取得最快的辦事效力。
同時(shí),開通了“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù)。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定,通過QQ聯(lián)系,并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱,我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求,究竟這是我們的主業(yè)。在藝術(shù)寫真的'基礎(chǔ)上,目前,........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù):
(一).....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫真,每套.....元起(每個(gè)月最少接到....套)。
每個(gè)月制作.......。
合計(jì):元
預(yù)計(jì).....。
四 團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀態(tài)
目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。
成員名單以下:
負(fù)責(zé)人:
成員:
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主:
財(cái)務(wù):
門市:
分工安排:
備注:業(yè)務(wù)繁忙時(shí),具體分工具體安排,沒必要苛求。
五、定單
我們開設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(QQ定單服務(wù)),即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè),就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復(fù)。一般,我們?cè)谑盏蕉▎螏追昼娨詢?nèi),就能夠與客戶獲得確認(rèn),大大進(jìn)步了效力。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前,.....,裝備簡(jiǎn)陋,其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)
據(jù)初步了解.......,我們可以捉住個(gè)機(jī)遇,發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場(chǎng)調(diào)查)
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng):就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:...。三類目標(biāo)市場(chǎng)的論述(略)
目標(biāo)客戶 :早期目標(biāo)客戶主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中展面裝修...天,大硬件購(gòu)買辦理公司各種證件,制作確定公司LOGO,宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行,小硬件購(gòu)買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng):其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)范圍變大,在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。(附:宣傳策劃簡(jiǎn)案)
三、可行性論證
此計(jì)劃經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)需求分析的深進(jìn)研究,可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述,此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng):其他商家經(jīng)太長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已有了部份固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳,讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡可能下降本錢,給客戶提供更多地優(yōu)惠空間,取得價(jià)格上的一定上風(fēng)。最后再以真誠(chéng)的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....。現(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì).......還沒有開發(fā)完善,是搶占先機(jī)之時(shí)。
第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,沒法依照預(yù)定計(jì)劃到位,那末公司將沒法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要裝備價(jià)格的不確定性
這包括二手裝備來源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化
劇烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)攝影業(yè)來講,好的作品愈來愈難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn),拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性
一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因此要讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是由于人們對(duì)美的要求不斷進(jìn)步和對(duì)留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而桂林的攝影的發(fā)展得其實(shí)不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件裝備投資:包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈(20xx)、照相機(jī)(30000),需要38500.00元左右。
2、房租,租展面4000元/月(押金二個(gè)月,按80元/平米),共12000元。
3、展面的普通裝修合計(jì)25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年, 總計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年:5000元/月*6月=30000元
合計(jì):11萬元。
【商業(yè)攝影策劃書】相關(guān)文章:
商業(yè)攝影合同10-03
商業(yè)攝影合同【熱】07-05
優(yōu)秀商業(yè)攝影合同01-14
商業(yè)攝影合同通用10-02
商業(yè)攝影合同集合12-23
(優(yōu)秀)商業(yè)攝影合同08-08
商業(yè)攝影合同熱門10-03
商業(yè)攝影拍攝合同05-14
攝影策劃書09-20