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        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

        時(shí)間:2024-05-06 20:03:35 策劃書(shū) 我要投稿

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)(15篇)

          不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,迎來(lái)新的工作目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎?下面是小編收集整理的產(chǎn)品推廣策劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)(15篇)

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1

          一、 市場(chǎng)調(diào)查

          新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

          競(jìng)爭(zhēng)分析:手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購(gòu)買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

          我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

          面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

          采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

          二、 產(chǎn)品定位

          雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

          差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

          只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

          三、 市場(chǎng)定位

          我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

          四、 價(jià)格定位

          以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

          五、 品牌定位

          世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

          若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

          (1)、外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;

          (2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

          六、促銷手段

          1、前期宣傳:

          在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪,形成一個(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

          (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”;蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

          (2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的`商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺(jué)沖擊;

          2、商場(chǎng)活動(dòng):

          (1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

          (2)、游戲:選擇手機(jī)中的

          3、商場(chǎng)外活動(dòng):

          (1)、論壇

          (2)、聯(lián)合營(yíng)銷,贊助體育賽事

          4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

          (1) 優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

          (2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等

          贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

          (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

          (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)2

          一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之環(huán)境分析

          大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

          二、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之swot分析

          (一)優(yōu)勢(shì)

          1.質(zhì)量:

          由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

          3.特點(diǎn):

          統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

          4.品牌:

          目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國(guó)人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。

          5.同類產(chǎn)品比較:

          "統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

          (二)劣勢(shì)

          方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的`份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

          (三)機(jī)會(huì)

          營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

          (四)威脅

          康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

          三、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之策劃目標(biāo)

          通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院;具_(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

          四、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

          (一)市場(chǎng)調(diào)查分析

          1.調(diào)查目的

          了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

          2.調(diào)查對(duì)象

          無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

          3.調(diào)查結(jié)果

          在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

          4.市場(chǎng)分析

          就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們?cè)诟咝J袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,平均下來(lái),應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,市場(chǎng)也很有潛力。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)3

          五一的到來(lái),讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著五一的到來(lái),網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季,能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī),就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣,同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

          一、活動(dòng)的目的

          活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購(gòu)買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

          二、活動(dòng)介紹

          常用的活動(dòng)有:降價(jià)、打折、限購(gòu)、秒殺、抽獎(jiǎng)、送贈(zèng)品、滿就送、優(yōu)惠卷、限時(shí)搶購(gòu)等,不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的.好,都會(huì)起到作用。比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊,來(lái)刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。

          三、活動(dòng)主題

          主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過(guò)多,要簡(jiǎn)潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)。比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺(jué)。

          四、活動(dòng)目標(biāo)

          不管做什么都要有目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已,要真正的去做,去實(shí)踐,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權(quán)重;顒(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。

          五、宣傳推廣

          海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái),是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血。要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大,不看心里不是滋味。預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

          六、行動(dòng)方案

          1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x號(hào)-20xx年x月xx號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

          2.活動(dòng)原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用。選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)?刹僮餍砸獜(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣。要有好的創(chuàng)意,不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化。方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生,沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

          3.活動(dòng)細(xì)則:凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

          七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)

          活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái),方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富。結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)4

          茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,能否最有效地利用企業(yè)資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷策略,制定的茶營(yíng)銷綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么,如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷因素組合呢?

          營(yíng)銷因素組合,指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷管理,針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行的組合,促進(jìn)它們互相配合起來(lái),綜合地發(fā)揮作用。總體而言,它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支,茶葉銷售因素組合的含義及組合的`原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此,制定茶葉營(yíng)銷因素組合,須遵循以下幾個(gè)方面:

          第一,根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),針對(duì)市場(chǎng)需求,分析影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制因素有哪些,企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,哪些是不利的。

          第二,分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn)。

          第三,在上述分析的基礎(chǔ)上,選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷因素進(jìn)行組合,并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷因素組合,使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

          第四,營(yíng)銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用,也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn),分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。

          第五,運(yùn)用營(yíng)銷因素組合制定營(yíng)銷策略,或選擇一個(gè)營(yíng)銷因素組合,是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作,除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)5

          一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

          1、市場(chǎng)背景

          A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

          B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,為啦更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定啦此推廣方案。

          2、推廣目的

          打開(kāi)市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。

          3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

          S優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

          W劣勢(shì):技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限。

          O機(jī)會(huì):被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

          T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

          二、產(chǎn)品的推廣方式:

          1、電視廣告

          在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

          2、報(bào)紙雜志的廣告

          基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

          3、媒體廣播

          我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

          三、描述及核心利益分析

          主要內(nèi)容:

          1)荔枝酒的`口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

          2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

          如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

          3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

          4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!

          四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

          1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開(kāi)銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

          2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

          3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

          4、促銷活動(dòng):

          針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

          五、其他:

          1、荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

          2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

          3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供啦評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)6

          一、項(xiàng)目背景

          武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽,另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者,市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,張揚(yáng)的是一種“我青春,我自信”的產(chǎn)品理念。

          二、項(xiàng)目調(diào)查與分析

          在我們的策劃開(kāi)始之前,我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研;當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境,企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀,首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn);但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心,我們調(diào)查了解到,我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體,他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者,但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì);我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī),武漢太白科技有限公司剛成立,我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽,這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

          三、項(xiàng)目策劃

          第一,公關(guān)目標(biāo):

         。1)長(zhǎng)期目標(biāo):在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象,并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。

         。2)短期目標(biāo):通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。

          第二,整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成:

         。1)前期宣傳,爭(zhēng)取各高校和媒介的支持。

         。2)活動(dòng)本身,太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。

         。3)后期善后工作。

          四、創(chuàng)意說(shuō)明

         。ㄒ唬┗顒(dòng)主題——我青春,我自信

          本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春,我自信”,一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先,我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人,他們的.特點(diǎn)是,青春而富有個(gè)性,自信是他們的特色,這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次,在活動(dòng)宣傳方面,不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳,還是海報(bào)宣傳,我們都將賦予其青春自信的色彩,包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物,如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè)、音響等。再次,在活動(dòng)的最后,我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng),我們公司肯定了他們的青春,給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。

          (二)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):您想證明您有多強(qiáng)嗎?您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎?來(lái)!來(lái)!來(lái)!我們的青春,我們揮灑;我們的未來(lái),我們來(lái)書(shū)寫(xiě)!舞動(dòng)青春,你我有足夠的自信!

          五、項(xiàng)目實(shí)施

         。ㄒ唬┣捌诨顒(dòng)

          為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行,我們必須取得武漢各高校和媒介的支持;我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,說(shuō)明本次活動(dòng)的目的,取得各高校的支持,與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng),我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜,介紹本產(chǎn)品的一些狀況,并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等(注:比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀,并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng),為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì))。另外,我們將聯(lián)系好武漢各高校,做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。

         。ǘ┣捌谛麄

          為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度,提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解,我們將為此大造聲勢(shì)。首先,我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào),與其聯(lián)手,開(kāi)展本次活動(dòng),我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng),歷時(shí)10天,相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注,在社會(huì)引起重大反響;其次,我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所;再次,我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng),引導(dǎo)網(wǎng)民情緒,激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持。

          (三)活動(dòng)部分

          由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行,我們采取了靈活的處理方法,網(wǎng)上參與者,直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去(注:此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有,以便評(píng)閱各策劃方案),如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí);網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,再接受初評(píng)后,通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié),答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。

          在收到參與者的策劃書(shū)后,我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng),并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,并另外用電話進(jìn)行通知。

          答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授,另外,邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓,提高本次活動(dòng)的層次,且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。

          活動(dòng)具體流程:答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭,評(píng)委專家致辭,嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。

         。ㄋ模┖笃诠ぷ

          在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上,并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾,吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí),并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃,將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

          活動(dòng)結(jié)束后,公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。

          六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          宣傳海報(bào):200*3=600元

          答辯場(chǎng)地租借費(fèi):600元

          人員費(fèi)用:1000元

          道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用:1000元

          網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用:10000元

          獎(jiǎng)品:6000元

          費(fèi)用合計(jì):19200元

          七、效果展望

          該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi),他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制,特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下,使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境,給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)!

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)7

          一、整體分析

          誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是xx文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

          xx運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國(guó)家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過(guò)xx家。xx在全球家喻戶曉,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

          鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,多是xx后,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

          二、實(shí)際調(diào)查

          1、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

          2、到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的`審美趨勢(shì)。

          3、到一些其他的專賣店去了解,再與xx的銷量對(duì)比。

          4、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式,了解同學(xué)們對(duì)xx的喜好程度。

          三、本產(chǎn)品綜合分析

          圖,表略去

          結(jié)論:xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。

          四、營(yíng)銷策略

          1、大量的傳單,讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。

          2、走訪寢室,實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

          3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。

          4、在節(jié)假日促銷,通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買欲。

          5、宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)8

          一、大賽目的

         。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷策劃大賽,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,鍛煉市場(chǎng)拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

         。ǘ┨剿鲗W(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才模式,提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)水平;

         。ㄈ﹦(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

          二、大賽名稱

          xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃大賽

          三、大賽主題

          主題釋義:移動(dòng)小龍人,是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌,旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,直銷銀行是指:沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬、購(gòu)買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷創(chuàng)新,采用電子銀行的.渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,提高資金的流動(dòng)性和使用效率,對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。

          大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng),放飛心中激情,成就未來(lái)夢(mèng)想。

          創(chuàng)意是營(yíng)銷的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更好的未來(lái);另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

          四、大賽組織

         。ㄒ唬┲鬓k單位

          武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

          (二)承辦單位

          武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

         。ㄈ┙M織機(jī)構(gòu)

          大賽組委會(huì):

          校方:xxx

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)9

          一、推廣目標(biāo)

          抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)產(chǎn)品銷售。

          加強(qiáng)流通的覆蓋率。

          提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

          樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

          二、目標(biāo)市場(chǎng)

          廣東一、二級(jí)市場(chǎng)

          三、推廣期間

          XX年8月-XX年12月

          四、目標(biāo)消費(fèi)者

          17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

          五、費(fèi)用預(yù)算

          合計(jì)118萬(wàn)

          六、推廣難點(diǎn)

          采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售

          如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買欲望

          如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象,給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

          七、核心策略

          1.通過(guò)整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

          2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)的'宣傳合力。

          3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。

          八、目標(biāo)支持策略

          (一)、廣告

          表現(xiàn)策略

          1、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。

          2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。

          投放策略

          1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

          2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。

          具體執(zhí)行

          1、報(bào)紙軟文

          建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:

          先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到時(shí),同時(shí)發(fā)型也以為最流行

          講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

          配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

          2、電臺(tái)

          在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。

          3.報(bào)紙

          在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的'全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀(qǐng)專家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

          4、pop及其他宣傳物料

          作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。

          (二)、促銷活動(dòng)策略

          在各商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買,以增加銷量。

          以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題

          活動(dòng)主題一 :快美個(gè)性迎接時(shí)

          活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

          活動(dòng)地點(diǎn):各賣場(chǎng)

          活動(dòng)形式:店中發(fā)廊

          操作細(xì)則:

          1、在各賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,最后是染的幾個(gè)建議。

          2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)你調(diào)色、染發(fā),并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。

          配套支持:

          1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。

          2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

          3、制作精美物料

          活動(dòng)主題二 :快美時(shí)尚美麗袋

          活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

          活動(dòng)地點(diǎn):各賣場(chǎng)

          活動(dòng)形式:捆綁銷售贈(zèng)物

          操作細(xì)則:

          1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”,袋中裝有女性時(shí)尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā),星座與染發(fā),現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。

          配套支持:

          1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方,引人注目。

          2、制作精美物料。

          活動(dòng)主題三:快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

          活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

          活動(dòng)地點(diǎn):各賣場(chǎng)

          活動(dòng)形式:促銷活動(dòng)

          操作細(xì)則:

          1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)。,轉(zhuǎn)盤(pán)有10格,每格有一個(gè)問(wèn)題,如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng),獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶快美。

          配套支持:

          1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,精心組織活動(dòng)。

          2、制作精美物料。

          (三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

          運(yùn)作安排:

          8月廣州、東莞(繁x路段)

          9月佛山、江門(繁x路段)

          10月珠海、汕頭(繁x路段)

          11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)

          12月深圳、中山(繁x路段)

          總結(jié)

          整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,即由面至線,再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面,既是時(shí)間上的分布,也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,真正起到促銷和樹(shù)品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

          1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

          2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)

          3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)

          4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

          5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)

          6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

          7廣州、東莞roadshow展示;佛山、江門roadshow展示;珠海、汕頭roadshow展示;湛江、韶關(guān)roadshow展示;深圳、中山roadshow展示

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)10

          一、市場(chǎng)背景分析

          改革開(kāi)放以來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開(kāi)始,漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

          二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

          1.優(yōu)勢(shì)

          選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

          品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

          2.劣勢(shì)

          取食的衛(wèi)生隱患,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

          3.外部機(jī)遇

         、俳陙(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

         、谌藗兿M(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的'發(fā)展

          ③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

         、墁F(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

          ⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

          ⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

          4.外部威脅

         、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

         、谔厣y于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

         、凼袌(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

          ④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

          三、新品描述及核心利益分析

          1.新產(chǎn)品描述:

          營(yíng)養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

          2.核心利益分析:

          我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng),而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

          3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃:

          利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

          4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃:

          選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

          四、促銷活動(dòng)

          1.試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

          2.聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,開(kāi)展活動(dòng)。

          五、宣傳活動(dòng)

          1、通過(guò)電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

          2、以傳單形式告知公眾。

          3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。

          六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

          1、電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

          2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單,分派各個(gè)地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

          3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件,購(gòu)買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)11

          廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。

          廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時(shí),要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:

          1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;

          2、廣告媒介的影響層和影響力;

          3、廣告媒介的'發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;

          4、各種媒體的配合;

          5、商品的特殊性和銷售范圍;

          6、宣傳對(duì)象。

          臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見(jiàn),以臺(tái)灣北部為主,中部及南部為次。在種類方面,我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

          第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷之對(duì)象。

          第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。

          根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,我們建議,“可口可樂(lè)”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式:

          (一)電影:臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。

          (二)電視:臺(tái)灣電視公司。

          (三)電臺(tái):選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。

          (四)報(bào)刊:選擇中文報(bào)三家,英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。

          第一類電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。

          理由為:首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象!な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻,將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲,以及廣告主題,完全表出來(lái)。故此類廣告,非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達(dá)于觀眾,并使留有深刻印象。

          第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對(duì)象。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時(shí)間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺(tái)廣告此類廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂(lè)曲形式,加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象,并使易于記憶。我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),因其聽(tīng)眾較多。第四類報(bào)刊廣告以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外,在上市時(shí)期,再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞。

          我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市,選擇英文報(bào)兩份:

          一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。

          二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。

          在中文報(bào)方面,共選三份:

          一為中央日?qǐng)?bào),(發(fā)行額115,000份)

          二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,000份)

          三為征信新聞(發(fā)行額130,000份)

          此三份日?qǐng)?bào),均在全省發(fā)行,故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺(tái)灣電視周刊,使“可口可樂(lè)”之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)12

          一、推廣目的

          1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

          2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望,逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)者。

          3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          4、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的銷量。

          5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系,搶占渠道和終端的高分銷,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。

          二、前期市場(chǎng)調(diào)查

          本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見(jiàn)下表。

          市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表

          調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談

          2、營(yíng)銷人員小組討論或問(wèn)卷調(diào)查

          3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

          4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購(gòu)、終端推廣活動(dòng)等。

          5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況,代理品牌的數(shù)量和銷量,對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的'了解,是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。

          6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解,熟悉的品牌,影響購(gòu)買的主要因素等。深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組討論訪問(wèn)、二手資料等。

          調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)xxxxxxxxxxxx

          三、產(chǎn)品策略

          1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

          2、價(jià)格策略

          (1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,有利于品牌形象的構(gòu)建。

          (2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,加快市場(chǎng)拓展。

          (3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。

          第四,產(chǎn)品推廣

          1、廣告

          我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。

          電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期,同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,達(dá)到以下效果。

          (1)樹(shù)立產(chǎn)品意識(shí),激發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買興趣

          (2)提升企業(yè)和品牌形象

          2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開(kāi)展促銷活動(dòng),提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。

          3、事件營(yíng)銷

          (一)有重大影響的贊助活動(dòng)

          (2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

          第五、電動(dòng)汽車的上市安排

          1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

          2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)張。

          第六、動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))終端策略

          1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭,進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

          2、加強(qiáng)終端形象建設(shè),提高終端銷售隊(duì)伍

          3、改善終端購(gòu)物指南的執(zhí)行

          不及物動(dòng)詞服務(wù)策略

          1、開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴

          2、創(chuàng)建客戶文件

          3、求客戶建議,提升品牌口碑,提升客戶忠誠(chéng)度

          4、重視售前和售中服務(wù),提高客戶流失率

          七、相關(guān)部門的職責(zé)

          1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。

          2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理。

          3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,行業(yè)一線信息,客戶反饋收集。

          4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購(gòu)和產(chǎn)品的配送。

          5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。

          八、工作安排

          桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。

          桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排

          時(shí)間工作安排

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)13

          第一,背景分析

          企業(yè)成立時(shí)間短,品種規(guī)格不完善到一定程度,產(chǎn)品品牌知名度不高。

          行業(yè)同質(zhì)化,商業(yè)模式相互模仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更高,選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,建設(shè)接入成本過(guò)高。對(duì)商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

          產(chǎn)品傳播概念不清,主次客戶不清,媒體資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。

          第二,目標(biāo)群體

          企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體

          個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

          第三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

          xxxx

          第四,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

          (功能、賣點(diǎn)、興趣點(diǎn))

          第五,產(chǎn)品定位和價(jià)格策略

          xxxx

          第六,產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷導(dǎo)向下的創(chuàng)新使命

          在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,滿足需求的產(chǎn)品會(huì)有自己的市場(chǎng),而隨著社會(huì)的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會(huì)有更大的市場(chǎng)。

          營(yíng)銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

          首先,產(chǎn)品的主要功能要對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體的需求,滿足目標(biāo)群體的使用;

          其次,產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求;

          第三,增加產(chǎn)品附加值,滿足客戶潛在的情感需求,如服務(wù)、文化等;

          推廣方法

         。1)平臺(tái)推廣

          1、記者招待會(huì)

          當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí),新聞媒體會(huì)被要求召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。借助新聞媒體和權(quán)威部門,增強(qiáng)潛在客戶對(duì)企業(yè)的了解,提升企業(yè)形象,從而為接下來(lái)的公關(guān)工作鋪平道路。

          2、產(chǎn)品展覽

          做一個(gè)形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而,在喜愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí),我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品,輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品,以便給客戶留下他們緊跟形勢(shì)并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo),不僅贏得了客戶的認(rèn)可,也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),為下一步的人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

          3、大型展覽

          首先,我們可以參加技術(shù)博覽會(huì)或技術(shù)展覽會(huì),在工業(yè)博覽會(huì)上列出我們的`產(chǎn)品,并提供實(shí)物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品,可以提高我公司的知名度,與其他客戶交流,了解自己,贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

          4、裝貨商場(chǎng)展位促銷(商務(wù))

          屬于平臺(tái)推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費(fèi)群體并不普及的行業(yè),大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅僅是無(wú)法言說(shuō)的50%廣告費(fèi),成本太高,新成立的企業(yè)勢(shì)必不堪重負(fù)。找到離自己最近的商場(chǎng),只會(huì)找到最大的消費(fèi)資源。一個(gè)新企業(yè),一個(gè)比較陌生的商品,借助商場(chǎng),會(huì)和品牌站在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

          與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。

         。2)信息推廣

          資源庫(kù)營(yíng)銷

          柏拉圖的理論可以用來(lái)抓住要點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,所以我們可以對(duì)主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們那里了解到一些對(duì)我們產(chǎn)品可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以提供更完善的信息來(lái)滿足客戶的要求。

          此外,我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好,當(dāng)然也有細(xì)致的分工),嘗試對(duì)部分客戶進(jìn)行電話銷售,或者先做電話銷售,再派銷售代表洽談?dòng)唵问乱,或者?duì)已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪,維持關(guān)系。

          為了開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)和開(kāi)拓新客戶,我們可以獲得一些客戶信息,如電子郵件或電話,以提供更詳細(xì)的信息,加大推廣我們產(chǎn)品的力度,并詢問(wèn)對(duì)方一些要求。

          (3)促進(jìn)獲取

          1、零售端

          可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端,具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

          利用好人員銷售和廣告來(lái)滿足渠道需求,讓產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié),達(dá)到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解,直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓,以此為模式,以此為小中心點(diǎn),打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開(kāi)綠色通道,營(yíng)造銷售氛圍,打造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重,自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。另外,對(duì)于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū))來(lái)說(shuō),防御勝于進(jìn)攻,基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)14

          一、背景淺析

          企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

          市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

          二、目標(biāo)群體

          企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

          三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

          四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

         。üδ堋①u點(diǎn)、利益點(diǎn))

          五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

          六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

          市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

          在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng), 滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

          七、推廣辦法

          (一)平臺(tái)推廣

          1、新聞發(fā)布會(huì)

          在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

          2、產(chǎn)品展示會(huì)

          制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

          3、大型展會(huì)

          首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。 對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

          4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

          屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

          與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

         。ǘ┬畔⑼茝V

          可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

          另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

          開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

         。ㄈ┩吠茝V

          1、零售終端

          可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

          2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

          利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

          名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),,教您怎樣寫(xiě)范文 還需要尋找自己的“藍(lán)!,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

          (四)有效捆綁

          1、與大品牌的捆綁

          在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

          2、相近行業(yè)的'關(guān)聯(lián)捆綁

          如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買;蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

          這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

          八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

          (可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)

          企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

          營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

          企業(yè)發(fā)展期

          打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

          精神文明期

          企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

          同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤(rùn)的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

          企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn),要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立中心,獲取中間利潤(rùn)。

          九、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

          各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如、、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,顯示你的能力。

        產(chǎn)品推廣策劃書(shū)15

          一、前 言

          一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑就是銷售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響,整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降,即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng),分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo),頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為,只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求,把握市場(chǎng)狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。

          廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招,廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!

          二、了解市場(chǎng):找出機(jī)會(huì),初定目標(biāo)

          2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

          以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷售走勢(shì)來(lái)看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比約為5:1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰,占全年拌面銷量的85%以上,11——2月份處于銷售的低谷?梢(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣,更待何時(shí)?

          2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析

          市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額,所占的市場(chǎng)份額很小,屬于小眾市場(chǎng)?梢(jiàn),干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,到20xx年4月,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!

          2.1.2 拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

          在整個(gè)拌面市場(chǎng)中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng),且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng),尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上,由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

          2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析

          目前,市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈,從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析,排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO,達(dá)68%,其次才是康師傅等品牌。

          同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中,消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見(jiàn),康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。

          2.2 初定預(yù)期目標(biāo)

          綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,結(jié)合上季度的銷量成長(zhǎng)狀況,加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬(wàn)箱,較第一季度月均銷售成長(zhǎng)200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率,占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

          三、效果

          無(wú)論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀(jì)錄。

          銷售額追蹤:PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬(wàn)元、七月份為762萬(wàn)元、八月份為890萬(wàn)元、九月份為697萬(wàn)元,無(wú)論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀(jì)錄。

          各項(xiàng)指標(biāo)追蹤:零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持70%以上,淡季時(shí)也維持在50%左右;在市場(chǎng)份額上,康師傅與競(jìng)品統(tǒng)一的市場(chǎng)占比為73。

          市場(chǎng)狀況追蹤:有效實(shí)現(xiàn)了由TP包裝向PET包裝的成功轉(zhuǎn)換,奠定了PET清涼系列市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,塑造了品牌形象,為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ),也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場(chǎng)推廣打下良好的基礎(chǔ)。

          四、總結(jié) “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費(fèi)者促銷方式,但在某些方面作了創(chuàng)新。

          本案例的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要有兩點(diǎn):第一點(diǎn)即飲料市場(chǎng)由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢(shì),人們?cè)陲嬘昧?xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性,PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效,是夏季首選之解暑飲品,檸檬茶在口味上則是世界普遍認(rèn)可的一種口味,新品大包裝PET的出現(xiàn),延續(xù)了原品的功能特性又使消費(fèi)者體會(huì)到物美價(jià)廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性;另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)則是競(jìng)品統(tǒng)一所給予康師傅的一個(gè)機(jī)會(huì),即競(jìng)品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品,并經(jīng)過(guò)一定階段的市場(chǎng)培養(yǎng),市場(chǎng)已有了接納該包裝形式的市場(chǎng)承受力,在一定意義上講,康師傅并不是該市場(chǎng)的先行者而是跟隨者,有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)借鑒,但更重要的是統(tǒng)一的.產(chǎn)能完全不足,它只有一條PET生產(chǎn)線來(lái)供應(yīng)全國(guó)的市場(chǎng),而且其生產(chǎn)線遠(yuǎn)在昆山,而康師傅卻同時(shí)有天津、武漢、重慶、廣州四個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)供貨,且每個(gè)生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn),無(wú)論在市場(chǎng)供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。

          本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級(jí)促銷”,如前所述PET清涼飲品系列上市相對(duì)較晚、行銷資源又有限,如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無(wú)論在時(shí)機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢(shì),因此利用坎級(jí)促銷,相對(duì)較高的返利,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,借助經(jīng)銷商的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷目的。但坎級(jí)促銷有一定的利弊,一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng),經(jīng)銷商為拿到更多的返利,會(huì)積極啟動(dòng)其自有的銷售網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品推向下線銷售渠道;另一方面坎級(jí)促銷會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格,影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級(jí)促銷后,對(duì)其弊的一面進(jìn)行彌補(bǔ),用通報(bào)的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價(jià)格,并簽訂協(xié)議,如違反立即取消其進(jìn)貨資格,此舉措對(duì)于有品牌形象的產(chǎn)品來(lái)講對(duì)經(jīng)銷商有一定的威懾力,但對(duì)小品牌卻未必有效。推出之后對(duì)康師傅價(jià)格的穩(wěn)定起了一定的作用,所以管控的有效性對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。

          本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛(ài)它”的差異性促銷方式,傳統(tǒng)商場(chǎng)促銷即一個(gè)促銷臺(tái)、一至兩名促銷小姐,以促銷海報(bào)及促銷小姐的促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或有吸引力的促銷贈(zèng)品來(lái)進(jìn)行宣導(dǎo)!扒鍥鲆幌闹粣(ài)它”促銷活動(dòng)表面上來(lái)看與銷售并不相連,它只是請(qǐng)你來(lái)參加現(xiàn)場(chǎng)游戲,現(xiàn)場(chǎng)布置游戲感十足,骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲,精美小贈(zèng)品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,尤其是小觀眾更是對(duì)此非常感興趣。與別的促銷活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買“門票”的,“門票”即購(gòu)買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票,即可參加兩個(gè)游戲,有好玩的獎(jiǎng)品送給你。但本促銷活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢(shì),即對(duì)游戲場(chǎng)地要求較高,場(chǎng)地要足夠大,這在大部分商場(chǎng)是不具備的,為彌補(bǔ)這方面的不足,特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場(chǎng),在兩個(gè)月內(nèi)每個(gè)周六、日持續(xù)進(jìn)行活動(dòng),并用RD廣播來(lái)廣為告知。

          本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷活動(dòng)展開(kāi)的有序性、連貫性及面面俱到的營(yíng)銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開(kāi)始全區(qū)域投放電視廣告,以TP檸檬茶與消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng),與此同時(shí)張貼大量的POP,為PET清涼上市作前期動(dòng)作;上市之后,通過(guò)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行上市產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持,使人氣指數(shù)迅速提升;針對(duì)經(jīng)銷商的坎級(jí)促銷與針對(duì)零售點(diǎn)的返箱皮促銷相結(jié)合,保證通路的暢通性;通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開(kāi)大型的商場(chǎng)促銷活動(dòng),使推力與拉力相結(jié)合,鞏固前期促銷成效。面面俱到的營(yíng)銷組合表現(xiàn)為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車廣告、電臺(tái)廣告、POP張貼及發(fā)布,在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面的需求;通過(guò)策劃此次上市活動(dòng),深切體會(huì)到一次成功的上市案,應(yīng)面面俱到,一個(gè)環(huán)節(jié)有遺漏,有可能全盤(pán)皆輸。

          本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調(diào)整,如第一波段的坎級(jí)推出之后,市場(chǎng)認(rèn)同由城區(qū)批發(fā)商(小批發(fā)商)向外延伸(大批發(fā)商開(kāi)始介入),零售店也逐步認(rèn)同,銷量開(kāi)始放大,在這種情況下,適時(shí)調(diào)整坎級(jí),使坎級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對(duì)大批發(fā)商仍有吸引力(此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)以往銷售數(shù)據(jù)的分析),但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性,所以馬上出臺(tái)限價(jià)通告,規(guī)定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格,否則予以斷貨;而最后一波段的坎級(jí)則考慮季節(jié)性因素的影響,著重于大批發(fā)商,鼓勵(lì)其存貨以備淡季時(shí)仍可推動(dòng)康師傅飲品的銷售,與此同時(shí),明令公司的限價(jià)政策,預(yù)防價(jià)盤(pán)的混亂。

          綜上所述,一次成功的策劃案,不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新,還應(yīng)在于前期準(zhǔn)備工作的充足性、各項(xiàng)活動(dòng)安排的有序性、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中有效的掌控以及活動(dòng)進(jìn)行中對(duì)策劃案的修正、活動(dòng)結(jié)束時(shí)對(duì)策劃案客觀的評(píng)判以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

          露出的“軟肋”正好扎

          在中國(guó)市場(chǎng),康師傅和統(tǒng)一似乎是一對(duì)冤家,總在不停地打著商戰(zhàn)。統(tǒng)一的主打產(chǎn)品是“干脆面”,過(guò)不了多久,康師傅也會(huì)出來(lái)個(gè)“干脆面”;同樣,康師傅初期主打市場(chǎng)的“紅燒牛肉面”,統(tǒng)一也不會(huì)放過(guò),而且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育,統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場(chǎng)上的“敲門磚”。兩家強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你爭(zhēng)我?jiàn)Z,使競(jìng)爭(zhēng)殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”中的調(diào)料袋的邊緣沒(méi)有鋸齒形狀(這樣會(huì)使出差在外的消費(fèi)者不好打開(kāi)調(diào)料袋),市場(chǎng)份額的提高就一直受到制約。統(tǒng)一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長(zhǎng)期變成統(tǒng)一的“王牌產(chǎn)品”。

          本案例中描述的PET之戰(zhàn)是康師傅和統(tǒng)一在飲料市場(chǎng)上的一場(chǎng)有趣的競(jìng)爭(zhēng),兩家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品換代的看法是英雄所見(jiàn)略同,但統(tǒng)一先走了一步,康師傅采取的是跟隨策略,在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,該策劃案的產(chǎn)品經(jīng)理看到了統(tǒng)一的“軟肋”所在——產(chǎn)品旺銷卻經(jīng)常斷貨,于是抓住時(shí)機(jī),及時(shí)出擊,利用大品牌企業(yè)不經(jīng)常使用的“坎級(jí)促銷”戰(zhàn)略,最終達(dá)到了搶占市場(chǎng)的目的。案例中營(yíng)銷手法的使用其實(shí)在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中都有記載,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采取如下方式進(jìn)攻:價(jià)格折扣策略、廉價(jià)產(chǎn)品策略、聲望策略(開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品)、產(chǎn)品繁衍策略(提供不同的款式,讓消費(fèi)者增加選擇)、產(chǎn)品革新策略、改進(jìn)服務(wù)策略、分銷服務(wù)策略、降低生產(chǎn)成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑒的是:提出相關(guān)策略(如“坎級(jí)促銷”)后,及時(shí)作別的補(bǔ)充方案進(jìn)行缺陷彌補(bǔ)。

          宣傳

          1.電視廣告

          電視廣告從20xx年4月份推出“不愛(ài)檸檬只愛(ài)它”的主題廣告,以省臺(tái)+市臺(tái)的投播方式,爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對(duì)象,5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫(xiě)鏡頭及相應(yīng)之廣告語(yǔ),并持續(xù)投放至8月中旬。

          因消費(fèi)品尤其是飲品系列,屬隨機(jī)性購(gòu)買產(chǎn)品,且品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng),所以在推出電視廣告之前,康師傅就利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì),通過(guò)集中鋪貨的方式來(lái)提升零售店的鋪貨率,并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達(dá)75%以上,在此市場(chǎng)基礎(chǔ)之上推出電視廣告,就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品,而正是這小小的細(xì)節(jié),卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費(fèi)時(shí)卻常常忽略的細(xì)節(jié)。

          2.宣傳品

          從20xx年4月康師傅推出檸檬茶/酸梅湯4K海報(bào)、吊旗、橫幅,用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤床,并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷活動(dòng),另制作相關(guān)主題DM、海報(bào)、吊牌、書(shū)簽,增加促銷效果。

          3.電臺(tái)

          為配合“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷活動(dòng),在所轄區(qū)域各音樂(lè)臺(tái)投放“清涼一夏只愛(ài)它”活動(dòng)主題RD廣播稿。

          4.為彌補(bǔ)部分地區(qū)電視廣告投放的不足,用公車廣告來(lái)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。

          通路

          1.經(jīng)銷商

          主導(dǎo)思想:由于康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)上市時(shí)間相對(duì)較晚,在行銷資源有限的情況下,單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此決定實(shí)行由廠商讓利,利用經(jīng)銷商的資金及庫(kù)存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),具體如下:

          活動(dòng)前奏——經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

          此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng),名義是總結(jié)第一季度各經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī),按銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行頒獎(jiǎng),實(shí)際上是通過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng),鼓舞士氣,于是,在康師傅精心布置下,在頒獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說(shuō)明在大屏幕上不停的滾動(dòng),在北京區(qū)銷售協(xié)理極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞中,一幅幅藍(lán)圖在向經(jīng)銷商描述,各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了,甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

          階段性快速行銷策略——坎級(jí)促銷

          飲品相對(duì)應(yīng)于其他商品,屬毛利率較低的產(chǎn)品,加之其消費(fèi)群是非忠誠(chéng)消費(fèi)群,所以流暢的銷售渠道、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷售非常有利,各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提,而坎級(jí)促銷,其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等,按其銷售業(yè)績(jī)給予其每箱不同的利潤(rùn),這樣,銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,必然利用進(jìn)貨價(jià)格差,自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售,這樣一來(lái),市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了,而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度,對(duì)廠商的價(jià)格、銷售策略存有疑問(wèn),而這種疑惑和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利。

          但推出坎級(jí)促銷從另一方面講,卻有無(wú)窮的潛能可以發(fā)揮,那就是利用經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)追逐的企圖心,借助于經(jīng)銷商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費(fèi)者。無(wú)論是對(duì)廠商還是對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講,推出新品即意味著新的贏利點(diǎn)的出現(xiàn),在產(chǎn)品生命周期中,是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的階段,所以從經(jīng)商的基本之道——追逐利潤(rùn)這點(diǎn)來(lái)講,經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級(jí)促銷時(shí),為賺取最大利益,有可能就會(huì)嚴(yán)格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策(價(jià)格)來(lái)推廣,而只要有這個(gè)可能,那么康師傅就有可能通過(guò)坎級(jí)促銷的這個(gè)切入點(diǎn),充分利用統(tǒng)一布建好的市場(chǎng)和斷貨的契機(jī),將康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)推向市場(chǎng),5月底已差不多進(jìn)入飲品銷售的旺季,在市場(chǎng)先機(jī)已喪失的情況下,康師傅必須通過(guò)坎級(jí)促銷,一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。

          坎級(jí)第一階段:20xx年5月20日至6月30日,其坎級(jí)分別為300箱、500箱、1000箱,依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為0.7元/箱、1元/箱及1.5元/箱,該階段考慮到坎級(jí)自身必有的劣勢(shì),所以將坎級(jí)設(shè)定較低,但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式,在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益,而小客戶多分布在城區(qū)。

          坎級(jí)第二階段:20xx年7月1日至7月31日,其坎級(jí)分別1000箱、20xx箱、3000箱,依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元/箱、1.5元/箱及2元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級(jí),照顧中戶利益,但對(duì)小客戶來(lái)說(shuō),卻需要投入大部分精力,或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達(dá)到所想要的返利。在推出第二階段時(shí),因?yàn)槭袌?chǎng)需求的急劇擴(kuò)大和PET裝的熱銷,康師傅和統(tǒng)一都處于斷貨的狀況,但因?yàn)榭祹煾等A北區(qū)的生產(chǎn)線在天津,統(tǒng)一的生產(chǎn)線在昆山,相比較來(lái)講,康師傅的生產(chǎn)能力比統(tǒng)一強(qiáng)很多,且運(yùn)輸線路也短,占據(jù)地利之長(zhǎng);但在廠商斷貨之時(shí),某些經(jīng)銷商卻有大量的囤貨,經(jīng)銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下,奇貨可居又必然會(huì)影響到價(jià)盤(pán)的穩(wěn)定,所以在推出該階段促銷政策的同時(shí),推出一份各級(jí)經(jīng)銷商出貨價(jià)格單,明確告訴經(jīng)銷商,如有違反價(jià)格政策,立即停止供貨,這項(xiàng)措施穩(wěn)定了市場(chǎng)的價(jià)盤(pán),也消除了各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)價(jià)盤(pán)不穩(wěn)的擔(dān)心。

          第三階段——區(qū)域銷售競(jìng)賽:20xx年9月1日至9月31日,按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽,設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能地占用客戶的庫(kù)存及資金;9月份對(duì)飲品來(lái)說(shuō)已是旺季的尾聲,淡季的到來(lái),所以通過(guò)此活動(dòng),在淡季到來(lái)之際,利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行,為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào)。

          2.零售點(diǎn)

          主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:

          于20xx年5月20日至6月30日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),每個(gè)PET500箱皮可折返現(xiàn)金2元,此項(xiàng)舉措為飲品常見(jiàn)之促銷政策,推出前一周內(nèi),市場(chǎng)反應(yīng)一般,但由于受經(jīng)銷商的宣傳及市場(chǎng)接受度的不斷提升,零售店對(duì)康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的接受度直線上升,到6月中旬,康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達(dá)到70%。

          于20xx年7月至9月推出“財(cái)神專案”,即規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的條件,達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送PET500清涼飲品系列一瓶,此項(xiàng)促銷政策一經(jīng)推出即受到零售店的一致認(rèn)同,“財(cái)神專案”連續(xù)執(zhí)行3個(gè)月,康師傅鋪貨率得到極大提升。

          財(cái)神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率,因?yàn)閷?duì)飲品這類隨機(jī)購(gòu)買類產(chǎn)品,消費(fèi)者在口渴的情況下會(huì)去最近的零售點(diǎn)買水喝,至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品,即使他有打算購(gòu)買的某種產(chǎn)品,如果零售點(diǎn)沒(méi)有他想要的產(chǎn)品,他會(huì)迅速地找出替代產(chǎn)品來(lái)完成購(gòu)買行為,所以方便地使顧客購(gòu)買到產(chǎn)品或者說(shuō)提升零售點(diǎn)的鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購(gòu)買型產(chǎn)品至關(guān)重要,財(cái)神專案也正是在這種概念的情況下出臺(tái)的,是廠商有意識(shí)的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面,吸引眼球。

          3.批市攤床

          主導(dǎo)思想:擴(kuò)大聲勢(shì),提升批市產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度,具體如下:

          批市造勢(shì)活動(dòng),除北京外其他地區(qū)選擇當(dāng)?shù)刂饕羞M(jìn)行造勢(shì)活動(dòng),主要是使用鑼鼓隊(duì)(舞龍隊(duì))配合橫幅、DM單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)聲勢(shì);北京因其地理位置特殊性,在四大批市太陽(yáng)宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來(lái)代替鑼鼓隊(duì)。

          批市有獎(jiǎng)陳列:即每個(gè)批市攤床每陳列15箱PET500,陳列期為一個(gè)月,經(jīng)檢查、抽查合格,即獎(jiǎng)勵(lì)其PET500兩箱,此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批市的鋪貨率,吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

          4.消費(fèi)者促銷

          主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴(kuò)大消費(fèi)群。

          K/A(大型商場(chǎng))割箱陳列:在各大型K/A進(jìn)行割箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度。

          “清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷活動(dòng),此促銷活動(dòng)與其他促銷活動(dòng)相比,具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),其一為聲勢(shì)大,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題板為3m×4m,豎起后高為4.5m,圖案以海浪、椰樹(shù)、檸檬為主要組成部分,清涼感十足,在眾多的促銷活動(dòng)中非常醒目;加上廣宣品及RD廣播,提高促銷影響人潮;其二為以“康師傅飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中,利用聚集的人氣來(lái)達(dá)到促銷效果。

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