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        房地產(chǎn)策劃方案

        時(shí)間:2023-06-17 16:26:15 策劃書 我要投稿

        房地產(chǎn)策劃方案15篇

          為確保事情或工作順利開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        房地產(chǎn)策劃方案15篇

        房地產(chǎn)策劃方案1

          一、置于項(xiàng)目售樓處門口(12條)

          1、買房看過塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)

          2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)

          3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)

          4、賽納斯城——龍脈徑襲,玉帶環(huán)腰,風(fēng)水寶地,榮耀一生(兩條)

          5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送2000元婚紗照基金(兩條)

          6、“塞納斯城74-116m2典藏現(xiàn)房抄底最佳時(shí)機(jī)絕對不能錯(cuò)過!詳詢:522***/999(兩條)

          二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條)

          1、買房看過塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)

          2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)

          3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)

          4、賽納斯城——龍脈徑襲,玉帶環(huán)腰,風(fēng)水寶地,榮耀一生(兩條)

          5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送2000元婚紗照基金(兩條)

          6、“塞納斯城74-116m2典藏現(xiàn)房抄底最佳時(shí)機(jī)絕對不能錯(cuò)過!詳詢:522***/999(兩條)

          7、塞納斯城尋找最美新娘活動(dòng)火爆報(bào)名中······萬元鉆戒、蘋果iPhone 6免費(fèi)送給你!

        房地產(chǎn)策劃方案2

          活動(dòng)目的

          為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動(dòng)。

          活動(dòng)概況

          在策劃過程中,我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。

          主辦單位:

          置業(yè)發(fā)展有限公司

          協(xié)辦單位:

          禮儀有限公司

          重慶廣告策劃有限公司

          參加人員:

          相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

          策劃目的:

          通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出樓盤開盤當(dāng)天的.熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。

          一、現(xiàn)場布置

          1、背景板:

          2、樓盤四周:懸掛20個(gè)空飄彩球

          3、廣場四周:插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。

          4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。

          5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

          6、廣場上:首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。

          7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié),那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,在開盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

          二、儀式議程

         。ㄒ唬、儀式開始前

          1、背景音樂響起

          2、舞獅表演

          3、儀式開始前半小時(shí),軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

          4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。

          5、工作人員為儀式作最后檢查。

         。ǘ﹥x式開始

          1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

          2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

          3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

          4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

          5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)

          6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。

         。ㄈ﹥x式后(現(xiàn)場音樂會)

          1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

          2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午

          3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問、小禮品派送

          4、弦樂四重奏表演——下午

          三、活動(dòng)備忘

          1、電源配置。

          2、禮儀小姐換裝處。

          3、來賓休息處。

          4、來賓停車位。

          5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

        房地產(chǎn)策劃方案3

          一、活動(dòng)概況

          1、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年10月1—2日9:00—16:30

          2、活動(dòng)地點(diǎn)

          XX售樓處

          二、活動(dòng)內(nèi)容

          10。1—10。2外場燒烤美食活動(dòng),內(nèi)場趣味運(yùn)動(dòng)

          三、前期工作:

          1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動(dòng)消息釋放,現(xiàn)場布置,活動(dòng)人員確認(rèn)。

          網(wǎng)絡(luò)媒體:活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢,全面鋪開線上宣傳

          平面媒體:活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

          短信:配合短信公司,進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放,根據(jù)目前成交及意向客戶的分析,主要發(fā)放對象鎖定25—40歲之間,島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目優(yōu)勢及活動(dòng),還適當(dāng)釋放國慶專屬優(yōu)惠信息,吸引客戶來訪。

          2、印刷制品

          KT板、X展架、活動(dòng)券

          3、短信:由銷售中心負(fù)責(zé),企劃部配合于9月29日發(fā)出。

          4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供,于9月30日前準(zhǔn)備完畢。

          5、活動(dòng)實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé),其它部門配合。

          四、活動(dòng)實(shí)施

          內(nèi)容

          (1)活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)康城售樓中心

         。2)邀請人員:美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主

          外場燒烤活動(dòng)

          1。簽到區(qū):3人,1人負(fù)責(zé)登記客戶資料,1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表),1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

          2。燒烤區(qū):燒烤制作人員(若干),現(xiàn)場維持秩序2人,現(xiàn)場活動(dòng)解釋1人。當(dāng)天到場客戶憑借美食券兌換食品,美食券用完即止。

          美食燒烤流程:

          ①客戶前往簽到處簽到,夏商會金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的'美食券;夏商會綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券,領(lǐng)完即止;

         、10月1、2日9:15燒烤正式開始,客戶憑美食券,兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤;

         、10月1、2日16:30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束

          內(nèi)場活動(dòng)

          1。祝福區(qū):2人。祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板,給予進(jìn)場客戶發(fā)放即時(shí)貼,客戶在即時(shí)貼上填寫一句祝福祖國母親的話,粘貼于背景板上。

          2。活動(dòng)區(qū):8人。當(dāng)天到場客戶憑借參與券參與活動(dòng)。2人負(fù)責(zé)核對活動(dòng)參與券,4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督,2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品

          【乒乓愛搬家】

          規(guī)則:

          每人比賽時(shí)間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個(gè)小筐,一個(gè)筐放置若干乒乓球,一個(gè)筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,途中球如果掉到地上,必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽,不可從筐中夾球;規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上,給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),夾取20個(gè)乒乓球以上,給予價(jià)值5元美食券一張,夾取25個(gè)乒乓球以上,給予精美禮品一份。

          【幸福收納桶】

          規(guī)則:

          每人比賽時(shí)間為2分鐘;參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備,裁判員發(fā)令后開始計(jì)時(shí),要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲,姿勢不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲;規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),投中20個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券,投中25個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

        房地產(chǎn)策劃方案4

          一、前言

          萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

          萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),或者說,萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

          萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

          萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,采用了創(chuàng)新策劃在先,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法,也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

          二、市場分析

          1)市場背景

          萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,前期果園開發(fā)已小見成效,大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。

          果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。

          在歷史上,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

          現(xiàn)在,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

          重慶主城區(qū)人口已超過600萬,主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高,休閑娛樂的`郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。

          2)產(chǎn)品分析

          萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

          優(yōu)勢:

          一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

          它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

          它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的,但外形與真樹相比,足以亂真。

          中心主要是空的,以泥土填滿,使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞,供孩子們捉迷藏。

          上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,讓其慢慢長大,仿佛是巨樹的枝,是巨樹的天生的組成部分。

          還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事,讓許多游客更加深信不疑。

          果樹命名為“仙醉百果樹”,由著名書法家題字,由著名文人寫一篇賦,立石碑刻于樹旁。

          這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,是它的形象標(biāo)志之一。

          它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;

          在資金許可的前提下,公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,這方面做好了,也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

          劣勢:

          對發(fā)展商來說,是挑戰(zhàn),從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,建筑容積的降低,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

          3)競爭對手分析

          東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

          東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,地形,布局,空間,庭院的序列,主題的不同,功能的組合,景觀的效果,小到園中的一石一水,一草一木,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

          三、廣告戰(zhàn)略

          1)廣告目標(biāo)

          造市。制造銷售熱點(diǎn)。

          造勢。多種媒體一起上,掀起立體廣告攻勢。

          大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。

          擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽(yù)度。

          提升企業(yè)形象。

          一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

          2)廣告對象

          好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;

          對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

          喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;

          喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;

          喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;

          具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;

          樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;

          3)廣告地區(qū)

          在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

          4)廣告創(chuàng)意

          廣告主題:

          (1)每天活在水果的世界里

          創(chuàng)意

          選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,最后,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

         。2)回到家,就是渡假的開始

          創(chuàng)意

          一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!

          老公:“行,馬上帶你上!

          上了車,不過多久就到了。

          他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子?!”

          老公:“沒問題!痹袐D:“真的可以嗎?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會滿意的房子!痹袐D:“哇,你好棒呀!我每天都可以渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的開始!蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。

          5)廣告實(shí)施階段

          第一期:試銷階段(三個(gè)月)

          行為方式——新聞運(yùn)作、廣告、

          時(shí)間——20xx年2月1日

          新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易形成口碑,引起廣泛注意。

          大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一起上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

          讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

          在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。

          以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷售量達(dá)到10%。

          吸引目標(biāo)對象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。

          及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。

          第二期:擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)

          行為方式——新聞、廣告、營銷

          乘第一期廣告之余威,保持其熱度不要降下來,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

          一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。

          此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時(shí)廣告投其所好,不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

          繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并形成一定之口碑。

          合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

          第三期:強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)

          行為方式——新聞、廣告、營銷

          充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

          部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,談萊恩別墅區(qū)的好處,增加可信性。

          市場口碑已初步建立,老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會話題。

          廣告方面加大投入量,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。

          加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。

          調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。

          合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

          第四期:鞏固階段(三個(gè)月)

          行為方式——營銷、廣告

          消化剩余樓盤,基本完成銷售計(jì)劃。

          對前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

          細(xì)水長流,滲透式的廣告行為。

          加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹立住戶的主人公觀念。

          注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

          完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

        房地產(chǎn)策劃方案5

          父親節(jié)將至,樓盤活動(dòng)趁節(jié)起勢,活動(dòng)蜂擁而至。面對諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水,“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時(shí)冒出。

          五月以來大小節(jié)日不斷,地產(chǎn)活動(dòng)亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息,央行重提七折房貸,首套二套一視同仁,市場吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳,欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動(dòng),真叫人看花了眼。

          “最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

          據(jù)筆者了解,對樓盤的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動(dòng),看看心儀的房,也順便增加親子交流的時(shí)間。

          但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無用,開發(fā)商房價(jià)透明化,房價(jià)真正的降下來才是正道。

          趁節(jié)起勢活動(dòng)蜂擁而至

          筆者環(huán)視一圈:鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”,煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”,更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的'“剛需”準(zhǔn)父親,還是人到中年事業(yè)有成,想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親,或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,小編為您送上合適的盤。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢。

        房地產(chǎn)策劃方案6

          一、活動(dòng)概述

          活動(dòng)背景:

          1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè),今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

          2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20年的工作。

          活動(dòng)時(shí)間

          20年x月日星期五下午14:00—22:00

          活動(dòng)地點(diǎn)

          國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

          參會人數(shù)

          公司x名全體職工,位特別嘉賓

          年會基調(diào)

          和諧、歡快、大氣

          二、活動(dòng)主題

          同心同行,共創(chuàng)未來

          三、活動(dòng)口號

          集體的努力,大家的榮譽(yù)

          四、活動(dòng)流程時(shí)間安排

          1、14:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會場,14:30分會議準(zhǔn)時(shí)開始。

          2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致《開幕詞》。

          3、15:00—15:30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

          4、15:30—16:30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

          5、16:30—17:00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

          6、17:00—18:25聯(lián)歡文藝匯演,首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的'節(jié)目。

          17:25—17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

          7、18:00—19:00互動(dòng)游戲

          三七令

          用具:無

          人數(shù):無限制

          方法:多人參加,從1—99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

          興奮點(diǎn):沒有人會不出錯(cuò),雖然是很簡單的算術(shù)。

          開火車

          用具:無

          人數(shù):兩人以上,多多益善

          方法:在開始之前,每個(gè)人說出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來自北京,而另一個(gè)人來自上海,你就要說:“開呀開呀開火車,北京的火車就要開!贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說:“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說:“上海的火車就要開。”然后大家一起問:“往哪開?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο,說:“往某某地方開!比绻麑Ψ缴杂羞t疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。

          興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。

          踏板運(yùn)水接力(共48人)

          1、隊(duì)員:每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人,分三個(gè)小組進(jìn)行接力,每小組須配置2男2女;

          2、比賽流程:

          1)預(yù)備:每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè);每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆;

          2)裁判宣布”開始”,各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中,右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水

          盆,左手搭前一位隊(duì)員的左肩(最前面一位隊(duì)員除外)前行;

          3)到達(dá)終點(diǎn),將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,按原方式原路返回;

          4)返回起點(diǎn),隊(duì)員雙腳離開踏板,水盆交協(xié)作隊(duì)員打水;

          5)下一組開始;

          3、規(guī)則:

          1)比賽時(shí)間10分鐘,以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次;

          2)打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助;

          3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,其它人員不能提供任何協(xié)助;

          4)倒水時(shí)可以雙腳離開踏板;

          5)終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),可以用手協(xié)助掉頭,但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);

          6)2男2女一組,男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制;

          7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);

          8)某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間,可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員(仍需2男2女)繼續(xù),直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵;

          4、獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)第一名,其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)

          5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(gè)(其中4個(gè)空桶放終點(diǎn),4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn),1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用);小塑料盆16個(gè);中塑料桶一個(gè)(加水備用);秒表一個(gè),鼓一個(gè);鑼一面;游戲紀(jì)念獎(jiǎng);高級太空杯,記事本,床上用品

          8、19:00—19:30歡樂大抽獎(jiǎng),凡是在公司就職滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

          (獎(jiǎng)品分別是:特等獎(jiǎng):一名,價(jià)值4800元電腦一臺;

          一等獎(jiǎng):兩名,價(jià)值2900元電視機(jī)一臺;

          二等獎(jiǎng):五名,價(jià)值1000元微波爐一臺;

          三等獎(jiǎng):十名,價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺;

          紀(jì)念獎(jiǎng):五十名,現(xiàn)金五十元)

          9、19:30主持人宣布此次大會結(jié)束。

          10、19:30—20:00自由活動(dòng)時(shí)間。

          11、20:00—22:00

          首先由董事長講話,展望20年工作,激勵(lì)員工在20年能做的更好,大家新年快樂。

          用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒,同事之間交流溝通,增進(jìn)彼此之間的距離。

          五、及相關(guān)注意事項(xiàng)

         。ㄒ唬┠陼耐ㄖc宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》,對本次年會活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。

          (二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”

         。ㄈ┪锲返牟少彛撼楠(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

         。ㄋ模┈F(xiàn)場拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。

          (五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,費(fèi)用公司掏付。

         。┕締T工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。

          房地產(chǎn)企業(yè)年會主持串詞

          各位領(lǐng)導(dǎo),各分包,各位來賓,大家好!

          男;我總覺得時(shí)間過得很快,上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,又是一春節(jié)了,那么首先,我向在座的各位,表示由衷的祝福和感謝。

          女:這一年,工地上的主體已經(jīng)全面封頂,公司規(guī)模也擴(kuò)大幾十人,我們有了長足的進(jìn)步,那么,目標(biāo)又在哪里?

          男:我們面前的市場很大,關(guān)鍵在于怎樣把握。

          女:我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā),是大家在肩負(fù)的職責(zé)。

          挑戰(zhàn)是必然的,但是我們的機(jī)會更大!我始終認(rèn)為,做土建很有挑戰(zhàn)在,公司目標(biāo)還要增加,這應(yīng)該不是一個(gè)夢想,在座的各位既然加入了萬錦江城這個(gè)大家庭,我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力,同把它變成現(xiàn)實(shí)。

          男:那么下面,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng),由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)。

          合:相信只要我們堅(jiān)持誠信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮,就一定能夠成功。未來充滿了信心,我對在座的各

          位更有信心!榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺,而我相信你們的努力能讓這里更精彩,每一份付出都會得到回報(bào)。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺階,而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng),進(jìn)入中介市場前三名。

          合:最后,我祝愿大家,春節(jié)愉快、萬事如意!謝謝各位!

        房地產(chǎn)策劃方案7

          十年彈指一揮間,房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會造就了以“中國mba英雄”總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英,F(xiàn)代城是目前公司的鼎力之作,它的建成將給帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是公司,也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的俱樂部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

          一、目的及意義:

          十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺,宣傳總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯公司和城的不凡品位。

          二、主題和口號:

          主標(biāo)語:

          網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會聚。

          參考標(biāo)語:

          1、商務(wù)英雄聚精之源

          2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

          三、時(shí)間:

        200年7月25日(有待最后確定);地點(diǎn):高爾夫球場,賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))

          四、活動(dòng)對象和規(guī)模:

          本次活動(dòng)的主要對象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮舅_發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如灣、花園、等)。

          1、商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

          2、意向大客戶(人數(shù))

          3、灣業(yè)主(人數(shù))

          4、新聞媒介記者(人數(shù))

          5、公司企業(yè)員工(人數(shù))

          6、代理商工作人員(人數(shù))

          總計(jì):若干人

          五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

          活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會,下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

          1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位,公司作為承辦單位。

          2、本次活動(dòng)面向商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

          3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行:

          a.新聞發(fā)布會:邀請企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對項(xiàng)目和俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

          b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

          c.聯(lián)誼宴會:宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng),推薦項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

          4、活動(dòng)大體流程如下:

          參與人員報(bào)到(賓館)→新聞發(fā)布會(企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

          六、組織渠道:

          企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動(dòng)主要的.組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

          1、以企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

          2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。

          七、宣傳方式:

          本次活動(dòng)主要選擇房地產(chǎn)界著名雜志《》,和發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

          1、活動(dòng)前期宣傳:

          a、 《》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”、俱樂部,重點(diǎn)提及現(xiàn)代城。

          b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡介總經(jīng)理、現(xiàn)代城。

          c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

          2、現(xiàn)場推廣:

          a、新聞發(fā)布會:陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會者加入俱樂。,現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。

          b、高爾夫競賽:球賽場地通過拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

          c、聯(lián)誼宴會:發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料,F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

          3、活動(dòng)后期宣傳:

          a、《》報(bào)道活動(dòng)開展情況,公布獲獎(jiǎng)名單。

          b、《早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況,公布名單,介紹現(xiàn)代城。

          d、高爾夫俱樂部配贈(zèng)一次電視臺節(jié)目,節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注現(xiàn)代城。

          八、物料籌備

          項(xiàng)目內(nèi)容要求及說明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注

          1、新聞發(fā)布會邀請函

          場地布置拱門、橫幅、背景等

          2、高爾夫球賽接送車

          場地布置拱門、雙葉易拉寶等

          獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)隆⒆C書

          茶點(diǎn)

          3、聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等

          4、其他物料折頁

          海報(bào)

          樓書

          俱樂部資料

          (具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)

          九、費(fèi)用預(yù)算

          項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注

          1、新聞發(fā)布會邀請函

          國大賓館會議室

          記者邀請

          場地布置

          媒體廣告發(fā)布

          2、高爾夫球賽場地租借

          獎(jiǎng)品

          接送車

          場地布置

          3、聯(lián)誼會國大賓館宴會廳

          場地布置

          4、其他物料折頁

          樓書

          俱樂部資料

          海報(bào)

          總計(jì):

          (具體金額視操作實(shí)施待定)

          十、效果評估:

          1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段,能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性,易制造聲勢、吸聚眼球,而且依托這一平臺,廣交傳媒介的朋友,能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。

          2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅,采用競賽形式更添加了趣味性,相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù),參賽者在活動(dòng)中體會俱樂部的高尚格調(diào),以及組織活動(dòng)的卓越能力。

          3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅,最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶,更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。

          本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象,拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營銷推廣的初期,“良好的開始是成功的一半”,我們務(wù)必群策群力,使之順利舉行。

        房地產(chǎn)策劃方案8

          一、活動(dòng)目的

          1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

          2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

          3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的.聲音,及快速去化房源。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          凱悅城售樓中心

          四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

          1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

          2、電器的購買

          時(shí)間:20xx年8月30日

          3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

          4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位

          時(shí)間:開盤前一天

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):

          一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)

          二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺)

          3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

          100元x90臺=9000元

          費(fèi)用預(yù)估:33000元

          三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

          五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

          六、活動(dòng)流程

          新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。

          (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

          七、活動(dòng)費(fèi)用

          1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

          抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

          2、聘請婚慶公司費(fèi)用:2500元

          3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元

          4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

          5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元

          6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

          7、家電費(fèi)用:33000元

          策劃部

          XX年8月22日

        房地產(chǎn)策劃方案9

          活動(dòng)目的:

          1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客

          戶,及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

          2、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

          活動(dòng)背景:

          認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組

          活動(dòng)地點(diǎn):

          鑫隆名居銷售大廳

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年5月日上午9點(diǎn)30分

          活動(dòng)形式:

          1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。

          2.通過舞臺表演吸引人氣,可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演

          3.邀請輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。

          4.邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。

          5.已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度

          舞臺布置:

          舞臺尺寸建議10米7大小,結(jié)構(gòu)輕鋼為主,高度30-50厘米之間,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設(shè)紅色地毯,音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,中間穿插項(xiàng)目的介紹,抽獎(jiǎng),有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)。

          軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置:統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,人數(shù)最少20人以上,有專人負(fù)責(zé),根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排。

          門口布置:

          1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

          2、售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,內(nèi)容以開盤文字為主。

          3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥,美好,發(fā)財(cái)),兩金象之間為15米尺寸拱門,上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,旋風(fēng)彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數(shù)量為6或者8個(gè),在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。

          4、售樓部外斜拉條幅,根據(jù)售樓部外觀的'布置,在確定條幅的數(shù)量

          5、盆景:從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30-50為宜,可采用租賃方式。

          售樓部內(nèi)部包裝:

          售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設(shè)置開盤流程展架,認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū),放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。

          售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域:

          客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)

          1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示

          2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,作為選房區(qū)域

          3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域,簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

          4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

        房地產(chǎn)策劃方案10

          對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽(yù)度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的'雄厚實(shí)力財(cái)力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

          1、開盤時(shí)間:20xx年xx月xx日(暫預(yù)定)

          2、活動(dòng)地點(diǎn):xx房產(chǎn)有限公司

          3、剪彩嘉賓:貴公司確定

          4、擬邀媒體:xx電視臺、xx廣告公司

          5、活動(dòng)方案

         。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備

          1、到場嘉賓

          市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

          2、購買或制作一批有意義的禮品。

          做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

          一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

          3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

          4、請柬的準(zhǔn)備

          提前印好請柬,非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出,本市提前x天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)

          5、其他準(zhǔn)備工作

          提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

          落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

          提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

         。ǘ╅_盤前廣告發(fā)布

          在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

         。ㄈ╅_盤之日媒體報(bào)道

          開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。

          6、開盤現(xiàn)場活動(dòng)

          現(xiàn)場布置

          售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

          會場布置:會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

          主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

          嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

        房地產(chǎn)策劃方案11

          一、活動(dòng)目的

          1.營造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍,以新的.視覺形象吸引過往人群;

          2.圣誕節(jié)活動(dòng)作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購活動(dòng)的客戶預(yù)熱,便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;

          3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭,維系老客戶,吸引新客戶,并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購信息的載體,邀約客戶至現(xiàn)場,強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。

          4.針對前期積累客戶進(jìn)行篩選,吸引新客戶到場,為奠基制造人氣,為認(rèn)購儲備客戶資源。

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20__年12月15日——20__年12月31日

          三、活動(dòng)主題:

          __圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

          四、售樓部包裝方案

          1)售樓部入口。彩條折成房子形狀,渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。

          2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。

          3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。

          4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。

          5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。

          6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)

          7)接待桌,圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)

          8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。

          五、客戶告知

          1.老客戶告知:自項(xiàng)目面世以來,所有來電來訪客戶。短信告知。

          2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶:電話告知。

          3.新客戶:短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購的信息。

          4.短信告知:10萬條,按消費(fèi)額度發(fā)送。

          六、禮品選擇

          1)男女圣誕帽(1000套)。

          2)假面。(200套)

          3)仙女棒。(300支)

          七、圣誕節(jié)代金券抽取活動(dòng):

          1.主題:港灣圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

          2.目的:針對認(rèn)購活動(dòng)的預(yù)熱,進(jìn)一步甄選、套牢客戶。

          3.獎(jiǎng)券總金額:200萬。

          4.獎(jiǎng)券分配表:

          500元 200張 20%

          1000元700張 70%

          2000元100張 10%

          合計(jì)1000張100%

          總金額100萬

          5.抽取形式:

          1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場抽取代金券,領(lǐng)取禮品。

          2)圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡到場客戶均可抽取代金券。

          3)客戶抽取代金券一張,登記客戶信息,可以轉(zhuǎn)讓。

          4)代金券可沖抵購房款,每人僅限一張,以最高金額最準(zhǔn)。

          5)代金券共計(jì)1000張,抽完即止,早到早得。

          6)代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠累計(jì)使用。

        房地產(chǎn)策劃方案12

          時(shí)間:

          地點(diǎn):

          1、海鹽新天地廣場

          2、現(xiàn)場售樓處

          活動(dòng)目的:

          聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的'品牌。

          活動(dòng)方式:

          現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

          活動(dòng)安排:

          一、前期廣告宣傳

          3:30—4:05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

          宣傳主題:

          未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

          引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。

          金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

          因?yàn)檎湎,所以珍貴。

          金仕開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

          二、搖號現(xiàn)場布置

          1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

         。ù_定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

          2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場

         。╝、需要一定活動(dòng)場地。b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。)

          3、軟環(huán)境布置:

          高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份,周遍跨街橫幅、燈箱20套

          4、員工統(tǒng)一著裝

          三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

          1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

          2、14:00——14:30

          主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

          3、搖號開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

          4、搖號抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)

          獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

          5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息

          6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)

          7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)

          四、搖號辦法

          五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        房地產(chǎn)策劃方案13

          一、項(xiàng)目簡介:

          本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

          本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

          現(xiàn)在,一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159、7M2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

          二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下。

          由此可見,目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

          二、市場概況及基本競爭格局:

          A、東南板塊及鄭汴路商圈。

          鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

          鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

          東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

          航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告)

          B、小戶型市場概況。

          自20xx年底時(shí)尚PARTY介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初,青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

          燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)?梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。

         。ㄐ粜褪袌鲈斠姼2:鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)

          C、商鋪市場

          商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會決定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

          和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

          三、項(xiàng)目SWOT分析

          一)優(yōu)勢

          1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財(cái)富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

          市場細(xì)分如下:

          a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會再置業(yè)。

          b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

          c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。

          本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告)

          鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告

          調(diào)查目的:了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費(fèi)者對小戶型的認(rèn)知和接受程度(本房地產(chǎn)購房消費(fèi)支撐力度)

          調(diào)查方法:分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣

          調(diào)查范圍:鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

          調(diào)查時(shí)間:20xx、4、14

          鄭州,銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬計(jì)的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

          20xx、4、14,動(dòng)力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,對小戶型的市場消化力做了調(diào)查,而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心,或拒不作答,說明消費(fèi)者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費(fèi)疲軟,市場敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。

          對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn):

          1、大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣的成本較高

          2、大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費(fèi)力不足

          3、小戶型需求彈性非常大,對價(jià)格非常敏感

          4、市場上有很大不穩(wěn)定因素,8-9月份建材市場要拆遷到莆田,固有的建材市場要做升級換代

          5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位

          6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍

          7、附近都市村莊較多,租務(wù)市場一般80—150元/月

          8、作為首次購買者,最重要的還是價(jià)格

          9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈

          10、相當(dāng)一部分是河南總代理,無須過多的現(xiàn)場銷售

          11、同類產(chǎn)品多,競爭激烈,壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題,故一般員工無福利分房的可能

          12、普通員工不會因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地,她們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作,普通員工流動(dòng)性比較大

          13、對60—80平米的兩室較感興趣,這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動(dòng)力

          14、本房地產(chǎn)知名度不高,口碑不好

          15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望,但鄭汴路的升值充滿信心

          鄭汴路建材市場蘊(yùn)涵了較大的市場潛力,隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成,鄭汴路升值的前景就會更加明朗化,故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞,“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,抓住了消費(fèi)者的眼球,侵占了客戶的意念,就意味著成功!

          2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集,已經(jīng)同未來大道板塊一樣,成為身份、財(cái)富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

          3)正在形成的“大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值,甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成,銷售將高屋建瓴,出現(xiàn)爆搶局面。

          4)本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

          A、107國道的東遷,鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢,卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡,而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的.角色,不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。

          B、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

          鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移,鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,配套齊全,生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。

          二)劣勢

          1)、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段,可售資源僅850萬元,房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

          目前,通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,大戶型并非市場的主力所在,由于總價(jià)原因,總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源,不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型),不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限,導(dǎo)致營銷資源總量較少),也不能先做二期樹品牌,在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

          2)本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn),從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場,很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔,很難形成整體樓盤感覺,有“只是兩棟臨街樓”的印象。

          3)本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔,有都市村莊的形象,物業(yè)安全系數(shù)較低,居住環(huán)境嘈雜,僅靠硬件設(shè)施,很難形成高檔樓盤形象。

          4)與二期相比,一期樓盤素質(zhì)高、售價(jià)低,形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性。

          5)非現(xiàn)房,不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。

          6)非獨(dú)立廚房,做飯起居不方便,這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

          三)、機(jī)會

          1)商鋪的拆遷,原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,導(dǎo)致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶,2萬人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢利導(dǎo),單純商鋪拆遷形成的居住需求,即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

          2)挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張,從費(fèi)用角度考慮,商戶、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來,到本房地產(chǎn)置業(yè),開拓新市常

          3)鄭汴路各市場競爭激烈,大鱷級商戶正在形成,這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,已開始為他們購置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

          4)大賣潮的整合,將對大鱷形成推波助瀾,本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。

          a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全,居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

          b)本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低,置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校由于鄭汴路商圈租房市場火爆,且本樓盤有“大賣潮作依托,購房、租房需求恒久存在,物業(yè)幾乎不可能貶值,也比較容易轉(zhuǎn)手或出租,這非常符合外地商人置業(yè)心理。

          c)本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源,消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場中的商戶,故推廣中可采取鋪單的形式為主,報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略,節(jié)約大量的推廣成本。

          d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余,故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

          e)以大賣場做依托,誘導(dǎo)鄭州房東投資市場,這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量。

          f)鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久,總投資20xx億元,其中一期總投資156億元,在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場機(jī)會。

          四)威脅

          1)行業(yè)內(nèi)的競爭

          i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近,客戶分流,競爭激烈。

          ii。鄭州小戶型市場正趨飽和,過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。

          建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),爭取占領(lǐng)市場先機(jī)。

        房地產(chǎn)策劃方案14

          一、活動(dòng)主題:

          1浪漫七夕,相邀美麗

          2浪漫滿屋,幸福七夕

          二、活動(dòng)背景

          每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。

          人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時(shí)的。脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

          三、活動(dòng)目的

          1營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。

          2真誠回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度。

          3提升x地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象。

          4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗。

          四、活動(dòng)亮點(diǎn)

          1七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠。

          2搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。

          3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的秘訣。

          4活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。

          5現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會抽取大獎(jiǎng)。

          6現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的'默契。

          7小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍。

          五、活動(dòng)要素

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月23日

          活動(dòng)地點(diǎn):x地產(chǎn)售樓部

          邀約人數(shù):100人左右

          邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

          活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

          六、活動(dòng)流程分解

          簽到:

          1、來賓簽到,贈(zèng)送鮮花,領(lǐng)取資料2、走鵲橋,合影留念

          亮點(diǎn)1:走鵲橋,營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

          亮點(diǎn)2:小提琴暖場,用音樂渲染氣氛,增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)

          2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

          主持人開場白:

          1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動(dòng),包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等小提琴表演

          2、小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)

          3、抽取三等獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會

          4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,跟到場的來賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣

          互動(dòng)游戲:

          1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲

          2、肢體模仿秀

          抽獎(jiǎng):

          1、分一、二、三等獎(jiǎng),各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

          2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)

          七、活動(dòng)預(yù)算

          略

          八、活動(dòng)評估

          略

        房地產(chǎn)策劃方案15

          一、策劃緣起

          東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷海岸生活

          7月22日,在XX省文化廳和XX市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨XX省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級。XX深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

          二、合作優(yōu)勢

          《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

          同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊!丁痢林芸肥荴X市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在XX兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

          三、媒體互動(dòng)

          《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開創(chuàng)最新傳媒模式

          為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國的.分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布XX、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

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