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        商業(yè)策劃書

        時間:2023-07-05 15:10:12 策劃書 我要投稿

        商業(yè)策劃書(精選)

          時光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時間的工作已告一段落,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標,這時候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!以下是小編整理的商業(yè)策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

        商業(yè)策劃書(精選)

        商業(yè)策劃書1

          一、項目介紹

          關(guān)于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據(jù)自助燒烤為主,提供燒烤工具,菜品,飲料,酒水等。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食。達到讓人們“玩的盡興,吃的滿意高興”的目的。同時呢,也讓人們不必為該準備什么燒烤材料而焦慮費神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的。

          二、市場背景

          蕪湖市,中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市,下設(shè)鳩江區(qū)、鏡湖區(qū)、弋江區(qū)、三山區(qū)四個市轄區(qū),管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣四個縣。蕪湖是省域副中心城市,與合肥并稱為安徽省“雙核'城市。人口有380多萬。

          蕪湖景點很多,半城是山半城是水。赭山公園,丫山,天門山,濱江公園等等。

          市內(nèi)有眾多知名企業(yè),形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費群體。

          市內(nèi)有眾多學(xué)校,有一定的學(xué)生消費群。

          由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚,人們對于戶外燒烤的概念比較模糊,消費習(xí)慣不明顯。

          隨著經(jīng)濟的發(fā)展,戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式,有一定的市場發(fā)展前景。

          三、當(dāng)前問題分析

          1、 市場知名度不高。

          2、 很多景點已經(jīng)有自己的自助燒烤。

          3、 自助式的燒烤使一部分消費者難以適應(yīng)。

          4、 注目程度欠佳。

          5、 優(yōu)勢,有自己獨特的`品味,菜品眾多。

          6、 獨具一格的燒烤文化。

           四、營銷策略

          1、 因為蕪湖有眾多高校,用高校市場引領(lǐng)企業(yè)、家庭市場。

          第一階段:可在高校試點,進行主題宣傳:擬定皖南醫(yī)學(xué)院。

          宣傳海報,宣傳卡,校園電視網(wǎng),學(xué)生會員卡。

          海報,可同店面宣傳海報。兩到三份。

          標題:游玩+美食=盡興,享受,完美

          內(nèi)容:韓式料理自助燒烤,您的燒烤貼心管家竭誠為您服務(wù)。本店現(xiàn)推出戶外自助燒烤計劃,在您和您的家人、朋友、同學(xué)游玩的時候再也不用為吃飯的問題發(fā)愁了。您可在店內(nèi)自主選餐后,我們會幫您打包好,提供方便的燒烤設(shè)備和環(huán)保的無煙木炭。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的食物。

          計劃:10人——50人聚餐,我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務(wù)費,根據(jù)路程計算。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠近提前1至3小時通知我們。

          50人以上,我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點。需支付一定的運費、押金和服務(wù)費,根據(jù)路程計算。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場燒烤(此條客戶可自主選擇)。燒烤師傅會收取一定的費用。暫定為100元人民幣。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場整理請根據(jù)路程遠近提前1至3小時通知我們。

          除以上方式,對于有車的客戶,可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾蕚浜玫臒驹O(shè)備和食物。您只需要支付一定的押金。

          宣傳卡,可制作雙折頁的宣傳卡。500到1000份。

          內(nèi)容:以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶外燒烤的特色,優(yōu)越性,趣味性。具體可由廣告設(shè)計公司制作。

          校園電視網(wǎng),可拍攝數(shù)條DV廣告,關(guān)于戶外燒烤的。放在校園網(wǎng)上。

          學(xué)生會員卡,可同于店內(nèi)折扣券。具體的要根據(jù)菜品的價格來制定會員制度。按期發(fā)放,每期定為200張,效果好的話可增加。

          宣傳卡、學(xué)生會員卡的發(fā)放:

          宣傳卡:制作流動宣傳貨架,裝有宣傳卡、宣傳圖片,擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈。

          學(xué)生會員卡(折扣券):分發(fā)至各系團總支,由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中。在流動宣傳貨架前現(xiàn)場發(fā)贈。

        商業(yè)策劃書2

          一、 前言

          作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力,充滿著熱情與激情。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。特別是元旦晚會這種學(xué)部的集體大型活動。必定是為貴店宣傳的最佳時間,也讓贊助商達到想要的最好的效果。況且本次活動是江漢大學(xué)文理學(xué)院最具特色的招牌活動之一,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到系團委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視,并給予大力支持和配合。屆時,必將能讓活動的參與者感到耳目一新、心奮不已,讓贊助商盡情享受投資少匯報稿的樂趣。我們學(xué)生會外聯(lián)部也會為此奮斗到底!

          二、市場分析

          1. 同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校有良好的性價比。

          學(xué)校是個人口特別集中的地方,商家可用最少的資 金做到最好的宣傳。

          2. 學(xué)校是個人口和消費地域集中的地方。針對性強,

          品牌容易深入人心。如果條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作的關(guān)系。

          3. 高校廉價的宣傳—在以往的校園活動中,我們積累

          了不少的宣傳經(jīng)驗。在學(xué)校有強大的宣傳網(wǎng),可以再短時間內(nèi)打得很好的宣傳效果,而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動!

          三:活動介紹

          1. 活動目的:

          大學(xué)是一個學(xué)習(xí)和生活的地方。同學(xué)們除了學(xué)習(xí),同時也要享受生活。在學(xué)習(xí)之余,我們應(yīng)該用精彩的生活來充實我們的生活增進同學(xué)們之間的感情交流,使同學(xué)們更好的學(xué)習(xí),更好的融入大學(xué)這個環(huán)境當(dāng)中。我們特組織了生物與環(huán)境工程學(xué)部歷屆保留節(jié)目——元旦晚會!

          2. 組織機構(gòu):

          ①活動主辦單位:生物與環(huán)境工程學(xué)部

         、诨顒映修k單位:生物與環(huán)境工程學(xué)部學(xué)生會、分團委。

          3. 活動時間:12月下旬

          4. 活動地點:江漢大學(xué)文理學(xué)院

          5. 活動對象:生物與環(huán)境工程學(xué)部全體學(xué)生

          四.宣傳計劃

          A計劃(200元)

          1、橫幅宣傳 根據(jù)貴店的要求,我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,寬為0.7m的橫幅,橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,橫幅內(nèi)容為:“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”。

          2、宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況,我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳(每個寢室發(fā)放傳單兩張),500張宣傳單為最合適的選擇!

          B計劃(500元)

          1、 橫幅宣傳 根據(jù)貴店的要求,我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,寬為0.7m的橫幅,橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,橫幅內(nèi)容為:“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”。

          2、 宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況,我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳(每個寢室發(fā)放傳單三張),1000張宣傳單為最合適的選擇!

          3、展臺宣傳 針對貴店的要求,我們?yōu)橘F店申請在學(xué)院主干道彎道處擺為期一天的展臺進行宣傳,站臺所擺放的'地方為我院人口最密集的地方,人流量很大且集中,貴店在此處可以有很好的宣傳效果,貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學(xué)進行咨詢和報名,展臺具體擺放時間為:11:00—15:00。

          4、展板宣傳 針對貴店的具體情況,我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進行宣傳,展板所掛之處是我院人口十分密集的地方,人流量大且集中,我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,展板長為2.4m,寬為1.2m,噴繪所掛。

          C計劃(1200元)

          1、展臺宣傳 針對貴店的要求,我們?yōu)橘F店申請在學(xué)院主干道彎道處擺為期三天的展臺進行宣傳,站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方,人流量很大且集中,貴店在此處可以有很好的宣傳效

          果,貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學(xué)進行咨詢和報名,展臺具體擺放時間為:11:00—15:00。我們?yōu)橘F店提供展臺和四角篷,展臺面積為9平方米,在展臺處貴店可適當(dāng)?shù)挠靡粝溥M行宣傳,但要以不能影響我院學(xué)生學(xué)習(xí)為主。

          2、展板宣傳 針對貴店的具體情況,我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一周為貴店進行宣傳,展板所掛之處是我院人口十分密集的地方,人流量大且集中,我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,展板長為2.4m,寬為1.2m,噴繪所掛。

          3、宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況,我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳(每個寢室發(fā)放傳單三張),5000張宣傳單為最合適的選擇!另外,因為本次元旦晚會是我們生物與環(huán)境工程學(xué)部在江漢大學(xué)的現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院舉辦,規(guī)模很大,在整個學(xué)院也具有十分大的宣傳力度,到時到場參加的同學(xué)肯定會有很多,宣傳單同時也是本次元旦晚會的入場券,一定可以達到很好的宣傳效果!

          4、橫幅宣傳 根據(jù)貴店的要求,我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,寬為0.7m的橫幅,橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,橫幅內(nèi)容為:“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”。

        商業(yè)策劃書3

          一、市場分析

          大環(huán)境

          **年全球性的金融風(fēng)暴忽如海嘯席卷而來!各大媒體紛紛刊登“裁員、失業(yè)、就業(yè)……”諸如此類的關(guān)鍵詞一夜間傳入千家萬戶之耳!就業(yè)難、難就業(yè)已經(jīng)成為全民關(guān)注的問題。

          國家和出臺了一系列的政策來鼓勵個人創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)既適合現(xiàn)階段的市場環(huán)境又是符合鼓勵和支持的方向,11.26日上海市人大通過的<<上海市促進電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定>>。

          社會需要:

          創(chuàng)業(yè)自救既是廣大市民的潛在需要,又有國家的鼓勵政策。

          形勢分析:

          國家沒有足夠的資金為個人提供創(chuàng)業(yè)基金。

          個人沒有足夠的.資金、技術(shù)和項目來創(chuàng)業(yè)。

          大量的待業(yè)人員需要創(chuàng)業(yè)項目。

          二、瑞耳網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃的宗旨和目標

          瑞耳網(wǎng)相應(yīng)時代號召,愿意和廣大青年朋友攜手創(chuàng)業(yè)、共渡難關(guān)。

          宗旨:

          瑞耳網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司相應(yīng)時代號召,愿為廣大青年朋友免費提供一個創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的平臺。

          具體方式:

          瑞耳網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司將把旗下瑞耳網(wǎng)CBD社區(qū)的經(jīng)濟利益全與立志網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個人分享。瑞耳公司提供技術(shù)和平臺上的支持。()

          目標:

          本次活動將產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益。

          本次創(chuàng)業(yè)活動最終收益人群將達到5000人的創(chuàng)業(yè)目標。

          三、可行性分析

          市場廣大

          根據(jù)市場研究機構(gòu)易觀國際昨日發(fā)布的報告顯示,20xx年第二季度互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達到28.08億元,環(huán)比增長33%,同比增長72.5%。

          其中關(guān)鍵字廣告為12.27億元,環(huán)比增長33%;廣告位廣告為14.27億元,環(huán)比增長36.6%。總體上看,互聯(lián)網(wǎng)廣告市場在20xx年第二季度仍然保持高速增長。

          第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕,多位知名傳媒業(yè)CEO此間表示看好絡(luò)廣告市場。據(jù)預(yù)測,20xx年絡(luò)廣告將超過500億元人民幣,超過報紙成為第二大廣告投放的媒介。

          朝陽產(chǎn)業(yè)

          社區(qū)營銷和口碑營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的方式。

          網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方式

          網(wǎng)絡(luò)廣告總是投放到人氣最旺的社區(qū)。瑞耳CBD社區(qū)的精準性和人氣度將會創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)上的奇跡。

          成功的要素

          如果5000個志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴抱成團,大家齊心協(xié)力發(fā)展自己的社區(qū),隨著社區(qū)不斷壯大,不但豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容,而且能吸引更多的企業(yè)投放廣告。

          四、需要資金及用途

          本創(chuàng)業(yè)活動的收有資金來源于社會力量和瑞耳網(wǎng)絡(luò)公司的收益。

          前期投入

          5000人次基本3個月內(nèi)基本生活補貼

          5000 * 20xx = 10000000(元)

          硬件投入和技術(shù)服務(wù)(先期由瑞耳公司自籌資金)

          1000000(元)

          資金來源:

          1、企業(yè)在社區(qū)里投放廣告

          對企業(yè)來講,這既是一個公益事業(yè)又是一個利國利民的實事和好事,比一般的廣告更有效果,可以提高企業(yè)的社會效應(yīng)。

          企業(yè)收益:

          作為瑞耳CBD社區(qū)的的愛心企業(yè),將大大提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌。

          企業(yè)將得到一對一的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)(瑞耳網(wǎng)將有專人為其企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),同時創(chuàng)業(yè)者又是該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳員)。

          2、瑞耳網(wǎng)企業(yè)廣告收益:

          瑞耳CBD的全部廣告收益將用于此次計劃。

          五、社會效應(yīng)

          解決了部分失業(yè)青年人的就業(yè),緩解社會問題。

          為企業(yè)創(chuàng)造出一個良好的市場營銷平臺,幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌,維護一批忠實的客戶群體。

          為上海市的電子商務(wù)建設(shè)做出了一份貢獻。

          六、財務(wù)規(guī)劃和管理

          本計劃將由專業(yè)的財務(wù)公司進行管理和審計。

          本計劃由瑞耳公司組織創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)一管理。

        商業(yè)策劃書4

          一、項目概況

          1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力,依托xx電子商務(wù)平臺,建立第三方執(zhí)行公司,運行xx項目,建立大連跨境電子商務(wù)平臺,助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式,實現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接;

          2、成立xx,借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢,以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標,帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。

          3、建立跨境電子商務(wù)運營模式,借助大連港口的物流優(yōu)勢,實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費者的對接,實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺,在資源整合、貿(mào)易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。

          二、公司業(yè)務(wù)板塊

          1、指定第三方運營商,成立xx項目,幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù),通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù),C2C業(yè)務(wù),將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。

          2、依托xx項目,運營跨境電商業(yè)務(wù),發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢,促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺,實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接,是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費者手中。

          3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),品牌創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計制作、電商平臺網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

          三、項目實施步驟

          1、建立xxx,開展大連地區(qū)企業(yè)的`電商平臺B2B業(yè)務(wù)

          公司開始運營后,首先我們將在大連設(shè)立xx,聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預(yù)計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺,并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運營部,開展跨境電子商務(wù)。

          隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運營,在有了一定的優(yōu)質(zhì)進口貨源以及大批成交量后,公司將進一步建設(shè)地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務(wù),建立天貓旗艦店等,組建相應(yīng)高精尖電商運營團隊,保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

          3、在xx和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上,與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,建立B2C旗艦店,開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

          公司建立天貓旗艦店并運營不久后,我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會、1號店等,建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營,公司還將進一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易,吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司,向全國各地輻射產(chǎn)品。

          4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

          在xx上線運營的基礎(chǔ)上,計劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點城市建立O2O體驗店子公司,將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè),我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

          O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn),進一步擴大商品銷售力度。

          四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢

          1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

          (1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機

          公司成立后將與xx合作成立海外國家館,公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心,完成O2O進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺,同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,成為同行業(yè)佼佼者。

          (2)建立與xx友好合作關(guān)系

          xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺服務(wù),而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手,基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。

          (3)帶動大連市經(jīng)濟發(fā)展,形成大批資金流涌入。

          上海自貿(mào)區(qū)成立后,大批資金流的涌入空前巨大,金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看,20xx年全國海外代購人數(shù)已達1200萬,就此數(shù)據(jù)進行剖析,若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進行消費,每人年均消費2000元,每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億,如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

          2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢

          (1)助推海外企業(yè)進軍中國電子商務(wù)市場

          (2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力

          (3)推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強,提升日韓兩國商品競爭力

          (4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

          5)增加稅收收入

          xx跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺,這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一,同時也是提高地方稅收的一個利益點。

          3、跨境電商未來效益分析

          (1)社會效益

          通過業(yè)務(wù)展開,公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館,這將大幅度增加就業(yè)率,提高電子商務(wù)知識的普及。

          (2)發(fā)展效益

          政府帶來更多招商引資機會,拉動全市經(jīng)濟發(fā)展,跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆,各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進出口版塊備受矚目。

          (3)投資環(huán)境效益

          跨境電商入駐大連,將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持,改善投資環(huán)境,促進國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級。

          五、投資計劃及盈利模式

          1、投資計劃

          xx一期投資600萬,其中廣告費支出200萬,服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

          跨境電商運營一期投入1500萬,具體投資在電商平臺建設(shè)、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

          2、盈利模式

          (1)依托跨境電商平臺,獲取跨境商品貿(mào)易差價;(2)跨境電商業(yè)務(wù)中,與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;

          (3)跨境電商業(yè)務(wù)中,企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入,具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入,B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實體店拓展的收入。

        商業(yè)策劃書5

          背景摘要

          隨著社會的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個時候人們開始追求精神層面的生活方式,而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現(xiàn)”的需求。這也是近幾年來diy("。親歷親為"。,自己去做,自己體驗,挑戰(zhàn)自我,享受其中的快樂的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時得到更高層次的享受和樂趣。另外,diy餐廳也是一種新鮮的體驗,對于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個選擇。這其中蘊涵著一定的商機。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會的最前沿,在大學(xué)校園開設(shè)diy餐廳市場前景將會更加廣泛。

          項目描述

          diy餐飲是一個把餐飲與娛樂相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間,這里提供做菜做主食的原材料,客人可以自己想吃什么就做什么,會做什么就做什么。一起來的朋友們每人獻出自己的招牌菜大家一起品嘗,把酒言歡。

          市場、競爭分析:

          目前,在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的.溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。diy餐飲服務(wù)時一個新興的項目,全國內(nèi)同類的餐飲服務(wù)不多,較多的集中在比較大的城市,據(jù)我所知,臨沂市沒有同類的餐飲服務(wù)。臨沂市有多所高校,并且是一座旅游名城,是比較有市場的。相較于傳統(tǒng)的餐飲服,diy餐飲服務(wù)不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師,在費用支出上占有一定的優(yōu)勢。

          實施方案:

          1、 投資資金:第一期投入的資金大約5萬,如果收益顯著的話可以進行更多期的擴大;I資方式可以為獨資也可以實行合伙制。

          2、 地址選擇:選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動中心,面向?qū)ο笾饕窃谛熒2蛷d的衛(wèi)生條件也要干凈整潔,餐廳的面積也要求比較大,用比較大的室外場地比較合適。

          3、 主營業(yè)務(wù):

          (1)、提供diy餐飲服務(wù)。

          (2)、提供場地出租。

          (3)、如果客戶不喜歡自己動手,餐廳也可以提供餐飲。

          4、 目標客戶:

          (1)、青年學(xué)生。

          (2)、熱戀情侶。

          (3)、教職工。

          5、 主要盈利方式:

          (1)、提供diy餐飲服務(wù)和場地出租的收益,可以按人數(shù)收取費用。

          (2)、提供原材料的收益,餐廳所提供的原材料價格大概為市場價的200%~300%。

          (3)、出租娛樂用具的收益。

          6、 廣告宣傳:向?qū)W校、社區(qū)大量印發(fā)明信片及廣告,聯(lián)系有關(guān)人員推廣,與旅行社及公司聯(lián)合。

          財務(wù)管理:

          1、店面租金100平方大概2000元/月,服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月,裝修經(jīng)營準備5000元,廣告宣傳費用2000元,餐廳及相關(guān)娛樂用具6000元,沉沒成本為13000元

          2、預(yù)計人均消費20元,工作日接待客戶30人,周末接待客戶100人,利潤率為50%。

          風(fēng)險和應(yīng)對:

          1外部風(fēng)險

          隨著中國加入wto,國外大型餐飲公司進軍中國,國際品牌既快又多地進入中國大學(xué)校園,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

          2 內(nèi)部管理風(fēng)險

          餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

          3 市場風(fēng)險

          市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾種風(fēng)險可能:

          (1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

          (2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險,如果項目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

          (3) 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項目而言,最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

        4 原料資源風(fēng)險

        本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

          5 應(yīng)對措施

          汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,開發(fā)出自己的特色食品。嚴格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報告。

          項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,減少項目風(fēng)險。

          進入市場后,認識食品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。

          與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

          保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然,中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責(zé)處理。

          退出機制:如果經(jīng)營不善,可以向傳統(tǒng)餐飲類轉(zhuǎn)型,或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租他人,或處理設(shè)備直接退出。

        商業(yè)策劃書6

          前言:

          隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,生活習(xí)慣也由過去的溫飽型向營養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變,在食物方面,人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營養(yǎng)源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中,有很強的生命力,且具有未受污染的優(yōu)越性。人們采摘的野菜,具有質(zhì)地新鮮、風(fēng)味獨特、營養(yǎng)豐富的特點。山野菜具有很高的營養(yǎng)價值,含有大量人體需要的脂肪、蛋白質(zhì)和維生素A、B1、B2、C、D、E等多種礦物質(zhì)和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點,正是它的營養(yǎng)價值高,具有醫(yī)療保健作用,風(fēng)味獨特、無污染等特點使得它備受人們的青睞,滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。

          到現(xiàn)在,全國乃至全世界正掀起一股野菜熱,許多品種已進入盛大宴席的餐桌。據(jù)我們調(diào)查,每年春季是山野菜收獲季節(jié),人們幾乎全部出動采集山野菜,采集山野菜的收入更為可觀,隨著市場經(jīng)濟的建立與發(fā)展,有識之士瞄準了山野菜市場,先后建立起很多山野菜加工廠,有數(shù)十余種山野菜,銷往全國各地 ,并取得了較為客觀的經(jīng)濟收益。

          第一章:摘要

          第二章:公司簡介

          商業(yè)計劃書

          1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境

          2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

          3.公司經(jīng)營策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量,讓消費者完全放心.對產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細.在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進行不同的設(shè)計來吸引他們的眼球。

          4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

          5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件天然無污染,且容易培養(yǎng)的地方,因為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡單,可節(jié)省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒有污染,又天然富硒,天然純凈、保健功能強、營養(yǎng)價值高、風(fēng)味獨特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應(yīng)加大出口力度。

          第三章.公司目標

          1.公司目標:努力建設(shè)成為全國最好的山野菜公司之一.

          2.分兩步走:(1)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1000萬元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設(shè)一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見成效的目標;(2)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1億元,經(jīng)濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長性的目標.

          3.企業(yè)建設(shè)總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊伍團結(jié)一心的山野菜銷售有限公司,在國內(nèi)同行業(yè)中具有

          商業(yè)計劃書

          較大的知名度和影響力.

          第四章.產(chǎn)品及市場定位

          我們選用純天然的山野菜品種,進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中,有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇,福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產(chǎn)品。為此,我們在北京設(shè)立總經(jīng)銷公司,通過我們的人脈關(guān)系在福建、東北、內(nèi)蒙、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房。在產(chǎn)品方面,一開始,我們主要經(jīng)營純天然野生蘑菇,并且在野菜采集地有我們專門的生產(chǎn)工廠,預(yù)計每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品,并且我們在華北、東北、西北等擁有十多個營銷網(wǎng)點,特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網(wǎng)點來滿足人們的需要。如果銷售情況良好,我們將會在山蘑菇類的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷售服務(wù),增加收益。

          第四章.競爭分析

          對于競爭對手,我們銷售網(wǎng)點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手,但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類齊全,而且質(zhì)量優(yōu)質(zhì),所以我們會有更多的競爭優(yōu)勢。

          第五章.市場調(diào)查及分析

          1.行業(yè)飽和程度

          山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑,近年來逐漸興起。山野菜不僅口味獨特,而且有清熱、解毒等功效。隨著人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強,山野菜的市場需求日益增加。針對我國北方常見的'山野菜,采用先進的食品加工技術(shù),經(jīng)過滅酶護綠、腌制、包裝、殺菌,可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實施,不僅有利于增加農(nóng)民的收入,更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證。在生活水平日益提高的中國,山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長。全國年需求野菜300萬噸以上,實際產(chǎn)量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上,所以,山野菜的市場有著無窮的潛力。

          2.行業(yè)發(fā)展前景

          山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品,市場開發(fā)潛力巨大。

          本公司的各種山蘑菇都是無化肥、無農(nóng)藥殘留污染的營養(yǎng)價值較高的天然綠色食品,可以增加人類可食用蔬菜品種,改善人們的膳食結(jié)構(gòu)。它也是一種生長快、繁殖力強、能再生的生物資源,將成為人類新食

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          物原料的自然寶庫。

          我們的山蘑菇不僅營養(yǎng)豐富,而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中,中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用,直到80年代才開始對食用山野菜進行開發(fā)。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值,并且已經(jīng)取得了一定的進展。相信在保證蔬菜原有的營養(yǎng)價值上還能進一步提升其保健作用。

          3.國家政策影響

          我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目,建立起科學(xué)有效的宏觀調(diào)控體系,在有條件的地區(qū)建立自然保護區(qū),保護珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟價值的野生菜品種。同時加大對野生菜的研究和開發(fā)利用,以提高資源的利用率,使之成為我國有特色的新產(chǎn)品,更快地走向世界。

          4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

          我們的山蘑菇的可采用多種形式進行加固和銷售,其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇,還可以進行多種形式的開發(fā),如腌制、罐裝、袋裝和干制。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運輸。

          在罐裝方面,我們將采用一下流程:

          原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水?dāng)嚢琛Q重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫

          1.脫鹽技術(shù)

          山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫

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          鹽。這種脫鹽方法的缺點是:耗水量大,脫鹽時間長,營養(yǎng)成分損耗多,山野菜色澤變黃變褐。采用快速脫鹽及護色技術(shù)縮短了工藝流程時間,降低丁營養(yǎng)損耗,有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤。采用的機械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機,該機采用WO-1型離心泵,通過雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流,使菜水不斷運動,加快鹽分的滲透作用。此機在原來的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng),使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求。

          2.著色技術(shù)

          有些原料在采集、鹽漬和運輸過程中易發(fā)黃變色,采用著色的補救措施,使用合成色素和天然色素進行著色處理,既提高其商品價值又符合食品的標準要求。

          3.包裝和殺菌

          包裝采用真空包裝機進行真空封口,封合溫度180-200℃,真空度為0.08-0.093kPa,封合時間為3-5s。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌,殺菌公式為:10min升溫至85℃,在85℃溫度保溫殺菌45min。

          第六章.營銷策略

          第七章.資金籌措

          在融資方面,我們現(xiàn)在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元,而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運行,根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要,我們正在尋求20萬元作為宣傳和雇傭職工以及運輸?shù)馁Y金以保證每一個環(huán)節(jié)順利進行,這20萬元我們選擇了向風(fēng)險投資商尋求,并預(yù)測在未來兩年內(nèi)的利潤的70%作為給風(fēng)險投資商的還貸,并且利息為3分,而且如果公司在未來的5年后正常運作,我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來公司虧損,我們會盡早將公司賣給一個競爭對手,而不是固執(zhí)下去,從而盡早償還投資者的資金。

        商業(yè)策劃書7

          商業(yè)策劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

          商業(yè)策劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

          目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

          商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,并說服他們對項目進行投資。

          商業(yè)策劃書目的

          商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計劃書,目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

          1、公司的商業(yè)機會;

          2、創(chuàng)立公司,把握這一機會的進程 ;

          3、所需要的'資源;

          4、風(fēng)險和預(yù)期回報;

          5、對你采取的行動的建議;

          6、行業(yè)趨勢分析。

          商業(yè)策劃書原則

          商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太啰嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20—40頁長(包括附錄在內(nèi))。

          從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

        商業(yè)策劃書8

          那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點:

          1、關(guān)注產(chǎn)品

          在商業(yè)策劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

          2、敢于競爭

          在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的'有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

          3、了解市場

          商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

          4、表明行動的方針

          企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

        商業(yè)策劃書9

          目錄

          第一章 項目摘要

          一、項目概述

          二、項目優(yōu)勢

          三、項目背景

          四、項目投資計劃

          第二章項目公司

          一、公司簡介

          二、公司結(jié)構(gòu)/管理

          三、股權(quán)結(jié)構(gòu)

          四、項目其他背景

          第三章項目規(guī)劃

          一、項目位置

          二、法律明細

          三、項目詳細規(guī)劃

          第四章項目實施計劃

          一、項目建設(shè)規(guī)模

          二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)

          第五章項目投資分析 一、投資估算

          二、參數(shù)預(yù)測

          第六章市場分析

          第七章 一、商務(wù)酒店概況

          二、酒店經(jīng)營指標分析

          三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢

          四、項目定位

          第一章項目摘要

          一、項目概述

          隨著人們生活水平的日益提高,對生活質(zhì)量的追求也進一步

          的完善,商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會務(wù)的理想會所,也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重,休閑的綠谷,位于成

          都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店,交通便利,緊臨交通疏通中心,地理位置十分優(yōu)越

          酒店總面積?商務(wù)酒店總投資概為430萬元,酒店用地面積

          260平方米,建筑面積為2300余平方米,主樓8層。2—7層為客房,8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳(設(shè)計餐位數(shù)20人同時用餐)、茶座150米方

          新裝修后的商務(wù)酒店,憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢,結(jié)合現(xiàn)代

          酒店經(jīng)營的全新理念,商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店。

          二、項目優(yōu)勢

          黃金地段、得天獨厚

          采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團隊

          采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計理念籌建部門成功開發(fā)過多個酒店的設(shè)計和施工 專業(yè)的星級酒店服務(wù)師進行統(tǒng)一的培訓(xùn)

          現(xiàn)代化的高效益、高社會價值的經(jīng)營管理模式

          三、項目背景

          成都是大西南地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟、旅游和交通樞紐中心,地勢由西南向東北傾斜,西南部以中山為主,有低山、丘陵和山間谷地;東北部以低山為主,間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點風(fēng)景名勝區(qū),并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽,目前擁有峨眉山、青城山、竇關(guān)山、天臺山等國家級、省級風(fēng)景區(qū)多處;龍池,臥龍等國家級、省級自然保護區(qū)3處;龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。成為人們的旅游的新景點。

          成都市身為政治、經(jīng)濟、文化的中心,目前只有四星級以上酒店15家、五星級酒店6家(1家待建)。而在順城街幅員1公里向周邊擴散,沒有一家商務(wù)或經(jīng)濟型的專業(yè)酒店,鑒于現(xiàn)代時尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家,開發(fā)該酒店以具備天時、地利、人和。它的新開可進一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀。

          四、項目投資計劃

          補充項目裝修風(fēng)格?及定位等?

         。ㄒ唬┩顿Y總額

          項目投資概算為430萬元(包括場租款(150萬)、裝修費用、基樁及相關(guān)前期費用等已完成的投資230萬元)(二)運營計劃

          根據(jù)項目裝修期計劃,裝修期為圖紙確認后20天;裝修期為3個月。

          根據(jù)營運收支預(yù)估數(shù)據(jù),預(yù)計項目營運2年,即可還清本息。

          第二章 項目公司

          一、商務(wù)酒店公司簡介

          商務(wù)酒店占地面積260萬平方米,總建筑面積2300余平方米 ,擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時尚商務(wù),一樓大堂空間100左右多平米,現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套;有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進的一體化衛(wèi)浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對應(yīng)的配套設(shè)施。有先進完善的設(shè)施,能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準的專業(yè)服務(wù)。

          二、公司結(jié)構(gòu)和管理層

          公司實行單店總經(jīng)理負責(zé)制,公司最高權(quán)力機構(gòu)為董事會,公司日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負責(zé)。公司日常管理機構(gòu)設(shè)有店長(總經(jīng)理)、工程部、財務(wù)部、前廳部、客房部等。

          商務(wù)酒店定員33人,其中高級管理人員1人,中級管理5人,服務(wù)人員27人。全部員工均實行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓(xùn)、考試、招聘。另視經(jīng)營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時工。

          三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

          公司由幾位自然人組成的股份有限公司(自然人以公司章程為準)。董事長 、總經(jīng)理 。

          四、項目其他背景

          近年,成都市對外經(jīng)濟技術(shù)交流飛速發(fā)展,主要經(jīng)濟指標包括旅游業(yè)經(jīng)濟指標保持高速增長;經(jīng)濟地位逾顯突出;成都市已成為重要的人流、物流集散地。經(jīng)前期對該項目區(qū)域調(diào)查了解到相對于快速增長的市場需求,在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格、高標準的商務(wù)酒店。由

          人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級賓館(珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等),有的酒店存

          在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步,有的酒店硬件設(shè)施嚴重老化,已達不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

          第三章 項目規(guī)劃

          一、項目位置

          本項目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò)。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街,項目座落于呈長方型地塊的東西側(cè),而基地的地勢大致平整,政府計劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套,現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造。屆時時尚、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。

          二、相關(guān)法律文件

          同意改建的相關(guān)部門的批文, 8年以上 租賃經(jīng)營合同。

          三、項目詳細規(guī)劃

          1、項目明細

          酒店是人們用幾小時或幾天時間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界,更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速,不光是獨立的個體酒店經(jīng)營者,隨著需求的增長,額外的個人產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求達到了一個新的高度。這種選擇變得越來越多樣化,從四川省的小旅館、城市里時尚的賓館到個人租住的小屋,什么都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時尚、現(xiàn)代。差別非常大:厚地毯能夠減小聲音,熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點,喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好,舒適的酒店還是獨家經(jīng)營的。 2、客房

          酒店客房將會由主樓樓層提供。而樓層的標準樓面設(shè)計為標準客房,大床房,情侶房。在客房裝修問題上,先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合,但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展,越來越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店!原由

          1、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺

          2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次,以此為基礎(chǔ)增加

          收益點

          3、 對于商務(wù)人事有個更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來說,客房可根據(jù)其設(shè)計分為四種類別,包括 標準房,商務(wù)房、情侶房、豪華單人房。

          3、后勤設(shè)施

          后勤設(shè)施包括大堂、接待處、保安及控制室等。

          其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時按照功能的用處進行劃分,一共分為:休息區(qū)、接待區(qū)、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開,但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是:以電梯門為基礎(chǔ)點相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū)。 4、技術(shù)資料

          根據(jù)所提供資料,樓層面積及宗地面積摘錄如下: 面積資料

          總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位: (地下)10個,(場外)50--80個(項目地外50米就是大型的公用停車場,經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用)

          6、裝修期成本預(yù)算

          資料中顯示整個酒店項目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金,工程管理及其他專業(yè)費用,裝修費及不能預(yù)見費等。

          成本明細如下:

          1 前期費用(租金,記在成本之內(nèi) ) ¥:150萬 2裝修費用(電梯工程、空調(diào))¥:230萬 3 開辦費 ¥: 50萬 總價 ¥:430萬元

          第四章 項目實施計劃一、項目裝修規(guī)模

          二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢

          酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同,酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個階段:起步期、中期以及衰退期,并且生命期都較短,根據(jù)國外的經(jīng)驗表明,一家酒店的平均生命期為20年,通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間,也就是起步期階段基本上增長都非常迅速,并且在開業(yè)后5到10年之間(中期)收益都會維持相當(dāng)高的水平,之后創(chuàng)利能力逐漸下降(衰退期)。商務(wù)酒店()作為酒店一種新型形態(tài),其裝修、設(shè)施、設(shè)備更能夠符合客人的需要,其對酒店經(jīng)營的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時期,相對于建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。

          第五章swot分析

          一、具有顯著的成本費用優(yōu)勢

          酒店的成本費用是影響酒店經(jīng)濟效益的一個重要因素,對于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費用、家具及固定設(shè)施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素。僅需投入家具、設(shè)備和裝修費用酒店即可正式營運,這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優(yōu)勢。從目前的預(yù)計來看,僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經(jīng)營權(quán)費用。

          二、參數(shù)預(yù)測

          1、 預(yù)估期

          2011年至2021年,共10年。

          2、 客房入住率

          成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間,參照

          中國其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率,在營運穩(wěn)定期,客房入住率取96%。

          由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢,從營運第二年

          開始進入穩(wěn)定期。

          3、 平均房價

          參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房價水平和國內(nèi)其他地區(qū)

          城市商務(wù)酒店房價水平,應(yīng)該達到人民幣168----198元/間。

          市場分析年營業(yè)收入的測算

          一、客房利潤收入:

          1、主營業(yè)務(wù)收入:房屋銷售收入(按規(guī)劃85個房間計算)

          198元/間——168元/間 均價183元/間

          每天的入住率按96%計算:82間*183元/間=15006元

          日收入:82間*183元/間=15006元

          月收入:15006元*30天=450180元

          年收入:450180元*12個月=5402160元

          2、其他收入:大堂吧(茶樓)及客房酒水食品等,年收入約120萬元。

          收入合計:660萬元/年

          主營業(yè)務(wù)支出:

          1、員工年工資:33人(初定服務(wù)員含后勤、保安、工程等)*1800元/月*12個月 =712000元

          2、水電費:30000元/月*12個月=360000元

          3、一次性用品費用(含客源和員工早餐):340000元/年

          4、洗滌費用:60000元/年

          5、辦公費用:3萬元

          6、客房員工提成:24*6*365=52000元/年

          8、店長績效提成(用于獎勵除服務(wù)員之外的員工):5萬元。

          9、職工食堂費用(中午和晚餐):120000元/年

          10、員工培訓(xùn)費、年終福利費等開支:180000元

          11、稅收:300000元/年12、電話、寬帶等通信費用:80000元/年

          13、其他費用(電梯維修年檢、滅4害等):50000元/年

          14、房屋租賃支出:150萬元/年(3年后逐年5%遞增)

          合計:383.50萬元/年

          其他業(yè)務(wù)成本:60萬元/年。

          折舊:56萬元/年

          成本合計:499.5萬元/年

          凈利潤:160.50萬元/年

          第六章 市場分析

          一、酒店概況

          至2010年底,成都地區(qū)共有星級酒店78家,其中五星級酒店5家(建),四星級酒店14家,三星級酒店268家。

          據(jù)統(tǒng)計,近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間,高星級酒店的經(jīng)濟效益普遍較好。在2010年度,本市假日酒店平均的.客房入住率達到74%,三星級酒店平均的客房入住率達到78%。商務(wù)酒店在營運初期,時值四川旅游危機,在客源受到較大影響的情形下,其2008年,2009年,2010年的客房入住率仍平均分別達到63%,67%,71%。假日酒店和花園酒店、三星級商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報,并具有一定的抗風(fēng)險能力。

          成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟,游客主要下榻于三星級酒店,及假日酒店、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇,但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施。 四川省的酒店業(yè)在房價及入住率方面有著明顯的增長,可是,需求在2008-2010年因金融危機、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了,而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在2011年開始復(fù)蘇。

          從資料分析中,推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的,而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務(wù)酒店。。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源,加上周邊3家星級酒店的老化和價格的高昂。本項目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。

          二、酒店經(jīng)營指標分析

          成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源、隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,已成為商務(wù)、旅游的集散地,越來越多地吸引國內(nèi)客人來成都。

          成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”,在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段,這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢。

          酒店入住率

          據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問,得知順城地區(qū)的三星級飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚,而入住率約為88%。

          三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢

          在2010年末,成都地區(qū)共有105家已評星級的酒店,其中五間達五星級或以上。共有300家左右達三星級或以上的酒店。

          在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi),共有5家三星級,9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家、招待所24家。

          根據(jù)成都市旅游局所提供的資料,目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店。對順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的。經(jīng)濟的穩(wěn)步得更將

        商業(yè)策劃書10

          一、前言

          作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力,充滿著熱情與激情。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。特別是元旦晚會這種學(xué)部的集體大型活動。必定是為貴店宣傳的最佳時間,也讓贊助商達到想要的最好的效果。況且本次活動是江漢大學(xué)文理學(xué)院最具特色的招牌活動之一,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到系團委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視,并給予大力支持和配合。屆時,必將能讓活動的參與者感到耳目一新、心奮不已,讓贊助商盡情享受投資少匯報稿的樂趣。我們學(xué)生會外聯(lián)部也會為此奮斗到底!

          二、市場分析

          1、同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校有良好的性價比。

          學(xué)校是個人口特別集中的地方,商家可用最少的資金做到最好的宣傳。

          2、學(xué)校是個人口和消費地域集中的地方。針對性強,

          品牌容易深入人心。如果條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作的關(guān)系。

          3、高校廉價的宣傳—在以往的校園活動中,我們積累

          了不少的宣傳經(jīng)驗。在學(xué)校有強大的宣傳網(wǎng),可以再短時間內(nèi)打得很好的宣傳效果,而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動!

          三、活動介紹

          1、活動目的:

          大學(xué)是一個學(xué)習(xí)和生活的地方。同學(xué)們除了學(xué)習(xí),同時也要享受生活。在學(xué)習(xí)之余,我們應(yīng)該用精彩的生活來充實我們的生活增進同學(xué)們之間的感情交流,使同學(xué)們更好的學(xué)習(xí),更好的融入大學(xué)這個環(huán)境當(dāng)中。我們特組織了生物與環(huán)境工程學(xué)部歷屆保留節(jié)目——元旦晚會!

          2、組織機構(gòu):

         、倩顒又鬓k單位:生物與環(huán)境工程學(xué)部

         、诨顒映修k單位:生物與環(huán)境工程學(xué)部學(xué)生會、分團委。

          3、活動時間:12月下旬

          4、活動地點:江漢大學(xué)文理學(xué)院

          5、活動對象:生物與環(huán)境工程學(xué)部全體學(xué)生

          四、宣傳計劃

          A計劃(200元)

          1、橫幅宣傳根據(jù)貴店的要求,我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,寬為0.7m的橫幅,橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,橫幅內(nèi)容為:“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”。

          2、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況,我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳(每個寢室發(fā)放傳單兩張),500張宣傳單為最合適的選擇!

          B計劃(500元)

          1、橫幅宣傳根據(jù)貴店的要求,我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,寬為0.7m的橫幅,橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,橫幅內(nèi)容為:“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”。

          2、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況,我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳(每個寢室發(fā)放傳單三張),1000張宣傳單為最合適的選擇!

          3、展臺宣傳針對貴店的要求,我們?yōu)橘F店申請在學(xué)院主干道彎道處擺為期一天的展臺進行宣傳,站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方,人流量很大且集中,貴店在此處可以有很好的宣傳效果,貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學(xué)進行咨詢和報名,展臺具體擺放時間為:11:00—15:00。

          4、展板宣傳針對貴店的具體情況,我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進行宣傳,展板所掛之處是我院人口十分密集的'地方,人流量大且集中,我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,展板長為2.4m,寬為1.2m,噴繪所掛。

          C計劃(1200元)

          1、展臺宣傳針對貴店的要求,我們?yōu)橘F店申請在學(xué)院主干道彎道處擺為期三天的展臺進行宣傳,站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方,人流量很大且集中,貴店在此處可以有很好的宣傳效果,貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學(xué)進行咨詢和報名,展臺具體擺放時間為:11:00—15:00。我們?yōu)橘F店提供展臺和四角篷,展臺面積為9平方米,在展臺處貴店可適當(dāng)?shù)挠靡粝溥M行宣傳,但要以不能影響我院學(xué)生學(xué)習(xí)為主。

          2、展板宣傳針對貴店的具體情況,我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一周為貴店進行宣傳,展板所掛之處是我院人口十分密集的地方,人流量大且集中,我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,展板長為2.4m,寬為1.2m,噴繪所掛。

          3、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況,我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳(每個寢室發(fā)放傳單三張),5000張宣傳單為最合適的選擇!另外,因為本次元旦晚會是我們生物與環(huán)境工程學(xué)部在江漢大學(xué)的現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院舉辦,規(guī)模很大,在整個學(xué)院也具有十分大的宣傳力度,到時到場參加的同學(xué)肯定會有很多,宣傳單同時也是本次元旦晚會的入場券,一定可以達到很好的宣傳效果!

          4、橫幅宣傳根據(jù)貴店的要求,我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,寬為0.7m的橫幅,橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,橫幅內(nèi)容為:“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會圓滿成功”。

        商業(yè)策劃書11

          前言

          ××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

          因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

          一、背景分析

          ××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”,在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

         。ㄒ唬┥探衷O(shè)計“先天不足”

          1大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。

          2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人盲人通道等。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失!痢两滞ㄍ鶅(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

         。ǘ┥探植邉潯昂筇焓д{(diào)”

          1××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性目標顧客也不清晰)。由于沒有精確精準的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。

          2××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路×××廣場×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。3打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

          二、商街定位

          ××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

          1街名:××廣場時尚麗人街

          2概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。3廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行4商業(yè)門類:購物休閑餐飲美容娛樂5商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

          三、招商策劃

          ××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:

         。ㄒ唬┌l(fā)布招商公告

          我們計劃于4月中旬在《××晚報》××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

         。ǘ┡e辦招商信息發(fā)布會

          該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:

          1××廣場時尚麗人街的'總體規(guī)劃市場定位獨特優(yōu)勢和前景展望;

          2×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價租金物管的優(yōu)惠政策。

         。ㄈ┱系赇佡Y源

          ××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

          為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

          對目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

          (四)有關(guān)租金政策

          ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:

          如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6。6~7.7萬元,剔除利息后的收益2。2~3。3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)

         。ㄎ澹┥虘羧腭v優(yōu)惠措施

          為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:

          第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;

          第二,凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

          第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

          第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

          四、商業(yè)氛圍營造

          (1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)

         。2)設(shè)計制作廣場內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。

         。3)廣場內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

         。4)邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會文聯(lián)群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場。

         。5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升××廣場的時尚品位。

         。6)5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

          五、商街硬件改造建議

          1××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。

          2××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化商業(yè)化改造。

          3臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店。

          4內(nèi)街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

          5××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。

          上述方案,經(jīng)董事長批準后組織實施。

        商業(yè)策劃書12

          一、市場分析

          1、隨著社會的發(fā)展與進步,人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時尚。在網(wǎng)絡(luò)時代,建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。

          2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠,可追溯到原始社會時期,那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時期,木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻,發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制,將中國木雕藝術(shù)推向了一個高峰。唐宋時期,木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時代,作品十分豐富,除了動物,還有人物。因此,中國木雕具有一定的研究性,也有觀賞價值和收藏價值。

          3、目前國內(nèi)外有許多的木雕愛好者:擁有和鑒賞一件木雕作品,是木雕愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢想,他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬,其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬,有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

          4、此外,目前國內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家,有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

          5、重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

          二、經(jīng)營服務(wù)項目

          1、企業(yè)b2b電子商務(wù)

          2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)

          3、木雕商城

          4、網(wǎng)絡(luò)廣告

          三、可行性分析

          1、技術(shù)方面:我們擁有資深的設(shè)計師和工程師,把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起,達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合,即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù),快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。

          2、內(nèi)容更新方面:網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬木雕企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。

          3、服務(wù)咨詢方面:24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我,可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。

          四、贏利模式

          1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

          2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),展示他們創(chuàng)作的作品,為他們提供銷售木雕的機會,收費為300rmb/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

          3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的`12%)

          4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城,為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品,產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

          五、資金規(guī)劃

          1、先期投入不少于20萬rmb,其中自備資金3萬,銀行貸款5萬,風(fēng)險資金20萬;

          2、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級;

          3、3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展;

          4、5萬用于網(wǎng)站宣傳;

          5、5萬用于網(wǎng)站日常開支;

          6、2萬為日常流動資金;

          六、階段目標

          第一階段(第一年):木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力,做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本,達到收支平衡,并有部分贏利。

          第二階段(后兩年):成立木雕生產(chǎn)銷售子公司,壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場;打入國內(nèi)木雕商務(wù)市場,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利,預(yù)計年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威木雕評估機構(gòu),舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天。

          第三階段(三年后):網(wǎng)上商場推出奧運木雕系列產(chǎn)品,在國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司,網(wǎng)站全面進入國內(nèi)木雕商務(wù)市場;并在國際開展木雕商業(yè)服務(wù)。

          七、風(fēng)險評估

          電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟,做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣),對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經(jīng)濟的條件下,無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性,競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。

          八、網(wǎng)站策劃欄目設(shè)置

          公司公司名稱,公司狀況,產(chǎn)品介紹木雕資訊:木雕新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞:木雕展覽視頻,木雕圖片木雕歷史:木雕介紹、歷史名窯木雕文化:木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作:制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例… 木雕商務(wù):供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè):木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕:木雕交流場所 宣傳推廣: 口號:”弘揚木雕文化,展示木雕精品”, 免費部分: 郵件推廣:通過郵件推廣,以我們特有的50萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識,利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳:bbs由于它獨特的形式和強大的功能,受到廣大網(wǎng)友的歡迎,并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進行宣傳,給大家介紹木雕方面的信息,發(fā)布國內(nèi)外的最新木雕資訊,在上面發(fā)表一些木雕精品圖片,并放些具有特色的精品木雕,來吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣,并達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作:繼續(xù)和國內(nèi)外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系,到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換,已達到宣傳我們網(wǎng)站目的,已便我們更好的進行宣傳工作,增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽,進而達到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣:利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息,并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù),就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù),引導(dǎo)人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的興趣,進而購買瓷器。 收費部分: 網(wǎng)絡(luò)廣告:通過在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站,做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站,以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù),通過廣告進入我們的網(wǎng)站,在網(wǎng)上介紹木雕信息,讓人們在網(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器,了解到木雕信息,達到提高網(wǎng)站的瀏覽量,吸引人們來我們這購買木雕的。 搜索引擎:cnnic調(diào)查顯示,搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來說,登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑,也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,通過在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站,利用我們的信息資源,把已經(jīng)有購買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站,觀看相關(guān)的木雕,了解木雕信息,購買滿意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實名):注冊了通用網(wǎng)址,直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱,即可直達我們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址,無需輸入www,net,cn等前后綴,是繼ip、域名之后,最先進、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標準 ,可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡(luò)實名并可自由轉(zhuǎn)讓,商機無限! 注冊推廣:商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法,我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內(nèi)國際大型商務(wù)網(wǎng)站,實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站。

          九、其他

          1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站,企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。

          2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。

        商業(yè)策劃書13

          一、快餐店概況

          1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

          2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

          3.都市快餐店的所有者是×××,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

          4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,其中萬元已籌集到位,剩下萬元向銀行貸款。

          二、經(jīng)營目標

          1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。

          2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的.知名品牌。

          三、市場分析

          1.客源:都市快餐店的目標顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%。附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費水平中低檔。

          3.競爭對手:都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上!痢量觳偷曛形骷鏍I,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

          四、經(jīng)營計劃

          1.快餐店主要是面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。

          2.大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

          3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

          4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。

          5.經(jīng)營時間:早~晚!

          6.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。

          五、人事計劃

          1.本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:

          1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。

          應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

          2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

          2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:

          1)制定培訓(xùn)計劃,確定培訓(xùn)目的,制定評估方法。

          2)實施培訓(xùn)計劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

          3)考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資和福利。

          六、銷售計劃

          1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

          2.推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

          3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

          4.每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

        商業(yè)策劃書14

          一、公司概述

          1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。

          2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。

          3、公司的發(fā)展歷史。

          4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測。

          5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。

          6、公司的納稅情況。

          二、研究與開發(fā)

          1、研究資金投入。

          1、研發(fā)人員情況。

          3、研發(fā)設(shè)備。

          4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

          三、產(chǎn)品或服務(wù)

          1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。

          2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。

          3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

          4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

          5、產(chǎn)品的.技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

          四、管理團隊和管理組織情況

          1、公司的管理機構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

          2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

          五、行業(yè)、市場與競爭分析

          1、目標市場。

         。1)細分市場。

          (2)目標顧客群

         。3)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤。

         。4)市場規(guī)模、目標市場所占份額。

          (5)營銷策略。

          2、行業(yè)分析。

         。1)行業(yè)發(fā)展程度。

         。2)行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

         。3)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。

          (4)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。

         。5)政府對行業(yè)的影響。

         。6)發(fā)展的決定因素。

         。7)競爭戰(zhàn)略。

          (8)行業(yè)門檻。

          3、競爭分析。

         。1)主要競爭對手。

          (2)競爭對手的市場策略及所占市場份額。

          (3)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

          (4)競爭策略。

         。5)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。

         。6)競爭壓力的承受能力。

          (7)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。

          六、營銷策略

          1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

          2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

          3、廣告策略和促銷策略。

          4、價格策略。

          5、市場滲透于開拓計劃。

          6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

          七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

          1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

          2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

          3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

          4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

          5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

          6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

          八、融資說明

          1、投資計劃

          (1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。

          (2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

         。3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件。

          (4)投資收益和再投資的安排。

         。5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

         。6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。

         。7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

          2、融資需求

         。1)資金需求計劃:為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)

         。2)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。

          九、財務(wù)計劃與分析

          1、過去三年的現(xiàn)金流量表。

          2、過去三年的資產(chǎn)負債表。

          3、過去三年的損益表。

          4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書。

          5、今后三年的發(fā)展預(yù)測。

          十、風(fēng)險因素

          1、技術(shù)風(fēng)險。

          2、市場風(fēng)險。

          3、管理風(fēng)險。

          4、財務(wù)風(fēng)險。

          5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

          6、風(fēng)險控制和防范手段。

        商業(yè)策劃書15

          一、項目名稱:

          帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,歡迎上帝回家)

          二、經(jīng)營理念:

          帝宮是家、客人是朋友

          三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式:

          由于市場需求與更新,滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,滿足顧客的需求。

          四、帝宮茶餐廳經(jīng)營:

          中式正餐、西餐牛扒小食,其中設(shè)立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等,全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包,可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會、貴賓宴請。

          五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。

          場地為沿江路酒吧街,斜對面玫瑰城工期,上下兩格局300㎡-360㎡。

          六、帝宮營銷模式:

          帝宮將啟動酒吧街全民營銷,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時,帝宮將反饋提成,提成月結(jié),共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,營銷人員主動出擊,與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作,與期負責(zé)人商談提點、提成,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。

          七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀:

          由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,消費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長等,都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,適合大眾群體,可滿足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流,打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。

          八、帝宮宣傳模式:

          帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,在同一時間,與新余紅十字會進行合作,設(shè)立愛心公益基金,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的.人進行幫助,并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳,成為第一個愛心公益餐廳。

          九、餐飲店設(shè)計:

          店內(nèi)以鏡面效果為主,黑色大理石、金色鏡片、白色墻體,黑、白、金三種色彩,不失典雅、奢,臨街采用透明鋼化玻璃,用植物裝飾竹簾,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色、健康。餐飲商業(yè)計劃書范文十、直營餐營運作計劃:現(xiàn)如今人工工資增加,早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類,選擇外人承包抽點模式,如蛋糕10元1份,成本2.5元,盈利7.5元,店內(nèi)抽成2.5元,即節(jié)約人工成本,又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,以及人工、水、電成本自負。

          十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

          帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng),在享受美食的

          同時也可以娛樂,讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式,包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。

          十二、帝宮企業(yè)文化:

          服務(wù)第一,愛店如家。

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