服裝店策劃書15篇[通用]
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結束了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編收集整理的服裝店策劃書，歡迎大家分享。
![服裝店策劃書15篇[通用]](https://p.9136.com/00/l/b7fed7b0b5ea08_5fbf7f035b9dd.jpg)
服裝店策劃書1
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
xxxx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網(wǎng)購平臺 “萬眾商城”及小九城市WiFi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的.飛速發(fā)展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、 號角戶外等。
四、活動時間：
xxxx年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工 藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢：
一、宣傳造勢
新聞發(fā)布會
網(wǎng)絡宣傳、報紙、DM廣告
汽車車貼巡街宣傳
二、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺： 張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx
商家報名時間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00
商家審核時間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00
活動啟動時間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59
2、“雙11”啟動流程
xxxx年11月11日09:30 主持人致開場白
xxxx年11月11日09:40 各局領導及活動方講話致辭
xxxx年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動儀式
xxxx年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開始
九、活動內容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”�！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備
網(wǎng)絡軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、LED大屏、LED移動屏
音響設備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
XX展架、商家展位
十、安保準備：
張掖市公安局、保安公司
服裝店策劃書2
1、店面的選址：
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。
2、店面的裝修：
店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。
3、購置設備：
縫紉機及有關其它設備。
4、服務人群：
特殊體形的人。
5、市場定位：
胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的.自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。
隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創(chuàng)新。
6、人員招聘與：
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經(jīng)驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。
7、準備材料：
很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。
8、廣告宣傳：
對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。
9、建立自己的顧客檔案：
定期與老顧客們聯(lián)絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。
10、業(yè)務承接：
也可以自己開門面承接業(yè)務，然后把業(yè)務轉包給當?shù)匾恍┯袑嵙Φ�、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。
11、制作程序：
先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式�！皳浮笨钍教貏e費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。
12、風險：
胖人服裝這個看似簡單的市場，經(jīng)營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據(jù)不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。
盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。
據(jù)了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。
服裝店策劃書3
一、項目介紹：
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長，擬定一份計劃書，為本店成長打下基礎。
二、開店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市場大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。
3、服裝行業(yè)較為成熟；
項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
三、店鋪介紹：
店名：衣新衣異
群體目標:打造服裝界的神話
規(guī)模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
四、實地調查
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的.群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
五、實施計劃
一、商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費對象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我們要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
蘇州服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場、上海服裝批發(fā)市場（市場就近選擇、江蘇附近）
六、人力規(guī)劃(小本生意)
雇傭兩名女生負責接待（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客挑選。兩個小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負責進貨。馬老板吳老板負責衣物上架安排。蔣老板負責聯(lián)系廠家。
七、投資金額分析
初期費用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費3000
3，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面6，不可預計費用15000元7，門面轉讓費15000元共計：45000元
八、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
九、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
服裝店策劃書4
1、做好促銷前的宣傳工作
也就是適時廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，做好適時廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產(chǎn)品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
3、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。
方案二可以在一些大型百貨商場門前的.產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三也可以與相關性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。
5、其它七夕促銷具體方案
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、網(wǎng)點淘寶
網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。
(4)、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區(qū)互動
服裝店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
(7)、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。
服裝店策劃書5
一、圣誕節(jié)促銷活動的目的：
12月25日，是基督紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。
元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、活動對象：
麥迪遜VIP客戶，麥迪遜新老顧客。
三、促銷活動的主題：
霓光盛彩繽紛獻禮
四、促銷活動的方式：
圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：
例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)
五、促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年12月1日——20xx年元月25日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
1.活動期間，全場貨品八折酬賓。
2.活動期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的.彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
2.賣場氛圍
整個促銷活動期間，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕帽
2、氣球、
3、撲克
4、海報
為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的，公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
參加超低折扣的鞋見下表：
款號
款號
款號
8B-018
8B-8012
8B-071
8B-503
8B-204
8B-201
8B-055
8A-070
8A-208
8A-031
8A-8005
8A-8006
8A-206
8A-512
8A-505
注：特供商品不在活動范圍之內。
服裝店策劃書6
一、 前言
在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃.
二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟寧醫(yī)學院、日照職業(yè)技術學院、山東水利職業(yè)技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.
我要求的裝潢效果如下:
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進貨選貨
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
2、 進貨渠道:
日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.
六、投資金額分析,每月費用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元
2, 裝修費5000
3, 第一次衣服貨款20000元
4, 其他費用1000元
5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6, 余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的.性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三、長期發(fā)展營銷策略
1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制
3、 服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.
4、 方法:
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八,總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.
服裝店策劃書7
一、企業(yè)概況
現(xiàn)在人們在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口時尚服裝，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。
到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對時尚服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。
我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、且導購需按店規(guī)穿著導購時尚服裝。
2、我們需要每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每周二、周六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于時尚服裝的追求較為強烈，但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
我們本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
所謂“萬事開頭難”但是我相信，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于高校大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的`車或者房屋。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、店鋪開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點并不是時尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是時尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做
好一家時尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)時尚服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營時尚服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做時尚服裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己時尚服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長期發(fā)展營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
�、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄浴鬟_每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場競爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做時尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據(jù)調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而時尚服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
服裝店策劃書8
一.項目選擇
服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值，很能創(chuàng)造社會價值
二.產(chǎn)品的選擇
在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進行調查。
調查的項目可以分為這幾項：
1、 客戶對服裝品牌的要求
2、 客戶對服裝的心理價位是多少
3、 客戶對服裝顏色款式的要求
4、 客戶對服裝是否流行
5、 客戶對服裝質量的要求
做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。
二.店面的選擇
產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場。
選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學生創(chuàng)業(yè)不容易。
三.店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
對門面裝潢的效果要求如下：
1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。
2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
3. 裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。
在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件，準備開業(yè)。
四.選貨和進貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的`主流產(chǎn)品，也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。
選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。
還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。
五.人力資源
在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。
六.服裝店面的投資分析
1. 服裝貨款
2. 店面租金
3. 銷售人員的工資
4. 流動資金
5. 日用資金
6. 其他資金(如突發(fā)事件等)
七.營銷策略
1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。
2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八.長期的發(fā)展策略
1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。
2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。
3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4. 促銷方法：
① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。
② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣。
�、� 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。
�、� 可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。
5. 了解客戶
比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。
九.若開分店
你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。
以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗。
服裝店策劃書9
服裝店在開業(yè)前進行宣傳是開業(yè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業(yè)前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。
一、宣傳拓展內容及對象
1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。
2、目標拓展對象：
�。�1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的'關系人群。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。
（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。
�。�3）商圈內各住宅小區(qū)
（4）商圈輻射范圍的人流
�。�5）服裝店周邊人群
�。�6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關系
二、宣傳拓展方式
服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據(jù)企業(yè)資源和當?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：
（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。
�。�2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。
�。�3）DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。
�。�4）派發(fā)彩頁。適合對商圈范圍內人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。
�。�5）短信群發(fā)。適合對一定區(qū)域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。
�。�6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。
�。�7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。
�。�8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關系進行口頭傳播。
三、宣傳拓展原則
（1）重質重量，宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)
�。�2）有規(guī)劃、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）
�。�3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）
�。�4）根據(jù)各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）
開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當天及之后兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場顧客關系的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會影響力的客人與之交往。
服裝店策劃書10
一、概述
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，就可以使你的財產(chǎn)得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè)，是因為服裝市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。
二、流程
市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。
三、市場分析
1、目標客戶與定位
目標對象是18-45歲年齡段的女性群體。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于
該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入水平較高，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、市場預測
把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的�？停�；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
3、競爭分析
總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入。
4、進貨渠道
①、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場（如廣州十三行等）
�、凇⒕W(wǎng)絡渠道（如衣戀網(wǎng)等）
�、�、外貿(mào)貨為主
四、營銷策略
1、店面選址
暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學宿舍區(qū)、醫(yī)學院宿舍區(qū)等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū)。
該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路，人流、車流很大。而且本區(qū)暫時還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）
2、店名（任選一個）
時代尺碼服裝店名,簡單明了
依芙莎女裝服裝店名,美感十足
希野個性服裝店名,個性/另類
衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣
3、產(chǎn)品定價
時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、高檔次。
4、店面裝修
巧裝修，凸顯個性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的'是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。
裝修注意事項：
①、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的
人員到同類型的店面去實地觀摩一下，說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。
�、凇⑼獠空彰骱蜋淮耙彩堑赇佈b修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球
�、�、室內燈光要冷暖相結合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結合，衣服則會更加動人。
�、�、室內要有空調。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。
�、�、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在
1.2m以上。
�、�、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細節(jié)，特別是隱私問題。
4、進貨注意事項
�、佟⑦M貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②、所進服裝要新穎，符合當前潮流。
�、邸r格要合理，可以滿足顧客需求。
�、�、盡量是獨特的，至少是別人少有的。
�、�、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買欲望。
5、促銷與宣傳
�、佟㈤_店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機構、商店
分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時間等。
�、�、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡
單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。
�、�、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客，與顧客保持聯(lián)絡，建立良好的
關系。
�、�、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。
�、�、顧客生日要記得，當天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。 ⑦、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送。禮物雖小，但是要有
檔次。
五、風險與對策
1、無開店經(jīng)驗，容易走彎路。
2、前期銷售風險
前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。
3、淡季風險
服裝行業(yè)都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉率。
4、貨物壓積風險，
面對服裝店貨物積壓問題, 因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最
流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。
5、店鋪問題風險
有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，這樣你才不會吃虧。
針對以上風險，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對各種數(shù)據(jù)進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。
六、經(jīng)營中的注意事項：
�、佟⒎b質量要好，這是長期維持老客戶的基本點，特別是有高經(jīng)濟能力的顧客，這類顧客很注重細節(jié)，對衣服也很挑剔。
�、凇з徱欢ㄒ娩N售，有一定的專業(yè)技能，工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關系。
�、�、增值服務。如裁剪、保養(yǎng)等。
七、費用預算
1、裝修費用
�、佟艟�、全身模特4個、半身模特4個20xx元；
�、�、店內裝修6000元（30平米左右）；
�、邸⒐褡�、桌子、椅子、收銀臺、電腦等約10000元。
2、房租
600元/月x6個月=3600元/半年。
3、員工工資
2人x1000元/月x6個月=12000元/半年
2%的提成
18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年
4、稅、費
�、�、營業(yè)稅1200元/半年
②、水電、電話費 300元/月x6個月=1800元/半年
5、廣告費用
6、流動資金
八、利潤分析
1、營業(yè)收入
①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計算：
3x200x30=18000元/月
18000元/月x6個月=108000元/半年
�、凇⒁悦考路�30%的利潤計算
108000x30%=32400元
�、�、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤
32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。
服裝店策劃書11
第一章 “衣天使”摘要
我店位于我校門口，因為學生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產(chǎn)品與服務都順應市場需求，開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內容。還會時不時的進行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。我店對分析、評估、預防、轉嫁等方面進行了科學合理的調研與把握。
第二章“衣天使”綜述
一、項目描述
我的項目是做服裝行業(yè)，開個名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、產(chǎn)品與服務
做服裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展營銷策略。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的.衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
三、行業(yè)與市場分析
1、服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積60平方米。
2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學校門口開店是很有前景的。
3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。
4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。
服裝店策劃書12
隨著經(jīng)濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿�，市場很廣闊。
我的品牌
童樂樂
我的使命
讓孩子更快樂的成長更幸福的生活！
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。
我的目標
前2年進駐湖南本地市場，在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務網(wǎng)站開有自己專賣店。3—5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時，就向臨省進攻，一步一個腳印，向全國打開網(wǎng)絡
店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。
2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。
3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
貨物來源
和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內擁有自己品牌童裝的.設計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規(guī)劃
我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三，長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。
服裝店策劃書13
活動目的：
1、迎接網(wǎng)絡情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）
活動主題：迎520，xx大優(yōu)惠
活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好，延長到x.27）
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的'提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣品輸出：……
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。
服裝店策劃書14
一、市場分析
�。ㄒ唬┦袌霰尘敖榻B。 20xx年是中國網(wǎng)絡購物市場快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應鏈管理模式�！� 中國網(wǎng)絡購物，開始了爆發(fā)性增長！
當然，很多人對網(wǎng)絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網(wǎng)絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環(huán)節(jié)；擔心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡購物的爆發(fā)鋪平了道路。
據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29．6%的人在半年內有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡購物，有63．7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
�。ǘ┦袌稣{查
�。�1）網(wǎng)絡購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網(wǎng)絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網(wǎng)絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升。20xx年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展。20xx年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模接近8000億，達7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模為2336億元，同比增長42．8%，環(huán)比減少3．5%。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環(huán)比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動，另外經(jīng)濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網(wǎng)絡渠道。實際上，網(wǎng)絡購物的發(fā)展成熟應該遵循一個大致的周期，當網(wǎng)絡購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上，就可以大致認為網(wǎng)絡購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡購物進入發(fā)展成熟期，預計在20xx年左右�，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。
�。�2）根據(jù)商品類別的目標市場調查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。
�。ㄈ㏒WOT分析
優(yōu)勢（S）：
�。�1）與實體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。
�。�2）買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的`環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。
�。�3）根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
劣勢（W）：
�。�1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。
�。�2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈。
（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。
（3）我第一次開網(wǎng)店對定價，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。
機會（O）：
�。�1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。
�。�2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。
（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感。
�。�4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。
威脅（T）：
�。�1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈，對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。
�。�2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。
網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
二、網(wǎng)店運營模式
�。ㄒ唬┻M/發(fā)貨模式。此種進/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統(tǒng)計。
服裝店策劃書15
背景介紹
1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內引領著服裝潮流，帶動國內市場;對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的'自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
活動目的
1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度;
2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入;
3、提高馬克·華菲的銷量
活動要求
1、開業(yè)活動的可操作性強;
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
目標對象
1、熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族;
2、追求高品質生活的中、上等階層;
3、關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士;
4、年齡層為28-40歲的都會男士;
推廣策略
1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體)，邀請名人為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳推廣：
1)通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費群手中;
2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。
3)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱;
活動主題
1、識別之士，非凡時尚之選——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典
活動方式
1、時間：(雙休日或假日)上午10：00—11：30
2、地點：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳
3、慶典程序：
9：30嘉賓陸續(xù)入場
10：00—10：05主持人簡單致詞
時裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：
1、“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡世界、游刃有余的工作能力
2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神
3、“運籌帷幄“——商務談判中睿智、精明和超凡自信
4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色
5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情
6、“乘風歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意
7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言
10：45—11：30來賓入店參觀、選購
記者現(xiàn)場采訪名�；驈堈剡_、拍照
專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
1、促銷優(yōu)惠政策：
1)消費者在專賣店促銷期內一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張;一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張;
2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀念禮品一份;
3)應邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優(yōu)待(購衣金額限5萬元)。
2、促銷期禮品設置：
1)VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時享受十在貴賓優(yōu)待政策;
2)時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。
3)紀念禮品：待定
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