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        公司營銷策劃方案

        時(shí)間:2024-07-03 08:01:23 策劃書 我要投稿

        公司營銷策劃方案

          為保障事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家整理的公司營銷策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        公司營銷策劃方案

        公司營銷策劃方案1

          一、計(jì)劃概要

          1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

          2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

          3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

          二、營銷狀況

          空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

          營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

          從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

          三、營銷目標(biāo)

          1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元。

          2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。

          3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

          4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

          5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

          6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

          四、營銷策略

          如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

          戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

          重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

          培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

          等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,

          總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

          1、目標(biāo)市場:

          遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

          2、產(chǎn)品策略:

          用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的.銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

          3、價(jià)格策略:

          高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。

          4、渠道策略:

         。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

         。2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

         。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

          5、人員策略:

          營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。

         。1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

         。2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

         。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

         。4)編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

          五、營銷方案

          1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

          2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

          3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

          4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

          5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

          6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

          7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

          8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

          9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn)。

          10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

          11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍:確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

          12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度。采用競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

          13、銷售業(yè)績:公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

          14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

          17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

          六、配備和預(yù)算

          1、營銷隊(duì)伍:全年合格的營銷人員不少于3人。

          2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

          3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。

          4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

          5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

          6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。

          7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

          8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

          9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

          

        公司營銷策劃方案2

          青島春明神鹿物流有限公司承辦的國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程是個(gè)民生工程,對(duì)于推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)展,具有重要意義。膠州市地稅局與青島春明神鹿物流有限公司結(jié)成稅收宣傳合作伙伴,稅企攜手聯(lián)合開展稅收宣傳活動(dòng),借助銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋山東廣大城鄉(xiāng)的春明便民超市所提供的廣闊的宣傳平臺(tái),提高廣大群眾的參與度,將稅收宣傳內(nèi)容直接傳遞到廣大消費(fèi)者手中,把納稅意識(shí)灌輸?shù)綇V大消費(fèi)者心中。同時(shí),通過提高該公司知名度,推動(dòng)該民生工程加快建設(shè),讓稅務(wù)部門為推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。從企業(yè)角度看,一部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)方案而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品,從而提升了企業(yè)知名度,提高了銷售額,降低了營銷費(fèi)用,比其他各種傳統(tǒng)促銷方式更有影響、更節(jié)省、更有效。

          本文結(jié)合此次稅企攜手聯(lián)合開展稅收宣傳活動(dòng)的實(shí)踐,對(duì)稅收宣傳市場化運(yùn)作問題展開探討。

          一、稅收宣傳市場化運(yùn)作的實(shí)踐

          以全國第十七個(gè)“稅收宣傳月”為契機(jī),膠州市地稅局通過與青島春明神鹿物流有限公司結(jié)成稅收宣傳合作伙伴,稅企攜手聯(lián)合開展稅收宣傳活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。采取多種宣傳形式,創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了稅企攜手、征納互動(dòng),巧妙地拓展了宣傳平臺(tái),空前地?cái)U(kuò)大了宣傳范圍,明顯地增強(qiáng)了宣傳效果,同時(shí)稅務(wù)部門還節(jié)省了宣傳經(jīng)費(fèi)10萬余元和大量人力、物力。

          聯(lián)合采取的宣傳活動(dòng)主要有:膠州市地稅局有獎(jiǎng)?wù)骷愂招麄鞣桨、稅收宣傳?biāo)語和納稅人意見和建議。為鼓勵(lì)消費(fèi)者收藏,擴(kuò)大稅收宣傳影響,活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案規(guī)定:一次性購物滿10元,即可獲贈(zèng)一張印制17年來各個(gè)“稅收宣傳月”主題的精美書簽,集齊一套17張稅收宣傳書簽的消費(fèi)者將得到由膠州市地稅局贈(zèng)閱的《20xx年地方稅收法規(guī)匯編》。一次性購物滿10元,即可獲贈(zèng)一張印刷“稅收、發(fā)展、民生”這六個(gè)字中的一個(gè)字的刮刮卡,集齊一套共6個(gè)字的刮刮卡的前200名消費(fèi)者可獲贈(zèng)由青島春明神鹿物流有限公司獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)閱的20xx年度《中國稅務(wù)報(bào)》和《中國稅務(wù)》。一次性購物滿50元,即可獲贈(zèng)印制“稅收、發(fā)展、民生”的稅收宣傳標(biāo)語的便民雨披、雨傘或者太陽帽。通過發(fā)放便民雨披、雨傘或者太陽帽,讓其成為流動(dòng)的稅收宣傳崗。在春明系列調(diào)味品外包裝上加貼“稅收、發(fā)展、民生”、“稅收促進(jìn)發(fā)展,發(fā)展改善民生”的不干膠貼。為鼓勵(lì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品并收藏稅收宣傳不干膠貼,規(guī)定收集不干膠貼滿10個(gè)的消費(fèi)者將獲贈(zèng)由青島春明神鹿物流有限公司的.母公司——青島春明調(diào)味品有限公司提供的春明醬菜一箱。

          膠州市地稅局與青島春明神鹿物流有限公司結(jié)成稅收宣傳友好合作伙伴,旨在通過推出依法誠信納稅的企業(yè)典型,共同營造良好的稅收法治環(huán)境。同時(shí),借助銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋山東廣大城鄉(xiāng)的春明便民超市所提供的廣闊的宣傳平臺(tái),提高廣大群眾的參與度,加強(qiáng)征納各方互動(dòng),增進(jìn)征納各方交流,促進(jìn)征納各方和諧,把稅收宣傳送到廣大消費(fèi)者手中,把納稅意識(shí)灌輸?shù)綇V大消費(fèi)者心中。

          此次活動(dòng)是膠州市地稅局把市場化運(yùn)作機(jī)制引入稅收宣傳工作的首次嘗試,活動(dòng)從策劃到實(shí)施的整個(gè)過程,始終堅(jiān)持符合市場規(guī)則的運(yùn)作方式,力爭實(shí)現(xiàn)“運(yùn)作載體最廣、成本投入最小、實(shí)現(xiàn)效益最大”的互利共贏的新型稅收宣傳模式。通過膠州市地稅局策劃、調(diào)研,借助青島春明神鹿物流有限公司及所屬1000多個(gè)春明超市組織、實(shí)施,達(dá)到了普及稅收知識(shí),提升企業(yè)信譽(yù)度、擴(kuò)大企業(yè)知名度的雙贏目標(biāo)。

          二、稅收宣傳市場化運(yùn)作的成效

          一是實(shí)現(xiàn)了宣傳主體、宣傳載體、宣傳內(nèi)容、宣傳形式和宣傳地點(diǎn)的全方位創(chuàng)新。“稅收宣傳月”活動(dòng)已經(jīng)開展了十六年,其宣傳主體、宣傳載體、宣傳內(nèi)容、宣傳形式和宣傳地點(diǎn)已趨于陳舊、缺乏創(chuàng)新。因此,引進(jìn)一種全新的市場化運(yùn)作的長期宣傳模式,實(shí)現(xiàn)宣傳主體、宣傳載體、宣傳內(nèi)容、宣傳形式和宣傳地點(diǎn)的創(chuàng)新,對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)稅收宣傳工作,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。特別是改變了過去單純?cè)诮值馈V場、地稅部門家門口進(jìn)行走過場式宣傳這種宣傳地點(diǎn)過于單一的現(xiàn)狀,把稅收宣傳觸角延伸到銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋山東半島廣大城鄉(xiāng)的1000多個(gè)春明超市和暢銷全國的春明調(diào)味品的廣大用戶中,把稅收知識(shí)和納稅意識(shí)灌輸?shù)饺珖膹V大消費(fèi)者和潛在的納稅人心中,使膠州市地稅局的稅收宣傳具有了全國意義。

          二是實(shí)現(xiàn)了稅收宣傳和商業(yè)宣傳的有機(jī)結(jié)合、友好合作、密切互動(dòng)和互利共贏。以有獎(jiǎng)?wù)骷愂招麄鞣桨、稅收宣傳?biāo)語和納稅人意見和建議,懸掛稅收宣傳宣傳標(biāo)語、贈(zèng)送稅收宣傳精美書簽、發(fā)放刮刮卡、發(fā)放印制稅收宣傳口號(hào)的便民雨傘和太陽帽、獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)閱《中國稅務(wù)報(bào)》、《中國稅務(wù)》等多種宣傳形式,將稅收宣傳內(nèi)容送到千家萬戶,直接傳遞到廣大消費(fèi)者手中,創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了稅企攜手、征納互動(dòng),巧妙地拓展了宣傳平臺(tái),空前地?cái)U(kuò)大了宣傳范圍,明顯地增強(qiáng)了宣傳效果。從企業(yè)角度看,一部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品,從而提升了企業(yè)知名度,提高了銷售額,降低了營銷費(fèi)用,比其他各種促銷方式更有影響、更節(jié)省、更有效。

          三是實(shí)現(xiàn)了稅收文化與商業(yè)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。此次稅企攜手結(jié)成稅收宣傳友好合作伙伴,實(shí)現(xiàn)了稅收文化與商業(yè)促銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合,鼓勵(lì)了消費(fèi)者的參與意識(shí),讓公眾更易于理解并銘記稅收宣傳內(nèi)容、稅收文化和稅收理念。

          四是實(shí)現(xiàn)了宣傳效果的最大化。第一批稅收宣傳書簽的投放將使稅收宣傳隨同“春明神鹿物流”的商品走向全國各地,走進(jìn)千家萬戶,有別于以往固定時(shí)間、固定地點(diǎn)發(fā)放稅收資料的宣傳模式,使宣傳效果最大化。同時(shí),從青島春明神鹿物流有限公司的角度看,此次與稅務(wù)部門結(jié)成稅收宣傳合作伙伴,對(duì)外起到“軟廣告”的作用,既樹立了企業(yè)良好形象,也擴(kuò)大了自身的知名度和誠信度;對(duì)內(nèi)同時(shí)進(jìn)行了一次普及稅法的宣傳。合作過程中,其組織能力會(huì)有所改善,這些同樣可看作是宣傳效果的最大化。

          五是節(jié)省了宣傳費(fèi)用和大量人力、物力。顯而易見,由于稅務(wù)部門與名牌企業(yè)借助各自的優(yōu)勢(shì)"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合",使得原本需要各自進(jìn)行的宣傳活動(dòng)得到合并和優(yōu)化,宣傳費(fèi)用也就隨之降低。據(jù)統(tǒng)計(jì),在此次宣傳活動(dòng)中,膠州市地稅局節(jié)省了宣傳經(jīng)費(fèi)10萬余元和大量人力物力。

          三、關(guān)于推進(jìn)稅收宣傳市場化運(yùn)作向縱深發(fā)展的思考

          為推進(jìn)稅收宣傳市場化運(yùn)作向縱深發(fā)展、建立稅收宣傳市場化運(yùn)作長效機(jī)制,應(yīng)當(dāng)注重以下幾點(diǎn):

          (一)樹立敏銳的策劃意識(shí)。成功的市場化運(yùn)作,離不開好的策劃創(chuàng)意。這就要求稅收宣傳工作者要具備敏銳的策劃意識(shí)和策劃能力,能夠從更深層次上挖掘好的宣傳點(diǎn),實(shí)現(xiàn)宣傳思路、宣傳方式及宣傳載體的創(chuàng)新。同時(shí),在與合作伙伴共同宣傳的策劃過程中,要整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源,結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),有針對(duì)性地策劃宣傳活動(dòng)。

          (二)正確處理文化與經(jīng)濟(jì)的相互關(guān)系。一方面,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必然引起文化的整合。因此,要充分發(fā)揮合作各方文化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,在稅收宣傳市場化運(yùn)作的過程中打造地稅文化、樹立企業(yè)形象,賦予宣傳活動(dòng)深層次的內(nèi)涵;另一方面,文化的傳播一般是伴隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而展開的。假如想加速稅收理念的傳播,并使宣傳品牌得到社會(huì)公眾的積極評(píng)價(jià)與認(rèn)同,將文化與經(jīng)濟(jì)結(jié)合無疑是最好的選擇。因此,應(yīng)將稅收宣傳中涉及的文化傳播與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,使二者融為一體、相輔相成、相得益彰。

         。ㄈ┣袑(shí)遵循市場化運(yùn)作規(guī)則,推動(dòng)稅收宣傳向縱深發(fā)展。稅收宣傳市場化運(yùn)作要切實(shí)按照市場化運(yùn)作的規(guī)則實(shí)施,發(fā)揮稅收宣傳影響力大的優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)根據(jù)市場規(guī)則做出評(píng)估,積極主動(dòng)、爭先恐后地參與進(jìn)來,稅務(wù)部門則可以根據(jù)合作意向方的競爭激烈程度,考慮根據(jù)市場化運(yùn)作的規(guī)則,通過公開招標(biāo)、競標(biāo),綜合考慮企業(yè)稅收信用等級(jí)、企業(yè)信譽(yù)度、企業(yè)影響力等因素,選定稅收宣傳合作伙伴,向合作方收取適當(dāng)費(fèi)用,用作補(bǔ)充稅務(wù)部門稅收宣傳市場化運(yùn)作的開支。也可以考慮與有較大影響力的新聞媒體合作,開展此類策劃活動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大稅收宣傳范圍,拓展稅收宣傳深度,以市場化手段整合社會(huì)資源,實(shí)現(xiàn)自身利益和公共利益最大化。

         。ㄋ模┙⒍愂招麄魇袌龌\(yùn)作的長效機(jī)制。為建立稅收宣傳市場化運(yùn)作的長效機(jī)制,不僅要在一年一度的“稅收宣傳月”期間開展稅收宣傳市場化運(yùn)作,稅務(wù)部門要積極主動(dòng)地利用一切可以利用的時(shí)機(jī)、場合,爭取常年開展稅收宣傳市場化運(yùn)作。如利用當(dāng)?shù)卮笊虡I(yè)企業(yè)如利群、國貨、維客、佳樂家每年幾次的促銷活動(dòng),當(dāng)?shù)匮砀韫?jié)、啤酒節(jié)、海洋節(jié)、文化節(jié)、奧帆賽等大規(guī)模的節(jié)慶活動(dòng)和體育活動(dòng)、大企業(yè)開業(yè)促銷活動(dòng)、大飯店圣誕節(jié)慶典等時(shí)機(jī)、場合,參考稅收信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果,通過稅務(wù)部門公開招標(biāo),與青啤、海爾、海信、利群等有全國影響的大企業(yè)長期結(jié)成“稅收宣傳戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系,經(jīng)常性地開展稅收宣傳市場化運(yùn)作,在宣傳稅收知識(shí)的同時(shí),宣揚(yáng)合作各方文化理念,擴(kuò)大合作各方影響力,提高合作各方知名度,實(shí)現(xiàn)稅收宣傳和商業(yè)宣傳的有機(jī)結(jié)合、友好合作、密切互動(dòng)和互利共贏。

        公司營銷策劃方案3

          一、全員銷售的目的和意義

          全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

          二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

          公司成立全員營銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

          組長:營銷部總監(jiān)

          副組長:銷售經(jīng)理

          組員:營銷部置業(yè)顧問

          具體分工:

          1、組長:對(duì)全員營銷工作負(fù)責(zé),2、銷售經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理,負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系,分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn),做好房源的登記與更新。

          三、實(shí)施辦法

          1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;

          2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

          3、適用范圍:公司所有員工(除營銷部置業(yè)顧問外)。

          四、實(shí)施細(xì)則

          實(shí)施時(shí)間:

          實(shí)施流程:

          1)公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給銷售經(jīng)理即可,銷售經(jīng)理對(duì)來訪的客戶安排國奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn),做好全員營銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

          備注:目前已在營銷部登記入會(huì)的客戶中,如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的,不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

          2)銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

          3)認(rèn)購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。

          4)如需按揭貸款的客戶,由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。

          5)銷售人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的'臨時(shí)性規(guī)定,必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。

          五、全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)

          1、為鼓勵(lì)員工積極推行全員營銷,經(jīng)公司員工介紹成交的,予以員工傭金獎(jiǎng)勵(lì),傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為:面積區(qū)間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。

          全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。

          傭金金額(元/套)1500 3000 4000 5000備注:經(jīng)全員營銷成交的房源,其相對(duì)應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

          2、銷售工作完畢,當(dāng)月房款全額到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

        公司營銷策劃方案4

          一、背景介紹

          ××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,由于缺乏有效的營銷宣傳,因此在××市知名度不高。而且,目前在××市有眾多的裝飾公司,行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),市場布局尚未形成。

          在這種情況下,××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,提高知名度和美譽(yù)度。

          二、××市裝飾市場分析

          1.需求分析

          (1)宏觀市場分析

          根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米,20xx年××分公司市場的住宅存量將達(dá)到××萬平方米,未來三年內(nèi),受××市土地供給日趨緊張的影響,預(yù)計(jì)每年的住房存量增長率不超過×%。

          對(duì)于二手房市場而言,20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,達(dá)到了××萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì),其主要群體為年齡32~45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。

          綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展,預(yù)計(jì)再20xx年,裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米。

         。2)消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

          根據(jù)分公司對(duì)××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù),在欲購房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì),其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅,較20xx年增加××%。而打算在未來×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

          2.行業(yè)分析

          20xx年,××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,較20xx年增加××%,其中公裝市場產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,家裝市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元,設(shè)計(jì)市場產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

          3.競爭對(duì)手分析

          從分公司成立的20xx年到20xx年,××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化,××分公司20xx~20xx年的主要競爭對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示。

          20xx~20xx年××分公司主要競爭對(duì)手分析表

          競爭對(duì)手

          年份競爭對(duì)手一競爭對(duì)手二競爭對(duì)手三

          公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

          20xx產(chǎn)值(萬元)××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

          市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

          20xx產(chǎn)值(萬元)××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

          市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

          20xx產(chǎn)值(萬元)××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

          市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

          三、公司定位

          1.××分公司的市場定位以中等收入人群為主,主要為家庭年收入在6~10萬元的客戶。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

          2.收入穩(wěn)定的工薪階層客戶,主要家庭年收入在4~6萬元,預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元。

          3.高端客戶的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為××萬元。

          四、營銷策略

          1.媒體宣傳

          (1)報(bào)紙宣傳

          20xx年4月1日~11月30日,在××市發(fā)行量最大的'《××報(bào)》開辟專欄,宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題,并講解材料的知識(shí)、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等。

         。2)店面廣告

          在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn),店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日~12月31日。

          (3)電梯廣告

          選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告,目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體?菚r(shí)間同店面廣告相同。

          2.促銷活動(dòng)

         。1)同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電,送×××元裝修禮券”的活動(dòng)。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

          (2)選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動(dòng),主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單,并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢,并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

         。3)選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)(小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上),在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動(dòng)。預(yù)算費(fèi)用為×萬元。

        公司營銷策劃方案5

          一、前言

          衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,隨著人們生活水平的提高,對(duì)服裝提出了更高的要求,F(xiàn)如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司,本著服務(wù)消費(fèi)者,使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書。

          二、簡介

          無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年,位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)(無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內(nèi),公司注冊(cè)資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為:愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是:運(yùn)動(dòng)休閑服飾,羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,緊跟時(shí)尚的潮流,讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者,立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

          三、市場分析

          (一)市場調(diào)查

         、俨扇〉氖侄危

        a、詢問調(diào)研

        b、觀察調(diào)研

        c、調(diào)查問卷

         、谠诖_定具體調(diào)查手段后,公司具體制定了調(diào)研的步驟:

        a、預(yù)備調(diào)研階段

        b、正式調(diào)研階段

        c、結(jié)果處理階段

          (二)消費(fèi)者分析

          根據(jù)調(diào)查,90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

         。ㄈ└偁幷叻治

          無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對(duì)手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場。

          四、營銷戰(zhàn)略

          1、目標(biāo)市場:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。

          2、市場定位:根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的.領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,相反,我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,更貼心的服務(wù)。

          3、銷售方式:主要以店鋪零售為主,同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

          4、提升品牌知名度:通過校園BBS,QQ群,廣告宣傳單頁,廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。

          5、完善產(chǎn)品及服務(wù):尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

          五、促銷策略

          1、第一期(持續(xù)一周左右時(shí)間):所有進(jìn)店購物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。

          2、第二期(持續(xù)兩周左右時(shí)間):購物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

          3、第三期(持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

        公司營銷策劃方案6

          一、市場分析

          目前,咨詢業(yè)市場競爭激烈,各大咨詢公司紛紛推出各種服務(wù),市場需求不斷增長。然而,市場上存在一些問題,比如競爭激烈,服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,客戶體驗(yàn)不佳等。因此,需要我們制定一套全面的營銷策劃方案,以提高公司的市場競爭力。

          二、目標(biāo)市場

          我們的目標(biāo)市場主要是中小型企業(yè)和個(gè)人客戶,他們通常需要各種咨詢服務(wù),比如管理咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、人力資源咨詢等。這些客戶通常對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求較高,同時(shí)也愿意為優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)付費(fèi)。

          三、營銷策略

          1.定位清晰:我們要通過市場調(diào)研,明確我們的服務(wù)定位,找準(zhǔn)市場細(xì)分點(diǎn),以便更好地滿足客戶需求。

          2.服務(wù)個(gè)性化:針對(duì)不同客戶群體,我們可以提供個(gè)性化的咨詢服務(wù),滿足客戶的個(gè)性化需求。

          3.品牌建設(shè):通過線上線下宣傳和推廣,提升公司品牌知名度,樹立公司在咨詢領(lǐng)域的.專業(yè)形象。

          4.優(yōu)質(zhì)服務(wù):我們要不斷提升服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度,通過口碑傳播,吸引更多客戶。

          5.合作共贏:與其他行業(yè)相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系,互相推薦客戶,共同發(fā)展。

          四、營銷渠道

          1.線上渠道:通過建立公司官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái),發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引客戶關(guān)注。

          2.線下渠道:參加行業(yè)展會(huì)、舉辦咨詢講座、與客戶面對(duì)面溝通,提升公司知名度。

          3.合作渠道:與相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系,共同推廣服務(wù),擴(kuò)大客戶群體。

          五、營銷推廣

          1.舉辦咨詢講座:通過舉辦咨詢講座,分享行業(yè)知識(shí),提升公司專業(yè)形象。

          2.發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:定期發(fā)布咨詢行業(yè)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引客戶關(guān)注。

          3.優(yōu)惠活動(dòng):定期推出優(yōu)惠活動(dòng),吸引客戶,提高轉(zhuǎn)化率。

          六、營銷預(yù)算

          根據(jù)公司實(shí)際情況,合理分配營銷預(yù)算,確保在各個(gè)渠道上都有足夠的投入,提高營銷效果。

          七、營銷評(píng)估

          定期對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行評(píng)估,分析各項(xiàng)營銷活動(dòng)的效果,及時(shí)調(diào)整策略,確保公司的營銷工作持續(xù)高效進(jìn)行。

          總之,制定一套全面的營銷策劃方案對(duì)于提高公司的市場競爭力至關(guān)重要。通過不斷優(yōu)化營銷策略,提升服務(wù)質(zhì)量,我們相信公司一定能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得更多客戶的信任和支持。

        公司營銷策劃方案7

          王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

          市場分析

          一、營銷環(huán)境分析

          (一)、飲料市場概況

          1、市場規(guī)模

          飲料市場規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

          2、市場構(gòu)成

          飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。

          3、市場熱點(diǎn)

          功能性飲料將熱賣飲料市場,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。

          (二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

          1、劣勢(shì)與威脅

         。1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,同質(zhì)化競爭態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

          (2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

         。3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。

          (4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

          2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

          (1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

         。2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

          隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

          (3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)

          不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

          3、重點(diǎn)問題

          體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

          二、消費(fèi)者分析

          1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

         。1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。

         。2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的`消費(fèi)者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

          2、消費(fèi)者行為分析

          在影響飲料購買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過50%以上。可見,口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部包裝對(duì)購買也有一定的吸引力。

          三、產(chǎn)品分析

          1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

          現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

          調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:1.產(chǎn)品太多,分不清好壞。2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。

          2、產(chǎn)品生命周期分析

          各種飲料類型在市場所處階段不同,市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,市場空間仍然很大,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢(shì)。

        公司營銷策劃方案8

          一、商藥醫(yī)藥整合市場推廣計(jì)劃:

          1、健康儲(chǔ)值計(jì)劃:

          公司改革的目的是贏利,獲取利潤的方法有兩條一是壓縮成本二就是增加客戶群。而成本的壓縮是有限的,只有客戶群是可以無限增大的。有研究表明:成功企業(yè)的利潤,有80%來自于20%的忠誠消費(fèi)者,而其他的80%,只創(chuàng)造了20%的利潤。忠誠度不僅可以帶來巨額利潤,而且還可以降低營銷成本,爭取一個(gè)新顧客比維持一個(gè)老顧客要多花去20倍的成本。

          有遠(yuǎn)見的企業(yè)重視消費(fèi)者的忠誠,并把忠實(shí)用戶看作自己巨大的市場資源,有了這個(gè)資源,品牌的市場份額才會(huì)不斷擴(kuò)大,企業(yè)利潤就會(huì)源源不斷。而且由于這些老用戶的口碑和示范作用,還有助于吸引新用戶。

          要建立用戶對(duì)品牌的忠誠,首先企業(yè)要對(duì)用戶忠誠,即把用戶真正當(dāng)作是朋友。提高顧客忠誠度的方法,就是設(shè)法加強(qiáng)他們和品牌之間的親密關(guān)系。

          1、創(chuàng)造顧客滿意價(jià)值

          顧客滿意管理是以顧客滿意為核心的管理和經(jīng)營方式,是20世紀(jì)80年代中期至90年代興起的新型的管理方式。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境,市場競爭的規(guī)模、范圍和激烈程度是前所未有的。主導(dǎo)權(quán)開始轉(zhuǎn)移到顧客的手中,不能從顧客的角度出發(fā)考慮問題,不能使顧客滿意的企業(yè),注定要被淘汰出局。

          為什么很多企業(yè)的“顧客第一”往往只是流于形式的宣傳口號(hào)?顧客需要的是關(guān)心與關(guān)切,而不是不理不睬;公平的禮遇,而不是埋怨,否認(rèn)或籍口;明白與負(fù)責(zé)的反應(yīng),而不是“抱歉這是公司的政策”;迅速與徹底,而不是拖延或沉默。顧客在每一次與企業(yè)發(fā)生接觸時(shí),他們會(huì)根據(jù)自己的感覺,對(duì)這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出默默評(píng)價(jià)。

          2、做好客戶的數(shù)據(jù)庫處理

          顧客是企業(yè)的重要的資產(chǎn),信息就是力量,如何加強(qiáng)組織以提高利潤?資料庫營銷是運(yùn)用儲(chǔ)存的有關(guān)企業(yè)與客戶關(guān)系的所有信息來輔助個(gè)性化溝通,以創(chuàng)造銷售業(yè)績的一種營銷方式。資料庫讓營銷人員“看得見”顧客與潛在顧客,對(duì)相關(guān)信息的了解及分析為營銷的成功增添了勝數(shù)。

          數(shù)據(jù)庫營銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,是一種典型的“一對(duì)一”營銷。數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)一般包括以下幾個(gè)方面:

          A、 顧客的一般性資料:姓名、地址、年齡、聯(lián)系方式、性格、愛好等;

          B、 交易信息:訂單、退貨、投訴、服務(wù)咨詢等;

          C、 活動(dòng)信息:顧客參與了企業(yè)開展的哪些活動(dòng),對(duì)活動(dòng)的看法如何;

          D、 產(chǎn)品信息:顧客購買產(chǎn)品、頻率和數(shù)量等。

          數(shù)據(jù)庫維護(hù)是數(shù)據(jù)庫營銷的關(guān)鍵要素,企業(yè)必須經(jīng)常檢查數(shù)據(jù)的有效性并及時(shí)更新。

          那么我們今后的工作重點(diǎn)就是圍繞在這兩點(diǎn)開展工作上。

          2、商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值計(jì)劃:

          商藥醫(yī)藥健康卡是根據(jù)患者購買藥品的需要而設(shè)計(jì)的,此卡是及健康儲(chǔ)蓄及多元化服務(wù)于一體的屏障。作為商洛首家提供這種醫(yī)療健康咨詢與健康產(chǎn)品服務(wù)方式的推介機(jī)構(gòu),我們?yōu)槊课换颊咛峁┤娴慕】捣⻊?wù)及便捷價(jià)宜的服務(wù)方式及產(chǎn)品。我們?cè)谠O(shè)計(jì)了健康儲(chǔ)值卡的同時(shí)有同時(shí)設(shè)計(jì)了商藥醫(yī)藥信息咨詢季刊,此刊將常用的3000多個(gè)醫(yī)藥品種收編在錄,同時(shí)列舉出產(chǎn)品生產(chǎn)廠家規(guī)格含量價(jià)格等全面信息,供患者參考,患者在辦理健康儲(chǔ)蓄卡的時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送,作為購買藥品時(shí)的查考與價(jià)格參考。本季刊每三個(gè)月根據(jù)市場變化進(jìn)行產(chǎn)品的增補(bǔ)與價(jià)格調(diào)整。

          資格認(rèn)證 :

          凡年滿18周歲的人士通過以下任一條途徑均可獲得商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值卡。

          一次性購買產(chǎn)品目錄中產(chǎn)品達(dá)100元以上者。

          可交現(xiàn)金1元購買者。

          儲(chǔ)值卡發(fā)放及使用:

          首先,需詳細(xì)填寫申請(qǐng)表,由商藥醫(yī)藥確認(rèn)蓋章存檔,同時(shí)為患者提供加蓋印鑒及檔案號(hào)碼的健康儲(chǔ)值卡;颊咭院罂沙种悼ɑ蛘呖ㄌ(hào)享受商藥醫(yī)藥提供的健康超值服務(wù)及產(chǎn)品最底價(jià)格服務(wù)。

          一卡在手,全家享用,終身受益。當(dāng)會(huì)員及家屬遇到醫(yī)療問題時(shí),商藥醫(yī)藥會(huì)給您最直接的服務(wù)。

          二、商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值卡星級(jí)服務(wù)內(nèi)容:

          1、免費(fèi)寄送最新醫(yī)學(xué)資料;

          2、免費(fèi)肝病治療儀理療

          3、免費(fèi)定期儀器檢測;

          4、免費(fèi)專家上門診療;

          5、免費(fèi)參加各種活動(dòng);

          6、免費(fèi)上門送藥。

          會(huì)員可享受商藥醫(yī)藥經(jīng)營范圍內(nèi)所有藥品的年終消費(fèi)儲(chǔ)值發(fā)扣。我們可送免費(fèi)貨上門。

          辦理商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值卡患者可定期收到《商藥醫(yī)藥健康咨訊》,隨時(shí)掌握國內(nèi)外最新的醫(yī)藥信息與醫(yī)藥知識(shí)。每位持卡患者可免費(fèi)享受到全自動(dòng)心血管系統(tǒng)功能測定儀的測試,多功能健康治療儀器及普通健康檢查。商藥醫(yī)藥醫(yī)學(xué)專家顧問組及醫(yī)藥學(xué)研究為持卡患者提供熱線咨詢服務(wù)。同時(shí),持卡患者可定期參加商藥醫(yī)藥開展的針對(duì)各種疾病的知識(shí)講座,讓患者對(duì)自己,對(duì)家人的健康了如指掌,免除后顧之憂。商藥醫(yī)藥將定期舉辦健康聯(lián)誼活動(dòng),讓患者與商藥醫(yī)藥在互動(dòng)中溝通,并得到健康與快樂。

          在籌備商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值推廣計(jì)劃的時(shí)候,接觸到了十余家制藥企業(yè)他們對(duì)此計(jì)劃的推廣給了肯定性的支持,紛紛表示愿意與我們進(jìn)行深度合作,在我們附卡發(fā)放的季刊上投放廣告,這無疑有給我們?cè)黾恿艘粋(gè)新的贏利點(diǎn)及廠商互動(dòng)平臺(tái)。

          經(jīng)過三個(gè)多月的市場推廣我們我們建立客戶擋案將近6萬份,市場反應(yīng)空前熱烈。商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值推廣計(jì)劃大獲全勝。

          商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值推廣計(jì)劃只是我們市場推廣的一次戰(zhàn)役,全心全益為患者提供多元化的服務(wù),與患者建立深厚的'友情才是我們的戰(zhàn)略目的,要想深層次的達(dá)到這一目的,一次成功的戰(zhàn)役是不夠的,只有長期堅(jiān)持不懈的努力與全心全意的真情溝通才會(huì)嬴得患者的最終信賴。

          商藥醫(yī)藥健康儲(chǔ)值推廣計(jì)劃順利實(shí)施為我們?cè)谏搪迨袌龅陌l(fā)展贏取了相當(dāng)一部分市場份額。但是一時(shí)的成功不代表以后的成功,在市場競爭中,你想不到的你的敵人會(huì)替你想到,為了爭取最終的勝利我們必須更加努力。

          3.2批發(fā)市場開發(fā)推廣:

          健全的激勵(lì)制度才是市場開發(fā)的保障,為改變過去國有企業(yè)干多干少一個(gè)樣,干好干壞的大鍋飯?bào)w制。商洛地域相對(duì)偏僻交通相對(duì)不便利,批發(fā)市場絕對(duì)是有力的。要想取得批發(fā)市場的勝利必須必須建立現(xiàn)代化的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制。

        公司營銷策劃方案9

          一、根據(jù)你的簡單介紹,我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題:

          1、面對(duì)激烈競爭的裝修市場,“新”的裝修公司難以快速打開市場,推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,市場裝修訂單量受到局限。

          2、面對(duì)激烈競爭的市場,要早日立足市場,必須找到行之有效的營銷方法,但你不懂市場,緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場的。

          3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì)?如果有,自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以,必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來。然后揚(yáng)長避短,有的放矢!

          綜上所訴:自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況,擬定的一個(gè)方案。

          二、市場策略

          1、家裝公司市場定位策略

          找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),要做到知己知彼,然后揚(yáng)長避短,方能百戰(zhàn)不殆!

          確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),不能形成獨(dú)特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,自然就很難在市場上長久立足。

          結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,自己也會(huì)是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運(yùn)氣,甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。因此,一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位,然后為之不懈的努力!

          2、目標(biāo)受眾策略

          “新”的裝修公司面對(duì)激烈競爭的裝修市場,要消費(fèi)者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),一步一步的建立品牌。

          首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場定位,以及公司實(shí)力,因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認(rèn)可了你的公司,他們才會(huì)賣力的去推單,同時(shí),渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,很容易延續(xù),滲透到市場,最終影響到消費(fèi)者。

          其次、在消費(fèi)者群中,著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋(gè)新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認(rèn)知度的'品牌形象,等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此,界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣,廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開,從而顯的更有實(shí)效。

          3、品牌推廣

          做市場調(diào)研,了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,搶占市場份額。

          1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

          在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強(qiáng)他們的推單信心,也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖,逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,通過他們來影響消費(fèi)者,從而贏的裝修訂單。

          2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

          吸引散客裝修訂單,同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,了解,認(rèn)可……這樣,企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,越做越大。

          3、短信群發(fā)和電話營銷。

          這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個(gè)成本低廉,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

          4、定位與常規(guī)傳播

          不可避免的難題,企業(yè)剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法,就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。

          一般來說,一個(gè)“新”企業(yè)要被市場所接受,除了有一定的廣告“開路”之外,還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),家裝團(tuán)購會(huì)……增加自己的曝光率,還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

          最后,針對(duì)你提出的那個(gè)問題,關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下:

          1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,及時(shí)收回存檔。

          2、在客戶交付定金的時(shí)候,填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),更甚至增加一項(xiàng),讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

          3、自己保存好這兩份單據(jù),以備日后查看。

          做了以上工作,自己當(dāng)然一清二楚了,如果有問題,就可以拿出兩張單據(jù),進(jìn)行信息比對(duì),真相自然明了。

        公司營銷策劃方案10

          一、市場分析

          隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,工程咨詢服務(wù)行業(yè)逐漸成為市場熱點(diǎn)。隨著城市化進(jìn)程的加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn),工程咨詢服務(wù)的需求也在不斷增加。同時(shí),隨著國家政策的支持和鼓勵(lì),工程咨詢服務(wù)行業(yè)也迎來了發(fā)展的良好機(jī)遇。然而,由于行業(yè)競爭激烈,市場需求不斷變化,工程咨詢服務(wù)公司在市場營銷方面仍面臨一定的挑戰(zhàn)。

          二、目標(biāo)市場

          針對(duì)工程咨詢服務(wù)公司的市場營銷方案,首先需要確定目標(biāo)市場。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和市場需求,工程咨詢服務(wù)公司的`目標(biāo)市場主要包括政府部門、建筑設(shè)計(jì)單位、施工單位等相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)。這些機(jī)構(gòu)和企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)等方面有著較大的需求,是工程咨詢服務(wù)的主要客戶群體。

          三、營銷策略

          1.品牌建設(shè):工程咨詢服務(wù)公司需要通過品牌建設(shè),提升自身的知名度和美譽(yù)度?梢酝ㄟ^參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座、發(fā)布行業(yè)報(bào)告等方式,擴(kuò)大公司的曝光度,提升品牌影響力。

          2.專業(yè)服務(wù):工程咨詢服務(wù)公司需要通過提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù),滿足客戶的需求?梢酝ㄟ^建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)、制定個(gè)性化方案、提供全程跟蹤服務(wù)等方式,提升服務(wù)質(zhì)量,吸引客戶。

          3.聯(lián)合營銷:工程咨詢服務(wù)公司可以與行業(yè)相關(guān)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,共同開展市場營銷活動(dòng)?梢酝ㄟ^聯(lián)合舉辦活動(dòng)、共同開發(fā)產(chǎn)品、互相推薦客戶等方式,擴(kuò)大市場份額,提升競爭力。

          四、市場推廣

          1.線上推廣:工程咨詢服務(wù)公司可以通過建立官方網(wǎng)站、開展搜索引擎優(yōu)化、發(fā)布行業(yè)資訊等方式,提升線上曝光度,吸引潛在客戶。

          2.線下推廣:工程咨詢服務(wù)公司可以通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座、贊助行業(yè)活動(dòng)等方式,提升線下曝光度,擴(kuò)大市場影響力。

          3.客戶維護(hù):工程咨詢服務(wù)公司可以通過定期拜訪客戶、提供優(yōu)惠政策、開展客戶滿意度調(diào)查等方式,維護(hù)老客戶,提升客戶忠誠度。

          通過以上市場分析、目標(biāo)市場確定、營銷策略制定和市場推廣實(shí)施,工程咨詢服務(wù)公司可以提升自身的市場競爭力,拓展市場份額,實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

        公司營銷策劃方案11

          一、市場分析

          隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不斷增長,咨詢業(yè)在市場上的需求日益增加。咨詢業(yè)主要包括管理咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、人力資源咨詢等領(lǐng)域,市場潛力巨大。然而,由于競爭激烈,如何提高品牌知名度和市場份額成為咨詢公司面臨的挑戰(zhàn)。

          二、目標(biāo)市場

          我們的目標(biāo)市場主要包括中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。這部分客戶群體通常需要更多的管理、財(cái)務(wù)和人力資源方面的專業(yè)指導(dǎo)和幫助。

          三、營銷策略

          1.品牌定位

          我們將以“專業(yè)、高效、貼心”為品牌定位,強(qiáng)調(diào)我們的專業(yè)性、高效性和服務(wù)貼心度,以此來吸引客戶。

          2.線上推廣

          通過建立網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等線上渠道,發(fā)布專業(yè)的咨詢文章、案例分享和行業(yè)資訊,提高品牌知名度和行業(yè)影響力。

          3.線下推廣

          參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等活動(dòng),與客戶面對(duì)面交流,建立信任和合作關(guān)系。同時(shí),可以舉辦專業(yè)的.咨詢講座、研討會(huì)等活動(dòng),展示公司的專業(yè)能力。

          4.合作伙伴

          與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴建立合作關(guān)系,共同開展推廣活動(dòng),擴(kuò)大客戶群體。

          5.客戶關(guān)系維護(hù)

          建立客戶檔案,定期進(jìn)行客戶回訪和滿意度調(diào)查,了解客戶需求和意見,及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略,提高客戶滿意度。

          四、營銷預(yù)算

          根據(jù)營銷策略的具體實(shí)施方案,制定合理的營銷預(yù)算,包括線上線下推廣費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、合作伙伴費(fèi)用等。

          五、營銷效果評(píng)估

          定期對(duì)營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,包括品牌知名度、客戶數(shù)量、市場份額等指標(biāo),及時(shí)調(diào)整營銷策略,提高營銷效果。

          六、風(fēng)險(xiǎn)控制

          在營銷過程中,要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,避免出現(xiàn)負(fù)面影響,保障公司形象和市場地位。

          七、總結(jié)

          通過以上的營銷策劃方案,我們將提高公司的品牌知名度和市場份額,吸引更多的客戶,實(shí)現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。同時(shí),我們將不斷優(yōu)化營銷策略,提高營銷效果,確保公司的持續(xù)競爭力。

        公司營銷策劃方案12

          一、媒體宣傳 前期媒體預(yù)熱

          方式:在試營業(yè)階段,在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的:為營業(yè)部的開張?jiān)靹?shì),傳遞公司理念

          內(nèi)容可為:**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式:公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文

          開業(yè)期間的媒體宣傳

          方式:開業(yè)時(shí)在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的:宣傳新營業(yè)部,擴(kuò)大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容:直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的.內(nèi)容

          形式:營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告、促銷活動(dòng)宣傳、招聘啟示等

          持續(xù)營銷宣傳

          營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目 目的:強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣,幫助營業(yè)部拓展市場 方式:電視臺(tái)股評(píng)欄目、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

          二、促銷活動(dòng)

          開業(yè)促銷活動(dòng):“開戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動(dòng)

          【活動(dòng)目的】:通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,增加有效開戶,拓展市場份額。

          【活動(dòng)對(duì)象】:營業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

          【活動(dòng)內(nèi)容】:

          1、對(duì)介紹客戶開戶給予獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),介紹客戶越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多;

          2、對(duì)介紹客戶開戶給予積分:每介紹一個(gè)客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,給予介紹人積分,根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價(jià)值的禮品。

          3、有效賬戶定義:資金量一萬元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上)

          【活動(dòng)規(guī)則】:

          1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分

          2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,所獲積分不變。

          3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,所獲積分不變。

          4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,所獲積分不變。

          5、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元,推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分。

          6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

          積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

          有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),營業(yè)部自然增長客戶不納入活動(dòng)。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開戶的活動(dòng),不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

          三、渠道拓展

          營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,包括與當(dāng)?shù)劂y行,非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。

        公司營銷策劃方案13

          一、營銷背景

          背景一:國慶節(jié)后行情 “井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢(shì)信號(hào)”,讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬分;工程機(jī)械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號(hào)”,讓很多基本分析人士異常興奮! “似曾相識(shí)牛歸來”,雖仍需小心求證,但已可大膽假設(shè)。可能來臨的市場機(jī)遇,要求我部在營銷上必須進(jìn)一步加大力度!

          背景二: “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對(duì)待所有客戶,在對(duì)客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上,按照“同類客戶同等收費(fèi)”、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則,制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來臨的市場價(jià)格秩序重整,要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇。

          背景三:證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見;今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心;根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭?赡軄砼R的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度。

          因此,抓機(jī)遇(近期行情走強(qiáng);年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價(jià)格策略招攬客戶)、化風(fēng)險(xiǎn)(繼續(xù)大力、全面推進(jìn)把金元理財(cái)俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群,以達(dá)到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭取新增客戶靈活定價(jià)的更大空間;組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面交流活動(dòng),增進(jìn)營業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的.感情,謀求存量開發(fā))、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營銷熱情,鍛煉提高員工的營銷能力),是本輪營銷活動(dòng)的三條有機(jī)結(jié)合的主線。

          二、營銷方案

          圍繞“抓機(jī)遇、化風(fēng)險(xiǎn)、練隊(duì)伍”三條營銷主線,本輪營銷活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個(gè)方向展開。 “資產(chǎn)競賽”,即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)政策,以營銷人員個(gè)體為單位,開展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開發(fā)”,即組織“以球(羽毛球)會(huì)友”,“農(nóng)家樂(農(nóng)家菜館聚餐)”等成本相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò),一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格,另一方面謀求存量開發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破。

          活動(dòng)時(shí)間:本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底(春節(jié)前)

          營銷人員:可展業(yè)的后臺(tái)員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人(若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收)

          1、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)

         、 活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)。分為“開戶大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類獎(jiǎng)項(xiàng),在活動(dòng)截止日前,營銷人員按照其活動(dòng)期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名,每類獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名。第一名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本(3500元以內(nèi))(其中開戶大獎(jiǎng)要求新開有效戶35戶(含)以上,資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)3000萬(含)以上)、第二名獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)(20xx元以內(nèi))(其中開戶大獎(jiǎng)要求新開有效戶20戶(含)以上,資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)1000萬(含)以上)、第三名獎(jiǎng)勵(lì)“三峽游”(800元以內(nèi),若實(shí)施有困難可用購物卡或日用品替代)(其中開戶大獎(jiǎng)要求新開有效戶8戶(含)以上,資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)500萬(含)以上),若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng),或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng),造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形,則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆(200元以內(nèi))。

         、 階段式開戶獎(jiǎng)。即對(duì)活動(dòng)期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎(jiǎng),營銷人員新開有效戶2戶(含)每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元,新開有效戶第3戶至第6戶(含)每戶獎(jiǎng)勵(lì)150元,新開有效戶第7戶至第15戶(含)每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元,新開有效戶第16戶至第30戶(含)每戶獎(jiǎng)勵(lì)250元,新開有效戶第31戶起每戶獎(jiǎng)勵(lì)300元(公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元包含在內(nèi))。

         、 渠道開發(fā)獎(jiǎng)。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個(gè)宣傳陣地(以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場為標(biāo)志),把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費(fèi)(群體面向中產(chǎn)階級(jí))場所等作為主攻方向,營銷人員找

          好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實(shí)施,每個(gè)宣傳陣地可獎(jiǎng)勵(lì)找點(diǎn)營銷人員200元(公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過500元的獎(jiǎng)勵(lì)),宣傳資料成本由營業(yè)部承擔(dān)。

          2、“存量開發(fā)”活動(dòng)

          該活動(dòng)是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺(tái)”(職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營銷人員),將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì)、茶話會(huì)等,在增強(qiáng)與客戶溝通交流,鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn)。

         、俜⻊(wù)對(duì)象:營業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上(其中公共客戶由營業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施,經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營業(yè)部“中臺(tái)”協(xié)助)。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒?dòng)成本不超過該客戶前一年對(duì)營業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn),超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的拜訪規(guī)劃。

         、跇(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程:以“似曾相識(shí)牛歸來”為活動(dòng)關(guān)鍵詞,統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)(電話、短信、QQ三種交流渠道使用),制作招攬客戶聽課或參加活動(dòng)的宣傳畫報(bào)或易拉寶等,邀請(qǐng)存量客戶參與活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,做到服務(wù)過程的留痕。

         、刍顒(dòng)項(xiàng)目:逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有,一是定期投資報(bào)告會(huì)或交流會(huì)(營業(yè)部散戶大廳)并在會(huì)后組織座談,二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”(選擇配有臨場休息室的場館),三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等。

         、芸己酥笜(biāo):以營業(yè)部全體“中臺(tái)”人員必須完成每月10戶客戶情況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)(“中臺(tái)”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo))。

          三、營銷預(yù)算及績效預(yù)估

          1、營銷費(fèi)用預(yù)算

        公司營銷策劃方案14

          前言

          隨著改革開放給中國帶來的契機(jī),我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善,全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,人民生活

          水平也不斷提高,國民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來越高,并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢(shì),對(duì)服飾的要求也越來越高。

          隨著新春佳節(jié)的即將到來,為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查。

          市場分析

          一、政策法規(guī)調(diào)查

          20xx年2月初,國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

          20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

          二、目標(biāo)市場調(diào)查

          1、消費(fèi)者情況調(diào)查

          上 海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。 他們工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐,難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場。

          2、分布區(qū)域調(diào)查

          在上海、大連,服飾市場大都分布在高級(jí)公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

          3、競爭對(duì)手調(diào)查

          上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,注冊(cè)資金人民幣500萬,坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,高薪聘請(qǐng)

          國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件(套)。20xx年,上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的.職業(yè)裝服務(wù)。

          20xx年開始,該公司開拓國外市場,服裝出口日本、韓國、歐美等國。

          營銷計(jì)劃

          1、營銷目標(biāo)

          我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額,提 高公司知名度,并提高我公司的品牌聲望,初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服、休閑服等)。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤,為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動(dòng)資金,進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

          2、產(chǎn)品及其價(jià)格

         、倌惺慷Y服:“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列:9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列:6666元/每套

          “深沉冷靜”禮服系列:5888元/每套

         、谂蕉Y服:“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列:9999元/每套

          “青春艷麗”禮服系列:7777元/每套

          “職業(yè)青春”禮服系列:5888/元/每套

          3、促銷措施

          購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服,在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

          4、營銷服務(wù)措施

          導(dǎo)購員要微笑服務(wù),用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí),如果有家人、朋友在等候,將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時(shí)間,讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿,購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損,可免費(fèi)退換。

          廣告計(jì)劃

          1、媒體選擇

          媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

          2、廣告內(nèi)容

          3、廣告資金預(yù)算

          聘請(qǐng)男女模特需要5萬元,背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,以及其他花費(fèi)約2萬元,總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

          4、前景預(yù)測

          我公司通過一番廣告,將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服、休閑服等)奠定基礎(chǔ)。

        公司營銷策劃方案15

          一、背景分析

          節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時(shí),中國的節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),如今在中國,在節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,各類商家也紛紛打出牌,將自家的門店裝飾得充滿節(jié)日氣息,借此吸引消費(fèi)者,同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,也給郵政開展市場營銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

          二、開發(fā)過程

          1、信息獲取在區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上,營銷部總監(jiān)向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn),當(dāng)總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政營銷案例進(jìn)行解讀時(shí),東路所主任——想到昨日她收到的銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。是銀行的信用卡用戶,當(dāng)月收到的銀行賬單里有一本小冊(cè)子,專門介紹期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,里面有一頁介紹說銀行將于平安夜在位于街區(qū)的銀行時(shí)尚廣場舉辦慶祝活動(dòng)。當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來。

          總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情:銀行時(shí)尚廣場的慶祝活動(dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年,往常,現(xiàn)場除布巨型x樹及其他飾品外,還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“老人”投遞到信箱中。

          2、方案策劃看過介紹后,總監(jiān)立即想到,為什么不向他們推薦我們的'明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對(duì)方手中,便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上銀行廣告宣傳畫面,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現(xiàn)了銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,價(jià)格低,也易于主辦方接受。

          3、陌生拜訪總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,知道這個(gè)活動(dòng)是銀行辦的,但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé),辦公地點(diǎn)在哪里,負(fù)責(zé)人是誰。為此,總監(jiān)走訪距離銀行時(shí)尚廣場最近的銀行支行,與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是銀行分行與公司合辦的,具體操作都是由公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同,于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后,第二天總監(jiān)又趕到了位于路的公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,而且還要和銀行方面進(jìn)行洽談,對(duì)方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到,距離節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了,如果等他們內(nèi)部溝通,又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,到時(shí)就不能保證明信片能在節(jié)前印出,這個(gè)方案就黃了。于是,總監(jiān)主動(dòng)提出,由我們出面與銀行方面進(jìn)行溝通,方面欣然表示同意。

          當(dāng)天,x總監(jiān)又來到銀行分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,看了方案后,對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,考慮到時(shí)間緊迫,該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

          4、項(xiàng)目實(shí)施此后,三方又進(jìn)行了多次接觸,項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出,這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的,感覺會(huì)更好些。-總監(jiān)表示同意,并到時(shí)會(huì)抽派人手,全力支持。

          三、實(shí)施效果

          最終,我們與——方面達(dá)成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,市民現(xiàn)場填寫新年祝福,寄給親朋好友,郵局現(xiàn)場收寄。

          平安夜,現(xiàn)場活動(dòng)非常成功:在銀行時(shí)尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的樹下,美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“明信片”,裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

          四、營銷啟示

          1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,但現(xiàn)在已被國人普便接受,在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時(shí),郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),積極開拓市場。

          2、幫客戶贏在這次活動(dòng)中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,更重要的是,這次活動(dòng)使銀行與街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),一直站在客戶的角度考慮,迎合客戶的心理預(yù)期,幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果化。

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