最新廣告公司成立策劃書

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編收集整理的最新廣告公司成立策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、策劃目的

　　本策劃書是為xx廣告有限公司的開業(yè)前期做準(zhǔn)備，基于對市場環(huán)境和目標(biāo)客戶的分析，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施措施，制訂公司的組織機(jī)構(gòu)方案，并對經(jīng)濟(jì)可行性做了詳細(xì)的分析。

　　二、市場環(huán)境分析

　　目前三亞市有大小廣告公司60多家，業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)制作代理、發(fā)布各類廣告、文化交流策劃咨詢（除經(jīng)紀(jì)）、展覽展示會務(wù)服務(wù)、燈箱制作；承接廣告設(shè)計(jì)制作，代理發(fā)布各類廣告 ；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)制作、圖文設(shè)計(jì)制作，會務(wù)服務(wù)，禮儀服務(wù)等范圍，而比較知名的廣告公司包括宇華、丹奇、飛鷹等。

　　分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務(wù)范圍中，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個市場空白點(diǎn)，即三維動畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領(lǐng)域。對于三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，泛三亞區(qū)域的市場需求量是龐大的，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對三維動畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。xx廣告公司的業(yè)務(wù)，正是針對這一市場空白點(diǎn)。

　　三、維拓對業(yè)務(wù)范圍的選擇

　　毫無疑問，維拓應(yīng)聚焦三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并把它作為自己的核心競爭能力、品牌的主要支撐、營銷的要點(diǎn)，并在這一點(diǎn)上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢。

　　同時(shí)，考慮到三亞廣告業(yè)市場發(fā)展初級化、不成熟化的特點(diǎn)，其它廣告業(yè)務(wù)同樣存在較大的盈利空間，不能忽視。因此，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些，主營業(yè)務(wù)范圍為：三維動畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和裝飾、裝潢；兼營業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計(jì)策劃、平面廣告制作設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)；媒介廣告代理；戶外廣告（包括櫥窗。招貼、燈箱、路牌廣告的設(shè)計(jì)制作等）；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。

　　四、維拓的swot分析

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)營一個企業(yè)必須對行業(yè)的狀況、企業(yè)自身的狀況、競爭者的狀況有充分的了解，并對影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進(jìn)行預(yù)測分析。

　　（一）優(yōu)勢：較好的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；擁有高端的專業(yè)技術(shù)人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場地和設(shè)備，投資小費(fèi)用低。

　�。ǘ�）劣勢：缺乏實(shí)際的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；缺乏有豐富經(jīng)驗(yàn)的裝飾工程現(xiàn)場監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員。

　�。ㄈ�）機(jī)會：市場容量較大，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)；專業(yè)的三維動畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白，較容易打入市場；市場可以進(jìn)一步細(xì)分，且具有可盈利性。

　　（四）威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅；政府相關(guān)管理部門對廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴(yán)格。

　　四、目標(biāo)客戶分析和對應(yīng)的營銷措施

　�。ㄒ唬┰谌�維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和私人別墅。

　　根據(jù)維拓過去開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源。本次重新創(chuàng)業(yè)，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢，更要創(chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶，這樣才能更上一層樓，使維拓有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展和壯大。

　　1、規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價(jià)格敏感性很低，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場份額，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設(shè)計(jì)院的日常人脈維護(hù)，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源。

　　本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點(diǎn)：

　　一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會議進(jìn)行滲透，擴(kuò)展維拓的知名度；

　　二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和裝飾裝修公司；

　　三是建立利益回饋機(jī)制，對于介紹業(yè)務(wù)的政府機(jī)構(gòu)人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡單的依賴個別人的人情關(guān)系。

　　2、房地產(chǎn)開發(fā)商。嚴(yán)格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請的是外地的大型設(shè)計(jì)院，三維動畫建筑表現(xiàn)也都是委托實(shí)力強(qiáng)勁的外地設(shè)計(jì)院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù)。

　　因此，維拓對待這類客戶的主要策略是:

　　一是瞄準(zhǔn)中小開發(fā)商和中小項(xiàng)目；

　　二是讓開發(fā)商知道有一個本地的低成本的三維動畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者，維拓可以查漏補(bǔ)缺；

　　三是掛靠到設(shè)計(jì)院名下，以設(shè)計(jì)院名義承接中小型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

　　3、私人別墅。目前，三亞的私人別墅較多，建筑設(shè)計(jì)表現(xiàn)主要用于私人別墅的報(bào)建。

　　4、其它，包括其他政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)公司。向政府領(lǐng)導(dǎo)作相關(guān)項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)，項(xiàng)目表現(xiàn)可以讓匯報(bào)工作一目了然，增加項(xiàng)目的可行性。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

　　(二）在室內(nèi)設(shè)計(jì)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司。這一客戶群應(yīng) 裝飾裝修公司的特點(diǎn)是小、散、雜，缺乏室內(nèi)設(shè)計(jì)能力，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場。由于其小、散、雜的特點(diǎn)，營銷的關(guān)鍵是用最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的傳播形式，將維拓進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的品牌和實(shí)力，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中，使其成為維拓業(yè)務(wù)增長的主要來源。這一塊目標(biāo)市場的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿�。根�?jù)這一市場的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：

　　1、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時(shí)要掃街；

　　2、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，在裝飾裝修論壇、海南在線、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點(diǎn)，傳播影響力，吸引注意力。

　�。ㄈ�）在裝潢、裝飾領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領(lǐng)域是無成本的項(xiàng)目，且市場需求巨大、利潤高。通過現(xiàn)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，已得到了部分客戶的認(rèn)可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。根據(jù)這一市場的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：

　　1、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員、新樓盤的物業(yè)管理公司；

　　2、對于私人別墅可利用人脈關(guān)系，對潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊；

　　3、針對私人住宅，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū)，進(jìn)行掃街式散發(fā)。

　　五、營銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略

　　基于對目標(biāo)客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院的客戶資源，重點(diǎn)開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶。具體的實(shí)施策略包括：

　�。ㄒ唬┚�心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內(nèi)容豐富的宣傳冊，對維拓的歷史業(yè)績、核心能力進(jìn)行充分包裝。

　　（二）根據(jù)各類客戶的不同特點(diǎn)，將維拓的信息主動推送到客戶身邊。

　　1、對三亞周邊縣市規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院，可以直接郵寄宣傳冊；利用省內(nèi)本系統(tǒng)會議，會場散發(fā)公司的形象材料；短信營銷網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　2、對裝飾裝修公司，重點(diǎn)是掃街式的直接營銷，將單頁、折頁發(fā)送到每一個裝修公司，提高維拓的知名度。這是維拓的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，因此需要深入裝飾裝修公司人員內(nèi)部，考察和了解他們接受信息的主要渠道，用最經(jīng)濟(jì)最簡潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透。

　　3、對開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)公司，可以通過郵寄折頁或宣傳冊的形式，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。

　�。ㄈ�）充分利用短信、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員、裝修裝飾公司經(jīng)營人員、建筑設(shè)計(jì)公司、中小開發(fā)商決策人員的手機(jī)，利用節(jié)日等時(shí)點(diǎn)定期發(fā)送慰問和廣告短信；在三亞在線、海南在線、家居論壇、裝飾裝修公司論壇等網(wǎng)站論壇，傳播維拓的影響力，不斷制造熱點(diǎn)，吸引注意力；建立公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。

　　七、維拓的團(tuán)隊(duì)組建

　　因目前公司屬初創(chuàng)期，按最低人員配備標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)8人，包括：總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)兼內(nèi)務(wù)管理人員1名，設(shè)計(jì)總監(jiān)1名，繪圖員2名，前臺接待1名（兼任初級平面設(shè)計(jì)人員），后勤人員1名。后期接到裝潢裝飾工程后，可以增設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

　　八、經(jīng)濟(jì)可行性分析

　�。ㄒ唬┏杀举M(fèi)用預(yù)算：

　　1、新增固定資產(chǎn)(合計(jì)13000元)：

　　（1）配備電腦一臺，約5000元。目前已有四臺電腦，還需配備一臺配置較高的電腦，供設(shè)計(jì)總監(jiān)使用。

　�。�2）現(xiàn)有的四臺電腦升級，約5000元。因現(xiàn)有的四臺電腦已近半年沒有使用，且設(shè)備經(jīng)常不穩(wěn)定，給工作帶來不便，需進(jìn)行升級處理方可使用。

　�。�3）配備名片機(jī)和掃描儀各一臺，約3000元。名片的市場需求量很多，名片機(jī)的投資很小，可以開展名片業(yè)務(wù)。掃描儀主要用于設(shè)計(jì)資料的收集等。

　　2、日常費(fèi)用（合計(jì)8500元/月）：

　�。�1）日常辦公費(fèi)用（含辦公用品、辦公耗材、電話費(fèi)等）約3000元。

（2）生活費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)和生活費(fèi)等）約3500元。

（3）公司營銷費(fèi)用約2000元。

　　3、稅收：主要是營業(yè)稅，按收入的5%計(jì)算。

　　4、人員基本工資（合計(jì)10700元）：總經(jīng)理2000元，設(shè)計(jì)總監(jiān)2000元，財(cái)務(wù)及內(nèi)務(wù)管理2000元，繪圖員和設(shè)計(jì)師各1500元，前臺接待1200元，后勤500元。

　　5、人員變動工資：按收入的15%提成，發(fā)給中介人和員工。

　　6、房租費(fèi)用：5000元/月。

　　7、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)：2000元/月。

　　（二）盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)利潤為零，這時(shí)：收入=成本=固定成本+變動成本。

　　根據(jù)上面的成本費(fèi)用預(yù)算，維拓公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費(fèi)用。目前的固定資產(chǎn)有電腦4臺，每臺3000元，價(jià)值12000元；打印機(jī)2臺，價(jià)值3000元；復(fù)印機(jī)1臺，價(jià)值8000元；傳真機(jī)1臺，價(jià)值1000元；加上預(yù)計(jì)要購買的電腦、名片機(jī)和掃描儀，價(jià)值13000元；以上固定資產(chǎn)總計(jì)為37000元。如果按3年的折舊年限計(jì)算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為1028元。

　　維拓公司的每月變動成本，包括日常費(fèi)用、固定人工、變動人工、房租、不可預(yù)見費(fèi)等。

　　根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的月收入為x，則有： x=固定成本+變動成本

　　x=1028+8500+x*5%+10700+x*15%+5000+2000 x=34035元

　　盈虧平衡點(diǎn)的月收入為34035元，即每月最低的保本收入為34035元。

　�。ㄈ�）開辦費(fèi)

　　公司營業(yè)的前3 因此，開辦費(fèi)合計(jì)約為91600元。

　　（四）收入的預(yù)測 簡單分析，證明在半年內(nèi)可以超過34000元，能夠確保盈利。

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