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        家電營銷策劃方案

        時間:2024-10-27 07:31:34 策劃書 我要投稿

        家電營銷策劃方案

          為了確保事情或工作得以順利進行,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編收集整理的家電營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        家電營銷策劃方案

        家電營銷策劃方案1

          辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季,為進一步刺激XX商場的家電銷售,特制訂此次迎元旦促銷活動方案,具體策劃如下:

          一、促銷時間

          20xx年12月25日—20xx年1月10日

          二、促銷背景

          元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

          三、促銷目的

          1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

          2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

          3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

          4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

          5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。

          四、促銷對象與范圍

          1、促銷對象:終端消費者

          2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

          五、促銷主題

          促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

          宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

          129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

          YL電水壺老顧客不買也有禮送

          過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

         。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

          六、促銷方式

          現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

          1、促銷機型

          電水壺:8901、8902,促銷價99元;

          電磁爐:3018FB,促銷價199元

          豆?jié){機:20xxB,促銷價299元;

          燉盅:9121,促銷價366元;

          榨汁機:5002B,促銷價129元;

          其它機型8.8折優(yōu)惠

          2、贈品形式

          所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

          3、現(xiàn)場演示

          演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

          演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

          演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

          演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

          演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

          現(xiàn)場演示布置要求:一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

          七、促銷配合

          1、產(chǎn)品

          業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

          2、促銷物料準備

          市場部在20日前發(fā)放演示臺、_展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

          3、人員分工與責任

          活動總指揮——張總

          活動負責人——李XX

          方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

          物料發(fā)放——客服部

          4、導購培訓

          各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

          豆?jié){機:用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的'熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

          榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

          燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

          5、活動執(zhí)行人

          經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱XX等

          八、活動要求

          嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

          本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

          九、促銷點評

          1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐 我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

          2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

          3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。

          3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

        家電營銷策劃方案2

          活動背景:

          XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進入6月份后,在這個空調銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

          活動目的:

          揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。

          活動對象:

          以有意預購該商場家電的消費者為主。

          活動主題:

          火熱6月,激情大放送

          1、團購可打8.8折

          2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

          3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

          4、活動期間積分為平時的2倍

          5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。

          6、專車接送

          活動策略

          1:促銷方式

          現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷;

          2:促銷策略:

          折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分;

          3:促銷計劃:

          手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠帶動消費熱潮;

          優(yōu)惠期:

          A團購可打8.8折

          B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份;

          C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的.優(yōu)惠;

          D活動期間積分為平時的2倍

          有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大;

          廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進入強銷期減少時間和成本;

          廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群;

          廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家;

          活動方式:

          火熱6月,激情大放送

          1:活動時間:20xx年6月19號上午09:30

          2:活動地點:XXx家電商場現(xiàn)場

          3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者

          4:人員安排:

          現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作

          媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》

          5:活動安排

          1)、熱辣四射的開場舞;

          2)、主持人開場白——XXx商場老板致辭——主持人宣布火熱6月,夏日活動開始;

          3)、歌曲;

          4)、游戲:“猜猜看”;

          現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

          5)、小品;

          6)、家電一元起拍賣,價高的;

          7)、現(xiàn)場抽獎;

          8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示;

          9)、前期活動結束;

          注

          廣告宣傳

          廣告定位:應從消費者心里出發(fā)

          定位為:6月好禮送不停

          買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量

          廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等預算

          宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;

          場地氣氛營造的花費:拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響;

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