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銷售活動(dòng)策劃書范文
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。那么你知道策劃書如何寫嗎?以下是小編整理的銷售活動(dòng)策劃書范文,歡迎閱讀與收藏。
銷售活動(dòng)策劃書范文1
活動(dòng)主題:
郎才女貌對(duì)隊(duì)碰
活動(dòng)時(shí)間:
2月14日15:00–17:00
活動(dòng)地點(diǎn):
一樓正門舞臺(tái)報(bào)名電話:xx—xxx—xxx
活動(dòng)內(nèi)容:
你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的`最佳情侶,就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣叮】简?yàn)分為三個(gè)部分:
一,情歌對(duì)唱(請自備伴奏帶);
二,心有靈犀一點(diǎn)通;
三,愛的表白;
名額有限,限報(bào)10名,在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
郎才女貌xx名價(jià)值xx元的禮物
心有靈犀xx名價(jià)值xx元的禮物
濃情蜜意xx名價(jià)值xx元的禮物
參與獎(jiǎng)xx名價(jià)值xx元的禮品
情人節(jié)一年一度,商場的促銷活動(dòng)一定要緊扣"情人"二字,營造浪漫的氛圍,另外情人節(jié)的促銷活動(dòng)力求做到新穎、別致、與眾不同,促銷活動(dòng)要具有刺激力,能刺激到目標(biāo)對(duì)象,給人一種不得不參加的欲望,這樣才能促進(jìn)銷售。xx年的情人節(jié)馬上就到了,現(xiàn)在您找到適合的促銷活動(dòng)了嗎?
銷售活動(dòng)策劃書范文2
一 活動(dòng)目的
大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神, 勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開展,濃厚校園創(chuàng)新氛圍。
二 參賽對(duì)象
我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加(3—6名,包括隊(duì)長一名)鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
十月下旬,(具體時(shí)間待定),以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。
四 活動(dòng)宗旨
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。
五 大賽形式
以銷售商品的形式(所銷售商品不得違法,不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例)。
六 大賽流程
·前期準(zhǔn)備
1. 活動(dòng)宣傳
。1) 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳.
。2) 以微博、微信、校報(bào)、貼吧等為媒介,有力的宣傳此次活動(dòng)。
。3) 發(fā)揮院系的作用,可請輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,并確定具體的參賽人員。
2. 參賽選手報(bào)名
。1)漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名,截止日期為10月27號(hào),外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名。
。2)為保障比賽的真實(shí)與公平,保障學(xué)生和商家雙方的利益,須持有效證件登記(如學(xué)生證,身份證等)。
3.賽前動(dòng)員大會(huì)
。1)在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì),進(jìn)行相關(guān)解答。
。2)動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容:①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)
·比賽安排
1.直銷比賽
在所有前期工作做好后開始正式比賽,參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售,銷售方式不限。
2.比賽規(guī)則
(1)參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱,在比賽期間不得隨意更改。
。2)比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí),混亂或者不文明現(xiàn)象,遵守公平原則。
。3)比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。
。4)報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天
。5)比賽期間不得作假,不得因個(gè)人原因故意無限度降低或抬高物品的價(jià)格。
(6)在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設(shè)備,污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,取消比賽資格。
。7)買賣的物品要符合學(xué)生用品,易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場 。
七 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
(1) 一等獎(jiǎng)(1個(gè))獎(jiǎng)金1000元 證書;
(2) 二等獎(jiǎng)(2個(gè))獎(jiǎng)金500元 證書;
(3) 三等獎(jiǎng)(3個(gè))獎(jiǎng)金200元 證書。
八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
。1) 創(chuàng)新性:銷售體系的創(chuàng)新(營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等)
。2) 成效性:促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著,合作性強(qiáng),內(nèi)部分工精細(xì),協(xié)作關(guān)系融洽。
。3) 方向性:有明確的市場選擇,所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的`需求。
(4) 根據(jù)各參賽人員的銷售能力,溝通能力,銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分,評(píng)分只抽取一天來評(píng)分,評(píng)分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù)。
。5) 比賽提前退出者不擁有參加評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格。
九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1) 宣傳費(fèi)用200(包括條幅、辦公用品、獎(jiǎng)狀證書等費(fèi)用)
(2) 現(xiàn)場布置1500元(包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾)
(3)獎(jiǎng)金2600元 (一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元)。
十 活動(dòng)負(fù)責(zé)單位
企劃部:負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。
秘書課程部:對(duì)各院系的通知,整理好參賽人員的名單以及打印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
外聯(lián)部:負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò),校內(nèi)校外拉贊助。
宣傳部:負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳(展板、海報(bào))和聯(lián)系校報(bào)、攝影、博雅等部門,收集大賽過程的圖片、視屏。
實(shí)踐部:在大賽現(xiàn)場的布置(包括電源的擺放,搬桌子、椅子、拱棚、氣球)及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作。
銷售活動(dòng)策劃書范文3
一、目的
。ㄒ唬┌l(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對(duì)過組織一活動(dòng),吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對(duì)中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
。ㄒ唬┗閼c服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
。、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動(dòng)
。、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的.客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
。ㄈ┯星锍楠(jiǎng)活動(dòng)
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
。、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
。、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
。、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
。、舞臺(tái)搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。
(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。
四、費(fèi)用安排
。ǘ┵M(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部,采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。
五、宣傳方式
。ㄒ唬┙诸^宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9。5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
(二)報(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。
。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
。ㄋ模┞毮芊峙
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。
。ㄎ澹┬麄髻M(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,由營銷部組織實(shí)施。
六、活動(dòng)總結(jié)
此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告,對(duì)此次營銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。
銷售活動(dòng)策劃書范文4
一,營銷策劃目標(biāo)
1,結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對(duì)高校市場的新產(chǎn)品——IdeapadNBA
2,提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力,培養(yǎng)客戶對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠度
3,提高聯(lián)想在該市場的市場份額,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
二,當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況
1,當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
近來來,中國市場成為了全球第二大PC市場,同時(shí)也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個(gè)市場上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11年市場份額排名第一,20xx年,聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略,重新劃分了三大細(xì)分市場,分別是大學(xué)生市場,年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中,大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海,也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示,在海南大學(xué),聯(lián)想占據(jù)了PC市場第一的位置,市場占有率為12%,在該校園市場潛量為320.87臺(tái),同時(shí)超過60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢,聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯,這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校園市場,率先占領(lǐng)大學(xué)市場,在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢,提供了良好的市場沃土。
2,競爭情況
目前,海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商,他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額,具體市場占有率如下表:
三,市場機(jī)會(huì)與問題分析——SWOT分析
聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場,并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面,我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本情況。
四,營銷組合策略
1,產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位:精準(zhǔn)定位于學(xué)生本,迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本的購買需求
技術(shù)創(chuàng)新:強(qiáng)大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能
品牌:聯(lián)想,PC市場領(lǐng)導(dǎo)者地位,作為民族品牌驕傲,很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛國情懷
服務(wù):聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)
外觀:擁有炫酷的NBA主題外觀,個(gè)性時(shí)尚,聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合
2,價(jià)格策略
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購,校園團(tuán)購,情侶購機(jī),優(yōu)惠
3,銷售渠道
在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T,網(wǎng)上訂購線下直銷,大大方便電腦購買和售后維修服務(wù)
4、廣告宣傳
采取針對(duì)海南大學(xué)的,新穎有效的宣傳方式如:通過互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳;校報(bào)和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢;
五,具體營銷方案
活動(dòng)一,前期宣傳——?dú)馇蚬荽蛟臁皩ふ衣?lián)想”活動(dòng),事后由校園BBS,校報(bào),廣播站,進(jìn)行報(bào)道,加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果
目的:品牌宣傳,讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀,品牌文化,行業(yè)地位,在大學(xué)生心目中樹立品牌形象,取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同;同時(shí),為我們的“NBA激情仲夏”活動(dòng)造勢,告知其內(nèi)容與流程,舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序;同時(shí)開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。
具體實(shí)施:
氣球攻略——屆時(shí),我們的工作人員,會(huì)在全校的學(xué)生區(qū),教學(xué)區(qū),食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗,同時(shí),也讓大家保持好奇;工作人員在2號(hào)到3號(hào)公寓之間的電動(dòng)門處掛上巨型海報(bào)為大家“解惑”,告知大家活動(dòng)規(guī)則,只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想Ideapad——funinlife”等字樣的小紙條,可以憑紙條到我們之后的“NBA仲夏活動(dòng)”現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo),鍵盤等;同時(shí)也宣傳并說明我們的下一個(gè)活動(dòng)——“NBA仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等
(如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾,并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則說明海報(bào)(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在L2教學(xué)樓過道
宣傳品的設(shè)計(jì)與制作:
氣球中的小紙條:由團(tuán)隊(duì)成員完成,填寫紙條中的內(nèi)容;
氣球懸掛:由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成;
海報(bào):由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請專業(yè)人員設(shè)計(jì),在?谀硰V告公司完成;
預(yù)期效果
通過7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置,上千個(gè)氣球的懸掛,達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng),使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解此次活動(dòng),同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的.舉行。
簡單可行性分析:
1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批;
2、設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū),而E、F區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心,人群集中,能起到良好的效果
活動(dòng)二,聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
目的:通過該活動(dòng)的不同展示區(qū),展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型,特色功能體驗(yàn);通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場購買享受折扣,促銷活動(dòng);
活動(dòng)對(duì)象:所有在校大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間:周六周日10:00——17:00
活動(dòng)現(xiàn)場布置:
運(yùn)用高2米,寬14米,總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場共1232平米,圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場地,命名為:聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此營造出神秘、動(dòng)感的感覺,形成強(qiáng)大的吸引力。
◆“聯(lián)想陽光服務(wù)天使”實(shí)施方式:在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板,內(nèi)容分別為:如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購一臺(tái)適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù),讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲。
◆“現(xiàn)場產(chǎn)品銷售”實(shí)施方式:在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場售機(jī),凡當(dāng)天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵(lì)團(tuán)購,人數(shù)多多優(yōu)惠多多!
簡單可行性分析:
1、活動(dòng)場地由校體育部批準(zhǔn)提供,可供使用一天。
2、大本營中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù),許多人對(duì)于涂鴉都很陌生。通過本次涂鴉活動(dòng),既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個(gè)健康向上,積極主動(dòng)的新的品牌形象。
3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ),在校的絕大部分男生都對(duì)這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的興趣,加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置,使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增。
4、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。
銷售活動(dòng)策劃書范文5
你是啃老族?還是自食其力者? 你是夢想家?還是實(shí)干者?
在困難和挫折面前,你是懦夫,還是時(shí)代的強(qiáng)者?
學(xué)了那么多,你實(shí)踐過了嗎? 現(xiàn)實(shí)的社會(huì),你涉足過了嗎?
父母的艱辛,你體會(huì)過了嗎? 生活的壓力,你感受過了嗎?
大學(xué)生生存挑戰(zhàn),你敢來嗎?面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),你敢上嗎?
讓我們?nèi)紵鸺で榈幕,看看誰是真正的贏家!
主辦單位:貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院院團(tuán) 委
承辦單位: 貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會(huì)
贊助單位:貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
宣傳單位:貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng) 優(yōu)習(xí)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇 星秀文學(xué)網(wǎng) 各大博客 各大校園網(wǎng)站
第一季:銷售大比拼
第二季:生存挑戰(zhàn)
第二季簡介;第二季期將選拔50名大學(xué)生,將這50名學(xué)生送到一個(gè)陌生的城市,然后給每人發(fā)放5元錢,讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰(zhàn)。
第一季 銷售大比拼策劃書
一、活動(dòng)背景:
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生,針對(duì)目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會(huì),就業(yè)難,生存難,xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動(dòng)手能力差,眼高手低,長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中,個(gè)人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會(huì)感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會(huì),從而提升自己的生存技能。
二、活動(dòng)目的:
1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力,開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長的展示舞臺(tái)。
5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)以及實(shí)踐意識(shí),提高同學(xué)們艱苦生活的意識(shí),使同學(xué)更加珍惜眼前的生活,為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)
6.認(rèn)識(shí)社會(huì),了解人生,樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,學(xué)會(huì)感恩。
三、活動(dòng)意義:
大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會(huì)提供一個(gè)良好的平臺(tái),為以后同學(xué)們走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問題的能力的重要性,同時(shí)他們也會(huì)深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易,提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí),讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升,更為同學(xué)們今后融入
社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們在的活動(dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。
四、活動(dòng)名稱:
貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽
五、活動(dòng)口號(hào):(總口號(hào))
馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭鋒
六、活動(dòng)對(duì)象:
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生(每?蛇x派10—15人參賽)
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間:xx年6月16日、17日
。ǘ┗顒(dòng)地點(diǎn):貴陽市所有地域
八、操作單位:
。ㄒ唬┲鬓k單位:
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
(二)承辦單位
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
。ㄈ┵澲鷨挝唬
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(四)指導(dǎo)單位:
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(五)報(bào)道單位
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙
。﹨⑴c方
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體
詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等
邀請:貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
九、活動(dòng)簡介:
1.由各大高校各自確定參賽人員,選出隊(duì)長。在6月16日早上8 :30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合,接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式,各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號(hào),啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號(hào)
2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組,兩人為一個(gè)小組,每個(gè)小組一套展架,商品若干
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄),價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場價(jià)。
4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天,即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中,參賽選手可以自由選擇市場,后進(jìn)行銷售活動(dòng)
5.所售商品總額的.15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買,否者按照作弊論處,在大賽過程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
十、獎(jiǎng)勵(lì)方式:
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng):個(gè)人銷售總額的20%
2.小組獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
十一、頒獎(jiǎng)晚會(huì):
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
十一、頒獎(jiǎng)晚會(huì):
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
十二、注意事項(xiàng)及應(yīng)急方案:
1. 在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突
2. 此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng),由參賽選手自行解決
1. 在比賽過程中如遇突發(fā)情況,首先自行解決,特殊情況下才能通知主辦方,主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對(duì)和處理問題的能力
銷售活動(dòng)策劃書范文6
隨著五一黃金周的到來,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢,而在節(jié)日來臨之際,各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。
一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
(一)其主要常規(guī)通路有:
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)
(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn,但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司;静僮魉悸吠盎榧営皹恰,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場后期,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的.信心和信任,最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。
二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員動(dòng)力
1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;
2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);
3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,促成后期的購買行為;
4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,往往可以達(dá)到事半功倍的效果;
三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會(huì)引起抵觸心理)。
2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。
銷售活動(dòng)策劃書范文7
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將xx進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國市場。
四、對(duì)象
。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求:
真正世界第一!
xx家電!
2、s、p、訴求:
買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
。ㄋ模﹑op:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在xx國a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
。ㄈ┗顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
。2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
。3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
。2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
1、收件期間:自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎(jiǎng)原因:
、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長,可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3、參加資格及辦法
。1)超級(jí)市場接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
、谛疫\(yùn)券填妥寄xx總公司。
、廴馗鞣直薄⒅、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買xx家電方可參加,對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b、讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p、r、用。
e、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″cf,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場有所了解。
5、積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7、搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購買欲望之提高,將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p、p、物大量補(bǔ)充。指名率高。
12、售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
。ㄒ唬┗顒(dòng)部分
1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2、雜項(xiàng)11000美元
包括p、r、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3、s、p、費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1、報(bào)紙180000美元
2、電視節(jié)目170000美元
3、spot170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺(tái)50000美元
總合計(jì):735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1、報(bào)紙部分
為配合“xx公司家電”市場開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的`說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3、電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語、中文配合播出。
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