企業(yè)推廣策劃方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的企業(yè)推廣策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)推廣策劃方案1
目錄
1. 前言…………………………………………………………………….3
2. 市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3
3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5
4. 投資回報(bào)………………………………………….………….….……...5
1、前言
CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分
析表明，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價(jià)比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。
∶ 與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng)、受眾明確。
∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機(jī)會(huì)。
∶ 提升和維護(hù)企業(yè)形象，提高品牌知名度。
∶ 領(lǐng)先競爭對(duì)手贏得潛在客戶資源。
∶ 投入低，回報(bào)豐厚。
∶ 方便監(jiān)控投放效果。
∶ 簡便易操作。
2、市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣
一、市場營銷的基礎(chǔ)是什么？
——有效的信息傳遞
——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>
二、信息傳遞的渠道
自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)
三、網(wǎng)絡(luò)
?高效廉價(jià)的信息交流平臺(tái)，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場營銷的利器
四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)推廣”的最終目的是什么
1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息
2. 樹立、提升企業(yè)的形象和品牌
3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!
3、有效的.網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎
搜索引擎推廣
-------最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式
百度搜索競價(jià)排名為什么會(huì)有效果？
全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣
全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報(bào)萬人評(píng)測(cè)及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。
按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本最低，投資回報(bào)高
百度搜索競價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào)！
針對(duì)性強(qiáng)，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶
百度搜索競價(jià)排名讓企業(yè)注冊(cè)有針對(duì)性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置，讓真正對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達(dá)成交易！
全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣
百度搜索競價(jià)排名可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制，通過注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！
專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程貼心服務(wù)
業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心，為用戶提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù)，了解您的需求，及時(shí)解答客戶疑問，確�？蛻衾娴玫奖ＷC。
目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁。提供
網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個(gè)國家和地區(qū)的語言的資源。
全球第一搜索引擎
1、 Google，全球最大的搜索引擎；
2、 Google，全球訪問量第四大的網(wǎng)站；
3、Google已經(jīng)能夠處理86種語言；擁有250個(gè)國家版本
4、Google現(xiàn)在每天處理的查詢請(qǐng)求數(shù)高達(dá)2億次，幾乎占了全
球整個(gè)搜索引擎處理請(qǐng)求的1/3以
上。投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放
傳統(tǒng)媒體，用戶滿意率竟高達(dá)97%以上；
多語版關(guān)鍵字廣告
是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請(qǐng)求高達(dá)1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。
當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費(fèi)服務(wù)，Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關(guān)鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。
Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置 ，這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價(jià)比。
頁面效果展示
4.投資回報(bào)
更好地實(shí)現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標(biāo)！
1. 開拓全國或全球市場
2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品。
3. 贏得更多商機(jī)：排在競爭對(duì)手前面，搶占商機(jī)；
4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。
5．同行動(dòng)態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)
企業(yè)推廣策劃方案2
所謂網(wǎng)絡(luò)推廣，通順的說就是通過任何網(wǎng)絡(luò)途徑，來宣傳我們的醫(yī)院所有信息，包括品牌、優(yōu)惠活動(dòng)、技術(shù)、專家、廣告詞、服務(wù)項(xiàng)目、成功案例、醫(yī)院榮譽(yù)、醫(yī)院環(huán)境等。那推廣這些的目的是什么?
1.品牌
什么是品牌?醫(yī)院的名字就是品牌!比如買手機(jī)，人們首先想到的就是那些“名牌手機(jī)”是一個(gè)道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫(yī)院男科和上海九龍男科醫(yī)院，這兩個(gè)詞語雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優(yōu)于前者。
2.優(yōu)惠活動(dòng)
醫(yī)院基本優(yōu)惠活動(dòng)不斷，優(yōu)惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優(yōu)惠的效果不如忽視。
3.技術(shù)
推技術(shù)的目的是需要讓患者相信，我們的技術(shù)能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。
4.專家
怎么讓一個(gè)專家取得網(wǎng)民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是借助專家曾經(jīng)工作過的知名醫(yī)院或?qū)＜业臉s譽(yù)來達(dá)成。
5.廣告詞
一個(gè)企業(yè)擁有自己獨(dú)特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達(dá)到推廣品牌的目的。
6.服務(wù)項(xiàng)目
我們都知道一個(gè)科室能夠服務(wù)的項(xiàng)目很多，所以要讓別人知道你們醫(yī)院是做什么的。
7.成功案例
成功案例是說服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因?yàn)閯e人相信看到的，不相信聽到的
8.醫(yī)院榮譽(yù)和環(huán)境
醫(yī)院獲得榮譽(yù)一樣需要大肆宣傳，環(huán)境包括護(hù)理服務(wù)、醫(yī)院場景以及醫(yī)院位置等，榮譽(yù)和環(huán)境都是患者對(duì)你醫(yī)院評(píng)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)。
那我們?cè)趺赐茝V這些項(xiàng)目呢?
1.QQ/IM/E-mail推廣
這個(gè)方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發(fā)，一個(gè)QQ能夠添加500個(gè)群，每個(gè)群200人，一個(gè)群信息、群郵件件發(fā)下來，信息的覆蓋度非常的厲害!
2.論壇、貼吧、說吧
論壇主要針對(duì)本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網(wǎng)址就留下網(wǎng)址，不能留下網(wǎng)址留下你的`網(wǎng)站名稱同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發(fā)帖等類型來做到推廣。
3.博客微博
博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做�？撇┛�，類似于一個(gè)小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫(yī)院優(yōu)惠活動(dòng)博客等達(dá)到流量轉(zhuǎn)化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關(guān)注，多發(fā)廣播。
4.新聞軟文
新聞的發(fā)布效果不多說了。最主要的是標(biāo)題帶長尾關(guān)鍵詞，以及吸引眼睛。
5.問答
問答的形式不能拘泥于曾經(jīng)用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫(yī)院名稱或者網(wǎng)址就是一個(gè)成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫(yī)院的那個(gè)漂亮護(hù)士叫什么名字?之類的，這個(gè)屬于品牌推廣中的推名。
6.搜索引擎文章編輯信息發(fā)布
網(wǎng)站內(nèi)部編輯文章被收錄的排名、信息發(fā)布收錄后的排名是網(wǎng)絡(luò)推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。
7.招聘網(wǎng)站
招聘網(wǎng)站對(duì)于我們來說，不是專門用來發(fā)布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個(gè)好去處，在發(fā)布一條招聘信息的同時(shí)，也會(huì)帶上醫(yī)院的信息，一樣是一種推廣的方式、
8.團(tuán)購信息
現(xiàn)在關(guān)注團(tuán)購的很多，團(tuán)購發(fā)布同樣會(huì)吸引很多眼球，姑且不論發(fā)布的信息與團(tuán)購搭不搭嘎，最起碼，在別人關(guān)注的地方出現(xiàn)我們醫(yī)院的信息，就是一種推廣。
9.每日新聞熱評(píng)
每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發(fā)布一些呆醫(yī)院的信息，同樣也是一種推廣方式。
10.圖片推廣
圖片上面添加醫(yī)院名稱、添加醫(yī)院網(wǎng)址、LOGO、電話等進(jìn)行各種發(fā)布、QQ群轉(zhuǎn)發(fā)等，效果同樣很顯著。
總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)知道我們醫(yī)院的任何信息，只要是能夠在網(wǎng)絡(luò)上面出現(xiàn)的地方，就可以出現(xiàn)我們醫(yī)院的蹤跡。
企業(yè)推廣策劃方案3
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
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企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。
·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。
·價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
·促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
�。ǘ╀N售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。
一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、可做為評(píng)估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三）推廣計(jì)劃
企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
1、目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2、策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的.策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
�。�3）促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。
�。�4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
�。�2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
�。�3）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。
�。�4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
�。ㄋ模┦袌稣{(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。
然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。
（五）銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管制職員、銷售計(jì)劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。
�。⿹p益預(yù)估
企業(yè)推廣策劃方案4
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
二、20xx年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的.15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
企業(yè)推廣策劃方案5
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識(shí)，難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢(shì)需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程
1）競價(jià)開通，賬號(hào)優(yōu)化
專人負(fù)責(zé)百度競價(jià)的'設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價(jià)賬戶托管托管主要是指競價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方SEM機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方SEM機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、ROI（投資回報(bào)率）提升等，常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價(jià)外包，搜搜競價(jià)外包等。
2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣
�。�1）微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
（2）問答營銷式推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。
�。�3）相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
（4）行業(yè)分類信息推廣
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動(dòng)找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
�。�5）相關(guān)產(chǎn)品類QQ群推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)QQ群體進(jìn)行推廣，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。
�。�6）軟文推廣
負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文
進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。
企業(yè)推廣策劃方案6
一、營銷
市場營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎(chǔ)。
前提是必須了解和掌握市場以及市場發(fā)展規(guī)律和其需求，再對(duì)照我們的產(chǎn)品選擇適應(yīng)的市場，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場。
這個(gè)過程中，我們的目的是讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長。但是有一點(diǎn)我們必須注意：銷售方案對(duì)市場起到的效應(yīng)。消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品有多么好消費(fèi)者就會(huì)接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費(fèi)者或者說消費(fèi)群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費(fèi)者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。
那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。
幾條營銷經(jīng)驗(yàn)如下：
1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計(jì)劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。一個(gè)優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）
2、該出手時(shí)就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時(shí)，做事要追求簡單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個(gè)最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務(wù)員開展工作）
3、集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)）
4、深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營銷戰(zhàn)略；（如實(shí)際情況與我們預(yù)定方案有矛盾馬上拿出預(yù)備方案對(duì)應(yīng)）
5、順勢(shì)而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對(duì)于營銷網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不足，宣傳力度不夠，沒有認(rèn)識(shí)到當(dāng)今時(shí)代搶占信息與人際網(wǎng)絡(luò)市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實(shí)體市場。大多數(shù)企業(yè)和服務(wù)提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷看成一個(gè)孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營過程結(jié)合起來。）
總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。
二、策劃
策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。或者說，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。對(duì)身體健康關(guān)注并重視。專業(yè)服務(wù)。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標(biāo)。
1、中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實(shí)處。
A、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品對(duì)自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識(shí)，再認(rèn)準(zhǔn)客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動(dòng)靠向哪類人了。
B、如何認(rèn)識(shí)這類人？如何和這類人打交道？這個(gè)答案5花八門。
C、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時(shí)就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個(gè)也很重要，主要體現(xiàn)在附加價(jià)值上）。
2、團(tuán)隊(duì)的組建要有序合理，團(tuán)隊(duì)的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)投資大效益低，反則效益太快團(tuán)隊(duì)維護(hù)跟不上，這樣都會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關(guān)系到企業(yè)的生存問題。
A，首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費(fèi)排訓(xùn)，尤其在剛成立的企業(yè)建設(shè)前期，每一個(gè)業(yè)務(wù)員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的理想。一擔(dān)在企業(yè)待一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實(shí)際意義的時(shí)候會(huì)馬上改變主意，這樣對(duì)企業(yè)是很不利的。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)理想的程度，業(yè)務(wù)員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。（因?yàn)槠髽I(yè)剛成立好多東西還沒有充分得到認(rèn)可，在推廣前期業(yè)務(wù)員業(yè)績低直接影響著業(yè)務(wù)員的心態(tài)，如果在沒有看到標(biāo)榜的話很可能選擇放棄。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。）
B、當(dāng)有小型團(tuán)隊(duì)成立并有突出業(yè)績的時(shí)候可以直接給與形象團(tuán)隊(duì)名義，以此為標(biāo)兵鼓勵(lì)激發(fā)或帶動(dòng)后來者的業(yè)務(wù)員。這時(shí)候就可以取消補(bǔ)貼（時(shí)間周期約為3個(gè)月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒有認(rèn)真研究問題就認(rèn)為自己不合適或者不理解營銷認(rèn)為有愧對(duì)方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對(duì)，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。
C、發(fā)展有素的團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來的效益是不可估計(jì)的，如果一味的計(jì)較前期的投入畏首畏尾拖延時(shí)間，最終結(jié)果貽誤商業(yè)時(shí)機(jī)。
D、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中必須嚴(yán)格要求規(guī)范，規(guī)范是長期、健康發(fā)展的`保證。市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。
3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式及效益
面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業(yè)務(wù)員在次月的銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時(shí)首月業(yè)務(wù)員的銷售標(biāo)準(zhǔn)為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導(dǎo)下開發(fā)自己的業(yè)務(wù)員，次月的業(yè)務(wù)員銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套。這樣以此類推6個(gè)月為首次任務(wù)實(shí)驗(yàn)周期，共計(jì)可以完成30套。按此原理后六個(gè)月可以完成60套以上。開發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計(jì)算（保守?cái)?shù)據(jù)）。培訓(xùn)業(yè)務(wù)員經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)1。5萬（不包含出差或外地培訓(xùn)費(fèi)用）。具體詳細(xì)資料及計(jì)劃上班提供。
人在邁出左腳的時(shí)候，很容易預(yù)見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價(jià)，值得深刻反思，否則對(duì)不起昂貴的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)今，我們進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價(jià)值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會(huì)優(yōu)化過程，營銷才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會(huì)財(cái)富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母偁�，但是遵守游戲�?guī)則和商業(yè)道德是社會(huì)發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。
這是個(gè)計(jì)劃方案的落實(shí)政策待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討研究并指導(dǎo)，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
企業(yè)推廣策劃方案7
1、進(jìn)行企業(yè)的現(xiàn)狀分析以及競爭對(duì)手的現(xiàn)狀分析
俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的競爭當(dāng)中，也就是說我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競爭對(duì)手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，還要分析出對(duì)手成功的原因，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營銷策劃方案的時(shí)候能用得上的。
2、我們還需要對(duì)我們的目標(biāo)群體做一個(gè)完整的人群畫像分析，也就是我們所說的市場調(diào)研
統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡、職位、愛好、消費(fèi)習(xí)慣、教育程度、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3、對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式非常的多。
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的.不足。
4、定期做數(shù)據(jù)分析，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分為幾個(gè)階段
這里就拿競價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過程。
5、不管是做活動(dòng)策劃還是方案策劃都需要做成本的一個(gè)預(yù)估
這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整。
企業(yè)推廣策劃方案8
由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱，不過對(duì)毫無經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自己的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
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企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。”
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企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。
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依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企劃案目標(biāo)
企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。
�。ㄎ澹┢髣澃傅脑敿�(xì)說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的`部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。
（六）預(yù)測(cè)效果
實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。
�。ㄆ撸└鶕�(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。
�。ò耍﹨⒖嫉奈墨I(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
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由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。
�。ㄊ┢渌麘�(yīng)注意事項(xiàng)
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：
執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件
必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。
格式2行銷企劃案
行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。
市場狀況分析
為了要了解整個(gè)市場規(guī)模之大小以及競爭對(duì)手之情勢(shì)，市場狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。
1、整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。
2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。
5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
10、各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企業(yè)推廣策劃方案9
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
略
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。
與商家合作最好的.一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅�！惫簦皇瞧渲幸患记�。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實(shí)效
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。
C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟
* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;
* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場。 收集資料
* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;
* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。
* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅�(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。
* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>
* 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫報(bào)告。
* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標(biāo)題頁。包括：
�、龠@份報(bào)告的名稱;
�、谧髡叩拿�(有職稱或頭銜);
�、鬯徒蝗掌�;
�、芄久Q(及住址);
�、莶块T名稱;
�、薇緢�(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);
�、呤跈�(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;
�、嗔艚o授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。
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