【實用】個人工作計劃模板錦集八篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
5、洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶檔案；
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進(jìn)程度；
7、獨立的銷售渠道；
8、銷售策略的運用；
9、銷售指標(biāo)的完成；
10、確保貨款及時回籠；
11、預(yù)算開支的合理支配；
12、良好的市場拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計劃及總結(jié)；
15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成�？梢�，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的'。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊的管理：
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計劃的銷售指標(biāo)
2、實際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀(jì)律
6、工作計劃、匯報完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
個人工作計劃 篇2
很有幸成為我校數(shù)學(xué)名師工作室中的一員，我明白：應(yīng)在這有限而又寶貴的時間里，自我加壓，確定目標(biāo)，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制訂本年度發(fā)展計劃。
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)名師工作室實施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)：
本學(xué)年我們將圍繞工作室制定的目標(biāo)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮示范，引領(lǐng)同伴的作用，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，使我校工作室真正成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺。
三、自我剖析：
從教小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作已有19個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學(xué)習(xí)接受新事物的能力，更容易接近學(xué)生；可以說，課堂上也積累了很多教學(xué)心得，對數(shù)學(xué)教學(xué)有了一定的見解，掌握了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是耐心度缺乏，學(xué)生基礎(chǔ)差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化；如何做好課程與信息技術(shù)的有機融合等，將這還是一個不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理論與實踐相結(jié)合的探索。
四、具體任務(wù)：
1、端正態(tài)度。態(tài)度決定一切。對待學(xué)習(xí)、工作諸多方面都要端正態(tài)度、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、求真求實。每次活動、培訓(xùn)力爭做到積極參加、踴躍發(fā)言，認(rèn)真完成每次工作室布置的'任務(wù)。
2、加強學(xué)習(xí)。多讀書、多看書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好深刻的教學(xué)隨筆，每學(xué)期至少一篇。充分利用外出學(xué)習(xí)的機會，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗，積極與專家交流，提出自己在教學(xué)實踐中的困惑問題，通過聆聽專家解答，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
3、注重積累。每個人的成長都需要不斷的積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點點，想到一點點，學(xué)到一點點，悟到一點點，反思一點點等；使之成為一種習(xí)慣，有效促進(jìn)自身專業(yè)化的提升。
4、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設(shè)計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié)。本學(xué)年力爭完成一篇高質(zhì)量的論文。
5、強化應(yīng)用。切實利用好現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補己之短，積極探索課程與信息技術(shù)的有機融合，使教學(xué)過程有聲有色，充滿活力。
總之，在工作和學(xué)習(xí)中處處要對自己做出嚴(yán)格要求，以此真正起到提升自我、引領(lǐng)同伴的作用。
個人工作計劃 篇3
我很榮幸能繼續(xù)擔(dān)任班里的組織委員，作為班委的一個分支，首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對我的信任，因為我認(rèn)為組織委員是一個班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào)，對班級工作有一個具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用，更好的為班級和同學(xué)們服務(wù)，結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計劃： 一、工作方面：
1，努力配合各個班委做好學(xué)校和學(xué)院交給的各項任務(wù)，開學(xué)階段主要是做好班級、個人績效考核工作。然后就是到學(xué)校進(jìn)行黨課培訓(xùn)時，積極組織班上同學(xué)參加。進(jìn)一步向黨組織靠攏
2．做好每次會議記錄和活動記錄，并從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。 3。其他輔助類工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動等等。
二、活動方面：多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強班級的.凝聚力。
1、在其中組織全班進(jìn)行一次活動，放松同學(xué)們心情的同時進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)。具體活動地點、方案在班會上同學(xué)一起表態(tài)，再根據(jù)大多同學(xué)的意見去組織、策劃。
2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余，還有較充足的時間就組織一個知識競答比賽，內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容，在放松愉悅的同時幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。
3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的 各類活動。
三、學(xué)習(xí)方面：
1、繼續(xù)上學(xué)期班級學(xué)習(xí)方面好的措施，加強班級考勤工作，
2、組織同學(xué)在外語四級考試方面學(xué)習(xí)，如聽力、練習(xí)。確保有更高的通過率。 我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會取得優(yōu)異的成績。
以上計劃可能不是很全面，如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來，我會虛心聽取同學(xué)的意見并且積極地配合本班團(tuán)支書及其他團(tuán)小組成員工作�？傊谙缕诠ぷ髦校視䦂猿职选盀橥瑢W(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)，以身作則，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣，同學(xué)們才能心悅誠服地接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué)。
個人工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以教育科學(xué)理論為指導(dǎo)，以新課改精神為指針，結(jié)合我校教育改革發(fā)展的需求，全心全意為年輕教師服務(wù)，把自己多年結(jié)累的教育教學(xué)經(jīng)驗和科研方法無私地奉獻(xiàn)給被帶教教師，使被帶教教師在帶教實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高教師綜合素質(zhì)，特制訂本骨干教師帶教工作計劃。
二、帶教對象：
XXX
三、帶教目標(biāo)
1、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方師德素養(yǎng)。
2、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方理論水平。
3、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方教學(xué)水平。
4、通過師徒結(jié)對帶教活動提高對方科研能力。
四、帶教原則
堅持按教學(xué)、研究相結(jié)合的原則，突出科學(xué)性、針對性、實效性和示范性。遵循優(yōu)秀教師成長規(guī)律，強化實踐環(huán)節(jié)指導(dǎo)，重點培養(yǎng)科研型教師。
五、具體措施
1、認(rèn)真上好示范課。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，科學(xué)設(shè)定教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程，合理設(shè)計教學(xué)活動的方法，講究教學(xué)策略的運用，有關(guān)的問題及時與徒弟溝通、交流，從而更好幫助其提高課堂教學(xué)能力。
2、負(fù)責(zé)對待匯報課。要求對方課前認(rèn)真準(zhǔn)備好教學(xué)方案與教具，課后及時和師傅溝通，對于師傅指出的問題要及時改正，主動反思自己的教學(xué)活動并對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況做出及時準(zhǔn)確的評價，對自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對策。
3、積極傳授教學(xué)經(jīng)驗。每節(jié)課堂上都會發(fā)生不同的事情，不同的問題。如何有效地處理，如何將錯誤轉(zhuǎn)為正確，如何引導(dǎo)學(xué)生有效地解決問題，對于許多教師來說，缺乏這方面的專業(yè)能力，有些時候即使知道方法但也不能巧妙運用語言或是用行動來解決。這些方面就需要用心傳授有效的教育策略。通過結(jié)對，使其具有較高的教學(xué)業(yè)務(wù)水平和說課、評課能力以及課堂教學(xué)設(shè)計能力，逐步形成個性特征，在教學(xué)改革中發(fā)揮帶頭作用。在其不斷的領(lǐng)悟、實踐中，培養(yǎng)有效的教育能力，提高其教育教學(xué)能力。
4、主動傳授科研經(jīng)驗。掌握中學(xué)教育、教學(xué)研究方法，提高帶教對象主持或獨立開展教育教學(xué)科研的能力，撰寫論文能在地市級以上刊物發(fā)表或獲獎。
5、有效幫助提高師德素養(yǎng)。專業(yè)水平的不斷發(fā)展需要自己不斷地實踐努力，需要理論結(jié)合實踐。但作為教師，擁有教師素養(yǎng)的重要條件是師德。作為一名教育工作者，面對的是個性鮮明的學(xué)生，他們更需要老師的關(guān)心與呵護(hù)。要用心傳授多年來的工作心得，做到有細(xì)心、耐心、愛心、責(zé)任心。幫助其樹立正確的教育觀、學(xué)生觀；具有創(chuàng)新精神和教改意識，并形成先進(jìn)的教育思想。
6、按時完成規(guī)定要求。每學(xué)年聽被帶教老師4節(jié)課以上，且有評課指導(dǎo)；被帶教老師每學(xué)年需聽帶教老師6節(jié)課以上，且有聽課記錄。受指導(dǎo)者課堂教學(xué)行為改變顯著，成長較快。
高素質(zhì)的師資隊伍是高質(zhì)量的保證。培養(yǎng)一流的人才，需要高素質(zhì)的教師，因此，培養(yǎng)勇于探索、大膽創(chuàng)新、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、科研水平強、業(yè)務(wù)能力強的研究型、學(xué)者型教師，是學(xué)校工作中的重中之重，更是培養(yǎng)全面發(fā)展的人的關(guān)鍵。由此，特制定以下學(xué)校骨干教師培養(yǎng)計劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo)
（一）總體目標(biāo)
1、塑造盡職履責(zé)典范
通過對教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，強化師風(fēng)師德建設(shè)，樹立新教師形象，使骨干教師隊伍不斷壯大。使在骨干教師引領(lǐng)下，員工們能牢固樹立正確的人生觀，價值觀，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，廉潔從教。
2、提高教師教學(xué)能力
注重新課程理念的'培訓(xùn)。使骨干教師明確掌握新理念，實踐新理念，優(yōu)化教育過程，為自己的教學(xué)打?qū)嵒A(chǔ)，從而提高自己的教學(xué)能力。
3、提升教師科研水平
把問題變課題，以科研促教研，以教研促質(zhì)量。加強教師隊伍建設(shè)，不斷深化教師以科研促發(fā)展的意識，使教師能積極參與在課程改革的教科研之中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和實踐能力，具備研究、開發(fā)、實施新課程的素質(zhì)
（二）分級目標(biāo)
1、縣級以上骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，成為具有自己教學(xué)風(fēng)格、科研專長，能在本校乃至縣、市區(qū)以上教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用，逐步使教師從教書匠向教育專家過渡。
2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：根據(jù)縣教育局的要求，使其成為具有現(xiàn)代教育觀念，具有合理知識結(jié)構(gòu)，具有一定教育教學(xué)及科研能力，在本校范圍內(nèi)具有指導(dǎo)、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。
�。ㄈ┠繕�(biāo)要求
根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求，力爭每三年培養(yǎng)省級骨干教師1—2人，市級骨干教師3—5人，縣級骨干教師5人以上，校級骨干教師6人以上，逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。
二、培養(yǎng)措施
1、學(xué)習(xí)提高
�。�1）有目的，有針對性地組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)課程改革方面的文章，使骨干教師樹立新的課程觀念，明確課改的時代背景、目的、意義、增進(jìn)參加課改的主動性，自覺性。
（2）要求每人至少訂閱一份與本專業(yè)有關(guān)的刊物，采用自學(xué)──研討──反思──總結(jié)的方式進(jìn)行自我培訓(xùn)，不斷提高理論水平及文化素養(yǎng)，并留有詳盡的理論筆記。
�。�3）采用校內(nèi)培訓(xùn)與校外培訓(xùn)相結(jié)合的方法，爭取更多的機會讓骨干教師受到各層次的培訓(xùn)。
�。�4）積極參加觀摩評議及各級各類研究課，對同學(xué)科教師進(jìn)行有效的指導(dǎo)，以提高骨干教師的課堂教學(xué)水平。
�。�5）每學(xué)期要求骨干教師執(zhí)教一節(jié)校級研究課，以此為契機，在全校范圍內(nèi)，開展一次大型研討活動，同時提高自己駕馭課堂的能力。
�。�6）及時反思教學(xué)，積累教學(xué)中的心得感悟，在實踐中提高。捕捉自己課堂上的創(chuàng)新點，與廣大教師資源共享。
�。�7）在課題研究中發(fā)揮主體作用。骨干教師要積極參與課題研究，在課題研究中擔(dān)任主力，及時總結(jié)課題研究的階段性成果，和課題組成員共同探索，共同提高，增強自己的科研意識和能力。
2、經(jīng)驗成果推廣總結(jié)
�。�1）骨干教師在日常教學(xué)中要認(rèn)真形成并收集好各種實驗資料、數(shù)據(jù)及階段成果，并進(jìn)行建檔。
（2）抓好骨干教師的課后反思、感悟，把不定期檢查與期末集中檢查評比相結(jié)合，促進(jìn)骨干教師不斷反思、總結(jié)，提高工作實效性。
�。�3）開展好骨干教師的示范展示課活動，認(rèn)真做好評課，廣泛征求評課意見，形成經(jīng)驗成果
�。�4）組織好骨干教師的教學(xué)評估工作，重視評價情況的分析、反饋，做好評價資料的收集、整理工作。
（5）要求骨干教師每學(xué)期至少寫一篇與本學(xué)科有關(guān)的專題論文，有學(xué)校收集并進(jìn)行評比、記錄、總結(jié)。
3、引領(lǐng)輻射
（1）確立帶徒對象，制定帶徒計劃，有針對性的通過各種渠道進(jìn)行帶徒工作。
（2）對帶徒對象進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，善始善終。
�。�3）認(rèn)真進(jìn)行聽評課活動，積極進(jìn)行經(jīng)驗交流，促進(jìn)共同提高。
個人工作計劃 篇5
10月份已經(jīng)快過完了，我趕緊找了一些空閑時間為我的十月份做了一個小總結(jié)，也為我的11月份的工作做一次計劃，以便于我更好的工作。10月份我過的比較匆忙，國慶假期是我們銷售提高業(yè)績的最佳時期，因此，在公司的鼓勵下，我一直堅守崗位，寸步不離，做好自己的銷售工作，結(jié)果也是非�？陀^的，我提高了自己的整體業(yè)績，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可，我感到很開心，做好自己的工作是首要，而這些其他工作的副產(chǎn)品也足夠讓我滿足和驕傲了。因此，為了保持現(xiàn)在的拼勁，我想在接下來的11月份一刻也不能放松。
11月份算得上是一個關(guān)鍵時期，離年終也沒有多久的時間了。每個人都想有一個完美的結(jié)束，為自己一年做一次沖刺，我也不會例外，因此，我希望自己在11月份能夠把自己的銷售額提高一個檔次，為自己的新年也蓄積一些能量。想到這里，我對自己工作的熱情又開始上漲了。
在提高自己銷售額的同時，我有了以下幾點總結(jié)，是可以運用到接下來的工作中去的。
1.銷售首先要注重態(tài)度，一個好的態(tài)度是客戶買單的前提。你的好態(tài)度，也是代表著整個公司的形象。在前期的工作中，我一直保持好了良好的企業(yè)形象，我相信在11月份的工作中，我仍然能夠做得更好，將工作全方位的照顧到。我一定對自己更加嚴(yán)格，走好每一小步，做好每一小點。
2.一個成功的銷售人員，想必一定有一張能說會道的嘴巴，我自以為自己的溝通能力已經(jīng)足夠優(yōu)秀了，但是在我接觸到公司其他同事的`談判技巧時，發(fā)現(xiàn)自己是太過自信了。我會保持一顆更加謙遜的心，在接下來工作中更加努力的學(xué)習(xí)談判技巧，多多向別人學(xué)習(xí)，自己才能夠更加進(jìn)步。
這兩個小點的總結(jié)，我認(rèn)為是在工作中比較重要的兩點，還有很多要注意的事項已經(jīng)深深的刻在了我的心里，我會時刻提醒自己，做好工作中的點點滴滴，不讓領(lǐng)導(dǎo)對我失望，給公司創(chuàng)造更多的價值！
個人工作計劃 篇6
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的.編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!
個人工作計劃 篇7
九月到了，新的一個學(xué)期又要開始了，新學(xué)期的教育教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取上學(xué)年的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，結(jié)合自己的實際工作水平和風(fēng)格，腳踏實地地讓自己的教育教學(xué)能力再上一個臺階，努力爭做一名優(yōu)秀教師。
一、教學(xué)方面
1、課前認(rèn)真閱讀教材及相關(guān)教輔，與同組教師交流、研討，不僅備教材，更要備學(xué)生，保證課前準(zhǔn)備工作及時、充分。
2、課堂教學(xué)要體現(xiàn)教為主導(dǎo)、學(xué)為主體的原則，做到扎實、有效。
3、課后及時進(jìn)行教學(xué)反思，記下教學(xué)中的成功與失敗及其改進(jìn)方法。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
1、及時了解教育、教學(xué)動態(tài)，學(xué)習(xí)最新教育、教學(xué)理念；
2、經(jīng)常聽同組其他教師的課，學(xué)人之長，補己之短；
3、記下自己教育教學(xué)的點滴成敗，尋找更好的方法；
4、多讀書、多學(xué)習(xí)，正所謂“厚積而薄發(fā)”，用知識充實自己。
三、教育學(xué)生方面
1、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育的強化，培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣；
2、始終把安全教育放在首位；
3、經(jīng)常組織學(xué)生參加集體活動，培養(yǎng)集體主義觀念；
4、教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，幫助其提高學(xué)習(xí)效率；
5、培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣，引導(dǎo)學(xué)生有選擇地讀書，并做讀書積累，進(jìn)行讀書交流，不斷拓展學(xué)生的視野；
6、了解每個孩子的特點，及時與家長溝通，做好學(xué)生家校聯(lián)系的紐帶。
總之，點點滴滴，方方面面都需要在實際工作中落實，我一定要保持一種積極向上的心態(tài)，不求最好，只求更好，我堅信“滴水能把石穿透，萬事功到自然成�！睂W(xué)生情況分析：
經(jīng)過上學(xué)期的深入接觸，我對班級的孩子有了一定的了解。我班有69人，個別孩子常常給我的課堂教學(xué)帶來許多的不便，但也是因此使我們班級充滿了人文氣息。從去年的檢測成績上看，我班孩子的課堂學(xué)業(yè)水平較好，在寫字方面讓我覺得較有一種成功的喜悅。在課外閱讀方面有部分孩子似乎已經(jīng)喜歡看課外書了，在語言表達(dá)方面，孩子們會講，但順序性不強，這可能與我的教學(xué)是脫不了關(guān)系的。為了更好地從事教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期計劃如下：
1、識字寫字教學(xué)
本冊教材的識字量適當(dāng)，多認(rèn)少寫，既有利于提高閱讀能力，又有助于減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
在識字要求上，一是要求要適當(dāng)，二是要承認(rèn)學(xué)生間的差異。識字的第一步，可以放低要求：在語言環(huán)境中認(rèn)識，就算認(rèn)識。
正因為識字是個長期的過程，所以，如何鞏固識字就成了識字教學(xué)的難點。教師要發(fā)揮創(chuàng)造性，采用多種多樣行之有效的方法，加強已認(rèn)識的字的復(fù)習(xí)、鞏固工作，防止回生。專家認(rèn)為，行之有效的辦法就是復(fù)現(xiàn)，再復(fù)現(xiàn)，通過不同場合，不同使用方法的多次復(fù)現(xiàn)達(dá)到鞏固識字的目的。只要從思想上重視，又采取切實可行的措施，生字的.復(fù)習(xí)、鞏固是可以做到的。教材非常重視寫字教學(xué)。與第一冊識字完全分開不同，每課要寫的5—6個字都是本課中出現(xiàn)的，而且大多有一定的規(guī)律。指導(dǎo)寫字，要細(xì)致、到位，提倡教師邊指導(dǎo)邊板書，使學(xué)生不但能把字寫對，而且能把字寫好。最好每節(jié)課都讓學(xué)生動動筆，認(rèn)真練習(xí)寫字。要切實保證寫字質(zhì)量。另外，在寫字教學(xué)中還要注意培養(yǎng)學(xué)生良好的意志品質(zhì)和良好的寫字習(xí)慣。
識字課與閱讀課文教學(xué)要區(qū)分開。識字課重在認(rèn)字、寫字，引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)識字方法，培養(yǎng)識字興趣和識字能力，會寫字，寫好字。識字韻文讀熟即可，學(xué)生有興趣可以背下來，千萬不要講。
2、閱讀教學(xué)
閱讀教學(xué)，首先要重視朗讀的指導(dǎo)。在學(xué)生讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情。這種感情不是教師強加給學(xué)生的，而是在教師指導(dǎo)讀書的過程中，學(xué)生自悟、自得的。在教學(xué)中，應(yīng)盡量避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性指導(dǎo)，而是引導(dǎo)學(xué)生入境，入情，充分體會到課文的情感因素，并在動情的基礎(chǔ)上，通過朗讀表達(dá)出自己體會到的感情。可以采用多種方式，如，教師范讀、給畫面配音讀、分角色表演朗讀、讀給小伙伴聽，等等。朗讀指導(dǎo)宜分層進(jìn)行：
1、范讀或配樂讀激趣；
2、指導(dǎo)學(xué)生讀正確，重點是讀準(zhǔn)生字、難字、多音字的字音，糾正地方音；不指導(dǎo)學(xué)生讀流利，在學(xué)生容易丟字、加字，不會斷句，容易讀破句等地方重點指導(dǎo)，還要糾正學(xué)生一字一字地讀或唱讀；
4、指導(dǎo)學(xué)生讀出感情，重在課文情感基調(diào)（喜愛、贊揚、激動、說明）的把握，重在學(xué)生自讀自悟獲得情感體驗，再通過朗讀，把這種情感體驗傳達(dá)出來。
在進(jìn)行課文教學(xué)時，要尊重并鼓勵學(xué)生說出個人的閱讀感受，除了討論書中的思考題之外，要鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，獨立思考問題，敢于發(fā)表個人見解。要留給學(xué)生交流閱讀感受的時間。由于閱讀活動具有強烈的主觀性，學(xué)生總是以自己的思想認(rèn)識、情緒態(tài)度、興趣愛好來評價賞析課文。因此，對同一篇課文或同一個人物，往往會產(chǎn)生不同的感受和反映。學(xué)生的這種極具個性的評價和賞析，有時會超越課文希望說明的道理。在這種情況下，教師不應(yīng)拘泥于統(tǒng)一的認(rèn)識。只要沒有大錯，就應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的獨特感受，不要用單一的評價尺度來限制學(xué)生。針對低年級學(xué)生活潑好動，模仿能力強的特點，在學(xué)習(xí)課文時，經(jīng)常讓學(xué)生充分“動”起來，模仿文中人物的神態(tài)，動作表演一遍，以加深對重點詞句的準(zhǔn)確把握。實際上這對教師理解課文提出了更高的要求。教師教學(xué)用書在這方面做了相應(yīng)的改進(jìn)，教材說明部分強調(diào)教師和學(xué)生一起對課文進(jìn)行個性化的理解和感悟。因此盡量少對課文內(nèi)容作分析和歸納，而是用感受性和啟發(fā)性的語言對課文進(jìn)行解讀，甚至“旁敲側(cè)擊”，以便拓寬教師的思維和想象空間，讓教師生發(fā)出自己的見解和感受。提倡教師自己去讀、去感受，然后才是參考、學(xué)習(xí)、借鑒。
3、語文園地的教學(xué)
“我的發(fā)現(xiàn)”
——名稱已經(jīng)顯示出鼓勵學(xué)生自己思考、自己發(fā)現(xiàn)的意圖，在教學(xué)時不要包辦代替，要讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動發(fā)現(xiàn)，并樂于跟同學(xué)交流自己的發(fā)現(xiàn)。教師還要鼓勵學(xué)生把這里發(fā)現(xiàn)的識字方法運用于今后的識字學(xué)詞之中。
“日積月累”——鼓勵學(xué)生積累好詞佳句，并復(fù)習(xí)鞏固生字。教師可以創(chuàng)造多種形式，激勵學(xué)生主動積累詞句。有些老師創(chuàng)造的每天三分鐘背誦，是一個好辦法。
“口語交際”——
教材中八個口語交際的設(shè)計，既聯(lián)系專題，又貼近學(xué)生生活，從而使學(xué)生有話可說，易于達(dá)到相互交流、提高口語交際能力的目的。
口語交際的教學(xué)，要重視創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生入情入境地進(jìn)行口語交際。在口語交際課之前，有的要提早布置準(zhǔn)備工作。
依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，盡量模擬社會生活交際實際創(chuàng)設(shè)情境，形成良好氣氛，讓學(xué)生在這種情境氣氛中產(chǎn)生交際欲望，自由無拘無束地參與。只有這樣，學(xué)生的個性與創(chuàng)造思維能力才能得到充分的發(fā)展，從而提高教學(xué)效率，達(dá)到口語交際訓(xùn)練的要求。在口語交際教學(xué)中，教師主要是創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣、勾起話題、點撥引導(dǎo)，放手讓學(xué)生進(jìn)行口語交際實踐，不作過多的指點，更不要有過多的限制。課堂上，教師要全身心地投入，充分關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，注意觀察和傾聽，要在學(xué)生充分表達(dá)的基礎(chǔ)上，給予點撥糾正，規(guī)范學(xué)生的口頭語言，更要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生充滿童趣富有創(chuàng)意的語言，點燃學(xué)生智慧的火花，創(chuàng)造生氣勃勃、極富動態(tài)性的課堂氛圍，形成有效的師生、生生互動。
個人工作計劃 篇8
每個人都想要進(jìn)步，想要把工作給做的更好，那么就要有一個計劃，明確自己的方向，知道自己要做哪些工作，作為我們企業(yè)的一名出納人員，我也是要在20xx新的一年里頭去做好我的出納工作計劃。
首先個人提升上，是非常重要的，要想工作做好，其實也是需要我們個人的一個能力是好的，如果沒有個人的工作能力，出納是很難做好的，而且在財務(wù)部做出納的工作，也是需要我們細(xì)心，耐心，同時也是要謹(jǐn)慎的，很多財務(wù)的數(shù)據(jù)，必須要認(rèn)真的檢查，不能出絲毫的.差錯，一個小差錯，可能損失的金錢特別的大，所以在對待數(shù)據(jù)方面再謹(jǐn)慎也不為過的，而我們出納的工作也是如此，很多方面都是需要我們沉穩(wěn)的去做，而不能急躁，不能粗心大意了，那樣的話就不容易犯錯。財務(wù)出納的工作，很多時候，只要多注意一些，多核對一次，那么就不會出錯，并不能覺得自己對接的金額太小，就不那么在意，對接的金額大就重視，其實每一筆金額，無論大小都是必須要認(rèn)真的重視確認(rèn)核對的。在工作中，我也是要對我不了解的地方去問同事，看書，一些教學(xué)視頻的觀看，來讓自己的工作能力得到提升，這樣再反饋到工作里頭，就能把工作給做的更好。
同時對于工作效率也是要在新年里去提升的，作為出納，必要的核對謹(jǐn)慎是需要的，但做事情的時候也是需要我提高效率，不能說為了謹(jǐn)慎，一件事做的很慢，那樣的話，就很容易耽擱了時間，也是爭取要在工作的時間內(nèi)去把工作完成，不能一直拖著，或者通過加班去做，太低的工作效率也是會讓自己的進(jìn)步緩慢的，而且也是不能好好的把工作去完成，特別是一些需要同事配合的工作，如果自己做的慢了，那么其實整個事情的進(jìn)度就會變得緩慢，所以工作的效率提升，是刻不容緩的事情，也是我新年在工作里頭必須特別重視的，雖然我來我們企業(yè)的工作時間不是太長，但既然是我們企業(yè)的一員，那么就要跟上企業(yè)發(fā)展的速度，自己也是要去把工作給做好。
在具體的工作之中，也是會有一些計劃不了的事情，或者不可控的情況發(fā)生，那么到時就是要努力的調(diào)整計劃，同時依舊要去把出納工作做好。
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