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        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

        時(shí)間:2022-03-25 09:28:35 工作計(jì)劃 我要投稿

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

          時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,是時(shí)候開(kāi)始制定工作計(jì)劃了。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢?以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃1

          1、從管理方面著手,把工作落實(shí)到人,讓日常的各職責(zé)范圍沒(méi)有盲區(qū),使工作細(xì)化,從而提高工作效率。

          2、銷(xiāo)售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作,制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),使其介紹身邊有意向的親朋好友前來(lái)店里購(gòu)車(chē),到達(dá)以點(diǎn)蓋面的效果,同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶,拓寬銷(xiāo)售渠道。

          3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織和帶動(dòng)全公司人員團(tuán)體參加學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài),它使自我在任何環(huán)境下放低自我,力爭(zhēng)謙虛學(xué)習(xí),不斷提高;學(xué)習(xí)是更是一種樂(lè)趣,它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí),對(duì)問(wèn)題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。

          4、管理規(guī)范日常工作表格,把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度,使我店的.管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

          5、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平,并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn),提升各人員專(zhuān)業(yè)水平,(具體安排詳見(jiàn)九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。

          6、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)規(guī)范銷(xiāo)售流程,并合理分配下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),有效提高銷(xiāo)量爭(zhēng)取超額完成公司分配的任務(wù)。

          7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持,爭(zhēng)取每月至少安排一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。

          8、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)情景制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳活動(dòng)時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)措施,掌握廣告銷(xiāo)售技巧,并安排周邊縣市的汽車(chē)巡展活動(dòng)。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2

          業(yè)務(wù)員在為公司開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,應(yīng)首先給自己定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo),明確了目標(biāo)以后,盡心盡力的去實(shí)施,努力去做到去完成,并且事后是否能達(dá)到預(yù)期效果,在和商家的溝通中,應(yīng)采取靈活的方式,讓商家消除戒備心理,拉近雙方的關(guān)系,同時(shí)對(duì)談話的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,在保證有效溝通的前提下提高效率,談話的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要,讓人聽(tīng)起來(lái)就知道你要表達(dá)什么意思,向商家傳遞什么信息,切勿羅嗦,不該說(shuō)的話千萬(wàn)不要說(shuō)。談話之前應(yīng)該注意切入點(diǎn),不一定要把話說(shuō)得很正式,注意對(duì)方的情緒和表情的'變化,不要一味的說(shuō)下去,要給對(duì)方留一些空間,有提問(wèn)的機(jī)會(huì),當(dāng)對(duì)方比較忙的時(shí)候,可以換個(gè)時(shí)間再拜訪,或是在一旁等待,也可結(jié)合實(shí)際情況直接切入正題。

          業(yè)務(wù)員應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題,培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力,在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時(shí)候應(yīng)該知道如何應(yīng)對(duì),從容冷靜分析,避免浮躁,開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中難免會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題,在遭到拒絕的時(shí)候,不應(yīng)該輕易放棄,因?yàn)榉艞壞阊矍暗囊粋(gè)客戶,有的時(shí)候就代表你放棄了他背后潛在的一個(gè)隱形市場(chǎng),應(yīng)該仔細(xì)分析總結(jié),為什么會(huì)遭到拒絕?原因是什么?應(yīng)該如何去做,是自己的態(tài)度問(wèn)題還是自己的溝通方式有問(wèn)題,是否需要換一種方式,多從一些角度考慮,一次不行多試幾次,保證下一次能取得更好的效果。同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞的、堅(jiān)忍不拔的精神,受到挫折失敗時(shí)學(xué)會(huì)坦然。

          在和商家的交談中應(yīng)該找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間遞上自己的名片,一般是談話剛進(jìn)行的時(shí)候,同時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)小本子和一支筆,在對(duì)方有不明白的地方或是其他一些疑問(wèn)的時(shí)候,自己知道的要盡可能的為對(duì)方解答,自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識(shí)猜測(cè)回答,同時(shí)對(duì)方有一些什么意見(jiàn)或是建議,這些都應(yīng)該記下來(lái),承諾之后給予答復(fù)(結(jié)束后不要忘了讓對(duì)方留下名片或者聯(lián)系方式),回到公司以后尋求答案,必要的時(shí)候可以相互探討。

          一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展往往要遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程,不要想著能一步登天,也不要想著馬上能收到立竿見(jiàn)影的效果。因此,初步把業(yè)務(wù)過(guò)程分成以下幾個(gè)階段:

          第一階段:電話營(yíng)銷(xiāo)

          通過(guò)電話聯(lián)系業(yè)務(wù),約定時(shí)間見(jiàn)面洽談,新業(yè)務(wù)員會(huì)碰到許多客戶的質(zhì)疑,失敗乃成功之母,第一次不成功,拜訪第二次就不同了。

          第二階段:走訪商家

          分發(fā)報(bào)紙以及本人名片,讓商家首先知道有這么一回事,同時(shí)了解一些基本信息,對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行記錄。為客戶做一套推廣計(jì)劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結(jié)束后,部分商家或許會(huì)主動(dòng)找上我們。

          第三階段:客戶維護(hù)

          去和一些比較有合作意向的商家進(jìn)行更深入的溝通,探討市場(chǎng),最后才講到一些具體的事項(xiàng),以及費(fèi)用問(wèn)題等。從而達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶,為自己和公司打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

          第四階段:工作計(jì)劃

          業(yè)務(wù)員要能夠?yàn)樽约褐贫üぷ饔?jì)劃,獨(dú)立自主高效的完成相關(guān)方面的工作。(里面包括如何發(fā)展關(guān)系,牽線搭橋來(lái)和對(duì)方負(fù)責(zé)人建立關(guān)系)這一階段持續(xù)的時(shí)間會(huì)較長(zhǎng),并且逐步的會(huì)有相當(dāng)?shù)纳碳以敢夂臀覀兒献鳌?/p>

          業(yè)務(wù)開(kāi)展的任何一個(gè)階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息,往往掌握的信息越多越全面決策和行動(dòng)才會(huì)更科學(xué)更可靠,對(duì)市場(chǎng)的變化應(yīng)有相當(dāng)?shù)拿舾卸群洼^為長(zhǎng)遠(yuǎn)超前的眼光。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃3

          現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃樣本,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望!

          轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

          一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

          1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

          2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

          3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

          4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步

          了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的'客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

          三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          以上,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

          20xx年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃4

          一、想辦法制訂每日工作流程表。

          沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

          1、對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

          2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

          3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

          二、一天時(shí)間安排(僅供參考) )

          1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

         。8:00-8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門(mén)較大,也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

          2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)

         。8:40-9:00)

          業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的.客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

          3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))

         。9:00-9:20)

          與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

          4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)

          (9:30-17:00)

          這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開(kāi),電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

          5、 回公司打電話

         。17:00-18:00)

          如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

          6、 晚上要進(jìn)行客戶分析;

          業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

          7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5

          一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每一天時(shí)光安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自我每一天時(shí)光安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)光的,每一點(diǎn)時(shí)光都會(huì)過(guò)得很有好處很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。

          1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房,那你必須就要結(jié)合雙方約定的時(shí)光和地點(diǎn)來(lái)安排自我的行程。在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

          2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)光,不能把時(shí)光計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程,而你就不能將時(shí)光排到下午1:30分才行動(dòng),至少就應(yīng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

          3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

          二、一天時(shí)光安排

          1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們推薦每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一齊,如果部門(mén)較大,也能夠單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每一天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)光不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,資料能夠循環(huán)推進(jìn)。

          2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

          業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的`工作,以免設(shè)計(jì)師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

          3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

          與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

          4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9:30—17:00)

          這一段時(shí)光主要用于聯(lián)系新客戶,培育自我的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際狀況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)能夠不開(kāi),電話能夠不打。晚上回公司的時(shí)光也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就能夠晚回去

          5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

          如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我推薦下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)光打電話的效果最理想。

          6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

          業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自我白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的資料與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

          7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每一天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃6

          20xx年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。20xx年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開(kāi)展20xx年度的工作。

          主要的工作:

          1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

          人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò),先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

          2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的`業(yè)務(wù)管理辦法。

          銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

          3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

          培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

          4)市場(chǎng)分析。

          也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)體,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

          5)銷(xiāo)售方式。

          就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

          6)銷(xiāo)售目標(biāo)

          根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

          7)客戶管理。

          就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

          總結(jié):

          根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

          之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃7

          一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

          充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

          1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大XXX公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

          2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

          3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

          4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

          我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的.工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外,在20xx年年末的時(shí)候,我報(bào)考了XXX大學(xué)的XXXX專(zhuān)業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

          三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

          我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃8

          一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理本事及綜合素質(zhì)的提高;

          首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自我,審視自我,看自身本事和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的'需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自我,要在公司立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,必須在工作中不斷地提高自我、提高自身本事素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓顧客滿意,不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),全面提高自我,在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上要有突破,在組織管理的本事上要有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

          二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;

          做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的資料)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售本事。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),感到既開(kāi)闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識(shí),更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì),增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

          三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

          首先以提高工作效率為根本,盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán),其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì),大家什么事都能以公司利益為重,以部門(mén)利益為重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié),講協(xié)作,保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

          經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的本事,爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃9

          河南省億豐肥業(yè)有限公司 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高,一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中,充分和合理地施用復(fù)合肥,發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段,才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

          一、計(jì)劃匡要

          1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)增加1000萬(wàn)元;(20xx年12月----20xx年12月)

          2、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)100個(gè);

          3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。

          1.公司及品牌簡(jiǎn)介

          1.1 公司簡(jiǎn)介

          河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘,是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研,技術(shù)開(kāi)發(fā),生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站,河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組,直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系,齊全的檢測(cè)手段,良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原,輻射全國(guó),深受廣大客戶的歡迎,為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。

          1.2 經(jīng)營(yíng)理念

          思路決定出路,成功在于行動(dòng)選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體,服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取,引領(lǐng)肥料潮流,真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專(zhuān)業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

          二.市場(chǎng)分析

          2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

          目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年,國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及20xx年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng),按糧食自給率98%測(cè)算,20xx年復(fù)合肥需求約5100萬(wàn)噸,20xx年約5300萬(wàn)噸。

          2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

          據(jù)了解,目前,我國(guó)復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國(guó)復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,我國(guó)復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件

          時(shí)有發(fā)生,農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高

          2.3 SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)

          作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比擬的優(yōu)勢(shì),具有極大的發(fā)展?jié)摿。但由于公司正處于發(fā)展階段,也面臨著許多挑戰(zhàn)。

          2.3.1優(yōu)勢(shì)(strengths)

          先進(jìn)的管理、一流的人才、

          銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)700余個(gè)

          采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)

          河南省土肥站,河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量

          2.3.2劣勢(shì)(weaknesses)

          建立初期企業(yè)的知名度不高,品牌在全國(guó)范圍內(nèi)缺乏號(hào)召力和知名度。

          新型的'經(jīng)營(yíng)模式,客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。

          缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),可能會(huì)走彎路。

          2.3.3機(jī)會(huì)(opportunities)

          借用xx絡(luò)電視臺(tái)最權(quán)威、最官方的媒體影響力,引導(dǎo)客戶選擇。

          搶占行業(yè)制高點(diǎn),展示企業(yè)品牌形象

          站在巨人肩膀上,快速提高企業(yè)知名度和曝光度。

          2.3.4威脅(threats)

          復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),利潤(rùn)低。

          市場(chǎng)上成熟產(chǎn)品增多,競(jìng)爭(zhēng)者大都類(lèi)似,企業(yè)必須用品牌樹(shù)立在人們心目中的形象。

          2.3.5應(yīng)對(duì)策略

          利用CNTV全球化、多語(yǔ)種、多終端的公共服務(wù)平臺(tái),將企業(yè)展示在公眾面前。 申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴,利用CCTV LOGO引導(dǎo)客戶在同類(lèi)產(chǎn)品中的選擇方向。

          三.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

          短期目標(biāo):利用xx絡(luò)電視臺(tái)的權(quán)威影響力,全國(guó)范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷(xiāo)商。

          長(zhǎng)期目標(biāo):經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)、讓“金億豐”品牌深入人心,讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥。

          總方針:在考慮價(jià)格因素的同時(shí),更注重農(nóng)民的潛意識(shí)品牌選擇,品牌就是質(zhì)量的保證,品牌就是增收的保證。

          3.2 品牌策略

          品牌就是在消費(fèi)者心中刻下烙印。一個(gè)品牌的本質(zhì),是營(yíng)銷(xiāo)者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。

          高效:復(fù)合肥本身具有快速見(jiàn)效的特點(diǎn),是有機(jī)肥無(wú)法比擬的。

          優(yōu)質(zhì):由于本公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組,所以質(zhì)量都有保障。

          合理:大規(guī)模批量采購(gòu)、生產(chǎn),降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本,產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì),符合物美價(jià)廉原則,使“金億豐”品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。

          品牌是由很多有形、無(wú)形屬性的組合,只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守,才能為

          公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。

          3.3 產(chǎn)品策略

          保證產(chǎn)品質(zhì)量,開(kāi)發(fā)研制新型產(chǎn)品。

          一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大,其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明,無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手段多么厲害,消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的,消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。

          公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好產(chǎn)品生產(chǎn),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),做到“寧缺毋濫”。

          3.4 定價(jià)策略

          為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況,在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo),依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。借勢(shì)xx絡(luò)電視臺(tái)最官方、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價(jià)格”的印象。

          3.5 分銷(xiāo)策略

          一個(gè)適合公司的分銷(xiāo)策略,能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里,將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。

          現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多,如何能讓全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商千里趕赴中原,尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”,并與之合作?“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式!敖饍|豐”是誰(shuí)不重要,關(guān)鍵是和誰(shuí)在一起。“金億豐”若能成功申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴,代表的是公司的實(shí)力,借勢(shì)上升,是與中國(guó)國(guó)家副部級(jí)事業(yè)單位----中央電視臺(tái)站在了一起。

          3.6 促銷(xiāo)策略

          首先,促銷(xiāo)是用來(lái)提高用戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解,提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠(chéng)度。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民,但長(zhǎng)久以來(lái),我國(guó)農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低,知識(shí)又相對(duì)貧乏,辨別真假能力差,央視CCTV LOGO的標(biāo)志絕對(duì)是農(nóng)民的首選目標(biāo),他們堅(jiān)信,中央電視臺(tái)品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷(xiāo)存貨,切忌輕易降價(jià)。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷(xiāo)售,但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍,一定要慎重使用。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響,這還放在一邊,更主要的在于,這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感,他們有這樣的疑惑:別的廠家沒(méi)怎么降價(jià),這個(gè)廠家老是在降價(jià),是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了?產(chǎn)品不斷降價(jià)的過(guò)程往往也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過(guò)程?梢员3衷袃r(jià)格,提高附加值,包括:提供農(nóng)業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)、贈(zèng)送禮品等方式,要結(jié)合公司具體情況。

          3.7 經(jīng)銷(xiāo)商

          由于本公司的啟動(dòng)資金有限,采取代理銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

          經(jīng)銷(xiāo)商在該地區(qū)市場(chǎng)要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基,而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度,檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理,并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷(xiāo)商,最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛(ài)。

          3.8 方式及手段

          總方針:開(kāi)展全方位、多角度、多方式的宣傳。

          四、結(jié)束語(yǔ)

          復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用:

          1.增加作物產(chǎn)量。

          2.提高土壤肥力

          3.發(fā)揮良種潛力。

          4、發(fā)展綠色資源。

          所以本企業(yè)將以“堅(jiān)持追求為農(nóng)民增收,奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥,服務(wù)農(nóng)民,建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo),努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

          五、感悟

          隨著生產(chǎn)銷(xiāo)售的不斷增加,企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大,做好資金流控制,資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈,可以適當(dāng)考慮招商引資,然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān),合理分配人員,高效、速度做好應(yīng)對(duì)措施,最后,就是售后服務(wù),企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè),要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè),售后無(wú)疑是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作,切實(shí)做好服務(wù)工作,服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石。

          最后,預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中一帆風(fēng)順。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃10

          一、工作內(nèi)容及流程

          1、準(zhǔn)備工作: a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料c、銷(xiāo)售工具:答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)

          2、早9:30點(diǎn)之前出發(fā)。

          3、每周五下午16: 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。

          (1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)

          (2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

          (3)信息整理反饋

          二、工作要求

          銷(xiāo)售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶資料進(jìn)行分析,并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。

          1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。

          2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

          4、電話二十四小時(shí)開(kāi)機(jī),如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話,在看到未接電話后,必須回復(fù)。

          5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,發(fā)現(xiàn)3次,立即開(kāi)除。

          6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫(xiě),早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。

          7、每周的工作總結(jié)及案例分析,周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

          8、每天登門(mén)拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見(jiàn)到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

          9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的'訂餐卡相對(duì)應(yīng),記錄內(nèi)容要求字體工整,內(nèi)容完整、真實(shí)有效,弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn),第一次提出警告,第二次扣款50元,嚴(yán)重將予以辭退。

          10、電話預(yù)約,前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料,作為第二天電銷(xiāo)的資料。

          三、有特殊情況時(shí)

          應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,得到答復(fù)后,按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí),必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排,按時(shí)完成交待工作。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃11

          一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

          結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告,我們應(yīng)當(dāng)努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng),雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,可是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,同時(shí),對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,爭(zhēng)取有更大的投放,長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情景,有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

          二、季度工作安排

          1、第一季度,主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情景。

          2、第二季度,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

          3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

          4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

          我會(huì)更加一年不一樣時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作,正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

          三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          1、廣告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情景。

          2、第二季度,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

          3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的`廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

          4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

          我會(huì)更加一年不一樣時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作,正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

          四、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)十分重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

          五、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

          一個(gè)人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)職責(zé)感。進(jìn)取把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫忙領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃12

          一、現(xiàn)將xx年工作總結(jié)如下:

          1、銷(xiāo)售總額及利潤(rùn)

          xx年物流公司完成銷(xiāo)售總額530萬(wàn)元,相比20xx年的457萬(wàn)元,增幅為15.97%。20xx年物流公司完成利潤(rùn)30.3萬(wàn)元(估算值,待財(cái)務(wù)正式報(bào)表),相比20xx年的37.47萬(wàn)元,增幅為-19.14%。

          2、專(zhuān)線及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

          xx年物流公司陸續(xù)新增了澤國(guó)、橫峰、石粘等3個(gè)營(yíng)業(yè)站點(diǎn),新開(kāi)一條西北專(zhuān)線,截止12月31日,西北專(zhuān)線營(yíng)業(yè)額為23000余元,業(yè)務(wù)覆蓋西北5省市,即甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏。

          3、制度化方面,我們陸續(xù)推出了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、安全管理工作制度、物流公司規(guī)章制度、收、儲(chǔ)、發(fā)貨及損失賠償制度,強(qiáng)化了物流公司的財(cái)務(wù)規(guī)范要求。

          4、信息化方面,我們?cè)趨轻锪骰赝度?2萬(wàn)元(其中移動(dòng)公司投入16萬(wàn)元),建成了信息發(fā)布大廳,配置了相應(yīng)的軟、硬件,投入3萬(wàn)余元減持了覆蓋基地的電腦監(jiān)控系統(tǒng),正努力實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提出的信息現(xiàn)代化的要求。

          5、搭建了基本的管理框架、組建了相應(yīng)的管理部門(mén),初步理順了工作秩序

          為適應(yīng)物流公司發(fā)展壯大的要求,在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的指導(dǎo)下,我司設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、業(yè)務(wù)管理部、財(cái)務(wù)部、綜合管理部、信息部等五大基本管理部門(mén),落實(shí)、引進(jìn)了相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員2名。

          6、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)拓展月專(zhuān)題活動(dòng),強(qiáng)化客戶信息

          根據(jù)總經(jīng)理12月工作要求,我司開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)拓展月活動(dòng),由主管副總帶隊(duì),分區(qū)分片,層層落實(shí)商戶、廠家信息,為明年業(yè)務(wù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

          7、開(kāi)展崗位培訓(xùn),提升員工技能

          11月份,物流公司組織操作員、業(yè)務(wù)員開(kāi)展了崗位培訓(xùn)工作,目的是提高各級(jí)員工的操作技能、業(yè)務(wù)談判技巧及能力,12月份物流辦公室組織了驗(yàn)收性考試,考試結(jié)果都合格。

          二、成績(jī)?nèi)〉玫脑颍?/strong>

          xx年物流公司取得的成績(jī)是顯著的,這些成績(jī)的取得取決于:

          1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)

          在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、市場(chǎng)變幻莫測(cè)的情況下,正是由于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理對(duì)物流市場(chǎng)正確的分析和把握,才會(huì)有我們物流公司今天的變化,才會(huì)有明年我們物流公司騰飛的基礎(chǔ)。

          2、總公司辦公室的大力支持

          xx年物流公司在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)上的拓展,吳岙基地的建設(shè),各專(zhuān)線營(yíng)運(yùn)方面得到了總公司辦公室全體同仁的全力支持,我們才會(huì)在各硬件上,特別是在廣告宣傳上取得如此明顯的成績(jī)。

          3、各級(jí)員工自身努力工作的結(jié)果

          首先是各站點(diǎn)的操作員以身作則,物流業(yè)的工作特點(diǎn)就是工作時(shí)間長(zhǎng),條件簡(jiǎn)陋。我們的操作員從無(wú)怨言,踏踏實(shí)實(shí)工作,勤奮敬業(yè),不計(jì)較個(gè)人得失,始終把客戶的需求擺在第一位,禮貌待人、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng);

          然后是我們各站點(diǎn)的裝卸工,熱心幫助客戶上、下貨,清點(diǎn)核對(duì)物品、數(shù)量,嚴(yán)格保管客戶財(cái)務(wù)。特別是澤國(guó)分公司的裝卸工,天天堅(jiān)持到晚上凌晨1-2點(diǎn),直到把客戶的貨物裝車(chē)完畢后才下班,努力完成著一個(gè)大運(yùn)人信守誠(chéng)信的承諾,盡職盡責(zé);

          再次是我們的業(yè)務(wù)員,在沒(méi)有自己專(zhuān)線的情況下,拿到貨物承運(yùn)權(quán)的難度非常大,但即便是這樣,僅僅11/12月份我們專(zhuān)線外的業(yè)務(wù)量就有12萬(wàn)多,這也是個(gè)了不起的成績(jī)。

          最后是我們的調(diào)度員,他們付出的辛苦我們常人很難想象,跟隨裝卸工工作到凌晨或者到廠家拉貨到凌晨,沒(méi)有休息日,保證業(yè)務(wù)員接到的貨物準(zhǔn)時(shí)、按量、安全送到客戶手上非常不容易。

          正是由于全體員工在平常工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的堅(jiān)持和努力,我們物流公司才會(huì)有xx年度的成績(jī)。

          三、xx年存在的問(wèn)題:

          盡管xx年物流公司在各級(jí)員工的努力下取得了很大的成績(jī),但不可否認(rèn)的是我們?cè)趯?shí)際工作總還存在一些與總公司的要求不符的地方,其主要表現(xiàn)在下述幾方面:

          1、對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策理解不到位

          董事長(zhǎng)、總經(jīng)理希望物流高速發(fā)展的同時(shí),不能忽視利潤(rùn)。而我們?cè)谄匠5墓ぷ髦衅娴淖非罅素浟康脑黾,忽略了利?rùn)也要相應(yīng)增加的要求,導(dǎo)致xx年的利潤(rùn)下滑嚴(yán)重,業(yè)務(wù)量是正增長(zhǎng),利潤(rùn)卻是負(fù)增長(zhǎng),更為嚴(yán)重的是這種負(fù)增長(zhǎng)達(dá)到了-19%。

          2、各級(jí)員工對(duì)變革的陣痛沒(méi)有充分的思想準(zhǔn)備

          為實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在三年內(nèi)將大運(yùn)物流建設(shè)成以集團(tuán)物流總包為先、以服務(wù)為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運(yùn)、專(zhuān)線運(yùn)輸、冷藏倉(cāng)儲(chǔ)、油運(yùn)聯(lián)動(dòng)、車(chē)輛整合于一體,業(yè)務(wù)量超億元的現(xiàn)代化物流企業(yè),并初步建立以大運(yùn)物流為旗幟的溫嶺物流企業(yè)聯(lián)合體的指導(dǎo)思想,我司在xx年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、管理、制度、人事調(diào)整上的一些變化,各級(jí)員工存在著一定的認(rèn)識(shí)誤區(qū),導(dǎo)致工作中有些混亂和脫節(jié)。

          3、缺少分工負(fù)責(zé)制,導(dǎo)致責(zé)、權(quán)、利倒掛

          物流公司的發(fā)展速度越來(lái)越快,而我們相應(yīng)的.分工負(fù)責(zé)制度沒(méi)有及時(shí)跟上,沒(méi)有真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則,導(dǎo)致各級(jí)員工在工作中多多少少的存在著某些偷懶或不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象發(fā)生,極大的影響了各級(jí)員工的工作積極性。

          4、資源配置不合理,效益沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)

          我們新增的三個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),吳岙物流基地的建成使用以及信息化的軟、硬件的投入,特別是吳岙物流基地的使用,物流公司沒(méi)有明確的定位,也沒(méi)有為之展開(kāi)相應(yīng)的探索工作,造成物流公司20xx年的基礎(chǔ)設(shè)施的投入很大,產(chǎn)出卻不明顯的怪異現(xiàn)象。

          四、明年的工作預(yù)想

          xx年我們的工作為xx年物流公司的騰飛打下了很好的、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),吳岙物流基地的建成使用,總公司對(duì)信息化建設(shè)的投入,西北專(zhuān)線、昆明專(zhuān)線、山東專(zhuān)線、福建專(zhuān)線的營(yíng)運(yùn),在堅(jiān)持董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提出的在三年內(nèi)將大運(yùn)物流發(fā)展成為以集團(tuán)物流總包為先、以服務(wù)為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運(yùn)、專(zhuān)線運(yùn)輸、冷藏倉(cāng)儲(chǔ)、油運(yùn)聯(lián)動(dòng)、車(chē)輛整合于一體,業(yè)務(wù)量超億元的現(xiàn)代化物流企業(yè)的發(fā)展設(shè)想的指導(dǎo)下,xx年我們物流公司將繼續(xù)完善以下工作:

          1、理順秩序,加快節(jié)奏

          在xx年分工合作的基礎(chǔ)上,推出崗位責(zé)任制,將每個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利掛鉤,努力提高各級(jí)員工的工作積極性,重點(diǎn)是各級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)員、操作員的崗位責(zé)任制。

          2、資源整合、物盡其用

          一是創(chuàng)造一切條件,要將各營(yíng)業(yè)站點(diǎn)、吳岙基地的作用發(fā)揮出來(lái),為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益;二是聯(lián)合其它物流公司,借用他們的網(wǎng)絡(luò)將大運(yùn)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地;三是收集社會(huì)承運(yùn)車(chē)輛信息,建立自己的承運(yùn)車(chē)輛網(wǎng)絡(luò)。

          3、擴(kuò)大專(zhuān)線、提高業(yè)績(jī)

          在xx年2條專(zhuān)線的基礎(chǔ)上,xx年我們要陸續(xù)建立昆明、山東兩條專(zhuān)線,業(yè)務(wù)要逐步覆蓋臨近的寧波、義務(wù)、永康、上海等地;吳岙基地要逐步建設(shè)成為物流總包和分流配送中心。xx年物流公司要在20xx年530萬(wàn)銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上完成3000萬(wàn)的定額,其中福建專(zhuān)線要突破1000萬(wàn),西北專(zhuān)線、山東專(zhuān)線、昆明專(zhuān)線要完成各線500萬(wàn)的定額,吳岙基地物流總包和分流配送要完成500萬(wàn)的定額。

          4、規(guī)范財(cái)務(wù)、保證利潤(rùn)

          逐步規(guī)范公司的財(cái)務(wù)收支制度,努力降低營(yíng)運(yùn)成本,加強(qiáng)收款,控制代付貨款風(fēng)險(xiǎn),控制各項(xiàng)費(fèi)用,保證xx年度公司利潤(rùn)率在10%上下。

          五、結(jié)語(yǔ)

          面對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)和新任務(wù),全面做好xx年的工作,是形勢(shì)所迫、責(zé)任所在。當(dāng)前由于溫嶺物流業(yè)群雄蜂起,業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現(xiàn),企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退,企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念、振奮精神、扎實(shí)工作,一定要去掉滿足現(xiàn)狀、因循守舊、不思進(jìn)取的陳舊思想意識(shí);要深刻領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的發(fā)展理念,實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵;更加注重在飛速發(fā)展的非常時(shí)期,保證安全、提高服務(wù),杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,揚(yáng)長(zhǎng)避短、快馬加鞭,全面完成物流公司xx年的各項(xiàng)任務(wù),再創(chuàng)xx年的新輝煌,為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃13

          外

          現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望!

          轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

          一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

          在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

          在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

          第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的`進(jìn)展情況。

          第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

          三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          以上,是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

          20xx年,我有著的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃14

          新到公司多有不適,但是工作卻需要積極的開(kāi)展,所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案,按照自己的工作計(jì)劃,做好每一步工作。

          一、積極提升

          當(dāng)前我最緊張的不是做的有多快,有多好,而是穩(wěn)扎穩(wěn)打,打牢基礎(chǔ),夯實(shí)根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力。上班的前一段時(shí)間永遠(yuǎn)都是發(fā)展的重點(diǎn)階段。我會(huì)加大學(xué)習(xí)力度,謙虛努力,我們新人有一段時(shí)間培訓(xùn),大概是五天時(shí)間,這段時(shí)間正好可以用來(lái)熟悉和提升,所以我安排自己提升學(xué)習(xí)。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí),還好我們是在線上工作,因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作,減少了時(shí)間的浪費(fèi),提高了自己的鍛煉,當(dāng)然這段時(shí)間的提升不見(jiàn)得有多大,但是卻是我必然的提升階段,不可不重視,必須要牢記這一點(diǎn),抓住抓牢才能夠做好這點(diǎn)工作。

          二、崗位工作求穩(wěn)

          我對(duì)于自己當(dāng)前的要求不高,也不能高,穩(wěn)扎才是硬道理,所以,在崗位上,多聽(tīng)勸導(dǎo),多加練習(xí),每次工作前,都分析自己的工作,走到崗位不能只沉寂在工作中,更多的是多想,如果不動(dòng)腦,只知道干活,提升不大,求穩(wěn)我有更多的時(shí)間去提升,和練習(xí)。雖然這樣我的業(yè)績(jī)不會(huì)太高,但是卻能夠在這段時(shí)間里面最快的熟練工作,同樣,這也是我鍛煉的.階段,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的鍛煉,在崗位的實(shí)際操作,讓我可以不用擔(dān)心做的不好。不好就改,不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升,找到工作的關(guān)鍵因素。不焦躁亂插手,也不盲目亂來(lái),始終牢記自己的崗位任務(wù),畢竟我是新人需要這段時(shí)間的試應(yīng)期。

          三、加快工作的效率

          當(dāng)我度過(guò)了這段工作的提升時(shí)期,我就可以提高自己的效率,基礎(chǔ)牢固了,就需要建造更高的高樓,所以在這段時(shí)間規(guī)劃的方向,是總結(jié)和歸納,畢竟基礎(chǔ)牢固了,就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移,做好調(diào)整,保證效率,而且這段時(shí)間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作,就不需要擔(dān)心自己做的不好,完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務(wù)加快速度,對(duì)于問(wèn)題,不能縱容,它存在,盡早解決才能夠加快工作的進(jìn)展,畢竟很多人競(jìng)爭(zhēng),就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的提高。我會(huì)優(yōu)先完成工作簡(jiǎn)單部分,然后在工作比較困難的地方,把有限的時(shí)間都利用在合理的工作中展開(kāi)更多的工作工程,讓未來(lái)工作的起點(diǎn)更高,可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒。

        業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃15

          很榮幸能有機(jī)會(huì)加入公司。雖入職時(shí)間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明白臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

          在新的一年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下:

          一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

          1、廣告光源一向是外貿(mào)業(yè)務(wù)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì),很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,讓客戶信賴我們的產(chǎn)品。

          2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,很多國(guó)外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢(shì)比較文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

          3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在日本、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶,不能只依靠阿里巴巴。

          二、對(duì)日后工作的安排

          1、在開(kāi)發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗,增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

          2、在和客戶溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前,了解客戶的性質(zhì),到達(dá)知己知彼。在客戶下單后,需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期,詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。

          3、發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問(wèn)題,首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題,

          4、在追蹤客戶這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃,每次追蹤問(wèn)候都需不一樣,換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福,給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

          三、銷(xiāo)售目標(biāo)

          明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單,向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          1、年銷(xiāo)售目標(biāo):60萬(wàn)。

          2、月銷(xiāo)售目標(biāo):5萬(wàn)。

         、佻F(xiàn)有已成交客戶8個(gè),爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危WC成交量在10萬(wàn)以上;

         、趦(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤(pán),用心跟進(jìn)客戶,爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

         、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo),比如google等國(guó)際搜索引擎上的搜索,爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

          ④?chē)?guó)際展會(huì)、交流會(huì),提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;

         、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

          三、對(duì)自我有以下要求

          1、做好每一天的.工作記錄,避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)進(jìn)行改正,讓自己下次不要再犯。

          2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問(wèn)題,然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題,提出建設(shè)性的意見(jiàn)。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn),會(huì)更有利于贏得客戶的好感,這樣能夠給客戶留下良好的印象,有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶需求,做好記錄。

          3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

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