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        年度工作計劃

        時間:2023-07-09 07:21:39 工作計劃 我要投稿

        【精選】年度工作計劃范文錦集7篇

          日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將迎來新的進步,立即行動起來寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        【精選】年度工作計劃范文錦集7篇

        年度工作計劃 篇1

          一、加強教學常規(guī)的精細化管理

          1、注重常規(guī)檢查。

          教務(wù)處要加強管理,注重常規(guī)檢查與指導,*課堂,把握常規(guī)現(xiàn)狀,促進常規(guī)到位。本學期教務(wù)處將繼續(xù)對教師的教案、學習筆記、學生作業(yè)以及學習情況作定期和不定期檢查),平時時間落實教研室主任值班制度,隨時調(diào)查了解教學運行情況并對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理、解決。另外,有重點地加強對教師上課情況的督導,督促全體教師保證上課時間,保證上課質(zhì)量。教務(wù)處進行隨時隨地的檢查或抽查,對好的做法給予肯定、表揚并加以推廣,對存在的問題給予指導并幫其糾正,盡快規(guī)范。

          2、強化備課質(zhì)量觀念

          一份好的教案,必須符合教學實際,必須符合學生的認知規(guī)律,必須做到前后銜接、邏輯嚴密,必須做到重點突出、難點突破,必須做到層次分明、過渡自然。教務(wù)處希望全體教師備課時能認真分析教材和現(xiàn)有的教學資料,確保備課質(zhì)量。

          3、探索教學改革。

          教務(wù)處提倡教師要立足課堂*研究,要努力實現(xiàn)課堂教學方法“多樣化”、課堂教學手段“現(xiàn)代化”、課堂教學行為“規(guī)范化”。

          4、聽課評課注重實效

          作為一名教師除了要上好課外,還能分析解剖一堂課。評課不僅對上課者有幫助,對評課者也有提升。評課有利于促進教師素質(zhì)的提高,有利于深化課堂教學改革,有利于同伴群體提升,本學期教務(wù)處不但對教師的聽課數(shù)量進行檢查登記,同時對教師的聽評課效果予以監(jiān)督。此外,還有些平時容易被忽視的細節(jié)也需要格外注意。聽課必須本著向別人學習的態(tài)度,進入課堂后就要自覺遵守課堂紀律,要求學生做到的,聽課者必須做到。保 持注意力的高度集中,全身心地投入。同時評課要實事求是,說真話。對授課老師的優(yōu)點要肯定,而且還要虛心學習,對授課教師的不足也要實事求是地講出來,和大家探討,只有這樣才能共同提高。希望全體教師能更好地利用這一形式,和同仁互相學習,共同提高自己授課水平。

          5、教學反思要及時

          一個教師寫一輩子教案不一定成為名師,如果一個教師堅持寫三年的教學反思,就有可能成為名師。一個優(yōu)秀的教師就是在教學中不斷反思,在反思中積累經(jīng)驗,在經(jīng)驗中學習而不斷成長起來的。教務(wù)處自建立教學反思制度以來,大多數(shù)教師都能針對教學中存在的實際問題進行認真反思,及時將反思提交程校長,但也有一部分教師不能按時將反思提交,還有少數(shù)教師存在應(yīng)付心理,從網(wǎng)上下載。希望本學期撰寫教學反思時,全體教師能遵循教學反思及時性的原則,一節(jié)課過后要趁熱打鐵,及時的回憶、反思并及時記錄自己的思維閃光點,要善于抓住稍縱即逝的教育靈感和感受,并養(yǎng)成及時記錄的習慣。

          二、創(chuàng)建高素質(zhì)的教師隊伍

          1、加強師德師風建設(shè)。

          堅持政治與業(yè)務(wù)并重、師德與實績并重的原則,引導教師愛崗敬業(yè),樹立教書育人、為人師表的良好風尚,不斷增強教師的責任感、使命感和改革創(chuàng)新意識,自覺履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)和職責,用人格、學識、師德、師愛做好教書育人的工作。嚴把教師入口關(guān)。對于工作不負責任,教學態(tài)度不認真,不能為人師表,教學效果差的教師,要調(diào)離教師崗位。

          2、營造校本教研的良好氛圍,培養(yǎng)一支專業(yè)化的教師隊伍。

          本學期在全體教師中要繼續(xù)開展教育思想、教育觀念的學習討論,在學習形式上采用分層引領(lǐng)的方法(專家的引領(lǐng)、校本培訓引領(lǐng)、骨干教師示范引領(lǐng),外出學習匯報引領(lǐng)),使學校的運行機制、管理模式、教學理念和教學方法等更好地適應(yīng)中職教育發(fā)展需要。使廣大教師掌握中職教育的理論和教學規(guī)律。繼續(xù)抓好教學基本功競賽活動和示范性教學活動,利用先進的教學方法和教學手段進行教學,不斷提高教師的教學能力。

          3、加大學科教研活動的力度

          各教研室要以務(wù)實教研為宗旨,各學科每周安排1個課時的固定教研時間,專門研究學科教學中遇到的問題,要組織教師進行討論,讓教師實話實說,各抒己見,暢所欲言。每一次的教研活動都要讓教師有所收獲。要實現(xiàn)資源共享,加強教師與教師之間的溝通與合作,并形成長期有效的機制,讓教師從中感受到新的教育教學理念和方法,以達到相互學習,取長補短,共同提高。學科小組長是該學科的帶頭人,要對本學科的教學質(zhì)量負責,組織和帶領(lǐng)本學科教師積極主動地開展好教研組工作,研究教材,制定計劃,統(tǒng)一要求,安排活動,做好教研組活動記錄,便于學校定期檢查。

          三、有效運用多媒體教學

          1。對多媒體教學要有清醒的認識,使用中避免盲目性

          多媒體教學手段盡管先進,但也有不足之處,不能對過去的傳統(tǒng)教學方法全盤否定,廣大教師在長期的`傳統(tǒng)教學過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗,在現(xiàn)代多媒體的教學中仍要發(fā)揮作用。使用多媒體教學時應(yīng)了解課程的性質(zhì),特點,課件的設(shè)計要合理,注意把多媒體教學與傳統(tǒng)教學方法相結(jié)合,要避免盲目使用多媒體技術(shù)。

          2。加強教學基本功訓練

          目前我校60%以上為青年教師,如果教學中過分依賴多媒體教學,不遵循教學規(guī)律,不注意語言藝術(shù)和板書的合理使用,以及各種教學手段的綜合使用和個人綜合素質(zhì)提高,對其成長是不利的。因而在多媒體教學中,還要不斷加強教學基本功訓練,以應(yīng)對各種教學環(huán)境的存在,提高教學質(zhì)量。

          3、嚴格按照教務(wù)處制定的多媒體教室管理辦法使用多媒體,請教師使用前認真填寫使用登記表,使用后及時規(guī)還鑰匙,不要私自傳遞多媒體鑰匙。更不要拿著鑰匙不歸還。

          總之,我們鼓勵教師積極使用多媒體授課,但同時希望大家能盡量保證多媒體授課的質(zhì)量,避免了多媒體資源的浪費。

          四、著力打造管理完善、內(nèi)容豐富道德大講堂

          上學期,學校按照道德大講堂的設(shè)置要求,固定了專門場地(在拐角樓一層),制作規(guī)范背景,購置電器設(shè)施,上墻宣傳牌匾,為活動的開展奠定良好的硬件基礎(chǔ)。本學期科研處要做好以下工作:

          一是建立“學校道德講堂”宣講隊伍。

          建立高水平的宣講隊伍,是推進“我校道德講堂”建設(shè)的根本和關(guān)鍵。按照“自身素養(yǎng)強、道德素質(zhì)高、文化修養(yǎng)好”的標準,建設(shè)一支專兼職結(jié)合的宣講隊伍。

          二是豐富“學校道德講堂”的內(nèi)容和形式。

          開展好兩個方面的工作:一是積極發(fā)現(xiàn)、收集身邊學生、教職工中的道德典型,并將其真實的先進事跡編寫成真摯感人的故事;二是設(shè)計主題鮮明、循序漸進、形成體系的學生喜聞樂見、易于參與的 “學校道德講堂”系列活動。讓學生通過“聽”:聽道德故事、聽先進事跡報告、聽演講等;“看”:看道德模范和感動人物影視、看圖片展等;“講”:各區(qū)隊召開“道德故事宣講會”,講模范的事,講同學的事、講自己的事等身邊的道德故事;“思”:在以上各類活動感受、體驗的基礎(chǔ)上,通過征文活動,反思、總結(jié)等提煉模范典型的道德內(nèi)涵;“做”:以踐行道德規(guī)范、參與各種道德實踐活動為載體,讓學生充分展示在思想道德建設(shè)中的進步和成效。

          五、開展競賽活動,活躍校園文化,創(chuàng)建和諧校園

          本學期科研處和各教研室要組織豐富的學生課外活動。科研處要繼續(xù)開展論語解讀活動,各教研室利用活動時間,結(jié)合本教研室學科特點開展形式多樣的課外興趣活動,計算機教研室要組織計算機技能比賽,法律教研室要組織模擬法庭,法律知識競賽等活動,基礎(chǔ)教研室要組織學生書法、朗誦、寫作等活動,我們舉辦活動的目的是豐富校園文化生活,營造良好校園文化氛圍。

        年度工作計劃 篇2

          根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作得實際情況,明年得工作主要從三個方面著手:抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年得工作思路,銀行個人工作計劃。

          一、 以客戶為中心,做好結(jié)算服務(wù)工作。

          客戶是我們得生存之源,作為營業(yè)部又是對外得窗口,服務(wù)得好壞直接影響到我行得信譽

          1、我行一直提倡得“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。

          2、隨著金融業(yè)之間得競爭加劇,客戶對銀行得服務(wù)要求越來越高,不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行得服務(wù)品種上,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外,更要做好明年開通得高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,提高我行得競爭能力。

          3、主動加強與個人業(yè)務(wù)得聯(lián)系,參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因為各種各樣得原因還沒有能做到真正得綜合,是我營業(yè)部工作得一個欠缺。

          4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦得銀行結(jié)算辦法講座,增加人們得金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

          5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行得工作,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),工作計劃《銀行個人工作計劃》。

          二、 強內(nèi)控制度管理,防范風險,保證工作質(zhì)量。

          隨著近年來金融犯罪案件得增多,促使我們對操作得規(guī)范、制度得執(zhí)行有了更高得要求

          1、督促科技部門對我營業(yè)部得電腦接口盡快更換,然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)得要求實行事權(quán)劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執(zhí)行得鋼性,提高約束力。

          2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位得內(nèi)控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位得質(zhì)量)和上門服務(wù)。

          3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度得執(zhí)行與檢查,規(guī)范會計印章和空白重要憑證得使用和保管。

          4、重點推行支付密碼器得出售工作,保證銀企結(jié)算資金得安全,進一步提高我行防范外來結(jié)算風險得手段。

          5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯杜絕結(jié)算事故。

          6、切實履行對分理處得業(yè)務(wù)指導與檢查。

          7、做好會計核算質(zhì)量得定期考核工作。

          三、以人為本提高員工得全面素質(zhì)。

          員工得素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展得根本,在目前人員流動頻繁得情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)得隊伍

          1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,其實充滿競爭和風險,所以到我營業(yè)部需要有一定得心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工得能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合得崗位,從而提高員工得積極性。

          2、加強業(yè)務(wù)培訓,這也是明年最緊迫得,現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓。

          3、在人員緊張得情況下仍要加強崗位練兵,除了參加明年得技術(shù)比武更為了提高員工得業(yè)務(wù)水平。

          4、勤做員工得思想工作,關(guān)心鼓勵員工,強化員工得心理素質(zhì)。

          5、有計劃、有目得地進行崗位輪換,培養(yǎng)每一個員工從單一得操作向混合多能轉(zhuǎn)變

        年度工作計劃 篇3

          結(jié)合我校上一年的結(jié)對幫扶的情況,本學年將在前一段工作的基礎(chǔ)上,繼續(xù)深入開展“結(jié)對幫扶”工作,為更好地工作,現(xiàn)制定計劃如下:

          一、本年度的工作目標

          1、本著“資源共享,優(yōu)勢互補,合作交流,共同發(fā)展”的原則,通過加強學校管理,形成我校骨干教師幫扶年輕教師的特色。

          2、積極主動、創(chuàng)造性地開展幫扶工作,通過骨干教師作公開課、講座、交流談心等形式,解決年輕教師在新課程改革、教學管理、課堂教學、課題研究等方面的困惑及存在的問題,初步打造一種濃厚的教科研氛圍。

          二、本年度重點工作。

          1、學年初制定結(jié)對幫扶工作計劃,召開結(jié)對幫扶工作會,確定師徒對子,制定出切實可行的幫扶措施。

          2、本年度學校將組織的幾項重大活動:如:讀書交流、課堂大賽、集體備課、反思交流、演講比賽等活動。

          3、充分發(fā)揮學校區(qū)級、校級骨干教師的.帶頭、輻射和導向作用,組織他們?yōu)閹头鼋處熒涎杏懻n、公開課和示范課;年輕教師上匯報課。

          4、結(jié)合我校國家級及區(qū)級課題的研究,師徒對子結(jié)合各自的實際情況開展教育教學的研究,及時交流各自的研究心得,及時推廣研究成果。骨干教師要給予青年教師理論與實踐經(jīng)驗等方面的幫助,使年輕教師主動地進行課題研究。

          三、具體措施

          1.以課堂為主陣地

          課堂教學改革始終是學校深入推進素質(zhì)教育的核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點聚集到課堂教學中來,主要開展以下一些活動:

         。1)青年教師基本功訓練。

          本學期中,凡是參工三年內(nèi)的青年教師,每星期要練習粉筆字和普通話,每周校本教研時間進行粉筆字展評。骨干教師、青年教師利用教師例會時間講自己的教育故事。

         。2)做好日常的師徒互聽、評課,骨干教師寫好幫扶筆記,年輕教師寫好聽課反思。(每月交聽、評課記錄,交幫扶筆記及反思)

         。3)骨干教師課堂展示。

          本學期,區(qū)級骨干教師要進行課堂教學展示課活動。并利用教研組活動時間,由執(zhí)教老師向其他老師談上課設(shè)計意圖,課堂教學實施情況。

         。4) 師徒結(jié)對匯報課

          為了提高幫扶工作的實效性,將進行師徒結(jié)對活動,由徒弟上一節(jié)匯報課,邀請師傅聽課、評課,然后由師傅上一節(jié)示范課(同一內(nèi)容),徒弟聽課、評課、反思。

          2、狠抓教科研課題研究。

          要求青年教師每月堅持寫一篇教育敘事,每期至少寫一至二篇教學論文,每月上傳一篇與師傅共同完成的教案,并上傳至學校主頁的教師頻道,供教師研究探討。(直接在網(wǎng)上驗收)

          3、與團支部聯(lián)合組織青年教師開展“愛崗敬業(yè)”的演講賽,激勵教師在從事教育事業(yè)中,樹立良好的師德修養(yǎng)。

          4、骨干教師要努力幫助幫扶對象提高教學質(zhì)量,要出點子、教方法、想辦法,使年輕教師的教學水平與教學質(zhì)量得到快速的提高。(幫扶對象在原有基礎(chǔ)上教學質(zhì)量有所上升)

        年度工作計劃 篇4

          今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風,全面開展新的一年的工作。

          一、市場分析

          空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較XX年度增長11.4%.XX年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

          目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個,到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、工作規(guī)劃

          根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:

          1、銷售業(yè)績

          根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

          2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

          針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的'進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

          根據(jù)公司的XX年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

          5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

          促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

        年度工作計劃 篇5

          作為每年度的重大賽事,軍訓合唱是文藝部每年第一個重大任務(wù)。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準備。經(jīng)過暑假的準備,我們已經(jīng)選好了歌曲,并且找了專門人負責教唱,指揮指導,隊列指導等工作。并且根據(jù)排練的步驟和進度也做了充分的計劃,在組織排練的過程中,根據(jù)實際情況也會進行適當?shù)恼{(diào)整。我們要不惜一切,做到最好,為系爭光,并且要在07級新生中樹立起金融系的集體榮譽感。

          經(jīng)濟學院迎新晚會:

          在軍訓過程中,我們會努力從新生里發(fā)現(xiàn)文藝人才,讓同學們參與進我們的晚會里來,我們會排練一些有特色有水平的.精品節(jié)目,代表金融系同學們文藝素養(yǎng),展示給全校同學。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進行協(xié)調(diào)配合。爭取做到使晚會風格新穎,節(jié)目精良。

          社團活動

          社團活動有助于讓更多的同學參與我們文藝部的活動。而且我系的特色是各社團隸屬于學生會各部,所以管理方式活動形式較其他系也有所不同。所以,以文藝部兩個社團為例,本學期社團的工作的重點是完善管理體系,使社團有長期發(fā)展的生命活力。在此基礎(chǔ)上,社團的各活動才能順利有序的進行。

        年度工作計劃 篇6

          策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

          2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

          新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

          3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

          策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

          二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

          1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

          按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

          2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作

          從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。

          3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)

          XX項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

          4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

          醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

          三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

          XX的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了XX品牌的打造,XX集團的'建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

          1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境

          公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》,每半個月一期。

          2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

          企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才,并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫,以滿足XX集團公司各崗位的需要。

        年度工作計劃 篇7

          一、國經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況

          20xx年,在市委市政府的正確的領(lǐng)導下,在市人大、的監(jiān)督和支持下,全市上下迎難而上,克難攻堅,國經(jīng)濟和社會發(fā)展保持了持續(xù)平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢。全年共完成地區(qū)生產(chǎn)總值230億元,同比增長31.9%;三次產(chǎn)業(yè)比調(diào)整到31.74:30.71:37.55;完成固定資產(chǎn)投資xx0億元,同比增長98.2%;一般預(yù)算全口徑財政收入和地方級財政收入分別完成8.5億元和5.32億元,同比分別增長30%;城鎮(zhèn)居人均可支配收入和農(nóng)人均純收入分別可達xx790元和5950元,同比分別增長xx%和xx%。

         。ㄒ唬┑谝划a(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

          農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定增長,克服嚴重伏旱,糧食產(chǎn)量仍保持在50億斤以上,單產(chǎn)位居全國第一。豬牛羊禽存欄數(shù)分別增加至550萬頭、72萬頭、40萬只和6500萬只。新增牧業(yè)小區(qū)xx7個,牧業(yè)小區(qū)達到460個。新開工棚膜小區(qū)xx個,建設(shè)溫室大棚2500棟;溫室大棚達到18000棟。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進一步加強,農(nóng)田、農(nóng)機、水利、林業(yè)按照十億斤糧增產(chǎn)計劃有效實施。通村公路及泥草房改造超額完成計劃。朝陽坡農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)全面啟動。列入省“百鎮(zhèn)工程”的范家屯鎮(zhèn)、懷德鎮(zhèn)、楊大城子鎮(zhèn)全部進入省第二批啟動計劃,為全面實施創(chuàng)造了條件。

          (二)第二產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

          工業(yè)經(jīng)濟取得突破性進展,規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到xx4戶;產(chǎn)值超億元企業(yè)達到34戶;全年預(yù)計規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值xx0億元,同比增長41.3%;規(guī)模以上工業(yè)完成增加值47億元,同比增長38.7%;實現(xiàn)利潤3億元,同比增長38.5%。完成技術(shù)改造投資17億元,開發(fā)新產(chǎn)品30種,對工業(yè)經(jīng)濟貢獻率實現(xiàn)9%,企業(yè)改制和資本運營取得了較好效果。城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐進一步加快,市區(qū)道路,人行步道和泥濘路、廣場改造、城區(qū)綠化、排水管線改造及供熱設(shè)施等工程如期竣工,響鈴公園改造穩(wěn)步推進。房地產(chǎn)開發(fā)項目依法依規(guī)有序進行。

          (三)第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

          各類服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,旅游餐飲實現(xiàn)收入1.8億元,同比增長20%;郵電業(yè)務(wù)總量6454萬元,同比增長25.2%。社區(qū)服務(wù)不斷創(chuàng)新,農(nóng)村服務(wù)邁上新水平,農(nóng)村連鎖超市發(fā)展迅速,“家電下鄉(xiāng)工程”扎實推進。金融運行比較平穩(wěn),全市金融機構(gòu)存、xx余額分別達到xx3億元和73.2億元,同比分別增長18.9%和58.7%。全市實現(xiàn)社會消費品零售額82.66億元,同比增長20%。依法進行供熱、供水等價格的調(diào)整。

         。ㄋ模╉椖拷ㄔO(shè)成果顯著

          全年新開工526個項目,累計完成資金xx0億元,其中3000萬元以上項目245個,累計完成投資65億元。重大項目建設(shè)進展加快,大項目開工建設(shè)情況明顯好于往年。唐傳、國能生物發(fā)電、安寶200萬片沖焊蹄片等一批億元以上招商引資項目和退城進區(qū)項目進展順利。

          今年,向上爭取國家擴大內(nèi)需項目資金10409萬元,爭取省級以上配套資金6xx0萬元。共涉及xx3個項目,涉及村村通公路、農(nóng)村計生服務(wù)體系、廉租房、農(nóng)村防護林等26個專項,項目總投資達4.56億元。大唐發(fā)電、風電、中石油管輸天然氣等一批項目前期工作的推進為加快項目建設(shè),為保持投資快速增長提供了保障。

          (五)生工程有效實施。

          年初提出的xx個方面66項生工程得到有效落實。泥濘路改造,舊小區(qū)改造、廉租房建設(shè)、城區(qū)棚戶區(qū)改造、低保擴面、醫(yī)保覆蓋、擴大就業(yè),增加收入等各項工作得到全面落實。

          各位代表,在肯定成績的同時,我們也看到,我市經(jīng)濟社會發(fā)展中還存在困難和問題:經(jīng)濟總量需要進一步擴大;結(jié)構(gòu)調(diào)整需要進一步加快;改革開放程度需要進一步提高;生和社會事業(yè)發(fā)展需要進一步改善;生態(tài)環(huán)境建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展需要進一步關(guān)注。這些問題都需要我們高度重視,認真加以解決。

          二、計劃的初步安排

          20xx年全市經(jīng)濟社會發(fā)展要按照市委十一屆八次全體會議提出的堅定不移地推進結(jié)構(gòu)調(diào)整,實現(xiàn)生產(chǎn)力布局和產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,建立新型產(chǎn)業(yè)體系。圍繞“一帶”、“兩軸”、“三個基地”、“四個功能區(qū)”、“五大產(chǎn)業(yè)”、“六大工程”的思路加速發(fā)展。

          主要預(yù)期目標是:全市地區(qū)生產(chǎn)總值要實現(xiàn)300億元,同比增長33.5%以上。三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整到29.25:35.96:34.79。固定資產(chǎn)投資要達到240億元,同比增長50%以上。全口徑工業(yè)增加值要達到91.5億元,同比增長52.2%。一般預(yù)算全口徑財政收入要完成xx億元,同比增長29.4%以上;市本級財政收入要完成6.9億元,同比增長30%。城鎮(zhèn)居可支配收入要達到xx708元,同比增長xx%;農(nóng)村人均收入要達到6842元,同比增長xx%。

          依據(jù)上述發(fā)展目標,20xx年主要落實抓好以下工作:

         。ㄒ唬┘哟笸顿Y,促進工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。把加快推進固定資產(chǎn)投資作為促進經(jīng)濟較快發(fā)展的強大引擎、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要載體和促進結(jié)構(gòu)調(diào)整的.重要手段,在重大項目的實施,立市項目的謀劃及多渠道籌集資金等方面實現(xiàn)突破。著力培育一批成長型中小企業(yè),新增規(guī)模以上企業(yè)30戶,新增產(chǎn)值超億元的企業(yè)10戶。進一步加快企業(yè)自主創(chuàng)新,大力發(fā)展低碳經(jīng)濟,加大科研成果轉(zhuǎn)化力度,實施名牌戰(zhàn)略,有效提升我市工業(yè)經(jīng)濟核心競爭力。

         。ǘ┩七M現(xiàn)代農(nóng)業(yè),穩(wěn)步提升小城鎮(zhèn)及新農(nóng)村建設(shè)水平。全面實施朝陽坡農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)。以增產(chǎn)10億斤糧食能力建設(shè)工程為載體,加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提高抗御自然災(zāi)害能力。加快全程農(nóng)業(yè)機械化步伐。抓好“兩區(qū)”建設(shè)。新建高標準棚膜園區(qū)20個,新建高標準牧業(yè)小區(qū)100個。抓好入圍全省“百鎮(zhèn)工程”的范家屯、懷德、楊大城子三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),帶動小城鎮(zhèn)及新農(nóng)村建設(shè)全面開展。

          (三)加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),促進第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,夯實區(qū)域物流中心的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。以溫州商城為依托,引進發(fā)展大型商貿(mào)企業(yè),壯大傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)規(guī)模。加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),促進以糧食、汽車為主的大型物流園區(qū)建設(shè)。發(fā)展內(nèi)陸港、空港、海鐵聯(lián)運、物流網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng),有效整合倉儲、運輸、信息等資源,努力實現(xiàn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化。

          (四)推進城市開發(fā),不斷提高城市品位。全力推進西部新城開發(fā)。努力在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上有新的突破,在形象面貌上有新的展現(xiàn)。推進重點工程建設(shè),完成嶺西三路北段、新風大街、育文路、育路和科貿(mào)大街的道路、排水和路燈工程;提高集中供熱質(zhì)量,徹底解決城區(qū)供熱遺留問題;啟動凈水廠改造工程,保證供水質(zhì)量;繼續(xù)實施清水綠帶工程;加大棚戶區(qū)改造和廉租房建設(shè)力度;高標準實施綠化、亮化、美化工程,完成響鈴公園改造。

         。ㄎ澹⿲嵤┥こ,構(gòu)建和諧社會。20xx年做好以下生工作:拆遷棚戶區(qū)20萬平方米,規(guī)劃建筑面積60萬平方米。建設(shè)城市廉租住房5萬平方米。改造農(nóng)村泥草房20xx戶。完成所有舊有小區(qū)和全部泥濘路改造。新修農(nóng)村道路300公里,100%完成農(nóng)村道路“村村通”。繼續(xù)實施農(nóng)村飲水安全工程,解決7萬人飲水安全問題。改造中小學d、c級危房5萬平方米。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達到100%。完成農(nóng)村居數(shù)字電視改造5萬戶。在市區(qū)新增公共綠地30公頃。新開發(fā)就業(yè)崗位9000個,城鎮(zhèn)新增就業(yè)6500人,下崗再就業(yè)4300人。新增城市低保5000人。高標準建設(shè)全健身館。

         。┤鎲印笆濉币(guī)劃編制的工作。圍繞區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、資源特色,堅持高標準、高起點編制“十二五”國經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃,使之具有下一個五年經(jīng)濟社會發(fā)展的指導性和操作性。