實用的工作計劃9篇(薦)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　成本控制部工作規(guī)劃 成本具有普遍性，無處不發(fā)生，無時不發(fā)生，無人不發(fā)生。成本控制部的重點工作是發(fā)現(xiàn)公司成本管理中存在的問題，及時提出，會同相關(guān)部門盡快解決，同時充分調(diào)動所有員工降本增效的積極性與創(chuàng)造性，保證企業(yè)成本管理的全員參與和共同努力。成本控制工作一般都是企業(yè)的重點工作環(huán)節(jié)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，各部門在成本控制方面也有大量的工作需要完成。為了進一步加強企業(yè)的成本控制，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，結(jié)合企業(yè)實際情況，成本控制部的成本管理應(yīng)做好如下幾方面工作。

　　一、 準確項目成本核算。

　　項目成本核算準確性的問題，是企業(yè)成本核算工作的一個卡脖子工程，完成該項工作需要多個部門協(xié)調(diào)，主要有項目部的項目預(yù)算，車間的各類領(lǐng)料，倉儲物流部的各類材料消耗erp錄入，計劃調(diào)度部的項目工時匯總等。長期以來，由于企業(yè)中存在著許多不規(guī)范和程序不清楚，導(dǎo)致企業(yè)項目成本核算工作的開展困難重重。 存在問題有：

　　1、領(lǐng)料單的填寫和向ERP的輸入不規(guī)范，缺項、串項、填寫、輸入錯誤等現(xiàn)象很多，直接影響成本核算的準確性。主要原因是相關(guān)人員在思想意識上重視不夠和責任心不強造成的，其次是方法不對，倉庫人員對車間的項目領(lǐng)料單的控制沒有措施，不知道領(lǐng)料單的填寫是否齊全，是否有遺漏。

　　2、部分計劃（定額）送不到倉庫保管員手中，按計劃發(fā)料不能執(zhí)行。例如：項目的外配套計劃、鑄件計劃、滾筒車間的機加工材料計劃、小件組的材料計劃、托輥車間需要下料車間下料的材料計劃等。

　　3、工序外協(xié)的入庫手續(xù)滯后。由于其他原因，工序外協(xié)的手續(xù)往往滯后，工序外協(xié)的出入庫一般不是倉庫直接經(jīng)手，是生產(chǎn)中心直接安排的，而辦理出入庫手續(xù)需由倉庫辦理，工序外協(xié)的入庫手續(xù)必須有計劃、檢驗單、車間負責人簽字方可辦理，很正常的要求執(zhí)行起來卻經(jīng)常出現(xiàn)錯誤。

　　4、售后和產(chǎn)品的劃分不清晰。公司有許多產(chǎn)品是屬于售后范圍，是沒有收入的，而從生產(chǎn)安排的所有環(huán)節(jié)都反映不出來，造成財務(wù)的記賬困難。

　　5、批量生產(chǎn)和成品結(jié)轉(zhuǎn)問題。由于常年積累和其他原因，生產(chǎn)中存在有批量生產(chǎn)向單個項目結(jié)轉(zhuǎn)成本的現(xiàn)象，以及利用成品庫存產(chǎn)品直接銷售的現(xiàn)象。這就要求財務(wù)必須有相應(yīng)的財務(wù)處理方法，把實際的生產(chǎn)過程和財務(wù)的.記賬方法統(tǒng)一起來，不能實際生產(chǎn)是一套方法，財務(wù)記賬是另外一套方法，相互不一致

　　解決措施：

　　1、對倉庫保管員進行技能培訓(xùn)，不斷提高倉庫保管員的工作技能，并且要保證部分主要骨干保管員工作的相對穩(wěn)定性。倉庫保管員的工作如果只是簡單地收發(fā)材料，對保管員的工作技能要求就比較低，但是，倉庫保管員的工作是公司成本核算工作中的重要組成部分。成本核算的準確性和及時性，基礎(chǔ)資料的收集和輸入幾乎全部來源于倉

　　庫環(huán)節(jié)。加上我們公司的部分倉庫管理是開放式，如鋼材庫、半成品庫、成品庫等，因此，對倉庫保管員工作技能的要求就更重要，倉庫保管員要把各項工作都做好，需要學習和掌握許多公司內(nèi)部的各種流程，并能在平時的工作中找到好的工作方法才行。

　　2、按計劃（定額）收發(fā)材料，要求所有材料的采購計劃和材料發(fā)放定額都必須發(fā)到倉庫保管員手中。倉庫只有堅持做到按計劃入庫和按定額出庫的基本原則做事，倉庫管理才能逐步走向正規(guī)，項目成本核算才有了基礎(chǔ)。同時，各類問題才能暴露出來，為解決問題提供依據(jù)。

　　3、建立半成品庫，規(guī)范產(chǎn)品流轉(zhuǎn)中間過程的控制。目前公司的生產(chǎn)中存在有一些控制薄弱的中間環(huán)節(jié)，如外協(xié)鑄件半成品、成品、機加工外協(xié)件，無項目的備品備件等。如果沒有半成品庫的管理，這部分工作的各類手續(xù)（出入證、出入庫）就會不規(guī)范，不能起到控制的作用，同時，項目的成本核算也會不準確。

　　4、建立成品庫，一是把公司的成品管起來，責任到部門和專人，二是把財務(wù)的“生產(chǎn)成本”區(qū)分開來。目前公司財務(wù)的“生產(chǎn)成本”包含在制品、產(chǎn)成品、未結(jié)算發(fā)出商品，如此的記賬方法不利于成本核算和成本分析。通過成品庫的建立把公司目前的“生產(chǎn)成本”區(qū)分為在制品、產(chǎn)成品、發(fā)出商品，同時對于庫存成品的項目再利用也理順了財務(wù)手續(xù)。

　　二、成本控制。

　　成本控制是成本控制部的核心工作，依據(jù)公司的實際情況，成本控制部目前的主要成本控制工作有以下幾個方面：

　　1、項目優(yōu)化設(shè)計。開發(fā)設(shè)計部的圖紙設(shè)計，在滿足用戶需求的情況下，根據(jù)公司實際生產(chǎn)情況，保證對產(chǎn)品設(shè)計進行優(yōu)化。同時要注重對圖紙的審核，盡量減少圖紙在生產(chǎn)過程中的修改次數(shù)。成本控制方面對開發(fā)設(shè)計部的考核指標應(yīng)增加“設(shè)計優(yōu)化”和“設(shè)計錯誤率”的內(nèi)容。

　　2、定額的準確性和工藝的先進性。產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的材料出入，標準件的采購和發(fā)放，車間工人的工資核算等都要以定額為依據(jù)。工藝部對產(chǎn)品定額的準確性、合理性負責。產(chǎn)品加工工藝的先進性是節(jié)約成本的最有效途徑，目前公司生產(chǎn)工藝的改進空間還很大，特別的批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，必須進行工藝流程再造，例如滾筒的生產(chǎn)、橫梁的生產(chǎn)、噴漆工序等。滾筒的工藝再造重點是，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下減少產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少輔助工序，合并不關(guān)鍵的工序，從而達到減員增效，規(guī)模復(fù)制，擴大生產(chǎn)能力。具體方法是利用正確的、科學的工藝過程，以及過硬的技工隊伍，和完善的管理方法。橫梁的工藝再造重點是簡單工序的自動化。噴漆工序的改進重點在于油漆的浪費。

　　3、不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生和流轉(zhuǎn)是直接成本增加的主要環(huán)節(jié)。因此要求品控部對不合格產(chǎn)品的控制要有記錄、有措施、有處罰。要形成制度，要養(yǎng)成習慣，在每個員工的思想中都有這樣的意識，既犯錯誤就要承擔責任，犯錯誤就會被發(fā)現(xiàn)，使員工面對產(chǎn)品要有謹慎細致的態(tài)度。工作態(tài)度很重要，好習慣養(yǎng)成靠的是長期堅持不懈的教育和處罰，因此，品控部《產(chǎn)品不合格通知單》制度認真執(zhí)行力度的大小是

　　關(guān)鍵。

　　4、產(chǎn)品進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成本控制的重點是一切按定額領(lǐng)發(fā)物資。如倉庫按定額收發(fā)材料、標準件，車間按定額核算工資等。這環(huán)節(jié)要做好，倉庫保管員必須有方法、有措施，不然只會是口號，是空談。 因此，要求倉儲物流部要對倉庫保管員進行培訓(xùn)，并且要保持倉庫骨干人員技能的不斷進步，保持與公司管理提升的同步，才能保證此項工作的順利無差錯完成。

　　5、車間輔料消耗的控制。目前，車間的輔料管理是一項空白，領(lǐng)用無計劃，過程控制無依據(jù)，沒有效果評價。各車間要先依據(jù)20xx年的實際輔料消耗，制定出車間主要輔料的消耗定額。為車間的輔料消耗管理做好基礎(chǔ)工作。同時，工藝部要逐步把產(chǎn)品的輔料消耗定額制定出來，最終要達到所有輔料的消耗象主要材料一樣有定額，能控制。

　　6、外協(xié)鑄件的成本控制。鑄件外協(xié)對產(chǎn)品的成本影響比較大，因此要求外協(xié)工作要做細致，目前公司的鑄件外協(xié)分毛坯和成品兩種。 毛坯外協(xié)要確定毛坯的重量，不能是外協(xié)廠家把毛坯鑄多重公司就收多重。外協(xié)成品要計算毛坯價格和成品價格的差異，不能為了好管理而簡單的要求成品，特別是大的鑄鋼件，毛坯價格和成品價格是不小的差異，更要統(tǒng)籌計算成本。同時要求將公司主要外協(xié)鑄件的價格進行分析，并將分析結(jié)果備案。

　　7、建立成品庫和半成品庫。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，和為了降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，正常生產(chǎn)中一定會出現(xiàn)暫時分配

工作計劃 篇2

　　思路決定出路，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，為了切實搞好高二年級教育教學工作，認真搞好新課程改革，再創(chuàng)博迪高考輝煌，特制定高二年級工作計劃。

　　一、主導(dǎo)思想：

　　堅持以教學為中心，德育置首位；樹立打好基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力、全面發(fā)展的教學思想；以強化紀律意識、優(yōu)化班風、濃厚學風為突破口，搞好班級教學管理；以各科競賽輔導(dǎo)為突破口抓好尖子生的培養(yǎng)，規(guī)范特長生的教學管理，抓好后進學生的教育和管理；加強教育理論學習，以提高本年級教學質(zhì)量為切入點，求真務(wù)實，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，為學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。切實作好本年級全體教師的管理工作，包括思想意識和業(yè)務(wù)能力等各個方面。

　　二、高二奮斗目標

　　學生鞏固率在95%以上，96%以上學生合格畢業(yè)，高考本科上線保80人，爭100人，突120人，首先組織學生考好全省統(tǒng)考的高二學生水平測試。

　　三、高二主要工作

　　1、制定高二年級工作計劃，全面部署和安排高二年級工作。嚴抓高二，實行教師集體備課制，切實提高高二師生教、學積極性。

　　2、由高二工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃和管理高二年級工作，及時了解、督促和指導(dǎo)高二工作，把抓常規(guī)落實作為工作重點。

　　3、實行高二集體備課制度，集體備課做到“四定”：定時間、定地點、定中心發(fā)言人、定檢查人員；“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一進度、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一重點難點、統(tǒng)一教學教法、統(tǒng)一練習作業(yè)和檢測。備課組長要認真負責，每科每星期至少備課一次，各科要認真制定好教學與復(fù)習計劃，迎接全省統(tǒng)測。

　　4、用好手提電腦，上好課，抓好周練制度，對周練的試題命制、閱卷、試卷分析講評要精益求精，分工協(xié)作，集思廣益，增強針對性，提高考試效果。

　　5、加強安全教育、感恩教育、法紀教育、學習方法教育，保平安，保質(zhì)量，抓好扶優(yōu)補差，扶正壓邪工作。各班班主任要把落實常規(guī)與創(chuàng)出特色結(jié)合起來，要認真組織學生看好《新聞聯(lián)播》，開展有益活動，要大力宣講四條“高壓線”，嚴禁學生隨便出門、打架斗毆、談情說愛、通宵外出上網(wǎng)，否則從嚴懲處，絕不姑息。

　　6、認真加強管理，狠抓教風學風，檢查班主任的到位和班紀班風情況，力求高二年級班級管理規(guī)范。各班要重視班級文化建設(shè)，班主任要認真守班，把班風學風搞好，先保平安，確保質(zhì)量。配合學校搞好封閉式管理，重點抓好寄宿生管理。

　　7、實行月考制度。每次月考后，及時召開月考分析會，及時總結(jié)和調(diào)整工作布局，同時對優(yōu)秀學生進行表彰，并召開不同形式的教師、學生會議，對學生進行心理和學習方法的輔導(dǎo)。

　　8、高度重視并切實加強對特長生的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。制訂并落實高二特長生管理規(guī)定，班主任、專業(yè)教師對各類特長生（體育、美術(shù)、書法、音樂、舞蹈、播音主持等特長生）的培養(yǎng)要落實到人，要從嚴管理，及時處理。高二以抓文化學習為主，同時狠抓專業(yè)培訓(xùn)，力求實效。加強對文化生的培優(yōu)補差工作。

　　9、規(guī)范管理。每周星期一早上召開班主任例會，總結(jié)上周工作，安排本周工作。各班要認真執(zhí)行班級學生量化管理，每周及時評分，及時公布；年級組在學期首尾組織開展晚自習紀律評比，適當獎罰，以促學風。

　　10、重視信息采集工作。開辟各種渠道，廣泛搜集全省、全國的教改信息，并協(xié)調(diào)學校組織各備課組長參加全省舉辦的各類新課程教學研討會。在廣泛采集信息的同時注重對信息的及時高效處理。10月份進行學生評教活動，督促教師及時改進教育教學工作。加強信息反饋工作，與西安一中合作，優(yōu)質(zhì)資源共享！

　　四、幾點意見與建議：

　　1、高二是一個難管理的年級：前不著村后不著店。既無高一的新鮮感更無高三的壓力感。學生目標不明，學習動力不足。

　　2、高二是一個趕進度的年級：為高三復(fù)習打下堅實基礎(chǔ)是高二的本質(zhì)要務(wù)，在保證質(zhì)量的前提下趕進度是高二迫切需要解決的問題。

　　3、高二是一個考驗人的.年級：正如馬拉松跑到了中途，學生和老師都有一種疲憊感，咬牙堅持者才能取得最后的勝利。

　　4、高二是一個要深挖的年級：尖子生少、緊張感不足、鉆研精神不強、兩級分發(fā)嚴重等等問題逐步顯現(xiàn)急需我們深入研究。

　　5、高二是一個出成績的年級。學科奧賽、科技發(fā)明、藝術(shù)素養(yǎng)、英語過級、作文競賽等等都是我們在高二年級最好開展的培養(yǎng)學生個性、發(fā)展學生特長的機會。

　　6、高二是培優(yōu)補差的關(guān)鍵時期。在兩個理科實驗班和其他班的優(yōu)等學生培優(yōu)，并對年級前100名同學的斷腿學科進行補差，一定做到有針對性，實效性。

　　五、常規(guī)管理的幾點要求：

　　1、要求班主任老師課間時間在教室門口看看，以防意外發(fā)生；

　　2、各科任老師也要協(xié)調(diào)抓好班級紀律（包括晚自習）；

　　3、提前備課，特別是班主任老師；

　　4、班主任盡量利用晚自習時間對當天的版務(wù)工作進行小結(jié)；

　　5、每個老師盡量學會賞識表揚學生。

　　高二年級的各位同仁們，我們在執(zhí)行計劃的過程中可能會碰到各種各樣、形形色色的困難，但只要我們有堅定信念的決心，我相信：辦法總比困難多，讓我們發(fā)揚奧運精神，千方百計管好、教好高二，力求更高、更快、更強，力求全面發(fā)展，為邁進高三打下堅實基礎(chǔ)。

工作計劃 篇3

　　學校衛(wèi)生工作是學校教育工作中一項十分重要的工作，是培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康文明的生活態(tài)度，改善學校衛(wèi)生環(huán)境和教育衛(wèi)生條件，監(jiān)測學生健康狀況，努力提高學生健康水平的工作。本學期具體工作如下：

　　一、進一步貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》

　　《條例》是學校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學校須按《條例》規(guī)定，把學校衛(wèi)生工作納入學校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強管理，使《條例》各項規(guī)定在學校中進一步得到落實。

　　二、做好學生健康體質(zhì)的檢測工作

　　根據(jù)《條例》規(guī)定，認真組織完成本校學生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機能、身體素質(zhì)檢測工作，并做好資料的統(tǒng)計、匯總、分析工作。

　　三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美

　　狠抓學校大小環(huán)境，保持校園及室內(nèi)外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負責老師檢查督促，保證包管區(qū)無紙屑等雜物。每天早上檢查室內(nèi)外環(huán)境，經(jīng)常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。各專用教室有老師負責，每周一下午進行打掃，周二衛(wèi)生室進行檢查。校園花圃有專人負責，定期修剪。

　　四、督促做好教育衛(wèi)生工作

　　做好教育衛(wèi)生工作，學校督促教師抓好每堂課45分鐘的效率，做到不拖課，衛(wèi)生室每月隨機檢查教師有無拖課現(xiàn)象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學生調(diào)換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學生讀、寫時教師要督促學生做到三個一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。

　　五、進一步加強學校生活飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理。

　　按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對食堂衛(wèi)生經(jīng)常進行監(jiān)督檢查，防止食物中毒的`發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行。各班配備純凈水以保證學生飲用水質(zhì)量。

　　六、認真做好學校衛(wèi)生常規(guī)工作。

　　認真做好本學期衛(wèi)生保健的總結(jié)工作，認真參加保健老師例會及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高學校衛(wèi)生工作的質(zhì)量。

工作計劃 篇4

縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

　　為了認真貫徹省、市、縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動動員會議精神，扎實推進以單位聯(lián)系貧困村、干部聯(lián)系特困戶為主要內(nèi)容的“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動，根據(jù)縣委《開展“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動的實施意見》文件精神，結(jié)合xx山的實際情況，現(xiàn)將我局20xx年度幫扶工作計劃

　　報告如下：

　　一、幫扶村基本情況

　　xx山村屬xx鄉(xiāng)管轄，位于x縣南面，距縣城約40公里。全村共有六個社，253戶，1061人，男679人，女382人�？偢�地面積2780畝，20xx年人均純收入2710元。

　　xx山村建立黨支部1個，共有黨員30人，其中女黨員5人。

　　二、貧困戶基本情況

　　根據(jù)在xx鄉(xiāng)xx山村入戶摸底調(diào)查，共安排“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動幫扶貧困戶11戶，我局幫扶xx山村豆繼霄等11戶。經(jīng)過多次走訪，在這11戶62人中，根據(jù)掌握的情況分析，貧困的原因主要有以下三種：

　　一是因病致貧的有7戶。主要是病情反復(fù)發(fā)生，醫(yī)病負債較多，加上帶病影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和創(chuàng)收，致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)出少、收入較低導(dǎo)致貧困；

　　二是因?qū)W造成暫時生活困難的有3戶。

　　三是勞動力不足導(dǎo)致貧困的1戶。

　　總之，都只是按照傳統(tǒng)的'耕作方法種地，沒有別的出路，致使未能改變貧困現(xiàn)狀。

　　三、幫扶措施計劃

　　針對以上貧困戶的現(xiàn)狀，經(jīng)會議討論研究制定了幫扶工作計劃。根據(jù)他們家庭的現(xiàn)狀，采取多方并進發(fā)家致富的辦法，制定了以下發(fā)展計劃。

　　一是解決xx山村聯(lián)系11戶貧困戶春耕生產(chǎn)急需物資（蠶豆籽種），每戶50斤，共計幫扶550斤，蠶豆籽種。

　　二是幫助村陣地辦公設(shè)施設(shè)備，解決急需設(shè)施設(shè)備。

　　三是積極動員群眾勞務(wù)輸出，培訓(xùn)富余勞動力，提高專業(yè)技能，短期內(nèi)輸出勞動力５人，在我縣大中型餐館就業(yè)。

　　四是指導(dǎo)幫助xx山村衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)，不斷提高群眾健康水平。五是提供致富信息，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，培訓(xùn)中藥材種植技術(shù)，指導(dǎo)群眾種植當歸、黨參、黃芪等地道藥材，在種植上幫助指導(dǎo)，在銷路上幫助聯(lián)系，按GAP標準種植，提高藥材產(chǎn)量和質(zhì)量，擴大種植面積，真正使群眾經(jīng)濟收入不斷提高，改變貧困面貌，早日脫貧致富。

　　二〇xx年x月xx日

工作計劃 篇5

　　一、壽險市場現(xiàn)狀分析

　　截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合計十二家；其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮，除xx在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消；城區(qū)隊伍中除xx利用其收展隊伍建設(shè)實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增長；業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài)；

　　二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)

　　事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期；

　　我們的優(yōu)勢：

　�。ㄒ唬┢放苾�(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客戶的最好說服；xx只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；

　�。ǘ�）政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的資源，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受；

　　（三）人員優(yōu)勢：本人在xx壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源；

　　我們的劣勢：

　�。ㄒ唬┕�司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；

　�。ǘ�）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍發(fā)展比例），喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口；

　�。ㄈ�）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與人保這個品牌很不相匹配；

　　三、總體思路

　　就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

　　充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人；

　　緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡；結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長；

　　四、時間段的目標設(shè)定

　　五、具體措施

　　（一）隊伍

　　1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》（以下簡稱《實施意見》），依托人保品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體；

　　2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用（第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；

　　3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作（增員促進會、經(jīng)營分析會），讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現(xiàn)公司對營銷團隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識；

　　4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務(wù)，利用當?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的'關(guān)系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事

　�。ǘ�）業(yè)務(wù)

　　1、盤活現(xiàn)有強基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經(jīng)營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升；

　　2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進工作上，所以新引進的人員也是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導(dǎo)；

　　3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實際情況，我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側(cè)重點不同；

　　六、希望得到上級公司的支持政策

　�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重；

　�。ǘ�）政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當?shù)难悠冢?/p>

　�。ㄈ�）硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備；

　　第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了積極投身新課程改革活動，并通過參與活動，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業(yè)知識，提高自己的教育教學能力和學校各個方面的管理水平。為社會培養(yǎng)一批又一批的高素質(zhì)的合格和優(yōu)秀人才，本人特制定個人校本計劃。

　　二、發(fā)展總目標

　　做一名師德高尚、行為規(guī)范、具有一定的開拓創(chuàng)新精神、被學生和社會稱道的教師；做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的教師。

　　自己腳踏實地的干好工作，完成學校交給的各項任務(wù)成為一名真正的合格教師。

　　1、努力學習新課程理論，認真上好體育課，把新課程理論運用到實際教學中。

　　2、積極提高自身專業(yè)素質(zhì)，爭取體育會考達到95%以上。

　　3、本隊堅決完成學校下達的高考指標，單上線率達到100%，雙上線率達到70%，爭取名列前茅。各項工作更上一層樓，在體育訓(xùn)練要有所突破，爭取培養(yǎng)出全縣拔尖的田徑選手，做一名體育骨干教師。

　　抓好本隊訓(xùn)練工作：抓技術(shù)、抓技巧，“多、快、好、省”的進行科學訓(xùn)練。積極參加教研組活動，虛心聽取其他老師的意見，取人之長，補己之短，提高自己的教學和訓(xùn)練水平。積極投身教育科研的改革與實踐，上課的'教學質(zhì)量達到校級優(yōu)秀的水平。認真學習，創(chuàng)造機會，爭取能夠參加縣級優(yōu)質(zhì)課比賽，并取得好成績。認真訓(xùn)練，抓好教學，為遷安二中成為河北名校、國家強校多作貢獻。在新課改下，根據(jù)體育生的特點，創(chuàng)設(shè)班級特色，在文化課方面打好基礎(chǔ)，為高三沖刺做好準備，爭取新生上線率達到65%以上，創(chuàng)造體育神話。在學術(shù)刊物上發(fā)表一篇論文。能夠獲得參加市體育優(yōu)質(zhì)課評選資格。能夠轉(zhuǎn)化成全能型教師，成為二中體育名師。

　　三、規(guī)劃實施保障措施

　　1、仔細的反思本規(guī)劃，對于不足的及時進行補充和修訂，對于不合當時情況的及時進行修訂，針對現(xiàn)實情況進行完善，做到有計劃，同時有變化。

　　2、保持良好的工作狀態(tài)，樂觀、積極地面對工作中出現(xiàn)的困難。

　　3、對于出現(xiàn)的問題及時的進行糾正，在目標上與原來的一致。從而不偏失方向。

工作計劃 篇7

　　新學期，在校長室領(lǐng)導(dǎo)下，教科室將積極配合各科室做好教科研工作，根據(jù)市局要求進一步深化課堂教學改革，推動學�！吧俳潭鄬W”模式建設(shè)，促進青年教師專業(yè)素養(yǎng)的提升。

　　一、深入開展“課堂教學改革促進月”活動

　　教科室將繼續(xù)配合校長室，協(xié)同教導(dǎo)處，完善教研組集中學習制度、備課組集體備課制度、校內(nèi)公開課教學制度、學校巡課督課點課查課評課研課制度、教師課堂教學反思制度、新教師教學過關(guān)考核制度、青藍工程結(jié)對幫扶制度、骨干教師培養(yǎng)管理制度、教師課堂教學規(guī)范、學生課堂學習規(guī)范等十個方面的工作制度，踐行教學模式，推進試點改革，抓實學習反思，著力培育骨干教師群體。

　　二、籌辦讀書節(jié)，定期舉辦“牧歌”論壇

　　以培養(yǎng)全體師生的自主閱讀意識、提高閱讀能力為重點，充分利用已有資源，積極引導(dǎo)家長參與，推進大閱讀活動。努力探索閱讀與實踐相結(jié)合的有效機制，結(jié)合學科特色，積極籌辦讀書節(jié)活動，為教師、學生提供交流展示的平臺。積極聘請外部專家或優(yōu)秀教師到我校指導(dǎo)，努力發(fā)揮校內(nèi)外名師效應(yīng)。定期舉辦教師論壇，分享教育教學智慧，促進互動交流，學習共同體的建設(shè)。

　　三、推進校本課題建設(shè)，重視課題立項研究

　　把課題研究融入平時教育教學活動中。推動個人課程的建設(shè)與個人問題的`探索，培養(yǎng)教師的研究意識、反思習慣：立足學科實際，確立視角小、內(nèi)容實、周期短的校級小課題，積累個性化實驗素材，上好研究課，寫好成果小論文。根據(jù)課題管理工作要求，組織好泰州市規(guī)劃辦“十三五”課題項目申報工作，規(guī)范研究過程，及時申報，開題，研究，整理資料，做好教研組小課題報備工作。

　　四、完善機制，持續(xù)推動骨干教師成長

　　在校長室關(guān)心下，教科室擬針對骨干教師培養(yǎng)機制進行完善。鼓勵、促進更多青年教師申報與晉級大市、市級骨干教師評選。對照《自我專業(yè)發(fā)展年度規(guī)劃》，利用校內(nèi)外資源，積極觀摩、參與各類交流、講座，拜師結(jié)對，保持讀書的姿態(tài)，熟習學科教學技巧，積極參加學科組以及校內(nèi)外組織的教學研討與讀書交流活動，學習教育教學理論，結(jié)合自己的教學實踐，撰寫文章，積極投稿。

　　五、積極參與市局組織的各項活動

　　一如既往積極宣傳、組織、參與市局組織的教研、征文、“曬課”活動。搭建展示平臺，積極參與網(wǎng)絡(luò)成果展示，利用學校網(wǎng)站、興化教育博客記錄教育教學經(jīng)歷、闡述教學反思、開展教學研究、共享教育經(jīng)驗，養(yǎng)成勤于筆耕，以寫促思，以寫促研的習慣。

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全面實施素質(zhì)教育為中心，以“常規(guī)管理、教學改革、減負增效”為工作重點，以探索小學數(shù)學常態(tài)化課堂教學的優(yōu)質(zhì)高效為目標，進一步抓實教學常規(guī)管理;加強課堂教學研究;重視課題研究與學科工作的整合;探索提高教師專業(yè)素質(zhì)的途徑;培養(yǎng)學生的自主學習能力;積極開展“動感教學”和在小學數(shù)學“大問題”導(dǎo)學中培養(yǎng)學生思維習慣及能力的研究。結(jié)合生活實際鍛煉學生的數(shù)學運用能力,培養(yǎng)全體學生的數(shù)學熱情。全面提高教師的業(yè)務(wù)水平和學生的綜合素質(zhì),切實通過課堂教學來實現(xiàn)基礎(chǔ)教育課程改革的目標。繼續(xù)推進數(shù)學新課程改革的進程，努力提高我鎮(zhèn)數(shù)學教學質(zhì)量。

　　二、工作目標：

　　1、結(jié)合本學科認真實施新課程標準，用新課改精神和理念指導(dǎo)教學，提高課堂教學效率，減輕學生課業(yè)負擔。

　　2、加大教研教改力度，鼓勵每個教師進行教學、測評、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革，積極撰寫各級各類論文。

　　3、督促教師學習新課程標準理論和新教法的研討，學習現(xiàn)代教育信息技術(shù)，大力提高理論水平和教學能力，培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)，爭做科研型教師。

　　4、狠抓教學常規(guī)，提高教學質(zhì)量，促進本組教育教學成績再上新臺階。

　　三、主要工作

　　(一)學習教育教學理論，促進教學觀念更新。

　　1、數(shù)學《課程標準》仍然是我們當前數(shù)學教學工作的指導(dǎo)思想，每位數(shù)學教師要繼續(xù)認真研讀《數(shù)學課程標準》，在尋找策略、解決問題的過程中加深對《標準》的理解和把握。根據(jù)《數(shù)學課程標準》所倡導(dǎo)的教學理念和教學策略，幫助教師把握課改精神，不斷更新觀念，改善教育教學行為。鼓勵教師以自學為主，堅持每雙周為備課組集體備課活動時間、每單周為教研組活動，確保教研活動有成效，每次活動重點解決一、兩個問題。

　　2、數(shù)學教研組組織教師閱讀教育理論專著、讀數(shù)學教育教學期刊，關(guān)注國內(nèi)外數(shù)學教學研究中的重點、

　　熱點問題，做到有筆記，有心得。

　　(二)抓實教學常規(guī)管理，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　1、課堂教學是落實教學改革的主渠道、主陣地，扎實而有效地課堂教學，不僅為教師們才能的'施展提供了一個自我挑戰(zhàn)的舞臺，更是培養(yǎng)、提高學生綜合素質(zhì)的學習實踐基地。每位教師要認真地備好、上好每一堂課，向40分鐘要質(zhì)量。深入、扎實開展課題研究，要把課題研究與課堂教學有機的整合起來;以課題促課堂教學，提高課堂教學的效率。使學生們能“人人學有價值的數(shù)學，人人都能獲得必需的數(shù)學;不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”。不斷總結(jié)反思，堅持每每節(jié)課都有教學反思，每學期兩篇優(yōu)秀教學案例，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革。

　　2、教學常規(guī)管理工作是學校教育教學工作順利進行的保障。教師精心設(shè)計作業(yè)，要求學生作業(yè)要規(guī)范，學生作業(yè)要整潔。教師要及時地、認真地批改學生作業(yè)，監(jiān)督學生及時地訂正作業(yè)，對學困要及時地輔導(dǎo)，及時補缺補漏;作業(yè)及時評講。評選優(yōu)秀作業(yè);合理地評價學習，做到培優(yōu)補差，使每個學生得到不同程度的發(fā)展，注意激勵學生學習的積極性。

　　3、要進一步加快信息技術(shù)學習進程，不斷提升數(shù)學教師的信息素養(yǎng)，增強應(yīng)用信息技術(shù)的意識和能力，推動數(shù)學學科教學與信息技術(shù)的整合。

　　(三)開展豐富多彩的教學活動，活躍校園氣氛。

　　老師要積極參加各級組織的教研活動,為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學方法，提高教師的課堂教學效益。發(fā)揮學科帶頭人的引領(lǐng)的作用，教研組有計劃地按排教研課。開展中、青年教師基本功大賽和優(yōu)質(zhì)課評比。

　　(四)注重學生良好學習習慣的培養(yǎng)。

　　1、好習慣,益終生。平時的作業(yè)習慣、讀題習慣、驗證習慣等影響學習效果的非智力因素,不是臨考時想控制就能控制的,需要每一位數(shù)學教師一貫的關(guān)注,循序漸進的培養(yǎng)和持之以恒的監(jiān)測。培養(yǎng)學生良好的學習習慣,我們應(yīng)該站在對學生終身負責的高度來認識,大處著手,小處著眼,在日常的教學中反復(fù)抓,抓反復(fù),通過嚴格的訓(xùn)練,培養(yǎng)學生刻苦鉆研、獨立思考,敢于質(zhì)疑,認真細致、做事嚴謹?shù)攘己玫膶W習習慣。

　　2、認真做好學生錯題集，課堂筆記和教師錯題集的建立和使用工作，使之成為課程開發(fā)的有效資源。

　　(五)加強科研工作，向科研要質(zhì)量。1.扎實開展課題科研工作，通過科研增效

　　2.加強對課題研究的檢查和管理，重點跟蹤區(qū)級課題和市級課題的研究的進展情況，各校要按課題計劃開展相關(guān)工作。

　　3.積極組織教師參加各級論文的評選工作。

　　四、具體安排表

　　九月份：1、制定教研組工作計劃2、各年級組制定數(shù)學學科計劃3、組織教師參加各級培訓(xùn)4、組織中青年教師參加、鎮(zhèn)級基本功大賽選拔賽

　　十月份：1、組織教師參加縣基本功大賽2、按計劃舉行鎮(zhèn)級教研課3、組織教師參加教研室組織的教學開放日活動(城鎮(zhèn)四小)4、期中考試，質(zhì)量分析。

　　十一月份：1、教學常規(guī)大檢查2、教學研討。3、開展小學和中學數(shù)學教學銜接研討活動

　　十二月份：1、組織教師撰寫縣級論文2、各年級教師集體備課、上課3、期末復(fù)習研討活動

　　一月份：1、期末復(fù)習2、期末考試，質(zhì)量分析3、教研組工作總結(jié)

工作計劃 篇9

　　有良好的學風就有良好的班風，有良好的班風就有良好的校風。同樣，良好的校風、班風又影響著每一個學生的思想發(fā)展。加強班級教育陣地建設(shè)，對于落實德育常規(guī)教育有著深刻的意義。以下是制定本學期六年級德育工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學期繼續(xù)以“建立體系、形成序列、注重養(yǎng)成、突出創(chuàng)新” 為思路，堅持“以人為本”，以“學生學會做人，學會生活，學會求知”為主線，以養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容，為能形成“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌，成為時代發(fā)展需要的社會建設(shè)者和接班人制定本計劃。立足學校實際，從大處著眼，小處著手，細致入微，持之以恒。進一步加強小學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，結(jié)合年級組實際情況全面落實“文化育人，和諧發(fā)展”的教育思路，創(chuàng)建“溫馨教室”；構(gòu)建學生個性化發(fā)展的氛圍。學校工作計劃是本計劃的基礎(chǔ)。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作計劃。

　　二、重點工作：

　�。ㄒ唬�、行為規(guī)范工作：

　　1、工作目標：大力開展實踐活動，進一步加強行為規(guī)范訓(xùn)練，提升養(yǎng)成教育的質(zhì)量。

　　2、工作重點

　�。�1）、以“美麗的校園，我的家”為主線，抓實抓細日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

　�。�2）、以學校校舍改建為契機，倡導(dǎo)學生以愛護學校為榮，損壞學校為恥。

　�。�3）、堅持“以學生為本”的思想，充分發(fā)揮學生的主體作用，增強學生的自律意識。通過教師當面輔導(dǎo)、紅領(lǐng)巾值日崗、少先隊隊風隊紀評比、年級組進行行為規(guī)范自我評價等制度，逐步增強學生的自律意識，提高自律能力。

　　（4）、繼續(xù)組織學生參與“行規(guī)示范員”、“行規(guī)示范班”的爭創(chuàng)活動，使養(yǎng)成教育更有針對性，不斷提高學生在校一日規(guī)范水平。

　�。ǘ�）、家庭教育指導(dǎo)工作計劃

　　1、工作目標

　　深化家庭教育指導(dǎo)工作，不斷提高家庭教育指導(dǎo)的質(zhì)量。

　　2、工作重點：

　�。�1）班主任做好本班家長的思想工作，調(diào)動家長開展家庭教育的積極性，對本班學生和家長開展家庭教育指導(dǎo)工作。

　�。�2）不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的'內(nèi)容和形式。本期組織開展一次家庭教育指導(dǎo)活動，完成經(jīng)驗總結(jié)，參加評比。

　�。�3）不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的形式。

　　A 對一些特殊家庭學生做到重點上門家訪，對重點指導(dǎo)的學習型家庭做到上門指導(dǎo) ，弘揚師德，讓師愛在學生家庭中閃光。

　　B、深入開展學習型家庭的創(chuàng)建工作。根據(jù)學校學習型家庭的創(chuàng)建目標，引導(dǎo)更多的家庭成為學習型家庭。

　　（三）、弘揚和培育民族精神教育

　　1、充分發(fā)揮德育課程和德育主渠道的功能，合理利用我國的重要節(jié)日，民族傳統(tǒng)節(jié)日，主要事件和重要人物的紀念日，開展專題教育活動。

　　2、通過三維目標的落實，將民族精神教育 有機地融入各科教學中，充分突出學科德育的作用。

　　3、合理使用資源，組織學生參加德育基地活動，加強實踐體驗。

　　（四）、進一步推進校園、班級文化建設(shè)，豐富學生的校園生活，創(chuàng)建“溫馨教室”。

　　1、充分發(fā)揮各班學習園地、黑板報、家校小報、小隊報等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進取的育人氛圍。

　　2、根據(jù)六年級學生的年齡特點，發(fā)揮教師和學生的聰明才智，爭創(chuàng)年級組特色文化，班級特色文化。創(chuàng)建“溫馨教室”。

　�。ㄎ澹�、繼續(xù)重視對學生進行心理健康教育、誠信品質(zhì)教育。將生命教育與行為規(guī)范教育、安全教育工作計劃、法制教育工作計劃、禁毒教育等有機結(jié)合，塑造學生健全的人格和健康的人生。

　　本班共計36名學生，大家面臨小學畢業(yè)，課堂氛圍比較活躍，大多數(shù)學生有良好的表達能力。少數(shù)雖然學生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強。少數(shù)學生學習方法不夠靈活，舉一反三的學習能力較差。有近12個同學學習基礎(chǔ)不夠扎實，還缺乏學習的自信心和自覺性。六年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。

　　三、德育理念：培養(yǎng)學生良好的習慣，教育學生學會做人，學會生活，為學生一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　四、奮斗目標：有目的、有計劃，查漏補缺，扎扎實實搞好復(fù)習計劃，迎接畢業(yè)升學考試。

　　五、本學期工作重點：

　　1、努力做好學生的德育工作，加強德育，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。

　　2、狠抓后進生工作，使其端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。

　　3、加強對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們積極參加美術(shù)、奧數(shù)、舞蹈體育、英語等興趣班。大膽創(chuàng)新，勇于探索，做出成績。

　　4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。

　　5、在少先隊工作計劃中，落實好雛鷹爭章活動，讓雛鷹爭章活動真正為學生的成長起到有效的作用。把園地由后黑板移到北墻壁，騰出后黑板作為學生的學習園地。

　　六、工作措施：

　　1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（個體談話、班隊課、小型體育競賽、社會實踐、公益勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結(jié)，使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用思想品德課，主題班會課的作用指導(dǎo)學生應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該做什么。

　　2、后進生工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學習和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。

　　3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。

　　4、經(jīng)常召開班干部會，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設(shè)班級。

　　5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學生給予教育。

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