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        年度工作計(jì)劃

        時(shí)間:2023-07-23 06:59:10 工作計(jì)劃 我要投稿

        (推薦)年度工作計(jì)劃

          時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇,希望能夠幫助到大家。

        (推薦)年度工作計(jì)劃

        年度工作計(jì)劃 篇1

          時(shí)間過(guò)得真快,20xx學(xué)年第二學(xué)期結(jié)束了;仡欉@學(xué)期,我感到欣慰。孩子們?nèi)〉玫拿恳粋(gè)進(jìn)步都?xì)w功于我們老師的努力,當(dāng)然,父母的支持和合作在我們的工作中是不可或缺的,F(xiàn)在我將把我這學(xué)期的個(gè)人工作總結(jié)如下:

          第一,這學(xué)期,我根據(jù)幼兒園的情況制定了切實(shí)可行的教育計(jì)劃、月計(jì)劃和周計(jì)劃,準(zhǔn)備了教材和教具,認(rèn)真?zhèn)湔n,并根據(jù)這個(gè)班孩子的年齡特點(diǎn)組織了每一次教學(xué)活動(dòng)。這學(xué)期,我們主要設(shè)計(jì)了四個(gè)主題:“春天”、“奇妙的雞蛋”、“有趣的紙”和“涼爽的夏天”,使孩子們?cè)谶@些主題的學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于文化和常識(shí)的知識(shí),也提高了他們?cè)谥黝}學(xué)習(xí)中的實(shí)踐能力。

          第二,在活動(dòng)中積極調(diào)動(dòng)孩子的合作和創(chuàng)造熱情。很多孩子一開(kāi)始在老師組織的活動(dòng)中很被動(dòng),人多,合作中經(jīng)常會(huì)鬧矛盾。所以在每一次活動(dòng)中,我們都盡量為孩子設(shè)計(jì)一些活動(dòng)來(lái)操作更多的活動(dòng),讓孩子知道合作的動(dòng)態(tài)關(guān)系。

          這學(xué)期,幼兒園組織了各種活動(dòng),如龍山公園的文化表演和游戲,6月1日的藝術(shù)比賽,學(xué)前教育畢業(yè)典禮等。突出了幼兒園的特色,培養(yǎng)了孩子的藝術(shù)才能,讓家長(zhǎng)了解孩子的成就。

          第三,在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中,我配合張老師和吳老師,不管你我。我們一起準(zhǔn)備教具,堅(jiān)持在主題墻和活動(dòng)墻上展示孩子活動(dòng)的.內(nèi)容和成果,讓家長(zhǎng)了解孩子在園內(nèi)的學(xué)習(xí)情況。

          我們都很愛(ài)孩子,對(duì)孩子有嚴(yán)格的要求。在教學(xué)方面,孩子在原有的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高,尤其是在讀兒歌、聽(tīng)故事、數(shù)學(xué)、美術(shù)等方面,取得了不錯(cuò)的效果。孩子們長(zhǎng)得很好,在愉快的氣氛中出勤率很高。

          第四,家里聯(lián)系是保證。工作上,愛(ài)孩子不在嘴上,在心里。愛(ài)孩子,需要了解孩子的興趣愛(ài)好和家庭狀況。于是,我和父母成為了朋友,了解了孩子的家庭教育環(huán)境,通過(guò)家里的聯(lián)系方式和上午中午接待時(shí)的談話,及時(shí)和父母溝通了孩子在花園里的學(xué)習(xí)和生活情況,反饋了孩子在家里的信息,讓父母和老師互相交流。結(jié)合孩子的問(wèn)題,與家長(zhǎng)探討符合孩子特點(diǎn)的教育措施,共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。

          在三個(gè)人的努力下,每一項(xiàng)活動(dòng)都可以很容易地在課堂上實(shí)施,讓孩子的學(xué)習(xí)和生活有序連貫。但是也有缺點(diǎn):

          1、缺少一些活動(dòng)教具。

          2、兒童的協(xié)調(diào)與合作需要在其業(yè)務(wù)活動(dòng)中得到加強(qiáng)。

          3、上課開(kāi)車能力和事故應(yīng)對(duì)能力有待進(jìn)一步提高。

          在今后的工作中,我們會(huì)不斷努力做得更好。

        年度工作計(jì)劃 篇2

          本學(xué)期我將擔(dān)任預(yù)備(5)班《數(shù)學(xué)》和《拼音》教學(xué)工作。為了教學(xué)工作更順利的進(jìn)行,特對(duì)《數(shù)學(xué)》和《拼音》制定相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。

          一、《數(shù)學(xué)》教學(xué)計(jì)劃

          1.學(xué)生基本情況分析

          在過(guò)去的半年里,孩子們基本掌握了對(duì)數(shù)字的理解,并能準(zhǔn)確的進(jìn)行10以內(nèi)數(shù)的加減運(yùn)算,能看圖提出一些簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)有了一定的興趣愛(ài)好,這為他們今后的學(xué)習(xí)打好了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。

          2.教學(xué)要求

         。1)培養(yǎng)孩子對(duì)周圍的事物有一定的空間想象能力。

          (2)認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的幾何圖形,將體和形、數(shù)結(jié)合起來(lái)認(rèn)識(shí)并引導(dǎo)兒童認(rèn)識(shí)三者之間的聯(lián)系,通過(guò)實(shí)物展示和提問(wèn)、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動(dòng)。

         。3)教幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的測(cè)量方法,并認(rèn)識(shí)時(shí)鐘和日歷等生活常用數(shù)學(xué)知識(shí)。

          (4)能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。

         。5)認(rèn)識(shí)錢幣以及錢幣單位的簡(jiǎn)單換算。

          3.相應(yīng)的組織與實(shí)施措施。

          教學(xué)活動(dòng)與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來(lái),并通過(guò)游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣,并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用其掌握的數(shù)學(xué)知識(shí),將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)事物的能力。

          二、《拼音》教學(xué)計(jì)劃

          1.學(xué)生基本情況分析

          在過(guò)去的半年里,孩子們基本掌握了6個(gè)單韻母,23個(gè)聲母及其學(xué)習(xí)復(fù)韻母相結(jié)合的拼讀,個(gè)別整體認(rèn)讀音節(jié),也能進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合拼讀,為以后幼兒學(xué)習(xí)拼音技巧,用韻母帶調(diào)的拼音方法,不數(shù)調(diào),一口讀出等奠定了基礎(chǔ)

          2.教學(xué)要求

          (1)了解拼音在生活中的用途,激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)拼音的興趣。

         。2)繼續(xù)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,能主動(dòng)地按時(shí)完成課內(nèi)外作業(yè)。

         。3)幫助幼兒養(yǎng)成良好的書寫姿勢(shì),為幼兒升入一年級(jí)做好準(zhǔn)備,打好基礎(chǔ)。

          (4)這一學(xué)期幼兒主要掌握九個(gè)復(fù)韻母,五個(gè)前鼻韻母和四個(gè)后鼻韻母拼、讀、寫的方法。

         。5)通過(guò)游戲活動(dòng)能正確書寫和拼讀音節(jié),字母之間不混淆。

          3.相應(yīng)的組織與實(shí)施措施。

          (1)為了使幼兒所學(xué)拼音知識(shí),能夠?yàn)槿胄W(xué)打下良好的基礎(chǔ)。首先,根據(jù)漢語(yǔ)拼音的教學(xué)規(guī)律,并且遵循幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)以及幼兒的個(gè)體差異,以集體教學(xué)活動(dòng)為主,采用小組活動(dòng),個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合的組織形式。在教學(xué)活動(dòng)中,以圖為主,以讀為主,幫助幼兒及時(shí)進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí),把重點(diǎn),難點(diǎn)穿插于一日活動(dòng),使幼兒的語(yǔ)言聽(tīng)辯能力逐步提高。

          (2)教師應(yīng)與家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系,及時(shí)了解孩子在園與家里的學(xué)習(xí)情況,以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,要求家長(zhǎng)每日督促,檢查孩子的作業(yè),拼音要多讀,多寫,對(duì)孩子不懂的和沒(méi)有完全掌握的知識(shí),能夠及時(shí)的反饋給教師。

        年度工作計(jì)劃 篇3

          時(shí)光不緊不慢,接2連3迎來(lái)20xx-20xx學(xué)年度的第二學(xué)期,這是特崗之路的第二個(gè)開(kāi)始,結(jié)合上學(xué)期的教學(xué)工作,把不足之處彌補(bǔ),把收獲的經(jīng)驗(yàn)融入到本學(xué)期的教學(xué)工作中來(lái),腳踏實(shí)地,追求卓越。

          一、指導(dǎo)思想:

         。ㄒ唬⒃谛聦W(xué)期里,積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法,遵守學(xué)校的規(guī)章制度工作任勞任怨,及時(shí)更新教育觀念,實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,工作兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校,盡職盡責(zé)、教書育人,注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,認(rèn)真批改作業(yè),不敷衍塞責(zé)。

         。ǘ⑺枷胝畏矫婕訌(qiáng)自身的政治理論知識(shí),提高綜合素養(yǎng),不斷提升精神追求,增強(qiáng)職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學(xué)科知識(shí),強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

          二、奮斗目標(biāo):

          1、師德考核在良好及以上。

          2、使所教學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)考案瘢▽?duì)于電腦課要求學(xué)生基本掌握所教的電腦技能)

          3、爭(zhēng)取對(duì)學(xué)校安排的各項(xiàng)工作全部完成且達(dá)到合格。

          4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù),同時(shí)參加自身學(xué)歷提高的.考核,要真正做到在學(xué)中教,在教中學(xué),結(jié)合傳統(tǒng)模式和新課改的理念,建立一套適用于所教學(xué)生的教學(xué)教法。

          5、增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)知識(shí),要求理論聯(lián)系實(shí)際。

          三、教學(xué)工作:

          1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí),用自檢、自查以及向老教師學(xué)習(xí)的方式提高師德水平。

          2、充分利用傳統(tǒng)教學(xué)模式結(jié)合高效課堂模式,提高課堂教學(xué)質(zhì)量,提高教學(xué)效率。

          3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練,提高基本功的水平。

          4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論,進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、理論的學(xué)習(xí)。(主要針對(duì)與信息技術(shù)和英語(yǔ)能力的學(xué)習(xí))

          5、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí)與實(shí)際相結(jié)合。

          6、積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。

          四、具體措施:

          1、嚴(yán)格要求自己,以身作則,為人師表,時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。

          2、課前一定要認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生、備教材、備方法。

          3、課堂授課時(shí)間盡量掌握在25分鐘內(nèi),創(chuàng)設(shè)民主、和諧的輕松課堂,在活躍課堂氣氛使學(xué)生充分參加到有趣的教學(xué)活動(dòng)中來(lái)的同時(shí),給予學(xué)生更多自己動(dòng)腦動(dòng)手的時(shí)間自主創(chuàng)新鞏固新知,教師可以從旁指導(dǎo)。真正做到教師主導(dǎo)學(xué)生為主體的相互作用。

          4、堅(jiān)持做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。

          5、不斷在教學(xué)中改進(jìn)自己的教育教學(xué)方法,及時(shí)總結(jié)。

          以上四點(diǎn)是我所制定的學(xué)期工作計(jì)劃,在本學(xué)期的工作中,我將繼續(xù)努力,團(tuán)結(jié)協(xié)助,共同進(jìn)步。

        年度工作計(jì)劃 篇4

          時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題,為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定XX年的工作計(jì)劃。

          述職部分

          在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始,我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

          從剛加入xx到8月 ,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對(duì)于過(guò)去種種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),我來(lái)到了常平,剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個(gè)單位,而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū),對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在XX年,就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

          總結(jié)部分

          總結(jié)回首這走過(guò)的半年,我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

          縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

          近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開(kāi)發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù),但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái),隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

          總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

          很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的`銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受,對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

          明年規(guī)劃

          通過(guò)這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

          我計(jì)劃

          1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過(guò)近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

          2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展,同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),目前進(jìn)展緩慢。

          3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取XX年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺腦X年來(lái)看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

          3、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

        年度工作計(jì)劃 篇5

          20xx年武陵源區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作,要繼續(xù)深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,開(kāi)拓新的管理模式,堅(jiān)持“質(zhì)量為本、安全第一”理念,以確保工程質(zhì)量和生產(chǎn)安全為核心,扎實(shí)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)督工作規(guī)范化、市場(chǎng)監(jiān)管信息化,全面夯實(shí)質(zhì)量安全基礎(chǔ),積極創(chuàng)新監(jiān)管方式,全面完成建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督管理的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

          一、總體目標(biāo)

          總的工作目標(biāo)是:消除監(jiān)管盲區(qū),全區(qū)報(bào)建工程受監(jiān)率100%,受監(jiān)工程竣工驗(yàn)收合格率100%;全區(qū)所有符合條件的監(jiān)管工程均積極創(chuàng)建省級(jí)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地,爭(zhēng)取創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)工程1項(xiàng);全區(qū)力保安全生產(chǎn)零死亡,確保不發(fā)生一般及以上安全生產(chǎn)事故。

          二、工作措施

          (一)進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督工作規(guī)范化,全面提升監(jiān)管隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力

          一是是強(qiáng)化層級(jí)監(jiān)管力度,嚴(yán)格監(jiān)督人員的考核和責(zé)任追究,以規(guī)范化監(jiān)督為主要內(nèi)容,進(jìn)一步優(yōu)化考核指標(biāo);以省總站監(jiān)督規(guī)范化記錄用表“填寫示例”為范本,以抽查監(jiān)督人員項(xiàng)目監(jiān)督記錄的及時(shí)、真實(shí)、完整性為主要手段,組織開(kāi)展考核評(píng)價(jià),建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,切實(shí)提高監(jiān)督人員工作責(zé)任心,重點(diǎn)解決監(jiān)管信息錄入不全、監(jiān)督記錄與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況不符、違法違規(guī)行為查處不嚴(yán)等問(wèn)題。二是對(duì)考核發(fā)現(xiàn)的不認(rèn)真履職的一線監(jiān)督人員組織到市站跟班學(xué)習(xí),全面提高一線監(jiān)督人員的'監(jiān)管水平。

          (二)大力推進(jìn)“示范工地、示范工程”創(chuàng)建工作,認(rèn)真開(kāi)展建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作

          明確目標(biāo),認(rèn)真執(zhí)行《湖南省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收辦法》規(guī)定,將階段性達(dá)標(biāo)驗(yàn)收作為安全監(jiān)督的日常工作,將達(dá)標(biāo)驗(yàn)收落到實(shí)處,力爭(zhēng)全區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收率達(dá)100%。全區(qū)要力爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)“示范工地”2個(gè)以上。

          (三)進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督工作信息化建設(shè)

          一是繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管信息錄入和使用工作。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督信息錄入工作,確保監(jiān)督信息內(nèi)容錄入及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)。同時(shí),充分利用信息平臺(tái)查詢功能,及時(shí)查處項(xiàng)目關(guān)鍵崗位人員配備不符合規(guī)定或一人多崗的違規(guī)行為。二是繼續(xù)推進(jìn)在建工程遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)工作。規(guī)模以上城區(qū)工程積極推行遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控,一線監(jiān)督工程師嚴(yán)格履行監(jiān)督執(zhí)法職責(zé),加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量安全控制,提高對(duì)項(xiàng)目的控制能力和管理水平。三是積極推進(jìn)關(guān)鍵崗位人員定期考勤制度,要求全區(qū)所有在建工程施工、監(jiān)理項(xiàng)目部關(guān)鍵崗位人員應(yīng)每周到質(zhì)安站進(jìn)行指紋及影像考勤,并簡(jiǎn)報(bào)本周工作,從根本上解決關(guān)鍵崗位人員不到崗或者到崗不履職的積難問(wèn)題。

          (四)科學(xué)管理,全面提升工程質(zhì)量水平

          (一)強(qiáng)化工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制。嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量控制的通知》要求,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)模板支撐系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)抗震措施以及鋼筋連接和砌體結(jié)構(gòu)組砌方法、構(gòu)造柱等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)管,有效提升混凝土、砌體結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量及觀感水平。

          (二)強(qiáng)化保障性安居工程質(zhì)量管理。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省保障性安居工程質(zhì)量安全管理的通知》(湘建建〔20xx〕274號(hào))要求,一要加強(qiáng)施工圖審查、施工許可、竣工驗(yàn)收等程序落實(shí)情況的監(jiān)督檢查;二要加強(qiáng)保障性安居工程施工過(guò)程中的質(zhì)量控制,嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)測(cè)管理和工序質(zhì)量控制,認(rèn)真落實(shí)分戶驗(yàn)收、竣工備案、工程質(zhì)量保修等制度的執(zhí)行;三要強(qiáng)化行為監(jiān)督,督促相關(guān)責(zé)任主體切實(shí)落實(shí)工程項(xiàng)目質(zhì)量責(zé)任公示制度、施工過(guò)程質(zhì)量責(zé)任公示制度以及工程質(zhì)量終身責(zé)任制等各項(xiàng)質(zhì)量責(zé)任制度;四要引導(dǎo)施工企業(yè)開(kāi)展保障性安居工程創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。

        年度工作計(jì)劃 篇6

          我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司。本年度,我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),按照實(shí)際的工作要求,積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益,F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下:

          一、全年工作總體思路:

          現(xiàn)在,隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,私家車的數(shù)量也越來(lái)越多,汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,針對(duì)這一情況,我公司要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),并且采取“針對(duì)性銷售,擴(kuò)大銷售群體”的方針,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,外樹(shù)品牌”為重點(diǎn),以目標(biāo)管理的方式,認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

          二、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo):

          本年度,我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),我公司平均每月要完成**萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

          三、具體措施:

         。ㄒ唬、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:

          本年度,我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,比如完善銷售管理制度,并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事,切實(shí)做到有章可循,有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

         。ǘ(shí)行考核制度,增加員工積極性:

          本年度,我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行,我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo),分別下指標(biāo),切實(shí)的做到責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員,并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,銷售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,并用做評(píng)鑒。

         。ㄈ⒓哟笈嘤(xùn)力度,提升整體實(shí)力:

          本年度,我公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,并將理論聯(lián)系實(shí)際,從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以達(dá)到提高我公司整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,鄧祿普,米其林,固鉑,固特異等輪胎,因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,所以在具體的'工作中,我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,做到心中有數(shù)。

         。ㄋ模⒓訌(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),搞好人力資源管理:

          人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度,我公司將以建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓,我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

         。ㄎ澹、根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)整銷售策略:

          本年度,我公司會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開(kāi)展,以吸引更多新客戶,擴(kuò)大客源。

          總之,在新的一年中,公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        年度工作計(jì)劃 篇7

          作為一名公司員工,最重要的就是能夠工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計(jì)劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

          在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛,那是因(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的`價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

          工作計(jì)劃如下:

          一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

          三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

          四、今年對(duì)自己有以下要求:

          1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶,還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。

          2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

          4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。

          5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

          7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

          8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

          10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

          以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!