年度工作計劃(大全8篇)
時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認真學(xué)習(xí)體育與健康新課程標準，將生命教育理念滲透到新課程中。堅持健康第一的指導(dǎo)思想，旨在促進學(xué)生健康成長，激發(fā)學(xué)生對體育的興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識。在教學(xué)中，注重學(xué)生的主體地位，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力，注重學(xué)生的發(fā)展；注意個體差異和不同需求，保證每個學(xué)生受益。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析
因為班級分男女班，八個班的女生年齡在153，335，416歲之間，處于青春發(fā)展的高峰期，發(fā)展迅速。女生往往比較安靜，不愛活動。體育與健康理論知識薄弱，鍛煉方法模糊，不知道如何合理鍛煉。因此，本學(xué)期應(yīng)加強理論與實踐的結(jié)合，選擇各種教學(xué)內(nèi)容，通過小組游戲提高凝聚力，以滿足學(xué)生參與活動和學(xué)習(xí)的需要。因此，有必要改善這種情況，培養(yǎng)女孩積極參與體育鍛煉。
三、教材分析
1、從年輕人的需求出發(fā)，不受運動技術(shù)體系的限制。也就是說，學(xué)生是主體，玩游戲，開展基礎(chǔ)活動。
2、教材內(nèi)容活潑，生活化，更貼近生活，讓學(xué)生積極參與。比如模仿兔子跳，青蛙跳等等。多采用游戲教學(xué)。
3、整本教材旨在培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)，即跑、跳、投的能力，并通過不斷的練習(xí)提高他們的'敏捷性、反應(yīng)性和協(xié)調(diào)性。
4、借助多種游戲，學(xué)生可以感受到集體和個人的差異，與同齡人建立良好的合作關(guān)系。
四、目標和任務(wù)
1、培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，掌握簡單的鍛煉方法。
2、發(fā)展跑、跳、投的基本身體素質(zhì)，提高運動能力。
3、掌握簡單的技術(shù)動作，重視學(xué)生的主體地位。
4、養(yǎng)成上體育課的好習(xí)慣，提高涵養(yǎng)。
5、體驗集體活動的樂趣，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作精神和集體榮譽感。
五、教學(xué)思路和措施
1、正確把握體育與健康課程標準，以健康第一的指導(dǎo)思想進行教學(xué)
2、準備每節(jié)課，營造輕松生動的課堂氣氛；課前課后反思。
3、采用多種教學(xué)組織形式，如分組教學(xué)(異構(gòu)分組、隨機分組等)。)和分段教學(xué)等。
4、上課時，要多進行比賽和競賽，在競爭的氛圍中調(diào)動大家的積極性，更好地掌握動作技術(shù)。
5、積極培養(yǎng)體育骨干，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的組織能力，突出學(xué)生的主體地位。
6、在整個課堂上玩游戲，盡量和學(xué)生一起玩，邊玩邊學(xué)知識，加強和集體的聯(lián)系。
這學(xué)期的考核項目：50米，立定跳遠，前滾，800米
年度工作計劃 篇2
1、銷售目標；計劃用2個月的時間，整合目前公司的產(chǎn)品，計劃開專賣店60家，結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點銷售，目標12月份止銷售總金額148萬；
1）樂從市場銷售計劃目標批發(fā)市場銷售50萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售10萬；
2）香河市場銷售計劃目標批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；
3）廣州、深圳市場計劃銷售目標批發(fā)市場銷售5萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售4萬；
4）蠡口市場計劃銷售目標批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；
5）新開發(fā)市場計劃：（業(yè)務(wù)人員市場劃分）
江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬；
福建市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬；
江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬；
陜西市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；
四川市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；
山東市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬；
2、產(chǎn)品定型
1）款式定型；組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報價整體規(guī)范定型；
2）油漆定型；產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型；
3）標準報價；公司標準出廠價格；
4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；
5）批量下單；工廠生產(chǎn)計劃單；
3、銷售營銷策略；
1）、專賣店模式的規(guī)范建立；
2）、專賣店支持政策；
3）、專賣店的獎勵機制；
4、銷售整合培訓(xùn)計劃；
1）、新銷售模式的規(guī)范確定；
2）、產(chǎn)品的`風(fēng)格介紹；
3）、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹；
4）、整體的裝修模式介紹；
5）、現(xiàn)場演練；
4、銷售部門支持；
1）、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理；
2）、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系；
3）、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系；
5、營銷推廣方案；
1）新品上市計劃；
2）新店開業(yè)促銷；
6、市場人員出差工作總動員
紅井藝術(shù)小家具
20xx年10月21日
年度工作計劃 篇3
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的`進口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標：60萬。
2。月銷售目標：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年度工作計劃 篇4
醫(yī)務(wù)科是協(xié)助業(yè)務(wù)院長對全院醫(yī)療業(yè)務(wù)工作和醫(yī)療行政工作實施組織管理的職能部門。醫(yī)務(wù)科的職能主要是加強醫(yī)療質(zhì)量控制，保障正常醫(yī)療秩序，防范醫(yī)療缺陷，協(xié)調(diào)并處理醫(yī)療糾紛，辦理日常醫(yī)療事務(wù)。20xx年醫(yī)務(wù)科工作計劃如下：
1、加強對醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)主要分為急診急救、病歷書寫、醫(yī)療糾紛防范和如何做好一名臨床醫(yī)生，通過講座和急救演練的形式進行，并在階段學(xué)習(xí)后進行考核。
2、加快人才梯隊建設(shè)：選送低年資醫(yī)師到上級醫(yī)院進修；鼓勵臨床科室衛(wèi)技人員更高學(xué)歷的'學(xué)習(xí)；選派醫(yī)生護士參加全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)及社區(qū)護士崗位培訓(xùn)；要求各臨床科室主任經(jīng)常參加市理賠中心案例分析討論會。
3、選送醫(yī)療業(yè)務(wù)骨干參加區(qū)內(nèi)外短期培訓(xùn)班及學(xué)術(shù)講座學(xué)習(xí)。
4、嚴格每月醫(yī)師例會制度：加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)管理，做好醫(yī)療糾紛防范工作。
5、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育及“三基”培訓(xùn)管理：以寧波基層衛(wèi)生網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，強化全院醫(yī)務(wù)人員相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，加強理論基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，要求人人參與，人人過關(guān)，取得相應(yīng)的繼續(xù)教育學(xué)分，與職工晉升晉級相關(guān)。
6、為保證醫(yī)療質(zhì)量，每季度對各科室和各服務(wù)站進行醫(yī)療質(zhì)量考核，并做好總結(jié)反饋工作。
7、繼續(xù)配合藥劑科做好處方點評工作，每月隨機抽查處方醫(yī)生的10到20張?zhí)幏竭M行點評，對有缺陷的處方書面反饋給醫(yī)師，要求醫(yī)師做好整改工作。
8、加強輸液率、抗生素使用率、激素使用率和平均處方四大率的控制工作：做到四大率的控制符合區(qū)衛(wèi)生局的要求，加強抗菌藥物合理應(yīng)用整治。
9、繼續(xù)每月兩次（15日及30日）安排臨床醫(yī)生到東山進行義診：為東山老人測量血壓、血糖、健康宣教、更換留置導(dǎo)尿等。
10、繼續(xù)做好執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試、衛(wèi)技資格考試、高級職稱考試的報名和現(xiàn)場確認工作。
AA社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)務(wù)科
20xx年1月
年度工作計劃 篇5
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的`項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
8、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
抓住智慧校園特色建設(shè)，使學(xué)校在計算機、網(wǎng)絡(luò)、實驗室、生均圖書等方面達到智慧校園要求標準，有效、有序地開展教育技術(shù)裝備工作。堅持技術(shù)為教學(xué)服務(wù)的理念，以強化管理為基礎(chǔ)，以優(yōu)化服務(wù)為保障，以深入學(xué)習(xí)研究為動力，大力推進我校智慧教育技術(shù)應(yīng)用，努力提升教學(xué)效益，制定本學(xué)期工作計劃，具體內(nèi)容如下：
二、工作思路：
結(jié)合我校智慧校園創(chuàng)建工作以及教學(xué)軟硬件的實際情況，以硬件建設(shè)為抓手，努力將各實驗室、圖書閱覽室、計算機室等各類功能室按照標準配足配齊；抓好軟件建設(shè)，對使用教師和管理員進行培訓(xùn)，做到有用有收，有管有用，并做好使用記錄；利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有教育信息技術(shù)與裝備軟件、硬件的作用，切實提高我�，F(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)的應(yīng)用。
1、加強教育技術(shù)裝備建設(shè)。
積極與上及技術(shù)裝備部門溝通，全力推進學(xué)�，F(xiàn)代裝備建設(shè)工作，不斷提高教室現(xiàn)代裝備覆蓋率，為課堂教學(xué)提供更優(yōu)的信息化環(huán)境。全面實現(xiàn)校園常規(guī)管理信息化。
2、加強常規(guī)管理。
加強管理，對學(xué)校各類教育裝備的使用加強監(jiān)督指導(dǎo)，不僅要使教育裝備用起來，更要用的好，用得當。在日常工作中，及時處理故障設(shè)施設(shè)備，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，將管理做到常態(tài)化。
3、增強信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)用能力。
本學(xué)期要引導(dǎo)教師加強對信息技術(shù)環(huán)境下的教與學(xué)的研究，不斷提高教師運用電子大屏、智慧課堂、平板等新技術(shù)的運用能力和水平；繼續(xù)開展信息技術(shù)與課程整合的評優(yōu)活動、組織教師參加校級智慧課堂教學(xué)運用的評優(yōu)課比賽，教育技術(shù)能力論文、課件、課例等評選活動，以賽促練，以賽促用。
4、做好機房的`課堂教學(xué)、日常管理工作。
加強過程管理，切實提高機房的使用效率和使用質(zhì)量；加強研究，組織信息技術(shù)老師加開展電腦教學(xué)運用的探索。
5、切實做好實驗室建設(shè)的各項工作，全面提升學(xué)校實驗室的建設(shè)、管理、應(yīng)用水平。根據(jù)上級關(guān)于實驗室建設(shè)的有關(guān)要求，按照省教育技術(shù)裝備標準制訂好實驗室標準化建設(shè)規(guī)劃。要按省標配齊配好各類實驗室，進一步完善實驗室內(nèi)部設(shè)施設(shè)備，根據(jù)新課程標準配齊配足實驗儀器設(shè)備；組織實驗員積極參加市級組織的專題培訓(xùn)，全面提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；要積極推進教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用的信息化，完善各類教育設(shè)備設(shè)施的管理制度，規(guī)范學(xué)校的實驗儀器、音、體、美器材和信息化設(shè)備的管理行為。
6、根據(jù)《江蘇省中小學(xué)校教育技術(shù)裝備工作督導(dǎo)細則》，加強對
教育裝備工作的管理和指導(dǎo)。尤其是充分利用區(qū)域教育技術(shù)裝備工作督導(dǎo)工作，進一步加強日常工作的規(guī)范性、及時性，做到各室環(huán)境布置到位、各類表冊登記到位、重點實驗力爭全做，把教育信息技術(shù)的運用和管理納入教師業(yè)務(wù)考核、教研組評優(yōu)考核中來。
具體工作計劃安排：
九月：
1、積極與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高教室現(xiàn)代化覆蓋率。
2、全面檢查學(xué)校電子化教育設(shè)備情況，加強常規(guī)管理。
3、加強各功能室管理，充分發(fā)揮各功能室作用。
4、對電子大屏電腦使用進行培訓(xùn)。
十月：
1、加強教育技術(shù)設(shè)備的常規(guī)管理。
2、做好機房常規(guī)管理工作，為教學(xué)、英語口語聽力做好服務(wù)。
3、對智慧校園軟件進行培訓(xùn)。
十一月：
1、做好學(xué)校常態(tài)化電子設(shè)備使用的維護、維修。
2、加強對實驗室的使用規(guī)范的管理。
3、組織實驗室管理員參加市區(qū)各類培訓(xùn)。
十二月：
1、做好學(xué)校常態(tài)化電子設(shè)備使用的維護、維修。
2、對智慧校園教學(xué)軟件應(yīng)用進行總結(jié)，提高應(yīng)用水平。
3、進一步規(guī)范各功能室的使用和各類記錄。
一月：
1、檢查各教育裝備運行情況。
2、總結(jié)一學(xué)期以來，各類設(shè)備對教育教學(xué)的促進作用。
年度工作計劃 篇7
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作，范文之年度工作計劃：財務(wù)年度工作計劃。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全，年度工作計劃《財務(wù)年度工作計劃》。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量
1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風(fēng)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的'同時，加強計算機知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
年度工作計劃 篇8
隨著年齡的增長，越來越覺得時間過得飛快。不覺間，我和我的學(xué)生們已跨入了三年級的第二個學(xué)期。面對早已熟悉了校園生活，養(yǎng)成了一些學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的學(xué)生們，再針對上個學(xué)期學(xué)生們所存在的問題，我將在這一學(xué)期做出如下計劃：
一、 指導(dǎo)思想
以課堂教學(xué)和教育活動為載體，堅持以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念，發(fā)揮學(xué)生管理和學(xué)習(xí)小組的獨特作用，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的素質(zhì)教育環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，樹立端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和為班級爭光的集體意識，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，努力使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。
二、 工作目標
加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學(xué)生的主動參與，自我管理，自我服務(wù)等多種活動模式，使班級能蒸蒸日上，努力成為學(xué)校優(yōu)秀班集體。
三、基本情況
三(6)班共有學(xué)生50人，其中男生27人，女生23人。通過兩年半的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的差異還是比較大的，不管是讀書、寫字，還是紀律、衛(wèi)生等，均表現(xiàn)出這一特點。當然，這樣的結(jié)果與孩子自身的特點以及家長、老師對孩子的教育管理是分不開的。總體來看，各方面表現(xiàn)都十分突出的有十個左右，明顯落后的有六、七人，大多數(shù)孩子較聽話，守紀律，除兩個男孩比較調(diào)皮外，班級紀律還是比較樂觀的。由于上個學(xué)期班級衛(wèi)生較差，站隊拖拉，本學(xué)期亟待整頓。
四、主要工作與具體措施
1.結(jié)合校內(nèi)常規(guī)檢查，本學(xué)期重點抓學(xué)生的“課堂常規(guī)”和課間安全文明習(xí)慣。每日派各小組組長對組內(nèi)每一位學(xué)生進行早讀、作業(yè)、課前準備進行檢查，對沒有做好的學(xué)生予以記載扣分并進行教育，安全巡查員負責監(jiān)督和登記違紀同學(xué)，衛(wèi)生檢查員促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和活動以及衛(wèi)生習(xí)慣。
2.重視行為規(guī)范養(yǎng)成教育：將習(xí)慣的培養(yǎng)作為行為規(guī)范養(yǎng)成教育的抓手，開展日常行為規(guī)范訓(xùn)練。
3.重新安排座位。小組長先入座，一般坐在正中間或后面。之后根據(jù)身高及平時的表現(xiàn)盡可能讓各組實力相當，一邊隨后競爭公平。
4.加強學(xué)習(xí)小組建設(shè)。以“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)”為行動口號，以班級日常工作為切入口，明確小組奮斗目標和成員具體職責，形成團結(jié)互助、共同進步的小組氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生的自主能力，創(chuàng)新實踐能力，自我管理能力等多種能力。
5.充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，發(fā)揮小干部的職能作用，結(jié)合班級實際，通過各項活動，實現(xiàn)學(xué)生自主管理。加強對對班干部的培養(yǎng)，大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，通過干部這個小集體帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
6.激發(fā)學(xué)生競爭意識。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。通過課堂評價，在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。激發(fā)學(xué)生小組之間、班級之間的競爭意識。從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭取、留給老師的`印象以及個人獲獎、得分等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。對學(xué)生個人和小組的各種表現(xiàn)定期評價，使每個學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點何在，在班上居何位置，從而增強進取心，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。重新制定本學(xué)期評價體系，并根據(jù)評價內(nèi)容選出各項相應(yīng)的負責人。負責人在選擇上遵從的原則是已被任命的不重復(fù)使用，盡量讓班里每一個學(xué)生都有事干。建立成長激勵機制，制定獎勵方案，激勵所有學(xué)生爭取更大的成績。
7.根據(jù)評價內(nèi)容制定出較詳盡的班規(guī)，給學(xué)生詳細解釋后張貼上墻。讓每一個學(xué)生明白什么事不能做，做了要扣分，經(jīng)�？鄯值暮蠊褪菍W(xué)期末拿不到獎狀;什么事要好好做，做好了要加分，經(jīng)常加分的好處是學(xué)期末能得到獎狀。要讓學(xué)生明白，做好每一天是最重要的。長此以往，便可養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
8.重視家校的密切聯(lián)系。堅持家訪，使家長能比較深入地了解學(xué)校、了解子女在校的學(xué)習(xí)情況，促進家長與家長間、家長與教師間的情感交流，進一步聽取家長對學(xué)校、班級管理和教育教學(xué)的意見。
9.由于衛(wèi)生和放學(xué)站隊是遺留下來的壞毛病，比較嚴重。所以，晨會和班隊會課上要重點強調(diào)。主要措施是：每天下午二節(jié)課后，值日生值完日后，和衛(wèi)生委員一起檢查每一個學(xué)生的桌兜，先看里面是否整齊。發(fā)現(xiàn)問題嚴重的當面告知并監(jiān)督其當場收拾整理，并扣分。同時，還要檢查課桌上干凈，不能擺放許多東西，影響值日生值日。至于放學(xué)站隊，對于那些拖拉、在隊伍里搗亂的，也一一作出相應(yīng)的獎懲方法。
10.為了平日里方便記錄，所以，對于大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成的采用扣分制;對于仍需繼續(xù)強化的采用加分制。這樣，像“遲到”“佩戴紅領(lǐng)巾”“兩操”“衛(wèi)生”等方面便采用扣分制，而“閱讀”“背誦”“日記”“作業(yè)”等方面就采用加分制。
相信，細致詳盡的班規(guī)和認真負責的執(zhí)行力會進一步規(guī)范學(xué)生的言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度工作計劃07-17
年度餐飲工作計劃11-12
年度工作計劃07-30
年度銷售工作計劃11-07
年度培訓(xùn)工作計劃09-01
年度工作計劃02-05
年度學(xué)期工作計劃01-28
年度保潔工作計劃11-21
保安年度的工作計劃12-06
年度質(zhì)檢工作計劃03-07