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        個人工作計劃

        時間:2023-09-05 07:03:04 工作計劃 我要投稿

        實用的個人工作計劃8篇【精品】

          日子如同白駒過隙,很快就要開展新的工作了,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的個人工作計劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

        實用的個人工作計劃8篇【精品】

        個人工作計劃 篇1

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師,以及親愛的同學(xué)們:

          大家好!

          在我邁入大學(xué)校園以后,在我積極努力學(xué)習(xí)的同時,我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會,我感到很榮幸,并不是每個同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會的。并且被榮幸選為學(xué)生會副主席一職!

          我作為學(xué)生會副主席,首先,我要積極的做好以下工作:

          一、工作的態(tài)度

          俗話說:“細(xì)節(jié)決定成敗,態(tài)度決定一切”。首先,我應(yīng)該清楚自己的本職工作,用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次,分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任,做好細(xì)節(jié)工作,踏踏實實。

          二、部門的團(tuán)結(jié)

          一個優(yōu)秀的集體,必定是一個既和睦又團(tuán)結(jié)的集體,而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo),每一個成員都應(yīng)為集體著想,團(tuán)結(jié)和睦,盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以,建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。

          三、成員的意見

          任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此,作為學(xué)生干部,要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法,多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海,只有積跬部步才能至千里;集思廣益,才能做好每件事情。

          四、部門的聯(lián)誼

          我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及各二級學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的互動聯(lián)系,聽聽他們對于我們工作的看法及意見,有則改之,無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動;如:拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等,以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。

          五、工作的總結(jié)

          不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié),我想這一點應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候,不時的回頭看看,也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此,要在每次例會中總結(jié)過去,反思不足,發(fā)現(xiàn)問題解決問題,腳踏實地,才能做好各項工作。

          六、學(xué)習(xí)的`天職

          無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后,學(xué)好自己專業(yè)的每門課程,學(xué)好技能,鍛煉自己各方面的能力,努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。

          七、活動的規(guī)范

          為豐富大學(xué)生課余生活,創(chuàng)建一種良好的文化氛圍,應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動。然而,我校目前的社團(tuán)活動純在雜亂現(xiàn)象,活動過于頻繁,影響力較小,成績不太顯著;因此,建議規(guī)范好各類學(xué)生活動,一項活動可以由某個部門、某個社團(tuán)、某個二級學(xué)院承辦;活動要求不在多而在精。

          八、公益的城職

          “為人民服務(wù)”,我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演,長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生,為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園,融入到社區(qū)和農(nóng)村,擴(kuò)大學(xué)院的影響力。

          計劃,無非是讓事情做得更加的完美,同時也是以后行動的指南。

          我既然能夠被選為學(xué)生會的副主席,肯定是大家對我的信任,我才能被選中的,在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。

          我即已經(jīng)被選為學(xué)生會的副主席,我一定會積極努力的工作,能力有大小,但是態(tài)度卻能決定一切,我相信我的態(tài)度是很端正的,希望同學(xué)們能夠配合我的工作,積極為學(xué)校服務(wù),為同學(xué)服務(wù)。

          在這里我已經(jīng)將一年的工作計劃寫出來了,當(dāng)然也會有不妥之處,希望大家積極給予配合,我好改正。

        個人工作計劃 篇2

          一、指導(dǎo)思想:

          以新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考?xì)v史考試大綱為依據(jù),充分研究近幾年的高考,不斷進(jìn)行課堂教學(xué)改革,在減負(fù)增效的大背景下探索高三歷史教學(xué)模式,增強(qiáng)歷史課的針對性和實效性,培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和應(yīng)試的能力,加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),堅持有效訓(xùn)練,從而提高歷史課的教學(xué)質(zhì)量,進(jìn)而全面提高學(xué)生的高考成績。要注重夯實學(xué)生的基礎(chǔ)知識和提高知識應(yīng)用能力為核心,充分發(fā)揮備課組的集體智慧與力量,爭取在20xx年高考當(dāng)中取得優(yōu)異的成績。

          二、學(xué)情分析:

          從整體看,四個班水平參差不齊,但總體上是大部分學(xué)生歷史基礎(chǔ)知識不扎實,對歷史的學(xué)習(xí)方法還不能比較好地掌握,答題不規(guī)范;學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有真正養(yǎng)成。具體表現(xiàn)為:①尖子不尖,尖子生雖有一定的基礎(chǔ),但學(xué)科優(yōu)勢不明顯,需要重點培養(yǎng);②“尾巴較大”,這部分學(xué)生上課不認(rèn)真,考試不在意,沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;③學(xué)生總體上有較大的潛力,但歷史學(xué)科思維相對較弱,需要加大挖掘。

          三、復(fù)習(xí)目標(biāo):要完成三輪復(fù)習(xí)任務(wù)1、第一輪是單元復(fù)習(xí)階段:抓點即基礎(chǔ)知識,目標(biāo):提高基本能力,重在基本題的熟練掌握

          從20xx年8月2日至20xx年1月是第一輪單元復(fù)習(xí)階段,狠抓歷史基礎(chǔ)知識,“突出主體、強(qiáng)化主干、注重方法”,主要進(jìn)行學(xué)科主干知識的復(fù)習(xí)。抓基礎(chǔ)——認(rèn)真理解和按照考試說明要求,做好基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí),各個模塊知識點的整合,狠抓細(xì)、新、活,嚴(yán)抓知識點、突破點、考點,規(guī)范答題思路、步驟,步步為營,以靜制動。這階段耗時最長,在這階段里,我們從文明史觀、現(xiàn)代化和全球化等三大角度,基本遵循課本順序,適當(dāng)整合,對高考考點進(jìn)行有效復(fù)習(xí)和訓(xùn)練,特別是一些重點、難點以及高考復(fù)現(xiàn)率較高的知識進(jìn)行多角度、多視角講解,引導(dǎo)學(xué)生梳理知識脈絡(luò),構(gòu)建知識體系、知識框架,提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。(到第一學(xué)期期末結(jié)束必修三本書的復(fù)習(xí)工作,迎接“一模”考試。)

          2、第二輪是專題復(fù)習(xí)階段:抓線(整專題),目標(biāo):綜合能力提高突破,多數(shù)學(xué)生基本掌握主干知識,尤其是典型題例

          第二輪(第二學(xué)期-5月上旬)復(fù)習(xí)主要是專題復(fù)習(xí),進(jìn)行知識的整合,按照線索歸納、理清、分析、綜合知識,使學(xué)生從知識的系統(tǒng)性和邏輯方面組合知識,力求融會貫通。

          3、第三輪(5月3-4周)是查漏補(bǔ)缺、綜合提升,目標(biāo):熟練高考各類題型,提高速度及準(zhǔn)確率。

          四、復(fù)習(xí)思路學(xué)習(xí)科學(xué)理論,優(yōu)化教學(xué)理念;依“綱”據(jù)“標(biāo)”,優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容;重視教學(xué)設(shè)計,優(yōu)化教學(xué)過程;以問題為中心,優(yōu)化教學(xué)方法;把握適度原則,優(yōu)化訓(xùn)練過程;倡導(dǎo)合作、和諧,優(yōu)化資源利用。

          五、復(fù)習(xí)依據(jù)

          依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考文綜考試說明,深入研究教材,落實考點;關(guān)注相關(guān)改革方案,積極探索實踐新課程改革;研究五年高考三年模擬,利用《三維設(shè)計》資料,捕捉當(dāng)中的有效信息,探索高考命題規(guī)律,強(qiáng)化訓(xùn)練。

          六具體措施1.首先從思想上引導(dǎo)學(xué)生對歷史學(xué)科予以足夠的重視。與其他學(xué)科相比,歷史學(xué)習(xí)不會遇到絕對聽不懂的內(nèi)容,因此只要大家用心學(xué),人人都會有收獲,讓學(xué)生從心理上樹立我能學(xué)好和要學(xué)好歷史的信心。再者用往屆學(xué)生的成績鼓勵他們,考好成績不是設(shè)想,而是完全有這種可能。

          2.強(qiáng)化集體備課,加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流。備課組內(nèi)部多聽課,多交流,及時發(fā)現(xiàn)各自的不足,并實現(xiàn)優(yōu)勢互學(xué)互帶,資源共享,共同提高。

          3、認(rèn)真上好每一節(jié)課,努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,指導(dǎo)給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。教學(xué)生學(xué)會閱讀教材而不脫離教材。通過閱讀目錄及其子目,構(gòu)建清晰的知識網(wǎng)絡(luò)和基本線索。依據(jù)課標(biāo),對重要的考點講深、講透,落實到位,教師不必面面俱到。

          4、精選習(xí)題,提高解題能力,注意實效得分。精選題目進(jìn)行精練已經(jīng)是大勢所趨。教師要精選相關(guān)試題,大膽舍棄一些重復(fù)低效的題目。既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),又可達(dá)到重點突破的效果。綜合性試卷答題中學(xué)生存在的問題是標(biāo)準(zhǔn)答案與學(xué)生的答案懸虛太大,學(xué)生的回答普遍不全、不準(zhǔn)、不簡、層次不清、東拼西湊,卷面也不整潔,字跡不清楚。針對上述問題指導(dǎo)學(xué)生重點練習(xí)客觀題,強(qiáng)化主觀題,適應(yīng)練題量,注。指導(dǎo)學(xué)生在解答綜合題方面注意以下幾點:①看清小題配分②認(rèn)真審題,弄清題意。③理清思路,確定答題范圍、重點和層次,答案要抓住采分點。④善于提取材料中的有效信息,能科學(xué)合理地判斷、歸納、辨別、分析成因,解決問題。⑤答案要簡明準(zhǔn)確。

          5.科學(xué)把控教學(xué)進(jìn)度和節(jié)奏

          (1)、暑假補(bǔ)課階段:基本完成必修1一輪的內(nèi)容。

          (2)、高三上學(xué)期和高三下學(xué)期前1周第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束并利用“自編必修必背知識點提綱”進(jìn)行地毯式梳理背誦默寫,強(qiáng)調(diào)基本知識點和基本方法來迎接一模。

          一輪復(fù)習(xí)參考《三維設(shè)計》第二輪的訓(xùn)練與講解為主,訓(xùn)練與講解要遵循“鞏固、理解基本概念、規(guī)律”的宗旨。

          一輪復(fù)習(xí)中要把握好節(jié)奏,課堂上盡快結(jié)束必修三的復(fù)習(xí),必修1、2要穩(wěn)打穩(wěn)扎;必修三文化史則大膽取舍,重點突破三個單元,另三個單元則做閱讀教材處理。

          一輪復(fù)習(xí)充分備課是前提,上課容量要大,多反復(fù),低起點,嚴(yán)要求,重在夯實基礎(chǔ)。要“先學(xué)后講”,努力實現(xiàn)“堂堂清,日日清,周周清和月月清”的教學(xué)目標(biāo)。

          (3)、高三下學(xué)期第2周以后:第二輪復(fù)習(xí)。

          第一階段(3-4月):參考《三維設(shè)計》第二輪的訓(xùn)練和講解為主要內(nèi)容,14個專題內(nèi)容快速掃描了一遍。

          第二階段(4-5月):主要是備戰(zhàn)二模,采用《金考卷》及自編歷史分類綜合演練進(jìn)行課堂和作業(yè)的演練講評。

          第三階段(5-6月):文綜高考模擬訓(xùn)練。自編及選擇一些高考模擬題,對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。以12+4的形式,邊考邊講,除了講題目,還要進(jìn)行臨場應(yīng)試指導(dǎo)。從學(xué)生對審題基本要素、解題的基本步驟、方法、切入口的選擇、答案構(gòu)成要件等方面的要求入手,對學(xué)生進(jìn)行“三先三后”(先易后難、先熟后生、先慢后快)等基本的答題策略訓(xùn)練。主要目的:查漏補(bǔ)缺,考試狀態(tài)訓(xùn)練,即臨場訓(xùn)練。5月15日以后,在課堂上有計劃目的進(jìn)行專項訓(xùn)練(來自近5年的高考文綜卷的歷史部分),且要考慮增強(qiáng)學(xué)生的信心。最后1周明確告知學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容(視實際而定),保證學(xué)生考前處于良好的做題狀態(tài)。

          從第一學(xué)期開始周六下午的文綜考試,因為這樣形式的考試高一、高二都沒有,所以很有必要并且事實證明也是正確的。其中都要做到講評、反饋迅速,周一上課要呈現(xiàn)結(jié)果并進(jìn)行分析總結(jié)。

          6、要做好基礎(chǔ)知識的聽寫和單元(模塊)過關(guān)測試訓(xùn)練。通過聽寫和每復(fù)習(xí)完一個單元(模塊),對該單元(模塊)進(jìn)行相應(yīng)的測試,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時做出補(bǔ)缺,并且進(jìn)一步加強(qiáng)針對性訓(xùn)練。

          7.加強(qiáng)對學(xué)生分類分層輔導(dǎo)。針對不同類型的學(xué)生,強(qiáng)化盯人意識,重點輔導(dǎo)尖子生,長期關(guān)注臨界生,幫扶學(xué)習(xí)困難生(主要以表揚(yáng)、鼓勵為主)。同時,高三的學(xué)生壓力很大,作為老師一定要盡量關(guān)注每一位學(xué)生,愛他們,支持他們,不斷鼓勵他們,引導(dǎo)他們以健康的心態(tài)備考

          8、加強(qiáng)高考信息的收集和消化。通過外出學(xué)習(xí)教研、上網(wǎng)收集信息,進(jìn)行整理、總結(jié),準(zhǔn)確把握20xx年歷史考查的方向,有效地指導(dǎo)20xx屆的歷史科高考備考工作。

          9、要經(jīng)常性地與學(xué)生溝通交流,掌握學(xué)生的最新動態(tài)。根據(jù)學(xué)生的實際情況及時進(jìn)行教學(xué)上的調(diào)整。要多關(guān)注那些中檔乃至?xí)簳r落后的學(xué)生,經(jīng)常給與他們鼓勵與督促。

          七、教學(xué)任務(wù)安排

          20xx-20xx學(xué)年高三歷史平行(實驗)班教學(xué)計劃

          第一階段:暑假補(bǔ)課8月—9月初(3周時間),完成必修一及二的前二單元復(fù)習(xí)

          第1周第八單元《當(dāng)今世界的.政治多極化趨勢》

          第2周第一單元《古代中國經(jīng)濟(jì)的基本結(jié)構(gòu)與特點》

          第二階段:續(xù)前一輪復(fù)習(xí)9月初-12月中旬旬(12周時間),完成必修二及三的復(fù)習(xí)

          第1周第三單元《近代中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動與資本主義的曲折發(fā)展》

          第2周第四、五單元《中國特色社會主義建設(shè)》《中國近現(xiàn)代社會社會生活的變遷》

          第3周第六單元《世界資本主義經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整》

          第4周第七單元《蘇聯(lián)的社會主義建設(shè)》

          第5周第八單元《世界經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢》

          第6周國慶放假

          第7周考試,總結(jié),歸納,提升,思維點撥

          第8周第一單元《中國傳統(tǒng)文化主流思想的演變想》

          第9周第二單元《西方人文精神的起源及其發(fā)展》

          第10周第三、四單元《古代中國的科學(xué)技術(shù)與文學(xué)藝術(shù)》《近代以來世界科技發(fā)展與文學(xué)藝術(shù)》

          第11周第五、六單元《近代中國的思想解放潮流》《20世紀(jì)以來中國重大思想理論成果》

          第12周第七、八單元《現(xiàn)代中國的科技、教育與文學(xué)藝術(shù)》《19世紀(jì)以來的世界文學(xué)藝術(shù)》

          第三階段:對一輪復(fù)習(xí)進(jìn)行總結(jié),鞏固和提升11月底---1月中旬(6周,在一?荚囍)

          第1周對必修三進(jìn)行考試,同時總結(jié),歸納,學(xué)法指導(dǎo)。

          第2周-4周完成《近現(xiàn)代中國政治,經(jīng)濟(jì),思想,文化》的復(fù)習(xí)(檢測知識點、回歸教材).

          第5周歸納,提升,思維點撥

          第6周解題思路之后,參加高三一?荚

          愛問備注:月考及“十一”假期約為1周時間,期中考試和元旦放假約為一周時間

          第四階段:2月下旬---5月初,完成專題及選修復(fù)習(xí)(二輪復(fù)習(xí))

          (1)2月下旬---3月中旬,完成《政治史》專題復(fù)習(xí)

          (2)3月下旬---4月中旬,完成《經(jīng)濟(jì)史》專題復(fù)習(xí)

          (3)4月中旬---5月初,完成《文化史》專題復(fù)習(xí)

          其間,參加高三的二模,三模

          第五階段:5月初---5月下旬,進(jìn)行高考強(qiáng)化訓(xùn)練.

          完成精選模擬、真題訓(xùn)練,重點規(guī)范化答題,強(qiáng)調(diào)臨場訓(xùn)練因人而異的優(yōu)配時間。其間,參加高三的四模。

          第六階段:5月底---高考,學(xué)生進(jìn)行查漏補(bǔ)缺復(fù)習(xí).

          完成自編歷史專項適應(yīng)檢測卷2套,繼續(xù)規(guī)范化答題及答題的實效性。

          愛問備注:

          1.實驗班與教學(xué)實際教學(xué)相差一個單元,即一周的教學(xué)時間。所以平行班的教學(xué)依此順延一周。

          2.在本計劃中在具體操作中沒有嚴(yán)格的一輪,二輪復(fù)習(xí)的區(qū)別,在一輪復(fù)習(xí)中實際上已經(jīng)貫穿了專題的總結(jié),提升和試題的訓(xùn)練,針對高三具體的學(xué)情我們將對此計劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

        個人工作計劃 篇3

          時光飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了,七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

          本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

          但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

          另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,項目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,交通十分便利,是隆德的首個高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,是隆德的首座商業(yè)綜合體,也是隆德的`地標(biāo)型建筑,也可實現(xiàn)一站式購物的便利,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有:戶型設(shè)計不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過大,擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高,沒有車庫;商鋪公攤太大,擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,擔(dān)心商場火不起來,擔(dān)心管理跟不上,投資戶擔(dān)心投資回報。

          總之,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗,總結(jié)出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:

          1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。a控制情緒我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。c上進(jìn)心和企圖心:上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動去做應(yīng)該做的事情,要成為一個具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當(dāng)產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

          2、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

          3、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

          4、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

          5、保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

          6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而仕問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

          7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

          8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因為再好的方法與計劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

          最后,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,來年努力交出自己滿意的成績單。

        個人工作計劃 篇4

          做任何工作都應(yīng)有計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。同樣一個工作崗位,別人做的緊湊有序,而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌,而似乎沒有任何成果,工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做,但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,這些問題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。

          進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性,磨機(jī)檢修,設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的,如果沒有工作計劃,到時候你會覺得沒什么做的,或者很忙碌又不知道自己在做什么的,如磨機(jī)檢修時不做計劃,那么到時候就會忘了哪些些該檢修的,哪些又不需要檢修的,做事就會丟三落四的,整個檢修就會出現(xiàn)問題。所以工作計劃對于做好工作很重要。

          工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。計劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等,以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃,來明確我們要做什么,要完成哪些事。

          工作計劃是你提高工作效率的.一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù),這個季度要完成什么任務(wù),以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃,我們要明確這個月要完成什么任務(wù),然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日,就是這周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。

          工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?吹接行﹩T工整天無所事事,要問他們是否真的沒事可做了,事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃,總覺得有千頭萬緒的事情要做,但就是不知道從何下手,久而久之事情越積越多,就更加束手無策了。

          所以我們要做好我們的工作,要提高工作效率,必須要有一個合理的工作計劃,工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。

          每天向著目標(biāo)前進(jìn),工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員,我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講:“成功者找方法,失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者,努力干好自己的本職工作,享受工作的樂趣,實現(xiàn)自己的人生價值。

        個人工作計劃 篇5

          去年的工作中,我根據(jù)公司的發(fā)展方向,積極的配合各部門的工作,做好對公司消息的傳達(dá),各類信息的整理,并且管理好公司的基本情況?偟膩碚f,文員的工作范圍確實有些廣泛,這確實也導(dǎo)致我在工作中十分的容易犯下錯誤。在過去的一年中,我常常因為沒有足夠的準(zhǔn)備導(dǎo)致在工作的半途迷失方向。經(jīng)過年末的反省,我決定在這里對今年的工作做好計劃,讓自己能更好的、更有計劃的在工作中為公司做出貢獻(xiàn)。我的20xx年工作計劃如下:

          一、工作計劃

          首先,在今年的工作中,我要盡早做好對信息的管理工作,針對新加入的員工,收集整理好信息,并統(tǒng)合如員工電子檔案。針對信息有更換的員工也要及時的提醒上交信息作出修改。

          其次,在新年工作的前期,我要做好針對器材的檢查。對于飲水機(jī)、微波爐、打印機(jī)、傳真機(jī)……等公司器材都做好檢查和維護(hù),確定其能正常使用,出現(xiàn)問題的要及時的維護(hù),防止影響工作。

          針對上一年的情況,在今年的工作中,我決定要對辦公區(qū)域的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格的管理,防止辦公室蚊蟲滋生。對此,要及時的傳達(dá)消息,發(fā)出通知。

          在今年的工作中,我要加強(qiáng)對公司消耗的管理,針對水、電,以及公司的辦公品消耗,為公司從這些基本的事情上節(jié)省下不必要的資金。

          二、個人的提升計劃

          面臨這一年全新的工作,在新的一年里,我也要對自己有新的要求。

          首先,我要加強(qiáng)自己在工作方面的.能力,提升自己的工作質(zhì)量。先從接待工作開始。作為文員,我也肩負(fù)在公司前臺的接待工作,在新的工作中,我要提升自己在接待來訪人員方面的禮儀能力。同時,還要加強(qiáng)針對接聽來訪電話的電話術(shù)語培訓(xùn),讓自己在作為公司門面的工作中能有更好的表現(xiàn)。

          其次,自己要加強(qiáng)對倉庫的管理,在去年的工作中,因為自己的不重視,導(dǎo)致在使用的時候,沒能及時的核對,這個錯誤,要在今年徹底的杜絕!

          三、結(jié)束語

          文員的工作復(fù)雜又廣泛,但是隨著自己工作經(jīng)驗的增長,我也越來越熟悉工作,相信在自己的努力下,一定能在這一年做到更好。

        個人工作計劃 篇6

          指導(dǎo)思想 : 作為一名新時代的年輕教師,沐浴著課改的春風(fēng),在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負(fù)下,走教研一體、做一名善良的優(yōu)秀人民教師。本著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的原則擬訂本學(xué)期個人工作計劃。

          具體工作及實施辦法:

          一、師德方面:

          針對學(xué)生家長的意見反饋,做好自己的教師承諾書,嚴(yán)格遵守承諾并高于承諾。向身邊的師德典型教師學(xué)習(xí)、與其談心。并閱讀學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)秀教師的感人事跡。及時與自己進(jìn)行心靈的交流。在師生幫扶活動中,無私的奉賢愛心,及時履行幫扶義務(wù),在學(xué)習(xí)和生活中給其指南,爭取做外樹形象內(nèi)修身心,健康向上的`人民教師。

          二、教育教學(xué)方面:

          本著以教育為中心,以質(zhì)量為基礎(chǔ),以課堂為基地,扎實練好個人基本功。超前的搞好 個人備課。在集體備課中汲取個人智慧,做創(chuàng)意性發(fā)揮。抓好常規(guī)教學(xué),呈現(xiàn)立體課堂。仔細(xì)批改每個學(xué)生的課后作業(yè),及時掌握孩子近期思想學(xué)習(xí)的動態(tài),有針對性該進(jìn)教學(xué)方法,多方位把握學(xué)生心理變化,爭做孩子的知心談話人,以日記和作文評語的方式與學(xué)生進(jìn)一步溝通。配合班主任進(jìn)行日常管理,使學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,健康的身心。

          三、教育教研工作計劃:

          務(wù)實、創(chuàng)新、有自己特色,爭做科研型的魅力教師,是這一年的科研目標(biāo)。深入學(xué)習(xí)新教育思想,爭取創(chuàng)立個人的博客網(wǎng)頁,發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解。將擬訂自己的教育科研課題及方案。參考

        個人工作計劃 篇7

          一、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識

          校本培訓(xùn)得定義是:“源于學(xué)校得發(fā)展需要,由學(xué)校發(fā)起和規(guī)劃得,旨在滿足學(xué)校與教師發(fā)展需要得,主要是在校內(nèi)進(jìn)行得學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動”。校本培訓(xùn)得出發(fā)點是:為了學(xué)校;為了改進(jìn)學(xué)校得教育教學(xué)實踐。校本培訓(xùn)得主體是:“以校為本”;由學(xué)校組織開展,在學(xué)校中。校本培訓(xùn)得目標(biāo)是:解決學(xué)校和教師在工作中所面臨得問題。在這里我們應(yīng)樹立這樣一個觀念:學(xué)校自身得問題,要由學(xué)校中得人來解決;要充分挖掘?qū)W校得內(nèi)在潛力,促進(jìn)教師得發(fā)展,放飛教師;讓學(xué)校得資源充分利用起來,讓學(xué)校充滿生命活力。校本培訓(xùn)改變了學(xué)校得功能:學(xué)校應(yīng)該變成學(xué)習(xí)型學(xué)校,教師應(yīng)該成為研究型教師。只有教師不斷成長,才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展;只有教師成長,學(xué)生才能獲得最好得成長。

          為什么要搞校本培訓(xùn)呢?一是課程改革得需要:課程改革中得新理念、新得教學(xué)方式、新得評價方式,需要我們?nèi)W(xué)習(xí),去創(chuàng)造性得實踐。二是學(xué)校發(fā)展得需要:我校得發(fā)展目標(biāo)早已確立。三是教師專業(yè)發(fā)展得需要:目前,我校在一線任教得專業(yè)教師大約有50多人。就整個教師隊伍來看,職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)水平參差不齊。面對這樣得現(xiàn)實狀況、新得形勢,不僅需要我們得一般教師努力進(jìn)步成長,而且,我們得校級名師和骨干教師也必須要促進(jìn)自己盡快成長,當(dāng)然我們得管理干部也不能例外。四是體制改革得需要:中央、省農(nóng)村教育工作會議召開以后,教育用人機(jī)制發(fā)生了根本性得變化,不合格得教師隨時都有被淘汰出局得可能,教師職業(yè)已不再是鐵飯碗。今天我們開展校本培訓(xùn)說到底就是為老師們提供了一個良好得發(fā)展平臺,一個成長得機(jī)遇。希望廣大教師要珍惜這次機(jī)遇,變被動得接受為自覺得學(xué)習(xí)和參與,在學(xué)習(xí)和參與中,提高自己得專業(yè)水平,從而促進(jìn)你得發(fā)展,學(xué)校得發(fā)展,學(xué)生得發(fā)展。實現(xiàn)真正意義上得“三贏”。

          二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確分工

          校本培訓(xùn)不是一項短時期得工作,而是納入學(xué)校日常工作得一項長期得任務(wù)。在目前我校管理機(jī)制下,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確分工,是搞好校本培訓(xùn)工作得基礎(chǔ)。

          1.成立學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長擔(dān)任組長,這表明校本培訓(xùn)得第一責(zé)任人是校長。校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組得主要職責(zé)是:對校本培訓(xùn)得重大問題進(jìn)行決策,如:制訂實施方案,督導(dǎo)實施,評價與總結(jié)等等工作。

          2.成立校本培訓(xùn)指導(dǎo)小組。其主要職責(zé)是:指導(dǎo)各位教師校本培訓(xùn)工作得開展,傳達(dá)上級有關(guān)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)得精神,深入教研組進(jìn)行調(diào)研,及時向領(lǐng)導(dǎo)小組反饋在實施中得問題及改進(jìn)得意見和建議。

          三、積極行動 扎實工作

          目前,學(xué)校關(guān)于教師校本培訓(xùn)得方案已公布,各學(xué)區(qū)得計劃已出臺,教師得個人發(fā)展計劃也已制訂好。可以說,我校校本培訓(xùn)得前期工作已準(zhǔn)備就緒,下一步是如何實施得問題,在此我提醒大家:

          抓住幾個關(guān)鍵點,促進(jìn)教師校本培訓(xùn)得扎實開展

          1.每一位教師要反思自己得教育教學(xué)工作,找全優(yōu)點,找準(zhǔn)缺點,進(jìn)一步修改完善“自我發(fā)展計劃”。

          2.狠抓教學(xué)常規(guī)中得教師校本學(xué)習(xí)與研究。把“集體備課”列為重點,落在實處。把“五課”(備課、上課、聽課、評課、說課)活動開展起來,促進(jìn)課堂教學(xué)改革。

          3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入基層,深入課堂,參與教師得活動,幫助教師、學(xué)科組解決困難,改進(jìn)教學(xué)。

          4.正確處理好兩個關(guān)系:①教師正常教學(xué)工作與參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)得關(guān)系;②學(xué)校組織活動與校外活動得關(guān)系。

          四、成果即成長 督導(dǎo)與評價

          開展教師校本培訓(xùn)首要得出發(fā)點,是促進(jìn)教師得專業(yè)化發(fā)展,而教師得專業(yè)化發(fā)展是在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)得過程中逐步發(fā)展成長得。不僅結(jié)果重要,而且過程也很重要。所以每一位教師要明確自己得發(fā)展目標(biāo),認(rèn)真地完成好方案中得每一項要求。例如:要求完成每年讀書筆記10000字,寫一篇 3000字得論文或教學(xué)心得,全體教師必須要完成;在這里不僅一線教師要完成這種硬性任務(wù),而且所有具有職稱得教學(xué)管理和服務(wù)人員,也必須完成10000字得讀書筆記任務(wù)和3000字論文書寫任務(wù)。再如:對待每一次活動,都要積極準(zhǔn)備,積極參與,在參與中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長。那么成長得標(biāo)志是什么呢?我認(rèn)為成長得標(biāo)志就是成果,教師得成果表現(xiàn)形式涉及到教師教育教學(xué)得各個方面。例如;教學(xué)成績是你綜合勞動得成果;教學(xué)論文、日記反思是你思想智慧得結(jié)晶;一份備課、一份講稿、一份說課、一份自我成長計劃這都是你辛勤勞動得成果;在學(xué)習(xí)與研究活動中,你一句精彩得話語也是你素質(zhì)積累得成果,更不必說參加省、市、縣優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)能手得評選獲獎。所以說成果就在你得身邊。這就看你平常是不是注意這些成果得存在,是不是在這些成果得基礎(chǔ)上進(jìn)一步反思,產(chǎn)生更多得成果。成果越多,說明你得成長越好。所以說成果即成長。我殷切地期望不同類型得教師通過校本培訓(xùn)都能獲得大量得成果。

          校本培訓(xùn)貴在教師們得自我努力,自我行動,自我塑造,自我完善。但是學(xué)校建立相應(yīng)得督導(dǎo)和評價制度也是必要得。要求各職能科室要責(zé)任到人,全力以赴,很抓落實,做到有布置、有要求、有檢查、有評比、有總結(jié)。建立完善得校本培訓(xùn)檔案管理制度。把個人成長與年度考核、評聘、晉級、評優(yōu)選模掛鉤,并納入教師個人業(yè)績檔案。每學(xué)年都要評出在教師校本培訓(xùn)中得先進(jìn)學(xué)科組、先進(jìn)個人。要大力彰顯他們得先進(jìn)經(jīng)驗、事跡,樹立起個個標(biāo)兵,面面紅旗,讓校本培訓(xùn)永遠(yuǎn)沿著健康之路走下去。

        個人工作計劃 篇8

          時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間就到了20xx年。為了更好更快的開展新一年的各項工作,XX居委會特制定如下工作計劃:

          一、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生

          搞好社區(qū)的環(huán)境和衛(wèi)生,是一項合民心、順民意、使人民群眾安居樂業(yè)的重要工作,也是改善居民生活質(zhì)量、塑造社區(qū)形象的一項重要舉措。因此我社區(qū)把環(huán)境衛(wèi)生當(dāng)作社區(qū)工作的重頭戲來抓。我社區(qū)將專門設(shè)立工作領(lǐng)導(dǎo)組,合理制定宣傳方案,有組織地做好宣傳、發(fā)動工作,充分調(diào)動社區(qū)居民的積極性,并派專人負(fù)責(zé)市容環(huán)衛(wèi)工作,對違反市容環(huán)境的`行為起監(jiān)督作用,努力營造 “人人愛護(hù)社區(qū)、個個維護(hù)環(huán)境”的良好氛圍。為建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、整潔的新型社區(qū)提供強(qiáng)有力的保障。繼續(xù)完善“靚麗星期五”工作機(jī)制。加強(qiáng)轄區(qū)日常生活垃圾、冬季積雪積冰的清掃清運(yùn)工作,積極爭取政府投入,加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)。

          二、社區(qū)治安

          良好的治安環(huán)境是建設(shè)和諧社區(qū)以及保證社會穩(wěn)定的基本保障。我社區(qū)將在綜合治理方面花大力氣,下大工夫制定有效措施,建立社區(qū)治安聯(lián)防體系,組建社區(qū)巡邏隊,定期對居民小區(qū)進(jìn)行巡查。建立由社區(qū)干部、黨員、樓(巷、戶)長、居民代表、愛國宗教人士等組成的社會治安信息員隊伍,形成覆蓋社區(qū)全體居民的社會治安信息網(wǎng)絡(luò),健全社情民意定期報告制度和匯集分析制度。

          三、社區(qū)文化建設(shè)

          加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè),今年我社區(qū)計劃繼續(xù)加大對社區(qū)文藝隊的投入,將更多居民吸納到社區(qū)文藝隊伍中來,在居民居住區(qū)建設(shè)配套文化活動中心(含青少年、老年活動中心)和居民健身設(shè)施(含戶外活動場地)。培養(yǎng)一批社區(qū)文體輔導(dǎo)員、社區(qū)文化骨干和專業(yè)文藝人才,組織開展豐富多彩、健康有益的文化、體育、科普、教育、娛樂活動。

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