個(gè)人工作計(jì)劃通用5篇
時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,很快就要開展新的工作了,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、個(gè)人工作總結(jié):
20xx年已過去,在這半年多的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于電腦洗車機(jī)市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
二、客戶分類:
根據(jù)08年度銷售額度,對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析與跟蹤。
三、實(shí)施措施:
1、三勤:
腿勤,勤跑潛在的客戶。
嘴勤,勤打聽,勤問,勤介紹公司產(chǎn)品。
手勤,要會(huì)拉關(guān)系,搞交際,交朋友。
2、客戶回訪:
目前在整個(gè)市場上做電腦洗車機(jī)行業(yè)的也不少,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的'交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)成交客戶每月拜訪一次到兩次;對(duì)于意向以及潛在級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
。2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作。
。3)網(wǎng)絡(luò)搜索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
四、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
09年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,我相信:用心一定能贏得精彩!
在09年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:
1、參加公司所有例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。
2、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。
3、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在09年的工作中,我將本著“公司榮我榮”的精神,提高客戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn),為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
1、進(jìn)一步綜合協(xié)調(diào)能力。在今后的工作中,我科將更加銳意進(jìn)取,高標(biāo)準(zhǔn)做好本職工作,做到主動(dòng)謀事、大膽管事、扎實(shí)做事,以強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心盡職盡責(zé)完成秘書科承擔(dān)的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
2、進(jìn)一步改善協(xié)調(diào)服務(wù)。今后在協(xié)調(diào)服務(wù)上進(jìn)一步做到多溝通、少依賴,多聯(lián)系、少等待,努力從小的方面做起,既管好大事,又辦好小事,求精求細(xì)一絲不茍做好各項(xiàng)服務(wù)工作。同時(shí),拓展信息搜集渠道,不斷提高工作的'預(yù)見性,提高處理急事難活的能力,更要善于從千頭萬緒的工作中尋找規(guī)律,加以總結(jié)并應(yīng)用于工作之中。
3、加強(qiáng)與兄弟科室之間的溝通協(xié)作。今后工作中要牢固樹立全辦“一盤棋”、上下“一條心”的思想,自覺維護(hù)辦公室的團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定,加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào),增進(jìn)與部門之間、兄弟科室之間的溝通協(xié)作,相互配合、相互支持,形成合力。
4、加強(qiáng)全面系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)。下一步將加強(qiáng)學(xué)習(xí),盡可能安排本科同志參加各種形式的培訓(xùn),及時(shí)“充電”,另一方面,在辦文辦會(huì)的同時(shí),注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)調(diào)研,不斷提高每位同志的綜合能力,成為辦事里手,服務(wù)多面手,以適應(yīng)新的形勢和要求。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)開始的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了工作計(jì)劃:
一、與外勤人員的聯(lián)系
年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、銷售部內(nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、對(duì)外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場的時(shí)刻,要做好萬全準(zhǔn)備,尤其是信息的`準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
晃晃乎,時(shí)間急速飛奔,又是一個(gè)春暖花開,家和人樂的季節(jié)。走過夏雨,踏過秋河,飽經(jīng)風(fēng)雪,我們正向新的一年邁步。信工系的體育部走過了豐富的一學(xué)期,取得了豐碩的成果,尤其在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們?nèi)〉昧说谝幻膬?yōu)異成績,但也有美中不足的地方,在新的學(xué)期里我們會(huì)再接再厲。
一、認(rèn)真完成本職工作:
1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)(院、系)
2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作
3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作
4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣,提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)
5.要通過舉辦體育活動(dòng),促進(jìn)系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通,使我系全體同學(xué)融為一體
6.及時(shí)召開體育部的有關(guān)會(huì)議,明確工作的安排和工作的重點(diǎn)以及要求
二、開展豐富多彩的校園活動(dòng):
1、拔河比賽(三月份)
健康的身體是革命的本錢,在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個(gè)健康的身體,為了豐富學(xué)生的課余文化生活,培養(yǎng)學(xué)生的.團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,我們會(huì)舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流,讓大家相互了解,也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。
2、學(xué)院五四杯籃球賽(五月份)
籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,其受歡迎的程度,從平時(shí)球場上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚(yáng),舉辦籃球比賽,不僅可以強(qiáng)化同學(xué)的鍛煉意識(shí),還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識(shí)。上學(xué)期在迎新杯籃球賽上,我們就取得了不錯(cuò)的成績,相信這次我們也能有所收獲。同時(shí),我們體育部也會(huì)做好賽前的訓(xùn)練、準(zhǔn)備工作。為這次活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
三、 工作要求:
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)集體凝聚力。
4、豐富同學(xué)們的課余生活,樹立信工系良好形象、讓信工系更加壯大。
體育部從同學(xué)中來,最終也要能回到同學(xué)中去——為同學(xué)們多服務(wù),服好務(wù)——讓我部在學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在同學(xué)的肯定中飛得更高,走得更遠(yuǎn)。
總而言之,新學(xué)期,我們會(huì)更加努力。將一個(gè)全新的面貌展現(xiàn)給大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了實(shí)現(xiàn)我區(qū)建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)的目標(biāo),做到以學(xué)?傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo),以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),以愛國主義教育為主線,以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課,規(guī)范班級(jí)日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
本班共有學(xué)生50個(gè),其中男生32個(gè),女生18個(gè)。學(xué)生人數(shù)不多,大部分學(xué)生都較為活躍,同學(xué)之間關(guān)系良好,熱愛運(yùn)動(dòng),身體素質(zhì)良好,但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)略為薄弱,需要加強(qiáng)。
具體情況分析:
1.品德方面:
本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體,團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
2.學(xué)習(xí)方面:
本班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)稍弱,需要加強(qiáng)練習(xí)。上課能認(rèn)真聽講,發(fā)言比較積極,作業(yè)能按時(shí)完成。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?偟膩碚f,班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊,但容易浮躁,需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。
3.身體素質(zhì):
本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好,熱衷于體育活動(dòng);有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱,易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少,需加強(qiáng)體育鍛煉。
4.班級(jí)形成情況:
班內(nèi)學(xué)生來自城陵磯冷庫周邊地區(qū)。家長文化水平不算很高。家長能支持老師的工作,但不重視家庭教育,能希望與教師積極配合,共同教育好孩子。
5.班級(jí)特點(diǎn):
本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng),愛表現(xiàn);女生文靜、可愛,不愛張揚(yáng)。總的來說,班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn),但穩(wěn)中有活。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作
重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)以及心理健康的教育。
具體工作:
1.繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為。
2.搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3.做好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,增強(qiáng)安全意識(shí),形成一定的自我保護(hù)能力。
4.做好每位學(xué)生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5.使學(xué)生能愛科學(xué)、學(xué)科學(xué),主動(dòng)探索新知識(shí)。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo):
1.形成健康向上的良好班風(fēng),增強(qiáng)集體的凝聚力。
2.爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”.
3.發(fā)展個(gè)性特長,促進(jìn)身心健康。
具體工作:
。1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),力爭優(yōu)異成績,鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
。2)注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄、中隊(duì)角,每個(gè)園地力求美觀大方,突出特色,使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
。3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,形成良好的班風(fēng)。
四、具體管理措施
1.學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣,同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),制定以下措施:
(1)建立健全評(píng)比制度,班里建立全方位量化評(píng)比欄,取名叫“超級(jí)明星”.學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分,學(xué)生每得到20分,就可以換一五角星。隨著五角星個(gè)數(shù)的增加,表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣,學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外,班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”,對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比,鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
。2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”,前后位四個(gè)同學(xué)為一組,選出小組的組長!皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制,而是競爭上崗,誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任,如果下一次評(píng)比你超過了組長,那就可以取而代之,這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識(shí)。
2.文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比,具體做法如下:
。1)學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡,不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡,由每組的組長記錄。
。2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
。4)設(shè)立中隊(duì)記錄本,進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。本學(xué)期建立“中隊(duì)記錄本”,將針對(duì)兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分,此記錄本的加減分將納入評(píng)比欄。
3.衛(wèi)生方面通過四年的鍛煉,學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生,但不夠認(rèn)真仔細(xì),為此我將采取以下措施:
。1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止,?zé)任到人,增強(qiáng)小組意識(shí),起到模范帶頭作用。
。2)衛(wèi)生委員和每天的.環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。
。3)利用上午間操的時(shí)間,由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
。4)綜合各方面表現(xiàn),結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
五、學(xué)生心理健康教育
1.班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí),以便做好學(xué)生的心理健康教育,正確地給予教育。
2.對(duì)少數(shù)有心理問題的學(xué)生,要及時(shí)地與家長取得聯(lián)系,實(shí)施有計(jì)劃的教育。要多與這些孩子交流,找到問題的關(guān)鍵,及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。
3.上好心理輔導(dǎo)課,培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4.加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系,家長、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn),給孩子一個(gè)寬松的心理空間。
隨著社會(huì)的進(jìn)步,學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任,對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。
六、學(xué)生安全教育
1.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,不要擁擠。
2.每天早晨準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室,帶領(lǐng)孩子早讀。下午準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室,處理班級(jí)事務(wù),注意學(xué)生安全。
3.課間要到教室里,等放學(xué)后再離開。
七、家訪、來訪工作的開展
由于五年級(jí)班級(jí)人數(shù)不多,本學(xué)期我打算對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行家訪,利用雙休日的上午或下班以后的時(shí)間進(jìn)行。家訪中,向家長匯報(bào)學(xué)生的在校表現(xiàn),表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn),委婉地說出孩子存在的不足,并給予合理的建議。對(duì)于家長的來訪,我會(huì)熱情地接待。
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