欧美三级中文字幕乱码,日本亚洲中文无线码在线观看,91精品视频免费观看,伊人久久综合

        當前位置:9136范文網>實用文檔>工作計劃>月度銷售工作計劃書

        月度銷售工作計劃書

        時間:2024-01-21 07:57:22 工作計劃 我要投稿
        • 相關推薦

        月度銷售工作計劃書

          日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又邁入新的階段,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編整理的月度銷售工作計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

        月度銷售工作計劃書

          一、迅速開展服務巡檢活動,安撫老客戶、大客戶的依賴心理

          由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進入旺季來,由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,解決客戶存在的服務問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

          二、開發(fā)細分市場,充分依托原有資源

          老用戶、老關系,必須在每個區(qū)域一定建立x—x個鐵桿用戶。

          高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士):以誠實、大度的態(tài)度,合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。

          積累原始用戶信息:跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

          原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,利用對手的弱點尋找商機和突破點。

          緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè),開展銷售工作。

          注重成功率,開發(fā)一個成功一個,開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術。

          三、針對每一個重點市場

          堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內,縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

          公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續(xù)增長。

          針對每一個重點市場,應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人,當地的老用戶,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。

          四、關注用戶群體的開發(fā)

          用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,切忌直接推銷,應先獲得其好感和初步認可,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

          對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。

          五、在適當的時候開展促銷、展示會

          充分利用好產品展示會,產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資,是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品,突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

          六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

          a、業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當地風俗習慣。

          b、市場開發(fā)要撲進去,到忘我境界。

          c、強調市場開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

          d、產品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹。

          e、平常心對個單,提高對客戶的駕馭能力。

          f、強化團隊意識,擴大信息交流,要學會啟動和利用各種資源。

          g、要機靈,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

          h、厲行節(jié)約,提高實效。

          機會可遇不可求,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,打破市場格局,迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎。