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        銷售人員年度工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-01-23 07:01:42 工作計(jì)劃 我要投稿

        銷售人員年度工作計(jì)劃

          時(shí)間流逝得如此之快,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編收集整理的銷售人員年度工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷售人員年度工作計(jì)劃

        銷售人員年度工作計(jì)劃1

          新春即將來(lái)臨,大地萬(wàn)物復(fù)蘇,生機(jī)盎然,新年新氣象。20xx年度的工作即將展開(kāi),作為銷售部的領(lǐng)頭人,提升銷售業(yè)績(jī)是我為之奮斗的目標(biāo)。

          20xx年度銷售部工作,我將重點(diǎn)放在以下幾方面:

          一、銷售部隊(duì)伍組建

          隨著終端門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)增長(zhǎng),市場(chǎng)督導(dǎo)的職責(zé)也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導(dǎo)是總部與全國(guó)各地合作商溝通的重要樞紐,如果督導(dǎo)的工作環(huán)節(jié)跟不上,信息傳達(dá)不及時(shí)或者信息傳達(dá)失誤。最終將導(dǎo)致合作商對(duì)公司的忠誠(chéng)度降低,直接影響到我司的品牌聲譽(yù)。

          按目前我司的發(fā)展趨勢(shì),將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營(yíng)路線,那么市場(chǎng)督導(dǎo)將是重中之重。

          為了能更好的為第三方合作提供良好服務(wù)質(zhì)量及客情維護(hù),建議增聘綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對(duì)較高的督導(dǎo)人員。二、強(qiáng)化終端銷售人員培訓(xùn)

          回望20xx年度普遍存在的終端人員缺乏學(xué)習(xí)、工作激情,20xx年將圍繞著營(yíng)運(yùn)手冊(cè)進(jìn)行終端人員全員學(xué)習(xí),制訂每日一學(xué)、每日一考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃,提升終端銷售人員對(duì)我司的認(rèn)識(shí)及工作積極主動(dòng)的意識(shí)。

          三、行業(yè)市場(chǎng)信息采集

          銷售部需要不斷的收集更多的.行業(yè)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),走訪終端,掌握目前茶行業(yè)市場(chǎng)銷售信息,了解各地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績(jī)方案。

          四、制訂終端促銷方案

          針對(duì)春秋茶上市及各傳統(tǒng)大節(jié)日制訂對(duì)應(yīng)促銷方案,促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jī)及第三方訂貨業(yè)績(jī)的提升。

          五、制訂門(mén)店巡查工作表

          進(jìn)一步規(guī)范門(mén)店管理工作,便于市場(chǎng)督導(dǎo)工作開(kāi)展,制訂門(mén)店巡查工作表,主要針對(duì)日常門(mén)店工作、門(mén)店形象、銷售業(yè)績(jī)、庫(kù)存情況、廣宣品配置等等。

          六、加強(qiáng)第三方合作商客情維護(hù)

          第三方合作商是我司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源,20xx年將進(jìn)行全國(guó)各地門(mén)店片區(qū)劃分,分配片區(qū)給市場(chǎng)督導(dǎo)及儲(chǔ)備干部,做到分工明確、責(zé)任到人,制訂每日一電話,每周下店的工作任務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量!

          企業(yè)的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支"亮劍"的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售部在20xx年有信心,有決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下為公司再創(chuàng)新的輝煌!

        銷售人員年度工作計(jì)劃2

          很多同行廠家都依靠膩?zhàn)臃燮鸺,這兩年來(lái)的市場(chǎng)行情對(duì)生產(chǎn)膩?zhàn)臃凼呛苡欣,而我們公司卻失去了很好的機(jī)會(huì)。多次的質(zhì)量問(wèn)題給客戶失去信心,銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品更是沒(méi)有底氣!耙鰝(gè)好企業(yè),必須做出好產(chǎn)品。”對(duì)于膩?zhàn)臃圻@塊我個(gè)人認(rèn)為:必須集中資源先把產(chǎn)品做好,然后再說(shuō)營(yíng)銷,再說(shuō)品牌,再說(shuō)掙錢(qián)。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的,內(nèi)外墻漆類產(chǎn)品附加值比較高,市場(chǎng)空間大。明年將加大漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品,在大泉州地區(qū)的'推廣力度。

          經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟(jì)緊縮,很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊,20xx年對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去?產(chǎn)業(yè)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是大眾探討的話題。20xx年對(duì)于我們公司的決策方向應(yīng)該持有謹(jǐn)慎態(tài)度,不可過(guò)于樂(lè)觀評(píng)估市場(chǎng),尤其是對(duì)于客戶欠款控制更應(yīng)當(dāng)提高警惕。對(duì)大客戶的欠款與大工程墊資也應(yīng)量力而行。除了增加經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓力度,也要做好內(nèi)部管理,減少浪費(fèi),節(jié)約不必要開(kāi)支。在機(jī)制上激勵(lì)員工積極性、最大化發(fā)揮潛能,加強(qiáng)員工凝聚力和創(chuàng)造力;在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)力,減少內(nèi)耗,提升企業(yè)盈利能力。

          新的一年我個(gè)人的工作計(jì)劃將注重與以下幾方面:

          一、落實(shí)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷模式:

         、疟邶埜叨似放品哿箱N售返利

         、票邶埰釋Yu(mài)店部署與營(yíng)運(yùn)

          ⑶實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶普通粉年度返利政策

         、戎贫ǚ浪牧蠀^(qū)域總代理模式

         、芍贫ǹ蛻舸庸ず献髂J

         、蔬M(jìn)行產(chǎn)品包裝淘汰與更新

          ⑺策劃區(qū)域性戶外廣告投入

         、烫接懡(jīng)銷商禮品配套與采購(gòu)

         、徒⑵髽I(yè)微信公眾平臺(tái)與網(wǎng)上商城

          ⑽建議壁龍肌理漆由專人負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

          二、落實(shí)客戶應(yīng)收款控制:

         、乓髢(yōu)質(zhì)客戶簽訂年度銷售量

         、圃谪(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)定不同客戶授信額度

         、窃O(shè)定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)罰比例

         、葘(duì)呆賬、賴賬客戶進(jìn)行強(qiáng)制追討和法律訴訟。

          三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程:

         、沤a(chǎn)品品質(zhì)定位與價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)體系

         、栖(chē)間生產(chǎn)管理責(zé)任人部署與獎(jiǎng)罰方案

          ⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制

         、戎贫óa(chǎn)品配方規(guī)范與設(shè)備管理

          四、人員管理建議:

         、跑(chē)間管理人員授權(quán)與分配方案

         、茖(shí)施生產(chǎn)工人簽訂勞務(wù)合同

          ⑶送貨司機(jī)管理與車(chē)輛費(fèi)用管理

         、雀鲄^(qū)域業(yè)務(wù)人員部署與銷售目標(biāo)制定

          ⑸繼續(xù)增加優(yōu)秀人才儲(chǔ)備,實(shí)行績(jī)效考核,進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。

          五、制定內(nèi)部物料管理流程:

         、艑(shí)行制度化強(qiáng)調(diào)倉(cāng)庫(kù)管理與出貨流程

         、票O(jiān)督整理庫(kù)存產(chǎn)品與包裝袋消化

          ⑶規(guī)范原材料采購(gòu)流程與庫(kù)存管理

         、裙⿷(yīng)商選擇與原材料成本控制

          六、賬目與資金管理:

         、抛酚懘糍~、消除死賬,起訴老賴

          ⑵建議公司匯款賬戶由出納管理,客戶匯款信息綁定出納手機(jī)。

          七、公司體制改革與調(diào)整:

         、艑(shí)施業(yè)務(wù)提成分配改革方案:

          不以發(fā)貨計(jì)算業(yè)務(wù)提成,改為以收款金額計(jì)算;高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。

          ⑵執(zhí)行業(yè)務(wù)車(chē)輛管理與考勤方法

         、菆(zhí)行公司業(yè)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)與流程

         、冗M(jìn)一步完善公司整套管理體系

         、善髽I(yè)文化建設(shè),企業(yè)價(jià)值體系形成。

          八、提高員工福利建議:

          ⑴實(shí)行規(guī)律作息,實(shí)現(xiàn)每星期天休息,法定節(jié)假日放假。

         、铺嵘龁T工職能素質(zhì),提供員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

         、枪九紶柦M織銷售人員、管理人員聚餐。

         、确昴赀^(guò)節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。

         、蔀楣芾砣藛T制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。

         、矢纳茊T工住宿環(huán)境,提供配車(chē)、購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。

          ⑺提供內(nèi)部員工自家房裝修,材料優(yōu)惠或贊助。

          ⑻評(píng)選優(yōu)秀員工,設(shè)立卓越獎(jiǎng),實(shí)行骨干員工配股分紅。

        銷售人員年度工作計(jì)劃3

          一、工作目標(biāo)

          20xx年我個(gè)人計(jì)劃回款1萬(wàn)元以上,保持增長(zhǎng)345.9%,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,第二季度25萬(wàn)元回款,第三季度回款3萬(wàn)元,第四季度3萬(wàn)元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至15家,分銷商增到7家。

          二、工作措施:

          1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

          定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

          2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

          實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

          3.銷售渠道下沉

          進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的'消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

          三、目標(biāo)市場(chǎng):

          我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

          (一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:

          雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

          (二)銷售隊(duì)伍人力資源管理:

          1.人員定崗

          南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

          2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

          每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見(jiàn),進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

          3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

          終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

          4.培訓(xùn)

          給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

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