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(經(jīng)典)工作計劃10篇
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、工作目標(biāo)
全校齊心協(xié)力、克服困難、努力提高教學(xué)質(zhì)量,盡早擺脫惡性循環(huán)的局面。
教學(xué)上:以課例研究為主陣地,以教學(xué)反思為突破口,打造學(xué)習(xí)型專業(yè)隊伍,實現(xiàn)教師專業(yè)素養(yǎng)的大提升。
德育上:以《弟子規(guī)》研修為突破口,抓好學(xué)生的禮儀教育;
以豐富的德育實踐為載體,抓實“我能行”的信心教育;
積累德育細(xì)節(jié)評價,讓學(xué)生充分享受幸福體驗。
后勤上:以節(jié)約為本,以服務(wù)為要,提升食堂師生滿意。
三、措施與辦法
(一)師德師風(fēng)方面
1、有針對性加強師德教育,強化責(zé)任意識。明確教師職業(yè)道德,日常行為、教學(xué)常規(guī)的要求,狠抓各項內(nèi)容的每個環(huán)節(jié),加大工作督查力度。
2、定期舉行民主生活會,及時采集民意信息,適時向教師反饋,提升教師道德情操修養(yǎng)。
3、關(guān)愛學(xué)生,規(guī)范教育教學(xué)行為,嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生,杜絕以教謀私,搞有償家教,促成“為了一切學(xué)生的發(fā)展”教育理念。
4、建立教師師德卡片,實現(xiàn)常態(tài)管理教師師德行為,及時反饋及時提升。
(二)、教學(xué)方面:
1、以課例研究為主陣地,以教學(xué)反思為突破口,打造學(xué)習(xí)型專業(yè)隊伍,實現(xiàn)教師專業(yè)素養(yǎng)的大提升。
(1)扎實有效開展課堂教學(xué)改革,通過老師撰寫教學(xué)反思,教導(dǎo)處組織督查評比,提高老師研究意識,提升老師研究水平;
(2)通過每月督促老師聽評課,深厚校園相互學(xué)習(xí)相互超越的教研氛圍;
。3)繼續(xù)邀請名師到本校上示范課,并認(rèn)真扎實有效地開好名師課的教學(xué)研討會;有序安排本校教師到優(yōu)秀學(xué)校參觀考察學(xué)習(xí);
。4)繼續(xù)邀請專家到校進行專題講座,提升教師教育理念;
。5)扎實有效穩(wěn)步推進本!靶畔⒓夹g(shù)與課堂教學(xué)的整合”的特色教研活動,繼續(xù)提倡老師用多媒體上課,要求35周歲以下的老師上公開優(yōu)質(zhì)課時必須利用多媒體信息技術(shù);
。6)學(xué)校為每位教師訂一本教學(xué)雜志,購一本教育專著,要求每位教師每年讀一本教育專著,每位班子成員每年讀二本教育專著,定期開展讀書匯報比賽活動,專著讀后考試比賽活動。組織學(xué)科教案評比。
(7)以教研組為單位認(rèn)真開展4個市級1個縣級課題研究工作,真正實現(xiàn)教育科研促進課堂教學(xué)。
2、常規(guī)管理上
。1)進一步發(fā)揮教代會功能,完善各類制度建設(shè),實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。充分整合人才物力資源,形成優(yōu)質(zhì)辦學(xué)合力。班子成員繼續(xù)以身作則,形成強大的辦學(xué)向心力。
。2)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定,按程序辦理學(xué)籍變更手續(xù)。
。3)完善常規(guī)管理制度,有效執(zhí)行備課、上課、訓(xùn)練監(jiān)控制度,有效執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控制度。
(4)規(guī)范教師聽評課制度,每位教師每學(xué)期聽評課不少于10節(jié),教研組要有評議記錄。教導(dǎo)處每月至少進行聽評課督查一次。
。5)做好學(xué)困生幫扶跟蹤工作,建好檔案,力爭取得好效果。
。6)充分管好用好儀器、圖書、電腦、遠(yuǎn)程教育等教育技術(shù)裝備,與教師形成優(yōu)質(zhì)辦學(xué)合力。
3、其他方面
。1)積極實施陽光體育活動,抓好體育常規(guī)教學(xué)工作,認(rèn)真落實學(xué)生的體育訓(xùn)練。
(2)籌備并辦好學(xué)校田徑運動會,選拔并做好參加縣運動會的運動員訓(xùn)練工作。
(3)繼續(xù)搞好藝術(shù)科技及其他課外活動,充實學(xué)生業(yè)余生活,陶冶學(xué)生情操,豐富校園文化,讓學(xué)校成為學(xué)生成長的樂園。
。4)選好學(xué)科競賽輔導(dǎo)教師和學(xué)生認(rèn)真執(zhí)行輔導(dǎo)計劃,組織好本校的學(xué)科競賽。以激發(fā)學(xué)生競爭趕超的學(xué)習(xí)激情,形成良好的學(xué)風(fēng)。
(三)德育方面
1、以《弟子規(guī)》研修為突破口,抓好學(xué)生的禮儀教育
(1)抓好學(xué)生入學(xué)教育,規(guī)范入學(xué)教育內(nèi)容,讓學(xué)校的制度文化深入學(xué)生心中;
。2)組織全體語文教師,對學(xué)生進行扎實有效的《弟子規(guī)》研修,實現(xiàn)學(xué)生為人處事的`現(xiàn)代人生全面反省。
2、以豐富的德育實踐為載體,抓實“我能行”的信心教育
以正面德育引導(dǎo)為主,以利用豐富的課余活動為載體,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個又一個自我展示平臺,為學(xué)生提供一個又一個成功的機會,讓學(xué)生不斷堅定自己的信心。
3、積累德育細(xì)節(jié)評價,讓學(xué)生充分享受幸福體驗
。1)完善學(xué)生評價體系,注重學(xué)生過程評價,關(guān)注學(xué)生每個成功細(xì)節(jié),讓學(xué)生充分體驗幸福。
。2)抓好周記、作業(yè)批改,構(gòu)建學(xué)生德育新陣地,架設(shè)心靈溝通新橋梁。
4、德育工作其他方面
。1)完善升旗儀式和國旗下講話制度,堅持學(xué)校周工作點評整改制度,隨時引導(dǎo)學(xué)生思想,端正學(xué)生行為。
。2)架構(gòu)家校溝通橋梁,完善家校聯(lián)系制度,努力探索家庭—社會—學(xué)校三位一體的育人模式。
。3)扎實開展德育活動,以豐富的實踐為載體,拓寬學(xué)生德育新渠道。
。4)以文明班級文明寢室評比為主線,開展班級德育活動,推動班級、寢室建設(shè)的文明化進程。
(5)加大投資力度,加強班主任隊伍建設(shè),完善班主任及班級考評制度,實現(xiàn)良好班風(fēng)的形成。
。6)加強學(xué)生管理,將學(xué)生言行與學(xué)生綜合等級評定掛鉤。
。7)進一步加強綜治值班與夜間巡查,實現(xiàn)對學(xué)生24小時的全程細(xì)化優(yōu)質(zhì)管理,真正做到辦人民滿意的教育。
(8)、加強留守生教育管理,建立和完善留守生檔案管理制度。留守生談心制度和幫扶制度,促進留守生健康成長。
(9)、積極開展以防范為主體的安全教育活動:
、俣ㄆ谶M行各方面安全知識講座。
、趯W(xué)校安全隱患定期大排查,適時大整頓,實現(xiàn)校內(nèi)無重大違法違紀(jì)和安全責(zé)任事件發(fā)生。
、鄱ㄆ谶M行法制教育,促成校園法制意識、責(zé)任意識,加強校園及周邊環(huán)境綜合治理,優(yōu)化學(xué)生成長環(huán)境。
(四)后勤方面
以節(jié)約為本,以服務(wù)為要,提升食堂師生滿意。
1、明確學(xué)校什物保管員職責(zé),做好校園校產(chǎn)管理,認(rèn)真做好什物領(lǐng)用簽字建賬工作,充分發(fā)揮后勤保障服務(wù)教學(xué)的職能;
2、由工會牽頭,成立學(xué)校膳食管理委員會,努力抓好食堂管理,提升食堂師生滿意率;
3、實行在校教師中晚餐用餐補貼制,完善教師生活,逐步推行教師生日祝福制,讓教師體驗職業(yè)幸福校園幸福;
4、完善財物管理制度。
新學(xué)年伊始,我們將繼續(xù)以踏實穩(wěn)健的工作作風(fēng),立足現(xiàn)狀,堅定信心,依靠教師,發(fā)展學(xué)校,讓下塘初中在擺脫惡性循環(huán)局面的道路上走快走好!
工作計劃 篇2
一,部門現(xiàn)狀
學(xué)術(shù)部是一個真誠熱情的團體,這里有高效的辦事風(fēng)格,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,飽滿的服務(wù)熱情和銳意進取的精神。俗話說:“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”,大學(xué)里的一切事物幾乎都與學(xué)習(xí)有關(guān)。學(xué)習(xí)對學(xué)生的重要性非比尋常,因此我們學(xué)習(xí)部倍感自己責(zé)任重大,絲毫不敢怠慢,做同學(xué)學(xué)習(xí)路上的好幫手。大家彼此幫助共同努力,用心地做好每一份工作。
二. 工作宗旨
學(xué)術(shù)部作為校學(xué)生會的一個重要組成部分,本著改善大學(xué)學(xué)習(xí)氛圍,豐富校園學(xué)習(xí)活動的目標(biāo),勤勤懇懇的履行著本部職能:關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況,及時反饋并協(xié)助解決相關(guān)問題,提供學(xué)術(shù)交流機會,營建一個好的學(xué)習(xí)深造的校園氛圍。
三. 工作思想
學(xué)術(shù)部要以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念,積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)的心態(tài)為全體科大學(xué)子服務(wù),用盡可能的資源去組織各種活動,盡可能的調(diào)動每位同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情。
四,工作重點:
配合學(xué)校工作,倡導(dǎo)“負(fù)重奮進,篤行求實”的良好學(xué)風(fēng),弘揚科學(xué)、理性、深刻、活躍的學(xué)術(shù)風(fēng)氣。
五,具體工作
學(xué)生會學(xué)術(shù)部是一個協(xié)助性獨立部門。它的工作性質(zhì)與學(xué)生會的其它檢查部門不同。學(xué)習(xí)部的一般工作都是圍繞同學(xué)們的學(xué)習(xí)而開展的,其目的是促進形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,增強同學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣,學(xué)習(xí)部的宗旨也是關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活,了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)思想態(tài)度,做好學(xué)校與學(xué)生間的橋梁。以下是太原科技大學(xué)校團委學(xué)生會學(xué)術(shù)部20xx年的活動策劃 [附具體流程]:
1. 創(chuàng)建太原科技科大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組
2. 畢業(yè)生“獻(xiàn)愛心”捐書活動
3. 學(xué)風(fēng)建設(shè)月系列活動
活動一:
創(chuàng)建太原科技大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組
校學(xué)生會作為學(xué)校第一學(xué)生組織,是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生交流的橋梁和紐帶,將學(xué)生和老師之間有機的聯(lián)系在一起。作為新時代的大學(xué)生其彰顯著自己的個性,如果老師和學(xué)生之間沒有更好的溝通與交流,對學(xué)校、對老師以及對學(xué)生都有一定的限制。因此,建立學(xué)術(shù)研究小組是必須得,也是當(dāng)務(wù)之急的。其主要職能如下:
一. 組織成員
由校學(xué)生會學(xué)術(shù)部部長任組長,副部長任副組長,各院學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長任組員,再選
其中一員任副組長。
二. 主要職責(zé)
1. 定期召開例會,將各院發(fā)現(xiàn)的情況匯總上來
2. 將學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題整理好然后與老師進行交流
3. 同樣將老師的想法匯總上來并與學(xué)生交流,適當(dāng)?shù)呐e辦老師與學(xué)生交流的座談會,
促進師生之間的關(guān)系
4. 將各院學(xué)生會的學(xué)習(xí)部結(jié)合在一起,各院舉辦的活動也可以在這個平臺上得到幫助,
也更能辦出有特色的,有質(zhì)量的品牌活動
。ㄗⅲ合敕ú怀墒欤渲饕毮芘c老師溝通后再進行補充)
活動二:
畢業(yè)生“獻(xiàn)愛心”捐書活動
一、活動背景:為了豐富校園文化知識,促進書香校園的氣氛,有效地分配、利用資源,拓寬在校學(xué)生知識面,在此我校學(xué)生會舉辦“倡議大四學(xué)生獻(xiàn)愛心捐書活動”,希望大四學(xué)生在本次活動中以書籍捐贈的形式豐富圖書館藏書,讓以后的學(xué)弟學(xué)妹可以更廣泛閱讀書刊雜志,拓寬知識面,從而更好的提高知識文化水平,從而體現(xiàn)了建設(shè)節(jié)約型校園的時代主題。
二、活動主題: 享受閱讀生活 培育校園文化
三、活動宗旨: 節(jié)約資源 實現(xiàn)共享
捐贈愛心 留存書香
用愛心傳遞真情 送書籍成就夢想
建設(shè)和諧工專 我為母校驕傲
四、主辦單位:太原科技大學(xué)校團委
五、承辦單位:太原科技大學(xué)校學(xué)生會學(xué)術(shù)部
六、活動時間:20xx年4月中旬(待定)
七、活動地點:東服
八、活動對象:在校大四學(xué)生及愛心捐贈者
九、捐書種類:
。1)專業(yè)教材類:包括專業(yè)教科書、公共課教材、選修課教材
。2)各種輔導(dǎo)資料、練習(xí)冊等
。3)工具類書、詞典、字典等
。4)報刊、雜志、故事書等課外讀物
。5)名著、小說、散文書籍
十、活動宣傳:
。1)由學(xué)習(xí)部制作一份合理的倡議書(見附錄1),活動期間發(fā)放到大四宿舍進行宣傳。
。2)通過學(xué)校網(wǎng)站進行宣傳,以一則短新聞方式展現(xiàn)出來(見附錄2)
(3)由宣傳部制作本次活動所用海報6張(見附錄3)分別大四宿舍樓門口
。4)由宣傳部制作了塊宣傳板(2塊 字板﹑1塊畫板)。
十一﹑具體流程:
。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備
。1)打印條幅掛于東服
。2)活動當(dāng)天提前準(zhǔn)備好所用工具:所貼標(biāo)簽﹑膠水﹑雙面膠﹑剪刀﹑照相機﹑若干袋子和紙箱﹑一扎礦泉水﹑100張小卡片﹑筆。
。3)活動當(dāng)天提前布置會場,將所用桌子﹑凳子擺放到指定位置。
。4)提前下載好捐贈活動所用歌曲并調(diào)試好音響設(shè)備。
。5)提前打印好捐贈圖書分類登記表,并制作好當(dāng)日無可人員統(tǒng)計表,安排好上課期間活動場地值班人員(見附錄5、6)以便活動當(dāng)日人員調(diào)動。
。6)提前聯(lián)系圖書館老師為活動中所捐圖書指導(dǎo)分類﹑貼標(biāo)簽,以達(dá)到預(yù)期效果。
。ǘ┗顒又衅
。1)學(xué)生會干事在活動的前一天下午進入大四學(xué)生宿
舍發(fā)放倡議書,向大四學(xué)生解釋此時活動的目的,所捐書的去向。
。2)活動的當(dāng)日將人員分為兩部分進行:一部分在活動地點
接待前來捐書的大四學(xué)生,一部分深入大四學(xué)生宿舍收集書籍,
然后搬運到餐門口進行處理。
。3)學(xué)生會干事對所捐書進行正確分類,貼標(biāo)簽。
(4)對前來捐書的`學(xué)生進行登記,并贈送紀(jì)念卡,并在所捐
書的扉片上留下“20xx屆XX專業(yè)XXX所捐”字樣
。5)活動中挑選一人進行攝影留念工作
(6)活動中應(yīng)該應(yīng)該注意活動場地的秩序。
。ㄈ┗顒雍笃冢
。1)整理會場
。2)各部做工作總結(jié)
。3)對捐贈突出者出榜公示以表感謝
十二:附錄
附錄 一:
倡議書
親愛的畢業(yè)生同學(xué)們:
你們好!在這草長鶯飛,花紅柳綠的季節(jié)里,為了迎接4月23日“世界讀書日”的到來,也為了給在校大一大二的學(xué)生鋪就更順暢的求學(xué)之路,在此,太原科技大學(xué)學(xué)生會向全校畢業(yè)同學(xué)發(fā)出倡議:
你們將手中閑置的圖書和舊課本捐贈出來,就能給在校低年級學(xué)生提供精神上的關(guān)愛和物質(zhì)上的幫助。
書籍是人類進步的階梯;是開啟人類智慧的金鑰匙;是人類看世界的窗口。時光荏苒,總有許多舊書積從。相信每位愛書的同學(xué)都會希望自己的圖書能在一雙又一雙求知的眼底傳播力量,而不是把圖書壓在箱底讓它蒙受塵土的腐蝕。
同學(xué)們,捐一冊書籍,留一份真情,知識海洋中融入了您的一滴水,您的思想就將同海洋一樣遼闊寬廣,校園文化中增添了您的一朵花,綻放出馨香。一冊書不為少,百冊書不算多,您的捐贈有限,但我們深信聚沙成塔的力量——涓涓細(xì)流,匯聚成海;拳拳愛心,感動一生。大廈巍然,梁椽公舉;受人玫瑰,手存余香,您的慷慨捐贈定會讓在校大學(xué)生受益,也是書的價值和您的境界得到升華。
附錄二:
短新聞
為營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,配合讀書月活動,我校大四學(xué)生為母校捐書。
附錄三:
海報
太原科技大學(xué)“閱讀、分享、成長”讀書月系列活動之大四畢業(yè)生為圖書館捐贈圖書,感恩母校活動在校各餐廳門口舉行。
太原科技大學(xué)
20xx年X月X日
工作計劃 篇3
宿管委員會XX下學(xué)期部門工作計劃宿舍文化是校園文化的基礎(chǔ),目前宿舍已占據(jù)了大學(xué)生1/3的生活空間,1/2的生活時間,已成為大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、休息中最重要、最基本的場所。加強宿舍健康向上的思想文化建設(shè),優(yōu)化育人環(huán)境,推動大學(xué)生成長成才和校園文化建設(shè)是當(dāng)前之需。我們的目標(biāo)是:明確工作思路,完善自身管理,在學(xué)生會的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點,優(yōu)化自身機構(gòu),團結(jié)共進,使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。我們的宗旨是"從學(xué)生中來,到學(xué)生中去,全心全意服務(wù)于同學(xué)",愿意以一顆誠心、一份責(zé)任、無限服務(wù)與溫大學(xué)子共建溫馨家園。為了讓同學(xué)們有一個更好的寢室文化環(huán)境,讓同學(xué)們有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓同學(xué)們更能體會到家的溫馨。我對這學(xué)期的工作計劃有如下安排:
一、寢室的衛(wèi)生是最重要的,一個好的衛(wèi)生環(huán)境才能讓同學(xué)們的身心更舒適,所以我會嚴(yán)格按系部規(guī)定的把信息傳達(dá)給個寢室長,如衛(wèi)生檢查時間,衛(wèi)生打掃標(biāo)準(zhǔn),晚就寢時間以及須注意的事項。
二、寢室的紀(jì)律也非常重要。特別是晚就寢的紀(jì)律,我們只有保持好的精神狀態(tài)才能有更多的精力去學(xué)習(xí),所以我會登記每天各寢室晚就寢的情況,對于未評優(yōu)的寢室,找寢室長了解情況,加以改正。
三、寢室與寢室之間應(yīng)互相交流感情,合適時開展一些有利于增進同學(xué)與同學(xué)之間的活動,使得寢室與寢室之間就那像一個大家庭,家庭中的每一位成員都健康快樂的成長。
最后,我也會嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真對待自己的工作,把自己的`工做好,讓同學(xué)們有一個好的環(huán)境生活。
無規(guī)矩不成方圓,所以我覺得一個好的寢室氛圍不能缺少一定的規(guī)定。所以宿管方面的班規(guī)如下:
、 積極擁護寢室榮譽,衛(wèi)生,就寢紀(jì)律者,每周寢室評比優(yōu)良則寢室成員每人加2分(標(biāo)準(zhǔn):就寢五優(yōu))同時衛(wèi)生評優(yōu)者每人加一分。
、 對宿管部安排的活動獲獎?wù)呙咳思?分。
、 每次放假未把具體去向報明給宿管委員且未按時歸寢者每人扣2分
、 寢室在熄燈后15分鐘不可說話,走動等一切違紀(jì)行為,違者查到每人扣2分。
、 各寢室未評優(yōu)扣違寢者1分,一周內(nèi)2次未評優(yōu),扣寢室個人1分,3次以上未評優(yōu),扣寢室各人2分。
⑥ 每天寢室長應(yīng)安排寢室寢室人員打掃寢室衛(wèi)生違者扣2分。
、 宿舍的活動每位成員都必須積極參加,違者扣2分。
我們都應(yīng)遵守以上規(guī)定,為構(gòu)建一個和諧的班級,而獻(xiàn)出一份我們自己的努力。雖然一些事情不能做到絕對完美,但我們追求的原則是:沒有最好,只有更好!我相信在即將到來的新學(xué)期,我一定帶領(lǐng)我們班全體成員積極努力工作,同時我們也將配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),主席團以及其他兄弟部門把我的班所有工作做得更加完善,我相信我們會撐起我們護理一班的明天。
工作計劃 篇4
隨著xx月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售每月工作計劃;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
一.宗旨
本計劃是,完成房地產(chǎn)銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成房地產(chǎn)銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的`重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計劃 篇5
人保財險葫蘆島市三季度工會工作小結(jié) 我公司工會在省公司工會及市公司黨政領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞公司的各項工作,大力開展企業(yè)文化宣傳,扎扎實實開展技能大比武活動,關(guān)心員工生活,全面開展員工集體活動,為公司完成各項任務(wù)注入了文化活力,樹立了“司興我榮,司衰我恥”的理念,充分調(diào)動了員工的積極性,發(fā)揮好了工會的作用,F(xiàn)將第三季度工會工作小結(jié)如下:
一、主要工作
(一)開展愛心活動,建設(shè)“員工關(guān)愛工程”。
葫蘆島市分公司關(guān)心員工的工作和生活。制定員工生日表,在員工生日時候贈送禮品,祝賀生日;六一兒童節(jié)為不滿14歲的員工子女發(fā)放節(jié)日禮品;8月份為考入大學(xué)子女發(fā)放獎學(xué)金;對退休的老員工和在崗員工及其家屬(父母及配偶)生病住院及時探望慰問;員工的父母去世前往悼念慰問。
。ǘ└愫脝T工福利待遇,提升員工幸福感。
公司真心關(guān)愛員工的健康與安全,每逢重大節(jié)日,及時組織安排好節(jié)日物資的采購和發(fā)放。在“八一”建軍節(jié)和“重陽節(jié)”,葫蘆島市分公司召開了復(fù)轉(zhuǎn)軍人代表座談會和老干部座談會,向轉(zhuǎn)退伍軍人和老同志們致以了節(jié)日的問候,發(fā)放了慰問品, 增強了公司的凝聚力和員工的幸福感指數(shù),為企業(yè)發(fā)展注入了動力。
(三)開展崗位技能大比武,提升員工競爭力。
為繼續(xù)加強基本知識學(xué)習(xí),經(jīng)受新考驗。提高服務(wù)意識,強化服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。積極適應(yīng)崗位新要求,樹立公司新形象。葫蘆島市分公司工會組織開展了崗位技能大比武活動,活動激發(fā)了全轄員工崗位大練
兵的極積性、自覺性、參與性,形成了比、學(xué)、趕、超的良好氛圍,發(fā)現(xiàn)選拔了一批業(yè)務(wù)精、能力強、素質(zhì)高的骨干員工。達(dá)到進一步扎實業(yè)務(wù)及技能基本功,提高綜合素質(zhì)的以賽促學(xué)和以賽選優(yōu)的目的。
。ㄋ模╅_展集體活動,增強凝聚力和向心力。
組織員工“登水上長城,展人保風(fēng)采”以及“VIP客戶西部之旅”考察等一系列的活動,把集體活動同業(yè)務(wù)競賽緊密的聯(lián)系起來,通過這些活動豐富了員工的業(yè)余生活,溝通 與客戶之間的聯(lián)系。加強了員工之間、客戶之間、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通與聯(lián)系。同時積極參加行業(yè)協(xié)會組織的籃球比賽,并取得了第一名的.好成績。
。ㄎ澹┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè),激勵員工發(fā)奮圖強。
公司工會的圖書室、活動室豐富職工業(yè)余文化生活,公司一樓大廳電子大屏幕,每周定時更換宣傳內(nèi)容,就員工的典范榜樣行為予以宣傳。在公司內(nèi)部打造積極向上,學(xué)習(xí)比拼氛圍。提高了企業(yè)整體競爭力。
二、存在的問題
1.工會工作人員為兼職,工作相對繁雜,難以較好的完成工會工作。
2.員工對工會的認(rèn)識有限,認(rèn)為工會就是搞福利,發(fā)東西,在工會工作涉及到自己時,有利靠前,無就靠后的現(xiàn)象偶有存在。
三、四季度工作安排
1.做好公司工會和上級黨組織部署的各項工作任務(wù)。
2.制訂方案,召開工會會員大會。
3.組織開展元旦、春節(jié)送溫暖活動。
4.組織籌備員工健康體檢活動。
5.認(rèn)真進行回頭看,查找機制和制度上的不足,搞好今年收尾和明年籌劃工作。
特此匯報。
工作計劃 篇6
過去的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下,辦公室緊緊圍繞公司中心工作,團結(jié)協(xié)作、盡職盡責(zé),全面發(fā)揮參謀助手、服務(wù)保障、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的職能作用,通過全體成員的不懈努力,較好地完成了各項工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作情況和明年工作計劃匯報如下:
一、主要工作情況
(一)全心全意做好行政服務(wù)工作,為集團及各部門順利工作提供后勤保障和基礎(chǔ)支持。
辦公室的工作是以服務(wù)為宗旨,為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為員工服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)是辦公室工作永恒的主題,也是辦公室全體成員不懈的追求,過去的一年里,辦公室通過不斷提升員工的素質(zhì),逐步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),牢固樹立服務(wù)意識,全心做好服務(wù)。行政前臺,事情多,任務(wù)重,既要做好為公司全體員工服務(wù),又要兼顧來訪接待、來電記錄、會務(wù)工作,還要做好信件收發(fā)登記工作、統(tǒng)一訂餐等。每天最早上班、最晚下班的是前臺,義務(wù)加班加點的工作是前臺常年不變的堅持。為了確保全體員工有一個干凈、整潔、舒適的辦公環(huán)境,前臺吃苦耐勞,用心細(xì)心,在上班之前將所有辦公室、辦公桌整理完畢。車隊司機更是任勞任怨,甘于奉獻(xiàn),“5+2”“、白+黑”到處都有他們接送客戶,保證公司領(lǐng)導(dǎo)、緊急業(yè)務(wù)用車的忙碌身影。可以說,集團每個辦理緊急業(yè)務(wù)的人員背后,都有一名或多名默默奉獻(xiàn)的車隊司機。車隊司機在盡力保障安全的同時,為公司所有車輛辦理保險、年檢、油卡等后勤保障工作。在辦公用品采購、申領(lǐng)和發(fā)放上,辦公室員工嚴(yán)厲做到先走OA申請程序,控制辦公用品申請數(shù)量,高效采購、發(fā)放辦公用品,做到物盡其用,減支降耗,正是依賴于辦公室所有成員的耐心堅持和不懈努力,才使得辦公室在過去的一年里,能夠“全面、細(xì)致”的為集團及各部門工作順利進行提供了良好的后勤保障和基礎(chǔ)支持。
(二)細(xì)心做好印章、證照管理工作,提升公章使用的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。
辦公室工作人員認(rèn)真做好公司合同章、業(yè)務(wù)章的使用和登記,嚴(yán)厲審核每一個需要蓋章的合同、協(xié)議,確保公章使用的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。
一是安排專人專崗做好公章管理。嚴(yán)厲規(guī)范公章的申請使用,每次使用公章需按照規(guī)定流程進行申請登記,避免私用濫用公章的情況出現(xiàn),確保公章使用的規(guī)范性和嚴(yán)肅性。
二是做好公司各類證照的日常使用和存放管理。分門別類將公司各種證照歸類存放管理,日常需要使用時,按照申請領(lǐng)用登記程序管理,掌握證照使用動向,確保證照使用便利性和安全性。
三是做好公司合同、協(xié)議等文字和內(nèi)容的審核把關(guān),最大限度避免公司合同在文字方面的錯漏,把公司利益放在首位,以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、精益求精地工作態(tài)度,確保每份涉及公章使用合同、協(xié)議的合法性和規(guī)范性,把好行政辦公最后一道關(guān)。
(三)精心組織協(xié)調(diào),統(tǒng)籌安排各項集體活動。
過去的這一年,辦公室以“溝通協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理”作為開展工作的切入點,在全心做好服務(wù)工作的同時,更注重與各部門的精心協(xié)作配合。一是在組織集團會議等集體活動方面,提前做好服務(wù)工作,預(yù)先明白活動規(guī)格、參與人數(shù)、活動通知、現(xiàn)場服務(wù)、用餐安排、車輛服務(wù)等情況,圓滿完成了集團內(nèi)外大小會議等組織協(xié)調(diào)工作。二是組織集團公司全體工作人員進行全面體檢,讓員工掌握自身健康狀況,預(yù)防疾病發(fā)生,提升公司凝聚力,以更好地投入緊張工作,為公司創(chuàng)造價值。三是統(tǒng)籌公司與重大客戶簽約的各項服務(wù)工作,預(yù)先準(zhǔn)備簽約文件、預(yù)訂簽約場地、簽約展板、內(nèi)外溝通,有效提升了公司工作效能和社會美譽度。
二、工作中尚待改進的地方
辦公室工作大都是幕后進行的綜合性工作,工作想“出彩”很不容易,想一點不出錯卻很難;仡欈k公室一年的工作,雖取得了一些成績,但同樣存在尚待改進之處:
(一)工作效率有待進一步提升。辦公室工作的特點是綜合、瑣碎,但又不可或缺。辦公制度尚需進一步完善,團隊的做事方式和方法,還需要不斷磨合提升,在分工和協(xié)作中,進一步提升工作效率。
(二)工作細(xì)致度有待進一步提升。辦公室的工作事無巨細(xì),在一些日常事務(wù)工作中,由于工作疏忽,細(xì)節(jié)方面容易出現(xiàn)各種紕漏,因此要嚴(yán)把細(xì)致關(guān),進一步提升工作細(xì)致度。
(三)管理水平有待進一步提升。辦公室管理水平離集團的嚴(yán)厲高效要求還有一定差距。辦公室內(nèi)部管理尚不夠明確細(xì)致,一些管理制度沒有很好的落實執(zhí)行,同時缺乏制度執(zhí)行的'監(jiān)督機制,因此辦公室的科學(xué)化管理水平有待進一步提升。
三、20xx年的工作計劃
20xx年是公司繼續(xù)開拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌新的一年。辦公室作為公司的服務(wù)部門任重道遠(yuǎn)。辦公室成員將進一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,不斷學(xué)習(xí),全面提升辦公室管理工作引領(lǐng)、服務(wù)和保障能力,助力公司發(fā)展。具體工作計劃如下:
(一)加強溝通,做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖,做好上情下達(dá)、下情上報工作。保持與其它部門的充分溝通,盡可能明白各項業(yè)務(wù)的進展展情況,并將信息及時整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),有效協(xié)助上級開展工作,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
(二)強化主動意識,做好各項服務(wù)。在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨,強化本部門人員素質(zhì)及責(zé)任意識,提升辦事的實效性,不斷強化主動服務(wù)意識,持續(xù)提升辦公室對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變:一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因此,對待各項工作要未雨綢繆,以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性,提供全過程的主動服務(wù)。
(三)響應(yīng)節(jié)能減排,做好日常管理。積極響應(yīng)集團公司節(jié)能減排、減支降耗的號召。在車輛管理方面,完善車輛管理臺帳,努力提升車輛使用效能,嚴(yán)控車輛油耗及維修費用,進一步強化派車制度,堅持對事不對人的派車原則,分清輕重緩急,努力做到有事立辦,急事急辦,特事特辦,努力實現(xiàn)在保障集團各部門用車的同時把車輛能耗降下來。在辦公用品的采購方面,遵照集團公司的預(yù)算管理方案,合理控制辦公用品費用支出,加強管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面,完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺帳,嚴(yán)控辦公用品消耗。
工作計劃 篇7
一、 指導(dǎo)思想:
深入貫徹學(xué)校及各處室的工作計劃,以理想信念教育為德育中心,以全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績?yōu)闇?zhǔn)繩,狠抓畢業(yè)生的思想工作,夯實基礎(chǔ),強化習(xí)慣,強化學(xué)習(xí)效率,在管理中不放棄任何一個學(xué)生,抓嚴(yán)、抓實,對學(xué)校榮譽負(fù)責(zé),對學(xué)生的前途負(fù)責(zé)。為中考做好準(zhǔn)備。
二、工作目標(biāo):
1、加強教師隊伍建設(shè),以高尚師德、踏實肯干的工作作風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)精心打造一支和諧、拼搏向上的教師隊伍。
2、強化并發(fā)揚備課組的教研作用及團隊協(xié)作精神,規(guī)范九年級教學(xué)常規(guī)管理,提高課堂教學(xué)效益。
3、進一步加強優(yōu)秀生、學(xué)困生的輔導(dǎo),力爭各科出尖子生,學(xué)困生比例下降,提高優(yōu)秀率、合格率、平均分,盡量縮短學(xué)科差異,確保中考雙獲獎。
4、認(rèn)真做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作和學(xué)法指導(dǎo)工作。
5、認(rèn)真做好兩次次模擬考試、體考和會考工作。
6、細(xì)抓學(xué)生管理,規(guī)范學(xué)生上課行為,課間行為,嚴(yán)格制止學(xué)生不良行為的發(fā)生,保證年級穩(wěn)定。
7、對學(xué)生進行心理健康教育、安全教育、法制教育等,力爭年級學(xué)生身心安全率達(dá)標(biāo),杜絕學(xué)生重大安全事故的發(fā)生。
三、 工作措施:
。ㄒ唬┙處熽犖榻ㄔO(shè)
1、定期召開年級組聯(lián)系會。一是加強學(xué)習(xí),認(rèn)真領(lǐng)會并落實好學(xué)校的有關(guān)政策和會議要求。二是對年級中存在的問題大家共同商討,集思廣益,共同解決。三是教師之間搞好交流與溝通,提倡大家多進行換位思考,鼓勵大家積極樹立奉獻(xiàn)意識,責(zé)任意識、促使大家心往一塊聚,勁往一起使,充分發(fā)揚團隊精神。
2、加強班主任工作管理。班主任要堅持早到校,認(rèn)真做好值班工作,要對自己負(fù)責(zé)的兩個班級做好監(jiān)督,細(xì)心觀察學(xué)生的思想動態(tài)和行為表現(xiàn),并認(rèn)真做好記錄,及時采取相應(yīng)的措施。在值班期間要切忌出現(xiàn)時間觀念不強,不按時到位;走過場,不深入教室等不良行為。
3、依托年級德研組,以“五好班主任”要求為標(biāo)準(zhǔn),不斷提升班主任素質(zhì)。通過班主任研討、交流多學(xué)習(xí)借鑒他人的有效的教育方法,教育、理解、關(guān)心學(xué)生,進一步提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感。
(二)教學(xué)工作:
1、發(fā)揚團隊協(xié)作精神,加強備課組的教學(xué)工作。
。1)以備課組為單位,落實教學(xué)常規(guī)管理, 制定的教學(xué)計劃必須落實;備課必須求實求真;講課要知識清、容量大、密度高、節(jié)奏快;在作業(yè)布置上要分層次留作業(yè),所留作業(yè)盡量全批全改;在研究教材和教法上,要有難度、深度、廣度、要重點研究“三段六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式,解決學(xué)生的主動性、積極性、能動性、突出學(xué)科特點。
。2)以備課組為單位,認(rèn)真上好復(fù)習(xí)課和習(xí)題課。在復(fù)習(xí)過程中除對課本知識進行梳理化和系統(tǒng)化之外,還要善于從復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,要從提問中,或是作業(yè)中、練習(xí)反饋中發(fā)現(xiàn)問題,并針對問題強化訓(xùn)練。在習(xí)題練習(xí)上要有目標(biāo)性和科學(xué)性,除了鞏固、深化和運用學(xué)過的知識以外,還要通過訓(xùn)練交給學(xué)生正確的解題思路和方法。
。3)以備課組為單位。加強中考研究,認(rèn)真研究分析中考試題,把握好中考命題方向,并適時調(diào)整好復(fù)習(xí)計劃,在教務(wù)處的協(xié)助下我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會教研室專家所做的總復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作,以保證總復(fù)習(xí)工作的時效性。
2、做好培優(yōu)輔差工作。各科教師首先必須摸準(zhǔn)學(xué)生的底細(xì),準(zhǔn)確把握各層次學(xué)生包括家庭、思想、交往、學(xué)習(xí)的基本狀況,不同的情況做不同的工作,不同的需求滿足不同的需求,第一次模擬后,建立年級前30名的學(xué)生和及格邊緣生跟蹤輔導(dǎo)記錄本或是成長檔案,記載學(xué)生變化情況。力求妥善安排后進生,著力提高中等生,確保發(fā)展優(yōu)秀生,使每個學(xué)生個體都能在畢業(yè)班學(xué)習(xí)中有所獲、有所得、有所進步。
本學(xué)期要把學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作納入重要工作日程,在工作中要求全體教師做到“三心”,即生活上關(guān)心、幫助上耐心、思想上誠心。具體的轉(zhuǎn)化工作,主要抓以下四個方面:一是摸清后進生對象,深入了解分析后進的原因;二是制定好轉(zhuǎn)化后進生的計劃并制定出轉(zhuǎn)化措施;三是要善于挖掘他們的閃光點,扶植起步點,把握反復(fù)點,促進飛躍點,對待后進生不準(zhǔn)歧視,不準(zhǔn)體罰和變相體罰,更不準(zhǔn)罰出教室、推出校門,從而有效地保證后進生提高,確保合格率,有效做到控輟保學(xué),四是在教育教學(xué)上,提問優(yōu)先,作業(yè)批改優(yōu)先,表揚獎勵優(yōu)先,備課組在教研時要及時總結(jié)交流轉(zhuǎn)化后進生的經(jīng)驗,以指導(dǎo)后進生轉(zhuǎn)化工作,達(dá)到整體推進、共同提高、協(xié)同作戰(zhàn)的目的`。五是建立不在校學(xué)生聯(lián)系機制,做好這類學(xué)生的各項動員工作,確保全員參加中考,保證鞏固率。
3、精心組織好兩次模擬考試,體考和會考工作。在教務(wù)處的安排下,要規(guī)范組織好兩次模擬考試,確保成績真實有效,考后要同學(xué)科之間及時召開質(zhì)量分析會,及時診斷,及時反思,及時研究制定調(diào)控方案,并在教學(xué)中及時解決,不斷獲得促進和提高。對薄弱學(xué)科,同頭教師多研究、多聽課、多鼓勵、共同提高。對薄弱班級的督導(dǎo),即班主任以德研組為單位多分析研究、多深入調(diào)查,團結(jié)協(xié)作,相互扶持。在體考和會考工作中。針對體育和會考考試要求,要做好精心培訓(xùn),和安全防范工作。同時,針對工作中出現(xiàn)的問題,要及時采取有力措施和正確的方法及時解決,更快更好的完成此項工作。
4、組織好各層面的會議
第一次模擬考試后,一是要及時召開學(xué)生家長會,對家長做好輔導(dǎo)工作,幫孩子調(diào)整最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài),激發(fā)他們最大的學(xué)習(xí)潛能; 二是召開教師推動會,建立本學(xué)期《中考備考方案》、《中考工作流程》,共同分析學(xué)情,研究策略;三是召開學(xué)生動員會,指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)方法,鼓舞他們的士氣。
。ㄈ┑掠ぷ鳎
1、加強班主任的工作責(zé)任心、工作方法及思路的指導(dǎo)與學(xué)習(xí),樹立班主任“手勤、腿勤、口勤”的“三勤”服務(wù)意識,爭做五好班主任。
。1)在本學(xué)期中班主任要對自己的班級做好細(xì)化管理,要嚴(yán)格杜絕隨意遲到和曠課不良現(xiàn)象發(fā)生,對不遵守學(xué)校規(guī)定和年級要求的學(xué)生要做好思想工作,從正面進行教育,問題嚴(yán)重者要與家長聯(lián)系,如有困難要求學(xué)校協(xié)助年級共同做好家長與孩子的思想工作,力爭使每個班級都保持穩(wěn)定的、良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
。2)針對班上個別學(xué)生,班主任要多巡視,多觀察,努力做思想工作,情況嚴(yán)重者,進行全面監(jiān)督。
2、做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作和學(xué)法指導(dǎo)工作。
一是開展心理健康教育。做好學(xué)生心理團體、個體的輔導(dǎo),繼續(xù)做好學(xué)生導(dǎo)師制工作,做到思想上引導(dǎo),學(xué)習(xí)上輔導(dǎo),心理上疏導(dǎo),生活上指導(dǎo)。
二是多層次召開學(xué)生會議,談形勢,提要求,多鼓勵,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的積極性。鼓勵學(xué)生追求進步卓越,做學(xué)習(xí)真正的主人;教育學(xué)生學(xué)會體驗,享受過程,克服急躁,保持積極樂觀向上的人生態(tài)度。
三是召開“百日誓師”大會,舉辦中考備考學(xué)法指導(dǎo),充分利用大會的機會,給全體師生更鼓干勁,以更高的熱情投入到工作學(xué)習(xí)中去,以達(dá)到“百尺竿頭更進一步”的良好效果。
3、對畢業(yè)班學(xué)生開展理想、信念教育活動。抓學(xué)生的思想教育,以“勤奮創(chuàng)造奇跡,成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學(xué)生,促使他們樹立信心,鼓足勇氣,完成最后沖刺,努力實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。老師們把對學(xué)生的高期望積極地或明或暗地轉(zhuǎn)達(dá)給學(xué)生。多與家長聯(lián)系,利用班會課,讓每位學(xué)生根據(jù)自己的實際情況樹立、明確自己的中考目標(biāo),讓學(xué)生按自己期望的方向發(fā)展, 通過學(xué)法講座活動的開展,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,幫助學(xué)生學(xué)會自律,超越自我,訓(xùn)練學(xué)生的耐挫心理,克服不足,自覺提高學(xué)習(xí)目標(biāo)。
總之,本學(xué)期工作任務(wù)繁重,我們要化壓力為動力 ,發(fā)揚我們踏實肯干、無私奉獻(xiàn)的工作精神,我深信,在我們?nèi)M教師的精誠團結(jié),奮力拼搏下,一定會實現(xiàn)中考雙獲獎的目標(biāo)。
工作計劃 篇8
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,大家上午好:
我叫張xx,此前在太平洋壽險工作,于今年八月份加盟人保壽險,與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外,關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享,也在闡述中一并匯報,請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正:
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大,其中短險指標(biāo)18萬元,學(xué)平險保費40萬元,人力指標(biāo)1人,規(guī)模保費80萬元,后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元,總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束,我泗洪部累計承保各項保費如下:法人客戶短險保費:8.08萬元,小額信貸:2.828萬元,學(xué)生險:市公司統(tǒng)計12.013萬元,實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元。長險1.5萬元,短險達(dá)成率:63.1%,學(xué)生險達(dá)成率:37.5%,小額信貸達(dá)成率:10。87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù),總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo),需要在后續(xù)工作中加緊努力,力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作:
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓:
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響,選擇社會保險的越來越多,大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買,受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況,我部在三季度,以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主,利用一切機會開拓法人意外險,最終取得八萬余元的保費,但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險,脫保了兩個法人客戶!損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,有投保意向,但是受合同影響暫時沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,業(yè)務(wù)開展難度極大,即使不需要住建局批示的工程,同業(yè)競爭的壓力也非常大!部分大型建工險承保費率異常低,30萬元的保額,保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間,競爭相當(dāng)激烈,手續(xù)費競爭更是白熱化,最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,而且支持凈保費入賬!對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大!已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,我們也將加緊追蹤的力度,盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)
三季度,在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下,在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,我本人和張敏經(jīng)理,辭別太平洋壽險公司,加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享,說實話談不上分享,因為我們還沒有做出成績,在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的,有過測試成功開單的驚喜,也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落,有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸,也有保費平臺維持在20xx元的喜悅!小額信貸業(yè)務(wù)的開展,是需要大量時間、精力的投入,針對我們泗洪的.情況,在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始,針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點,借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機,我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤,大拜訪,并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日,堅持下鄉(xiāng),風(fēng)雨無阻,不管什么原因,堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖!
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中,最近的網(wǎng)點往返要10公里,最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里!在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系,并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù),另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù),暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中,雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的,但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通,贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,三季度本身在放貸款過程中就就是淡季,現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響,業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā),但是我們也相信,有了我們現(xiàn)在的努力付出,在四季度和明年一季度的工作中,我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中,確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間,從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,歷經(jīng)38天,累計收取小額信貸保險費2。828萬元,時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點,每周至少拜訪一次,部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力,我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認(rèn)可和大力支持,確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2。8萬的保費雖然不多,但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗,也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系,但是我們接下來主要目標(biāo)是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行,同時也會在四季度工作中,繼續(xù)開拓未拜訪的支行,以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,爭取在借助市公司給予有力政策下,深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù),以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)!
三、學(xué)生險業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險銷售旺季,但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想,受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響,以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底,實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元,已生效保費12萬余元,與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大,達(dá)成率僅37。5%,沒有達(dá)到預(yù)期效果!但是失落之余也有收獲,泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,每人主動認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo),同時任務(wù)指標(biāo)的完成也與個人中秋福利掛鉤,雖然金額不多,但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外,既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,損失了一部分業(yè)務(wù),但是我們通過努力,在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校,以幼兒園為主,新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響,泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,通過了解,這部分學(xué)生保險,在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下,中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任,且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢,對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,我們也會在今后的工作中,尋求契機,爭取融入部分學(xué)校,開辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。
工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期,我們將繼續(xù)保持良好的教研風(fēng)氣,充分利用教師交流的資源,繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實以研促教,始終圍繞一個核心——提高教學(xué)質(zhì)量,緊緊抓住兩個重點——素質(zhì)、質(zhì)量,徹底實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變——工作作風(fēng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想觀念和工作方法、教研工作農(nóng)村城市化的轉(zhuǎn)變,切實搞好四項工作——教學(xué)科研、教師培訓(xùn)、課程改革和教學(xué)管理,努力爭取工作中的五個創(chuàng)新——在管理、內(nèi)容、工作方式、質(zhì)量監(jiān)控和評價、教師隊伍的培養(yǎng)和提高五方面的創(chuàng)新。
二、目標(biāo)任務(wù)
以實施素質(zhì)教育為宗旨,以推進課程改革為契機,以師資隊伍建設(shè)為前提,以課堂教學(xué)改革為重點,以學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)為突破,追求既有“山的沉穩(wěn)”,又有“水的靈動”的語文教研,努力探索、實施新一輪課改,提升我校語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量在全縣的.地位。
三、工作思路
1.堅持“一個中心”,即堅持以課堂教學(xué)為中心。在全省中小學(xué)教學(xué)“減負(fù)提質(zhì)”的大背景下,課堂教學(xué)的“主陣地”地位愈加明顯。一方面,要爭取、保證語文教學(xué)應(yīng)有、足夠的課時;另一方面,要在既有課時基礎(chǔ)上做文章,有效、優(yōu)效、高效地開展語文課堂教學(xué);再一個方面,也要研究課堂45分鐘如何向課外延伸。在教師層面,要引導(dǎo)研究不同類別的課堂教學(xué)。
2.抓住“兩條主線”,一條主線是基礎(chǔ),一條主線是作文。兩條腿走路,要走得均衡,缺一不可。
3.加強“三項研究”,即研究學(xué)生,研究考試,研究教法和學(xué)法。
研究學(xué)生,要研究學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),狀態(tài)遠(yuǎn)大于方法,方法遠(yuǎn)大于苦干;要研究學(xué)生的知識基礎(chǔ),看有無存在漏洞,需要不需要進行必要的補全;要研究學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,看是否方法到位,事半功倍。針對不同層次的學(xué)生,應(yīng)采用分層教學(xué),甚至是個別教學(xué)。
研究考試。要研究中考命題,《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》,我縣每期語文試卷,特別注意每年命題變化。
研究教法和學(xué)法。特別是高年級復(fù)習(xí)課,如何激趣導(dǎo)入,如何講述考點,如何分析例題,如何教授解題方法,如何做好當(dāng)堂練習(xí),如何當(dāng)堂講評總結(jié),如何布置課外作業(yè),一定要成竹在胸。
工作計劃 篇10
一、本學(xué)期班級具體情況和目標(biāo):
作為畢業(yè)班,我們班共有學(xué)生33人,其中男生13人,女生20人。本學(xué)期我們班級的基本目標(biāo)就是:領(lǐng)導(dǎo)班級班干部建設(shè)班級,使全體同學(xué)都能建立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng),爭取順利畢業(yè)。
二、本學(xué)期要求:
1.用新的管理理念武裝自己,提高班級管理水平。努力推進了素質(zhì)教育,注重學(xué)生的全面發(fā)展,提高學(xué)生的整體素質(zhì),促進學(xué)生個性的發(fā)展。
2.以人為本,尊重學(xué)生,讓學(xué)生成為班級管理的主人。在班級管理工作中,尊重學(xué)生的人格,以平等的姿態(tài)面對學(xué)生,讓學(xué)生有發(fā)表意見和看法的機會。對學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表揚和批評,以建立尊師愛生、團結(jié)友愛、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。
3.一把鑰匙開一把鎖,關(guān)注學(xué)生的個性差異。只有了解學(xué)生,掌握學(xué)生的思想狀況,分析學(xué)生的心理狀態(tài),才能從實際出發(fā)對學(xué)生進行教育,才能把思想工作做到學(xué)生的'心坎上。
4.關(guān)愛學(xué)生,產(chǎn)生情感的共鳴。
三、班干部培養(yǎng)計劃:
第一,匡助班干部樹立威信;
第二,鼓勵班干部大膽勇敢工作,指點他們工作方法;
第三,嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大提高,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;
四、具體措施:
1.抓好班級一日常規(guī),杜絕遲到、曠課等現(xiàn)象,抓好自修課紀(jì)律。
2.定期開展學(xué)習(xí)活動,培養(yǎng)學(xué)生良好的身心健康發(fā)展。通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,增強班級凝聚力。
3.定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
4.在平常和學(xué)生家長取得聯(lián)系,及時反饋學(xué)生在校表現(xiàn)情況,以便學(xué)校、家長雙向教育。
總之,作為一名人民教師,尤其是作為一名班主任,其素質(zhì)要求很高,我要多向老班主任求取真經(jīng),繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí),反復(fù)的實踐,逐步提高自身素質(zhì)和水平,以適應(yīng)新時期素質(zhì)教育工作的新要求,做一名優(yōu)秀的班主任。