工作計(jì)劃合集（9篇）
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，也是我區(qū)黨委政府換屆后的開局之年，做好今年的民政工作意義重大。年全區(qū)民政工作的總體要求是：圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，牢牢把握科學(xué)發(fā)展主題，以建設(shè)人民滿意的服務(wù)型民政為目標(biāo)，以解決人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題為著力點(diǎn)，按照“1346”總體思路（完善一個(gè)體系，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)突破，加強(qiáng)四項(xiàng)建設(shè)，抓好六項(xiàng)工作），突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，內(nèi)提效能，外樹形象，切實(shí)履行好保障民生，發(fā)展民主，服務(wù)社會(huì)的職能，深入推進(jìn)全區(qū)民政事業(yè)健康快速發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧新做出新的貢獻(xiàn)。
（一）完善社會(huì)救助一個(gè)體系建設(shè)
城鄉(xiāng)低保。今年區(qū)委、區(qū)政府再次將提高城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)助水平列為全區(qū)為民要辦的實(shí)事，要求“城市低保標(biāo)準(zhǔn)不低于上年度城市居民人均消費(fèi)性支出的30%，農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年20xx元，不低于上年度農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)性支出的35%，城鄉(xiāng)低保平均補(bǔ)助水平不低于城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)的65%，所需資金由省、市、縣、鄉(xiāng)四級(jí)財(cái)政解決。這些都是硬任務(wù)，必須不折不扣落實(shí)到位。具體工作中，要建立完善低保標(biāo)準(zhǔn)與城鄉(xiāng)居民可支配收入相適應(yīng)的動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)機(jī)制；推進(jìn)低保規(guī)范化建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)《城鄉(xiāng)低保工作責(zé)任追究辦法》和《低收入家庭認(rèn)定辦法》有關(guān)規(guī)定，按照程序?qū)嵤┥暾?qǐng)受理、家庭收入核查、低保資格認(rèn)證工作；要成立全區(qū)低保審核工作小組，嚴(yán)把“入口關(guān)”，同時(shí)建立低保家庭收入核查信息比對(duì)機(jī)制，落實(shí)民主評(píng)議和公開公示制度，確保每年全面公示一次，打造“陽(yáng)光低�！�，確保動(dòng)態(tài)管理下應(yīng)保盡保。
救災(zāi)救濟(jì)。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《救災(zāi)應(yīng)急工作規(guī)程》和《區(qū)自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》，健全完善應(yīng)急救助體系建設(shè)，建立全區(qū)減災(zāi)救災(zāi)指揮中心，以推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)預(yù)案編制為重點(diǎn)，形成上下銜接配套的救災(zāi)預(yù)案體系。要加強(qiáng)災(zāi)害信息員培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)，積極開展應(yīng)急演練，提高應(yīng)急救災(zāi)水平。要建立一處高標(biāo)準(zhǔn)救災(zāi)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，建立健全救災(zāi)儲(chǔ)備物資預(yù)算機(jī)制，規(guī)范救災(zāi)物資采購(gòu)、儲(chǔ)備、調(diào)運(yùn)和市場(chǎng)化儲(chǔ)備機(jī)制。要加大宣傳教育力度，把“防災(zāi)減災(zāi)日”和“國(guó)際減災(zāi)日”系列宣傳教育活動(dòng)納入制度化軌道，增強(qiáng)公眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和避災(zāi)自救能力；積極開展“綜合減災(zāi)示范社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，特別是容易出現(xiàn)地質(zhì)災(zāi)害的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要規(guī)劃1—2處緊急避難場(chǎng)所。要全力做好災(zāi)民救助和災(zāi)后恢復(fù)重建工作，全面推行災(zāi)民救助卡制度，實(shí)行“陽(yáng)光救助”，妥善安排好受災(zāi)群眾的.基本生活。
大病醫(yī)療救助。要按照區(qū)醫(yī)療改革的有關(guān)要求，借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制定符合我區(qū)實(shí)際的實(shí)施方案，不斷完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助及救助資金管理辦法，逐步取消醫(yī)療救助起付線，全面推行“一站式”即時(shí)結(jié)算服務(wù)，開展重特大疾病醫(yī)療救助試點(diǎn)，擴(kuò)大醫(yī)療救助覆蓋面，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助和其他基本醫(yī)療保障制度的有效銜接。
孤兒救助。要繼續(xù)認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神，規(guī)范孤兒認(rèn)定和資金發(fā)放程序，完善全區(qū)孤兒基本生活保障制度建設(shè)，確保孤兒基本生活費(fèi)按時(shí)足額發(fā)放，切實(shí)做到應(yīng)保盡保，并逐步建立統(tǒng)籌解決孤兒生活、教育等問題的長(zhǎng)效機(jī)制，確保孤兒健康快樂成長(zhǎng)。
（二）實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)工作突破
養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。要深入推進(jìn)以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)養(yǎng)老為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為示范的全區(qū)社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。在福利養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，要落實(shí)好《農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》，繼續(xù)加大資金投入，全力加強(qiáng)敬老院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以廚房改建為重點(diǎn)，推進(jìn)浴室、衛(wèi)生室等項(xiàng)目改造，推廣祝陽(yáng)鎮(zhèn)敬老院管理辦法，加強(qiáng)農(nóng)村五保供養(yǎng)機(jī)構(gòu)電子檔案信息建設(shè)，制定出臺(tái)《敬老院建設(shè)與管理獎(jiǎng)懲考核辦法》，進(jìn)一步提高全區(qū)敬老院養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量和管理水平,集中供養(yǎng)率穩(wěn)定在73%以上。要做好五保供養(yǎng)提標(biāo)工作，確保集中供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每人每年3200元，分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每人每年2200元，并按市區(qū)鎮(zhèn)2:4:4的比列分級(jí)承擔(dān)。要通過市場(chǎng)手段，積極鼓勵(lì)社會(huì)力量大力發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，一是可借鑒學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探索建立日間照料中心，開拓養(yǎng)老新渠道，二是可依托夏張鎮(zhèn)國(guó)際養(yǎng)生養(yǎng)老基地建設(shè)，探索建立1處相對(duì)集中的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，做到公益性養(yǎng)老和社會(huì)化養(yǎng)老相結(jié)合，打造五保對(duì)象養(yǎng)老新模式，實(shí)現(xiàn)全區(qū)社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)新突破。
社區(qū)建設(shè)。要深入開展和諧社區(qū)示范單位創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)城市示范社區(qū)的動(dòng)態(tài)管理，不斷提升城市社區(qū)建設(shè)管理和服務(wù)水平。要強(qiáng)化社區(qū)建設(shè)調(diào)研工作，拓清底子，指導(dǎo)相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道做好城市社區(qū)建設(shè)規(guī)劃，提出解決新建住宅小區(qū)和舊村改造社區(qū)辦公服務(wù)用房建議。制定出臺(tái)我區(qū)《社區(qū)工作者管理暫行規(guī)定》，規(guī)范社區(qū)工作人員的管理，提升為社區(qū)居民服務(wù)水平。要按照區(qū)委、區(qū)政府要求，積極配合，扎實(shí)推進(jìn)“雙先雙覆蓋”工程，在尊重群眾意愿、維護(hù)群眾利益的前提下，有序擴(kuò)大新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)覆蓋面。在此基礎(chǔ)上，以建立全區(qū)民生服務(wù)中心為契機(jī)，整合現(xiàn)有信息資源，推動(dòng)社區(qū)網(wǎng)格化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展服務(wù)功能，逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)信息化和社會(huì)化，創(chuàng)建出具有特色的社區(qū)管理模式，努力開創(chuàng)全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作新局面。
社會(huì)組織管理。按照培育發(fā)展與管理監(jiān)督并重的原則，不斷優(yōu)化社會(huì)組織結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展公益慈善類和城鄉(xiāng)基層社會(huì)組織。穩(wěn)妥推進(jìn)社會(huì)組織管理改革，試行公益慈善類、社會(huì)福利類和社會(huì)服務(wù)類社會(huì)組織直接登記，進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)基層社會(huì)組織備案管理制度，提高審批透明度，縮短審批時(shí)限，力爭(zhēng)登記合格率100%。按照“新設(shè)禁止、既有漸退”的原則，積極穩(wěn)妥地解決黨政領(lǐng)導(dǎo)干部兼任社會(huì)團(tuán)體職務(wù)問題。要加強(qiáng)社會(huì)組織黨建工作，按照黨員“一方隸屬、多重管理、全程作用”模式，推動(dòng)組建“兼合式”黨組織，實(shí)現(xiàn)黨組織覆蓋率超過60%，黨的工作全覆蓋。指導(dǎo)社會(huì)組織深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，推樹一批服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾作用突出的先進(jìn)典型。要加強(qiáng)規(guī)范化管理，建立健全社會(huì)組織負(fù)責(zé)人任期、離任審計(jì)制度和過失責(zé)任追究制度，搞好以年檢和重點(diǎn)檢查為基礎(chǔ)的日常監(jiān)督，重點(diǎn)檢查社會(huì)組織按期換屆、財(cái)務(wù)管理、干部兼職和制度建設(shè)等內(nèi)容，確保全區(qū)社會(huì)組織健康發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，以及實(shí)驗(yàn)室材料實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和實(shí)驗(yàn)效果，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。
二、主要任務(wù)、目標(biāo)：
按國(guó)家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。
三、具體工作措施：
1、實(shí)驗(yàn)室工作由教務(wù)處直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專門管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。
2、實(shí)驗(yàn)室管理員任務(wù)，目標(biāo)；
（1）實(shí)驗(yàn)員必須擬定科學(xué)教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)科學(xué)教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。
�。�2）在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過程，方法，寫出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。
（3）在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)；
（4）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單（試驗(yàn)記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的科學(xué)觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ?/p>
3、材料歸檔
�。�1）每學(xué)期（學(xué)年）按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫相應(yīng)試驗(yàn)開出數(shù)、開出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱；
�。�2）在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；
4、實(shí)驗(yàn)室器材管理
實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的器材及日常工作。
�。�1）材料（實(shí)驗(yàn)器材）的.每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄；
（2）作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，采購(gòu)，申購(gòu)等工作；
�。�3）每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期教學(xué)工作將全面貫徹新學(xué)期學(xué)校工作思路和工作安排，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以教育科研為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為渠道，以中心校教育教學(xué)工作計(jì)劃為中心，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革，加強(qiáng)校本教研，促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。以質(zhì)量效率為主線，以傳承創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)師生發(fā)展為核心，以推進(jìn)課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，堅(jiān)持向管理要質(zhì)量，向細(xì)節(jié)要成效，向薄弱環(huán)節(jié)要效益，竭力發(fā)展學(xué)校特色，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)：
1、新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與實(shí)踐。
2、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，組織召開教師教育教學(xué)能力提升座談會(huì)。教改的核心環(huán)節(jié)是課程的實(shí)施，而課程實(shí)施的基本途徑是教學(xué)，教學(xué)觀念不更新，教學(xué)方式不改變，教改就將流于形式。所以教師必定要更新教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，才能指導(dǎo)平常的教學(xué)工作。
3、堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)，強(qiáng)化學(xué)校管理，減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)、促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)，嚴(yán)格遵守小學(xué)生日常作息規(guī)定，小學(xué)生每天在校時(shí)間不得超過6小時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)零糾紛、零意外傷害的目標(biāo)。
4、開展課堂教學(xué)自主探究有效性策略的研究，形成有效教學(xué)的基本框架和教學(xué)策略。針對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題，進(jìn)行沙龍研討，以取得切實(shí)有效的辦法。倡導(dǎo)數(shù)學(xué)組人人參與教研，通過教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。
5、組織有效的課內(nèi)外數(shù)學(xué)興趣活動(dòng)，使學(xué)生素質(zhì)全面提高。關(guān)心三類學(xué)生的共同發(fā)展，一至五年級(jí)開設(shè)數(shù)學(xué)拓展課。三至五年級(jí)開設(shè)思維訓(xùn)練班。促使優(yōu)異學(xué)生冒尖，一般、差異學(xué)生在原有基礎(chǔ)上提高。并加強(qiáng)尖子生的培養(yǎng)，以便為下一學(xué)期的中、高年段數(shù)學(xué)素養(yǎng)競(jìng)賽作好準(zhǔn)備。
三、工作措施：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念想。
組織新課標(biāo)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。
開展“好教師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”大討論、演講比賽。培養(yǎng)“堅(jiān)守崗位、腳踏實(shí)地、自重自律、博愛和諧、勤勉謙遜、淡泊名利、追求高遠(yuǎn)、豁達(dá)寬容”的教師團(tuán)隊(duì)。
開展“要做教書人，先做讀書人”為主題的“教師讀書工程”活動(dòng)。讀書就是一種學(xué)習(xí)。學(xué)校是學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，辦學(xué)水平高的學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍必定是非常濃厚的，教師一定是帶頭讀書學(xué)習(xí)的，這本身就是對(duì)學(xué)生的`一種言傳身教。愛讀書、有素養(yǎng)的教師，往往都是學(xué)生心目中的偶像，教師的一舉一動(dòng)，都會(huì)讓學(xué)生刻意揣摩效仿，有很多學(xué)生就是在老師的熏染下愛上讀書的。很難想象，一個(gè)不喜歡讀書學(xué)習(xí)的教師，能培養(yǎng)出愛讀書學(xué)習(xí)的學(xué)生。希望老師都能喜歡讀書，讓讀書來提升我們心靈修養(yǎng)，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。
2、扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)工作。
備課要充分，學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確；上課要認(rèn)真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出層次性，重在落實(shí)，實(shí)現(xiàn)“天天清、周周清、月月清”，講究實(shí)效。繼續(xù)做好天天練的工作。狠抓學(xué)生的計(jì)算與基本技能訓(xùn)練，做到天天2——3分鐘口算或者是基本計(jì)算訓(xùn)練，本學(xué)期高段、低段將分別進(jìn)行一次數(shù)學(xué)口算競(jìng)賽，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動(dòng)。要繼續(xù)落實(shí)我校制定的《聽課制度》，按要求及時(shí)匯報(bào)各位老師的聽課時(shí)數(shù)。本學(xué)期要求各校根據(jù)實(shí)際繼續(xù)組織老師到相關(guān)網(wǎng)站觀摩名師（如竇桂梅、于永正等）的課堂實(shí)錄，并記錄在學(xué)習(xí)筆記。
3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。
努力改進(jìn)研究活動(dòng)的形式，注重提高教研實(shí)效，不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動(dòng)制度化、學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。建立正常的以聽課、說課、評(píng)課為主要形式的常規(guī)教研活動(dòng)，提倡一課多作，加強(qiáng)評(píng)課、切磋環(huán)節(jié)，提高研究含量。努力探究改革課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系、評(píng)價(jià)指標(biāo)及其評(píng)價(jià)過程，發(fā)揮課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、激勵(lì)、調(diào)控作用。多幾把尺子，就可能多一批個(gè)性發(fā)展的學(xué)生。沒有最好，只有更好。
為切實(shí)提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)《祥華中心學(xué)校20xx年秋季初等與學(xué)前教育工作計(jì)劃》的安排，我校定于9月20日（星期四）上午8：00，在中心學(xué)校組織召開教師教育教學(xué)能力提升座談會(huì)。請(qǐng)各校做好傳達(dá)、督促有關(guān)對(duì)象落實(shí)各項(xiàng)相關(guān)工作。參加對(duì)象：王盛杰、劉金德、吳志煌、詹益峰、吳志偉、王石木、劉新華、劉志向、陳傳安。與會(huì)對(duì)象每人準(zhǔn)備一份書面材料，應(yīng)包含以下內(nèi)容：
�、賹�(duì)上學(xué)年教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)；
②在教學(xué)上沒有解決好的問題；
�、厶嵘虒W(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量的建議。
4、提高教研實(shí)效，構(gòu)筑有效課堂。
積極進(jìn)行教學(xué)模式嘗試，實(shí)踐“先學(xué)后教”、“少教多學(xué)”的基本理念。按照“定向自學(xué)”—“互動(dòng)探究”—“精講點(diǎn)撥”—“檢測(cè)訓(xùn)練”為課堂環(huán)節(jié)進(jìn)行有效導(dǎo)學(xué)。嘗試備課模式，即“教學(xué)目標(biāo)”、“教學(xué)重點(diǎn)”、“學(xué)習(xí)提綱”、“課堂展示”、“精講點(diǎn)撥”（含板書設(shè)計(jì)）、“課堂檢測(cè)”、“教學(xué)反思”等備課流程。
繼續(xù)組織鄉(xiāng)性校際教研活動(dòng)，努力提高教研實(shí)效，服務(wù)課堂教學(xué)。以鄉(xiāng)級(jí)課題《教師課堂提問的有效預(yù)設(shè)與課堂調(diào)控的研究》為契機(jī)，以人為本，扎實(shí)開展校本教研，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升學(xué)校的教科研水平。定于11月14日中心小學(xué)由楊文振老師提供一節(jié)數(shù)學(xué)觀摩課，各校按學(xué)科安排老師參加觀摩活動(dòng)，時(shí)間若有改動(dòng)，另行通知。
5、認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育要求。
組織好數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。進(jìn)一步豐富學(xué)生課外生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新意識(shí)，啟迪教學(xué)與科學(xué)思維，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)科學(xué)探索精神和實(shí)踐能力。同時(shí)要注意開展豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動(dòng)，為學(xué)生營(yíng)造良好的數(shù)學(xué)氛圍。
6、發(fā)揮名師作用。
對(duì)己獲得市、縣、街道學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手稱號(hào)的教師，組織他們公開教學(xué)觀摩、展示活動(dòng)，也可以結(jié)合其教學(xué)理念、組織教學(xué)的一些做法，等一些成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行講座，起到傳、幫、帶作用。從而培養(yǎng)和造就更多的名教師，并不失時(shí)機(jī)向上級(jí)主管部門推薦學(xué)科教學(xué)能手，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
工作計(jì)劃 篇4
XX年一整年的鍛煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者。XX年里，我將繼續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)及教育。使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就今年8月份財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。
XX年工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的.同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀铮視�(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng) 工作計(jì)劃 ，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
XX年8月，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇5
在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生員工的共同努力下，我校歷年來取得了良好的辦學(xué)業(yè)績(jī)，整體教育教學(xué)水平逐年提高，學(xué)校堅(jiān)持從嚴(yán)治校，從嚴(yán)治教，從嚴(yán)治學(xué)，使教師在規(guī)范化、法制化、科學(xué)化的軌道上前進(jìn)。同時(shí)建立“促進(jìn)教師教育成功”的評(píng)價(jià)體系，重視務(wù)水平的提高。一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍已在我校形成。我校語言文字規(guī)范化工作具有優(yōu)良傳統(tǒng)，具備良好的文化氛圍，校園內(nèi)就形成了以說普通話為榮的風(fēng)尚。自《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》頒布實(shí)施以來，我校積極貫徹執(zhí)行國(guó)家通用語言文字政策，大力推進(jìn)語言文字規(guī)范化進(jìn)程。在辦學(xué)過程中，依據(jù)《國(guó)家通用語言文字法》，貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于語言文字的方針政策，積極宣傳語言文字工作的重要性，加強(qiáng)語言文字的示范帶動(dòng)和輻射作用。
學(xué)校力求通過此次開展的語言文字示范校創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化師生的語言文字規(guī)范意識(shí)，提高語言文字的應(yīng)用水平，并由此推進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)。
一、 主要舉措
㈠組織管理體現(xiàn)常態(tài)化
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。在全面推行素質(zhì)教育的今天，我校對(duì)語言文字工作在教育工作中的地位和作用有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，那就是：普及普通話和語言文字規(guī)范化是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮教育教學(xué)的主渠道作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)家通用語言文字教育，使學(xué)生具備良好的語言文字應(yīng)用能力，是造就數(shù)以億計(jì)高素質(zhì)勞動(dòng)者、數(shù)以千萬計(jì)專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才的需要。開展示范校創(chuàng)建活動(dòng)，對(duì)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高青少年人文素養(yǎng)具有重要意義。我校把語言文字工作納入到整個(gè)素質(zhì)教育工作之中，把普及普通話和語言文字規(guī)范化的要求納入培養(yǎng)目標(biāo)，納入管理常規(guī)，納入基本功訓(xùn)練，滲透到德智體美和社會(huì)實(shí)踐等各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中，逐步形成日�；�、制度化、規(guī)范化的工作格局和工作模式。我校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為組員的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期就語言文字工作舉行會(huì)議，研究、部署和指導(dǎo)工作。也使學(xué)校的語言文字工作網(wǎng)絡(luò)不斷健全、日漸完善，現(xiàn)已覆蓋全校，各項(xiàng)工作職責(zé)明確，責(zé)任到人，各崗位都能積極配合專管員開展有效工作。學(xué)校把語言文字工作作為經(jīng)常化、制度化活動(dòng)常抓不懈，把語言文字工作納入中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃及各學(xué)期的工作計(jì)劃和總結(jié)中，在各處室、各教研組的學(xué)期工作計(jì)劃及總結(jié)中都切實(shí)體現(xiàn)了對(duì)語言文字的重視。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。我校從實(shí)際出發(fā)，制定并完善有關(guān)語言文字工作的獎(jiǎng)懲制度，將語言文字工作納入到精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的相關(guān)要求和規(guī)定之中。如建立語言文字工作專項(xiàng)總結(jié)表彰制度；切實(shí)執(zhí)行對(duì)校園用語用字的監(jiān)督監(jiān)測(cè)以及督促整改的制度；將普通話和規(guī)范字使用能力納入教師聘用、業(yè)務(wù)考核、職務(wù)晉級(jí)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等內(nèi)容和條件；普通話和規(guī)范漢字的使用能力納入教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、職后培訓(xùn)、教學(xué)基本功訓(xùn)練的基本內(nèi)容；將語言文字規(guī)范意識(shí)納入學(xué)生行為規(guī)范的基本要求和評(píng)優(yōu)評(píng)先的基本條件等。這些規(guī)章制度的實(shí)施，促成了學(xué)校自上而下、從教師到學(xué)生校園語言文字規(guī)范局面的形成，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了教職工和學(xué)生用語用字的規(guī)范化意識(shí)，使校園語言環(huán)境得到了有效的凈化。
3、抓好常規(guī)管理。
�、艑W(xué)校將語言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校綜合管理內(nèi)容，以文明學(xué)校建設(shè)和校園文化建設(shè)為契機(jī)，不斷提高語言文字規(guī)范化水平。
�、茖⒄Z言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力納入師資管理要求，向全校教師發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，領(lǐng)導(dǎo)班子帶著使用普通話，并接受老師監(jiān)督。在師資隊(duì)伍建設(shè)中認(rèn)真組織教師參加教師普通話等級(jí)測(cè)試，目前大部分教師普通話測(cè)試合格。
⑶將教學(xué)用字規(guī)范納入教學(xué)管理常規(guī)。實(shí)行一票否決制，不講普通話不能進(jìn)課堂。要求教師必須做到：口語練習(xí)與日常教學(xué)相結(jié)合，自覺努力與監(jiān)督措施相結(jié)合。做到普通話不單是課堂語言，而且是校園語言，形成人人都講普通話的良好氛圍。
創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校工作計(jì)劃-學(xué)校工作計(jì)劃,
⑷將語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力納入學(xué)生管理要求。在日常行為規(guī)范教育中將“在公共場(chǎng)合自覺講普通話，寫規(guī)范字”作為重要內(nèi)容，在評(píng)先評(píng)優(yōu)中將語言文字規(guī)范意識(shí)、語文綜合能力納入考評(píng)內(nèi)容。
4、更新管理手段為加快語言文字工作向現(xiàn)代化發(fā)展，我校積極推進(jìn)語言文字管理手段現(xiàn)代化建設(shè)，在學(xué)校網(wǎng)站開設(shè)語言文字工作網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)報(bào)道我校有關(guān)語言文字工作情況，形成了學(xué)校語言文字工作信息化的顯著特色。
㈡教育教學(xué)力求規(guī)范化。
我校把推廣普及普通話作為實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓；把提高學(xué)生語言文字規(guī)范意識(shí)和語言文字應(yīng)用能力的要求納入學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，作為教育、教學(xué)和學(xué)生技能訓(xùn)練的基本內(nèi)容；還把語言文字規(guī)范意識(shí)的培養(yǎng)納入學(xué)校課程標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)中明確規(guī)定：“學(xué)校全面推廣國(guó)家通用的普通話（以《漢語拼音方案》為準(zhǔn)），推行規(guī)范漢字（以《漢字簡(jiǎn)化方案》為準(zhǔn)）。各年級(jí)開展普通話培訓(xùn)，將語言文字規(guī)范化滲透到教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)生普通話訓(xùn)練和書寫規(guī)范化訓(xùn)練，提高學(xué)生文化素質(zhì)和文化修養(yǎng)”。學(xué)校規(guī)定，教師在課堂教學(xué)中使用規(guī)范的普通話。學(xué)校教師之間、教師學(xué)生之間對(duì)話交流使用規(guī)范的普通話，在網(wǎng)絡(luò)交流以及平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)、做報(bào)告、召開年段會(huì)、班會(huì)管理會(huì)議上，都使用規(guī)范的普通話，盡管人際交往中存在著口語、俗語、甚至口頭禪，但都統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)的漢民族語言文字，努力使交流順暢，不存在語言溝通上的障礙。切實(shí)發(fā)揮語文課的'主渠道作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)。并將語言文字規(guī)范化滲透到教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)生普通話訓(xùn)練和書寫規(guī)范化訓(xùn)練，提高學(xué)生文化素質(zhì)和文化修養(yǎng)。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，我校就初中各年段分別從口語表達(dá)、寫作，課內(nèi)訓(xùn)練等方面制定學(xué)生語言文字能力要求和各項(xiàng)培訓(xùn)工作，并認(rèn)真落實(shí)，效果良好，我們有培訓(xùn)內(nèi)容，有能力目標(biāo)，在師生努力下，學(xué)生口語表達(dá)能力提高了，能復(fù)述課文，情景對(duì)話，即興演講，能寫好各種文體的作文。同時(shí)，在課堂教學(xué)中，我校注重聽說讀寫能力訓(xùn)練的常規(guī)化，重視語文習(xí)慣養(yǎng)成，狠抓預(yù)習(xí)常規(guī)，誦讀常規(guī)，明確提出誦讀要求，加強(qiáng)聽課常規(guī)和作業(yè)常規(guī)檢查，開辟閱報(bào)欄，開放圖書館，辦手抄報(bào)，課前三分鐘練習(xí)說話，多寫精評(píng)。
在寫字教學(xué)與訓(xùn)練方面，我校做了以下工作：1、明確規(guī)定寫字教學(xué)的要求和各年段重點(diǎn)。2、全體老師應(yīng)重視寫字教學(xué)：每學(xué)期舉行一次寫字基本功比賽，舉辦書法講座。3、加強(qiáng)寫字教學(xué)常規(guī)管理，為寫字教學(xué)創(chuàng)造良好環(huán)境。4、開展學(xué)生書法比賽系列活動(dòng)，如毛筆、鋼筆、硬筆書法比賽或書法作品展。
㈢推普工作突出活動(dòng)化。
結(jié)合每年全國(guó)“推普宣傳周”活動(dòng)，學(xué)校精心規(guī)劃、科學(xué)組織，開展形式靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩的活動(dòng)。如：教師朗誦比賽，學(xué)生演講比賽，教師“三字”比賽，學(xué)生書法比賽、以“說好普通話，寫好規(guī)范字”為主題的征文比賽、以“講普通話、寫規(guī)范字”為主題的手抄報(bào)比賽。這些活動(dòng)將個(gè)性化、特色化、嚴(yán)肅性、趣味性相結(jié)合，得到廣大師生的歡迎、支持，參與面廣、宣傳教育影響大，有力地促進(jìn)了我校推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作。充分發(fā)揮了校園廣播站和校園網(wǎng)站的語言文字宣傳示范作用。校園廣播站的廣播員、主持人全部經(jīng)過挑選上崗，每次播出提前準(zhǔn)備，力爭(zhēng)將校園動(dòng)態(tài)、優(yōu)美詩(shī)文、同學(xué)作品以最規(guī)范、最優(yōu)化的形式呈現(xiàn)給全校師生。學(xué)校網(wǎng)站上設(shè)有語言文字工作的網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)報(bào)道我校有關(guān)語言文字工作情況。廣播站、網(wǎng)站自設(shè)立以來，受到了老師、同學(xué)極大的歡迎，成了校園美麗的風(fēng)景線。學(xué)校每學(xué)期舉行關(guān)于“說普通話，寫規(guī)范字”語言文字工作宣傳的班級(jí)黑板報(bào)評(píng)比。并張榜表?yè)P(yáng)勝出的班級(jí)，為學(xué)校的語言文字規(guī)范化教育效果提供量化依據(jù)。
㈣氛圍創(chuàng)設(shè)凸顯人文化學(xué)校
十分注意精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)，在校園的各布告欄、宣傳欄里、從名人箴言，到各種類型的標(biāo)語，都采用規(guī)范的語言文字，以楷書字體書寫。班級(jí)布置上，前黑板設(shè)立的班訓(xùn)標(biāo)語統(tǒng)一用規(guī)范的漢字刻寫，學(xué)校統(tǒng)一印制。在寫通知、歡迎辭等，注意規(guī)范用字，恰到好處，且注意格式措辭。學(xué)校非常重視規(guī)范使用語言文字的宣傳氛圍，在進(jìn)校門處及校園各個(gè)角落均設(shè)置了永久性提示牌，淡雅的色彩，溫馨的提示，讓全校師生沐浴在濃濃的規(guī)范文明氛圍中，并于無形中增強(qiáng)愛國(guó)意識(shí)。
在總結(jié)語言文字規(guī)范化工作成效的同時(shí)，對(duì)照《湖北省語言文字規(guī)范化示范校創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施細(xì)則》要求，我校的語言文字規(guī)范化工作仍存在以下不足： ⑴語言文字規(guī)范化工作與素質(zhì)教育工作結(jié)合還不夠緊密； ⑵語言文字工作規(guī)范化工作和課程改革結(jié)合還不夠緊密；針對(duì)上述問題和不足，在今后的工作中，我們的思路是： ⑴將語言文字工作與深化素質(zhì)教育、提升學(xué)校整體辦學(xué)水平進(jìn)一步緊密結(jié)合； ⑵在推進(jìn)課程改革的進(jìn)程中，充分關(guān)注語言文字的教育教學(xué)目標(biāo)指向，使學(xué)校的選修課程、校本課程以豐富的內(nèi)容、多元的跨學(xué)科資源、靈活的學(xué)習(xí)方式，成為推進(jìn)語言文字工作新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以語言文字工作的推進(jìn)促進(jìn)課程改革的順利進(jìn)行，推進(jìn)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的整體提升。
工作計(jì)劃 篇6
敬老院管理1.制度健全，落實(shí)職責(zé)。2.管理到位，措施落實(shí)。3.院容院貌，內(nèi)務(wù)整理。4.院辦經(jīng)濟(jì)，生活安排。
基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)1.加大《省村務(wù)公開條例》貫徹力度，健全村（居）務(wù)監(jiān)督委員會(huì)監(jiān)督管理機(jī)制并順利開展工作；2.制定社區(qū)建設(shè)規(guī)劃，并組織實(shí)施；社會(huì)救助1.城鄉(xiāng)低保。及時(shí)受理申請(qǐng)，按時(shí)限辦結(jié)低保審核手續(xù)；2.農(nóng)村五保。3.城鄉(xiāng)醫(yī)療救助。城鄉(xiāng)低保、農(nóng)村五保對(duì)象參加城鎮(zhèn)醫(yī)保、參新農(nóng)合率100%。3.臨時(shí)救助。對(duì)因自然災(zāi)害、因突發(fā)性或臨時(shí)性原因造成基本生活暫時(shí)困難的人員上報(bào)及時(shí)、救助到位。
民政資金
使用管理1．嚴(yán)格按照民政資金文件規(guī)定用途使用資金。2．按時(shí)足額發(fā)放資金，做到對(duì)象準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)到位，資料齊全、手續(xù)完備。3．嚴(yán)格把控資金審批。4．按時(shí)報(bào)帳。
雙擁優(yōu)撫1.創(chuàng)建省第十屆雙擁模范縣工作，積極探索非公組織和民營(yíng)企業(yè)做好雙擁工作的新途徑和辦法。
工作計(jì)劃 篇7
作為校團(tuán)委組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對(duì)我的信任與支持，我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成部長(zhǎng)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使組織部成為一個(gè)高效率的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織。
經(jīng)過了解，我知道，團(tuán)總支部是在系黨委、團(tuán)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，是團(tuán)總支部的一個(gè)分部，主要職能是系統(tǒng)完成團(tuán)總支布置的任務(wù)，對(duì)系黨、團(tuán)建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過對(duì)團(tuán)組織日常組織工作的.管理與監(jiān)督，不斷加強(qiáng)同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，組織部還將組織廣大黨團(tuán)員參加社會(huì)實(shí)踐和有益活動(dòng)，加強(qiáng)廣大黨團(tuán)員的實(shí)踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通、相互工作，提高團(tuán)組織的凝聚力。
在學(xué)習(xí)與工作中，我要向?qū)W長(zhǎng)們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。我相信我會(huì)進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向部長(zhǎng)與干事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們組織部的影響及權(quán)威。
我計(jì)劃從五方面入手：1.明確干事的工作范圍.工作目的.工作權(quán)力，消除干事工作的盲目性。2.在系學(xué)生干部管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上制定組織部干事工作考評(píng)制度，考核干事。3.在注意方式方法的同時(shí)，一個(gè)月一次的內(nèi)部團(tuán)組織生活，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)。4.賦予干事權(quán)力，明確干事義務(wù)，給予干事更多的鍛煉機(jī)會(huì)。5.認(rèn)真執(zhí)行紀(jì)律條例，決不講私情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，保持工作的良好風(fēng)氣。
我承諾，愿為我部工作盡全力，在我部工作中積極配合各成員，完善自身不足，使自己得到充分鍛煉。
讓我們一起努力！加油！
工作計(jì)劃 篇8
一、周邊市場(chǎng)分析
1)每周一次對(duì)xx堂大藥房、xx藥店的競(jìng)爭(zhēng)敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議，保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營(yíng)提供可參考的依據(jù)。
3)20xx年對(duì)周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營(yíng)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
二、會(huì)員管理
1)要求店員每天對(duì)每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。
2)每周利用周例會(huì)時(shí)間對(duì)店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對(duì)積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
3)對(duì)會(huì)員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢。爭(zhēng)當(dāng)顧客的健康顧問。
4)對(duì)忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。
三、毛利率
1)每日總結(jié)每個(gè)營(yíng)業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，提高毛利率;、
2)每旬對(duì)全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長(zhǎng)幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。
四、客單價(jià)、客單量、客品次
1)店長(zhǎng)利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對(duì)當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對(duì)內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長(zhǎng)陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。
2)店長(zhǎng)利用每日店內(nèi)無顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長(zhǎng)扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價(jià)。
五、人均創(chuàng)利
1)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對(duì)此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時(shí)借助公司的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，使顧客對(duì)于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;
2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)立健康體驗(yàn)專區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的.體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對(duì)此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;
3)加強(qiáng)對(duì)于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺(tái)卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;
4)帶動(dòng)全員銷售積極性，每月評(píng)選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。
六、人員管理
1)店長(zhǎng)和藥師針對(duì)店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營(yíng)銷等方面知識(shí)的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長(zhǎng)按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2)利用每日早會(huì)由夜班組長(zhǎng)組織店內(nèi)人員對(duì)公司服務(wù)手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。
3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對(duì)季節(jié)性常見病癥及商品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長(zhǎng)每月人員考核的依據(jù);
4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長(zhǎng)組織員工對(duì)四防安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識(shí)。
5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識(shí)的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。
6)根據(jù)季節(jié)變化，店長(zhǎng)組織藥師對(duì)應(yīng)季品種的商品知識(shí)、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。
七、商品管理
1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對(duì)商品知識(shí)的學(xué)習(xí)，使庫(kù)存商品不滯銷。
2)重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門店商品供應(yīng)。
3)做好每月的商品盤點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫(kù)存，保證商品的帳貨相符。
4)每天店長(zhǎng)組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。
5)店長(zhǎng)每周匯總，對(duì)未經(jīng)營(yíng)的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對(duì)倉(cāng)庫(kù)到貨品種及時(shí)提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對(duì)低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。
八、營(yíng)銷管理
1)加強(qiáng)特惠日、會(huì)員日的口頭宣傳力度，做到對(duì)每名店員活動(dòng)用語跟蹤督促，對(duì)于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動(dòng)品種牢記按療程銷售宣傳。
2)20xx年，xx路連鎖店將會(huì)員卡升級(jí)工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對(duì)每位持卡顧客及時(shí)升級(jí)換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會(huì)員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì)員，增加會(huì)員銷售，宣傳雙倍積分，定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會(huì)員群體。
3)豐富會(huì)員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當(dāng)天早8：00點(diǎn)前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。
4)對(duì)會(huì)員日、特惠日等活動(dòng)后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個(gè)人，銷售份額分析到個(gè)人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動(dòng)日的銷售提升;依據(jù)會(huì)員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺(tái)相對(duì)應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。
九、大客戶管理
1)結(jié)合門店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期的對(duì)大客戶進(jìn)行回訪。
2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對(duì)待大客戶，并對(duì)客戶資料及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)。
十、醫(yī)保管理
1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營(yíng)品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時(shí)滿足劃卡需求。
2)針對(duì)公司不定期下發(fā)的調(diào)價(jià)通知，每次安排收銀員查找調(diào)價(jià)品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價(jià)格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。
十一、安全管理
1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對(duì)四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對(duì)不能解決的問題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。
2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長(zhǎng)每月檢查夜售二次，對(duì)存在的問題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對(duì)每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無事故發(fā)生。
3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對(duì)員工的四防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識(shí)。
4)店長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。
十二、質(zhì)量管理
1)每月對(duì)GSP知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時(shí)對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。
2)藥品銷售管理：店長(zhǎng)每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。
3)門店由當(dāng)班組長(zhǎng)對(duì)每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷售付藥時(shí)，對(duì)顧客購(gòu)買的商品營(yíng)業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個(gè)月月末盤點(diǎn)時(shí)對(duì)在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理工作。
十三、計(jì)劃管理
1)xx路店一月份將每日利用早會(huì)時(shí)間與每周例會(huì)將個(gè)人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)個(gè)人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。
2)xx路店一月份重點(diǎn)分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。
3)正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)增長(zhǎng)。
4)做好不同價(jià)位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。
十四、基礎(chǔ)工作
1)店長(zhǎng)堅(jiān)持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時(shí)整改，實(shí)行劃分責(zé)任制，每個(gè)人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對(duì)衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比差距，馬上整改，并以此項(xiàng)工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔的購(gòu)藥環(huán)境。
2)各項(xiàng)記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長(zhǎng)做好督導(dǎo)工作，每周店長(zhǎng)對(duì)記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時(shí)效性。
十五、制度執(zhí)行
本月通過早例會(huì)和旬例會(huì)的形式，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的網(wǎng)上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時(shí)店長(zhǎng)將重視對(duì)制度執(zhí)行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實(shí)到每人，并且在旬例會(huì)中分析原因，杜絕再次發(fā)生。
十六、資產(chǎn)管理
1)店長(zhǎng)派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對(duì)店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時(shí)反應(yīng)給店長(zhǎng)及綜合綜合管理部，及時(shí)進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。
2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺(tái)帳，對(duì)門店增減損耗的項(xiàng)目及時(shí)記錄，保證公司財(cái)產(chǎn)的合理利用。
3)對(duì)固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護(hù)集體財(cái)產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。
十七、費(fèi)用控制
本店全員重視節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，降低調(diào)撥費(fèi)用產(chǎn)生，加強(qiáng)對(duì)電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費(fèi)用。
十八、銷售款及備用金管理
1)店長(zhǎng)嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時(shí)檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長(zhǎng)每天上、下午對(duì)門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。
2)銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對(duì)不能及時(shí)存入的要上報(bào)相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險(xiǎn)柜，確保資金的安全。
3)要求門店夜售閉店時(shí)，必須將銷售款存入保險(xiǎn)柜或藏于其它地方，個(gè)人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識(shí)，確保資金安全。
工作計(jì)劃 篇9
XX年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚�(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的'支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。