儀表銷售工作計劃

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的儀表銷售工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

儀表銷售工作計劃1

　　工作方向：

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的`消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息。

　　先要分析一下往年該月，或者該時間段內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)。比如是50萬。

　　那么按照每年的增長率(公司計劃)例如是20%，那么就是60萬。

　　那么這個60萬就是該時間段內(nèi)要寫的基數(shù)。

　　然后把這個基礎分化掉到每個月、每個星期、甚至每年內(nèi)。

　　這樣銷售目標基本就書寫完畢了。

　　至于銷售計劃。那就因產(chǎn)品和區(qū)域、領域不同，有很多不同了。

　　但大體上都差不多，無礙乎就是看這銷售目標，計劃如何實現(xiàn)而已。

　　先吧這段時間內(nèi)的重點客戶書寫在內(nèi)，然后報指標。再然后書寫到一些細致的安排。

　　比如1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。

　　12-22，做實際拜訪，或者與大客戶怎樣怎樣

儀表銷售工作計劃2

　　一、教育技術裝備和實驗室建設工作

　　1、繼續(xù)加大投入，不斷改善我區(qū)學校辦學條件，提升辦學水平。上半年投入540余萬元，為11所初中學校全部配齊了班班多媒體設備，為所有任課教師配備了人手一臺計算機，下半年有5所學校爭創(chuàng)省市規(guī)范化學校，2所學校迎接省規(guī)范化學校復查，為此將投入200余萬元配備儀器設備和圖書，并將在適當時候配備小學專任教師人手一機。

　　2、組織全區(qū)中小學實驗管理員、電教管理員進行教育技術裝備統(tǒng)計軟件的培訓。隨著軟件系統(tǒng)的升級和學校教學儀器的更新，原統(tǒng)計信息內(nèi)容有了較大的變化，需要進行修改及更新。計劃利用兩天時間(什么時間)，在學校微機室進行培訓，一天為初中理化生實驗管理員及電教管理員，一天為小學實驗管理員和電教管理員。由于人數(shù)限制，由參加培訓的管理員回校對音、體、美、衛(wèi)、圖書等管理員進行培訓，力圖十月下旬完成信息錄入及更新。

　　3、配合督導室完成初中學校實驗教學工作的督導檢查工作(上半年對所有小學進行了相關督導)。指導參加市教育局骨干實驗教師(實驗管理員)培訓的教師完成60天個人研修任務，協(xié)助教師進行實驗教學錄像的錄制及上報工作。按照《濟南市濟南市初中、小學實驗室標準化建設評估細則(試行)》文件標準，組織部分假期參加“濟南市骨干實驗教師(實驗管理員)培訓”的教師對初中學校實驗室建設和管理工作進行檢查。

　　4、按照《濟南市教育局關于印發(fā)<濟南市"中小學實驗室標準化建設"實施意見(試行)>的通知》要求，組織全區(qū)中小學按照《濟南市濟南市初中、小學實驗室標準化建設評估細則(試行)》標準對本校實驗室“建、配、管、用”等工作進行自查打分，完善實驗管理的各個環(huán)節(jié)，特別完善實驗管理、使用維護的相關檔案，督促自評情況較好的學校以及省、市規(guī)范化學校申報區(qū)教育局初驗。初驗合格后上報市教育局進行評估驗收。對自評情況不好的學校進行分析，找出建設配備不足還是管理使用不足，并上報局領導，及時作出調(diào)整。(管的好、用的好的學校，下一步優(yōu)先配備，并提高配備標準，形成良性循環(huán))

　　5、組織中小學實驗管理員學習《初中理化生、小學科學實驗目錄》等文件，并要求學校按實驗目錄開齊開足開好相關實驗，并認真做好實驗記錄，完善各相關記錄的。實驗目錄要張掛上墻。

　　6、今年是農(nóng)村中小學教學儀器更新工程和特教教學儀器更新工程的最后一年，認真做好工程余款的使用工作，根據(jù)前期配備情況，合理為學校選擇、配備儀器設備，做好工程的收尾和調(diào)撥工作。

　　二、電教教研工作

　　1、10月中旬舉辦濟南市暨槐蔭區(qū)20xx年中小學信息技術與課程整合觀摩研討會，屆時將邀請近年來歷屆在全國、省市優(yōu)質(zhì)課評選獲獎的老師與我區(qū)推薦的老師共同交流上課，專家點評。具體事項另行通知，屆時各學校配合電教站認真做好參會的組織工作。

　　2、積極組織參加上級教育部門組織的各級各類電教評比活動，從技術和電教教研兩個方面為學校提供支持和指導，為我區(qū)教師提供更多的相互學習、交流和發(fā)展的機會。

　　(1)組織參加“濟南市中小學電腦制作活動”作品評選活動。結(jié)合營東小學的校學生電腦作品評比活動，召開現(xiàn)場會。邀請省、市電教館領導、專家對作品進行點評、指導，深入開展電腦作品培訓和指導，幫助學生明確作品制作要求，提高作品制作水平。組織區(qū)第十二屆學生電腦制作優(yōu)秀作品評比活動，選拔優(yōu)秀作品參加濟南市第十二屆優(yōu)秀作品評比。組織具備參加機器人競賽活動的相關學校研讀新一屆機器人競賽的競賽規(guī)則，組織區(qū)內(nèi)機器人科技活動展示，爭取來年濟南市比賽了取得更好的成績。

　　(2)組織參加省及全國小學信息技術與課程整合優(yōu)質(zhì)課評比活動;

　　(3)在市評選的.基礎上組織參加全省中小學電教論文、多媒體及網(wǎng)絡課件和優(yōu)質(zhì)電教課評比活動;

　　(4)組織會員學校參加“中國教育技術協(xié)會小學協(xié)作研究會第21屆年會”，并做好電教“三優(yōu)”作品的評審推薦工作;

　　(5)組織參加中央電教館組織的第十四屆全國教育軟件大獎賽的參賽與觀摩活動。經(jīng)七一小的張宏艷老師制作的《學畫京劇臉譜》、北一小的李梅老師制作的《快樂游戲快樂童年》、育園學校的李芹老師制作的《球》被省電教館推薦參加評比。

　　3、為了提高學校現(xiàn)有電教設備及教學軟件的管理和應用，本學期將分別對部分中小學進行調(diào)研，通過聽課、實地查看等形式對學校的電化教育工作進行全面了解，指導學校盡可能發(fā)揮現(xiàn)有設備及教學軟件的作用，鼓勵和引導更多的教師積極開展信息技術與學科整合的研究，并由此探索下一步配備的方向和途徑，從而盡快使全區(qū)學校在課堂教學改革和學校管理過程中實現(xiàn)信息化、科學化、高效化。

　　4、學科教師培訓：

　　(1)總結(jié)第一期培訓經(jīng)驗，準備組織第二期骨干教師信息技術應用能力(課件)培訓，分批分次提高教師教育技術應用能力，為課堂教學改革的進一步實施奠定技術基礎。

　　(2)對初中段一線教師進行計算機基本知識培訓。包括內(nèi)容計算機常見故障的處理、計算機網(wǎng)絡、計算機病毒、基本辦公軟件(OFFICE系列)使用等相關知識。培訓由區(qū)統(tǒng)一組織指導教師培訓，為各學校培訓一至幾名指導教師，由指導教師負責學校內(nèi)所有教師培訓，培訓結(jié)束，經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核，頒發(fā)合格證書，未獲取合格證書的教師將由學校收回所配設備的使用權，統(tǒng)一補考合格有學校返還使用。

　　三、信息技術學科教研：

　　1、協(xié)助市教研室制訂和完善小學信息技術教學指導意見，重點開展學科典型課型的分析研究，探討存在的問題，有針對性的提出建議，采取有效措施，切實促進課堂教學質(zhì)量的提高。

　　2、組織開展區(qū)優(yōu)秀教師課堂教學成果展示活動，開展教學設計、教學軟件設計、課堂教學評比，展示教師隊伍基本素質(zhì);開展學生優(yōu)秀作品評比，展示課堂教學成果。

　　3、繼續(xù)開展集體教學調(diào)研活動。組織學科中心組成員和骨干教師到學校調(diào)研教學開展情況，幫助教師解決在教育教學過程中遇到的困難。

儀表銷售工作計劃3

　　工作方向：

　　1、經(jīng)銷商管理

　　定期檢查核實高分銷產(chǎn)品庫存，配合公司交貨時間和物流工作，確保經(jīng)銷商庫存短期消化，無積壓產(chǎn)品和缺貨現(xiàn)象，協(xié)調(diào)各分銷商渠道，銷售網(wǎng)絡重疊，避免產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖貨、逃貨問題

　　實行明確的獎懲制度管理制度，解決產(chǎn)品價格大幅波動造成的市場威脅，找出沖洗商品的根源，核實后取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時間為1年。相反，對于提供有效信息并持有憑證的賣方，公司將給予相應的促銷補貼政策。

　　3、銷售渠道下沉

　　進一步深入分銷產(chǎn)品，從原批發(fā)市場到農(nóng)貿(mào)市場，在終端訪問中，收集信息，尋找產(chǎn)品需求大的消費群體。目前，對濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應的切入點。

　　目標市場：

　　開發(fā)揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽本地市場，收集設立特殊經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商相同的經(jīng)銷政策，實施自然銷售，根據(jù)特殊區(qū)域情況，是否增加銷售人員。

　　重點推廣產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁將在20xx年重點推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但市場競爭優(yōu)勢不明顯。準備停止相應消化周期長的`壽司醋、芥末油、辣椒油的推廣，補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的推廣，可以起到關鍵產(chǎn)品的增量作用。

　　銷售團隊人力資源管理：

　　1、人員定崗

　　南京辦公室固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端轉(zhuǎn)移1人，經(jīng)營流通市場，原流通人員經(jīng)營省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2、人員系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)調(diào)運行

　　每天早上會議前一天的工作報告，終端人員將負責區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息。

　　首先要分析前幾年的月份，或者在此期間的銷售數(shù)據(jù)。比如50萬。

　　所以按照年增長率（公司計劃），如果是20%，那么就是60萬。

　　那么這60萬就是這段時間要寫的基數(shù)。

　　然后將基礎分化到每個月、每周甚至每年。

　　這樣，銷售目標就基本完成了。

　　至于銷售計劃。由于產(chǎn)品、區(qū)域、領域的不同，有很多差異。

　　但一般來說，這是一樣的。這取決于銷售目標和計劃是如何實現(xiàn)的。

　　先寫這段時間的重點客戶，再報指標。然后寫一些詳細的安排。

　　例如，從1日到12日，做電話咨詢，尋找感興趣的客戶。

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