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        公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-10-17 07:30:26 工作計(jì)劃 我要投稿
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        公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

          時(shí)間流逝得如此之快,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?下面是小編整理的公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。

        公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

        公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃1

          一、市場(chǎng)分析。

          制定年度銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)是分析過(guò)去一年的市場(chǎng)形勢(shì)和現(xiàn)狀。使用的工具是企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析方法,即企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)。通過(guò)swot分析,可以了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和趨勢(shì),結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)遇,整合優(yōu)化資源配置,最大限度地利用。

          例如,通過(guò)市場(chǎng)分析,我們可以清楚地了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(等級(jí))向上,渠道向下(渠道集約化培育和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始顯現(xiàn),營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。

          二、營(yíng)銷思路。

          營(yíng)銷理念是指導(dǎo)年度銷售計(jì)劃的.“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部門(mén)需要經(jīng)常灌輸?shù)牟⒇瀼貭I(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)這一點(diǎn),制定具體的營(yíng)銷思路,涵蓋以下幾個(gè)方面:

          1、樹(shù)立全員營(yíng)銷理念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化、生活營(yíng)銷化”.

          2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立終端決戰(zhàn)思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地引導(dǎo)經(jīng)銷商直接經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)。

          3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、溝通、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷力量。

          4、在市場(chǎng)運(yùn)作層面,要體現(xiàn)“兩高一差”,即堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)差異化、價(jià)格高、促銷高”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)特色等。營(yíng)銷理念的確定充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際情況,不僅翔實(shí)可操作,而且與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神。因此,在過(guò)去的一年里,在銷售計(jì)劃中,都發(fā)揮了很好的指導(dǎo)作用。

          三、銷售目標(biāo)。

          銷售目標(biāo)是所有營(yíng)銷工作的起點(diǎn)和立足點(diǎn)。因此,科學(xué)合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃中最重要、最核心的部門(mén)分。

          那么,李經(jīng)理是如何設(shè)定銷售目標(biāo)的呢?

          1、根據(jù)上一年度的銷售額,按照一定的增長(zhǎng)比例,如20%或30%,確定當(dāng)年的銷售額。

          2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每個(gè)月,還責(zé)任到人,量化到人,細(xì)分到具體的市場(chǎng)。

          3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,成為一名商業(yè)營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)為合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)細(xì)分為各級(jí)產(chǎn)品。例如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc的分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位為a(高價(jià)、形象利潤(rùn)生產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1、從而更好地控制產(chǎn)品銷售與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)為其銷售目標(biāo)的跟蹤奠定了基礎(chǔ),有利于銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

          四、營(yíng)銷策略。

          營(yíng)銷策略是營(yíng)銷策略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),制定以下?tīng)I(yíng)銷策略:

          1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

          2、價(jià)格策略,高質(zhì)量,高價(jià)格,產(chǎn)品價(jià)格符合行業(yè)模式,同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,限于600公里,實(shí)施“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)不同的距離和不同的定價(jià)策略。

        公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃2

          作為酒店的銷售人員,個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益,下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃:

          一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng),建立完善的客戶檔案

          對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開(kāi)業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶對(duì)酒店開(kāi)業(yè)后的建設(shè)性意見(jiàn)。

          二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制

          開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源,營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,制訂完善20xx年部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷的`工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作志,每工作日必須完成兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

          三、熱情接待,服務(wù)周到

          接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),全天侯服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到。針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

          四、做好及促銷活動(dòng)策劃

          經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

          五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作

          與相關(guān)部門(mén)密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

          20xx年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

        公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃3

          經(jīng)過(guò)20xx年的工作,我對(duì)產(chǎn)品售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

          第一條為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷售計(jì)劃。

          第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

          第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

          第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī);蛑行鸵陨弦(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

          第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

          第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

          第七條銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

          第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?铺幚碓撌聞(wù)。

          第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

          第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

          第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

          第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

          (1)進(jìn)貨數(shù)量;

          (2)交貨日期及交貨數(shù)量;

          (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

          第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

          第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

          第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

          第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。

          第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入),各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

          第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

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