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電線電纜銷售工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),快快來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的電線電纜銷售工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
電線電纜銷售工作總結(jié)1
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則,通過安全教育,增強(qiáng)員工的安全意識和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,從而切實(shí)保障員工安全和財產(chǎn)不受損失,維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力
為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,公司總經(jīng)理直接抓,分管部門具體抓,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的`重要內(nèi)容,實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點(diǎn),不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治
安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好公司安全保衛(wèi)工作,學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動,取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育,促進(jìn)自護(hù)
要確保安全,根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn),經(jīng)常性地對員工開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以"廠區(qū)安全"為主題,在安全教育周期間,組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
五、加強(qiáng)檢查,及時整改
1、開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點(diǎn),不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。
電線電纜銷售工作總結(jié)2
銷售員每天要做的事:
1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做,并列出最重要的事;
2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報,了解市場信息,收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況;
3、不斷接收電子郵件,看看有什么重要通知和重要事項(xiàng)需要處理;
4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢,規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險;
5、接到詢價單和標(biāo)書,應(yīng)在第一時間詳細(xì)了解競爭廠家、評標(biāo)規(guī)則等,并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報,制定方案。投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場,及時將開標(biāo)情況反饋給公司;
6、項(xiàng)目如果中標(biāo),在第一時間通報公司,并確定交貨日期和交貨周期;
7、對正在履行的合同,做好內(nèi)外銜接,密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨,必須親臨工地,協(xié)調(diào)卸貨、指導(dǎo)客戶安裝,并將現(xiàn)場的有關(guān)信息反饋給公司;
8、收到產(chǎn)品抽檢信息,必須第一時間到達(dá)現(xiàn)場,理清關(guān)系、了解情況,向區(qū)域市場總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報,并按他們的指導(dǎo)意見積極協(xié)調(diào)處理;
9、當(dāng)日辦理的貨款應(yīng)及時告知公司貨款管理部門,如不能如期回款,應(yīng)說明原因,做出風(fēng)險評估,并制定后續(xù)回款方案;
10、每天堅(jiān)持寫工作日志,詳細(xì)記錄項(xiàng)目、合同、貨款、客戶等情況,認(rèn)真總結(jié)一天的工作,并寫下自己的心得。
銷售員每周要做的事:
1、至少電話或郵件回訪(問候)一位老客戶,了解客戶的近況和最新動向;
2、至少結(jié)識一位新客戶,交一位新朋友,通過他們獲得2-3個新項(xiàng)目信息;
3、至少甄選一個項(xiàng)目有針對性地接觸,摸清項(xiàng)目的詳細(xì)情況后,向區(qū)域總監(jiān)申報,制定開
發(fā)方案;
4、建立個人貨款管理臺帳,注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項(xiàng),每周梳理一次;
5、建立投標(biāo)報價管理臺帳,注明每項(xiàng)投標(biāo)報價的詢價單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價格以及開標(biāo)結(jié)果等。每周對正在議標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行一次梳理跟蹤,了解進(jìn)展情況,制定下一步攻關(guān)方案;
6、建立個人客戶管理檔案,除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外,還要設(shè)法了解客戶的`家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學(xué)歷以及社會關(guān)系等。每周對客戶信息進(jìn)行一次梳理、更新和補(bǔ)充,遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候(也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡),客戶遇到困難時給予慰問和幫助;
7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作,并制定下周工作計劃;
8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通,吸取一條有用的建議或經(jīng)驗(yàn);
9、進(jìn)行一次自我總結(jié),結(jié)合一周來的工作、生活、交往情況,至少找出一條不足,并加以糾正和改善;
10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。
銷售員每月要做的事:
1、至少邀請一批客戶到公司考察,事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項(xiàng);
2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶,設(shè)法取到低價供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測;
3、至少對長期客戶進(jìn)行一次有效的回訪,與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系,并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況;
4、至少與設(shè)計單位進(jìn)行一次有效接觸,認(rèn)識一位設(shè)計院朋友,將公司特色產(chǎn)品推薦上圖,并做好跟蹤;
5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動,借此結(jié)識當(dāng)?shù)夭块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系;
6、認(rèn)真梳理一下個人的項(xiàng)目、合同、回籠、貨款以及客戶情況,對照計劃,排找差距;
7、總結(jié)一個月的工作,向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報,并制定好下月工作計劃;
8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍,以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。
銷售員每季度必須做的事:
1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù),向公司匯報;
2、通過對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研,尋找盲點(diǎn)、發(fā)掘新需求,并將客戶的訴求匯報公司,給客戶提供解決方案;
3、采寫一個營銷案例,與他人分享;
4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場的最新動態(tài),了解公司內(nèi)部管理的最新情況,以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源;
5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報,認(rèn)真聽取他們對自己近階段工作的指導(dǎo)意見。
銷售員每半年要做的事:
1、對在手項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié),制定下半年的重點(diǎn)客戶攻關(guān)計劃;
2、對在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險評估,不良貨款請求公司給予司法介入清欠;
3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn);
4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況;
5、半年工作總結(jié)。
銷售員每年要做的事:
1、每年必須保證15個新增項(xiàng)目,項(xiàng)目的詳細(xì)情況、訂貨量以及把握程度落實(shí)到位,足夠支撐全年銷售指標(biāo);
2、獲取當(dāng)?shù)毓ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃,從中獲取投資信息;
3、對未進(jìn)入的市場,拿出分析報告,供公司決策;
4、向公司提出有價值的建議,對內(nèi)勤工作提出合理要求,以便改進(jìn)工作,得到公司更好的服務(wù)和支持;
5、檢查一下一年來自我形象以及個人魅力提升了多少?自己交往的圈子擴(kuò)大了多少?人脈層次提高了多少?自己的心態(tài)
積極了多少?對個人、家庭、企業(yè)、客戶的責(zé)任提升了多少?
6、做好年終總結(jié)和下年度工作計劃。
電線電纜銷售工作總結(jié)3
三部各級領(lǐng)導(dǎo):
20xx年上半年已經(jīng)過去,在總承包三部的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下,電線電纜總廠項(xiàng)目部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹總承包三部年初工作會精神,以“管理年”作為各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想,以“安全月”活動為契機(jī),進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,加大制度的執(zhí)行力度,全面實(shí)施系統(tǒng)管理,各項(xiàng)工作都取得了較好的成績。
一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況
1、產(chǎn)值指標(biāo):截止到20xx年6月,上半年完成施工產(chǎn)值2500萬元,完成整個工程量的45.26 %(2500/5523=0.4526),并且100%按照施工計劃完成任務(wù)。
2、工程款指標(biāo):截止到20xx年6月底,回收工程款5237萬元,已回收整個工程款的90%。按原計劃完成。
3、考核指標(biāo):
4、技術(shù)質(zhì)量:工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù),并已經(jīng)通過了工程預(yù)驗(yàn)收,受到了建設(shè)、監(jiān)理單位的一致好評。
二、工程施工生產(chǎn)及進(jìn)度情況
1、生產(chǎn)組織:本工程于20xx年2月16日開始復(fù)工,投入春節(jié)后的施工生產(chǎn)。在復(fù)工開始至合同工期結(jié)束,不足3個月的時間內(nèi),工程的地面、內(nèi)墻、機(jī)電安裝、幕墻、外墻涂料、卷簾門安裝、電梯安裝等工作均要全面完成。這其中,有勞務(wù)分包的工作任務(wù),有專業(yè)分包的工作任務(wù),還有甲方指定分包的工作任務(wù),工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調(diào)的工作量都是巨大的。項(xiàng)目部在落實(shí)三部的管理方針基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況,加大了對各項(xiàng)工作的管理力度。針對工程任務(wù)量大的'特點(diǎn),項(xiàng)目部組織相關(guān)人員細(xì)化施工任務(wù),將施工中的問題分解,并邀請監(jiān)理工程師共同參加相關(guān)會議,做到提前交底、提前溝通,并把每道工序做好事前預(yù)防、事中控制、事后總結(jié)的工作,從而避免窩工、返工、停工等不利因素對工程的影響;針對分包單位多,協(xié)調(diào)工作任務(wù)重的特點(diǎn),項(xiàng)目部對各單位一視同仁,制定統(tǒng)一的階段目標(biāo),要求每個單位相關(guān)責(zé)任人常駐現(xiàn)場并落實(shí)責(zé)任到位,確?偣て谟媱澋捻樌M(jìn)行。在三部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切以及機(jī)關(guān)部室的大力支持下,在項(xiàng)目部全體職工共同努力下,電線電纜廠項(xiàng)目在上半年的短短時間內(nèi),如期完成了各項(xiàng)施工任務(wù),并順xx過工程預(yù)驗(yàn)收,工程的各項(xiàng)工作均達(dá)到了業(yè)主及監(jiān)理單位滿意的程度。
2、技術(shù)質(zhì)量:項(xiàng)目部在落實(shí)年初三部工作會的基礎(chǔ)上,將技術(shù)工作的重點(diǎn)集中到加強(qiáng)管理上。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)的制度落實(shí),以達(dá)到控制工程實(shí)體質(zhì)量的目的。工程進(jìn)入施工收尾階段,各分包的工作量日趨增大,項(xiàng)目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對這些特點(diǎn),展開了大量工作。通過召集分包單位技術(shù)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員召開碰頭會、交底會、質(zhì)量分析會等形式,將分包單位的質(zhì)量意識提高上來;通過每周質(zhì)量例會的平臺,對各單位每周的質(zhì)量工作進(jìn)行講評,并采取邀請監(jiān)理參加等方式對質(zhì)量問題進(jìn)行多方討論,以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位。由于采取上述措施,工程在上半年的施工中得以順利進(jìn)行,并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段,尤其是在施工收尾中,持續(xù)保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì),得到監(jiān)理的高度評價。
3、文明四區(qū)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作:項(xiàng)目部基于上一年度創(chuàng)“xx市文明安全工地”的基礎(chǔ),并結(jié)合建委3月1日開始實(shí)施的綠色施工的要求,加強(qiáng)對施工現(xiàn)場文明施工的各項(xiàng)要求,對現(xiàn)場的場容、臨電、消防、工人生活區(qū)等方面進(jìn)行不間斷的持續(xù)改進(jìn),并結(jié)合三部安全生產(chǎn)部的要求,采用標(biāo)語、板報等形式,加大宣傳教育力度,確保在施工收尾立體交叉施工中,未出現(xiàn)任何安全、消防問題。
三、項(xiàng)目經(jīng)營承包完成情況及總分包模式實(shí)施情況
本工程為收取管理費(fèi)的承包模式,公司按照簽訂的承包協(xié)議書收取4%的管理費(fèi),目前已經(jīng)完成合同范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容。
四、成本管理、資金管理、審計及清欠主要情況
1、成本管理方面:項(xiàng)目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠家詢價、多找分包單位報價的方式,在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價格,節(jié)約工程成本。對于市場波動造成的主材價格異常波動增加的施工成本,隨著08年9月份京造定(20xx)4號文件的出臺,項(xiàng)目部已同建設(shè)單位協(xié)商,建設(shè)單位同意按照文件要求進(jìn)行調(diào)價,但具體的細(xì)節(jié)仍在磋商中。
2、資金管理方面:在資金使用上項(xiàng)目部始終堅(jiān)持以收定支的原則,每次支付工程款均根據(jù)工程進(jìn)展情況和合同約定實(shí)行嚴(yán)格的審批制度。每次付款、每項(xiàng)費(fèi)用開支均由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人和合作方共同簽字,資金管理在實(shí)施過程中一直屬于受控狀態(tài)。分包付款方面,嚴(yán)格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進(jìn)行,對于資金確實(shí)短缺、緊張時,提前與對方溝通協(xié)商,贏得對方的理解。本工程自開工至今未發(fā)生任何分包單位、供應(yīng)商鬧事、起訴事件。
五、09年下半年的工作安排
電線電纜總廠綜合生產(chǎn)銷售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內(nèi)的施工任務(wù),工程預(yù)驗(yàn)收已經(jīng)完成。目前施工現(xiàn)場僅僅由于甲方負(fù)責(zé)的一些外圍管線未正式接入樓內(nèi),致使竣工驗(yàn)收還未進(jìn)行,因此項(xiàng)目部正與甲方單位積極協(xié)調(diào),配合甲方完善相關(guān)問題,盡快推動工程竣工驗(yàn)收順利進(jìn)行。同時處于工程收尾階段,項(xiàng)目部盡快完成各項(xiàng)資料交驗(yàn)以及竣工結(jié)算的工作。
09年是全集團(tuán)公司的“管理年”,項(xiàng)目部在三部的直接領(lǐng)導(dǎo)下,將持續(xù)保持本工程施工的良好態(tài)勢,加強(qiáng)管理,加大力量完善工程收尾階段的各項(xiàng)工作,圓滿完成本工程的收尾!
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