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        市場(chǎng)部工作總結(jié)

        時(shí)間:2023-06-27 13:58:38 工作總結(jié) 我要投稿

        市場(chǎng)部工作總結(jié)【推薦】

          總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)部工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)【推薦】

        市場(chǎng)部工作總結(jié)1

          市場(chǎng)推廣部成立至今已有一年半的時(shí)間。20xx年,市場(chǎng)部在中心、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、組織觀眾、促進(jìn)招展、壯大項(xiàng)目為目標(biāo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,從公司的實(shí)際情況出發(fā),積極配合公司各項(xiàng)目開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體成員的一致努力,順利完成了一年的工作,F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

          一、口腔展

          1.觀眾數(shù)據(jù)和構(gòu)成

          20xx年口腔展到達(dá)總?cè)藬?shù)是25821人,到達(dá)人次為41352人。同比基本持平。核心觀眾中,55.8%為參觀新公司。觀眾行業(yè)構(gòu)成中,經(jīng)銷(xiāo)商占26.4%,醫(yī)院占21.7%,診所占43.9%,技工所占7.9%。實(shí)際到場(chǎng)的參觀者中,有來(lái)自94個(gè)國(guó)家的1182名國(guó)外觀眾,占總數(shù)的14%。(注:以上統(tǒng)計(jì)一律以參觀公司數(shù)為單位,并以錄入云達(dá)數(shù)據(jù)庫(kù)的資料為準(zhǔn))

          2.關(guān)于預(yù)登記觀眾

          20xx年,口腔展共有預(yù)登記觀眾4388名,其中1692人到場(chǎng),到場(chǎng)率為39%。由于觀眾在網(wǎng)上預(yù)登記的時(shí)候有充裕的時(shí)間和平靜的心情填寫(xiě)我們?cè)O(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷,所以在網(wǎng)上預(yù)登記觀眾中我們可以得到比較真實(shí)的關(guān)于觀眾層次、媒體閱讀習(xí)慣、展會(huì)滿意度等信息。因而我們非常注意預(yù)登記的推廣。不但設(shè)置了預(yù)登記觀眾可以獲得聽(tīng)課、會(huì)刊的優(yōu)惠,還將原來(lái)可以獲得兩年免費(fèi)聽(tīng)課證的的前十名預(yù)登記觀眾的名額提高到了88名,這樣一來(lái),觀眾預(yù)登記的熱情提高很多。為了照顧口腔醫(yī)師上網(wǎng)時(shí)間較少的習(xí)慣,我們還將于登記觀眾區(qū)分為網(wǎng)上預(yù)登記和非網(wǎng)上預(yù)登記,兼顧公平。我們把這些方法也推廣到了其他展會(huì),也取得了較好效果。

          3.研討會(huì)組織

          20xx年口腔展同期舉辦研討會(huì)80場(chǎng),參會(huì)人數(shù)5014人,同比增加10%。專(zhuān)題研討會(huì)涵蓋了口腔醫(yī)學(xué)的幾乎所有專(zhuān)業(yè)。另外,還舉辦了“口腔醫(yī)院院長(zhǎng)高峰論壇”、“中小型口腔醫(yī)院發(fā)展論壇”、“民營(yíng)牙科診所管理論壇”、“東盟牙科發(fā)展論壇”等幾場(chǎng)高層次的大會(huì)。這些會(huì)議雖然能夠滿足多種層次人員的需要,但會(huì)后也有院長(zhǎng)反映由于疲于參加各種會(huì)議,沒(méi)有時(shí)間去參觀展覽會(huì)。研討會(huì)的會(huì)場(chǎng)也存在較嚴(yán)重的噪音問(wèn)題。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為我們今后辦會(huì)提供了很好的借鑒。在20xx年的口腔展,我們組織的專(zhuān)題研討會(huì)總數(shù)控制在60場(chǎng)左右,大會(huì)不超過(guò)三場(chǎng),減少量,注重質(zhì)。精心策劃研討會(huì)內(nèi)容,力求講題更有吸引力、更實(shí)用。

          4.關(guān)于觀眾調(diào)研

          為了更好地開(kāi)展工作,我們?cè)谡怪、展后都組織了針對(duì)觀眾的調(diào)研。在展中,我們邀請(qǐng)了中大旅游學(xué)院的羅秋菊老師,對(duì)觀眾進(jìn)行深度調(diào)研。而在展后一個(gè)多月,我們?cè)诓煌袠I(yè)中按一定比例抽調(diào)了500多名觀眾進(jìn)行電話回訪,甚至還對(duì)xx年未到場(chǎng)的老觀眾以及xx年未到場(chǎng)的預(yù)登記觀眾也進(jìn)行了回訪。這些觀眾分別對(duì)市場(chǎng)、參展商、展品、研討會(huì)、展會(huì)服務(wù)等各方面提出了寶貴意見(jiàn)。這些調(diào)研結(jié)果對(duì)市場(chǎng)部和項(xiàng)目部日后開(kāi)展工作都有較高的參考價(jià)值,同時(shí)也讓觀眾感到,主辦單位對(duì)他們的感覺(jué)非常在意。在以后的日子里,我們將更全面地進(jìn)行觀眾調(diào)研,不但在展中、展后可以調(diào)研,在展前也可以通過(guò)各種形式進(jìn)行調(diào)研,加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng),更好的辦好展會(huì)。

          5.關(guān)于觀眾服務(wù)

          通過(guò)吸取20xx年工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)公司三個(gè)項(xiàng)目的觀眾服務(wù)統(tǒng)一做出一些調(diào)整,如:簽證邀請(qǐng)函的申請(qǐng),實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上電子化。以前簽證邀請(qǐng)函的申請(qǐng)都是靠人工一對(duì)一的處理,費(fèi)時(shí)費(fèi)力、出錯(cuò)率高。實(shí)現(xiàn)了電子化以后,這項(xiàng)服務(wù)成為觀眾自助服務(wù),不但解放了公司人手,出錯(cuò)率也基本為零。另外,在項(xiàng)目部門(mén)的配合下,我們細(xì)分了展品,把展商展品收集上傳,以后觀眾可以在展前、展中通過(guò)展品查詢公司,這樣可以幫助他們提前做好觀展計(jì)劃,提高觀展效率。這項(xiàng)工作深入下去,將來(lái)還可以搞好商務(wù)配對(duì)服務(wù)。我們還不定期的向觀眾發(fā)送電子雜志,除了介紹展覽會(huì)情況,還添加了問(wèn)卷調(diào)查、廣州的旅游購(gòu)物信息等。電子雜志是高效、直接、環(huán)保的溝通方式,能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)直郵篇幅有限、不夠及時(shí)、成本偏高等多種弊病,特別是對(duì)國(guó)外觀眾,他們更傾向于接收電子版的展會(huì)信息。但是目前受各種因素限制,我們所作的電子雜志還處于較原始的水平。建2議以后公司考慮在這方面加大投入。

          二、分析測(cè)試展

          1.觀眾數(shù)據(jù)和觀眾構(gòu)成

          20xx年分析測(cè)試儀器展觀眾總數(shù)為1630人,同比增長(zhǎng)8%。增加的觀眾群體主要是經(jīng)銷(xiāo)商(60%)和第三方檢測(cè)中心(80%),而企業(yè)質(zhì)控、政府檢測(cè)機(jī)關(guān)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等行業(yè)觀眾具有不同程度的下降。

          2.通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)獲得的觀眾數(shù)量、電話營(yíng)銷(xiāo)的方法、預(yù)登記觀眾到場(chǎng)率

          20xx年分析測(cè)試展現(xiàn)場(chǎng)觀眾中,共有928位為預(yù)登記觀眾,占現(xiàn)場(chǎng)觀眾總數(shù)的將近一半。預(yù)登記觀眾中,真正到場(chǎng)的觀眾人數(shù)是720人,預(yù)登記觀眾到場(chǎng)率為78%。這是因?yàn)樵谧鲭娫挔I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中注重資料準(zhǔn)確性、追蹤到人的結(jié)果。

          20xx分析展的電話邀請(qǐng)工作持續(xù)了三個(gè)月,最多的時(shí)候有8名兼職學(xué)生同時(shí)開(kāi)展電話邀請(qǐng),一共撥打了24000條觀眾資料,均為云達(dá)資料庫(kù)里的歷年資料,絕大多數(shù)都存在著歷史久遠(yuǎn)、行業(yè)不準(zhǔn)確、聯(lián)系方式不齊全、聯(lián)系人不對(duì)口的特點(diǎn),以至于在開(kāi)展電話邀請(qǐng)時(shí)碰到比較大的困難,兼職學(xué)生都普遍抱怨比較難聯(lián)系到資料里的具體人員或相關(guān)人員,通過(guò)電話詢問(wèn)或網(wǎng)上搜索也很難找到對(duì)應(yīng)的信息。在與項(xiàng)目部門(mén)的積極溝通和密切配合下,我們調(diào)整了以往電話營(yíng)銷(xiāo)以傳真資料為主的方式,在這批資料中挑出最重點(diǎn)的或比較完善的資料來(lái)進(jìn)行撥打,另一方面,同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)展新資料的搜索,采用的形式是6個(gè)學(xué)生進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)并修改資料,2個(gè)學(xué)生搜索資料,兩方面工作同時(shí)配合開(kāi)展,結(jié)合推廣預(yù)登記觀眾優(yōu)惠方案,使電話營(yíng)銷(xiāo)取得了較好效果。目前在做音響展電話營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們也在沿用并改進(jìn)管理方法。

          在電話營(yíng)銷(xiāo)的`過(guò)程中,我們也發(fā)現(xiàn),20xx年觀眾回頭率按人名計(jì)算僅為10%左右,按單位計(jì)算僅為30%左右,觀眾流失率較高。

          3.新的各行業(yè)資料的補(bǔ)充:搜索、到各行業(yè)展會(huì)收集。

          與此同時(shí),我們還與項(xiàng)目配合,不斷補(bǔ)充新的各行各業(yè)資料。分析展的觀眾來(lái)源存在行業(yè)性廣泛、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),除了網(wǎng)站搜索,我們還經(jīng)常到3各種行業(yè)展會(huì)上去搜羅行業(yè)資料,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也經(jīng)常通過(guò)合作單位拿回很多有用的資料,這對(duì)以后辦好分析測(cè)試展覽和專(zhuān)業(yè)會(huì)議打下良好基礎(chǔ)。而我們部門(mén)也對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)三萬(wàn)多條新老資料進(jìn)行了重新整理、行業(yè)分類(lèi)、信息更正,相信經(jīng)歷兩三年規(guī)范管理,分析展的數(shù)據(jù)庫(kù)準(zhǔn)確性將逐步提高。 4.展后,對(duì)200名各行業(yè)觀眾進(jìn)行了電話回訪。

          三、音響燈光樂(lè)器展

          在八月份正式開(kāi)展音響燈光樂(lè)器展工作以來(lái),主要進(jìn)度匯報(bào)如下:

          1.新觀眾資料的補(bǔ)充

          在整理了數(shù)據(jù)庫(kù)一萬(wàn)多條無(wú)行業(yè)觀眾資料的基礎(chǔ)上,補(bǔ)充了國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商、工程商資料共2600條。

          2.新開(kāi)發(fā)媒體

          在項(xiàng)目部的配合下,樂(lè)器展新開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)媒體10家,音響燈光展新開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)媒體3家。

          3.電話營(yíng)銷(xiāo)

          電話營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行一個(gè)多月來(lái),已聯(lián)系觀眾18284人,發(fā)送資料9629份,收到回執(zhí)1201份,平均回執(zhí)率為10%。但電話營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),xx年現(xiàn)場(chǎng)觀眾資料質(zhì)量較高,xx年以前的資料質(zhì)量較低。目前正在千方百計(jì)改進(jìn)工作方法。

          在完成公司項(xiàng)目任務(wù)的同時(shí),我們也參與了一部分中心項(xiàng)目工作。如“珠江生物醫(yī)藥論壇”、“傳統(tǒng)中醫(yī)藥論壇”的觀眾組織、廣告宣傳等工作。從中積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

          四、新的觀眾系統(tǒng)

          20xx年下半年,我們與公司資訊部通力合作,在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)比分析后,更換了新的觀眾數(shù)據(jù)系統(tǒng)。以后公司的展商管理、專(zhuān)家管理仍然使用云達(dá)系統(tǒng),而觀眾則使用昆侖億發(fā)的系統(tǒng),兩者有機(jī)結(jié)合,在結(jié)合科學(xué)合理的門(mén)禁方案,我們可以進(jìn)行各種更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析,還可以自行錄入、查重、做觀眾分析報(bào)告,4還可以通過(guò)個(gè)性化的電子郵件、短信等與觀眾加強(qiáng)聯(lián)系。以后我們組織觀眾將更有根據(jù)、更有目標(biāo)。

          五、公司項(xiàng)目觀眾組織的發(fā)展方向

          公司現(xiàn)有展會(huì)中,口腔展相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展,音響燈光展發(fā)展空間很大,樂(lè)器展和分析測(cè)試展一樣都面臨著重新定位的問(wèn)題,在觀眾組織的角度看,如何使這些項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展下去呢?

          1.口腔展:如何在三足鼎立局面中立于不敗之地,尋求更高質(zhì)量觀眾群體,組織有特色、多層次的研討會(huì)、開(kāi)拓適合華南展的國(guó)際化道路、為參展商和觀眾做好信息中介服務(wù)。

          2.音響燈光樂(lè)器展:提高核心觀眾的比例,提供高質(zhì)量細(xì)致的服務(wù),把觀眾地域從廣東擴(kuò)展到全國(guó),引導(dǎo)觀眾的參觀目的從購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?gòu),辦好同期配套活動(dòng)活躍氣氛。

          3.分析測(cè)試儀器展:細(xì)分市場(chǎng),通過(guò)組織不同行業(yè)的活動(dòng)來(lái)組織不同行業(yè)的觀眾,引導(dǎo)參展商展示最新技術(shù)和產(chǎn)品。

          六、最后我有幾點(diǎn)建議與公司全體同事互勉:

          加強(qiáng)有效溝通,建設(shè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì),工作方法要與時(shí)俱進(jìn)。

          加強(qiáng)有效溝通,要求我們始終以公司利益最大化作為開(kāi)展各項(xiàng)工作的最終目標(biāo)。誠(chéng)然,在公司各部門(mén)、各項(xiàng)目中,由于職責(zé)范圍的不同,必定存在的意見(jiàn)和聲音,這就需要進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),以公司的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn),實(shí)事求是,這樣才能求同存異,集思廣益,朝著公司利益最大化這個(gè)一致的目標(biāo)前進(jìn)。

          建設(shè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì),要求在目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)合理的分工,充分每一名員工的特長(zhǎng),調(diào)動(dòng)其積極性。當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了矛盾,就要個(gè)人利益服從部門(mén)利益,最終形成公司全體成員的合力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。展覽業(yè)是一個(gè)四兩撥千斤的行業(yè),一支幾個(gè)人的隊(duì)伍要為幾萬(wàn)人服務(wù)。如果沒(méi)有一支團(tuán)結(jié)高效的隊(duì)伍,同事之間互相猜疑,勾心斗角,或者做事拖拉,互相推委,在責(zé)任上斤斤5計(jì)較,只顧自掃門(mén)前雪,那我們團(tuán)隊(duì)就如同老牛拉車(chē),肯定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。

          工作方法要與時(shí)俱進(jìn),要求每名同事在工作中,不要受經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義的影響,如果一到面臨作決策的時(shí)候,就拿以前所作的種種來(lái)作參考,那我們將會(huì)固步自封并最終淪為井底之蛙。過(guò)去的成績(jī)固然輝煌,但我們要面對(duì)的是未來(lái)的挑戰(zhàn)。因此,一方面我們要客觀對(duì)待過(guò)去的成績(jī),另一方面,要多學(xué)習(xí)其他人、其他展會(huì)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷提高做事情的方式方法。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)2

          近年來(lái),我們按照加強(qiáng)黨員教育的有關(guān)要求,以理想信念教育為主線,以提高黨員干部素質(zhì),增強(qiáng)基層黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力,發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的,不斷解放思想,開(kāi)拓創(chuàng)新,積極開(kāi)展形式多樣的教育活動(dòng),使黨員教育工作,取得了較好的效果,現(xiàn)將黨員教育工作總結(jié)匯報(bào)如下:

          一、基本情況

          黨委現(xiàn)有黨支部x個(gè),黨員x名。其中在職黨員xx名、離休黨員名、退休黨員xx名、其它黨員x名。

          近幾年來(lái),我們不斷加大對(duì)黨員的教育管理力度,開(kāi)展了理想信念、“學(xué)黨章、正黨風(fēng)、守黨紀(jì)”、“三個(gè)代表”重要思想等主題教育活動(dòng),建立健全了黨的組織生活制度、黨員定期學(xué)習(xí)制度、民主生活會(huì)制度、民主評(píng)議黨員制度,不斷強(qiáng)化黨員目標(biāo)責(zé)任管理。這些活動(dòng)的開(kāi)展、制度的建立健全,從根本上加強(qiáng)了對(duì)黨員的教育管理,使黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道,為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,推動(dòng)全隊(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

          二、主要做法

          xxx一xxx堅(jiān)持以上好“黨課”為主,創(chuàng)新教育機(jī)制。我們把提高黨員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),作為新時(shí)期黨的建設(shè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)。始終把黨員的教育作為治本之策,長(zhǎng)久之計(jì),在教育方式上,采取以上黨課為主,充分發(fā)揮教育陣地的作用,采取分級(jí)教育的辦法。在教育內(nèi)容上,突出“三個(gè)代表”重要思想、理想信念、宗旨觀念、法律法規(guī)等。在黨員教育機(jī)制上,推行黨員目標(biāo)管理,認(rèn)真落實(shí)黨建工作責(zé)任制。黨委每年集中組織大型黨課6次,教育入黨積極分子x多人次。

          xxx二xxx健全各項(xiàng)制度,規(guī)范教育行為。在加強(qiáng)黨員教育工作中,我們注重建立和完善黨員教育工作各項(xiàng)制度,堅(jiān)持用制度來(lái)規(guī)范黨員教育的行為。從日常教育管理,組織關(guān)系轉(zhuǎn)移、流動(dòng)黨員、離退休黨員管理,黨支部也結(jié)合各自實(shí)際,制訂了相應(yīng)的黨員教育制度。同時(shí),我們還就黨內(nèi)組織制度,黨員定期學(xué)習(xí)制度,三會(huì)一課制、民主生活會(huì)、民主評(píng)議黨員等各項(xiàng)制度進(jìn)行了修訂和完善,各黨支部能夠堅(jiān)持一周集中一次以上學(xué)習(xí),每月正常組織一次以上活動(dòng),一年召開(kāi)一次民主生活會(huì)、開(kāi)展一次民主評(píng)議活動(dòng)。各項(xiàng)制度的建立健全,進(jìn)一步規(guī)范了黨員教育管理工作。

          xxx三xxx扎實(shí)開(kāi)展黨建活動(dòng),豐富教育管理內(nèi)容。我們本著將黨員教育管理融入黨建活動(dòng)之中,以開(kāi)展深入扎實(shí)的黨建系列活動(dòng)來(lái)不斷豐富黨員教育管理內(nèi)容。通過(guò)樹(shù)立典型,弘揚(yáng)正氣,促使廣大黨員以更大的熱情投身工作,為黨員教育管理拓寬了新的空間,更好地激發(fā)了基層黨組織和黨員活力。

          三、存在問(wèn)題與原因

          我們黨員教育管理工作,經(jīng)過(guò)各級(jí)黨組織的共同努力,總體上看,已步入了制度化、規(guī)范化的軌道,黨員教育管理工作躍上了一個(gè)新臺(tái)階,提高到了一個(gè)新的水平,但也存在一些不容忽視的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員宗旨觀念和模范作用淡化,黨員的先鋒模范作用發(fā)揮得不明顯,有的甚至混同于一般群眾。二是有些黨員參加組織生活不積極,開(kāi)展集體活動(dòng)難。三是黨員教育管理的實(shí)效性和針對(duì)性不強(qiáng),形式還不夠靈活。

          分析存在這些問(wèn)題的原因,一是黨員教育管理的工作模式、思想觀念、工作方法不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要。二是對(duì)黨建工作重視程度不夠,不能很好地處理好業(yè)務(wù)工作與黨建工作關(guān)系,制約了黨建工作的開(kāi)展,黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用沒(méi)有得到很好的'發(fā)揮,黨員教育管理工作還存在薄弱環(huán)節(jié)。

          四、下步工作打算

          1、以“三個(gè)代表”重要思想為主線,全面加強(qiáng)黨員教育管理工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的理論教育,以“三個(gè)代表”重要思想為主線,用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦,引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念,從根本上增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,使每個(gè)黨員在思想和行動(dòng)上解決能否代表、如何代表的問(wèn)題。

          2、要改進(jìn)黨員干部教育培訓(xùn)方式,制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的培訓(xùn)規(guī)劃和年度計(jì)劃。適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)和發(fā)展的需要,準(zhǔn)確掌握黨員的思想動(dòng)態(tài),改進(jìn)培訓(xùn)方式,利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式,加強(qiáng)黨員教育的針對(duì)性,增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)3

          依據(jù)公司發(fā)展方向及發(fā)展目標(biāo),市場(chǎng)拓展部20xx年工作按計(jì)劃基本完成,成效未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。下面就20xx年工作進(jìn)行總結(jié),為完成20xx年的工作計(jì)劃做好準(zhǔn)備。

          一、主要工作完成情況:

          1、(1月份)完成了公司與政府采購(gòu)中心簽定《北京市市級(jí)行政事業(yè)單位20xx—20xx年度物業(yè)服務(wù)定點(diǎn)政府采購(gòu)項(xiàng)目框架協(xié)議》,成功成為了北京市政府采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商信息名錄的工作,為今后參加物業(yè)市場(chǎng)招投標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

          2、(2月份)配合北工大項(xiàng)目完成了20xx年度北京工業(yè)大學(xué)第三、第四教學(xué)樓投標(biāo)工作并成功中標(biāo)。參加了北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生公寓的投標(biāo)。

          3、(3月份)完成了公司在豐臺(tái)、海淀區(qū)財(cái)政局采購(gòu)信息平臺(tái)備案工作,增加了獲取更多物管項(xiàng)目的信息渠道,便于參與兩個(gè)區(qū)的物管項(xiàng)目投標(biāo)。

          4、完成了城隆物業(yè)項(xiàng)目的前期調(diào)研,為《城隆物業(yè)改制調(diào)整方案》,擎宇物業(yè)與原城隆物業(yè)與5月30日前完成相關(guān)項(xiàng)目、人員的交接工作,提供了基礎(chǔ)資料。

          5、(3月份)與水發(fā)公司合作完成了水務(wù)局黨校項(xiàng)目的調(diào)研工作,并順利簽定了服務(wù)合同。

          6、完成了美華物業(yè)在管項(xiàng)目的調(diào)研工作,掌握了美華物業(yè)在管項(xiàng)目的基本情況。為下步工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

          7、(6月份)完成了對(duì)海森公司的評(píng)估;對(duì)海森公司在管王府井太原店保潔項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)研;形成了完整的報(bào)告,為與海森公司進(jìn)行合作參加王府井西安奧特萊斯保潔項(xiàng)目投標(biāo)做好了準(zhǔn)備工作。

          8、(7月份)借助集團(tuán)公司平臺(tái),在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)班子支持下與集團(tuán)水發(fā)公司簽定了合作成立擎宇水發(fā)分公司的《合作協(xié)議》,并編制了水發(fā)分公司的各項(xiàng)《管理細(xì)則》。8月-10月水發(fā)分公司注冊(cè)工作已完成并正式成立。為拓展在市水務(wù)局系統(tǒng)投標(biāo)物管項(xiàng)目打好了基礎(chǔ)。

          9、積極支持公司靈岫花園工作,5月至7月通多種渠道為靈岫花園招攬客源,上半年已成功組織了約90余人次到靈岫花園進(jìn)行活動(dòng)。為靈岫花園業(yè)務(wù)開(kāi)展做出了一定貢獻(xiàn)。

          10、與水務(wù)局黨校續(xù)簽了《服務(wù)合同》。

          二、基礎(chǔ)工作完成情況:

          市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)業(yè)務(wù)單位關(guān)系的維悉是市場(chǎng)拓展工作的基礎(chǔ),今年本部門(mén)也做了大量工作。

          1、信息搜集:

         。1)通過(guò)各種信息平臺(tái)搜集業(yè)務(wù)信息并做好記錄,對(duì)有價(jià)值信息部門(mén)內(nèi)部組織分析會(huì),可行信息上報(bào)公司,經(jīng)公司批準(zhǔn)后進(jìn)行實(shí)施。

          (2)通過(guò)社會(huì)資源搜集信息,與行業(yè)主管部門(mén)保持良好渠道,長(zhǎng)期維系穩(wěn)定的關(guān)系。以獲取有價(jià)值的物管信息,便于市場(chǎng)拓展工作發(fā)展。

          2、建立保持戰(zhàn)略合作:

          長(zhǎng)期與相關(guān)業(yè)務(wù)單位建立保持戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)資源共享。拓展各種渠道積累信息提前跟蹤項(xiàng)目,為20xx年開(kāi)拓市場(chǎng)打基礎(chǔ)。如以下單位:

          北京京南住房開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、北京順達(dá)物業(yè)管理有限責(zé)任公司、北京軍明永信物業(yè)服務(wù)評(píng)估監(jiān)理有限公司、北京華匯房地產(chǎn)、民政局、財(cái)政局、殘聯(lián)、農(nóng)行、長(zhǎng)城公司、河北新聯(lián)合、遠(yuǎn)大集團(tuán)、農(nóng)商行、合信招投標(biāo)公司、南站管委會(huì)、利澤投資、北控等。

          2、市場(chǎng)調(diào)研:

          國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)辦公樓、國(guó)瑞地產(chǎn)寫(xiě)字樓、黃村一街回遷項(xiàng)目、榆垡保障房項(xiàng)目、小湯山度假村項(xiàng)目、昌平中陸航星科技項(xiàng)目、太陽(yáng)宮地區(qū)寫(xiě)字樓租售的調(diào)研等。

          4、市場(chǎng)投標(biāo):

          參加了市政路橋控股西城區(qū)太平街35號(hào)綜合樓經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的投標(biāo)、中國(guó)兒童藝術(shù)劇院物業(yè)服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目的投標(biāo)、昌平清河分監(jiān)局辦公樓投標(biāo),雖未中標(biāo)但積累了項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。

          三、20xx年工作重點(diǎn):

          1、水利醫(yī)院物管項(xiàng)目部分業(yè)務(wù)的投標(biāo)。

          2、王府井西安奧特萊斯保潔項(xiàng)目投標(biāo)成功。

          3、通過(guò)信息平臺(tái)搜集信息到市場(chǎng)參加物管項(xiàng)目投標(biāo)。

          4、跟蹤控股與北控合作的養(yǎng)老項(xiàng)目進(jìn)展,尋求合作機(jī)會(huì)。

          5、繼續(xù)與行業(yè)主管部門(mén)保持良好渠道,長(zhǎng)期維系穩(wěn)定的關(guān)系。以獲取有價(jià)值的.物管信息,便于市場(chǎng)拓展工作發(fā)展。

          6、與友好單位長(zhǎng)期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)資源共享。拓展各種渠道積累信息跟蹤、冾談項(xiàng)目。

          7、開(kāi)擴(kuò)思路探索在公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)許可范圍內(nèi),加大增加新的營(yíng)利項(xiàng)目模式的研討。

          總之,xx年市場(chǎng)拓展部的工作基本完成。通過(guò)一年的工作,部門(mén)全員體會(huì)到了市場(chǎng)竟?fàn)幍募ち液蜔o(wú)奈,找到了不足,F(xiàn)階段市場(chǎng)拓展部積累的社會(huì)資源還不夠,信息渠道單一,所得到和掌握的有價(jià)值信息饋乏。也了積累經(jīng)驗(yàn),工作就是積累、總結(jié)、進(jìn)步、發(fā)展。我們會(huì)不斷學(xué)習(xí)提高自身能力,努力工作。相信借助集團(tuán)的平臺(tái),在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,市場(chǎng)拓展部17年的工作會(huì)有更好的發(fā)展和進(jìn)步。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)4

          一、主要存在的市場(chǎng)問(wèn)題

          1、物流物價(jià):

          物流物價(jià)問(wèn)題一直是**最為棘手的問(wèn)題之一,主要是倒流造成的物價(jià)混亂嚴(yán)重影響市場(chǎng)的的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。倒流主要分內(nèi)部和外部倒流。

          內(nèi)部倒流:主要集中在城郊區(qū)域以南YD為主。

          外部倒流:集中在一些堂飲和個(gè)別零售終端以倒流**超爽為主(許家土菜館、胖子酒店、歡唱KTV、**酒店、鄉(xiāng)村土菜館、粗茶淡飯、隨便吃點(diǎn)、宏達(dá)糧油、自由自在超市等)具體的倒流點(diǎn)數(shù)量尚待這幾天普查之后才能出來(lái)。

          2、費(fèi)用兌現(xiàn) 特約費(fèi)用的兌現(xiàn)不是很及時(shí),第三季度的特約費(fèi)用按道理是在10月初就應(yīng)該發(fā)放完必但是第三季度的費(fèi)用酒直到11月27號(hào)才開(kāi)始兌現(xiàn)。造成終端老板頗有意見(jiàn),并且相對(duì)冷的天氣下費(fèi)用酒的下去直接造成12月初的很大部分特約終端無(wú)法進(jìn)貨。

          3、城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)歸屬 城關(guān)直到現(xiàn)在沒(méi)用一份完整的網(wǎng)絡(luò)資料表,各二道網(wǎng)點(diǎn)歸屬不清不楚。業(yè)務(wù)員除了特約點(diǎn)之外二道名下沒(méi)簽約的網(wǎng)點(diǎn)都不清楚。造成個(gè)別二道搶點(diǎn)哄抬費(fèi)用,無(wú)法判定其歸屬。沒(méi)法針對(duì)其進(jìn)行整改。

          4、售點(diǎn)執(zhí)行做的較差 城關(guān)只有零星的堆頭陳列,大部分網(wǎng)點(diǎn)無(wú)陳列,無(wú)堆頭。

          5、簽約問(wèn)題 部分簽約網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量預(yù)估偏高,簽約進(jìn)度較慢。部分網(wǎng)點(diǎn)因簽約不及時(shí)造成競(jìng)品去哄抬,費(fèi)用增加(如,大灶頭、小林魚(yú)店等),部分點(diǎn)因二道搶點(diǎn)造成費(fèi)用增加(如眼鏡土菜館)。因人為的簽約信息的泄露造成不必要費(fèi)用的.增加(四菜一湯)。

          6、終端庫(kù)存偏少卻動(dòng)銷(xiāo)緩慢 終端基本庫(kù)存量不多,但很多終端不要進(jìn)貨庫(kù)存,原因是天冷再者終端開(kāi)始庫(kù)存年貨沒(méi)地方堆放啤酒。即便個(gè)別終端愿意庫(kù)存,二道鋪貨也是積極性不高。原本一天走10家網(wǎng)點(diǎn)可能成交7家。那么現(xiàn)在一天可能鋪貨10家成交僅1家。

          7、回瓶不及時(shí) 部分客戶反饋回瓶不及時(shí),市場(chǎng)上很多7-8月份的瓶子還沒(méi)及時(shí)回收上來(lái)。這幾天有在陸續(xù)正回收部分瓶子。

          8、愛(ài)酷產(chǎn)品新鮮度不好 **城關(guān)愛(ài)酷銷(xiāo)量不佳,造成部分終端、二道庫(kù)存酒質(zhì)不新鮮。目前滯留在市場(chǎng)上的愛(ài)酷還有7到9月份生產(chǎn)日期的。經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)也有部分9月份日期的愛(ài)酷,直供也沒(méi)有消化愛(ài)酷的網(wǎng)點(diǎn),再不消化出去唯恐過(guò)期。(經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)加二道以及市場(chǎng)上的起碼還有1000件)

          二、開(kāi)展的工作如下:

          1、訂貨會(huì)量的溝通 **訂貨會(huì)前幾年的銷(xiāo)量都沒(méi)超過(guò)3.5萬(wàn),因此最初吳總預(yù)計(jì)訂貨會(huì)的數(shù)量應(yīng)該是在3-3.5萬(wàn)之間。在商討之后吳總自己愿意出部分資 金來(lái)配合這次的訂貨會(huì),要求訂貨數(shù)量不得低于5萬(wàn)件。最后溝通量是5.1萬(wàn)件,因?yàn)楹苡嗀洉?huì)來(lái)的很匆忙,原本是想借鑒永平模式采取二道聯(lián)絡(luò)組織大三道的形式直接將貨開(kāi)到三道,一部分貨到二道那里。除去三道開(kāi)的量限制部分二道的訂貨數(shù)量,做到真正數(shù)量上的合理性。由于經(jīng)驗(yàn)不足最后還是沒(méi)能控制好現(xiàn)場(chǎng)訂貨的那種氣氛,訂貨數(shù)量還是超出了預(yù)計(jì)目標(biāo)。

          2、圣誕節(jié)物料布置 主要是沿河路和金山大道以及夜場(chǎng)。

          3、訂貨會(huì)開(kāi)展 預(yù)計(jì)訂貨數(shù)量是51000件-實(shí)際訂貨數(shù)量為61125.件,南YD17575件 ,YS(D)18960件。YT(B)24590件。

          4、訂貨會(huì)鋪貨跟蹤(1號(hào)到18號(hào)) 1月目標(biāo)量 鋪貨計(jì)劃(件) 實(shí)際完成(件) 1-7日 8-14日 15-21日 22-28日 29-30日 合計(jì) 1-7日 8-14日 15-21日 22-28日 29-30日 合計(jì)XX 出庫(kù)進(jìn)度嚴(yán)重滯后,**大部分二道有做副食品以及過(guò)年年貨的囤積,因此訂貨會(huì)之后的提貨進(jìn)度很慢,二道不愿庫(kù)存或者是沒(méi)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,劉偉過(guò)于關(guān)心二道利益不愿去做二道思想工作,鋪貨終端效果也不理想。

          5、簽約進(jìn)度跟蹤(截止到1月18號(hào)) **11點(diǎn)售點(diǎn)簽約進(jìn)度跟蹤 計(jì)劃簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 已簽約數(shù)量 簽約比例 城關(guān)堂飲 鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲 非堂飲 合計(jì) 城關(guān)堂飲 鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲 非堂飲 合計(jì) 城關(guān)堂飲 鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲 非堂飲 合計(jì)

          6、春節(jié)物料布置(尚未布置完畢,摘錄部分以布置網(wǎng)點(diǎn))

          7、評(píng)估材料的督促(電子版以按時(shí)提交,紙質(zhì)版正在整理中)

          三、下步工作計(jì)劃

          1、鋪貨跟蹤

          2、競(jìng)品網(wǎng)點(diǎn)的瓦解(**大排檔、魚(yú)府魚(yú)館)

          3、城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)普查更新對(duì)應(yīng),完善其網(wǎng)絡(luò)資料

          4、督促經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算年返利以及城關(guān)三道返利(返利卡的回收)

          5、協(xié)助涂總,吳總完善經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理

        市場(chǎng)部工作總結(jié)5

          20xx年已接近尾聲,現(xiàn)將這一年來(lái)的工作情況,簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)一下。

          一、經(jīng)過(guò)前期努力學(xué)習(xí)除氟、反滲透設(shè)備等公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),在熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí),在閻總的幫助下成功簽定了以下訂單:

          1)中交一航局第二工程公司的200T/天苦咸水淡化設(shè)備+灌裝線設(shè)備,合同總額在72萬(wàn),截止到目前為止,回款已達(dá)到:680700元

          2)參加阜陽(yáng)潁泉投標(biāo):在自身的努力和公司的配合下,在參與阜陽(yáng)潁泉的投標(biāo)中,制定價(jià)格合理、標(biāo)書(shū)制作較完美,最終潁泉我方中標(biāo)。中標(biāo)后在與阜陽(yáng)大洋談合作問(wèn)題時(shí)提出了自己合理化的建議。與阜陽(yáng)合作的合同金額為49萬(wàn),現(xiàn)已全部回款。

          3)部分潛在客戶正在跟蹤......

          二、招、投標(biāo)

          1、在本部門(mén)的努力下,我部門(mén)在10月前連續(xù)進(jìn)行了多個(gè)投標(biāo),同時(shí)提出了關(guān)于投標(biāo)的合理化建議,投標(biāo)包括:阜陽(yáng)潁東、潁泉、界首、臨泉、蚌埠、西安等6個(gè)標(biāo)段,由于各種原因,有些標(biāo)段雖未能中標(biāo),但在投標(biāo)中得到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在制作招標(biāo)文件時(shí)也學(xué)習(xí)到不少經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也讓我部門(mén)人員熟悉了招投標(biāo)流程,鍛煉了我部門(mén)人員對(duì)招投標(biāo)的業(yè)務(wù)能力。

          2、在10月后的投標(biāo)中,其中曹縣倪集鄉(xiāng)、大集、鄆城、鄄城中標(biāo),臨清、陽(yáng)谷、東昌府、莘縣、安徽利辛縣東中標(biāo),未中標(biāo)原因分析:

          1)有部份是因?yàn)樽C件原因:沒(méi)有衛(wèi)生許可證

          2)有部份是沒(méi)有提前到水利局領(lǐng)導(dǎo)工作做到位

          3)有部份是因?yàn)槲捶治龊酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)情況

          4)有部分是投標(biāo)文件欠缺在以后的投標(biāo)工作中,我部門(mén)將針對(duì)以上失敗情況進(jìn)行更改和調(diào)整,吸取以上失敗經(jīng)驗(yàn),更好的完成未來(lái)的投標(biāo)工作。

          三、個(gè)人存在的問(wèn)題:

          由于我個(gè)人工作能力有限在工作中個(gè)人能力上還有待提高,個(gè)人:由于我個(gè)人工作能力有限,在工作中個(gè)人能力上還有待提高,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)工作能力有限,人處理問(wèn)題的`方式及方法中的不足之處還很多,需要多學(xué)習(xí)和提升。人處理問(wèn)題的方式及方法中的不足之處還很多,需要多學(xué)習(xí)和提升。還很多公司:各部門(mén)銜接還是覺(jué)得比較混亂。公司:各部門(mén)銜接還是覺(jué)得比較混亂。

          四、市場(chǎng)部20xx年想法及建議:

          1、全國(guó)各地開(kāi)發(fā)有實(shí)力的代理商代步進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣;

          2、拜訪水質(zhì)較差的區(qū)域水利局進(jìn)行推廣;

          3、盡量多參加企業(yè)項(xiàng)目的招投標(biāo),因企業(yè)項(xiàng)目回款相對(duì)較好,站在公司的角度,利于公司資金周轉(zhuǎn);

          4、加入中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)會(huì)員,會(huì)員費(fèi):4000元/年,我們能更快地知道全國(guó)各地的招標(biāo)信息。以上意見(jiàn)及建議,僅做參考,我也是站在我的角度,說(shuō)出我真實(shí)的想法。作為公司的一員,我希望公司能順利發(fā)展,輝煌騰達(dá)。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)6

          1.太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售量達(dá)到4666臺(tái),同06年相比增長(zhǎng)了31.6%。銷(xiāo)售額523萬(wàn),同比增長(zhǎng)了38.2%。

          2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方面。在相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量,并大力開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)。07年全年共發(fā)展地區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商30多個(gè),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋河北、山西、寧夏絕大部分地區(qū)及內(nèi)蒙東部地區(qū),另外在東三省、河南、山東和江蘇也都有經(jīng)銷(xiāo)“太空人”熱水器的專(zhuān)營(yíng)店。

          3.07年市場(chǎng)部的工作:

          (1)根據(jù)年初全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中經(jīng)銷(xiāo)商提出的寶貴意見(jiàn),對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了完善。包括對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的改進(jìn)。

          (2)設(shè)計(jì)制作新的宣傳資料,改正以前宣傳品中的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤,并將公司新產(chǎn)品太陽(yáng)能集熱器相關(guān)內(nèi)容加入進(jìn)去。

          (3)加大產(chǎn)品的宣傳力度,協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。在比較成熟的市場(chǎng)投放針對(duì)性電視媒體廣告,迅速提高銷(xiāo)量。根據(jù)河北及河南市場(chǎng)的特殊需求將鋁合金型材產(chǎn)品投放到該地區(qū),取得了不錯(cuò)的效果。在“十一”期間制訂施行了贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng),使第三季度每月銷(xiāo)量都達(dá)到400臺(tái)以上。

          (4)根據(jù)年初制訂的計(jì)劃開(kāi)發(fā)西北市場(chǎng)。8月在寧夏銀川舉辦了第一屆寧夏地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,在寧夏地區(qū)設(shè)立了20多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),使我們的產(chǎn)品迅速進(jìn)入寧夏市場(chǎng)。

          (5)6月跟隨總公司代表團(tuán)參加在福州舉行的“五院產(chǎn)品項(xiàng)目推薦會(huì)”,9月參加了深圳第九屆光伏展和在北京舉辦的光伏博覽會(huì)。主要介紹公司新開(kāi)發(fā)的集熱器和太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目,通過(guò)展會(huì)使更多的人了解我們公司代表國(guó)際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品項(xiàng)目及太陽(yáng)能產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì)發(fā)展中的廣闊市場(chǎng)前景。

          (6)河北辦事處的宋金明回到公司,以其為核心建立太陽(yáng)能集熱工程技術(shù)施工小組。主要工作就是利用公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能平板集熱器和太陽(yáng)能U型管集熱器在國(guó)內(nèi)建設(shè)集中供熱水工程。07年已經(jīng)在北京和山西太谷由公司獨(dú)立完成了兩個(gè)供熱水工程。

          4.08年的`工作目標(biāo):

          (1)根據(jù)07年經(jīng)銷(xiāo)商的信息和零售市場(chǎng)情況,在太陽(yáng)能熱水器上推出新款系列產(chǎn)品,從而降低成本,創(chuàng)造新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。

          (2)制訂實(shí)行新的經(jīng)銷(xiāo)商政策,鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,在個(gè)別地區(qū)產(chǎn)生“名牌效應(yīng)”。

          (3)設(shè)立重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)區(qū)域。計(jì)劃在東北沈陽(yáng)建立廠家?guī)旆?協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)東北市場(chǎng),將東北地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)形成網(wǎng)絡(luò)化。

          (4)繼續(xù)開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能集熱工程市場(chǎng)。不斷完善太陽(yáng)能集熱工程的配套資料及設(shè)計(jì)施工能力。

          (5)公司太陽(yáng)能產(chǎn)品的更廣泛市場(chǎng)應(yīng)用。包括使公司研發(fā)推出的陽(yáng)臺(tái)壁掛式太陽(yáng)能熱水器和太陽(yáng)能取暖產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)7

          時(shí)間一晃而過(guò),彈指間,20xx年已過(guò)去。過(guò)去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,市場(chǎng)部開(kāi)展了一系列工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),從中也取得了一點(diǎn)收獲,也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部在工作中的一些不足,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

          一、市場(chǎng)工作回顧及分析

          (一)工作回顧

          1、市場(chǎng)的布局:20xx年在去年2個(gè)地區(qū)市有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,先后又開(kāi)拓了濟(jì)南、濟(jì)寧、棗莊、聊城、德州、東營(yíng)等市的業(yè)務(wù),市場(chǎng)業(yè)務(wù)量的增大,為完成公司年初制定的奮斗目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

          2、合同的簽訂:全年完成簽訂的合同350份左右,其中檢測(cè)合同267份,現(xiàn)狀評(píng)價(jià)合同35份,預(yù)評(píng)價(jià)合同21份,控制效果評(píng)價(jià)17份,公共場(chǎng)所評(píng)價(jià)合同7份,通風(fēng)系統(tǒng)評(píng)價(jià)合同2份等。

          3、業(yè)務(wù)培訓(xùn):年初針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況,組織新老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。特別是對(duì)新發(fā)展的8名區(qū)域經(jīng)理,組織學(xué)習(xí)了《職業(yè)病防治法》有關(guān)內(nèi)容。公司領(lǐng)導(dǎo)講解了做好市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要的注意事項(xiàng),老業(yè)務(wù)員講解了如何與企業(yè)溝通,怎樣為企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。提高了新加入業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)和做好市場(chǎng)的工作能力,為完成任務(wù)打下基礎(chǔ)。

          4、加大市場(chǎng)管理力度:定期不定期與市場(chǎng)工作人員電話聯(lián)系了解市場(chǎng)情況,及時(shí)掌握市場(chǎng)人員動(dòng)態(tài),幫助解決市場(chǎng)人員遇到的難題。對(duì)簽訂的合同逐一進(jìn)行編號(hào)登記,并填寫(xiě)《合同匯總表》,根據(jù)流程進(jìn)行傳遞。并監(jiān)督合同落實(shí)情況。對(duì)已完成的合同內(nèi)容督促市場(chǎng)人員落實(shí)回款情況。

          5、為提高公司的知名度,做好企業(yè)宣傳工作。市場(chǎng)部今年先后在沂水,聊城,濱州,三個(gè)地市縣服務(wù)大廳的《中介機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺(tái)》進(jìn)行了登記注冊(cè)。為市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提出了很大的幫助。

          6、協(xié)同工作。積極配合檢測(cè)部、評(píng)價(jià)部,做好各項(xiàng)工作。全年出車(chē)檢測(cè)100多車(chē)次。安全行車(chē)?yán)锍?0萬(wàn)多公里。順利完成了各項(xiàng)保障任務(wù)。工作銜接順暢有力。

          7、合同的整理方面,完成合同登記350多份,為落實(shí)合同市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)配合對(duì)完成合同檢測(cè)評(píng)價(jià)的項(xiàng)目未到款項(xiàng)進(jìn)行了催款。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和業(yè)務(wù)的連續(xù)性,對(duì)全年的合同進(jìn)行了梳理,對(duì)企業(yè)名稱、聯(lián)系人、電話進(jìn)行了登記造冊(cè),保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。

         。ǘ、工作分析

          1、20xx年度工作分析。全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大的情況下,市場(chǎng)人員積極開(kāi)展工作,克服各種困難。為公司的業(yè)務(wù)立下了不少功勞。

          2、20xx年度的工作不足

         。1)市場(chǎng)管理不到位,管理制度不完善未能形成一套完整的管理制度,對(duì)市場(chǎng)人員的把控力度不夠。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,未能及時(shí)落實(shí),影響了市場(chǎng)人員的積極性。

          (2)市場(chǎng)人員業(yè)務(wù)水平雖然年初對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)沒(méi)有常態(tài)化,使得市場(chǎng)人員未能真正掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。在洽談業(yè)務(wù)時(shí),不能給企業(yè)以正確解釋職業(yè)危害的重要性。

         。3)簽訂合同不規(guī)范,在簽訂合同時(shí)未能?chē)?yán)格按照合同內(nèi)容認(rèn)真填寫(xiě)。存在錯(cuò)字、漏項(xiàng)等問(wèn)題,造成合同傳遞過(guò)程中和報(bào)告編制出現(xiàn)問(wèn)題。

         。4)服務(wù)不到位。市場(chǎng)人員認(rèn)為簽訂合同就完事,對(duì)后期的跟蹤服務(wù)不夠。

          (5)由于市場(chǎng)投入少,市場(chǎng)人員少,市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠,影響公司的效益。

         。6)培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)人員少,兼職業(yè)務(wù)人員多。不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

          (7)報(bào)告編制慢,而且問(wèn)題較多,對(duì)公司的信譽(yù)有一定的影響,進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)的'發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面的影響。

         。8)由于簽訂合同不慎,無(wú)法履行合同,造成費(fèi)用無(wú)法第一時(shí)間追回。

         。ㄈ20xx年工作計(jì)劃

          1、制定完善的市場(chǎng)管理制度,加大對(duì)市場(chǎng)人員的管控,加大對(duì)市場(chǎng)的投入,調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性。

          2、繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng),壯大市場(chǎng)隊(duì)伍。鞏固原有的市場(chǎng),逐步開(kāi)拓新的市場(chǎng)。20xx年達(dá)到全省每個(gè)地區(qū)爭(zhēng)取都有專(zhuān)職的市場(chǎng)人員。開(kāi)展業(yè)務(wù)遍布全省。重點(diǎn)培養(yǎng)一批自己公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員,提高他們的業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)完善獎(jiǎng)勵(lì)制度,調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性。

          3、多方位進(jìn)行市場(chǎng)宣傳,利用網(wǎng)絡(luò)宣傳等手段提高公司的知名度和信譽(yù)度,為企業(yè)服務(wù)好,確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性,提高公司的效益。

          4、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

          以上是我們市場(chǎng)部20xx年度工作總結(jié),俗話說(shuō)“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作中遇到任何困難我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,勤奮工作,刻苦學(xué)習(xí),努力提高市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)8

          自實(shí)施質(zhì)量管理體系以來(lái),市場(chǎng)部認(rèn)真按照質(zhì)量手冊(cè)和相關(guān)文件的要求進(jìn)行工作,使本部門(mén)的管理得到了較大的提高,現(xiàn)匯報(bào)如下:

          1、本部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)的完成情況:

          合同履約率、采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)證合格率、產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率、顧客(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源)滿意率等各項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)/指標(biāo),通過(guò)本部門(mén)人員的.共同努力,均已達(dá)到或超過(guò)。

          2、銷(xiāo)售情況:

          通過(guò)市場(chǎng)部的積極努力,銷(xiāo)售形勢(shì)較好?蛻艚佑|過(guò)程中,多次提到我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性及在同等產(chǎn)品價(jià)位的產(chǎn)品中,質(zhì)量比較穩(wěn)定。通過(guò)實(shí)施質(zhì)量管理體系,公司的各方面管理都有較大地提高,特別是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和按時(shí)交貨,這對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)是最大的支持。

          3、顧客滿意情況:

          所銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)比較滿意,沒(méi)有出現(xiàn)顧客因產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行投訴的情況。

        市場(chǎng)部:

          20xx年9月24日

        市場(chǎng)部工作總結(jié)9

          收獲也很多,累但是很快樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自我一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

          一、工作表現(xiàn)

          每一天外出見(jiàn)客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽晕乙粋(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有職責(zé)。對(duì)待客戶必須要以誠(chéng)相待,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂(lè),得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中必須要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的進(jìn)步。

          二、工作態(tài)度

          工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題,不能因?yàn)閭(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題,把廣源當(dāng)成是自我的家,榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專(zhuān)業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂(lè)觀,還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。

          三、工作行程

          這一個(gè)月來(lái),我做了超多的工作,雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī),但是我會(huì)一向努力,相信自我的成績(jī)會(huì)好起來(lái),由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作,讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了很多,汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的',路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒(méi)有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒(méi)有拜訪,但是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē),有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī),對(duì)自我,對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開(kāi)始。

          四、下一步工作計(jì)劃和展望

          下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。

          以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)10

          20xx年市場(chǎng)部年終總結(jié)這個(gè)世界,有這么一小撮的人,打開(kāi)報(bào)紙,是他們的消息,打開(kāi)電視,是他們的消息,街頭巷尾,議論的是他們的消息,仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的,他們能夠呼風(fēng)喚雨,無(wú)所不能。所以,每個(gè)人的目標(biāo)都是努力成為這一小撮人。

          20xx年2月份,我加入了常州力虎這個(gè)團(tuán)體。入職的第三天便背上了厚厚的行囊前往義烏開(kāi)始了我半年的工作生涯,直至8月份回常工作至今。

          對(duì)于自己的第一份工作,還是滿懷熱忱地干好自己的本職。前期當(dāng)然是學(xué)習(xí)階段,在義烏的半年生活,收獲也頗多,雖然談不上學(xué)到了很多東西,至少在這個(gè)市場(chǎng)的氛圍中聽(tīng)到體驗(yàn)到很多。從對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的一無(wú)所知到略懂皮毛,都是一個(gè)進(jìn)步。

          現(xiàn)在回到常州,偶爾懷念在義烏的生活,因?yàn)樵谀沁叺墓ぷ鳎峭耆孔陨淼闹鲃?dòng)性,因?yàn)闆](méi)有領(lǐng)導(dǎo)的`監(jiān)管,心中的信念是學(xué)的更多回來(lái)學(xué)以致用。

          以上是對(duì)本人在義烏工作半年的感慨,以下是回常半年工作總結(jié)!

          回到常州開(kāi)始的是忙忙碌碌的生活,因?yàn)槲覀兊墓境V萘⑹菑囊黄牟莸亟⒊山裉鞃湫碌恼箯d。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,需要每一個(gè)人付出辛苦的勞作。我也是其中一個(gè)。

          對(duì)于自己的工作,有人說(shuō)做汽車(chē)4S店市場(chǎng)工作的是男的當(dāng)畜生用,女的當(dāng)男的用,這一點(diǎn)確實(shí)是事實(shí)。因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞲鞣N各樣,在別人看來(lái),每天都坐在辦公室里面對(duì)著電腦,很舒適,很安逸。不是銷(xiāo)售顧問(wèn)天天在展廳接待客戶,不是維修技師趴在地上修車(chē)。殊不知,我們?cè)诤竺孀鲋笄诠ぷ。工作的層面不一樣,每一個(gè)人的看法都不同。

          市場(chǎng)部的工作是包羅萬(wàn)象,大到想著如何提高展廳的客流量,做怎樣的廣宣

          活動(dòng)、投怎樣的媒體才會(huì)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售量;小到展廳每一個(gè)角落的布置你必須都清楚。不錯(cuò),這個(gè)就是我們的工作。

          作為市場(chǎng)專(zhuān)員的我,在這個(gè)崗位上,我的工作任務(wù)是做好內(nèi)部后勤事務(wù)。建店初期,展廳大大小小的布置,聯(lián)系制作商購(gòu)買(mǎi)最新符合捷豹路虎CI標(biāo)準(zhǔn)的物料等等一系列的工作。那個(gè)時(shí)候是炎熱的大夏天,捧著大小圖紙來(lái)回工地上奔跑,那個(gè)不是辛苦,那個(gè)是激動(dòng),當(dāng)看到展廳一步步成形的時(shí)候,內(nèi)心也有一種成就感。和所有同事一樣,都期待著早日入店。

          POCA驗(yàn)收時(shí)期,焦急忙碌的加班,為的只是我們可以早點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收,正式營(yíng)業(yè),那是一種主人翁的精神。

          像唐曾取經(jīng)歷經(jīng)九九八十一難那樣,我們過(guò)五關(guān),斬六將,終于迎來(lái)了開(kāi)業(yè)這個(gè)喜慶的日子。開(kāi)業(yè)的日子雖然辛苦,但是,痛并快樂(lè)著,有的時(shí)候當(dāng)你覺(jué)得很累,抱怨為什么別人不要加班你卻深夜還需要加班的時(shí)候,想想,咬咬牙也就這么過(guò)了,等順利開(kāi)業(yè)完成后就大功告成了。這也是一種榮譽(yù)感。

          開(kāi)業(yè)過(guò)后緊接著就是審計(jì),這項(xiàng)工作每一個(gè)人都不能怠慢,當(dāng)然,在本部門(mén)三人的通力合作之下,我們也順利地通過(guò)了。

          通過(guò)這半年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我對(duì)自己總結(jié)以下幾點(diǎn):

          1、一個(gè)人的力量是渺小的,通力合作,加強(qiáng)溝通可以事半功倍

          2、凡事親力親為比較好,在你忙碌的時(shí)候可以依靠別人協(xié)助你,但是最終的事項(xiàng)你必須親自檢查核實(shí)妥當(dāng)

          3、當(dāng)你覺(jué)得自己抱怨太多,不公平的時(shí)候,忍,風(fēng)雨過(guò)后見(jiàn)彩虹

          4、在職場(chǎng)上工作要警言慎行,少說(shuō)話,多做事

          5、充分相信你的領(lǐng)導(dǎo),即使他/她不會(huì)給你相應(yīng)的平臺(tái),但是要在領(lǐng)導(dǎo)手下干好事,學(xué)會(huì)察言觀色

          6、與同事處好關(guān)系,互幫互助

          最后,在新的20xx年,對(duì)自己提出以下幾點(diǎn)希望:

          1、做好本職工作的同時(shí),提升自身技能

          2、擴(kuò)大汽車(chē)市場(chǎng)行業(yè)的交流面,特指媒體這一塊(必須加強(qiáng))

          3、不要厭倦自己的工作,每天重復(fù)做同樣的事情,靜下心來(lái),努力做好本職工作,打破王總說(shuō)過(guò)的“剛畢業(yè)的學(xué)生干不長(zhǎng)”的話語(yǔ)

          4、調(diào)整工作心態(tài),更積極、更樂(lè)觀做好市場(chǎng)專(zhuān)員工作

          最后,希望在20xx年新的一年中,機(jī)會(huì)多多,賺錢(qián)多多,努力配合市場(chǎng)部人員做好市場(chǎng)工作,銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)11

          今年市場(chǎng)部主要完成以下工作:

          一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

          制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

          今年,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,制定了全市收入計(jì)劃,并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ灰粯,分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

          順利完成,市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,每月統(tǒng)計(jì)完成狀況,與縣公司一齊討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難,與縣公司共同解決。

          市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。x月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。x月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。x月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃,對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的`指導(dǎo)好處。

          二、基礎(chǔ)管理方面

          落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

          從x月份開(kāi)始,市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原先對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核狀況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核狀況進(jìn)行通報(bào),對(duì)不貼合要求的做法通報(bào)批評(píng),每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)一年在全省屬于狀況最好地市之一,沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

          為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,市場(chǎng)部安排支撐中心每一天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

          三、績(jī)效考核方面

          改善績(jī)效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

          四、存在的問(wèn)題和困難

          1、由于今年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠;

          2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。

          明年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改善和提高:

          一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

          定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng),了解用戶使用狀況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣;幫忙發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

          二、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳

          透過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施,對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟,及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

          三、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作

          繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改善。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)12

          20xx年,我局視察工作在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體人員的積極工作和不懈努力下,按照國(guó)家局和省局的要求,認(rèn)真落實(shí)市局年初郵政工作會(huì)議精神,以資金安全為重點(diǎn),積極深入生產(chǎn)部門(mén)檢查指導(dǎo),工作中做到了善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,反映問(wèn)題,解決問(wèn)題,從而強(qiáng)化了企管理工作,較好地完成了全年視檢工作任務(wù),真正起到了為企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作保駕護(hù)航的作用;仡櫼荒陙(lái)的工作,主要抓了以下幾個(gè)方面:

          一、強(qiáng)化了基礎(chǔ)管理工作!年初,我們就確立了視檢工作從抓基礎(chǔ)管理入手的工作思路,在全區(qū)的郵政視檢工作會(huì)議上,征求和采納了所有視檢人員的意見(jiàn),集思廣益,對(duì)全區(qū)班組支局的基礎(chǔ)記錄設(shè)置進(jìn)行了統(tǒng)一的規(guī)范和完善,全區(qū)形成了統(tǒng)一模式,對(duì)于一些普遍認(rèn)為不必要設(shè)置的記錄進(jìn)行了撤并,并以市局文件形式傳達(dá)落實(shí)到各生產(chǎn)單位。

          在日常的監(jiān)督檢查中,我們也把基礎(chǔ)工作作為一項(xiàng)重要的檢查內(nèi)容,重點(diǎn)從各項(xiàng)記錄是否能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用、檢查、記錄是否及時(shí)準(zhǔn)確、內(nèi)容是否真實(shí)、具體等方面進(jìn)行監(jiān)督檢查,突出了基礎(chǔ)工作在日常生產(chǎn)中的作用和地位。

          二、為全面貫徹落實(shí)《省郵政視檢工作實(shí)施細(xì)則》,專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了全局郵政服務(wù)工作會(huì)議。會(huì)議上,傳達(dá)了今年的全局工作要點(diǎn),確立了今年視檢工作目標(biāo),并且通過(guò)全局工作資料調(diào)審,對(duì)上一年的視檢工作進(jìn)行了檢驗(yàn),調(diào)審從檢查工作是否到位、項(xiàng)目是否齊全、頻次是否達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)、是否進(jìn)行了必要的`考核等方面入手,從中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,并在會(huì)上提出了下一步的改進(jìn)措施。

          廣泛征求了營(yíng)業(yè)人員的意見(jiàn),為今后的檢查和考核確立了充分的依據(jù),也使我們的考核工作做到了有法可依,有章可循,避免了檢查考核的隨意性和人情化。

          三、年初,為進(jìn)一步提高全局人員的綜合素質(zhì),完善視檢手段,改善視檢工作的方式、方法,我們還特意開(kāi)辦了全局人員學(xué)習(xí)班。通過(guò)這次辦班,全面落實(shí)了《省郵政視檢工作實(shí)施細(xì)則》,使全局人員的素質(zhì)得到了很大的提高,檢查過(guò)程中能夠從不同的視角去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改變了過(guò)去的檢查手段單一、檢查工作表面化、形式化的性狀,達(dá)到了檢查手段多樣化的目的,

          四、以資金安全為重點(diǎn),很好地完成了視檢工作任務(wù)。

          一年來(lái),我們通過(guò)隨機(jī)檢查、重點(diǎn)抽查、專(zhuān)項(xiàng)檢查、半年和年終檢查等方式,對(duì)全區(qū)郵政生產(chǎn)!經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了深入、細(xì)致的都督、指導(dǎo),為全區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理工作保駕護(hù)航。

          五、以郵政服務(wù)形象工程為主線,開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)活動(dòng),認(rèn)真解決服務(wù)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

          1、制定全區(qū)郵政服務(wù)形象工程實(shí)施方案。

          2、召開(kāi)了服務(wù)工作專(zhuān)題會(huì)議。

          3、加強(qiáng)服務(wù)的都督考核。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)13

          現(xiàn)在已經(jīng)是20x已經(jīng)過(guò)去,來(lái)公司有一段時(shí)間了,從最初的懵懵懂懂的新人到現(xiàn)在游刃有余的老員工,這個(gè)蛻變讓我對(duì)自己有了不同的看法。也是這次成長(zhǎng),讓我變成了自己更加喜歡的自己。正是由于自己一步一步的成長(zhǎng),才讓這段時(shí)光變得與眾不同,十分深刻。我想我會(huì)在今后再想起時(shí),仍會(huì)笑意十分。

          一、樹(shù)立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài),嚴(yán)格要求

          作為一名,對(duì)每一個(gè)員工都就應(yīng)做到公平、公正、客觀。能夠聽(tīng)取下屬員工不一樣的意見(jiàn),工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求,在我看來(lái),并不是對(duì)他們苛刻,而是在真正的幫忙他們,逼迫他們進(jìn)步,能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),我在給機(jī)修班開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)過(guò):每一個(gè)行業(yè)都逃但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則,高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段),市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來(lái),混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期,那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰,行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過(guò)市場(chǎng)需求,崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,如果沒(méi)有過(guò)硬的工作作風(fēng)和技術(shù),就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。而我們都是男人,男人最基本的要求是就應(yīng)有種家庭職責(zé)感,要有潛力養(yǎng)活妻子,撫養(yǎng)孩子,照顧父母,這些潛力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力要靠我們用心的心態(tài),努力工作,不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,跟上社會(huì)發(fā)展的步伐。我們也更就應(yīng)抓住此刻行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇,透過(guò)不斷的努力進(jìn)步把自我提升到一個(gè)更高的層次,我不期望你們?cè)谖沂窒赂闪巳昊蛘呶迥旰筮是一個(gè)機(jī)修,期望你們都能有獨(dú)擋一面的潛力,如果你們此刻都不能?chē)?yán)格要求自我,自我范圍的事都做不好,怎樣能進(jìn)步,又會(huì)有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋(gè)團(tuán)隊(duì)。

          二、營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛

          在我的工作中,我用心主張這樣一個(gè)理念:用心的'人象太陽(yáng),照到哪里哪里亮;消極的人象月亮,初一十五不一樣。在團(tuán)隊(duì)管理中,我會(huì)透過(guò)各種途徑樹(shù)立一個(gè)用心的榜樣,讓每個(gè)員工都有一把衡量自我的標(biāo)尺,都有一個(gè)努力的方向。在這次的員工評(píng)級(jí)制度中,我極力主張過(guò)往不究,不追究員工以往的得失,減輕員工的心理壓力,以免給員工造成破罐子破摔的心理,努力能幫忙每一個(gè)員工進(jìn)步。紀(jì)律上我用心主張“先專(zhuān)政后x,一個(gè)團(tuán)隊(duì)務(wù)必要有鐵的紀(jì)律,一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的必須要受到紀(jì)律處分,而且領(lǐng)導(dǎo)必須要考試,大網(wǎng)站收集堅(jiān)守自我的原則,一旦有一次你沒(méi)有遵守你自我的原則,那么你將變成一個(gè)沒(méi)有原則的人。在你處理違紀(jì)的過(guò)程中,必然會(huì)有少數(shù)員工對(duì)于處理不滿意,那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候就應(yīng)立刻進(jìn)行疏導(dǎo)工作,這就是“法”和“情”的關(guān)系,法律不外乎人情,我們先講法律在講人情,這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中,對(duì)員工在工作的得失、態(tài)度,該肯定的就肯定,并給予適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì);該否定的就否定,并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的群眾輿論。這種群眾輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上,具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力,在具體實(shí)施的過(guò)程中我的方法是借力用力,借助群眾的力量。

          三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化

          在工作中,我盡量做到將每一個(gè)員工,每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化,透過(guò)工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都明白自我每一天上班該做些什么工作,工作中有哪些要求,讓員工每一天的工作有目的性和針對(duì)性,做到條理清晰分明。

          以上是我工作以來(lái)的總結(jié),多謝。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)14

          轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了,回顧過(guò)去,展望未來(lái),xx中醫(yī)院市場(chǎng)部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長(zhǎng),現(xiàn)將這一年市場(chǎng)部所做的工作做如下總結(jié):

          一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作

          1、部門(mén)及制度建設(shè):經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮,我院市場(chǎng)部目前為市場(chǎng)部經(jīng)理1人,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)主管1人,健康專(zhuān)員2人,兼職業(yè)務(wù)專(zhuān)員4人,導(dǎo)診4人;并形成了市場(chǎng)部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案《xx中醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日?qǐng)?bào)表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》,《專(zhuān)家講座、義診獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《市場(chǎng)部制度》、《提成方案》、《市場(chǎng)部考核表》、《市場(chǎng)部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場(chǎng)部兼職人員管理制度》、《市場(chǎng)部管理制度》等十多項(xiàng)制度撰寫(xiě)和實(shí)施,對(duì)規(guī)范我院市場(chǎng)人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

          2、部門(mén)業(yè)績(jī):通過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員x人,開(kāi)展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng),其中包括雷鋒日xx義診、去火車(chē)站舉行xx春風(fēng)吹,情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮,關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng),幸福明天共分享,并和xx義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加xx家園啟智中心義工活動(dòng),和《xx時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等,并和開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》,及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和xx石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及xx健身操隊(duì),擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。

          尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng),在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫(xiě)下重重一筆尊老盡孝,并得到xx電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo),下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園,在xx及學(xué)前班、早教中心開(kāi)展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座,收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。新聞媒體報(bào)導(dǎo)28次,其中《xx時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)我院23篇,xx電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)我院3次,xx廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)2次。

          在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與QQ群40個(gè),參與策劃xx院慶一周年ppT、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲表演獎(jiǎng),視頻上傳至優(yōu)酷后,播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫(kù)上傳宣傳xx的文檔11份,瀏覽量達(dá)200多次,被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)xx”團(tuán)隊(duì)以來(lái),團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名,由新手團(tuán)、入門(mén)團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的.培訓(xùn),吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問(wèn)題2400多個(gè),采納率達(dá)到29%,級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了xx醫(yī)院。使用新浪微博宣傳xx,粉絲已達(dá)2780人,發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)報(bào)道、通知60篇。

          二、工作中存在的問(wèn)題

          1、關(guān)于部門(mén)及制度建設(shè),市場(chǎng)部人員配備不全,目前缺策劃主管和營(yíng)銷(xiāo)主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營(yíng)銷(xiāo)主管和策劃主管一直在尋找中,現(xiàn)有合適人選,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場(chǎng)專(zhuān)員也應(yīng)有所擴(kuò)展,每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專(zhuān)員,醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。

          2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專(zhuān)家的默契配合,以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題,就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,加緊對(duì)我院專(zhuān)家的深刻認(rèn)識(shí),站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專(zhuān)家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)建議,只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。

          三、20xx年市場(chǎng)部工作展望

          總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,隨著20xx年的到來(lái),市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng),新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20000人,市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開(kāi)展,市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開(kāi)發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

        市場(chǎng)部工作總結(jié)15

          xx年市場(chǎng)部工作的回顧以及xx年的調(diào)整

          xx年市場(chǎng)部的職能

          在xx年,市場(chǎng)部從建立到實(shí)際工作的運(yùn)作,其實(shí)還在一個(gè)摸索的階段,在市場(chǎng)部職能上,也在不斷的調(diào)整。

          在xx年,市場(chǎng)部先后曾經(jīng)有過(guò)一些不同的職能。

          A、品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃職能――從創(chuàng)建開(kāi)始至今

          B、公司廣告項(xiàng)目執(zhí)行及項(xiàng)目資料整理(含廠家費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)手續(xù))――從創(chuàng)建至今

          C、市場(chǎng)調(diào)研及店員培訓(xùn)――xx年xx月—xx月

          D、裝修項(xiàng)目的管理

          E、店面道具和配飾的管理

          F、公司傳播的平面設(shè)計(jì)及形象管理

          xx年取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題

          在xx年度,很多的工作項(xiàng)目和工作職責(zé)也在調(diào)整的過(guò)程中。市場(chǎng)部作為一個(gè)不成熟的團(tuán)隊(duì),在取得一些基本成績(jī)的同時(shí)也暴露出比較多的問(wèn)題。

          1、傳播及促銷(xiāo)策劃方面:

          在年初,市場(chǎng)部有積極策劃的主動(dòng)性,按月度進(jìn)行促銷(xiāo)會(huì)議的xxx和研討,xx月促銷(xiāo)活動(dòng)后,由于市場(chǎng)部xxx人員的調(diào)整,月度促銷(xiāo)會(huì)議沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái),促銷(xiāo)策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項(xiàng)目工作,不定期開(kāi)展。市場(chǎng)部的促銷(xiāo)職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計(jì)制作功能。

          該項(xiàng)工作在年度中的成果:

          (1)策劃了五一、十一兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng),嘗試進(jìn)行了公司資源的整合,并結(jié)合品牌的定義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的包裝。為公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

         。2)通過(guò)整合性的促銷(xiāo)策劃,建立了促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的程序,引進(jìn)了項(xiàng)目制度的工作方式。在以促銷(xiāo)為核心的項(xiàng)目工作進(jìn)展中,強(qiáng)化了多部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)能力。

         。3)促銷(xiāo)策劃取到了一定的銷(xiāo)售推進(jìn)作用。

          該項(xiàng)工作在年度中的不足:

          (1)行業(yè)的理解深度不足,表現(xiàn)在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)、行業(yè)、品牌和產(chǎn)品的格局認(rèn)識(shí)膚淺,策劃活動(dòng)陷于表面的動(dòng)作,活動(dòng)的策劃針對(duì)性,實(shí)用性方面都顯得不足。

         。2)缺乏活動(dòng)的延續(xù)性,從年度促銷(xiāo)策劃上來(lái)看,沒(méi)有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略,階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏相應(yīng)的呼應(yīng),并且大型促銷(xiāo)活動(dòng)之間有大量的空白時(shí)間段沒(méi)有進(jìn)行主題的促銷(xiāo)安排。降低了品牌的促銷(xiāo)資源積累效果。

         。3)促銷(xiāo)活動(dòng)的常規(guī)項(xiàng)目系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分,在大型促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之極,通常處于臨時(shí)的籌備狀況,平時(shí)的準(zhǔn)備工作不夠充分,沒(méi)有建立長(zhǎng)期有效和系統(tǒng)的促銷(xiāo)資源儲(chǔ)備。導(dǎo)致活動(dòng)過(guò)程中,臨時(shí)變動(dòng)項(xiàng)目和補(bǔ)救工作較多。

          2、裝修管理方面:

          在本年度xx月份之前,市場(chǎng)部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進(jìn)度的跟進(jìn),從xx月以后,公司在這個(gè)項(xiàng)目上增加了施工預(yù)算、決算以及材料購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì)。

          該項(xiàng)工作中主要取得的成果:

         。1)有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標(biāo)準(zhǔn),有效的控制了裝修成本,和去年相比較,成本控制能力有明顯的提升。

         。2)建立了相對(duì)完整的裝修施工流程,從立項(xiàng)到驗(yàn)收,明確了施工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任,并通過(guò)流程的有效控制,加強(qiáng)了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控,形成了良好的機(jī)制,避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

          (3)通過(guò)裝修工作的鍛煉,市場(chǎng)部對(duì)裝修工作的認(rèn)識(shí)有所提升,裝修的負(fù)責(zé)員工對(duì)店面裝修的.業(yè)務(wù)能力有明顯的提升,特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認(rèn)識(shí)水平方面。同時(shí),對(duì)品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升。

          該項(xiàng)工作在年度中的不足:

         。1)工作流程還存在界定不清的地方,部分工作在推進(jìn)的過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)部門(mén)之間的推委現(xiàn)象。

         。2)裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的嚴(yán)肅性有待加強(qiáng),項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,因臨時(shí)變更而導(dǎo)致的材料成本變化,廢料、返工、延期等時(shí)有發(fā)生。

         。3)店面的道具配置、管理、調(diào)配方面沒(méi)有明確的規(guī)范和規(guī)定,造成沒(méi)有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),存在調(diào)配的混亂,財(cái)產(chǎn)管理的空白。

          (4)在裝修交工驗(yàn)收后,施工和維護(hù)脫節(jié),店面缺乏對(duì)裝修店面的維護(hù)能力和維護(hù)意識(shí),因?yàn)槿狈χR(shí),缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大。

          (5)當(dāng)前的材料采購(gòu)主要依靠經(jīng)驗(yàn),因此對(duì)材料品牌、單價(jià)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對(duì)比,采購(gòu)方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間。

         。6)當(dāng)前合作的裝修隊(duì)能力稍顯不足,市場(chǎng)部缺乏備選資源,后備施工隊(duì)的開(kāi)發(fā)不夠。

          3、市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售培訓(xùn)方面:

          在xx月后,市場(chǎng)部嘗試開(kāi)展了市場(chǎng)信息的調(diào)研工作,建立了信息管理的提交體系,但由于信息缺乏實(shí)用性,調(diào)研深度、力度不足,項(xiàng)目工作從xx月份中止。

          4、費(fèi)用管理及傳播規(guī)劃方面:

          由于市場(chǎng)部的傳播費(fèi)用均從品牌部費(fèi)用項(xiàng)目支出,除配合促銷(xiāo),由市場(chǎng)部策劃的傳播項(xiàng)目之外。公司的傳播主要是來(lái)自品牌部的自有項(xiàng)目或品牌廠家的指定項(xiàng)目。市場(chǎng)部在這個(gè)過(guò)程中,主要是執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程,并協(xié)助品牌部進(jìn)行結(jié)算工作。

          在本年度,傳播方面的項(xiàng)目不多。

          年度的戶外廣告投放有xx品牌、品牌各一塊大型戶外。

          交通臺(tái)電波廣告綜合性的投放兩個(gè)月度。

          另外,因配合大型促銷(xiāo)活動(dòng),xx月份投放報(bào)紙媒介兩個(gè)篇次。xx月份增加臨時(shí)戶外xxx塊。

          本年度該項(xiàng)目工作的成果:

         。1)建立了傳播費(fèi)用臺(tái)帳

         。2)配合費(fèi)用結(jié)算工作,在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用。

          (3)傳播項(xiàng)目本身的廣告效益

          本年度該項(xiàng)目工作的不足

         。1)預(yù)算能力不強(qiáng),對(duì)于年度的傳播項(xiàng)目整體規(guī)劃性較差,缺乏年度投放的綜合性考慮

         。2)投放項(xiàng)目的績(jī)效不高,部分投放媒介沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。

         。3)費(fèi)用管理趨于形式,市場(chǎng)部并沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的控制作用。

          5、道具管理:

          在道具方面,公司一直缺乏比較專(zhuān)業(yè)的配備,事實(shí)上,由市場(chǎng)部來(lái)完成該項(xiàng)工作是期望能夠在專(zhuān)業(yè)配飾方面能有所提升,但明顯市場(chǎng)部并不具備這方面的能力,在執(zhí)行過(guò)程中,品牌部仍然取到了決定性的作用。

          在這個(gè)項(xiàng)目上,市場(chǎng)部唯一取到的作用就是道具費(fèi)用價(jià)格透明和建立店面道具的檔案管理。

          6、平面設(shè)計(jì):

          今年的平面設(shè)計(jì)崗位因人員變動(dòng),長(zhǎng)時(shí)間處于不正常的狀況,雖然市場(chǎng)部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計(jì)的功能,但由于人手的問(wèn)題,有相當(dāng)多的設(shè)計(jì)構(gòu)思并未執(zhí)行和實(shí)施。大部分的平面設(shè)計(jì)工作基本是完成公司各部門(mén)下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)單。

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