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        奶粉銷售業(yè)務員工作總結

        時間:2023-07-26 06:55:51 工作總結 我要投稿
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        奶粉銷售業(yè)務員工作總結

          總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,是時候寫一份總結了。那么如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編為大家整理的奶粉銷售業(yè)務員工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

        奶粉銷售業(yè)務員工作總結

        奶粉銷售業(yè)務員工作總結1

          本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎工作。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導,本周的工作在一下幾個方面:

          1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經銷商庫存量還比較大,只有部分產品開始補貨,同時經銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商,給經銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

          2.上貨簽單方面,xxxx在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,主要的xx奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的`上貨,目前已經上貨xx,xx。xx已經談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是xx10萬,xx5萬,xx5萬。x縣5萬,在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

          3.基礎工作方面,基礎工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設計廣告,有些經銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓,為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

          4.團隊方面,加強對周xx的工作監(jiān)督和指導,每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,周xx最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

          下周的工作重點在以下幾個方面:

          1.把所要的回款作為第一要務來抓,確保公司貨款準時到賬

          2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

          3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

          4.加強終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

          22號:xx,確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。

          23號:xx,奶粉補貨,上xx奶粉。

          24號:xx,,簽定xx奶粉協(xié)議,上xx奶粉。

          25號:xx:xxx奶粉壓貨

          26號:xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨

          27號:回公司參加會議

          以上是我本周的工作總結,請領導批評和指正。

        奶粉銷售業(yè)務員工作總結2

          感謝您對的關心,支持和厚愛!感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助?傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

          以下是我本周的工作總結,請領導指正。

          本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導,本周的工作在一下幾個方面:

          1,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經銷商庫存量還比較大,只有部分產品開始補貨,同時經銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商,給經銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

          2,在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經上貨,。已經談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是10萬,5萬,5萬?h5萬,在剩下的和以及將在開會后決定定多少,目前正在積極的.溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

          3,基礎工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設計廣告,有些經銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓,為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

          4,加強對xx的工作監(jiān)督和指導,每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,xx最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

          下周的工作重點在以下幾個方面:

          1,確保公司貨款準時到賬。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

          2,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

          22號:確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。

          23號:奶粉補貨,上奶粉。

          24號:簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

          25號:奶粉壓貨

          26號:壓貨,奶粉上貨

          27號:回公司參加會議

          以上是我本周的工作總結,請領導批評和指正。

        奶粉銷售業(yè)務員工作總結3

          去年后,市場進入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者,我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷茫———恐慌——不知所措。但同時我也明白一個道理,紛繁復雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務,要想超越市場的強者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結,為的是完成公司領導布置的任務,同時真希望通過這次工作總結把自己的思路理一理,讓自己作一個深刻的反思,也讓公司領導給以指教。

          一、一季度主要完成指標

          1、一季度實際匯款124.3萬,完成比例112%

          2、新建網點24個,3月底網點總數(shù)128個;

          3、一季度對xx和xx市區(qū)業(yè)務進行了調整;

          4、開展場外自助活動56場;

          5、申請廣告噴繪19家共308平方米。

          二、市場存在的問題

          1、xx區(qū)銷售專員共98人,3月時間銷售元,銷售專員人均銷售3770元/月,網點平均銷售2880元/月,平均值都比較低;

          2、xx市場網點建設明顯遲緩,整個一個地級市網點數(shù)量只有34個,很不合理;

          3、城區(qū)賣場費用投入比例高,重點城區(qū)網點銷量低,費效比高,平均達到40—45個點;

          4、市場缺少明星店,形象店,沒一個網點廠價月銷量達到2萬以上;

          5、銷售專員整體素質偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

          6、xx市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

          7、一,二月自助活動安排太少;

          8、xx市場業(yè)務員遲遲不能到位,嚴重影響市場維持和開發(fā);

          9、公司的促銷活動安排缺少針對性,并且力度偏小。

          三、對市場的幾點思考

          1、市場競爭激勵,各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高,那么我作為一個區(qū)域負責人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務指標,得過且過地混日子?苦悶————還真是我的真實寫照。

          2、提升銷量,提高市場占有率,控制費用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調?費用投入的重點是:人員?促銷品?陳列?還是特價?

          3、競品搞買贈,我們跟還是不跟?競品瘋狂的`買陳列,我們跟還是不跟?競品搞特價我們跟還是不跟?競品連悶三手,我們跟還是不跟?

          4、我們的優(yōu)勢到底是什么?我們的劣勢又是什么?我們的機會在哪里?我們的潛在威脅在哪里?

          5、如果比我們強大的品牌封殺我們,我們該怎么辦?比我們弱小的品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值的網點,我們該怎么辦?跟我們實力相當?shù)钠放乒粑覀,我們該怎么辦?

          6、我們需要什么樣的經銷商?當公司安排的活動和經銷商的利益有沖突時候,我們該怎么辦?經銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎么辦?經銷商把我們品牌當重中之重,一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎么辦?公司能給經銷商帶來什么?我能給經銷商帶來什么?

          7、什么是優(yōu)秀的業(yè)務員?優(yōu)秀的業(yè)務員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

          8、總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達的全年任務。

          四、我的解答

          作為一個區(qū)域負責人,我個人的理解就是:區(qū)域負責人就是為了完成公司任務而存在的。對我而言,就是保證xx區(qū)780萬的任務完成。就象戰(zhàn)場一樣,職場也沒得選擇———必須把紅旗插在目標陣地上(可能的意外,就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務呢?一切還得回歸到營銷的基本上來

          1、目標:把明一做成區(qū)域內國產奶粉品牌,總區(qū)域做到前三名,力爭做到第二。一到兩個縣(或經銷商區(qū)域)做到國產品牌第一;

          2、產品:整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主,力爭智嬰占到總量的30%,米粉以聽裝米粉為重點品相,將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%,其它品類以550g葡萄糖為突破口,將550g葡萄糖鋪到每一個明一網點,力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%,從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨立成人裝為主,將全脂成人裝設計成特價走量產品(全脂有三大有點,一是本身廠價低,做特價空間就大,對消費者視覺的沖擊就強;一是全脂口感好,消費者購買后重復購買的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合于不同年齡段的人吃,目標消費群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價,甚至搶購價,以此來提升品牌曝光率,帶動其它品相的銷售,降低賣場費效比;

          3、渠道:6月之前,根據(jù)市場具體情況,合理分布網點,將網點總數(shù)提升到160——165個。提升網點的質量,力爭在下半年打造月銷售(零售價,以下同)5萬以上店以1家,月銷售2萬以上的店10家,月銷售1萬以上的店30家,消滅月銷售20xx以下的網點,12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月;

          4、人員:對不合格的業(yè)務人員進行調整(3月時候已經調整兩人),針對每個業(yè)務員的具體情況,每月進行有針對性的個人指導,每月例會時候,對業(yè)務員進行1—2小時的培訓。對銷售專員的管理,放權給業(yè)務員,但嚴格監(jiān)督業(yè)務員對銷售專員的管理和培訓;

          5、促銷:

          a、每月區(qū)域內小型自助活動不低于30場;

          b、保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動,特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;

          c、讓經銷商在陳貨上讓利,公司給一定的政策支持,把陳貨處理做成有力度的促銷活動,變廢為寶;

          d、在城區(qū)大賣場,特別是新開的FI賣場,加大免費小聽奶粉的派送;

          e、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網點,盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進場或者上升空間,個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網點,推行包場方式;

          f、城區(qū)個別重點網點,試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度這種方式,不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入;

          g、嚴格監(jiān)控經銷商的贈品采購數(shù)量和質量,確保公司資源投入的有效性。

          五、希望公司的支持

          1、下半年任務很重,經銷商月銷量幾乎要達到20萬以上,個別經銷商需要月銷售30萬以上,希望公司在xx區(qū)配置3名理貨員,一名在xx市區(qū),一名在xx,一名在xx,不管同意與否,都望公司領導批復;

          2、希望公司加強業(yè)務和醫(yī)務兩個部門的溝通,特別是希望兩個部分能形成合力,醫(yī)務的名單回收固然重要,但更重要的是名單的有效率,說的直白點,到底有多少醫(yī)務名單最后變成了我們的消費者——忠實的消費者(個人認為這個比醫(yī)務名單回收量和醫(yī)務網點數(shù)量重要的多);

          3、公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,從申請到噴繪發(fā)到市場,一般是20天以上,這樣就失去了很多市場機會;希望公司在噴繪上能加大當?shù)刂谱鞯谋壤;總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無遠慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場的關鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調整好,各種基礎工作做扎實,全年的任務才有保障。作為區(qū)域負責人,著眼點必須是整個區(qū)域,必須是全年任務。著手之處,必須是每一個網點,每一次活動,每一名銷售專員。

          我堅信,只要我們堅持,只要我們執(zhí)著,市場就無小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個玻璃杯都要及時地配送到網點,配送到銷售專員手中;市場就無大事,每一次競品的挑釁,都會有應對之策,每一次山窮水復,都會迎來柳暗花明。

        奶粉銷售業(yè)務員工作總結4

          在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下:

          我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售經驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

          通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

          一、存在的缺點:

          對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓,指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

          二、下半年工作計劃

          在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

          1、做好基礎工作,為下一步工作做好鋪墊。

          基礎工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關系,經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。

          2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。

          促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

          3、靈活運用活動,提高銷售質量

          現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的`流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

          4、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

          三、我的建議

          1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

          提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習,互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

          2、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

          人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

          奶粉銷售業(yè)務員工作總結感謝您對的關心,支持和厚愛!感謝xx總在工作中對我們的細心指導和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來到指導工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

          以下是我本周的工作總結,請領導指正。

        奶粉銷售業(yè)務員工作總結5

          一 、近

          在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年如下:

          我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售經驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

          通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些應付一些突發(fā)事件。

          存在的缺點:

          對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的.管理,培訓,指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

          二.在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

          1、做好基礎工作,為下一步工作做好鋪墊。

          基礎工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關系,經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。

          2、完善促銷,加強促銷員的管理。

          促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

          3.靈活運用活動,提高銷售質量

          現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

          4、銷售目標

          下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

          三.我的建議

          1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

          提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習,互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

          2、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

          人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

        奶粉銷售業(yè)務員工作總結6

          一 、近段時間工作總結

          在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下:

          我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售閱歷不足,僅憑對銷售工作的熱忱,而缺乏奶粉行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學習產品學問,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

          通過不斷的學習產品學問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個也許的熟悉和了解,F(xiàn)在我漸漸可以應對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力,對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時,自己的`力量,業(yè)務水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)大事。

          存在的缺點:

          對于奶粉市場了解的還不夠深化,在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓,指導力度不夠。我簡單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等,這些都是阻礙我在工作的道路上連續(xù)前進的絆腳石,在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

          二、下半年工作方案

          在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

          1、做好基礎工作,為下一步工作做好鋪墊。

          基礎工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解方案,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關系,常常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售方案。

          2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。

          促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的仆人翁意識。培育促銷人員在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

          3、敏捷運用活動,提高銷售質量

          現(xiàn)在奶粉市場品牌許多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下敏捷的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板樂觀性。 在奶粉區(qū)域,我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素削減了,加上我們的銷售人員的敏捷性,我信任我們做的比原來更好。

          4、銷售目標

          下一步的銷售目標最基本的是做到依據(jù)公司下達的銷售任務,把任務依據(jù)詳細狀況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

          三、我的建議

          1、制造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

          提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成相互學習,相互關心的氛圍,能提高工作的樂觀性,不要相互貶低,相互利用。

          2、建立一支熟識業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

          人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

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