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        銷售業(yè)務(wù)新人工作總結(jié)

        時(shí)間:2024-01-15 08:11:24 工作總結(jié) 我要投稿
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        銷售業(yè)務(wù)新人工作總結(jié)

          總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以促使我們思考,不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的銷售業(yè)務(wù)新人工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        銷售業(yè)務(wù)新人工作總結(jié)

        銷售業(yè)務(wù)新人工作總結(jié)1

          時(shí)間確實(shí)過的好快,一年的時(shí)光就這樣的過去了。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快兩年了,在這里有喜有悲有笑有哭,在這里成長了在這里進(jìn)步了,感謝所有幫助過我的人,謝謝。今年總體來說達(dá)到了自己設(shè)定的目標(biāo),但是在個(gè)人能力方面,還差好多,沒能達(dá)到預(yù)計(jì)的水平。現(xiàn)做一下總結(jié):

          今年上半年每天都想到自己到底要去做點(diǎn)什么,可就是沒有目的盲目的做著,就這樣的來到下半年,突然很感嘆,我上半年到底在想些什么?在我這個(gè)年齡段的人,心里都是充滿抱負(fù)的。不能是空去想就能夠?qū)崿F(xiàn)的了,要靠自己的雙手,靠自己的每日每夜積累的社會實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的時(shí)候,要靠自己去努力的向光明的方向走著,總會走出去的。

          剛才又看了長輩對自己說的話:剛參加工作,剛出道,給人個(gè)好的第一印象很重要。在家靠父母,在外靠同事、朋友。要學(xué)會做人做事。做人要像水一樣,利萬物,會變化;冬為雪,夏為雨,上天為云,入地為泉;要善適應(yīng):遇盆責(zé)圓,遇盂則方;要有志氣、志向和意志,如泉水從深山流出,勇往直前,不舍晝夜,遇見坑洼,填平它,繼續(xù)前進(jìn);遇到高山,如果推不倒又越不過,就借勢取徑,繞道而行,這樣,只要不停地流淌,總能走出大山,匯入江河,奔向遼闊的海洋的。但做事千萬不能像水,應(yīng)該如火。要有火的熱情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的創(chuàng)新精神。只有不斷創(chuàng)新,從改變自己開始,然后改變自己的家庭及一切,才有可能有個(gè)更好的未來。哪次看到這幾句話,都有不同的認(rèn)識。也是督促自己前進(jìn)的動力。

          20xx年做計(jì)劃的時(shí)候給自己訂的20xx年?duì)I業(yè)額是300萬,這個(gè)基本上完成了,由于自己的能力不足,里邊存在好多朋友的支持和幫忙。自己也在其中學(xué)到了很多,感謝幫助過我的同事、朋友。20xx年在完成營業(yè)額的同時(shí),提高自己的.業(yè)務(wù)、交際能力。要按照自己制定的計(jì)劃一步一步的走下去,要有長跑運(yùn)動員的精神。

          20xx年的工作重點(diǎn)是挖掘一些大的客戶,如何區(qū)分大小客戶?如何建立大客戶的第一印象?如何尋找與大客戶交流的話題,拉近與大客戶的距離?如何建立信任感?如何與大客戶談價(jià)格?如何建立大客戶的忠誠度?如何應(yīng)對競爭對手?爭取20xx拿下一些具有實(shí)力的大用戶。

          在與大客戶打交道,處處有不好相處的人,時(shí)時(shí)有難以處理的事情。在這個(gè)時(shí)候我們可以用自己誠信的處事理念、各種專業(yè)的知識和靈活的處事方式來處理這些問題,必須化解矛盾,拿到大的訂單。有時(shí)候要換位思考大客戶就象大象:龐大,行動緩慢,交往容易,卻又很固執(zhí)。大象很聰明,記性又好,有時(shí)還具有危險(xiǎn)性,所以打交道時(shí)必須小心謹(jǐn)慎。在打交道的過程當(dāng)中,了解“大象”的想法與習(xí)性,建立長期而深厚的友誼,是最關(guān)鍵。

          試想,如果你是大企業(yè)的首席執(zhí)行官,對你來說,什么是最重要的?你對中小企業(yè)老板或業(yè)務(wù)代表有什么樣的期待?當(dāng)你考慮要購買產(chǎn)品及服務(wù)時(shí),哪一些因素會讓你特別偏好特定的供應(yīng)商?

          站在“大象”的立場思考,就會清楚地了解他們的習(xí)性與需求。

          這些方面,自己需要學(xué)習(xí)的東西很多,一定讓自己的能力提升起來。

        銷售業(yè)務(wù)新人工作總結(jié)2

          我于20xx年11月份再次進(jìn)入熟悉的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

          一、日常工作

          在工作的過程中經(jīng)常會遇到諸多問題,當(dāng)遇到這些問題沒能及時(shí)處理好且沒上報(bào)時(shí),給公司帶來了沒必要的損失,人個(gè)感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作,深知崗位的重要性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,為此非常感覺公司能夠給我這次機(jī)會。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。在處理一些日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

          二、銷售內(nèi)勤跟單

          在銷售內(nèi)勤跟單這一崗位。下單跟據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細(xì)核對數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明,跟據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需求做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下,材質(zhì)、油漆、面料的.錯(cuò)誤發(fā)生,給生產(chǎn)上帶來返工,工廠帶來的損失情況。嚴(yán)格把關(guān)要慎之又慎。熟知下單日期和交貨日期,每天到車間了解生產(chǎn)情況,及時(shí)跟統(tǒng)計(jì)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員溝通協(xié)調(diào),必免急下急交現(xiàn)象,耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時(shí),當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)仔細(xì)核對,跟據(jù)生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。必免少發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象。

          三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

          作為公司的銷售內(nèi)勤,應(yīng)了解合同中的生產(chǎn)周期,交貨日期,付款的方式收取款項(xiàng)。調(diào)查用戶的到帳款情況,跟據(jù)合同向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

          四、銷售指標(biāo)

          公司在開年會時(shí)下達(dá)的銷售指標(biāo)為5000萬。其中道具與固定家具20xx萬,活動3000萬。按照銷售指標(biāo)上半年活動家具基本已完成現(xiàn)總金額為常州奧體待發(fā)貨中,泰州三水灣和波司登正在生產(chǎn)中,及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,配合好生產(chǎn),做好協(xié)調(diào)工作。現(xiàn)還有20xx尾款未收情況。做好崔款跟進(jìn)工作。

          五、下半年目標(biāo)

          在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。配合好銷售人員,跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有頭有尾,保持頭腦清晰。要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

        銷售業(yè)務(wù)新人工作總結(jié)3

          20xx年已經(jīng)結(jié)束,在過去的一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面和業(yè)務(wù)水平方面都有了更進(jìn)一步的提高,20xx年度的工作主要總結(jié)為以下幾項(xiàng):

          1,進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平

          在這一年里,能夠嚴(yán)格遵守石化院及所里的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項(xiàng)活動,不斷提高自身業(yè)務(wù)水平,爭取工作的主動性。

          2,圓滿完成了銷售任務(wù)

          20xx年所里給我定的銷售任務(wù)是150萬,由于以前的部分客戶逐漸采用了預(yù)混料生產(chǎn),導(dǎo)致部分老客戶流失,在加之四川疾控中心20xx年也沒有采購計(jì)劃,因此使本年的銷售工作面臨重重困難,為了能夠順利完成本年度銷售任務(wù),我在努力維護(hù)好老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上,積極建立新客戶,拓寬銷售市場,確保能順利完成今年的銷售任務(wù)。

          20xx年完成銷售硒添加劑20xxkg;銷售碘添加劑693kg;銷售鈣添加劑510kg;共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入158.35萬元(部分產(chǎn)品貨沒發(fā)完),共計(jì)到賬收入119.67萬元(35.09萬元貨款由于今年衛(wèi)生廳招標(biāo)推遲,沒有到賬);貨款回收率達(dá)到75.57%,順利完成了20xx年的銷售任務(wù)。

          3,維護(hù)老客戶,建立新客戶,拓寬了銷售市場

          在20xx年的銷售工作中,本著以誠相待的'處事原則,在和客戶的合作過程中做到講誠信、多聽、多看、多溝通,和客戶做朋友,想客戶之所想,急客戶之所急,和客戶建立起了長久和穩(wěn)固的合作關(guān)系,同時(shí)通過各種渠道發(fā)掘和開發(fā)新客戶,在維護(hù)老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上,新增了川龍動科、浙江、北京嘉農(nóng)、陜西賽樂威等幾家新客戶。拓寬了銷售市場,為以后的銷售工作奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。

          新年新氣象,在20xx年到來之際,我將以更熱忱的工作態(tài)度做好本職工作,繼續(xù)堅(jiān)持開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、拓寬銷售市場,積極學(xué)習(xí)、努力創(chuàng)新,不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平,確保圓滿完成本年度銷售任務(wù)。

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