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        當(dāng)前位置:9136范文網(wǎng)>實(shí)用文檔>工作總結(jié)>公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)

        時(shí)間:2024-02-05 12:30:06 工作總結(jié) 我要投稿
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        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)通用15篇

          總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié),歡迎大家分享。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)通用15篇

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)1

          自從畢業(yè)來(lái)到xx公司開(kāi)啟我的試用期生活以后,每天面對(duì)我高要求多任務(wù)的銷(xiāo)售工作,我起先感到壓力很大,但是通過(guò)我的不懈努力和奮斗,我開(kāi)始慢慢適應(yīng),并越做越好。

          一、銷(xiāo)售的產(chǎn)品

          我在大學(xué)的時(shí)候,也接觸過(guò)銷(xiāo)售的工作,但都只是兼職的經(jīng)歷,并沒(méi)有真正和深入的了解到銷(xiāo)售工作。我們公司是一家保健產(chǎn)品銷(xiāo)售公司,針對(duì)于中老年人的客戶(hù)群體。在沒(méi)來(lái)我們公司之前,我一直對(duì)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員抱有偏見(jiàn),因?yàn)槲矣X(jué)得他們大部分掙得錢(qián)都是坑蒙拐騙而來(lái)的。特別是騙老年人辛苦攢了大半輩子的錢(qián),是一件很不道德的事情。但是因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì),讓我接觸到了我們公司的產(chǎn)品,便開(kāi)始改變了我這一想法。我們公司的保健產(chǎn)品不是那些市場(chǎng)上只有噱頭的產(chǎn)品,也不是三無(wú)產(chǎn)品,它是正規(guī)的產(chǎn)品,是真的具有保健效果的產(chǎn)品。這是在我自己試用過(guò)后,并且結(jié)合了很多我們公司客戶(hù)的真實(shí)案例之后,才得來(lái)的結(jié)論。所以我才會(huì)一直在我們公司干下去。

          二、銷(xiāo)售的手段

          雖然有好的產(chǎn)品,但是如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)手段的話,也很難達(dá)到我們公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。所以在這段試用期里,我一直在為達(dá)到自己的銷(xiāo)售目標(biāo)而努力著。

          一開(kāi)始,我很難接受我們公司的銷(xiāo)售員每月都要達(dá)到xx單的銷(xiāo)售數(shù)量和任務(wù)要求,但是后面我覺(jué)得既然我選擇來(lái)到了這家公司,那我不管遇到多大的困難,我都要堅(jiān)持下去。所以我不再被動(dòng)的選擇接受,而是主動(dòng)的去學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售技巧。通過(guò)在學(xué)本上的學(xué)習(xí),通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。我開(kāi)始總結(jié)出了一些銷(xiāo)售的要點(diǎn)。

          第一就是要熟知產(chǎn)品的特性和優(yōu)缺點(diǎn),好讓我們?cè)诮o顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候能夠顯得更加的專(zhuān)業(yè)。第二就是要有良好的服務(wù)意識(shí),面對(duì)顧客的各種提問(wèn)和服務(wù)要求,我們都要做到耐心服務(wù),這樣既會(huì)增加顧客對(duì)我們公司品牌的好感,也會(huì)增加我們的成交率。第三就是要有一顆誠(chéng)信,面對(duì)很多中老年人客戶(hù)的訴求,他們更多的不是需要我們的好口才和甜言蜜語(yǔ),而需要我們對(duì)他們的一顆誠(chéng)心。

          只有我們誠(chéng)心銷(xiāo)售,誠(chéng)心的愿客戶(hù)一切都好,他們才會(huì)更加信賴(lài)我們,才會(huì)自愿的成為我們的忠實(shí)客戶(hù)群體。

          從失敗到成功,從和客戶(hù)溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jī)的任務(wù),我也是感受到做好銷(xiāo)售的工作是不容易,要付出很多的,但是這些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收獲,試用期的工作也是快要結(jié)束了,能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)給予我的一個(gè)認(rèn)可,對(duì)于試用期的銷(xiāo)售工作,我也是來(lái)總結(jié)下。

          一、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

          這些日子,其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之中度過(guò)的,無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對(duì)我們的培訓(xùn),還是在工作之中自己的反思和總結(jié),我也是明白,作為剛來(lái)到公司的新人,自己對(duì)于產(chǎn)品,對(duì)于業(yè)務(wù),其實(shí)不是那么的熟悉,那么只有多付出努力,去學(xué),多和同事來(lái)溝通,汲取經(jīng)驗(yàn),才能真的自己能做好工作,同時(shí)試用期的時(shí)間,我也是要迅速的去成長(zhǎng),才能真的'變得優(yōu)秀,能把工作做好,在這兒留下來(lái),日常里,我也是認(rèn)真的去讓自己成長(zhǎng),所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我都是會(huì)去珍惜,而且下班之后的時(shí)間,我也是不去忙著玩,或者和朋友吃飯喝酒,而是自己回到家里,去思考一天工作的所得,同時(shí)對(duì)于自己做的不好的地方,是該如何的改進(jìn),自己想辦法,或者找同事來(lái)問(wèn),從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法,是不是好的,或者能進(jìn)一步優(yōu)化的,我都是盡力的去改變,去學(xué)習(xí),來(lái)讓自己得到成長(zhǎng)。

          二、工作進(jìn)步

          工作上,我也是不斷的有進(jìn)步,對(duì)自己也是定了一個(gè)小目標(biāo),每天的工作要比前一天做的好一些,可能業(yè)績(jī)上面不一定,畢竟也是會(huì)受到一些外界因素的影響,但是自己的工作確是要做好,有進(jìn)步才行,所以我也是不斷的去改進(jìn),和同事也是平時(shí)多探討,自己不懂的方面,或者感覺(jué)做的不夠好的,都是去發(fā)現(xiàn),去改進(jìn),我也是意識(shí)到自己的問(wèn)題所在,想要出業(yè)績(jī),只有自己的能力夠好,付出更多才行,對(duì)客戶(hù)我也是積極的去溝通,不會(huì)放棄,直到達(dá)成,或者的確不是我們的客戶(hù)。銷(xiāo)售過(guò)程之中,誠(chéng)心也是非常的重要,其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì)比我們的好,但是作為銷(xiāo)售也是要相信自己的產(chǎn)品,同時(shí)在溝通之中,要盡可能最大化自己的優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售不但是賣(mài)的是我們的產(chǎn)品,也是我們的服務(wù),我們對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度。

          經(jīng)過(guò)這三月的努力,我的業(yè)績(jī)也是在部門(mén)里面排在前列了,作為新人,也是非常的優(yōu)秀,但同時(shí)也是不能驕傲,也是在今后要繼續(xù)的去做好,去讓自己工作更出色。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)2

          時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,在這進(jìn)三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

          在試用期間,讓我歡喜讓我憂,有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅,也有被拒之門(mén)外的傷心往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作,主要是負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作,所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。

          在9月,我正式接管了會(huì)員銷(xiāo)售的工作,每天的工作都很充實(shí),主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),新會(huì)員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理,周一,我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,雖然工作很繁瑣,但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶(hù),經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

          期間,每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)weare,查看郵件,然后翻開(kāi)我的'記錄本,看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況,一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),一邊通知下月的續(xù)費(fèi),這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶(hù)的回訪工作了,對(duì)于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份,而每個(gè)省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在weare中查詢(xún)客戶(hù)的信息,在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量,回訪的主要地區(qū),這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果,但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,比如聯(lián)系方式不正確,找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,其主要原因還是我們的工作做的不到位,所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

          應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好,在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn),雖然時(shí)間很短暫,但是收獲卻是很大,也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷(xiāo)售的同事們;貋(lái)后繼續(xù)努力的工作,是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

          我想無(wú)論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,有長(zhǎng)進(jìn),能夠得到客戶(hù)以及同事的認(rèn)可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

          眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī),對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng),這是商家的必爭(zhēng)之地,同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇,一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

          自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì)。例如主觀方面:塑造自我,研究產(chǎn)品,提高銷(xiāo)售技能,建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品管理。當(dāng)然,最主要的是對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?陀^方面:市場(chǎng)把握分析,行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。,,

          “空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說(shuō),趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)3

          時(shí)間如梭,昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月,我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體,所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。

          在我五年的工作經(jīng)歷中,前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作,這一次完全不同,命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén),而銷(xiāo)售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的,兩者的雖有不同,但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),按我心中的次重點(diǎn)劃分:

          1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),這是每月工作的.重中之重,xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理,每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性,報(bào)批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

          2、每月終端推廣員打款,這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,不需要的就是記賬,每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,按照清單認(rèn)真打款即可,需要注意的是要仔細(xì),每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

          3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,公司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),并收集反饋意見(jiàn),本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢(xún)不一致的情況,對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

          4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算,這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,后交相關(guān)人員核對(duì),最終報(bào)批。

          5、辦事處行政預(yù)算審核,每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用,嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。

          6、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù),這是公司自行研究的系統(tǒng),現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限,目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),當(dāng)然還有平

          時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié),已無(wú)礙。

          在這里工作的兩個(gè)多月中,與同事相處融洽,工作順利,心情愉悅,希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁,細(xì)心,專(zhuān)注,為人著想,F(xiàn)試用期已到,有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值,完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們!

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)4

          作為一名銷(xiāo)售新人,剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂,現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,通過(guò)這段時(shí)期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

          這些工作主要包括:

          1、深入銷(xiāo)售第一線,在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài),找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。

          園庭,閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

          xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

          花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

          2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

          收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

          3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了廣場(chǎng),花城,新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

          4、與策劃公司對(duì)接,對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,更加實(shí)際,更加有效。

          5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”,“園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)”,節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

          6、根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

          7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì),將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

          8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

          9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。

          10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。

          近半年的工作中,我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的'業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,做好個(gè)人工作計(jì)劃,在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。

          我是一名x公司陜西商洛分公司嘉園國(guó)際城的置業(yè)顧問(wèn)王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工,到今天已經(jīng)有2個(gè)月。在這段時(shí)間里,我主要的工作是銷(xiāo)售,通過(guò)鍛煉,我熟悉了銷(xiāo)售的整個(gè)操作流程。在工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;銷(xiāo)售方面不懂的問(wèn)題我會(huì)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為做出更大的貢獻(xiàn)。

          在這段時(shí)間里,我自認(rèn)能夠完全勝任工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)試用期已滿申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。

          初入,我對(duì)工作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)從而出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正,領(lǐng)導(dǎo)都于以細(xì)心的給予了指點(diǎn)。這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。

          x公司團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過(guò)這2個(gè)月歷練,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,當(dāng)然我還有很多不足的地方,特別是處理問(wèn)題方面的經(jīng)驗(yàn)還有待提高。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面也需要進(jìn)一步增強(qiáng),更要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的能力。

          來(lái)到這里工作,我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界等方面得到了提升,同時(shí)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,同時(shí)不斷得激勵(lì)我在工作中前進(jìn)與完善。使我明白了企業(yè)的美好明天是要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的明天會(huì)更加美好、更加輝煌。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)5

          我是xx公司的xx市分公司的一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,如今加入公司已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間了,現(xiàn)在試用期已過(guò),面臨轉(zhuǎn)正,我將我這一個(gè)月來(lái)的試用期工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié):

          一、公司的情況

          xx公司是一家不大的公司,主要負(fù)責(zé)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售,主要經(jīng)營(yíng)范圍就是日用品這一塊。因?yàn)檫@一塊的產(chǎn)品很多,而且與人們的生活息息相關(guān),所以能帶來(lái)很高的經(jīng)意效益。

          二、工作經(jīng)歷

          我于今年x月份進(jìn)入的公司,時(shí)至今日,也不過(guò)是一個(gè)月的時(shí)間,但在這一個(gè)月里,我學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)。我個(gè)人在之前,從未有過(guò)從事銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),這是我第一次進(jìn)行銷(xiāo)售管理。但我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),我覺(jué)得我能夠勝任這份工作。

          營(yíng)銷(xiāo)這份工作,干的是辛苦活,也是腦力活。我不是去跑實(shí)地的業(yè)務(wù)員,而是在公司里進(jìn)行總的市場(chǎng)分析與管理,并對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與促銷(xiāo)進(jìn)行計(jì)劃。使得產(chǎn)品能夠在xx市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。與我們同行的公司有很多,大家互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都想要在對(duì)方手里搶下一塊肉。因?yàn)槭袌?chǎng)只有這么大,在這份蛋糕周?chē)瑓s又著這么多人想要分蛋糕,如何能穩(wěn)固自己的利益,并奪取更大的利益,可不是一件容易的事。

          最初的幾天里,我是跟著公司里的前輩們進(jìn)行學(xué)習(xí)與分析,我雖然在學(xué)校里有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)的內(nèi)容,也有過(guò)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。但學(xué)校與社會(huì)還是不同,那些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頂多作為參考,幾乎排不上什么用場(chǎng)。前輩告訴我,在公司上班,要忘記又要記得學(xué)校里的知識(shí)。要忘的,是那些結(jié)果,而要記得的,是一些基礎(chǔ)的知識(shí)與實(shí)踐用的方法。銷(xiāo)售不同于其他行業(yè),一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷(xiāo)售不行,不代表在另一種方法上不行。比如進(jìn)行洗漱杯的銷(xiāo)售,我們會(huì)選擇進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,將杯子、牙刷、洗臉毛巾進(jìn)行打包,再送一只牙膏,做成一個(gè)整體,并將價(jià)格降低。表面上我們的收益會(huì)降低,但實(shí)際上,我們也將客戶(hù)不需要的部分賣(mài)了出去。比如一個(gè)客戶(hù)只是想要買(mǎi)毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。四樣?xùn)|西加起來(lái)比只買(mǎi)牙膏和杯子略微貴了一點(diǎn)點(diǎn),比買(mǎi)三樣?xùn)|西又便宜了很多,顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,就會(huì)考慮到之后還會(huì)要用杯子,然后一起買(mǎi)了。而這部分的`東西,我們往往是使用的囤積在倉(cāng)庫(kù)的物品。本身就沒(méi)有什么銷(xiāo)售渠道了,也不好做促銷(xiāo)活動(dòng),只能爛在手里,而現(xiàn)在卻能將它轉(zhuǎn)化初經(jīng)濟(jì)效益,為什么不賣(mài)出去呢?

          三、小結(jié)

          時(shí)間過(guò)的很快,試用期一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,我在這公司的日子里,深刻的感受到了和學(xué)校里的不同,學(xué)校里的實(shí)踐,失敗了只是一堆數(shù)字,而公司里決策的失誤,就可能導(dǎo)致公司資金流動(dòng)出問(wèn)題,而導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售與鋪貨。我要學(xué)習(xí)的還很多,我希望我能繼續(xù)為公司的建設(shè)為努力奮斗。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)6

          試用期結(jié)束了,總感覺(jué)自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個(gè)部分:

          一、xx莊園二期交房工作。

          二、三期客戶(hù)積累。

          三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

          具體內(nèi)容如下:

          一、二期交房情況

          二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,完成的還是比較好的`。截止到現(xiàn)在,未交房戶(hù)數(shù)為x戶(hù),已交房x戶(hù),完成率達(dá)到了x%。本人未交房x戶(hù),已交房x戶(hù),完成率x%,x戶(hù)未交房原因,均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題,客戶(hù)拒絕交房,目前處于第三次維修中。

          總結(jié)經(jīng)驗(yàn):

          1、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),包括設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷(xiāo)售合同內(nèi)容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。

          2、交房過(guò)程:

          1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作,提前做出交房評(píng)估,對(duì)于問(wèn)題客戶(hù)事先做好安撫工作。

          2)交房過(guò)程中,盡量避免,業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中。

          3)交房路線一定要運(yùn)用技巧。

          二、三期客戶(hù)積累情況

          三期產(chǎn)品包括:獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共x套,雙拼x套,洋房x套。

          1)熟悉三期相關(guān)資料。

          2)積累客戶(hù)。

          截至到現(xiàn)在積累有效客戶(hù)共x組,B級(jí)x客戶(hù),c級(jí)客戶(hù)x組。

          三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)

          1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等。

          2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如,Photoshop、PPt等。

          對(duì)于以后的計(jì)劃方面:

          在做好本職工作的同時(shí),繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學(xué)習(xí)軟件cAD等。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)7

          不知不覺(jué)間,進(jìn)入公司已有兩個(gè)月,在此期間,無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)還是同事處,都學(xué)到許多東西,受益匪淺。

          我作為一名剛從大學(xué)畢業(yè)、走入社會(huì)的新人,首先是懷著虛心求學(xué)的態(tài)度參與工作的。在工作中,我也始終不忘這一點(diǎn),碰到不會(huì)或者不懂得問(wèn)題就開(kāi)口求教,領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)為我細(xì)心解答,對(duì)我的學(xué)習(xí)幫助很大,讓我非常感激。

          大學(xué)期間,我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),能夠進(jìn)到銷(xiāo)售部工作是令我慶幸的'一件事情。內(nèi)勤助理雖然不需要像銷(xiāo)售人員一樣出勤跑業(yè)務(wù),但也有許多瑣事需要處理,開(kāi)工作任務(wù)單、合同準(zhǔn)備、資料搜集等等,一開(kāi)始我對(duì)處理這些事情都很懵懂,漸漸地,處理多了,才慢慢了解并且掌握。

          今后我還有很漫長(zhǎng)的工作生涯,希望在以后的工作中,我能夠?qū)W以致用,為公司的發(fā)展發(fā)揮一點(diǎn)作用。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)8

          時(shí)間真的是人最大的敵人,不知不覺(jué)我的試用期就結(jié)束了。在這段時(shí)間里我真正的學(xué)到了應(yīng)該怎么樣才是一個(gè)真正的銷(xiāo)售員,也知道了銷(xiāo)售員應(yīng)該怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識(shí),但是現(xiàn)在的我業(yè)務(wù)能力也還是不夠熟練,不過(guò)沒(méi)有關(guān)系,我會(huì)在以后的日子里,慢慢的把這些知識(shí)全部融會(huì)貫通的。即便前面的路在艱辛,我也會(huì)毫不猶豫的向前走去,這有這樣我才能夠得到更大的提升,讓自己變得更加的優(yōu)秀。

          在我剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候可能更多的`像一個(gè)沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)這些的小朋友,因?yàn)橐郧暗奈也⒉皇菑氖逻@一行的,而公司就是我來(lái)到這一行的第一家公司。而也正是因?yàn)榈谝淮螐氖逻@個(gè)行業(yè),所以我的業(yè)務(wù)能力基本等于零,就算是和我一起進(jìn)入公司的員工,他們?cè)谶@行都比我呆的久,也都是做過(guò)這行的,所以我在剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候壓力特別大。后面發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的,我和他們的能力壓根不是一個(gè)層次的,但沒(méi)關(guān)系,畢竟他們比我入行早,有一定的業(yè)務(wù)能力也是很正常的。最開(kāi)始的時(shí)候真的是最難受,最難堅(jiān)持的,大家明明是一起進(jìn)入公司的,但老員工們對(duì)他們都很放心,和他們討論業(yè)務(wù)時(shí)還會(huì)讓他們說(shuō)出自己的想法。而我因?yàn)槭切氯肼毜乃詻](méi)有經(jīng)驗(yàn),更別說(shuō)提想法了,這一切都會(huì)顯得我格外的沒(méi)用,像是一個(gè)廢物一樣。而我當(dāng)然不愿意別人這么想我,所以我一直努力,但和他們還是有很大的差距,這真的讓我內(nèi)心有著很大的壓力,無(wú)論什么時(shí)候都避開(kāi)這他們,避免和他們見(jiàn)面。

          但畢竟是一個(gè)公司的,想要一直躲著明顯不可能,有時(shí)候難免會(huì)接觸到。但接觸久了之后發(fā)現(xiàn)他們?nèi)硕己芎,也沒(méi)有對(duì)我產(chǎn)生歧視,排擠什么的,一直都是我自己的心理作用,用陰暗的想法想著別人。但幸好現(xiàn)在的誤會(huì)都解開(kāi)了,在一次和他們聚會(huì)我不小心說(shuō)漏了這件事之后,他們非但沒(méi)有嘲笑,反而安慰我,讓我的心理舒服了很多,放下了心里的那個(gè)結(jié)。雖然和他們并沒(méi)有誤會(huì)了,但在我業(yè)務(wù)能力在和他們還是有著巨大的鴻溝,但是我會(huì)在未來(lái)的日子里,不停的向比我優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),讓自己也變得優(yōu)秀起來(lái),這樣才對(duì)的起大家對(duì)我的好,對(duì)得起公司對(duì)我的栽培。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)9

          我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售人員,今年x月份加入的這個(gè)大家庭,最開(kāi)始公司給我的規(guī)定是在兩個(gè)月后轉(zhuǎn)正,同時(shí)享受一定比例的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這一行,我其實(shí)并不是很喜歡做,畢竟很多時(shí)候大家都對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)都避之不及,畢竟大家也多多少少接到過(guò)騷擾電話。但是工作就是這樣,我最后還是選擇了繼續(xù)做下去,做一行,愛(ài)一行。下面我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間里的工作情況。

          這兩個(gè)月里,我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷(xiāo)售員,物業(yè)是一塊新開(kāi)售的樓盤(pán),建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi),雖然不屬于學(xué)區(qū)房,但靠近市中心,距離市內(nèi)繁華地段較近,且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景,風(fēng)景秀麗,交通方便。是非常適合居住的地方,不會(huì)太吵鬧,也不會(huì)太冷清。我最開(kāi)始接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,內(nèi)心還非常緊張,我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過(guò)銷(xiāo)售員,但那基本上是做中介商,所出售的也是些二手房之類(lèi)的,像現(xiàn)在直接接手一個(gè)新的樓盤(pán)銷(xiāo)售還是第一次。盡管如此,我還是暗中為自己加油打氣。

          因?yàn)橛羞^(guò)做中介的經(jīng)歷,所以我對(duì)于客人的詢(xún)問(wèn),還是不會(huì)緊張的。我能夠自如的面對(duì)客戶(hù)并與之溝通,有時(shí)候還會(huì)和他們聊聊家常。做我們銷(xiāo)售這一行的,套近乎其實(shí)很重要,客戶(hù)因?yàn)殇N(xiāo)售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見(jiàn)不鮮。銷(xiāo)售,就是房地產(chǎn)公司的.第一個(gè)門(mén)面,如果銷(xiāo)售員不稱(chēng)職,引起客戶(hù)反感,也會(huì)順帶著對(duì)整個(gè)公司的形象而反感。所以,讓客戶(hù)放松心情,我們也能有更好的機(jī)會(huì)去向后發(fā)展。

          在我的這段銷(xiāo)售經(jīng)歷里,有一家客戶(hù)讓我印象非常深刻,這家客戶(hù)是一對(duì)新婚夫婦,男方想在這里購(gòu)買(mǎi)房子當(dāng)做新房,而女方卻覺(jué)得有些貴了,畢竟我們這個(gè)樓盤(pán)的項(xiàng)目的地理環(huán)境,是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤(pán)房子的優(yōu)點(diǎn),比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房,但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右,而幼兒園的話,以我們小區(qū)為中心,周?chē)鷛公里內(nèi)有五家,最近的只有x公里左右,可以說(shuō)是非常方便了。而且最主要的是,現(xiàn)在購(gòu)房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi)。男方當(dāng)機(jī)立斷,就選購(gòu)了我們的房子。

          還有一些客戶(hù)我就不一一贅敘了。這段時(shí)間里,苦過(guò),累過(guò)。但我卻沒(méi)想過(guò)放棄,畢竟是工作,不順心肯定是有的,我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)10

          通過(guò)前段時(shí)間的銷(xiāo)售員工作,我認(rèn)為銷(xiāo)售工作不僅僅是一門(mén)銷(xiāo)售工作,反而我更加認(rèn)為它是一門(mén)服務(wù)工作。客人不僅僅是看中我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)我們銷(xiāo)售過(guò)程中提供的服務(wù)也是格外重視的。在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們的銷(xiāo)售的態(tài)度和提供的幫助,便是組成我們服務(wù)它們的兩個(gè)最主要的兩個(gè)部分,同時(shí)也是銷(xiāo)售工作中除了產(chǎn)品外最重要的東西。所以在日常的銷(xiāo)售工作中我們應(yīng)該把顧客放在最首要的位置上,在盡心盡力的推銷(xiāo)公司的`產(chǎn)品外,也要盡量 滿足顧客其他一些合理的要求。有一個(gè)好的服務(wù)意識(shí),銷(xiāo)售工作也有成功了一半,我也是憑借這一點(diǎn)在公司的試用期工作中取得了傲人的業(yè)績(jī),成功度過(guò)艱難的試用期,光榮的成為一名正式的銷(xiāo)售員。

          為了成為一名銷(xiāo)售員不僅要堅(jiān)定自己的意志,也要在銷(xiāo)售工工中不怕失敗。銷(xiāo)售工作不是每次都能成功的達(dá)到公司規(guī)定的業(yè)績(jī),以及每次都能成功的推銷(xiāo)出商品的。相反,在步入這條路開(kāi)始時(shí)總是充滿不盡人意的事情,自己的心理也經(jīng)常會(huì)受到各種打擊,如公司給的工作壓力、顧客的各種刁難、顧客的白眼漠視等等。在這種時(shí)候不僅是考驗(yàn)我們我們工作能力的事情了,更是對(duì)我們心理承受能力的考驗(yàn)。一名出色的銷(xiāo)售員必須有一顆強(qiáng)大心,這樣才能在銷(xiāo)售工作中堅(jiān)定工作的信念,出色的完成自己相應(yīng)的銷(xiāo)售工作,為公司帶來(lái)利潤(rùn),同時(shí)也給自己的銷(xiāo)售工作帶來(lái)信心,讓我們更加有力量在銷(xiāo)售這條辛苦的路上走下去,才能迎接更多的挑戰(zhàn),也才會(huì)遇到更多讓自己變優(yōu)秀的機(jī)會(huì)。

          通過(guò)試用期的工作總結(jié),也讓我繼續(xù)看清了前方我必須要走的道路,也讓我在辛苦的銷(xiāo)售工作的同時(shí),也學(xué)會(huì)了很多相關(guān)銷(xiāo)售的各種知識(shí)。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)11

          三個(gè)月的試用期時(shí)間一晃而過(guò),我還在回憶這三個(gè)月的試用期里我都干了些什么的時(shí)候,別人早已寫(xiě)起了轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。所以為了抓緊時(shí)間,為了牢牢的把握住這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結(jié)。 說(shuō)起我試用期的經(jīng)歷,我感慨萬(wàn)分。雖然我最終度過(guò)了我的這次試用期,但是我在這段時(shí)期里過(guò)得并不是很輕松愉悅。而且還有很多地方的表現(xiàn)有待加強(qiáng),還有各方面的能力都需要我去學(xué)習(xí)和提升。

          在我來(lái)到公司的第一個(gè)月里,我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中。因?yàn)檫@不僅是我第一次接觸銷(xiāo)售行業(yè),這還是我第一份出社會(huì)的正式工作。所以我的內(nèi)心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼里看起來(lái)都是最基礎(chǔ),也是最容易掌握的工作,但是對(duì)于我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō),并不是一件那么容易能夠完成的事情。對(duì)于我來(lái)說(shuō),我在這份工作里遇到的每一份任務(wù),都是一次新的嘗試,都是一次需要勇氣的挑戰(zhàn)。

          一開(kāi)始的時(shí)候面對(duì)這些挑戰(zhàn),我抱著抗拒和退縮的心理。店長(zhǎng)告訴我們,在有客戶(hù)來(lái)到我們店里想買(mǎi)東西的時(shí)候,我們一定要上前進(jìn)行熱情的服務(wù)和推銷(xiāo)。但是當(dāng)我真正面現(xiàn)實(shí)處境的時(shí)候,我就特別抗拒和陌生人進(jìn)行交流和推銷(xiāo),也很害怕她會(huì)拒絕我,或者我的推銷(xiāo)會(huì)給她帶來(lái)不好的感受。所以一直唯唯諾諾,在和顧客的推銷(xiāo)中,也顯得很沒(méi)有底氣。就這樣我第一個(gè)月的月績(jī)打了一個(gè)零蛋。

          接下來(lái)到了第二個(gè)月,我的店長(zhǎng)找我談過(guò)很多次話。在談話的過(guò)程里,他給了我很多鼓勵(lì)和意見(jiàn),我自己也覺(jué)得不能夠再這樣繼續(xù)下去。所以在第二個(gè)月里我開(kāi)始做出改變。首先我在家里,照著鏡子多次練習(xí)和顧客的對(duì)話術(shù)語(yǔ)。主動(dòng)向同事請(qǐng)教,有哪些可以給顧客帶來(lái)好感的'妙招,并且在他們進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候,我就在一旁默默的觀察和學(xué)習(xí)。到了第二步,我就主動(dòng)的邁出自己的的一大步,大膽的有底氣的向顧客進(jìn)行推銷(xiāo)。面對(duì)顧客的拒絕和冷漠,我也不氣餒。最后在第二個(gè)月和第三個(gè)月的業(yè)績(jī)里,我都取得了比較好的成績(jī)。

          我相信在接下來(lái)的工作里,我依然會(huì)堅(jiān)持下去。雖然我還有很多不足,也還有很多不懂的地方,但是我愿意去學(xué)習(xí),愿意去進(jìn)步,希望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)提升的空間,一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)12

          銷(xiāo)售的一個(gè)工作,這已經(jīng)不是自己第一次做了,不過(guò)也是在這工作里頭感受到,每一個(gè)公司,不同的行業(yè),的確銷(xiāo)售工作也是有所改變的,但本質(zhì)終究是不變的,所以也是在自己的努力下去適應(yīng)了崗位,去做好了一個(gè)工作。度過(guò)了試用期,自己也是會(huì)繼續(xù)的做好,同時(shí)也是對(duì)這段時(shí)間的銷(xiāo)售來(lái)總結(jié)下。

          剛來(lái)到公司,我也是參與到部門(mén)的一個(gè)培訓(xùn)之中,去熟悉公司的產(chǎn)品,了解公司所在的行業(yè)以及我們要去面對(duì)的客戶(hù)群體,通過(guò)短暫的培訓(xùn),我也是下到崗位去工作了,去尋找客戶(hù),去和客戶(hù)溝通,把我們的產(chǎn)品推薦出去,前期也是由于不是那么的熟悉,所以即使自己懂得一些工作的方法,但是成績(jī)并不是那么的理想,不過(guò)通過(guò)努力,自己也是適應(yīng)了,然后也是更加的了解了自己的客戶(hù),業(yè)績(jī)也是好了很多,和之前相比也是讓自己更好的來(lái)完成業(yè)績(jī),不過(guò)自己也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí),所以在工作之余,我也是繼續(xù)的去把公司的產(chǎn)品更為熟悉,對(duì)于自己的工作也是多去思考,到底如何來(lái)做,能做得更為順利一些,同時(shí)又是該如何的處理,能更好的去讓自己的工作更為順利。

          崗位的工作自己能完成業(yè)績(jī)之后,也是沒(méi)有犯什么大錯(cuò),對(duì)于客戶(hù),我也是積極的去開(kāi)發(fā),而一些公司分配給我的老客戶(hù),我也是盡力的去維護(hù)而做好,去讓銷(xiāo)售的成績(jī)逐漸進(jìn)步也是得到了認(rèn)可,自己在配合方面也是會(huì)積極的和同事一起來(lái)做,不會(huì)覺(jué)得把自己的方法告訴了同事就不是一個(gè)好的事情,自己也是明白只有一個(gè)部門(mén)一起的努力,那么才能更好的來(lái)把銷(xiāo)售做大,在行業(yè)里更有位置,去面對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng),不過(guò)部門(mén)同事之間的競(jìng)爭(zhēng)我更覺(jué)得是可以讓我們相互的去進(jìn)步成長(zhǎng)的。業(yè)績(jī)的完成我也是知道有一些是自己還不足的地方,這些也是阻礙了自己的`業(yè)績(jī)做得更好的方面,這些要去不斷的進(jìn)步,而今雖然也是得到了公司的認(rèn)可,讓我轉(zhuǎn)正,不過(guò)我也是要繼續(xù)的去做的更好才行。

          銷(xiāo)售的方面,自己有一些的經(jīng)驗(yàn)和積累,對(duì)于產(chǎn)品也是熟悉了,以后的業(yè)績(jī)也是希望能做得更好一些的,同時(shí)我也是會(huì)繼續(xù)的去成長(zhǎng)。不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可被辜負(fù)的,而且自己也是要業(yè)績(jī)方面更為的出色,不斷的累積經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)前行。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)13

          應(yīng)聘進(jìn)入公司做銷(xiāo)售的工作,已經(jīng)三個(gè)月了,在這期間,我學(xué)了很多公司產(chǎn)品的知識(shí),銷(xiāo)售的技巧,同時(shí)也是積極的做好了銷(xiāo)售的工作,將領(lǐng)導(dǎo)分配下來(lái)的任務(wù)圓滿的完成了,現(xiàn)就我在試用期的一個(gè)銷(xiāo)售工作做下總結(jié)。

          一、在學(xué)習(xí)上

          進(jìn)入公司做銷(xiāo)售工作,我對(duì)公司的產(chǎn)品是不夠了解的,雖然之前也從事過(guò)類(lèi)似行業(yè)的銷(xiāo)售,但是差別還是非常的大,所以進(jìn)入公司開(kāi)始的時(shí)候也是在部門(mén)里進(jìn)行培訓(xùn),了解我們公司的產(chǎn)品是怎么樣的,該如何的.去聯(lián)系客戶(hù)做好銷(xiāo)售的工作。銷(xiāo)售的模式也是和之前我的銷(xiāo)售工作有一些區(qū)別,之前我主要是跑業(yè)務(wù),一家家客戶(hù)去上門(mén)拜訪,但是在公司的銷(xiāo)售,更多的是通過(guò)線上的渠道,去聯(lián)系一些渠道商,不是做終端的銷(xiāo)售,而是將我們的產(chǎn)品賣(mài)個(gè)渠道商,然后他們?cè)偃プ隽闶,可以說(shuō)區(qū)別還是有一些,不過(guò)由于之前我也是從事過(guò)銷(xiāo)售,所以這方面的只要了解了模式,也是很好的去做好的。

          二、在工作中

          工作中,我積極的尋找新的客戶(hù),不斷的在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布招商的信息,每次遇到合適的客戶(hù),我都是耐心的去談,去開(kāi)展合作,不放過(guò)任何一個(gè)小的渠道,畢竟只有把路鋪廣了,銷(xiāo)售的工作才能做得更好,我也是格外的珍惜每一個(gè)客戶(hù),可能一個(gè)小客戶(hù)帶來(lái)的業(yè)績(jī)也少,但是聚少成多,只有一個(gè)個(gè)的積累,那么就更容易完成銷(xiāo)售的任務(wù),同時(shí)這些小客戶(hù)如果是從一開(kāi)始就做我們的產(chǎn)品,以后發(fā)展起來(lái),也是會(huì)一直跟著的,我的業(yè)績(jī)也是會(huì)水漲船高的。

          三、不足之處

          三個(gè)月的銷(xiāo)售工作,我也發(fā)現(xiàn)了我一些不足的地方,對(duì)于我們公司的產(chǎn)品,雖然有了解,但不夠深入,很多產(chǎn)品還是需要我進(jìn)一步的去了解,這樣在銷(xiāo)售的過(guò)程中也是能更好的去跟客戶(hù)溝通。在溝通方式上面,我要轉(zhuǎn)變思路,之前是終端的銷(xiāo)售,但是現(xiàn)在是做渠道的銷(xiāo)售,是有一些區(qū)別的,我的一些想法也是需要有所改變,讓自己的工作能更好的去開(kāi)展。

          在今后的工作中,我要繼續(xù)的改進(jìn)自己不足的地方,同時(shí)也發(fā)揮自己做過(guò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),更明白渠道商們做好零售的心思,讓自己的銷(xiāo)售工作做得更好,轉(zhuǎn)正對(duì)于我來(lái)說(shuō),并不是一個(gè)結(jié)束,更是一種新的開(kāi)始,我必須花費(fèi)更多的時(shí)間,更大的精力去做好這份工作。

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)14

          轉(zhuǎn)瞬即逝,我來(lái)xx分公司已經(jīng)三個(gè)月了,在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因,現(xiàn)貨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀,但我在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。

          我是學(xué)軋鋼專(zhuān)業(yè)的,畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,來(lái)到xx分公司從事銷(xiāo)售工作,對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀況。

          我現(xiàn)在在建材組從事建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù),每天的工作都很充實(shí)并富有新意,主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

          一、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的操作

          1.經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià):此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前,向xx建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售價(jià)格;

          2.做價(jià)格申請(qǐng):以經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷(xiāo)售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷(xiāo)售限價(jià),通過(guò)xx(ERP)操作系統(tǒng)做銷(xiāo)售價(jià)格申請(qǐng),等待公司總部核定后進(jìn)行銷(xiāo)售;

          (ERP)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):

          a)下采購(gòu)訂單:根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;

          b)做采購(gòu)入庫(kù):通過(guò)xx(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái),進(jìn)行入庫(kù);

          c)做入庫(kù)審核:通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;

          d)做采購(gòu)結(jié)算;

          e)做采購(gòu)結(jié)算審核;

         。‥RP)操作系統(tǒng)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):

          a)新建銷(xiāo)售訂單做銷(xiāo)售合同,同時(shí)打印銷(xiāo)售合同;

          b)做銷(xiāo)售出庫(kù)及打印出庫(kù)單,在出庫(kù)單上簽字,拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章,之后客戶(hù)拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;

          c)客戶(hù)將貨物提走后,取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核,核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;

          d)做銷(xiāo)售結(jié)算,做完銷(xiāo)售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;

          5.根據(jù)當(dāng)天xx(ERP)操作系統(tǒng)的銷(xiāo)售明細(xì),制作分公司的銷(xiāo)售短信,并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;

          6.做特殊銷(xiāo)售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;

          7.學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

          二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料

          1)北材南銷(xiāo)推進(jìn)表

          2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表

          3)減值測(cè)算

          4)毛利測(cè)算表

          5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整

          6)冬儲(chǔ)調(diào)研

          7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃

          三、客戶(hù)走訪

          共計(jì)走訪客戶(hù)19家,其中包括6家新客戶(hù)。從走訪結(jié)果來(lái)看,受市場(chǎng)影響客戶(hù)整體采購(gòu)意愿不強(qiáng),部分客戶(hù)現(xiàn)在主要在代售xx、xx、xx及xxx的鋼材,對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下:xx及xx等鋼材的生產(chǎn)成本較低,鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加,但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;

          再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張,導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行,產(chǎn)品品種規(guī)格不全,部分客戶(hù)有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。

          從客戶(hù)性質(zhì)來(lái)看,客戶(hù)以經(jīng)銷(xiāo)商為主,直供戶(hù)比例較低,一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷(xiāo)售的影響巨大。

          在這三個(gè)月的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)中,我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。

          主觀方面:我認(rèn)為要深入了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,熟悉自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及工作流程;

          在銷(xiāo)售過(guò)程中努力提高自己的銷(xiāo)售技能,快速積極的建立自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò);

          對(duì)銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷(xiāo)售異議問(wèn)題,在客戶(hù)的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。

          客觀方面:快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情,及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在今后的銷(xiāo)售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái),我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷(xiāo)售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任,希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

          在試用期間,讓我歡喜讓我憂,有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅,也有被拒之門(mén)外的傷心往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在xx的代理公司工作,主要是負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作,所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,對(duì)xx也是有一些了解。我是x月x號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的`知識(shí)。

          在x月,我正式接管了會(huì)員銷(xiāo)售的工作,每天的工作都很充實(shí),主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),新會(huì)員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理,周一,我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,雖然工作很繁瑣,但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶(hù),經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

          期間,每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)xx,查看郵件,然后翻開(kāi)我的記錄本,看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況,一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),一邊通知下月的續(xù)費(fèi),這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。

          還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶(hù)的回訪工作了,對(duì)于xx的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份,而每個(gè)省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在xx中查詢(xún)客戶(hù)的信息,在xx購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量,回訪的主要地區(qū),這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果,但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,比如聯(lián)系方式不正確,找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,其主要原因還是我們的工作做的不到位,所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

          應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好,在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)理就讓我到xx總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn),雖然時(shí)間很短暫,但是收獲卻是很大,也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷(xiāo)售的同事們;貋(lái)后繼續(xù)努力的工作,是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)

          我想無(wú)論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,有長(zhǎng)進(jìn),能夠得到客戶(hù)以及同事的認(rèn)可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

          眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī),對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng),這是商家的必爭(zhēng)之地,同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇,一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

          自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì)。例如主觀方面:塑造自我,研究產(chǎn)品,提高銷(xiāo)售技能,建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品管理。當(dāng)然,最主要的是對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?陀^方面:市場(chǎng)把握分析,行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

          空悲切,白了少年頭,人生就像古人所說(shuō),趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

        公司銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)15

          韶光易逝,光陰荏苒,三個(gè)月的試用期已經(jīng)在不會(huì)知不覺(jué)中度過(guò)了。三個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,但是如果要說(shuō)讓我在這三個(gè)月的時(shí)間里,把作為一名銷(xiāo)售員該學(xué)習(xí)和掌握好的東西都學(xué)到手,那是不太可能的?蛇@三個(gè)月的時(shí)間也足夠讓我從一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的青澀小姑娘成長(zhǎng)為一名社會(huì)人士了,F(xiàn)在就我在這三個(gè)月里的銷(xiāo)售工作來(lái)做一下總結(jié)。

          一、前期的工作

          在來(lái)到公司的前一段日子里,我作為一名新人,主要的工作內(nèi)容是熟悉公司的工作環(huán)境,和了解崗位的工作內(nèi)容,另外就是熟記公司的產(chǎn)品知識(shí)了。前面兩個(gè)倒是很容易,我在前一兩個(gè)星期里,沒(méi)有什么事情和任務(wù),所以我就到公司的各個(gè)部門(mén)里四處轉(zhuǎn)悠。因?yàn)槲业男愿癖容^開(kāi)朗,所以很快就和同事們打成了一片,主要也是因?yàn)楣镜耐露己芎孟嗵,所以我在短短的一兩個(gè)星期里,我不僅熟悉了公司的各個(gè)辦公環(huán)境,我好認(rèn)識(shí)了很多不同部門(mén)的同事。他們也幫助了我很多,給我講了很多步入社會(huì)以后要注意的事項(xiàng),我也都記在了心里。至于了解崗位的工作內(nèi)容,我也在來(lái)到公司的第三個(gè)星期里,通過(guò)參加崗位培訓(xùn),已經(jīng)很深入的了解到了,包括我以后具體要做的工作內(nèi)容,包括我們銷(xiāo)售人員需要掌握的一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。等到了第四個(gè)星期,我的主管就開(kāi)始給我派任務(wù)了,他要求我在兩個(gè)星期內(nèi)要背數(shù)公司所有產(chǎn)品的類(lèi)目標(biāo)和價(jià)格冊(cè)。這才是讓我感到最頭痛的地方,因?yàn)槲覐男【陀憛挶硸|西,更何況還是幾冊(cè)那么厚的產(chǎn)品知識(shí)表,所以在那兩個(gè)星期里,我是最難熬的`

          二、后期的工作

          等上面的工作都完成好了之后,我就要開(kāi)始真正的接手我的銷(xiāo)售工作了。首先主管給我派了一個(gè)師傅,讓我跟著師傅,先學(xué)學(xué)他是怎么做銷(xiāo)售的。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我才真正的會(huì)到銷(xiāo)售人員的辛苦,我每天看著我?guī)煾禐榱苏勏驴蛻?hù)的訂單,連中飯都不吃,一直忙到下午的兩三點(diǎn)才有時(shí)間坐下來(lái)喝杯水。但是同時(shí)我又由衷的敬佩我的師傅,佩服他的銷(xiāo)售能力,佩服他的努力堅(jiān)持。所以等到后面我可以單獨(dú)接待客戶(hù)的時(shí)候,我不能為我?guī)煾祦G臉,我學(xué)習(xí)師傅敬業(yè)的精神,我努力為客戶(hù)提供更好的服務(wù),努力提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我想我既然已經(jīng)來(lái)到了公司,我就要努力證明我自己,不管多難,我要堅(jiān)持和學(xué)習(xí)下去。

          我相信在下一階段的工作里,我一定會(huì)做的更好,把工作完成的更出色!