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        公司市場拓展部工作總結(jié)

        時間:2024-02-21 10:45:27 工作總結(jié) 我要投稿
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        公司市場拓展部工作總結(jié)

          總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的公司市場拓展部工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        公司市場拓展部工作總結(jié)

        公司市場拓展部工作總結(jié)1

          20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

          一、主要工作

          (一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

         。ǘ┦欠e極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

          (三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。

         。ㄋ模┦侵凼袌觯晟苽}庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。

          (五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的.修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

          二、存在的不足

         。ㄒ唬└鞣种C(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

         。ǘ┯捎谒季S慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。

         。ㄈ┮獜脑瓉淼慕(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

          三、20xx年工作計劃

          加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

        公司市場拓展部工作總結(jié)2

          即將結(jié)束,回顧一年來的工作,我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度,通過全體員工的努力,基本完成了公司分配的各項工作任務(wù),現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié):

          一、本部門日常工作情況:

          公司經(jīng)過四年來的發(fā)展,市場收入年年保持穩(wěn)定的增長,業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃,逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作,我們部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流,學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流,部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高,為開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。

          市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口,我們部門的工作的態(tài)度,辦事效率,直接影響著公司的形象。因此,我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位,一年來,我們做到了電信運營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評,我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

          二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況

          今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面,取得了較好的成績,各項工作開展順利,受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單,簽署合同12項,其中成功續(xù)簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標(biāo)任務(wù)。

          今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元,新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細(xì)表序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

          1、通信管道出租協(xié)議書(水官高速-龍興大道)slg/zl-01中國電信48.3348330185587

          2、通信管道出租協(xié)議書(坪山寶龍新長江等120個工程)slg/zl-02中國電信129.925129925498912

          3、中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續(xù)簽

          4、通信管道出租協(xié)議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)70.770700190042

          5、通信管道出租協(xié)議書slg/zl-05中國電信44.16144161169578

          6、聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國聯(lián)通8.86/23815.7續(xù)簽

          7通信管道出租協(xié)議書slg/zl-07中國聯(lián)通61.3761370164963

          8、區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信11.1472670042804.5

          9、各街道歷史存量市政信息管道(不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū))slg/zl-09中國電信260.5/800256

          10、坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團(tuán)公司12.1131211332559.7

          11、區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/zl-11中國聯(lián)通20.05053894.4

          12通信管道出租協(xié)議書(1-6月)slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

          合計2224.305535498.44831466

          三、市政管道資源接收管理情況

          接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任,讓國有資產(chǎn)增值保值,規(guī)范信息管道建設(shè)市場是我們的義務(wù),本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路,合計62.28管程公里,其中∮114管孔為811.486管孔公里,∮60管孔為641.392管孔公里。詳細(xì)見下表:市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計表:

          序號路名路由長度(公里)區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注

          φ114φ60

          管孔數(shù)管程公里管孔數(shù)管程公里

          1、海碓路0.779大鵬街道60.779

          2、李朗路0.793南灣街道100.79380.793

          3、南通道二標(biāo)5.282龍崗街道155.282125.282

          4、北通道第二合同一標(biāo)3.56龍城街道163.56163.56

          5、北通道第二合同二標(biāo)3.478龍崗街道163.478163.478

          6、沙荷路(大貿(mào)段)8.38區(qū)108.3888.38

          7、國道205g5101標(biāo)4.7區(qū)84.7

          8、國道205g5102標(biāo)4.16區(qū)84.16

          9、國道205g5104標(biāo)7.01區(qū)87.01

          10、龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

          11、雅園路一標(biāo)0.78坂田街道160.78160.78

          12、國道205g5106標(biāo)10.45區(qū)3010.45810.45

          13、仙嶺路第i標(biāo)段2.16龍城街道122.1682.16

          14、北通道第一合同一標(biāo)2.985龍城街道162.985162.985

          15、北通道第一合同二標(biāo)3.201龍城街道163.63.201

          16、貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

          17、如意路2.384龍城街道132.384132.384

          18、中心城38號路一標(biāo)段0.82龍城街道200.82

          小計:62.28811.486641.392

          四、重點工情況

          我們部門發(fā)揮全體員工的智慧和勞動,完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園(蓮塘尾工業(yè)區(qū))項目信息管道增值業(yè)務(wù)項目建議書和可行性分析,順利通過上級公司的立項批復(fù),該項目的實施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長點起到積極作用。該項目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項目方案和寶龍共享無線基站建設(shè)的方案設(shè)計。

          我們部門積極協(xié)調(diào)移動、聯(lián)通等相關(guān)單位,處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補(bǔ)償事宜,為我區(qū)重大項目的上馬實施添磚添瓦,同時樹立了我們公司的`行業(yè)地位。

          我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,通過談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜,為今后處理同類事件提供了實踐經(jīng)驗。

          我們部門撰寫編制政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纖項目竣工驗收文件,為我公司承接區(qū)信息化項目施工驗收和報審,提供了實際經(jīng)驗。

          我們部門統(tǒng)計分類市政信息管道資產(chǎn),為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

          五、工作思路

          1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理,我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理,為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗。

          2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

          3、繼續(xù)加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí),提高員工的專業(yè)知識,不斷改進(jìn)工作流程,使工作效率不斷提高。

          4、一如既往的加強(qiáng)和各運營商的溝通協(xié)調(diào),做好市政管道的營銷工作,提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎(chǔ)上整體提高2個百分點。

          5、精心做好公司投資、承建項目的前期設(shè)計規(guī)劃工作。

          六、結(jié)束語

          這一年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下,各方面都有取得了長足進(jìn)步,我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子,認(rèn)真做好每一件事的態(tài)度,戒驕戒躁,百丈竿頭,更進(jìn)一步。

          在這里,我們市場拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷,感謝各部門同事的配合工作。謝謝!