上半年酒類銷售工作總結(jié)

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的上半年酒類銷售工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、經(jīng)銷商

　　上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運(yùn)超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。

　　二、分銷商、二批

　　上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實(shí)商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。

　　三、終端開發(fā)

　　協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)2100余家。

　　市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖

　　上半年銷售完成情況

　　東門數(shù)據(jù)

　　A：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈(zèng)送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動(dòng)。

　　B：品鑒會，重點(diǎn)對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司承擔(dān)800元/桌的餐費(fèi)+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。

　　c：終端店進(jìn)貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進(jìn)貨當(dāng)日贈(zèng)送花瓷1件。（要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面）。第二個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶；第三個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶；第四個(gè)月送蘭花、紅花各1瓶。

　�。▊渥ⅲ涸撽惲薪�(jīng)銷商承擔(dān)3瓶紅花，超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)）

　　品鑒會現(xiàn)場1

　　品鑒會現(xiàn)場2

　　二季度活動(dòng)方案

　　陳列照片一

　　陳列照片二

　　效果分析：

　　A、通過上半年的活動(dòng)?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　B、上半年的買贈(zèng)陳列活動(dòng)，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。

　　C、通過此次活動(dòng)打破了經(jīng)典無商家進(jìn)貨的僵局。

　　D、通過本次活動(dòng)完成了公司的的銷售目標(biāo)。

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