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        建材工作總結(jié)

        時(shí)間:2024-05-15 17:43:29 工作總結(jié) 我要投稿

        建材工作總結(jié)

          總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,為此要我們寫一份總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編為大家收集的建材工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

        建材工作總結(jié)

        建材工作總結(jié)1

          進(jìn)入公司半年以來(lái),面對(duì)自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心關(guān)心,用自己的方式、方法,在短時(shí)間內(nèi)把握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)問(wèn),并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

          剛開(kāi)頭,我和我的師傅,始終在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,為開(kāi)發(fā)商供應(yīng)熱管材料,我學(xué)到了許多東西,這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。

          尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要把握的.只是:

          1.對(duì)自己產(chǎn)品肯定要熟悉到位;

          2.本身所具有的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必需要把握;

          3.需要一份頑強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè),當(dāng)面對(duì)面對(duì)簡(jiǎn)單的人、簡(jiǎn)單的社會(huì)時(shí),實(shí)行一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

          4.專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;

          5.正視勝利與失敗,總結(jié)閱歷。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必需具備的。

          接下來(lái)的三個(gè)月,依據(jù)自己把握的學(xué)問(wèn),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)頭查找新項(xiàng)目。從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,準(zhǔn)時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,一起查找解決問(wèn)題的方法。我已經(jīng)查找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,奇跡般的勝利了18個(gè),我深知這與大家的關(guān)心密不行分,我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的分散力。

          我也從中總結(jié)了一些自己的小閱歷:

          1.對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

          2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的把握尤其重要;

          3.不能過(guò)分的信任客戶,要把握主動(dòng)權(quán);

          4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

          以上是我的銷售工作總結(jié),接下來(lái)又是一個(gè)勞碌的時(shí)期,我會(huì)奮斗,樂(lè)觀的抓住市場(chǎng),學(xué)習(xí)、總結(jié),為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

        建材工作總結(jié)2

          時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車輪飛馳而逝,年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下:

          一、工作回顧

          年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

          1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

          2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的'歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

          3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

          二、“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。

          盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

          1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自己的一個(gè)客戶圈.

          2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

          3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

          4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

          三、找好航標(biāo),定位人生

          “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

          我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。

          剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù),上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

          歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

        建材工作總結(jié)3

        s  根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開(kāi)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》文件,為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在第一階段的督查基礎(chǔ)上,我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開(kāi)了第二階段的檢查整治工作,現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下:

          一、樹(shù)立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制,對(duì)自查中存在的問(wèn)題中止認(rèn)真整改

          在第一階段的工作基礎(chǔ)上,存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中,部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)x鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書(shū)》及《xx市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作,小組樹(shù)立建材質(zhì)量監(jiān)管的`長(zhǎng)效機(jī)制,為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          二、全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部

          對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開(kāi)本次工作,對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查,使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。

          三、與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)

          在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí),與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目的,讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性,并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。

          整治工作中,針對(duì)朝x磚廠和朝x磚廠存在的危房、以x磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》,責(zé)令其及時(shí)中止整改。

          四、樹(shù)立建材管理檔案,控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況

          為了更好的展開(kāi)整治工作,制定了《x鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》,以及《x鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)錢監(jiān)視員詳情表》,樹(shù)立了較為完善的建材管理檔案。

          經(jīng)過(guò)這次銷售工作總結(jié),我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā),目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象,為消費(fèi)者提供了安康的市場(chǎng)次序,確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。

        建材工作總結(jié)4

          新的一年也已來(lái)臨,回顧過(guò)去一年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,順利的完成了自己的本職工作。進(jìn)入公司后,從起初新辦公室的裝修,到公司一個(gè)個(gè)同事的到來(lái),分工細(xì)化,部門間的協(xié)作以及制度的健全,我感到了公司正在一步步的壯大,通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將我這段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下:

          設(shè)計(jì)部的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)了解的`領(lǐng)域,主要負(fù)責(zé)了印象城購(gòu)物中心的整體廣告以及美陳設(shè)計(jì)。由于之前的工作是做商場(chǎng)美陳設(shè)計(jì)的,因此做起來(lái)就輕車熟路,但平面方面就稍差些,在整體的分工中,總監(jiān)主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的大體方向的確定以及平面類的設(shè)計(jì)工作,我主要負(fù)責(zé)美陳方面以及小部分的平面類設(shè)計(jì),以及聯(lián)系第三方等工作。

          xx月份:公司新辦公室的裝修,物料購(gòu)買,電話網(wǎng)線等安裝。月底,同總監(jiān)一起做了xx城萬(wàn)圣節(jié)的部分設(shè)計(jì),(這部分是為其他公司做的萬(wàn)圣節(jié)進(jìn)行補(bǔ)救)。并且全公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)施工。

          xx月份:開(kāi)始擬定印象城圣誕節(jié)的主題元素,大體方向等,做了相應(yīng)的平面廣告類設(shè)計(jì)和美陳設(shè)計(jì)。在甲方意見(jiàn)中不斷進(jìn)行修改,與XX月下旬開(kāi)始施工。期間做了印象城美食節(jié)的設(shè)計(jì)方案。寶龍城市廣場(chǎng)的戶外等。

          xx月份:相應(yīng)的平面類的戶外、海報(bào)、活動(dòng)背景墻等做的多了些,并且協(xié)助策劃部做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多,采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)配合等。

          x月份:上旬開(kāi)始做印象城春節(jié)的美陳方案,改了很多次,方案也做了好幾套,慶幸的是最終對(duì)方案進(jìn)行了實(shí)施。由于人員配備齊全,商場(chǎng)施工由外聯(lián)的同事負(fù)責(zé),對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)部有了較大的幫助。下旬對(duì)外聯(lián)部的活動(dòng)策劃進(jìn)行了相應(yīng)的道具設(shè)計(jì)及采購(gòu)。

          x月份:開(kāi)始著手設(shè)計(jì)印象城三月份的約會(huì)春天,暢想海洋為主題的美陳方案。

          公司明年開(kāi)始做住宅,由于之前沒(méi)有做過(guò)相應(yīng)的工作,感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,因此不敢掉以輕心,向總監(jiān)學(xué)習(xí),從網(wǎng)上多看,多收集資料,感覺(jué)自己這段時(shí)間,在平面上還是有一點(diǎn)進(jìn)步的。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、積累,能處理日常工作中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)這半年的鍛煉都有了一定的提升,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。

          當(dāng)然,我也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在一下幾點(diǎn):商業(yè)廣告對(duì)我而言是一個(gè)新的領(lǐng)域,一些工作都是邊學(xué)習(xí)邊做,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提升;

          有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求;

          第四,由于比較喜歡卡點(diǎn)上班,遇到堵車的時(shí)候就會(huì)有遲到的現(xiàn)象。第五,平時(shí)喜歡在工作的閑暇時(shí)間瀏覽一些網(wǎng)站,看一些新聞資訊,不知道是否違反了公司的規(guī)定。這些缺點(diǎn)和不足我會(huì)在明年的工作中進(jìn)行改善。

          來(lái)年計(jì)劃:

          一.做好印象城各個(gè)階段的美陳設(shè)計(jì)。

          二.努力提升自己的平面設(shè)計(jì)水平,汲取自身的不足,多向總監(jiān)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日能在平面設(shè)計(jì)方面獨(dú)當(dāng)一面。

          三.學(xué)習(xí)住宅方面的商業(yè)廣告設(shè)計(jì),為公司開(kāi)展的新領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。

          四.在設(shè)計(jì)部工作清閑的時(shí)候,積極配合其他部門的工作。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我在工作中能不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,不斷提升自身的素質(zhì)與才能。展望新的一年,我將繼續(xù)努力,爭(zhēng)取各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

        建材工作總結(jié)5

          一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

          A、福建/江蘇20年任務(wù)額:,總銷售額元,完成率x%;

          B、江蘇工程客戶,20年總銷售額,占總銷售額x%;

          C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的x%,其他x%;

          工程客戶,20年總銷售額元,占總銷售額x%;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

          渠道客戶,20年總銷售額元占總銷售額x%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之年,年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

          二、市場(chǎng)分析

          A、9月接手福建市場(chǎng),考慮沿海腐蝕性強(qiáng),護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝,不銹鋼為主,鋅鋼推廣較少,鋅鋼樓盤較少,工程市場(chǎng)有潛力,以漳州為例,找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題,產(chǎn)品不是問(wèn)題銷量不是問(wèn)題

          B、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。

          三、20年市場(chǎng)總結(jié):

          首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的`舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20新的一年,新的開(kāi)始,讓鋅鋼走向品牌的路線。

        建材工作總結(jié)6

          20xx年新型建材廠在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在礦機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人和兄弟單位的支持配合下,在廠管理班子的協(xié)調(diào)配合下,嚴(yán)格對(duì)照《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》從嚴(yán)、從細(xì)抓好基礎(chǔ)工作建設(shè),圓滿完成了礦黨政交給的各項(xiàng)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售任務(wù)。我本人通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉和扎扎實(shí)實(shí)的工作,在思想上、學(xué)習(xí)上以及管理能力上有了新的提高。在實(shí)際工作中,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高貫徹黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極做好節(jié)能減排綜合利用工作,全力抓好煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)銷售,在行業(yè)內(nèi)不斷提高工作的知名度和美譽(yù)度,取得了較好的工作成績(jī),實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。7月份,新型建材廠被濟(jì)寧市建委授予“20xx—20xx年度墻改與建筑節(jié)能工作先進(jìn)單位”。全鄒城市建材企業(yè)僅有兩家獲此殊榮。回顧全年的工作,成績(jī)與不足并存,現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:

          一、本人在思想、學(xué)習(xí)中的收益

          在政治生活上本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策方針,領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神,突出了黨的十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),尤其是在“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)中,對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)得到明顯提高。如結(jié)合原料車間針對(duì)破碎車間大傾角皮帶使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng),工作過(guò)程中漏料嚴(yán)重的實(shí)際,經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意,由我單位牽頭,運(yùn)搬工區(qū)、機(jī)電工區(qū)配合,于8月3日、20日連續(xù)兩次對(duì)大傾角皮帶進(jìn)行突擊更換。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工,在三家單位機(jī)電維修工18人的齊心協(xié)力配合下,歷時(shí)9小時(shí)安全順利完成施工任務(wù)。突出實(shí)踐應(yīng)對(duì)危機(jī)措施和科學(xué)發(fā)展水平逐步提高。針對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在克服制約我廠經(jīng)營(yíng)發(fā)展難題方面,堅(jiān)持召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),分別于3月、7月份調(diào)整機(jī)口生產(chǎn)批量的“七分頭”,通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品,保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn),確保了貨場(chǎng)存貨適中,滿足了客戶的不同需求。在切實(shí)抓好全盤工作的同時(shí),積極協(xié)調(diào)廠各級(jí)管理人員,使全廠的安全生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中,能主動(dòng)與新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子反應(yīng)工作開(kāi)展情況,遇見(jiàn)問(wèn)題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導(dǎo)和廠管理班子商議,力爭(zhēng)工作上臺(tái)階,管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),做到了“閉環(huán)”管理。本人能保持在思想和行動(dòng)上與礦黨政同步,在做好安全生產(chǎn)工作的同時(shí),把礦區(qū)的穩(wěn)定工作當(dāng)作重要的工作來(lái)抓。本人始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真履行工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé),力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售和廠管理上的改革,較好地推動(dòng)了廠的整體工作順利開(kāi)展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。

          二、在安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售、黨建工作和廠隊(duì)建設(shè)工作等方面取得的成績(jī)

          20xx年新型建材廠實(shí)現(xiàn)了安全工作的“三杜絕”,實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售等工作的全面提高,生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)達(dá)產(chǎn)或超產(chǎn)。全年生產(chǎn)成品磚2364萬(wàn)塊,比10年多469萬(wàn)塊;銷售成品磚1871萬(wàn)塊(其中礦各單位自用21.57萬(wàn)塊),比10年多244萬(wàn)塊;實(shí)現(xiàn)銷售收入482萬(wàn)元,比10年多114萬(wàn)元。新年一上手就形成了“嚴(yán)”字當(dāng)頭態(tài)勢(shì),人人寫出《安全保證書(shū)》,全員簽訂《安全責(zé)任書(shū)》,制定執(zhí)行了《新型建材廠內(nèi)部輕微傷管理辦法》,出臺(tái)了加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)遵章作業(yè)管理的“八個(gè)嚴(yán)禁”等新的管理制度,強(qiáng)化了安全的制度管理。采取了《以量計(jì)資計(jì)獎(jiǎng)考核內(nèi)部分配辦法》,極大地調(diào)動(dòng)了職工的積極性,勞動(dòng)熱情空前高漲,3月份起每月都保持了200萬(wàn)塊左右的高產(chǎn)水平。針對(duì)維修工力量薄弱的.實(shí)際,成立由副廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)、8名機(jī)電維修工骨干為成員的“設(shè)備搶修小組”,為確保故障的及時(shí)排除,無(wú)條件聽(tīng)從調(diào)遣,最大限度地減少影響生產(chǎn)時(shí)間?朔鹑谖C(jī)影響,全力做好了銷售工作。加強(qiáng)銷售工作的內(nèi)部管理,確保合同簽訂、貨款回收、準(zhǔn)確發(fā)貨、監(jiān)督管理、存檔備查等各個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范操作,做到閉環(huán)管理,全過(guò)程采取了發(fā)貨流程簽字確認(rèn)表制度,確保貨、款分離,流程制約,使權(quán)力行使有章可循、有據(jù)可查、有人監(jiān)督。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,積極參加各建筑商舉辦的建廠競(jìng)標(biāo)會(huì),二季度分別與菏澤二建、兗礦科澳鋁業(yè)二期工程簽訂400萬(wàn)塊和200萬(wàn)塊銷售合同。6月初參加曲阜量子公司的建材競(jìng)標(biāo)會(huì),在6家磚廠中以最高價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功,簽訂300萬(wàn)塊的銷售合同。12月初參加曲阜富邦公司建材競(jìng)標(biāo)再次簽訂600萬(wàn)塊的多孔磚購(gòu)銷協(xié)議,為冬季持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

          三、個(gè)人存在的不足和今后整改方向

          我認(rèn)為目前存在的不足主要有:

          1、自律能力不強(qiáng)。在本廠規(guī)章制度的遵守上還時(shí)有欠缺,對(duì)于廠制定的管理制度有執(zhí)行不力的現(xiàn)象,沒(méi)有做到真正意義上的“以法治廠”。今后要加強(qiáng)黨性鍛煉,加強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀理論的學(xué)習(xí),按時(shí)參加黨組織的活動(dòng),接受黨組織的教育和熏陶;主動(dòng)和礦優(yōu)秀黨員談心向礦優(yōu)秀的管理者學(xué)習(xí),懇請(qǐng)接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督。

          2、“個(gè)人主義、“好好主義”在自身還有不同程度的存在。對(duì)待違反規(guī)章制度的人員的處理上時(shí)有心慈手軟現(xiàn)象。

          3、本人的超前思維能力尚有欠缺。今后要努力提高自身綜合素質(zhì),樹(shù)立和培養(yǎng)集體主義思想,維護(hù)工作大局。堅(jiān)持“以人為本”和“質(zhì)量就是效益”的工作理念,用成功的管理經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售工作的鞏固提高。樹(shù)立高境界,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)務(wù)求實(shí)效;放下架子,丟掉面子,不恥下問(wèn);解放思想,追求創(chuàng)新,力爭(zhēng)管理水平適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)確保本人綜合管理能力有新提高,促進(jìn)全廠整體工作上臺(tái)階。

        建材工作總結(jié)7

          20xx年是雅布賴建材有限公司的開(kāi)局之年。一年來(lái),在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和各單位的鼎立支持下,建材公司以達(dá)產(chǎn)達(dá)效為己任,以完成集團(tuán)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)為目標(biāo),緊緊依靠公司全體員工開(kāi)展工作,建體制,抓管理,促銷售,保生產(chǎn),較好的完成了全年各項(xiàng)工作,現(xiàn)總結(jié)如下:

          一、項(xiàng)目建設(shè)完成情況

          粉煤灰制磚項(xiàng)目經(jīng)過(guò)20xx年6月至20xx年3月的籌建,于3月12日克服嚴(yán)寒帶來(lái)的施工不便,將水、電、汽全部接通,3月26日各個(gè)設(shè)備經(jīng)調(diào)試正常,正式進(jìn)入試生產(chǎn)階段。5月底,我們委托**省建筑材料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站對(duì)送檢的粉煤灰磚樣進(jìn)行檢測(cè),各項(xiàng)指標(biāo)均符合標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)已報(bào)告有關(guān)部門進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證,各類企業(yè)所需證件已辦理或正在辦理之中。5月份根據(jù)環(huán)保工作的要求,建起了約800 m2的抑風(fēng)抑塵原料場(chǎng),在生產(chǎn)廠房?jī)?nèi)加裝了除塵設(shè)施;6月以來(lái)由于成品磚堆放場(chǎng)地有限,已不滿足生產(chǎn)需求,又先后擴(kuò)展碼磚地坪3100 m3。辦公場(chǎng)地及附屬生產(chǎn)開(kāi)工建設(shè),現(xiàn)已基本完工。

          二、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

          1、生產(chǎn)方面:從3月26日截止到12月17日,8個(gè)多月累計(jì)共生產(chǎn)粉煤灰磚3420871塊,完成下達(dá)任務(wù)900萬(wàn)塊的38%;

          2、銷售方面:截止到12月17日,累計(jì)預(yù)銷售1503059塊,完成下達(dá)任務(wù)800萬(wàn)塊的18.8%,其中55萬(wàn)塊為建車庫(kù)所用,占銷售總量的36.6%;公司自用、雅染、雅化、二硝項(xiàng)目消化47萬(wàn),占銷售總量的31.3%;其余32.1%為其它工程項(xiàng)目所用。

          3、經(jīng)濟(jì)效益方面:成品磚價(jià)格按市場(chǎng)行情價(jià)計(jì),今年預(yù)銷售共1503059塊,實(shí)現(xiàn)銷售收入為:480979元。

          三、建章立制工作完成情況

          為了更好的管理公司,積極制定了各項(xiàng)規(guī)章制度,主要有:《安全生產(chǎn)禁令》《防火防爆禁令》《安全文明生產(chǎn)制度》《勞保品發(fā)放辦法》《崗位的崗位職責(zé)和操作規(guī)程》《交接班制度》《巡回檢查及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度》以及《各類違章處罰辦法》等。還對(duì)員工進(jìn)行入廠培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及企業(yè)概況及生產(chǎn)工藝、安全、質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、工作制度、崗位職責(zé)、崗位操作規(guī)程等,并做好各種培訓(xùn)記錄,建立了安全臺(tái)賬。全年先后四次利用試生產(chǎn)前和設(shè)備待修期間組織員工脫產(chǎn)培訓(xùn),對(duì)員工在工作中必須掌握的和生產(chǎn)過(guò)程中容易出現(xiàn)的或忽視的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性說(shuō)教講解,培訓(xùn)結(jié)束后,還組織了考試考核,以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。

          四、安全生產(chǎn)工作

          截止本年度12月中旬,發(fā)生了一起輕微燙傷安全事故。在日常生產(chǎn)管理中,公司繃緊安全生產(chǎn)弦不放松,從設(shè)備安裝到試生產(chǎn),始終把安全生產(chǎn)放在第一位,從員工入廠教育到日常生產(chǎn)管理,從員工的勞動(dòng)防護(hù)用品使用到按操作規(guī)程操作都嚴(yán)格以規(guī)章制度辦理,不懈怠,不偷懶,日巡日檢,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,對(duì)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的隱患問(wèn)題發(fā)現(xiàn)一起處理一起,全半年共處理安全生產(chǎn)隱患五起。按照集團(tuán)公司的安排部署,結(jié)合本公司的實(shí)際認(rèn)真開(kāi)展了全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)和打非治違專項(xiàng)行動(dòng),以專項(xiàng)活動(dòng)為載體著力構(gòu)建平安企業(yè)。根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)的不同任務(wù),成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,研究制定了公司的活動(dòng)方案并及時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司生產(chǎn)部。通過(guò)這些活動(dòng)的認(rèn)真實(shí)施,公司的安全生產(chǎn)顯著提高。

          五、質(zhì)量、工藝改進(jìn)工作

          1、7月份為公司的質(zhì)量月,通過(guò)黑板報(bào)辦質(zhì)量專題板報(bào),懸掛關(guān)于質(zhì)量條幅等方式,在員工中大力宣傳質(zhì)量,達(dá)到了很好的效果;平時(shí)車間還利用每天的班前會(huì)以及周一的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化全員的質(zhì)量意識(shí),要求磚機(jī)操作崗位員工發(fā)現(xiàn)磚有破角損邊的必須及時(shí)更換,否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅處理,這些都使員工的質(zhì)量觀有了很大的提升。

          2、與此同時(shí)公司還十分關(guān)注節(jié)能降耗工作和對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)革新和技術(shù)改造工作,克服人員少且新,技術(shù)力量嚴(yán)重匱乏,在干中學(xué),學(xué)中干,邊摸索邊實(shí)踐邊改造,讓能耗降到最低程度,讓設(shè)備滿足生產(chǎn)要求。如:試生產(chǎn)伊始,蒸壓釜耗汽量大,我們組織人員反復(fù)試驗(yàn)比對(duì),加裝導(dǎo)汽裝置,試驗(yàn)保壓時(shí)差對(duì)成品的影響等,最終形成我們自己的最低蒸磚用汽量化數(shù)據(jù);注重制磚用水的循環(huán)利用工作,改造用水管路網(wǎng)和儲(chǔ)水倉(cāng),使制磚產(chǎn)生的冷淋水與設(shè)備冷卻水的做到回收利用,減少用水量;為了解決原料雜質(zhì)對(duì)設(shè)備運(yùn)行的影響,對(duì)三倉(cāng)配料以及成品倉(cāng)篩網(wǎng)進(jìn)行改造,解決下料及隔離雜質(zhì)等問(wèn)題,保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn);針對(duì)抱磚機(jī)易撒摟、易散垛等弊端,在征得生產(chǎn)廠家同意后,進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn),為我所用,效果顯著,著實(shí)增加了工作效率,并將改進(jìn)情況用電郵的形式反饋廠家,得到肯定;10月以來(lái),隨著天氣漸冷,設(shè)備的防凍又成了主要問(wèn)題,經(jīng)過(guò)研究討論后,冷琳水罐四周建起了保溫房,將原來(lái)外置的水泵水路進(jìn)行改選,增大保暖防凍的可能性,不可改選的閥門及管道該包的一律用保溫材料包好,沒(méi)有影響車間的冬季生產(chǎn)。我們本著節(jié)約就是效益的原則,能拼接的'拼接,能修復(fù)的不更換,能替代的不專購(gòu),能自己制作不對(duì)外承攬,全年共組織員工進(jìn)行小改小革十幾余項(xiàng)。

          六、黨建、工會(huì)及精神文明工作

          雖然我公司黨支部和工會(huì)成立時(shí)間短,但始終沒(méi)有放松對(duì)基層黨支部和基層工會(huì)的建設(shè)工作,定期召開(kāi)支部生活會(huì),認(rèn)真組織黨員和員工學(xué)習(xí)集團(tuán)公司黨委及工會(huì)下發(fā)的各類文件精神并進(jìn)行討論;深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神,組織員工集體學(xué)習(xí),宣講十八大文件的主題精神;通過(guò)黑板報(bào)刊出主題板報(bào),將黨的十八大精神用簡(jiǎn)單易懂的形式宣傳貫徹到員工之中;組織員工參加了慶祝雅鹽化集體公司建場(chǎng)70周年活動(dòng);積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)。由于工作性質(zhì),主要以集團(tuán)公司活動(dòng)為主,但每次都努力派人積極參加并取得了較好的成績(jī);

          七、工作中存在的主要問(wèn)題

          1、主原料電石渣供應(yīng)困難,原供應(yīng)商xx新川公司因發(fā)生安全事故而停產(chǎn)維修,已無(wú)電石渣可供,預(yù)計(jì)再開(kāi)產(chǎn)要到明年的上半年之后,因?yàn)橹苓厽o(wú)電石渣供應(yīng)廠家可尋;

          2、各種原材料的品質(zhì)不確定(如粉煤灰、電石渣)直接影響最終成品磚的質(zhì)量;

          3、設(shè)備的故障率偏高,設(shè)備的專一性強(qiáng),零配件采購(gòu)困難,時(shí)開(kāi)時(shí)停,維修技術(shù)人員缺乏,致使工作效率低下;

          4、員工招募難度大,隊(duì)伍不穩(wěn)定,工資收入偏低、工作環(huán)境差(主要是噪音和粉塵)以及因?yàn)殇N量差導(dǎo)致生產(chǎn)周期短直接影響人員的流失;

          5、工作新,制磚技術(shù)不熟練,業(yè)務(wù)生疏,綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高;

          6、銷售工作是企業(yè)的重點(diǎn)也是難點(diǎn),銷售渠道狹窄,經(jīng)過(guò)五、六月我們派員外出實(shí)地考察,因?yàn)槭艿乩憝h(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)磚需求的影響,100公里以外銷售的可能性基本為零,原因一是周邊已有同類產(chǎn)品,甚至種類品種多,且運(yùn)輸距離短;二是受原材料和人工成本的影響,根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì);三是產(chǎn)品單一,不能適應(yīng)當(dāng)前建筑市場(chǎng)需求;四是人們對(duì)新型環(huán)保墻體材料的認(rèn)識(shí)不足,有偏見(jiàn);五是受大氣候的影響,各地開(kāi)工不足,制磚企業(yè)競(jìng)相降價(jià)銷售。

          7、各類證件、手續(xù)辦理滯后,影響正常生產(chǎn)及銷售;

          八、20xx年工作思路

          1、明年計(jì)劃生產(chǎn)600萬(wàn)塊,銷售500萬(wàn)塊,實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15萬(wàn)元;

          2、繼續(xù)制定相關(guān)的規(guī)章制度,進(jìn)一步強(qiáng)化人員管理和隊(duì)伍建設(shè),通過(guò)素質(zhì)培訓(xùn)、知識(shí)培訓(xùn),正確引導(dǎo)員工思想發(fā)展方向,以加強(qiáng)員工的素質(zhì);積極組織一些集體活動(dòng),以提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。逐步改善工作環(huán)境,提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,從而推動(dòng)員工收入提高和生活質(zhì)量的改善,使員工愿意來(lái),留得住,用得上;3、繼續(xù)做好對(duì)員工進(jìn)行崗位安全教育培訓(xùn),增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)意識(shí),積極落實(shí)一崗雙責(zé);

          4、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量宣傳,增強(qiáng)全員的質(zhì)量意識(shí),牢固樹(shù)立質(zhì)量是第一競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量為上的企業(yè)理念,盡快完善內(nèi)部檢測(cè)機(jī)制,按批次檢測(cè),及時(shí)調(diào)整工藝參數(shù)和用料配比,做到我的產(chǎn)品我心中有數(shù)。

          5、積極想辦法拓寬銷售渠道,讓產(chǎn)銷有序銜接起來(lái),盡快實(shí)現(xiàn)效益,使公司經(jīng)濟(jì)又好又快成長(zhǎng);

          6、加快辦理企業(yè)所需的各種證件;

          7、積極穩(wěn)妥地開(kāi)展其他項(xiàng)目建設(shè)工作。

        建材工作總結(jié)8

          為了今后更好的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),就本月的工作總結(jié)如下:

          首先說(shuō)說(shuō)工作態(tài)度,因?yàn)閼B(tài)度決定一切。自從08年10月25日來(lái)到公司第一天,我就本著老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)工作的信念一直至今,說(shuō)了是要對(duì)得起公司對(duì)我的培養(yǎng)、對(duì)得起我的薪水;說(shuō)小了是要對(duì)得起自己青春的付出、對(duì)得起自己的將來(lái)。說(shuō)實(shí)話,其實(shí)這份工作對(duì)我壓力很的,剛到公司時(shí)工作量不是很,主要就是改一下公司以前的網(wǎng)站和辦公設(shè)備的簡(jiǎn)單維護(hù)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)拓樸都是原來(lái)布置好的.。

          網(wǎng)管這工作沒(méi)有準(zhǔn)的,網(wǎng)絡(luò)有故障或是電腦有問(wèn)題時(shí)忙的要死,沒(méi)事的時(shí)候又會(huì)很清閑,但是有的時(shí)候網(wǎng)絡(luò)或是機(jī)器出現(xiàn)什么故障的時(shí)候,你的電話會(huì)一直響個(gè)不停,東奔西跑的解決故障,別人還會(huì)說(shuō):看那小子平時(shí)天天閑的沒(méi)事干,就知道上網(wǎng),什么事都不干!還有就是不管是在何時(shí)何地,只要?jiǎng)僮鲉?wèn)題都毫不推托,盡快解決。其中管家婆及系統(tǒng)的安裝與數(shù)據(jù)的復(fù)制,也投入了很時(shí)間與精力。從上下班制度來(lái)說(shuō),從來(lái)沒(méi)早退過(guò)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排及吩咐從沒(méi)有推遲過(guò),都會(huì)盡職盡責(zé)盡快解決。在業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),保證自己有能力解決屬于自己應(yīng)該解決的問(wèn)題。其次說(shuō)說(shuō)工作成績(jī),因?yàn)槌煽?jī)代表一切。

          先說(shuō)說(shuō)我的工作量

          1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,及其所涉及到的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如ADSL、路由器、交換機(jī)的預(yù)購(gòu)、采購(gòu)、調(diào)試安裝及維護(hù)等,其中到設(shè)計(jì)小到施工,全是本人負(fù)責(zé);

          2、負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等一切辦公設(shè)備的預(yù)購(gòu)、采購(gòu)、調(diào)試安裝、培訓(xùn)使用、維護(hù)及所涉及到的耗材采購(gòu)。并要保證其所有采購(gòu)設(shè)備耗材價(jià)格的性價(jià)比。并盡可能的降低設(shè)備使用故障率,在其出現(xiàn)故障的時(shí)候,以最快的速度得到解決;

          3、因?yàn)楹?jiǎn)單的問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)重復(fù)解決,解決故障有時(shí)帶有個(gè)人情緒,這一點(diǎn)我會(huì)在今后的工作中盡力克服。

          4、有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知。其實(shí)從咱毛司的結(jié)構(gòu)來(lái)看這些都是正常的,但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧;在以后工作中改變工作態(tài)度。最后說(shuō)說(shuō)本人工作計(jì)劃:辭舊迎新,在總結(jié)本月工作的同時(shí),針對(duì)自己不足之處,一是繼續(xù)完善公司的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,為公司的再度拓展提供一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

          以上是我的個(gè)人工作總結(jié),在以后的工作中,我一定不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好!

        建材工作總結(jié)9

          很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入XX,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為XX添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!自20xx月x日加X(jué)X至今已有一年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

          一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

          二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶x家,其中x類店面x家,其余為x類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共一年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。x家客戶的.客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

          三、品牌的建設(shè)尤其重要x的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們x團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

          四、客戶永遠(yuǎn)是上帝在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止到x月x日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余x萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到x大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

        建材工作總結(jié)10

          很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xxxx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道。為北京xxxx添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

          自20xx年6月10日加入xxxx至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

          一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:

          由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

          二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):

          我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中A類店面8家,其余為B類客戶。A類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

          三、品牌的建設(shè)尤其重要:

          xxxx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xxxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

          四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!

          在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

          五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):

          截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的`區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

          綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京xxxx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

        建材工作總結(jié)11

          時(shí)間如白駒過(guò)隙,我們離別了20xx,迎來(lái)了20xx年的鐘聲,對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié);厥祝纯唇衲甑囊荒,我都不知道自己做了什么,竟然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對(duì)自己做個(gè)檢討,對(duì)今年的全部事情,做個(gè)歸納。

          一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):

          1、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

          2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后,特殊是最近今年四至八月份,拜訪量特殊不理想!

          3、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

          二、工作計(jì)劃:

          工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:

          三個(gè)大部分:

          1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

          3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),執(zhí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

          九小類:

          1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。

          2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

          3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

          4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。

          5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。

          給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

          7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

          8、自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要常常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的'!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

          三、明年的個(gè)人目標(biāo):

          一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱忱!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱忱相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱忱如何培育!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和熟悉到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱忱,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車,自己還要有5萬(wàn)元的資金!

          我信任自己能夠成功,為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

        建材工作總結(jié)12

          一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

          A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:,總銷售額XX元,完成率x%;

          B、江蘇工程客戶,20xx年總銷售額,占總銷售額x%;

          C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的x%,其他x%;

          工程客戶,20xx年總銷售額XX元,占總銷售額x%;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

          渠道客戶,20xx年總銷售額XX元占總銷售額x%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之XX年,XX年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

          二、市場(chǎng)分析

          A、9月接手福建市場(chǎng),考慮沿海腐蝕性強(qiáng),護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝,不銹鋼為主,鋅鋼推廣較少,鋅鋼樓盤較少,工程市場(chǎng)有潛力,以漳州為例,找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題,產(chǎn)品不是問(wèn)題銷量不是問(wèn)題

          B、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。

          三、20xx年市場(chǎng)總結(jié):

          首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的'附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20xx新的一年,新的開(kāi)始,讓鋅鋼走向品牌的路線。

        建材工作總結(jié)13

          一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

          A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:XX,總銷售額XX元,完成率X%;

          B、江蘇工程客戶,20xx年總銷售額XX,占總銷售額X%;

          C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的X%,其他X%;

          XX工程客戶,20xx年總銷售額XX元,占總銷售額X%;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

          XX渠道客戶,20xx年總銷售額XX元占總銷售額X%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之XX年,XX年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

          二、市場(chǎng)分析

          A、9月接手福建市場(chǎng),考慮沿海腐蝕性強(qiáng),護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝,不銹鋼為主,鋅鋼推廣較少,鋅鋼樓盤較少,工程市場(chǎng)有潛力,以漳州為例,找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題,產(chǎn)品不是問(wèn)題銷量不是問(wèn)題

          B、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。

          三、20xx年市場(chǎng)總結(jié):

          首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從XX了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的`附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20__新的一年,新的開(kāi)始,讓鋅鋼走向品牌的路線。

        建材工作總結(jié)14

          很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

          自XX年X月X日加入至今已有X年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

          一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的`說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

          二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶家,其中a類店面家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

          三、品牌的建設(shè)尤其重要:系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

          四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

          五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到XX年XX月XX日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款XX萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

          綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到XX大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

        建材工作總結(jié)15

          很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xxx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

          自20xx年xx月xx日加入xxx至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

          一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

          二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

          三、品牌的建設(shè)尤其重要:xxx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

          四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的`前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

          五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

          綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足

          之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

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