季度工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編精心整理的季度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結(jié)1
20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨、和效益目標(biāo)上,行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作,緊跟公司各項(xiàng)工作部署.注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn).為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足,現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),不足之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正:
一、人事管理方面
根據(jù)公司部門(mén)崗位的實(shí)際需要,有針對(duì)性、合理地招聘一批員工,以配備各崗位.規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立了檔案,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊.同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作.
二、行政事務(wù)工作方面
1.本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動(dòng),主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場(chǎng)員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn).
2.搞好ISO再認(rèn)證工作,確保ISO認(rèn)證通過(guò),通過(guò)這次ISO在認(rèn)證,讓我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理上還存在著諸多的不足,ISO的覆蓋不全面,來(lái)年行政部需加強(qiáng)各部門(mén)ISO管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí).
3.對(duì)后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品.
三、公司管理運(yùn)作方面
�、表槕�(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,依照公司要求,制定相應(yīng)的管理制度.完善公司現(xiàn)有制度,使各項(xiàng)工作有法可依,有章可尋.在日常工作中,及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)溝通
�、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機(jī)制.有一句話說(shuō)得好:員工不會(huì)做你要求做的事情,只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情.基于這個(gè)原因,本年度加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度.
�、臣訌�(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì).作為一個(gè)管理者,對(duì)下屬充分做到"察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性.提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象.
4.搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn),減少安全事故發(fā)生.
5.充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé).要逐步理清各部門(mén)工作職責(zé),并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任.
四、工作中的收獲
懂得事情輕重緩急,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到了"上傳下達(dá)".與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn).
五、工作中存在的不足:
過(guò)去的一年,在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門(mén)的大力協(xié)助下,行政部取得了一定的成績(jī).盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、 由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì),每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美.
2、 對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入,對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面,從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠.
3、 抓制度落實(shí)不夠,公司事物繁雜,基本檢查不到位,因而存在一定的重制度建設(shè),輕制度落實(shí)現(xiàn)象.
4、 對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠.這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決. 工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的! 接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃中會(huì)根據(jù)以前工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識(shí)及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
總的來(lái)說(shuō)20xx年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許多的`不足,但這一切的一切相信也會(huì)隨著 20xx年的到來(lái)而逝去.非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持.在下一年,我會(huì)在行政主管這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作上監(jiān)督.
六、20xx年工作計(jì)劃
搞好明年開(kāi)工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者.要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行.新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn).20xx年行政部將從以下幾個(gè)方面著手工作:
1.搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局.
2完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍.
成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度.隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本.因此,建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實(shí)際并適合智騰公司的管理制度,為了進(jìn)一步完善公司制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,20xx年行政部的工作將以此為中心.
3加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制.
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng).目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是部門(mén)負(fù)責(zé)人,我們身肩重責(zé).需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行ISO體系管理及有效應(yīng)用落實(shí),從真正意義上為他們帶來(lái)幫助.
4 協(xié)助部門(mén)工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè).
繼續(xù)配合各部門(mén)工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件.20xx年是公司拓展并壯大的一年,擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障.所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心.
其實(shí)正所謂"天下難事始于易,天下大事始于細(xì)".只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信公司、公司員工會(huì)越做越強(qiáng).謝謝大家!
季度工作總結(jié)2
20xx年，在市農(nóng)委的全面指導(dǎo)和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村會(huì)議精神，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為總攬，以加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件和增加農(nóng)民收入為首要任務(wù)，著力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，現(xiàn)將我區(qū)三季度來(lái)幸福美麗新村建設(shè)、“四好村”創(chuàng)建、扶貧新村建設(shè)推進(jìn)情況進(jìn)行總結(jié)，匯報(bào)如下：
一、我區(qū)幸福美麗新村建設(shè)現(xiàn)狀和目標(biāo)
自20xx年開(kāi)展幸福美麗新村建設(shè)活動(dòng)以來(lái)，全區(qū)xx個(gè)行政村中已有x個(gè)行政村成功創(chuàng)建為幸福美麗新村。20xx年我區(qū)創(chuàng)建目標(biāo)為x個(gè)，至今年年底，全區(qū)將全面建成x個(gè)幸福美麗新村。
自20xx年開(kāi)展“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)以來(lái)，全區(qū)x個(gè)行政村中，已有x個(gè)行政村成功創(chuàng)建為市級(jí)“四好村”，x個(gè)行政村創(chuàng)建為區(qū)級(jí)“四好村”。
力爭(zhēng)20xx年，創(chuàng)建區(qū)級(jí)“四好村”x個(gè)，全區(qū)區(qū)級(jí)“四好村”達(dá)x個(gè)；創(chuàng)建市級(jí)“四好村”x個(gè)，市級(jí)“四好村”達(dá)x個(gè)；創(chuàng)建省級(jí)“四好村”x個(gè)（根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈20xx年全市“四好村”創(chuàng)建工作方案〉的通知》（農(nóng)辦〔20xx〕6號(hào)）要求，20xx年全市創(chuàng)建省級(jí)“四好村”x個(gè)以上，xx區(qū)創(chuàng)建任務(wù)要達(dá)x個(gè)左右）。我區(qū)“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)取得了階段性的成果。但是省級(jí)“四好村”創(chuàng)建的失利，也體現(xiàn)出認(rèn)識(shí)不夠到位、規(guī)劃項(xiàng)目缺乏、陣地習(xí)俗落后、考核過(guò)程淡化等問(wèn)題。
20xx年納入幸福美麗新村建設(shè)的扶貧村共x個(gè)，截至今年年底，全區(qū)x個(gè)貧困村將全部脫貧。
二、取得的成效
�。ㄒ唬┬腋Ｃ利愋麓褰ㄔO(shè)
1.有序推進(jìn)新村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
按照“突出重點(diǎn)，打造亮點(diǎn)”原則，于20xx年x月全面啟動(dòng)x個(gè)幸福美麗新村項(xiàng)目。著重建設(shè)新村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)配套設(shè)施，著力解決群眾行路難、飲水難、入學(xué)難、看病難、住房難等問(wèn)題。目前，xx個(gè)幸福美麗新村項(xiàng)目進(jìn)展順利，已完成項(xiàng)目計(jì)劃的30%。將有力改善x個(gè)幸福美麗新村生產(chǎn)生活條件，極大方便農(nóng)村生產(chǎn)生活。
2.狠抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
一是因地制宜、突出特色打造每個(gè)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，采取以旅游服務(wù)、鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)、綠色生態(tài)茶園、商貿(mào)服務(wù)、“茶+桂”、“茶+銀杏”立體農(nóng)業(yè)、“豬-沼-茶”循環(huán)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村休閑旅游等多元化模式增加農(nóng)民收入。
二是依托茶產(chǎn)業(yè)和旅游區(qū)提升，建設(shè)百公里百萬(wàn)畝茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)文化旅游經(jīng)濟(jì)走廊，大力發(fā)展新村沿線休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。今年春茶開(kāi)采以來(lái)，x休閑農(nóng)業(yè)觀光旅游呈火爆之勢(shì)，每天接待量20xx人次，近萬(wàn)人，累計(jì)已接待300萬(wàn)人。
三是政策和資金上進(jìn)行相對(duì)集中和重點(diǎn)傾斜，千方百計(jì)支持茶葉加工營(yíng)銷企業(yè)把“茶”做響、做大、做強(qiáng)。
3.推進(jìn)新村管理水平上新臺(tái)階
一是高度重視新村管理工作，按照“有時(shí)間、有能力、有熱情”和“環(huán)境整治自管、住宅安全自管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展自管、和諧文明自管”原則，推進(jìn)新村自管委建設(shè)，通過(guò)民主選舉配強(qiáng)自管委機(jī)構(gòu)，明確職能職責(zé)，同時(shí)新村內(nèi)部設(shè)立紀(jì)檢工作室，開(kāi)展干部監(jiān)督。
二是用鮮活的百姓語(yǔ)言詮釋新村管理村規(guī)民約，通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的方式引導(dǎo)群眾改變不良習(xí)慣，保持環(huán)境衛(wèi)生整潔。
三是狠抓調(diào)研，采取深入基層、聽(tīng)取匯報(bào)、走訪調(diào)查、學(xué)習(xí)取經(jīng)等多種方式，準(zhǔn)確掌握了全區(qū)災(zāi)后新村管理的經(jīng)驗(yàn)和短板，形成了細(xì)致獨(dú)到，切合實(shí)際的《xx市x區(qū)新村管理手冊(cè)》，為我區(qū)新村管理工作提出了藍(lán)本，細(xì)化了措施，明確了制度，指明了方向。
4.促進(jìn)《x市x村聚居點(diǎn)x村管理?xiàng)l例》貫徹落實(shí)
一是層層傳達(dá)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)到位�！稐l例》審議通過(guò)后，領(lǐng)導(dǎo)迅速在黨委會(huì)、干部職工例會(huì)進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)。并召開(kāi)《條例》學(xué)習(xí)貫徹專題會(huì)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部認(rèn)真、深入學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)地視察、交流發(fā)言、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)等形式對(duì)全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)。
二是多角度宣傳，營(yíng)造濃厚氛圍。采取發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、播放村鎮(zhèn)廣播等傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳。同時(shí)也拓寬渠道，通過(guò)電視、手機(jī)微信公眾號(hào)、村務(wù)公示欄、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)持續(xù)宣傳《條例》及其重要意義，使其家喻戶曉，積極營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
三是建立長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)《條例》貫徹實(shí)施。根據(jù)我區(qū)情況，因地制宜、認(rèn)真研究建立新村聚居點(diǎn)管理模式和經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償機(jī)制，加大對(duì)新村聚居點(diǎn)管理的資金投入和扶持力度，出臺(tái)《x市x區(qū)新村管理手冊(cè)》和《新村聚居點(diǎn)管理財(cái)政補(bǔ)助資金管理辦法》，細(xì)化責(zé)任和措施，發(fā)揮自管委的服務(wù)作用，激發(fā)群眾主體作用，強(qiáng)化痕跡管理，有力提升新村聚居點(diǎn)管理水平。
四是扎實(shí)做好x村等示范點(diǎn)建設(shè)工作，突出示范點(diǎn)建設(shè)的探索作用，發(fā)揮示范點(diǎn)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用
（二）“四好村”創(chuàng)建
1.成立區(qū)“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整體推進(jìn)、督促落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)委農(nóng)工委，區(qū)紀(jì)委、區(qū)政法委、區(qū)委宣傳部、區(qū)委組織部、區(qū)文明辦、區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育局、區(qū)民政局等部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為成員。
2.由農(nóng)工委牽頭制定了《x市x區(qū)20xx年創(chuàng)建“四好村”活動(dòng)實(shí)施方案》（名農(nóng)領(lǐng)辦〔20x〕1號(hào)）（見(jiàn)附件一），并印發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)。
3.根據(jù)長(zhǎng)線創(chuàng)建目標(biāo)，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，制定了《xx市xx區(qū)20xx年“四好村”創(chuàng)建年度目標(biāo)分解表》（見(jiàn)附件一后附件1），明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在本年度的創(chuàng)建任務(wù)。
4.為了加強(qiáng)各部門(mén)協(xié)作配合、推動(dòng)落實(shí)，為創(chuàng)建“四好村”創(chuàng)建有利條件，制定了《xx市xx區(qū)20xx年創(chuàng)建“四好村”活動(dòng)責(zé)任分工》（見(jiàn)附件一后附件2），使各部門(mén)責(zé)任明晰。
5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，明確黨委書(shū)記為“四好村”創(chuàng)建的第一責(zé)任人，對(duì)全鎮(zhèn)的創(chuàng)建活動(dòng)負(fù)總責(zé)，成立以支部書(shū)記為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、村第一書(shū)記、村主任為副組長(zhǎng)，支部委員和各社長(zhǎng)為成員的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，抓好創(chuàng)建工作各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)。
6.召開(kāi)《xx市新村聚居點(diǎn)管理?xiàng)l例》貫徹落實(shí)和“四好村”創(chuàng)建工作會(huì)，對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)、安排、部署。對(duì)我區(qū)“四好村”創(chuàng)建工作現(xiàn)狀進(jìn)行通報(bào)，指出工作中存在的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)今年“四好村”的創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，明確各責(zé)任部門(mén)在創(chuàng)建環(huán)節(jié)中的分工，并就各階段創(chuàng)建工作開(kāi)展進(jìn)行了部署。
7.開(kāi)辦“農(nóng)民夜�！�。加強(qiáng)農(nóng)民思想文化、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)；開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育；開(kāi)展法治教育；開(kāi)展計(jì)劃生育政策宣傳。
8.改善農(nóng)房住房條件。加大對(duì)危房改造和改善生產(chǎn)生活條件資金投入，對(duì)貧困戶實(shí)施“五改”（改電、改水、改廚、改廁、改圈），提升貧困戶生產(chǎn)生活條件，實(shí)現(xiàn)居家必備的生活用品齊金，床鋪、桌椅、衣柜等能滿足生活需要，有電視等部分日常家用電器。
9.完善基礎(chǔ)設(shè)施。通過(guò)幸福美麗新村項(xiàng)目、扶貧項(xiàng)目及其他涉農(nóng)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步完善村改變村容村貌。
�。ㄈ┓鲐毿麓褰ㄔO(shè)項(xiàng)目推進(jìn)
由農(nóng)工委牽頭制定《xx市xx區(qū)20xx年省級(jí)財(cái)政幸福美麗新村（扶貧新村）建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案》（名農(nóng)委〔20xx〕11號(hào)），在x個(gè)幸福美麗新村中，將資金重點(diǎn)投放于x個(gè)建檔立卡貧困村，整合省級(jí)財(cái)政幸福美麗新村專項(xiàng)資金992萬(wàn)元和地方財(cái)政涉農(nóng)資金，重點(diǎn)扶持該x個(gè)扶貧新村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前新修道路3500米，硬化道路2500米，修建水渠1200米，修建會(huì)車道x個(gè)，修建垃圾池、蓄水池、儲(chǔ)糞池10個(gè)，修建活動(dòng)廣場(chǎng)、停車場(chǎng)500平方米。到年底，基礎(chǔ)設(shè)施的完善將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸和交易，提高農(nóng)民收入水平，帶動(dòng)貧困村脫貧致富。
三、存在的問(wèn)題
（一）項(xiàng)目資金缺口較大。
20xx年擬定完成的幸福美麗新村共x個(gè)，其中貧困村x個(gè)，在基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)配套方面非常薄弱，雖然我區(qū)大力整合涉農(nóng)資金，重點(diǎn)向貧困村傾斜，但由于省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金十分有限，xx區(qū)自身財(cái)政力量薄弱，且實(shí)施范圍廣、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高，資金缺口仍然較大。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一
x村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以茶業(yè)種植為主，其他新興產(chǎn)業(yè)不夠成熟，面不夠廣，容易導(dǎo)致：一是抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差，行情波動(dòng)較大時(shí)容易出現(xiàn)不穩(wěn)定因素。二是在茶業(yè)產(chǎn)值過(guò)剩的情況下，有可能導(dǎo)致農(nóng)民增收后勁不足，制約全面小康步伐。
�。ㄈ┲匾暢潭炔粔�，認(rèn)識(shí)不足。
部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)幸福美麗新村和“四好村”創(chuàng)建的總體目標(biāo)不明確，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到全區(qū)至20xx年75%的村將完成“四好村”創(chuàng)建的艱巨任務(wù)，對(duì)本年度的創(chuàng)建任務(wù)存在僥幸心理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)省級(jí)、市級(jí)“四好村”創(chuàng)建相關(guān)文件，對(duì)“四好村”創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)不足，無(wú)法針對(duì)性的開(kāi)展創(chuàng)建工作。
�。ㄋ模┚唧w措施辦法少，空喊口號(hào)。
部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在未制定針對(duì)性的具體創(chuàng)建措施的情況。未對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)須創(chuàng)建“四好村”的'行政村進(jìn)行摸底了解，對(duì)各村創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)和不足不夠清晰，很難結(jié)合各村實(shí)際有針對(duì)性的開(kāi)展工作。
�。ㄎ澹┬麄髁Χ扔写訌�(qiáng)，群眾參與度較低。
部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)以“四個(gè)好”為目標(biāo)的幸福美麗新村創(chuàng)建工作停留在與上下級(jí)的文件報(bào)送層面，沒(méi)有開(kāi)展廣泛的宣傳，導(dǎo)致村民對(duì)幸福美麗新村創(chuàng)建的重大意義認(rèn)識(shí)不足，因此參與度較低。
四、下一步工作打算
�。ㄒ唬└叨戎匾�，組織領(lǐng)導(dǎo)要到位。
相關(guān)部門(mén)、責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹省、市、區(qū)關(guān)于以“四個(gè)好”為目標(biāo)的幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的相關(guān)文件精神，結(jié)合實(shí)際研究制定創(chuàng)建工作方案，明確工作目標(biāo)、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)、工作步驟及要求，確保創(chuàng)建工作穩(wěn)步實(shí)施。
各相關(guān)部門(mén)要按照區(qū)委政府開(kāi)展幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的文件精神，在區(qū)幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)作配合，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，推動(dòng)工作落實(shí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村要建立健全工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和活動(dòng)開(kāi)展。
（二）明確責(zé)任，人員保障要到位。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮，黨委副書(shū)記負(fù)責(zé)整個(gè)村活動(dòng)的開(kāi)展，紀(jì)檢監(jiān)察室負(fù)責(zé)常態(tài)化的督促檢查，各村支部書(shū)記負(fù)責(zé)具體的創(chuàng)建工作，按月向鄉(xiāng)鎮(zhèn)幸福美麗新村創(chuàng)建辦匯報(bào)創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展情況，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按月向區(qū)幸福美麗新村創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)工作開(kāi)展情況。
（三）加大宣傳，動(dòng)員參與要到位。
要全面做好創(chuàng)建工作的宣傳報(bào)道，在全鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)形成人人支持、人人參與的創(chuàng)建氛圍。充分利用干部大會(huì)、黨員大會(huì)、村民代表會(huì)、壩壩會(huì)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等形式，大力宣傳幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的重要意義、目標(biāo)任務(wù)和具體要求，做到家喻戶曉。積極動(dòng)員各村廣大黨員干部帶頭爭(zhēng)創(chuàng)，帶動(dòng)身邊群眾積極參與創(chuàng)建活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)創(chuàng)建活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立先進(jìn)典型。
�。ㄋ模┨嵘仞B(yǎng)，培訓(xùn)力度要到位。
利用農(nóng)民夜校、群眾活動(dòng)、部門(mén)幫扶等形式，組織村民學(xué)習(xí)法律法規(guī)、衛(wèi)生、科教、致富技術(shù)。聯(lián)系區(qū)就業(yè)局開(kāi)展廚師技能培訓(xùn)，教授貧困戶和一般村民廚藝；聯(lián)系xx市醫(yī)院開(kāi)展義診，鎮(zhèn)衛(wèi)生院開(kāi)展義務(wù)體檢，教育引導(dǎo)村民養(yǎng)成良好的作息、衛(wèi)生習(xí)慣；開(kāi)展種植、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)講座，法律講座、環(huán)保講座，提升村民種養(yǎng)技術(shù)，法律意識(shí)和環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)。
通過(guò)這些活動(dòng)逐步形成良好的社會(huì)道德風(fēng)氣、勤儉節(jié)約，養(yǎng)成時(shí)時(shí)守信的好習(xí)慣，做到全村無(wú)人參加邪教組織，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，形成自覺(jué)守法、辦事依法、遇事找法、解決問(wèn)題用法、化解矛盾依法的良好法治環(huán)境。使熱愛(ài)勞動(dòng)、孝敬父母、鄉(xiāng)鄰友好的良好風(fēng)氣隨處可見(jiàn)。
（五）加大扶持，資金投入要到位。
加強(qiáng)涉農(nóng)和扶貧專項(xiàng)資金整合，重點(diǎn)向貧困村傾斜，在貧困村發(fā)展規(guī)劃中列入招商引資項(xiàng)目，引進(jìn)社會(huì)資本開(kāi)發(fā)貧困村優(yōu)勢(shì)資源、產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)脫貧奔康的內(nèi)生動(dòng)力。
�。┖葑ケO(jiān)督，檢查評(píng)比要到位。
1.區(qū)委區(qū)政府將以“四個(gè)好”為目標(biāo)的幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)納入年度目標(biāo)績(jī)效考核，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的督促檢查。
2.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立創(chuàng)建活動(dòng)季報(bào)制度，制定具體的評(píng)比辦法。一是要圍繞指標(biāo)創(chuàng)建抓評(píng)比。各村分戶制定創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，量化創(chuàng)建小指標(biāo)。對(duì)照“四個(gè)好”的具體標(biāo)準(zhǔn)，于每月初對(duì)上月創(chuàng)建情況進(jìn)行檢查，實(shí)行一季度一通報(bào)。二是圍繞“紅黑榜”通報(bào)抓批評(píng)。對(duì)照小指標(biāo)，開(kāi)展好的上“紅榜”，差的上“黑榜”，采取定期與不定期相結(jié)合的方式進(jìn)行公示，接受老百姓的監(jiān)督。對(duì)于過(guò)程中連續(xù)排名靠后的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要督促相關(guān)村兩委對(duì)這些農(nóng)戶戶主進(jìn)行教育引導(dǎo)、限期整改。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓好經(jīng)常性的督促指導(dǎo)、自查自評(píng)等活動(dòng)。推動(dòng)幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)常態(tài)化、制度化。
季度工作總結(jié)3
以來(lái)，縣財(cái)政局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、州財(cái)政工作會(huì)議精神，全體干部職工群策群力、艱苦奮斗，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，扎實(shí)推進(jìn)政府的工作報(bào)告提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了較好的成績(jī)�，F(xiàn)將20xx年第一季度的主要工作總結(jié)如下：
一、季度各項(xiàng)工作完成情況
（一）認(rèn)真完成各類報(bào)表的填報(bào)工作。完成了20xx年度財(cái)政總決算、部門(mén)決算、地方性政府債務(wù)報(bào)表、財(cái)政供養(yǎng)人員信息的收集、匯總、上報(bào)工作。在總結(jié)我縣以前年度編制綜合預(yù)算經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照部門(mén)綜合預(yù)算和“零基預(yù)算”的要求，按“二上二下”程序，編制完成了20xx年部門(mén)預(yù)算草案。
（二）積極組織財(cái)政收入。我局認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)稅源預(yù)測(cè)分析調(diào)研，找準(zhǔn)稅源結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)，及早布置收入工作，同時(shí)，科學(xué)合理分解收入任務(wù)，確保稅款均衡足額入庫(kù)，1至3月份，財(cái)政總收入累計(jì)完成8797萬(wàn)元，占預(yù)算33600萬(wàn)元的26.18%，同比增長(zhǎng)41.20%，增收2567萬(wàn)元。其中：公共財(cái)政預(yù)算收入完成萬(wàn)元，占預(yù)算24000萬(wàn)元的'29.43%，同比增長(zhǎng)44.36%，增收2170萬(wàn)元；上劃中央和省“增消”兩稅收入完成804萬(wàn)元，占預(yù)算3651萬(wàn)元的22.02%，同比增長(zhǎng)4.28%，增收33萬(wàn)元；上劃中央所得稅完成595萬(wàn)元，占預(yù)算2278萬(wàn)元的26.12%，同比增長(zhǎng)58.67%，增收220萬(wàn)元；上劃州級(jí)營(yíng)業(yè)稅完成336萬(wàn)元，占預(yù)算3671萬(wàn)元的9.15%，同比增長(zhǎng)75.00%，增收144萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)了縣人代會(huì)通過(guò)總收入預(yù)算任務(wù)3.36億元序時(shí)進(jìn)度達(dá)到26.2%和州下達(dá)預(yù)算任務(wù)3.35億元、目標(biāo)任務(wù)3.5億元序時(shí)進(jìn)度26.3和25.1%。
在公共財(cái)政預(yù)算收入中，稅收收入完成4594萬(wàn)元，占預(yù)算的26.82%，同比增長(zhǎng)65.13%，增收1812萬(wàn)元。
1至3月份，非稅收入完成2468萬(wàn)元，占預(yù)算的35.91%，同比增長(zhǎng)16.97%，增收358萬(wàn)元
從國(guó)稅、地稅、財(cái)政三部門(mén)收入完成情況看：1至3月份，國(guó)稅部門(mén)組織財(cái)政總收入完成1030萬(wàn)元，占預(yù)算的16.89%，同比下降10.98%，減收127萬(wàn)元；地稅部門(mén)組織財(cái)政總收入完成5395萬(wàn)元，占預(yù)算的25.69%，同比增長(zhǎng)78.88%，增收2379萬(wàn)元；財(cái)政部門(mén)組織財(cái)政總收入完成2372萬(wàn)元，占預(yù)算的36.49%，同比增長(zhǎng)15.31%，增收315萬(wàn)元。從以上三部門(mén)的入庫(kù)情況來(lái)看，國(guó)稅下降，地稅、財(cái)政均達(dá)到兩位數(shù)增長(zhǎng)，為完成全年任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄈ┐罅訌�(qiáng)支出管理。堅(jiān)持集中財(cái)力辦大事的原則，千方百計(jì)籌措和調(diào)度資金，調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，同時(shí)，控制、壓縮和規(guī)范不合理的一般性開(kāi)支，進(jìn)一步深化部門(mén)預(yù)算編制、政府采購(gòu)制度等各項(xiàng)財(cái)政改革，加強(qiáng)財(cái)政性資金使用的監(jiān)管，努力提高了財(cái)政資金使用效益。1至3月份，公共財(cái)政預(yù)算支出完成29198萬(wàn)元，占預(yù)算的50.85%，同比增長(zhǎng)81.21%，增支13085萬(wàn)元。1至3月份，基金預(yù)算支出824萬(wàn)元，占預(yù)算的8.48%，同比下降15.83%，減支155萬(wàn)元。
�。ㄋ模┘哟筘�(cái)政監(jiān)管力度。一是加強(qiáng)政府采購(gòu)和評(píng)審工作。繼續(xù)加強(qiáng)政府采購(gòu)和招投標(biāo)工作的監(jiān)管，規(guī)范政府采購(gòu)程序。一季度共完成政府采購(gòu)預(yù)算資金為2648.3萬(wàn)元，其中：財(cái)政預(yù)算資金2610.3萬(wàn)元，自籌資金38萬(wàn)元。1-3月份我縣共實(shí)現(xiàn)采購(gòu)次數(shù)57次，實(shí)際采購(gòu)金額2351.7萬(wàn)元，節(jié)約資金296.6萬(wàn)元，節(jié)約率為11.2%。二是繼續(xù)推進(jìn)非稅收入改革。第一季度我縣通過(guò)貴州省非稅收入收繳管理系統(tǒng)收繳的非稅收入共計(jì)1640.32萬(wàn)元，其中：
1、行政事業(yè)性收費(fèi)收入667.69萬(wàn)元；
2、罰沒(méi)收入325.38萬(wàn)元；
3、國(guó)有資產(chǎn)有償使用收入237.03萬(wàn)元；
4、其他收入42.75萬(wàn)元；
5、政府性基金預(yù)算收入276.48萬(wàn)元；
6、納入財(cái)政專戶管理收入（教育行政事業(yè)性收費(fèi)）90.99萬(wàn)元。三是繼續(xù)推行國(guó)庫(kù)集中支付改革。
自20xx年財(cái)政一體化（大平臺(tái)）正式啟動(dòng)以來(lái)，一季度我縣共納入財(cái)政一體化（大平臺(tái)）平臺(tái)管理單位共115個(gè)，完成實(shí)施ca系統(tǒng)認(rèn)證登陸改革。第一季度財(cái)政直接支付34387萬(wàn)元、授權(quán)支付1582萬(wàn)元，在支出時(shí)無(wú)任何差錯(cuò)。四是完成對(duì)家電、汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼進(jìn)行抽樣核查工作。我局xx縣工信、商務(wù)部門(mén)對(duì)我縣九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電、汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼進(jìn)行了核查。核查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別銷售網(wǎng)點(diǎn)編造虛假銷售信息套取家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金。共涉及金額864487.1元。其中：財(cái)政所拒絕支付的補(bǔ)貼資金857118.8元；已付商家的7368.3元資金現(xiàn)財(cái)政所已從應(yīng)兌付商家的補(bǔ)貼資金名扣回。五是完成對(duì)20xx年農(nóng)資綜合補(bǔ)貼和種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼發(fā)放清冊(cè)進(jìn)行張榜公示和補(bǔ)貼信息修改工作。
我縣于20xx年3月10日公示結(jié)束，接到群眾反映有誤的共有17戶，其中變更賬號(hào)5戶，戶主變更12戶。已按要求進(jìn)行了更改，并上報(bào)到州、省。六是開(kāi)展能繁母豬補(bǔ)貼清理、核查工作工作。我局會(huì)同畜牧等相關(guān)部門(mén)在全縣范圍內(nèi)對(duì)能繁母豬上報(bào)數(shù)據(jù)、對(duì)象進(jìn)行了認(rèn)真清理核查。通過(guò)對(duì)原上報(bào)的2，638戶農(nóng)戶養(yǎng)殖的3，829頭能繁母豬進(jìn)行清理核查發(fā)現(xiàn)：不屬于能繁母豬補(bǔ)貼對(duì)象的有70頭，上報(bào)能繁母豬頭數(shù)與實(shí)有能繁母豬頭數(shù)不符的有91頭。針對(duì)上述存在問(wèn)題，檢查組提出了整改意見(jiàn)，并要求限期整改，待整改結(jié)束后，將及時(shí)按每頭100元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)“一折通”方式把補(bǔ)貼資金發(fā)放到農(nóng)戶手中，確保了財(cái)政補(bǔ)貼資金的安全。七是加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)管工作。按照上級(jí)要求結(jié)合實(shí)際，完成20戶國(guó)有、集體和部份非國(guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)決算工作。
�。ㄎ澹├^續(xù)實(shí)施“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目。一季度“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目開(kāi)工128個(gè)，開(kāi)工率為81%，完工80個(gè)，完工率51%，投入財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金988萬(wàn)元。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)20xx年一事一議示范村5個(gè)，項(xiàng)目涉及5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5個(gè)自然村寨，共申報(bào)子項(xiàng)目70個(gè)，項(xiàng)目資金1079.1138萬(wàn)元。
�。┯行蛲七M(jìn)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
1、第一季度項(xiàng)目任務(wù)完成情況。完成水設(shè)施施河道治理，在項(xiàng)目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修防洪堤2處1.66km，完成計(jì)劃任務(wù)的100.00%；攔河壩建設(shè)：在項(xiàng)目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修攔河壩1座，完成計(jì)劃任務(wù)的100.00%；灌排渠系工程：完成灌排渠系工程9.27km，完成計(jì)劃任務(wù)的83.8%。完成農(nóng)業(yè)設(shè)施機(jī)耕道建設(shè)：在項(xiàng)目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修田間機(jī)耕道2.91km，完成計(jì)劃任務(wù)的83.9%。完成科技推廣：技術(shù)培訓(xùn)完成開(kāi)展農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)430人次，完成計(jì)劃任務(wù)的86%；示范推廣完成蔬菜種植示范推廣0.02萬(wàn)畝，完成計(jì)劃任務(wù)的66.7%。
2、完成20xx年項(xiàng)目?jī)?chǔ)備申報(bào)工作。20xx年共申報(bào)項(xiàng)目2個(gè)，其中土地治理項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化各1個(gè)。土地治理項(xiàng)目為長(zhǎng)吉鄉(xiāng)中低產(chǎn)田改造工程，計(jì)劃總治理面積0.４0萬(wàn)畝，總投資521.00萬(wàn)元，其中，財(cái)政資金486.00萬(wàn)元（中央財(cái)政補(bǔ)助347萬(wàn)元，省級(jí)財(cái)政匹配125萬(wàn)元，州級(jí)財(cái)政匹配14萬(wàn)元），群眾投工投勞0.7萬(wàn)個(gè)折資35萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容為：實(shí)施河道治理1處0.676km，新修排漬渠1條0.277km；、新建排洪渠1條0.388km；新建引水渠11條6.66km；新建田間灌渠9條2.93km；新建攔河取水堰4座；建提灌工程3座（其中新建2座、維修1座）；新建倒虹管0.406km；新建機(jī)耕道15條6.62km；新建機(jī)耕橋2座；開(kāi)展農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)500人（次）和大頭菜示范種植0.04萬(wàn)畝。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為xx縣年產(chǎn)150萬(wàn)公斤大頭菜加工擴(kuò)建項(xiàng)目，計(jì)劃總投資134.00萬(wàn)元，其中，財(cái)政資金60.20萬(wàn)元，自籌資金資金73.80萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容為：新建冷庫(kù)車間一個(gè)600m2，新建冷庫(kù)450m3，購(gòu)置真空預(yù)冷和制冷保鮮設(shè)備1臺(tái)套；購(gòu)置并安裝軟包裝殺菌機(jī)1臺(tái)套；購(gòu)置并安裝100kva變壓器1臺(tái)套。
土地治理項(xiàng)目計(jì)劃省州已批復(fù)，現(xiàn)在正在編制項(xiàng)目實(shí)施方案；產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)（實(shí)施方案）已經(jīng)編制完成并已上報(bào)到州。
二、下一步工作打算
一是注重征管方式創(chuàng)新，進(jìn)一步做大財(cái)政“蛋糕”。為確保完成收入計(jì)劃，將針對(duì)稅源增減變化情況，量化分解稅收征管任務(wù)，完善稅收考核獎(jiǎng)懲措施，強(qiáng)化重點(diǎn)稅源管理、監(jiān)控和分析，加強(qiáng)稅收征管調(diào)度，打擊偷逃稅款行為，確保稅收均衡入庫(kù)和應(yīng)收盡收。完善分析、管理、評(píng)估、稽查等稅收征收機(jī)制，提高征管精細(xì)化程度。加大非稅收入征管力度，挖掘非稅收入增收潛力。
二是注重圍繞“項(xiàng)目攻堅(jiān)年”，全力支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼續(xù)規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)管理和運(yùn)作，提高國(guó)資收益對(duì)財(cái)政收入的貢獻(xiàn)；充分發(fā)揮擔(dān)保公司平臺(tái)作用，積極籌集發(fā)展資金，大力支持企業(yè)做大做強(qiáng)。充分利用我縣“六大平臺(tái)”融資功能，加強(qiáng)與各銀行的廣泛合作，籌措資金，支持我縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，緩解縣直部門(mén)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)壓力和社會(huì)矛盾。著力抓好爭(zhēng)項(xiàng)目、爭(zhēng)資金工作。繼續(xù)把爭(zhēng)項(xiàng)目、爭(zhēng)資金作為財(cái)政工作的重頭戲，積極爭(zhēng)取上級(jí)一般性轉(zhuǎn)移支付資金支持。配合有關(guān)部門(mén)，認(rèn)真篩選上報(bào)一批發(fā)展?jié)摿Υ�、�?chuàng)利稅能力強(qiáng)、市場(chǎng)前景好、輻射帶動(dòng)作用較明顯的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)政策傾斜和資金支持。
三是注重財(cái)政管理改革，進(jìn)一步提高資金使用效益。加大財(cái)政改革力度，加強(qiáng)對(duì)部門(mén)預(yù)算的監(jiān)管，增強(qiáng)預(yù)算約束力。繼續(xù)完善“村財(cái)鄉(xiāng)管”的財(cái)政管理體制，防范和化解村級(jí)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。加大評(píng)審采購(gòu)力度，嚴(yán)格把好支出關(guān)。繼續(xù)以“規(guī)模與規(guī)范”為重點(diǎn)，著力擴(kuò)大集中采購(gòu)規(guī)模，發(fā)揮政府采購(gòu)的政策功能，進(jìn)一步推動(dòng)政府采購(gòu)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)非稅收入改革和國(guó)庫(kù)集中支付改革，加大財(cái)政資金監(jiān)管力度，確保財(cái)政資金安全。
四是注重財(cái)政支出結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)一步促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)等非工資性支出，把有限的財(cái)力用在刀刃上，最大限度地提高財(cái)政資金的使用效益。優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，逐步向公共財(cái)政過(guò)渡。在確保工資等剛性支出的前提下，加大對(duì)社會(huì)保障、農(nóng)業(yè)、科技、教育、衛(wèi)生、基礎(chǔ)設(shè)施等民生工程的投入，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
季度工作總結(jié)4
一、銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總：
全年銷售目標(biāo)第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比
第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?
第四季度銷售額第一季度銷售額第四季度第一季度季度下達(dá)銷售計(jì)劃
按期完成未按期完成備注
3500萬(wàn)元717、8萬(wàn)元733萬(wàn)元807、5萬(wàn)元436 417 19詳見(jiàn)報(bào)表
完成率：%增長(zhǎng)率：%增長(zhǎng)率：%按期完成率：%未按期完成率：%
二、與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì)，總體觀察，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí)，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門(mén)工作協(xié)調(diào)，都在不斷進(jìn)步。
三、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬(wàn)元
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)盡快拿出整改方案。
四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的`形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng)，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán)、廣州大陽(yáng)、廣州奔馬實(shí)業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán)、江門(mén)輕騎、五羊本田、中港寶田、江門(mén)氣派(力帆)、江門(mén)大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門(mén)迪豪、江門(mén)長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上。
3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國(guó)一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門(mén)也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門(mén)應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按“TS16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。
季度工作總結(jié)5
一、個(gè)人工作總結(jié)
xxx即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)阜陽(yáng)市電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)一年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)一定幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。 存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二．部門(mén)工作總結(jié)
在這一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽(yáng)市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，也取得了很多寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客
戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
天韻怡城小區(qū) 19臺(tái)
天宇購(gòu)物中心 6臺(tái)
靚步鞋城2臺(tái)
萬(wàn)博商貿(mào)1臺(tái)
金帝皇宮1臺(tái)
百花攝影1臺(tái)
臨泉計(jì)生委 1臺(tái)
華源物流1臺(tái)
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在 ：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的'傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應(yīng)上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本
年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．xxx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，臨時(shí)有事，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 可適當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對(duì)臨時(shí)發(fā)生的情況。
五、銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
致
禮
總結(jié)人：***
xxx年一月十日
季度工作總結(jié)6
一季度，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我辦全體干部職工在主任的帶領(lǐng)下，上下團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，加班加點(diǎn)，努力克服人手少、任務(wù)重的困難，順利完成了我辦《工作實(shí)施方案》中制定的一季度的各項(xiàng)工作任務(wù)，全市修志編鑒工作取得了新進(jìn)展�，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
一、《市志（1991～）》編纂工作
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和交流，修志工作進(jìn)
展迅速。一是通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，加強(qiáng)對(duì)市志各承編單位修志人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。1至3月，我辦在人手少、任務(wù)重的情況下，先后完成了郵政局、園林局、衛(wèi)生局、國(guó)土局、社科聯(lián)、發(fā)改委、城調(diào)隊(duì)等單位交來(lái)的約48萬(wàn)字的初稿的初評(píng)，超額完成我辦《工作實(shí)施方案》中制定的一季度評(píng)稿任務(wù)。通過(guò)評(píng)稿和與市志各承編單位修志人員交流寫(xiě)稿、改稿意見(jiàn)，進(jìn)一步提高了市志志稿的質(zhì)量，為下一步我辦對(duì)志稿進(jìn)行初纂打好了基礎(chǔ)。二是為了加快城區(qū)修志進(jìn)度，提高城區(qū)志編修水平，編纂科在分管領(lǐng)導(dǎo)——副主任宋華帶領(lǐng)下，先后深入魚(yú)峰區(qū)志辦和城中區(qū)志辦進(jìn)行修志業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過(guò)與城區(qū)修志人員討論篇目、交流修志心得，使城區(qū)修志人員進(jìn)一步明確了下一步志稿的修改方向，有力地推動(dòng)了城區(qū)修志工作的健康發(fā)展。
2.催稿工作有序進(jìn)行。對(duì)修志進(jìn)度緩慢的單位，我們通過(guò)電話聯(lián)系、發(fā)催稿函、責(zé)任編輯親自上門(mén)催稿等方式，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通。在我辦的督促下，1至3月，商務(wù)局、高新區(qū)管委會(huì)、柳北區(qū)志辦等一批單位的志稿陸續(xù)提交到我辦。
3.志稿初纂工作如期完成。截至3月8日，我辦已完成對(duì)《人口志》第四章和《宗教志》共4萬(wàn)多字志稿的初纂工作，《政協(xié)志》稿子的初纂工作目前正在進(jìn)行之中。
4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高編纂水平。一是針對(duì)我辦多數(shù)修志人員都是新手、修志業(yè)務(wù)水平有待提高的現(xiàn)狀，我們?yōu)槿k干部職工訂購(gòu)了《中國(guó)地方志》和《廣西地方志》雜志、為編纂科購(gòu)買了《安徽地方志》雜志、《江蘇地方志》雜志、《地方志書(shū)要素探微》等專業(yè)書(shū)籍以及《安慶市志》、《蚌埠市志》等外地志書(shū)，以供大家學(xué)習(xí)和參考。同時(shí)，我們還將每周二下午3點(diǎn)半至5點(diǎn)半定為修志業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，由主任吳瑪霞親自帶領(lǐng)全辦修志人員對(duì)市志篇目、《編纂規(guī)程大要》、《凡例》、《行文規(guī)定》等進(jìn)行學(xué)習(xí)，并對(duì)修志過(guò)程中遇到的難題或問(wèn)題等展開(kāi)討論。在修志人員對(duì)各單位志稿進(jìn)行評(píng)議前，我們還要求各責(zé)任編輯必須對(duì)每份志稿存在的問(wèn)題以及如何與基層撰稿人談修改意見(jiàn)等進(jìn)行討論和交流。通過(guò)學(xué)習(xí)討論和交流，使我辦修志人員對(duì)怎樣閱稿、評(píng)稿以及如何寫(xiě)好志稿等有了更清楚地認(rèn)識(shí)，為全面提高市志志稿編修質(zhì)量打下良好基礎(chǔ)。二是為了使修志工作做到與時(shí)俱進(jìn)，我辦于3月初組織全體修志人員赴來(lái)賓地志辦、貴港地志辦、玉林地志辦考察學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)考察，進(jìn)一步拓寬了修志人員的視野，打開(kāi)了修志人員的思路，增強(qiáng)了大家的責(zé)任意識(shí)和使命感。
二、《年鑒》編纂工作
截至3月8日，我辦已順利完成《年鑒?》的編纂工作及稿費(fèi)統(tǒng)計(jì)工作，目前該書(shū)清樣已送印刷廠待印�！赌觇b?》編纂大綱也已制定完畢，現(xiàn)在，年鑒組全體成員正在全力以赴籌備《年鑒?》發(fā)行會(huì)暨《年鑒?》工作部署會(huì)議的各項(xiàng)工作，各種會(huì)議材料，包括領(lǐng)導(dǎo)的講話稿已基本準(zhǔn)備齊全。
三、《新》編纂工作
一季度，我辦已完成《?新》篇目的擬訂，并向全市下發(fā)了征稿啟事；通過(guò)發(fā)征稿啟事、聯(lián)系新聞攝影記者、攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員等方式，廣泛收集資料。截至3月8日，我們已收集了“景觀一覽”、“節(jié)俗大觀”等欄目約字的文字資料及各類題材圖片20余幅，順利完成本季度預(yù)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。
四、地方志工作存在問(wèn)題
第一季度，我辦地方志工作在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，雖然取得一定成績(jī)，但離自治區(qū)、市要求仍存在一定差距，存在的主要問(wèn)題有：
�。ㄒ唬┤懈鲉挝坏男拗竟ぷ鬟M(jìn)展不平衡
從全市來(lái)看，盡管目前我市修志工作取得了一定的成績(jī)，但發(fā)展極不平衡，呈現(xiàn)四個(gè)階梯的態(tài)勢(shì)：進(jìn)度快的《宗教志》、《政協(xié)志》、《人大志》等已通過(guò)我辦的審查，進(jìn)入初纂階段；大部分分志在完成初稿的'同時(shí)已進(jìn)入修改、補(bǔ)充階段；有一部分分志雖已啟動(dòng)編修工作，但由于承編單位不重視修志工作，從而導(dǎo)致修志工作進(jìn)展緩慢，到現(xiàn)在仍未能向我辦提交初稿；還有一部分分志因承編單位不愿接受修志任務(wù)或無(wú)法落實(shí)具體承編單位而未能啟動(dòng)編修工作，從而影響了全市修志工作的深入開(kāi)展。
（二）志稿質(zhì)量參差不齊
從目前已收到的志稿來(lái)看，大約有三分之二左右的稿子質(zhì)量是不符合志書(shū)體例和寫(xiě)作要求的。造成志稿質(zhì)量不高的原因很多，歸納起來(lái)有以下兩個(gè)方面原因：一是有些承編單位不重視修志工作，對(duì)地方志工作持應(yīng)付態(tài)度，只圖完成任務(wù)，不求質(zhì)量，照搬照抄單位工作總結(jié)或歷年年鑒資料，從而造成志稿既不符合篇目要求，又不符合志書(shū)體例和寫(xiě)作要求，修改難度較大；二是各單位撰稿人員未掌握修志方法，撰寫(xiě)志稿的角度和方法不正確，導(dǎo)致志稿不符合驗(yàn)收要求。三是由于近年來(lái)機(jī)構(gòu)改革力度較大，不少機(jī)構(gòu)或撤或并，加之不少部門(mén)不重視檔案資料的歸檔和保存，導(dǎo)致部門(mén)資料和檔案丟失嚴(yán)重，給修志人員收集資料和寫(xiě)作增加了難度，從而造成志稿內(nèi)容缺漏很多，進(jìn)而影響修志質(zhì)量和進(jìn)度。
�。ㄈ┬拗救藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高
由于我市參加修志工作的人員多數(shù)都未參加過(guò)第一輪修志工作，盡管我們采取多種形式加大
培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)的力度，但由于修志工作專業(yè)性較強(qiáng)，因此，要達(dá)到勝任修志工作的要求還需要有個(gè)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。加上各單位撰稿人員多為辦公室工作人員兼任，他們既要應(yīng)付本單位的各種事務(wù)性工作，又要兼顧修志工作，因此，學(xué)習(xí)修志業(yè)務(wù)知識(shí)和撰稿的時(shí)間就難以保證，也在一定程度上影響了修志進(jìn)度和志稿質(zhì)量。
季度工作總結(jié) 篇為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查行為，按照我區(qū)隨機(jī)抽查工作要求，現(xiàn)將第四季度工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、建立行政執(zhí)法人員名錄庫(kù)
以持有安全生產(chǎn)行政執(zhí)法證的執(zhí)法監(jiān)察工作人員作為隨機(jī)抽查的主體，結(jié)合年度執(zhí)法計(jì)劃開(kāi)展隨機(jī)抽查工作，建立了執(zhí)法人員名錄庫(kù)，目前持行政執(zhí)法證件的執(zhí)法檢查人員9名。
二、建立隨機(jī)抽查對(duì)象名錄庫(kù)
以安全生產(chǎn)監(jiān)管的危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)使用經(jīng)營(yíng)單位、煙花爆竹企業(yè)以及我區(qū)規(guī)模以上工貿(mào)企業(yè)等為主體，建立隨機(jī)抽查對(duì)象名錄庫(kù)，確定抽查對(duì)象83家。
三、編制隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單
依照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)地方標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，在認(rèn)真梳理我局監(jiān)管職責(zé)基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)明確執(zhí)法主體、依據(jù)、抽查主體、抽查內(nèi)容、抽查方式等，編制隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單7項(xiàng)，包括安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)監(jiān)督管理、安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理、煙花爆竹安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、金屬冶煉等工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、非煤礦山安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、安全生產(chǎn)應(yīng)急管理。同時(shí)，我局結(jié)合度工作重點(diǎn)和監(jiān)管執(zhí)法發(fā)現(xiàn)的突出問(wèn)題，及時(shí)更新隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單。
四、建立完善“雙隨機(jī)”抽查機(jī)制
從“兩庫(kù)”中隨機(jī)確定待查對(duì)象和執(zhí)法人員，實(shí)行“雙隨機(jī)”抽查，做到“雙隨機(jī)”抽查至少應(yīng)由2名持有安全生產(chǎn)執(zhí)法證件人員組成，年度安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法計(jì)劃中采用“雙隨機(jī)”抽查的比例一般不低于30%并逐年提高，抽查頻次每個(gè)月1至2次。
五、“雙隨機(jī)一公開(kāi)”覆蓋面情況
按照“雙隨機(jī)一公開(kāi)”工作要求，我局建立的隨機(jī)抽查對(duì)象名錄庫(kù)中，已涵蓋危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)1家，危險(xiǎn)化學(xué)品使用、經(jīng)營(yíng)單位17家、煙花爆竹企業(yè)2家以及工貿(mào)企業(yè)63家，已實(shí)現(xiàn)“雙隨機(jī)一公開(kāi)”全覆蓋。
六、執(zhí)法抽查情況
我局嚴(yán)格按照監(jiān)管執(zhí)法工作計(jì)劃，定期開(kāi)展安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法，對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》、《責(zé)令限期整改指令書(shū)》、《現(xiàn)場(chǎng)處理措施決定書(shū)》，督促企業(yè)認(rèn)真整改。截至目前，共檢查企業(yè)共抽查企業(yè)201家，下達(dá)各類執(zhí)法文書(shū)425份，發(fā)現(xiàn)并消除各類安全隱患1127處，立案處罰8起，累計(jì)罰款12.5萬(wàn)。
通過(guò)執(zhí)法檢查督促企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防體系建設(shè)，整改各類安全隱患，完善安全管理措施，有效促進(jìn)了企業(yè)的安全發(fā)展，有力保障了全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。
季度工作總結(jié)7
第x季度又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開(kāi)來(lái)第x季度銷售方面有以下幾點(diǎn)：
第x季度的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的'激情投入到工作中去。
XX月工作計(jì)劃：
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于新的一年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！
季度工作總結(jié)8
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年第一季度已經(jīng)過(guò)去，在這段時(shí)間里，不管在工作、學(xué)習(xí)、生活上都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，止步回頭應(yīng)該對(duì)前期的做個(gè)工作總結(jié)和回顧。
一、指標(biāo)達(dá)成情況：
第一季度各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況較好，銷售預(yù)估1259。52萬(wàn)元，實(shí)際銷售1347。66萬(wàn)元，達(dá)成率107%，毛利額預(yù)估137。68萬(wàn)元，實(shí)際達(dá)成157。52萬(wàn)元，達(dá)成率114。4%，雙向指標(biāo)到按照年初的計(jì)劃順利達(dá)成。
二、主要工作完成情況：
常規(guī)工作：
1、門(mén)店問(wèn)題的跟蹤及解決，第一季度共收集營(yíng)采問(wèn)題54各，跟蹤解決30個(gè)，重點(diǎn)反映部門(mén)缺貨及部門(mén)到貨率較差的問(wèn)題。對(duì)門(mén)店反映的問(wèn)題及時(shí)溝通商品部與供應(yīng)商。
2、門(mén)店異常數(shù)據(jù)的跟蹤與解決。每月初提取門(mén)店問(wèn)題數(shù)據(jù)，每周進(jìn)行跟蹤，月末提取檢查問(wèn)題數(shù)據(jù)的解決情況。第一季度共提出問(wèn)題單品數(shù)據(jù)642個(gè)，處理107個(gè)，門(mén)店問(wèn)題數(shù)據(jù)整體下降16。7百分點(diǎn)。
3、門(mén)店積壓庫(kù)存的清理工作。對(duì)口部門(mén)自年初處理和整理，大部分商品已經(jīng)處理完畢，六月底共清理報(bào)損破損商品437個(gè)，報(bào)損金額2916。98元。
4、跟蹤對(duì)口部門(mén)各檔期海報(bào)的選品，到貨及陳列情況，第一季度海報(bào)開(kāi)檔9期，開(kāi)檔單品368個(gè)。門(mén)店整體陳列以特價(jià)狂和端頭為主，商品到貨率達(dá)到95%以上，海報(bào)商品整體銷售良好。
5、營(yíng)運(yùn)檢查表的制作及檢查工作，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部的統(tǒng)一要求和需要，先后制定基礎(chǔ)環(huán)境衛(wèi)生檢查表、基礎(chǔ)服務(wù)檢查表、商品、商品陳列檢查表、倉(cāng)庫(kù)管理標(biāo)準(zhǔn)檢查表，包括檢查的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在四月上旬對(duì)邳州區(qū)門(mén)店做了檢查和評(píng)比。
6、星級(jí)員工標(biāo)準(zhǔn)的制定，從四月下旬開(kāi)始進(jìn)行擬定，到門(mén)店進(jìn)行探討，和門(mén)店管理人員進(jìn)行共同討論，經(jīng)過(guò)三次修改，5月11號(hào)定稿。
7、通成店的調(diào)整工作的協(xié)助，參與門(mén)店調(diào)整前的準(zhǔn)備和圖紙的敲定工作，及商品和貨架的調(diào)整支援工作。
三、在前期的'工作中還存在著很多不足之處：
1、對(duì)口部門(mén)商品陳列標(biāo)準(zhǔn)不同意，沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范和提出標(biāo)準(zhǔn)的要求，致使對(duì)口部門(mén)的營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)不高。
2、對(duì)口部門(mén)還存人為的缺貨問(wèn)題，致使門(mén)店的缺貨率居高不下。
3、門(mén)店市調(diào)商品價(jià)格偏高不下，商品調(diào)價(jià)跟不上，對(duì)商品部關(guān)于價(jià)格調(diào)整跟蹤不到位。
4、家電品項(xiàng)調(diào)整不到位，致使通成店、時(shí)代店、洪澤店家電品牌、品項(xiàng)不全，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。
針對(duì)上期工作中存在的不足和問(wèn)題，在下步工作中主要做好以下幾點(diǎn)工作：
1、抓好部門(mén)商品陳列規(guī)范，及價(jià)格標(biāo)識(shí)的管理工作，此項(xiàng)工作以商品分類為起點(diǎn)，逐店統(tǒng)一，實(shí)行以點(diǎn)帶面，結(jié)合培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取在第二季度結(jié)束此項(xiàng)工作開(kāi)展結(jié)束。配合營(yíng)運(yùn)部的基礎(chǔ)檢查，使此項(xiàng)工作常態(tài)化。
2、繼續(xù)做好部門(mén)商品的市調(diào)工作及調(diào)價(jià)的跟蹤工作，下步工作市調(diào)要有針對(duì)性，按分類逐一市調(diào)，逐一調(diào)整。跟蹤商品部門(mén)，調(diào)價(jià)的同時(shí)，要確保商品的毛利率。
3、配合黃總做好各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的檢查和指導(dǎo)工作。
季度工作總結(jié)9
在緊張和忙碌中20xx年春天行動(dòng)拉下了帷幕，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過(guò)自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績(jī)，銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績(jī)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、工作業(yè)績(jī)：
截至3月x日，儲(chǔ)蓄存款余額為537萬(wàn)元，理財(cái)完成2309萬(wàn)元，銷售基金674萬(wàn)元，基金定投新增7戶，金額2.23萬(wàn)元，銷售黃金140克，完成一人一車財(cái)險(xiǎn)2戶，金額2350元，貴賓卡金卡10張，三方存管5戶，貸記卡10張，短信通15戶，個(gè)人網(wǎng)銀7戶，手機(jī)銀行6戶，電話銀行6戶，轉(zhuǎn)帳電話1戶，另有2戶資料。除銀行保險(xiǎn)外均超額完成任務(wù)。
二、日常工作：
一季度貸記卡任務(wù)是個(gè)人條線的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在行領(lǐng)導(dǎo)的督促與帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮各自能力，利用各種關(guān)系，大力營(yíng)銷貸記卡。一季度共審核、整理、上交貸記卡資料421份，截止目前成功通過(guò)339份。日常工作中合理調(diào)配黃金庫(kù)存，按時(shí)上報(bào)保險(xiǎn)旬報(bào)，做好PCRM和CFE系統(tǒng)的日常管理和維護(hù)工作。在客戶經(jīng)理下沉網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中，我能積極配合營(yíng)業(yè)室主任和大堂經(jīng)理作好客戶分流和引導(dǎo)工作，通過(guò)對(duì)客戶的識(shí)別，客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力為客戶推薦適合的理財(cái)產(chǎn)品，提升客戶對(duì)我行的認(rèn)知度。
三、存在的不足：
缺乏新的思路，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，與客戶的溝通能力有待提高。
四、下一步打算：
從注重客戶隊(duì)伍建設(shè)入手，利用PCRM和CFE系統(tǒng)作依托，展開(kāi)全方位的.交叉營(yíng)銷，從系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)新客戶，鎖定目標(biāo)客戶，結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品諸如安心得利、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)帳電話、手機(jī)銀行、電話銀行等組合營(yíng)銷，以限度滿足客戶為目標(biāo)。
突破保險(xiǎn)攻堅(jiān)難的現(xiàn)狀，利用安邦財(cái)險(xiǎn)新條款的亮點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷，力爭(zhēng)銀行保險(xiǎn)有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進(jìn)，從日常積累開(kāi)始抓起。
最后，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉
自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足�？傊視�(huì)力爭(zhēng)作一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。
季度工作總結(jié)10
依據(jù)我礦生產(chǎn)計(jì)劃安排的情況，在礦井地質(zhì)工作方面相應(yīng)作了詳細(xì)計(jì)劃和工作安排。在實(shí)際工作中克服人手少、井下頭多面廣，地質(zhì)資料收集工作復(fù)雜的困難，經(jīng)常深入井下，按質(zhì)按量完成了生產(chǎn)所需的各種地質(zhì)資料的收集和分析、整理、編制、成圖，為礦井生產(chǎn)提供了可靠的地質(zhì)依據(jù)，確保礦井生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
地面工作方面，依據(jù)公司和礦上的`的安排并結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)地表地質(zhì)災(zāi)難及小煤礦的開(kāi)采情況進(jìn)行調(diào)查，為相關(guān)管理部門(mén)提供相應(yīng)的地質(zhì)資料。具體工作表現(xiàn)如下：
1、成了南一采區(qū)xx17工作面、南一延深回風(fēng)下山、南二采區(qū)19號(hào)煤層集開(kāi)拓巷道、南三采區(qū)13xx、131910、1318112、南三延深軌道下山等巷道素描4825米。
2、推斷斷層15條，其中落差在5米以上的8條，都在估計(jì)范圍內(nèi)找到煤層。
3、提供了xx17工作面、131910工作面、13xx工作面、地質(zhì)災(zāi)難、小煤礦調(diào)查等各種地質(zhì)資料21份。
4、雨季“三防”工作的相關(guān)管理工作。
5、編寫(xiě)機(jī)車充電房地基地質(zhì)說(shuō)明書(shū)。
在一季度工作上雖然取得一定成績(jī)，但在技術(shù)業(yè)務(wù)上有些問(wèn)題處理不是很好，還有待于提高。
季度工作總結(jié)11
第zz季度已經(jīng)過(guò)去，在這第zz季度的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年zz月一號(hào)來(lái)到zz男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到zz男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)zz男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)zz男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)zz男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下季度工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的`綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們zz男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
季度工作總結(jié)12
半年以來(lái)，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)月階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，xx同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以x：x的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的`銷量增加了xxx%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加�？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié)：入行銷售員的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回xx專門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！
成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了xxx%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回xx專門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！
季度工作總結(jié)13
經(jīng)過(guò)一個(gè)多季度的工作，我學(xué)習(xí)到了很多，受益匪淺，同時(shí)也讓我同時(shí)也明白了臨床檢驗(yàn)工作對(duì)臨床診斷、判斷病人病情的輕重程度、治療效果及估計(jì)病人的預(yù)后起的的.關(guān)鍵作用。
一個(gè)多季度的工作中，在兩位主任及同事們的指導(dǎo)下，我先后到了電化學(xué)發(fā)光室及體液免疫室輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)，熟練掌握了各種儀器的日常操作和維護(hù)，同時(shí)對(duì)各種手工操作也做到步步精確、準(zhǔn)確。
在標(biāo)本接收時(shí)認(rèn)真查對(duì)，避免錯(cuò)號(hào)、漏項(xiàng)、未收費(fèi)等。
在檢測(cè)時(shí)，嚴(yán)格、規(guī)范操作，防止張冠李戴等錯(cuò)誤等的發(fā)生，減少人為誤差。
在檢測(cè)后，核實(shí)后報(bào)告單后準(zhǔn)確發(fā)送，對(duì)有異常的檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行復(fù)查，及時(shí)跟臨床醫(yī)生聯(lián)系溝通，討論其出現(xiàn)異常結(jié)果的原因，如實(shí)報(bào)告檢驗(yàn)結(jié)果，不隨意更改，保證各項(xiàng)檢測(cè)都在質(zhì)量控制下，使檢測(cè)報(bào)告單準(zhǔn)確、及時(shí)、規(guī)范發(fā)出。
同時(shí)在醫(yī)院精醫(yī)厚德、誠(chéng)信仁愛(ài)精神的影響下，深入學(xué)習(xí)了我院的十五項(xiàng)核心制度，以病人為中心，站在病人的角度思考，關(guān)心、耐心、細(xì)心地為病人解釋各種不解問(wèn)題，提高了自己為病人服務(wù)的理念。
希望來(lái)年，在原有優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我將以更高的激情提高自己，以更高的熱情服務(wù)病人，努力一個(gè)技術(shù)醫(yī)德優(yōu)秀的檢驗(yàn)工作者。
季度工作總結(jié)14
一季度，我市在完成四級(jí)河長(zhǎng)制體系扶植的根基上，全面樹(shù)立了湖長(zhǎng)制工作體系，河湖治理和掩護(hù)成效顯著。
一是完成度河湖長(zhǎng)制稽核工作。12月，各縣（市、區(qū)）開(kāi)展了自評(píng)，1月市河長(zhǎng)辦會(huì)同各成員單位訂定了稽核，在各縣（市、區(qū)）自評(píng)的'根基上，組織了現(xiàn)場(chǎng)抽查。3月，市河長(zhǎng)辦匯總了市級(jí)河長(zhǎng)相關(guān)成員單位稽核結(jié)果，完成了工作成效稽核工作。
二是完善治水管水機(jī)制。市河長(zhǎng)會(huì)議成員單位增強(qiáng)工作協(xié)同共同，狠抓工作落實(shí)。市交通、環(huán)保、水利、住建等部門(mén)依據(jù)職責(zé)分工，合力推進(jìn)了船埠堆場(chǎng)、水污染防治、入河排污口、襲擊不法采砂、黑臭水體整治等工作，推動(dòng)河湖長(zhǎng)制深入開(kāi)展。各地結(jié)合實(shí)際，立異了河長(zhǎng)制管護(hù)方法。此中，阜南縣、潁泉區(qū)樹(shù)立了河長(zhǎng)制智慧信息系統(tǒng)；潁東區(qū)設(shè)立查察院駐區(qū)河長(zhǎng)辦查察聯(lián)結(jié)站；界首市、潁州區(qū)率先推行城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化。部分地區(qū)結(jié)合脫貧攻堅(jiān)，積極聘用貧困人口為河道保潔員、管護(hù)員。
三是河湖管護(hù)成效初顯。實(shí)施綜合治水項(xiàng)目，突出抓好防洪保安、平安供水、污水管理三大工程扶植，實(shí)施項(xiàng)目116個(gè)，總投資469。41億元。加快阜城黑臭水體整治，19條黑臭水體已達(dá)到“初見(jiàn)成效”目標(biāo)。增強(qiáng)飲用水水源地掩護(hù)。投資1。3億元實(shí)施黑茨河水系連通工程，攔蓄污水，保障茨淮新河飲用水水源地平安。實(shí)施樣板河流工程，市財(cái)政支配200萬(wàn)元專項(xiàng)資金進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)，全市已打造樣板河湖240多條（段），累計(jì)河道長(zhǎng)度約720公里。增強(qiáng)濕地扶植。投入16。3億元實(shí)施了太和沙潁河、潁州西湖等濕地公園退耕還濕工程。全市已建成2處濕地自然掩護(hù)區(qū)、14處國(guó)家和省、市級(jí)濕地公園，籌劃面積達(dá)4。7萬(wàn)公頃。增強(qiáng)河湖生態(tài)扶植。開(kāi)展林業(yè)增綠增效行動(dòng)，對(duì)河流進(jìn)行生態(tài)護(hù)坡、綠化，累計(jì)投入4。3億元，打造示范段81公里、河流綠化晉升459公里，綠化面積3。5萬(wàn)畝。增強(qiáng)水利風(fēng)景區(qū)扶植。結(jié)合河湖掩護(hù)，全市共扶植水利風(fēng)景區(qū)5處，此中國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)2處，為市民休閑游玩提供了標(biāo)致的河湖水景看。增強(qiáng)水污染防治、水情況管理。先后實(shí)施了河湖“清四亂”、河湖“雙清”專項(xiàng)行動(dòng)，開(kāi)展了生態(tài)區(qū)域違法扶植排查整治。全市共排查河湖“四亂”問(wèn)題203處，已全部完成整改。
季度工作總結(jié)15
光陰如梭，一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任�！皠�(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：
其一、第一季度至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的`今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自己的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。
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