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        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

        時間:2024-07-13 07:15:06 工作總結(jié) 我要投稿

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

          總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

          時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與環(huán)境,對也逐漸進入了狀態(tài)。

          來到案場以后首先是熟悉日常流程,從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的后才知道,量不大,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識永遠是學(xué)無止境的。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。

          剛開始進入案場的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進步,一方面自己要多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,同事的提點。

          個人的`發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件所必不可缺的。所以,在以后中,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮,嚴(yán)于律己,認(rèn)真鉆研,努力學(xué)習(xí),用使命般的激情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

          來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有x個多月了,在這x個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識和了解。信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。

          人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間。在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

          公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教。這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。

          每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交。看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,最后成為朋友?粗粋一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程!

          自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

          在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

          (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的`習(xí)慣

          銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己!

         。2)具有責(zé)任感

          不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!

         。3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

          工作中的市場的把握能力以及分析能力都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強,F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

          轉(zhuǎn)瞬間,20xx年上半年就過去了,到xx公司工作的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,是對將來工作的開拓和進展。20xx年上半年過去了,下半年來臨。新的半年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)給我們的這個工作機會和公司支配的各項工作,揚長避短。

          一、學(xué)習(xí)

          還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,我最終在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡潔的事。原本以為買賣房子是一個很簡潔的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡潔,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的簡潔,甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認(rèn)購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。

          二、工作

          在工作中我發(fā)覺我更生疏房地產(chǎn)上的`一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。

          不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累閱歷,努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素養(yǎng)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我認(rèn)為正確而不懷疑每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在工作還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

          所以在新的半年里,我也會做好我應(yīng)當(dāng)做的事,圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),還有為我所在的公司貢獻我的一點點力氣。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美而好的前景。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

          轉(zhuǎn)眼間,20xx即將過去,到xx公司實習(xí)的時間也將近一年了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,是對未來工作的開拓和進展。20xx即將過去,20xx即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作,揚長避短。

          還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認(rèn)購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。

          在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。

          不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗,努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的'表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

          所以在新的一年里,我也會做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。

          時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。

          在一個收獲的季節(jié),我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機會,是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

          在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

          帶著對未來美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位;叵朐谶^去的時間里,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有傷心往事;

          有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

          作為一名銷售新人,剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,現(xiàn)在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。

          這些工作主要包括:

          1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。

          ==園==庭,==閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

          ==村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

          ==x花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

          2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

          收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

          3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了==廣場,==花城,==新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

          4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。

          5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”,“==園國慶看房專線車”,==節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

          6、根據(jù)實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

          7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售工作總結(jié)整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始,每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

          9、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

          9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

          10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的'事務(wù)等。

          近半年的工作中,我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,做好個人工作計劃,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

          現(xiàn)在房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè),近年來人們對房子的需求增大了很多,買房的人也多了很多。所以作為房地產(chǎn)銷售員是有一個很好的工作前景和工作待遇的,這是我選擇房地產(chǎn)銷售員這份工作最重要的原因。既然已經(jīng)做房地產(chǎn)銷售員這個工作,就要下定決心和毅力在這份工作中做的出色。我因為房子的銷售業(yè)績在試用期中得到公司和領(lǐng)導(dǎo)們的肯定,我已經(jīng)提前轉(zhuǎn)正,我在試用期這段時間里對自己的房地產(chǎn)銷售工作有了一個正確的認(rèn)識。

          在房地產(chǎn)工作中,房地產(chǎn)銷售肯定是很重要的,銷售工作最看重的就是工作業(yè)績,在所有的銷售工作中,銷售業(yè)績就是王牌,房地產(chǎn)銷售工作也不例外。所有做好一名房地產(chǎn)銷售員最有效的方法就是鍛煉自己的銷售技巧,買出更多的房子,讓自己的業(yè)績不僅達成公司的規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績,更要超過這個標(biāo)準(zhǔn),這樣才能讓自己在公司處于不敗之地,成為公司重視的一名的員工。我在前段的試用期時間里,就是因為自己的銷售業(yè)績在那個月非常優(yōu)秀才被公司所青睞,現(xiàn)在成為公司的一名主力軍,為公司的房地產(chǎn)銷售奉獻自己最大的努力。

          銷售員的工資主要是靠業(yè)績決定,只有自己有較高的工作業(yè)績,自己才會有更好的薪資水平。房地產(chǎn)的銷售工作想比如其他類型的銷售工作會更難一點,因為畢竟房子的價錢會比較昂貴。但是自己的銷售回報也是非常高的,就算一個月只銷售一套房,銷售提成也是非常高的。所以房地產(chǎn)銷售工作是一個非常鍛煉銷售技巧和銷售能力的工作,同時在某種意義上來說也是一個高薪的工作,當(dāng)然前提是要有一個很高的銷售方法和銷售技巧,這有在這個方面做好了,我們才會在房地產(chǎn)銷售的工作中有能力繼續(xù)工作下去。

          在這次試用期的房地產(chǎn)工作中,我也會有一些細節(jié)上面的工作沒有做好,雖然是一些無傷大雅的`工作,但是為了自己在正式工作后的工作做到無可挑剔,這些不足的地方我也會及時改正,讓自己以后不只是公司一名基層的房地產(chǎn)銷售員,我會向公司更高、更鍛煉人的職位上發(fā)起努力,為公司做出更大的貢獻。

          房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自加入公司行列至今已工作三個多月,在三個多月的工作中,我對xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補,更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

          物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田,共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜,工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,他們卻要堅守崗位。

          在三個月任職期間,作了如下工作:

          1、按照制度辦事,以身作則身體力行,帶領(lǐng)一班人做好工作,有計劃有步驟落實各項工作目標(biāo);

          2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高,在職工中建立信任和彼此信任,使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍;

          3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信,使之相互關(guān)系得到一定改善;

          4、集中抓了客服隊伍建設(shè),在收費項目上堅持原則,基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。

          今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平;

          遵守良好的職業(yè)道德,保障各項工作落到實處,使經(jīng)濟效益取得好的收益;在工作中,無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐心和真誠,爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后,我將不懈的努力和拼搏,努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

          上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶顯現(xiàn)出重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的三四個月里,房市回升,我和同事們抓緊良機,達到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中,我又對直銷有了新的體驗,在此我總結(jié)下我的教育工作:

          一、工作心得

          1.不做作,以誠相待,客戶分辯的出更真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

          2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的..白費時間。

          3.所推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有合理弊病都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

          4.保持客戶關(guān)系,每個客戶全都有各種人脈,喜愛只要確保安全他們對項目的喜愛,他們會將青睞傳遞,資源無窮無盡。

          5.確定自己的身份,我們不是在梭螺科,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

          6.團結(jié)、協(xié)作,好的團隊所必需的。

          二、需要改進之處

          1.有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式格外有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

          2.對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售相關(guān)人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,領(lǐng)導(dǎo)權(quán)我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后之后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,請教通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以仰仗先機,操控全局,而且還可以不斷增加就與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

          現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為xx套,總銷額為xx萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解,不但要做好這個房地產(chǎn)項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

          在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這場鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

          作為一名銷售新人,剛加入房產(chǎn)業(yè)務(wù)部的申請加入時候什么都不懂,現(xiàn)在想用起來還有些好笑,通過這段晚期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)好多很多其他工作的實施。

          1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭,xx閣開盤此后的現(xiàn)場跟進。xx村2-6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

          2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的緣屬,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的.報紙廣告并整理分類。

          3、學(xué)習(xí)和觀摩其他開發(fā)商的促銷活動,吸取我成功的經(jīng)驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

          4、與策劃公司對接,只限對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售,更加實際,更加有效。

          5、參加公司的各種促銷社區(qū)活動,組織值班人員銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會”,“xx園xx看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展出等促銷活動。

          6、根據(jù)實際情況,對重要環(huán)境問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀分銷策劃工作。

          7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售工作總結(jié)整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月初進入公司開始,每周匯總各點周銷售情況邢上報領(lǐng)導(dǎo)

          8、指導(dǎo)各銷售點做好月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

          9、學(xué)習(xí)銷售部綜合人員點應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

          10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

          近半年的工作中,我通過實踐了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和憑著。

          因此,在新的其他工作階段里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,做好對個人工作計劃,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,努力爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

          從7月15日入職至今,已整整過了5個月,在感嘆時光飛逝之余,自己也已經(jīng)完成從一名學(xué)生到上班族的轉(zhuǎn)變。首先,先要感謝xx提供給我們這些剛出校門的畢業(yè)生一個這么好的舞臺,可以讓我們迅速的成長。然后,我想談?wù)勥@段時間以來對xx的認(rèn)識以及自己參加工作的收獲。

          一、對集團的認(rèn)識

          首先,xx地產(chǎn)集團緊密型集團化的管理模式以及標(biāo)準(zhǔn)化運營的經(jīng)營模式,緊密的聯(lián)系了總部與地區(qū)公司,可以將成功項目的經(jīng)驗更好的復(fù)制到新開工項目,實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)的機械化、效率化,并且更好的降低人力物力等資源投入成本,實現(xiàn)經(jīng)濟利益的最大化。當(dāng)然對于我們xx的員工來說,最方便的莫過于我們的工作都有指引,我們的工作只要照著流程就能完成。所以,我們工作內(nèi)容的劃分絕對是最精細的,我們是真正意義上的職業(yè)經(jīng)理人。我們工作內(nèi)容中與其他部門有交叉時,只要與其他部門溝通好并完成自己工作范圍的內(nèi)容,就可以高質(zhì)量完成工作任務(wù)。正是集團緊密型集團化的管理模式,保證了我們xx人的執(zhí)行力,也保證了我們xx人的執(zhí)行效率。

          然后,集團的品牌戰(zhàn)略保證了客戶對xx企業(yè)的認(rèn)同感。入職培訓(xùn)時,集團的領(lǐng)導(dǎo)們就告誡我們像愛護自己的眼睛一樣愛護xx品牌。從事房地產(chǎn)這個行業(yè),才知道08年在上市不順利,公司面臨多么大的難題,董事局在選擇賣工地、賣項目、吸引投資時又做了多么高瞻遠矚的決定,這背后應(yīng)該是xx的品牌戰(zhàn)略在支持吧。xx的開盤模式、五星級級交樓模式也體現(xiàn)著品牌戰(zhàn)略,我們xx人始終把顧客放在最高的地位上,始終把服務(wù)意識放在心里,始終把xx最好的一面展現(xiàn)給我們的顧客。

          二、自己工作的收獲

          從入職的一名職場菜鳥到現(xiàn)在踏踏實實完成集團交給的任務(wù),盡管做的可能不是那么出色,但一直在努力的提高自己。作為駐地工程師,最重要的是根據(jù)集團開發(fā)建設(shè)計劃,服務(wù)于地區(qū)公司,督促其保質(zhì)保量按時間節(jié)點完成開盤、交樓等目標(biāo)。我們是地區(qū)公司與集團總部的橋梁,我們的定位就是服務(wù)、監(jiān)督、管理人員。具體來說,與集團管理中心計劃組、技術(shù)組、材料組溝通,督促地區(qū)公司貫徹執(zhí)行集團總部的精神。但在具體的日常工作及各專項檢查中,可以體現(xiàn)出工作方法及工作能力的不同。給我觸動最深的深的是,是管理中心月度會議時,秦總說的要把一項工作做好,首先必須愛它,還記得秦總當(dāng)時開玩笑拿男女朋友舉例子。在工作時,每當(dāng)自己搞不懂或者工作很繁瑣,以前那種完成任務(wù)的那種惰性心態(tài)又影響自己時,總是告訴自己必須要愛自己的工作,雖然距離領(lǐng)導(dǎo)要求的深入骨髓的愛xx還有很大的差距,但也真正明白只有愛自己的工作才能將工作做得更好。

          其次,自己受益最多的是怎樣工作做得更完美。11月底,黃錦河黃工讓我們調(diào)查綜合樓的取暖情況,我就問了工程部、營銷部采暖的現(xiàn)狀及不能及時采暖的原因、正在采取的方案,并自己去綜合樓了解了情況,本以為把工作做得很到位了。但當(dāng)黃工問我正在執(zhí)行的方案能否達到采暖效果時,我一下子就懵了。管理中心領(lǐng)導(dǎo)們看問題的角度及服務(wù)的意識深深震撼了我。后來按黃工所說,在分體空調(diào)安裝完成后實室內(nèi)溫度,只有10°左右,真達不到采暖效果。經(jīng)歷這件事,我明白工作中不應(yīng)停留在表面,而要多問幾個問什么,才能更好的完成工作。

          再次,就是集團“精心策劃,狠抓落實,辦事高效”的工作作風(fēng)。這句話博大精深,幾乎出現(xiàn)在每份管理中心下發(fā)的提示函、督促函、通報等上,而我現(xiàn)在也只能理解而不能真正的完完全全的在工作中貫徹落實。集團“精心策劃,狠抓落實、辦事高效”包涵了管理學(xué)中計劃、組織、執(zhí)行。在每月施工組織設(shè)計等檢查中,我們發(fā)現(xiàn)這樣那樣的問題,以及很多簽證產(chǎn)生的.原因都是由于沒有認(rèn)真發(fā)揚xx的工作作風(fēng)造成的,希望自己在今后的工作中能不斷提高自己,貫徹發(fā)揚xx工作作風(fēng)。

          三、不成熟的建議

          在工作的這五個月中發(fā)現(xiàn),地區(qū)公司工程口的同事們由于人員流動較頻繁,或許可以較好的執(zhí)行公司的制度,但并沒有真正的認(rèn)同融入公司的文化,仍帶有以前工作單位的一些不良的習(xí)慣。就如每月的檢查中,我們發(fā)現(xiàn)了存在的不符合集團制度的問題并要求整改,但現(xiàn)實是工程口的同事們只整改我們照片中的單項問題,而同類型的問題則不予整改,并沒有發(fā)揮自己主觀能動性,主動將工作做好。建議加強對地區(qū)公司文化等培訓(xùn),增強其歸屬感,發(fā)揚xx優(yōu)良文化。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

          我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,于20xx年x月加入xx項目部,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷下,業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我更加嚴(yán)格要求自己,不斷的學(xué)習(xí),不斷的發(fā)覺問題,解決問題,并能過做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我認(rèn)為正確而不懷疑在將來的工作生涯里確定會做好工作,成為xx銷售精英的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍,F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié):

          一、工作方面

          我于20xx年x月底開頭擔(dān)當(dāng)銷售組長一職,在擔(dān)當(dāng)組長職務(wù)的這段時間,不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標(biāo)。在受國家政策影響、市場不好的狀況下,主動協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞,更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,進行了巡展以及參預(yù)房展會,轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷模式,讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。

          我們組成員大部分都是男生,為了增加團隊的分散力,利用下班時間我時常組織大家一起參預(yù)競技角逐,讓大家在消遣的同時領(lǐng)略了并有所體會團隊而合作的重要性。本人認(rèn)為競技角逐的主動意義在于:

          1、通過實踐體現(xiàn)團隊的力氣;

          2、熬煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思索;

          3、放松身心,緩解工作的壓力;

          4、讓同事之間培育了"戰(zhàn)友"般的友情,并能夠多面的了解自己的同事;

          5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信念與決心,磨煉意志,建立全局觀意識;

          6、激發(fā)參預(yù)者的責(zé)任感、自信念、獨立力氣,領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變力氣;

          7、強化換位思索、主動補位的.意識,使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢

          8、增加團隊人員的有效溝通,形成主動協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立相互協(xié)作,相互支持的團隊精神和意識。

          二、個人對企業(yè)文化的認(rèn)知

          xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,企業(yè)價值觀四句話,十六個字,言簡意賅,深邃,外延寬敞,是我們集團的靈魂和準(zhǔn)則,有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠依據(jù)xx的價值觀去工作,那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為布滿生氣、活力和希望的企業(yè)。

          總之,在這三個月試用期工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特殊重要的,xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,我要珍惜這次機會,為公司的進展竭盡全力。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

          作為一名銷售新人,剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,現(xiàn)在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。

          1、深入到到銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,把握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)懷的問題。xx園xx庭,xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

          2、收集其他樓盤的宣布傳達資料和報紙廣告,把握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

          3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的'促銷活動,吸取別人成功的閱歷,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

          4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的看法與策劃公司溝通,力圖將宣布傳達推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。

          5、參預(yù)公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣布傳達工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參預(yù)了x月份的“房展會”,“xx園xx看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

          6、依據(jù)實際狀況,對重要問題多想方法,多出方法,盡最大力氣提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

          7、參預(yù)每周銷售部主管例會,將周銷售工作總結(jié)整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司開頭,每周匯總各點周銷售狀況上報領(lǐng)導(dǎo)

          8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,讓各點人員都生疏公司其他各點的相關(guān)狀況,了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

          9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序,工作方法。關(guān)心其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

          10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

          近半年的工作中,我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己閱歷還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

          因此,在新的工作階段里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,做好個人工作方案,在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

          自x月x日加入公司行列至今已三個月了,雖然辦理的事情算不上很多,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,對工作性質(zhì)、內(nèi)容和思想境界都有一個轉(zhuǎn)變和提高。在此我感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,以及同事們對我的支持和幫助,F(xiàn)就個人三個月來的工作情況做以下總結(jié):

          一、重點工作

          1、是協(xié)助于xx副經(jīng)理辦理蓮花湖項目新增和置換土地指標(biāo)。

          2、是加入由行政中心xxx任組長、xx任副組長的三人新圩項目工作組,配合辦理xx項目的工商、稅務(wù)等相關(guān)變更手續(xù),理順接管與資產(chǎn)移交工作。

          二、主要收獲

          1、是開闊了眼界,學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對房地產(chǎn)開發(fā)部門有了更加深刻的認(rèn)識:了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。從領(lǐng)導(dǎo)豐富的辦事經(jīng)驗和干練的做事風(fēng)格中,學(xué)習(xí)到做人做事的方法和態(tài)度。

          2、是體驗了競爭。商業(yè)競爭無情,需要的`是高效率,任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,對公司都可能造成巨大的損失。對領(lǐng)導(dǎo)下放的任務(wù),必須開動腦筋,發(fā)揮機動性,認(rèn)真貫徹執(zhí)行,時刻站在公司的立場和利益上處理問題。

          3、是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。從草率決定到學(xué)會了自己嚴(yán)謹(jǐn)思考;從一件事情需層層請示到學(xué)會了自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到學(xué)會了自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系。

          三、存在不足

          第一,房地產(chǎn)開發(fā)部對我而言是一個陌生的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;

          第二,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限,有待更進一步提高;

          第三,社會經(jīng)驗不足,在為人處事方面還需要更一步學(xué)習(xí)。

          經(jīng)過這三個月的工作,在各位同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下,得到了很大的進步,但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中,我會以各位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣,更嚴(yán)格的要求自己,努力的完成工作,為公司貢獻自己的力量,不負(fù)眾望。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

          日子過的越來越快了,特別是在我來到xx房地產(chǎn)公司后進行試用期工作以來后,我恨不得把一天的日子掰成兩天來用。但是這是不可能實現(xiàn)的事,所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天。而現(xiàn)在,我已經(jīng)結(jié)束了我為期六個月的試用期生活,面對這已然逝去的六個月時光,我沒有遺憾,也沒有后悔,我只有很多的懷念。所以我來跟領(lǐng)導(dǎo)寫了這篇試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

          既然我有所懷念,那就說明我還有所期待。而事實也的確是如此。我期待我每一天來公司上班的日子,我期待我每一次完成工作任務(wù)后興奮而激動的心情,我期待每一次和同事在一起探討方案,加班奮戰(zhàn)的日子。這些日子給了我生活的動力,給我面對困難和挑戰(zhàn)的勇氣,這難道還不能證明我對這份工作的熱愛和忠誠嗎?

          在試用期里,我的'工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司前臺客服的一些工作。雖然這份工作并不復(fù)雜,但是我卻很享受其中。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責(zé)銘記于心。首先把前臺的崗位區(qū)域打掃和整理干凈,把各部門的文件都分發(fā)下去,把公司里各物件都擺放整齊。然后再重新站到自己的崗位上,以良好的姿態(tài)和溫暖的笑容來迎接,前來咨詢問題和辦理業(yè)務(wù)的客戶。面對他們提出的問題,我要做到專業(yè)的解答,面對他們提出的要求,我要做到耐心的服務(wù)。給他們最好的體驗和感受。

          另外,除了接待客戶之外,我們客服還要每天打xx個回訪和銷售電話。面對這一工作任務(wù)要求,我在試用期里,也盡心的完成著。雖然業(yè)績還沒有達標(biāo),但是每完成一個業(yè)績,我的內(nèi)心就多了一份成就感。

          也許我的能力沒有其他的實習(xí)生強,也許我的經(jīng)驗還不夠老前輩的多,也許我不夠優(yōu)秀,不夠機智,但是我覺得這只是暫時的,時間會改變這一切。而且我相信,只要我肯努力,肯上進,那這些都不是問題。我只是缺少一個平臺和一個機遇。而公司正好就是我的平臺和機遇,所以我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這次轉(zhuǎn)正的機會,讓我能夠?qū)崿F(xiàn)夢想,能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值和自我突破。我有信心,有恒心,還有耐心,我會堅持下去,我相信我在公司的未來一定會是璀璨和光明的。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13

          試用期的工作短暫又充溢,做銷售這一行我初次踏入,自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,一個工作須要我們花時間去適應(yīng),就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng),只有通過字自己的不努力,讓工作變得充溢輕松,試用期我始終在努力,在同事們領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,許多技能自己不知道的一些銷售學(xué)問大大的提升了,在工作中實力是一個關(guān)鍵,我們自己有一個很高的實力做好這間事情肯定是有成就感的,此時此刻試用期工作完畢,我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,我堅信一個工作組好必須是值得慶祝的,也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

          一、初步適應(yīng)工作

          來到==房地產(chǎn)公司,我作為一名新人,其實內(nèi)心還是許多感想的,做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向,這須要堅決地意志,我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡潔的活,我時常會把這個工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃,剛起先就是很不適應(yīng),自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇,就比方說這個工作,但是我還是堅決了自己,我覺得工作往往就是須要這樣的形式去取面對,適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了,剛起先做這個工作,我始終在適應(yīng)環(huán)境,適應(yīng)工作,這是必須的,適應(yīng)這里環(huán)境從日常的

          工作做起,房地產(chǎn)銷售須要一個穩(wěn)重的心態(tài),穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,打磨自己內(nèi)心的.那份堅決。

          二、工作經(jīng)過

          說到自己這試用期的工作經(jīng)過,這是一個很值得一提的,我是從來沒有做過這份工作,但是來到了==公司我其實很感動,這里許多同事都是精英分子,許多同事都情愿把自己的心得跟我講,盡管是在試用期但是我的心態(tài)的始終很好,我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時好像離我很遙遠,就是因為這樣我也在漸漸的適應(yīng),我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)歷一些銷售方面的學(xué)問,我喜愛深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨,但是我的確不厭其煩,試用期短短的時間,我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多,這不僅僅是同事們的經(jīng)歷,還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些經(jīng)歷,這是我漸漸的積累的,試用期我的業(yè)績不明顯,但是我的進步是看得見的。

          三、自身缺乏

          我太過于鉆一個牛角尖,其實做房地產(chǎn)銷售是須要敏捷應(yīng)用的,有著些缺點我必須會逐步的改善,把銷售工作做好。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14

          一、工作概述

          在房地產(chǎn)銷售試用期中,我全身心地投入到了工作中,并取得了一些成績。通過與客戶進行積極的溝通和協(xié)商,我成功地促成了多個房產(chǎn)交易。這段試用期不僅是對我的銷售能力的考驗,也是對我的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力的考驗。

          二、工作總結(jié)

          1. 建立了良好的客戶關(guān)系

          在試用期中,我學(xué)會了如何與不同背景和需求的客戶進行有效溝通。我盡力了解客戶的需求,并根據(jù)他們的要求提供個性化的解決方案。通過及時回復(fù)客戶的咨詢和提供專業(yè)的建議,我贏得了客戶的信任和好評。

          2. 積極參與銷售活動

          在試用期期間,我積極參與各種銷售活動,比如房地產(chǎn)展覽、銷售推廣等。通過主動與潛在客戶進行交流和介紹,我成功地吸引了一些潛在客戶,并逐漸拓展了自己的客戶群體。

          3. 自學(xué)能力的提升

          在試用期中,我主動學(xué)習(xí)各種相關(guān)的知識和技能,比如市場分析、銷售技巧、法律法規(guī)等。通過自學(xué)和不斷實踐,我的業(yè)務(wù)知識水平得到了提高,為更好地為客戶服務(wù)提供了堅實的基礎(chǔ)。

          4. 團隊協(xié)作

          我非常珍視與團隊成員的合作,通過與他們的合作,我學(xué)到了團隊合作的重要性。在工作中,我愿意與團隊成員分享經(jīng)驗和資源,并積極參與團隊活動和討論。通過相互合作,我們互相幫助和支持,達到了更好的工作效果。

          5. 問題解決能力

          在試用期中,我面對了一些問題和挑戰(zhàn),比如與客戶的談判、合同糾紛等。我能夠冷靜地分析問題,找出問題的根源,并提供解決方案。通過積極溝通和妥善處理問題,我成功地解決了一些棘手的情況。

          三、改進計劃

          雖然在試用期中取得了一些成績,但我也意識到自己的一些不足之處。為了更好地成長和提高自己的能力,我制定了以下的改進計劃:

          1. 加強銷售技巧的學(xué)習(xí)

          我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)銷售技巧,包括如何更好地溝通、如何處理客戶異議等。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,提高自身的銷售能力。

          2. 增強行業(yè)知識

          房地產(chǎn)行業(yè)變化迅速,我將持續(xù)關(guān)注市場動態(tài),提高對行業(yè)的了解和把握。只有深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢,才能更好地為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)。

          3. 注重團隊協(xié)作

          團隊協(xié)作是一個公司成功的重要因素,我將更加注重與團隊成員的合作,學(xué)習(xí)團隊合作的`技巧,提高團隊的整體效能。

          4. 繼續(xù)自我反思和改進

          我將定期進行自我反思,總結(jié)工作中的不足和經(jīng)驗教訓(xùn),并制定相應(yīng)的改進計劃。只有不斷反思和改進,才能不斷進步和提高自己的工作能力。

          四、工作展望

          在未來的工作中,我將繼續(xù)努力,成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員。我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,提高自己的銷售技巧和行業(yè)知識,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我也希望能夠在團隊中發(fā)揮更大的作用,與團隊成員一起實現(xiàn)更多的銷售目標(biāo)。

          房地產(chǎn)銷售試用期對我是一個寶貴的成長機會,讓我更深入地了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)并提升了自己的能力。我將繼續(xù)努力并不斷改進自己,為公司的發(fā)展貢獻更多。我相信,在未來的工作中,我會取得更好的成績。

        房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15

          轉(zhuǎn)眼間,20xx年上半年就過去了,到xx公司工作的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,是對未來工作的開拓和進展。20xx年上半年過去了,下半年來臨。新的半年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個工作新局面,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)給我們的這個工作機會和公司安排的各項工作,揚長避短。

          一、學(xué)習(xí)

          還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認(rèn)購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。

          二、工作

          在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方出錯的'還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。

          不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗,努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在工作還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

          所以在新的半年里,我也會做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。

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