醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)

　　總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，總結(jié)一下今年的藥品銷售情況，可以更好地為明年的工作做好準(zhǔn)備。

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　“學(xué)海無限，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，我一直在積極學(xué)習(xí)。一年來，公司組織了計算機(jī)培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)知識理論和各種學(xué)習(xí)講座，我認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識，我們可以樹立先進(jìn)的工作理念，明確今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，我們不斷豐富自己，豐富自己的知識和知識，為更好的工作實踐做好準(zhǔn)備。

　　二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品投資工作

　　招商工作是招商部的首要任務(wù)。雖然20xx年的招商工作沒有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中尋求小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較分散，大部分都是終端銷售客戶，治理起來很麻煩，價格也會很亂，影響業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售。因此，我們將部分散戶轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行治理，相應(yīng)減少了大量的浪費和不足；選擇一些產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣猩桃�資。業(yè)務(wù)經(jīng)理非常了解代理商的情況，可以招到滿意的代理商。還可以更廣泛地擴(kuò)大招商工作，提高公司的整體銷量。

　　三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成

　　在工作中，我總是明白只有上下級之間的關(guān)系。我平等對待自己的工作，不能忽視領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。在接受任務(wù)時，一方面要積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極思考和補(bǔ)充營銷模式的完善。

　　四、下個月的區(qū)域工作設(shè)想

　　1、對于老客戶，與固定客戶，要時刻保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時，我們應(yīng)該不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。建議所有與外界接觸的方式都可以使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。

　　3、要取得好成績，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多元化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和交流技能結(jié)合起來。

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