產(chǎn)品營銷策劃書通用15篇

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品營銷策劃書1

　　一、推銷準備工作

　　(1)提前x天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　二、宣傳推銷階段

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　三、營銷策略(重在抓住推銷對象的`心理)

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語x級的學習。

　　(2)推銷時要帶上x份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　四、營銷進行階段

　　(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

產(chǎn)品營銷策劃書2

　　一、 營銷產(chǎn)品：

　　1、 產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線WIFI(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;

　　2、 目標客戶：個人用戶

　　二、 推廣(2大類人群)：

　　1、 分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

　　網(wǎng)絡社區(qū)：QQ群 微信圈.

　　人員流動適中的'商鋪或其它場所;

　　2、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

　　三、 運營：

　　1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務員 對銷售終端客戶

　　業(yè)務員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務員所有)

　　產(chǎn)品運營經(jīng)理 負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

　　產(chǎn)品總監(jiān) 負責產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

　　2、 培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

　　四、 前期策劃方案：

　　1、 xx商場外組織營銷活動;

　　2、 活動時間5月1日—5月3日

　　3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

　　4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

　　演示技術講解1人 ( )

　　現(xiàn)場負責人1 名 ( )

　　5 設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

　　6 場地支持 ：設備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

　　20xx年04月27日

　　xxx有限公司

產(chǎn)品營銷策劃書3

　　一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

　　媒體支持：學生都市網(wǎng)

　　二、活動時間：

4月15日—5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我；

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

　　5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u 時間：4月15日——4月22日

　　u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

　　u 負責人：各賽區(qū)委員

　　u 要求：

　　1） 填寫報名表

　　2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

　　2、 初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區(qū)即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區(qū)委員

　　比賽方式：

　�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

　�、�、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、 復賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點： 長沙市區(qū)

　　參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

　　負責人：賽委會

　　比賽方式：

　　①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　�、�、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。

　　4、 決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：中南大學民主樓

　　參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

　　①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

　　初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

　　各賽區(qū)前5強晉級

　　復賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍。

　　具體評分標準：

　　a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準，就PPT的內(nèi)容，表達，創(chuàng)意綜合評分。

　　b。網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c。短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的'得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調(diào)置

　�。ㄒ唬�決賽獎項：

　　1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

　　亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

　　季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

　　2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。

　　3） 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

　�。ǘ�）組織獎項

　　1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

　　突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

　　2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1）設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責。

　　2）在各賽區(qū)，設賽事負責委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領導，初賽由分委會全權(quán)負責。

　　八、注意事項

　　1）活動各項工作由于一些特殊原因， 可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整。

　　2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。

　　3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項得分都要具體。

　　4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌。

　　注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。

產(chǎn)品營銷策劃書4

　　一、征集對象：

　　關心農(nóng)業(yè)，關注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

　　二、征集活動時間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)XXXXXX上公布。

　　3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

　　三、征集方式：

　　1、發(fā)送電子郵件到XXXXXXXX郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

　　2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。

　　四、活動相關事項：

　　1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。

　　2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。

　　3、投稿不限次數(shù)，不限字數(shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。

　　4、截稿時間為：20xx年6月30日。

　　5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準。

　　6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。

　　7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。

　　8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。

　　五、獎金設置：

　　1、公司組織相關專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。

　　2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。

　　六、特別聲明：

　　1、應征作品應為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。

　　2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

　　3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進行適當修改和組合。

　　4、活動中如有變動，以本公司站發(fā)布的.內(nèi)容為準。

　　5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

　　6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

　　七、其它

　　為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當你處于逆境和災難時，幫助你一臂之力，渡過難關的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。

產(chǎn)品營銷策劃書5

　　1、選手參賽選手為營銷大專xx品牌班全體學生，其它班級自愿參加。

　　2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

　　5、組織xx品牌周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

　　包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場xx品牌展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

　　現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

　�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的.方式，每個參賽隊由x名選手組成。

　�、诟傎惙謨蓚�階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為xx品牌分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

　　比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計xx品牌分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計xx品牌%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計xx品牌%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

　　現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用xx品牌版本。

　　各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

　　1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

　　2、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

　　3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

　　4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

產(chǎn)品營銷策劃書6

　　日本動漫文化風靡國內(nèi)，動漫及周邊市場越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右。

　　在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機。于此同時，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠的未來。

　　一． 銷售目標：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化

　　二．營銷狀況：

　　1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟南地區(qū)作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節(jié)省。

　　2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現(xiàn)，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低，包裝也比較簡便。

　　3．競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

　　4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度。

　　5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費群體為青少年，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高。

　　三．swot分析

　　1．優(yōu)勢：目前進入該產(chǎn)品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價格比較低廉，易被人們接受。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品，市場需求充足。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。

　　2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領域，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的`風浪。且多為無品牌經(jīng)營。

　　3. 機會：抓住了動漫在國內(nèi)風靡這一時機，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。

　　4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。

　　四．銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區(qū)的青少年

　　我們應當采取一下策略進行銷售：

　　1.宣傳策略

　　（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學生，所以要傾向于在初中、中學校附近開辦此類店鋪。

　�。�2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學生是無收入群體，經(jīng)濟上受到限制。

　�。�3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。

　　2.營銷策略：

　　（1）總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。

　�。�2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊�？梢蚤_展多種優(yōu)惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

　　第二階段，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時間在六到十二個月之間。可以將營銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區(qū)。

　　第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌。可以通過在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買。

　　第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區(qū)，擴大品牌影響力。

　�。�3）宣傳計劃

　　a 鞏固品牌形象

　　b 定期舉行宣傳活動

　　c 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

　　d 開展促銷活動，

　　e與消費者展開互動，可以結(jié)合cosplay進行系統(tǒng)宣傳。

　　f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　五．目標

　　1. 財務目標

　　店鋪開業(yè)一年內(nèi)，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi)，可以將入提高到十到十五萬，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。

　　2.銷售目標

　　該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進的大部分與該動漫有關的周邊產(chǎn)品銷售出去，便達到了銷售目的。

產(chǎn)品營銷策劃書7

　　目錄

　　第一章產(chǎn)品介紹..................2

　　1.1產(chǎn)品種類....................2

　　1.2產(chǎn)品功能介紹....................2

　　第二章消費者分析................3

　　2.1影響消費者購買心理的構(gòu)成因素：..............3

　　2.2大學生消費的心理.............4

　　第三章產(chǎn)品與市場分析................4

　　3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境...............4

　　3.2產(chǎn)品的市場細分及市場定位............4

　　第四章營銷策略分析...................5

　　4.1價格策略....................5

　　4.2渠道策略....................5

　　4.3促銷策略....................6

　　第五章結(jié)束語...................7

　　第一章產(chǎn)品介紹

　　1.1產(chǎn)品種類我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養(yǎng)滋潤護膚組合。

　　1.2產(chǎn)品功能介紹

　　產(chǎn)品一：usb暖腳器

　　冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由于長時間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現(xiàn)了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。

　　全新usb暖腳器采用遠紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉(zhuǎn)換為以遠紅外線為主的熱能，遠紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫熱效應，改善血液循環(huán)，擴張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老

　　采用國外進口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內(nèi)迅速發(fā)熱，10分鐘內(nèi)達到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒有電磁輻

　　產(chǎn)品二：usb暖手鼠標墊

　　1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啟時表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常溫，適合夏季使用；

　　2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發(fā)熱片，兩條專供數(shù)據(jù)線，供熱及數(shù)據(jù)傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；

　　3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時發(fā)射適量紅外線，能有效消滅長期使用后積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；

　　4.柔軟舒適——外絨內(nèi)棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；

　　5.防滑穩(wěn)定——產(chǎn)品背面設有防滑墊，穩(wěn)定不移動，使用起來更方便；

　　6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；

　　產(chǎn)品三保暖毛毛鞋

　　1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心

　　2超可愛造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個冬季

　　產(chǎn)品四：保暖圍巾

　　我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

　　產(chǎn)品五：手套

　　我們對手套的選購十分注重質(zhì)量和美觀

　　此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質(zhì)量為先，價格也比較實惠。

　　產(chǎn)品六：毛絨耳套

　　對于毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產(chǎn)品，不過針對學校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。

　　第二章消費者分析

　　2.1影響消費者購買心理的構(gòu)成因素：

　�、僮陨磉^往消費經(jīng)歷：

　　消費者購買商品，往往受以往消費經(jīng)歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買次數(shù)。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產(chǎn)品比較不會產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費經(jīng)歷：

　　消費者在購買產(chǎn)品時，容易因為他人的游說或者其他消費者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特殊的喜惡。

　�、圩陨淼南埠昧晳T

　　不同目標客戶，對產(chǎn)品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。

　　2.2大學生消費的心理

　　大學生購買產(chǎn)品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現(xiàn)出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。

　　第三章產(chǎn)品與市場分析

　　3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境

　　市場需求前景分析

　　1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節(jié)正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區(qū)少1.5度，比廣州市區(qū)少3度，因此大山里的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作為我們主營產(chǎn)品

　　2.考慮到從化地區(qū)學校眾多，消費的主體為廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客的需求。

　　3.2產(chǎn)品的市場細分及市場定位

　�。�1）產(chǎn)品市場細分

　　1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫我爭取到一定男性群體

　　2年級細分市場上，由于大二大三現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生

　　3、在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節(jié)性需求

　�。�2）產(chǎn)品市場定位

　　盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機會。

　　1、針對本校學生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時尚，質(zhì)優(yōu)性

　　價比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日mm的魅力武器。

　　針對焦作消費群體，我們的產(chǎn)品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的`質(zhì)優(yōu)價廉。2、

　　3、現(xiàn)有保暖市場分析：

　　保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。

　　4、企業(yè)的競爭對手

　　校內(nèi)競爭對手：學校超市。

　　校外競爭對手：超市，商場。

　　5、企業(yè)與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。

　　威脅：主要來源于學校門口的超市。

　　優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：我們有更合理的價格優(yōu)勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產(chǎn)品的不信任。

　　第四章營銷策略分析

　　4.1價格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。

　　關于定價方面，我們采取的是中位定價，務求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個最佳價格。

　　集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。

　　4.2渠道策略

　　我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。

　　前期

　　聯(lián)系產(chǎn)品供應商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。認真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價，運輸過程中可能

　　出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關博客，先聚集人氣，做好前期宣傳

　　中期

　　我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達關愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。后期

　　根據(jù)中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據(jù)

　　4.3促銷策略

　　先提20%壞賬準備，并計劃產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時實行促銷策略。

　　校內(nèi)營銷：

　�。�1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售

　�。�2）對前8名消費者贈送小禮物，并給與會員資格。

　�。�3）銷售過程中輔之以實行數(shù)量折扣的定價策略

　　（4）銷售后期根據(jù)市場反應加大促銷力度，以價格戰(zhàn)為主

　�。�5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、qq群上加大對產(chǎn)品和攤位點的促銷宣傳力度，

　　引導大家前來攤檔觀看

　　營銷：

　　1、閑時策略。我們小組在周末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發(fā)傳單。實地考察后發(fā)現(xiàn)，山陽區(qū)附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)惠。

　　2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。

　　3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。

　　4、在實戰(zhàn)營銷的前期準備時間里我們將通過q群向從化其他高校進行消息群發(fā)，宣傳本次活動及我們團隊的產(chǎn)品，讓更多高校學生知道本次活動并積極參與其中，

　　確保這次營銷活動能順利開展。

　　第五章結(jié)束語

　　冬天已經(jīng)來了，溫暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

產(chǎn)品營銷策劃書8

　　1、計劃概要

　　針對企業(yè)實際情況進行計劃的全面概述。市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀分析

　　在這部分中，計劃制定者提供有關企業(yè)自身條件、市場營銷渠道企業(yè)（供應商、中間商）、競爭者、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析，作為計劃的背景資料。

　�。�1）自身內(nèi)部條件：本公司的競爭力分析（成效、地位）

　　（2）供應商：供貨商的品牌或價格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關系及其競爭優(yōu)勢。

　�。�3）營銷中間商：中間商、實體配送機構(gòu)、服務機構(gòu)、融資機構(gòu)

　　（4）顧客：消費者市場、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場、政府市場、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析。

　�。�5）競爭對手：詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。從顧客的角度分析，競爭者包括：愿望競爭者、屬性（一般）競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭者。

　�。�6）公眾：內(nèi)外部公眾

　�。�7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的各種社會力量狀況

　　隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

　　環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

　　對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：

　　政治的／法律的：壟斷法律；環(huán)境保護法；稅法；對外貿(mào)易規(guī)定；勞動法；政府穩(wěn)定性；

　　經(jīng)濟的：經(jīng)濟周期；GNP趨勢；利率；貨幣供給；通貨膨脹；失業(yè)率；可支配收入；能源供給；成本；

　　社會文化的：人口統(tǒng)計；收入分配；社會穩(wěn)定；生活方式的變化；教育水平；消費；

　　技術的：政府對研究的投入；政府和行業(yè)對技術的重視；新技術的發(fā)明和進展；技術傳播的速度；折舊和報廢速度。

　　哈佛大學教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法，有時也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進入者的威脅；供貨商的議價能力；買方的議價能力；替代品的威脅；現(xiàn)有企業(yè)的`競爭。顯然，最危險的環(huán)境是進人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　例：日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢、市場綜述、競爭形勢、價格對比

　　3、機會與問題分析

　　分析企業(yè)存在的機會和問題，并盡可能提出解決問題的思路和方法。

　　SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會與威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

　　4、營銷目標

　　（1）市場營銷目標

　　銷售額目標、銷售增長目標、企業(yè)形象目標：銷售收入、銷售量、市場占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價等

　�。�2）財務目標

　　投資收益率、利潤、現(xiàn)金流量等

　　5、市場營銷戰(zhàn)略與策略

　　戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場營銷預算（資源配置、投資戰(zhàn)略）、市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；國際市場戰(zhàn)略。

　　策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、促銷（Promotion）--的組合及具體實施方案。

　　6、行動方案

　　回答：將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7、盈虧分析

　　經(jīng)濟效益分析

　　8、控制

　　市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標。本部分闡述計劃將如何監(jiān)控。

產(chǎn)品營銷策劃書9

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)學20xx級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于噪考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）此刻英語四六級的試題，對當代學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴詞匯量。尋找一份有效地能忙自己擴詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

　　（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　　（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

　�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，忙新生了解學生活及英語學習，為新生對學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學英語學習的重要性：作為我校的一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后學英語課程及英語四級的學習。

　�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的`訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷進行階段

　�。�1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

　　（2）每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　�。�3）每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　（1）基于前應對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴市場的有效途徑。

　　（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務必須要及時、周到，據(jù)此建立讀者饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

　　（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展

產(chǎn)品營銷策劃書10

　　一、公司定位和品牌的定位

　　明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

　　品牌定位

　　A．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。

　　B．擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

　　C．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。

　　二、營銷對策指導和行業(yè)目標

　　1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

　　2．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。

　　3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

　�。�1）住宅（智能小區(qū)）

　�。�2）醫(yī)院

　�。�3）教育，政府，金融等行業(yè)。

　　1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

　　2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。

　　3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷。

　　4．實際的`出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

　　5．大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1．目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

　　快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

　　四、營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1．營銷的基本理念；

　　A．開放心胸：

　　B．戰(zhàn)勝自我：

　　C．專業(yè)精神；

　　2．營銷基本規(guī)則：

　　A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎顧客。

　　B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

　　D．分銷市場上目標顧客的基本特征

　�。�1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　　（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

　　（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

　　B．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。

　　C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當?shù)氐囊粋�潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

　　D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

　　B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C．&nsp;A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

　　2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。

　　3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒�。配合公司的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

　　六、價格對策

　　1．高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

　　2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最底價。

　　D．困難。

　　E．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名。獎勵制度。

　　2．價格控制

　　A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

　　B．價格的審批制度

　　3．工作單制度

　　4．做好營銷支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

　　5．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

產(chǎn)品營銷策劃書11

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

　　通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　1、目標市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的.手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；

　　喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；

　　消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；

　　消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；

　　手機最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；

　　價位在1000-20xx元；

　　通常在專賣店或大賣場購買手機；

　　最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

產(chǎn)品營銷策劃書12

　　一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則

　　為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

　　(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策

　　(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義

　　(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低

　　(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

　　二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的

　　因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣

　　策劃書的正文部分主要包括：

　　(一)、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的.意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

　　企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

　　企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略

　　企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場

　　企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案

　　如：首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出

　　(二)、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　�、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

　　②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

　�、巯�費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響

　　(三)、市場機會與問題分析

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半

　　1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

　　農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者心灰意冷落

　　農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣

　　農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

　　促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

　　服務質(zhì)量太差，令消費者不滿

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會

　　(四)、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

　　(五)、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略

　　以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

　　2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果

　　1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場

　　2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

　　3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

　　4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

　　5)農(nóng)產(chǎn)品服務策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高

　　3、價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性

　　給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購

　　以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂

　　4、銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫��?/strong>

　　5、廣告宣傳

　　1)原則：

　�、俾爮墓�司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

　　6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢

　　(六)、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

　　(七)、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資往返報率等

　　(八)、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

產(chǎn)品營銷策劃書13