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        啤酒推銷策劃書

        時(shí)間:2024-10-18 14:35:25 策劃書 我要投稿
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        啤酒推銷策劃書

          時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,我們又迎來一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢?以下是小編幫大家整理的啤酒推銷策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        啤酒推銷策劃書

        啤酒推銷策劃書1

          一、廣告目的

          經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。

          二、廣告分期

          1、擴(kuò)銷期(20xx年4―6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。

          2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。

          3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

          三、策略建議

          1、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的'各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。

          主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

          a、從商品角度切入

          真正的實(shí)力派。

          因?yàn)樘煤龋1焕渎洹?/p>

          多出來的“時(shí)間”,就來xx啤酒吧

          b、從世界杯角度切入

          足球激情就是xx啤酒”。

          xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

          告別枯燥、無聊時(shí)代,你有xx啤酒。

          2、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。

          3、促銷活動(dòng)。

          1.以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

         。.在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫、“我愛足球”等活?dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。

          3.可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

          四、資金流動(dòng)

          1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

          2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

          3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

          4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評估方案。

          五、策劃目的

          以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

          六、后備方案

          如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展,都等待上部通知。

        啤酒推銷策劃書2

          根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

          一、市場分析

          二、競爭對手分析

          1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

          a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

          c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

          b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

          策劃時(shí)間:20xx-6-24

          d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

          e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

          f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

          2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

          a、傳達(dá)率?催^xx啤酒廣告的.人

          占調(diào)查總數(shù)的72.8%

          沒看過的占28.2%

          b、喜好度。

          喜歡xx啤酒廣告的占50%

          一般的占48%

          喜歡的占2%

          c、信息來源:

          電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內(nèi)。

          報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

          數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

          三、潛在市場展望

          1、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

          2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

          3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

          4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

          四、開拓四川市場的重要性

          1、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

          2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

          五、廣告定位

          一市場定位

          以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

          二商品定位

          高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

        啤酒推銷策劃書3

          一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析

          一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。

         。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站

          這個(gè)平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

          打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

          所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

         。ǘ┑胤叫哉

          在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,其宣傳方式包括

          1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,

          2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

          但對于長治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

         。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)

          網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺。

          宣傳方式包括

         。1)投放廣告

         。2)贊助冠名活動(dòng)

          但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。

          二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

         。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

          網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

          啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

          從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。

         。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

          (1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

          特點(diǎn)

          1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

          2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

          3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

          (2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

          特點(diǎn)

          1.一般具有穩(wěn)定的收入,

          2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請客較多,對啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場的主體。

          三、圣合得產(chǎn)品分析

          任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

          圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的`位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

          通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。

          四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃

          根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃

          (一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺

          1. 建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

          2. 建立高校(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流,我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺,將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

          (二)宣傳推廣

          針對網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式

          1. 對高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)

          首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶?梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁。

          2.社會(huì)消費(fèi)者

          根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

          網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。

          實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。

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