欧美三级中文字幕乱码,日本亚洲中文无线码在线观看,91精品视频免费观看,伊人久久综合

        當(dāng)前位置:9136范文網(wǎng)>實(shí)用文檔>策劃書(shū)>服裝店策劃書(shū)

        服裝店策劃書(shū)

        時(shí)間:2024-10-08 11:55:29 策劃書(shū) 我要投稿

        服裝店策劃書(shū)(集合15篇)

          不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們又將開(kāi)啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),做好策劃書(shū),讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎?下面是小編精心整理的服裝店策劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        服裝店策劃書(shū)(集合15篇)

        服裝店策劃書(shū)1

          一 頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

          頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過(guò)長(zhǎng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系,確定、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目,乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

          頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的缺陷是:第一,競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)。第三,可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。

          二關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各種策略

          關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng),應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

          三設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

          建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門(mén)總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?偨(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),考核工作績(jī)效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù),是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn),是協(xié)調(diào)公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定溝通策略,定期提交報(bào)告,落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問(wèn)題,維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證。

          四個(gè)人聯(lián)系

          個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。比如,有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè)活動(dòng),如滑冰、野炊、打保齡球、觀(guān)賞歌舞等,雙方關(guān)系逐步密切;有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀;有的營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)法為愛(ài)養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥;有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題。

          通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的缺陷是:易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員,增加管理的難度。

          五俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

          俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃指建立顧客俱樂(lè)部,吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂(lè)部,吸引了200萬(wàn)會(huì)員,會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎(jiǎng),還可以打“游戲?qū)>(xiàn)”電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì)員,向會(huì)員提供一本雜志(介紹摩托車(chē)知識(shí),報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事)、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的'旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車(chē)大賽,向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē)。第一次購(gòu)買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前,該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給,顧客保留率達(dá)95%。

          六顧客化營(yíng)銷(xiāo)

          顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo),是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色

          七關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧

          折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵,導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢。

          世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵:明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。

        服裝店策劃書(shū)2

          一、項(xiàng)目介紹:

          由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作,默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,為了以后店面能健康的成長(zhǎng),擬定一份計(jì)劃書(shū),為本店成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

          二、開(kāi)店理由:

          1、衣食是所有人都需要的,市場(chǎng)大。

          衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

          2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

          我們之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。

          3、服裝行業(yè)較為成熟;

          項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

          三、店鋪介紹:

          店名:衣新衣異

          群體目標(biāo):打造服裝界的神話(huà)

          規(guī)模:先是90平方左右

          成員:老板三人,投資商兩人,員工兩名

          四、實(shí)地調(diào)查

          國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

          1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

          2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。

          該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

          3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

          從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝,她們多注重服裝服飾的.款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

          五、實(shí)施計(jì)劃

          一、商品定品

          由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 ★

          二、店面的選址(一起考慮)

          雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

          1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

          2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

          3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話(huà),客流量自然增大。

          5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

          6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

          符合以上條件的地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。

          地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)

          三、店面的裝潢(一起考慮)

          租好了店面后,進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí).在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

          我們要求的裝潢效果如下:

          1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

          2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

          店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢(qián)做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

          四、選貨及進(jìn)貨的渠道(共同考慮)(重點(diǎn),先了解再下手)

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

          選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主,以外貿(mào)貨為主。

          進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。

          因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

          象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

          2、進(jìn)貨渠道:

          蘇州服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)、上海服裝批發(fā)市場(chǎng)(市場(chǎng)就近選擇、江蘇附近)

          六、人力規(guī)劃(小本生意)

          雇傭兩名女生負(fù)責(zé)接待(愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客挑選。兩個(gè)小姑娘的工資,600/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性

          張老板龔老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨。馬老板吳老板負(fù)責(zé)衣物上架安排。蔣老板負(fù)責(zé)聯(lián)系廠(chǎng)家。

          七、投資金額分析

          初期費(fèi)用粗算1,房租:3000/月,2,裝修費(fèi)3000

          3,第一次衣服貨款8000元4,其他費(fèi)用1000元

          5,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面6,不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元7,門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元共計(jì):45000元

          八、營(yíng)銷(xiāo)策略

          一、開(kāi)店促銷(xiāo)

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

          二、衣服的陳列

          做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

          三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

          1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

          2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

          3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

          4、方法:

          (1)初次來(lái)店的驚喜

         、傩∩唐纷鳛槊赓M(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

         。2)增加其下次來(lái)店的可能性

         、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

          ②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

          ③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)xxx元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)xxx元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)

          (3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

         、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的金卡

          ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

          (4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

         。5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

          九、總結(jié)

          到了窮途末路的時(shí)候,別說(shuō)人,豬也會(huì)跳墻,我們不能坐以待斃,雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候,但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,道路是曲折的,“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!策劃:吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩

        服裝店策劃書(shū)3

          服裝店在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳是開(kāi)業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),對(duì)于連鎖服裝店更是如此,連鎖服裝店開(kāi)業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展,通過(guò)宣傳拓展將連鎖服裝店的開(kāi)業(yè)信息、促銷(xiāo)信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店,這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化,從而使每一家服裝店的開(kāi)業(yè)宣傳都能夠有效、有力。

          一、宣傳拓展內(nèi)容及對(duì)象

          1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容:開(kāi)業(yè)前3-7天,連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪(fǎng)和宣傳,介紹開(kāi)業(yè)信息、促銷(xiāo)信息和連鎖品牌。

          2、目標(biāo)拓展對(duì)象:

         。1)店面相鄰的住戶(hù)與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群!斑h(yuǎn)親不如近鄰”,與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家,而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。

         。2)政府部門(mén)及企事業(yè)單位。與政府部門(mén)及企事業(yè)單位打好關(guān)系,不僅可以為以后服裝店經(jīng)營(yíng)減少阻力,而且也可能增加服裝店的顧客群體。

         。3)商圈內(nèi)各住宅小區(qū)

         。4)商圈輻射范圍的人流

         。5)服裝店周邊人群

          (6)連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系

          二、宣傳拓展方式

          服裝店宣傳拓展方式豐富多樣,連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式:

         。1)媒體廣告。包括報(bào)紙、電視、廣播等媒體方式,選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。

         。2)拜訪(fǎng)。通過(guò)服裝店人員上門(mén)拜訪(fǎng)傳播信息和獲取支持,主要適合政府部門(mén)和企事業(yè)單位。

          (3)DM郵寄或夾報(bào)。適合對(duì)特定人群的宣傳。

         。4)派發(fā)彩頁(yè)。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳,可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。

          (5)短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域(信號(hào)覆蓋范圍)人群的宣傳,但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語(yǔ)精簡(jiǎn),突出重點(diǎn)。

         。6)街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周?chē)值览鲂麄鳈M幅。

         。7)宣傳車(chē)。在政府條件允許的地區(qū)通過(guò)宣傳車(chē)上街廣播的'方式進(jìn)行宣傳。

         。8)員工口頭傳播。由服裝店員工通過(guò)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。

          三、宣傳拓展原則

         。1)重質(zhì)重量,宣傳到位(專(zhuān)業(yè)連鎖理念宣傳為主)

         。2)有規(guī)劃、有針對(duì)性,針對(duì)不同群體采用不同方式(效率為主)

         。3)互留聯(lián)系方式,以便于做好后期跟蹤(情感營(yíng)銷(xiāo))

         。4)根據(jù)各地情況,投放最有價(jià)值的廣告(性?xún)r(jià)比、控制成本)

          開(kāi)業(yè)宣傳不僅開(kāi)業(yè)前要做,在開(kāi)業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi),連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的鞏固,應(yīng)多派名片,多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方,為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺(jué)有社會(huì)影響力的客人與之交往。

        服裝店策劃書(shū)4

          一、項(xiàng)目介紹

          由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性,大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐,經(jīng)過(guò)自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀(guān)察,好多店的衣服都是樣式很普通,或者就是專(zhuān)門(mén)的品牌衣服價(jià)格很高,還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,因此自己促生了在周邊開(kāi)一家服裝和裝飾物融合的一家店,因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要,大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開(kāi)店的資金是7萬(wàn)元。

          二、店面選址

          對(duì)于選址是一件很重要的事,因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面,因?yàn)閾?jù)自己多日的觀(guān)察超市是一個(gè)客流量很大的地方,許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),并且在中心區(qū)附近廠(chǎng)子上班的很多都是一些年輕人,我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月,大約70平米左右,。

          三、店面裝修及設(shè)計(jì)

          我要求的店面裝修一定要有特色,要和自己的衣服相互的搭配,這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺(jué)。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服,在弄1

          好相應(yīng)的搭配,會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜,擺放許多有特色的小物件,以便吸引更多顧客的眼光(1)門(mén)口要有醒目的廣告,讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣(mài)的東西

         。2)燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人,吸引客戶(hù)的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計(jì)算,店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的'架子大約在5000元左右。

          四、選貨及進(jìn)貨

          我的原則是:少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,那邊的貨樣式新,在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,像現(xiàn)在在冬天,主要會(huì)進(jìn)外套,褲子(打底褲),帽子圍巾,手套,衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類(lèi)很多,可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。

          五、人力的規(guī)劃

          因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專(zhuān)門(mén)在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授,幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店,在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面,員工的基本工資定在1500/月,在月末會(huì)根據(jù)店里的月?tīng)I(yíng)業(yè)額增加1%的提成。

          六、價(jià)格定位

          春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

          夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

          秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

          冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

          所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng),會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整。

          所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換,銷(xiāo)量的狀況,價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng),進(jìn)行靈活的銷(xiāo)售。

          七、投資金額的分析

         。1)房租:每月20xx/月,預(yù)交半年12000元

         。2)裝修:總共花費(fèi)5000元

         。3)第一次進(jìn)貨:預(yù)計(jì)40000元左右

         。4)其他費(fèi)用:20xx元

          (5)員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬(wàn)元內(nèi)

         。6)備用的流動(dòng)資金10000元

          八、營(yíng)銷(xiāo)策略

         。1)在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買(mǎi)東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并且讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表,做客戶(hù)數(shù)據(jù)

          (2)為了增加顧客下次來(lái)店的可能性,傳達(dá)每月有新貨上架的通知;可以利用客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息,順便可以讓顧客看到新款的衣

          服,擴(kuò)大自己的銷(xiāo)量。

          (3)可以定期的做打折促銷(xiāo)的活動(dòng),在本店購(gòu)物滿(mǎn)500元者即可獲得贈(zèng)送的物品

          九、目標(biāo)顧客分析

          女性占我國(guó)人口的48、7%,其中在消費(fèi)活動(dòng)中,有較大影響力的是中青年女性,即20到50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,18到30歲的青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群,對(duì)自己的身材很自信,追求時(shí)尚,表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高,但是他們懂得生活,所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn),不是特別的貴,但是可以搭配出自己的風(fēng)格,穿出自己的特色。

          十、SWOT分析

          (1)優(yōu)勢(shì):店面設(shè)計(jì)出彩,價(jià)格合適,樣式新穎,在店內(nèi)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服,可以吸引顧客的目光,周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小。

         。2)劣勢(shì):只是針對(duì)年輕群體,范圍沒(méi)有太廣

         。3)機(jī)會(huì):女士愛(ài)美人盡皆知,做女裝的成功幾率比較大,況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

         。4)威脅:現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特,即想要追求個(gè)性,又要有檔次,怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

          十一、總結(jié)

          由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很了解,需要自己在經(jīng)

          營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,改進(jìn)不足的地方,在穩(wěn)住老客戶(hù)的同時(shí),不斷的吸新的客戶(hù)。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè),所以在其過(guò)程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難,但是只要堅(jiān)持,努力克服困難,相信自己會(huì)做的很好,會(huì)很成功!

        服裝店策劃書(shū)5

          一、打造一流的質(zhì)量,做到品質(zhì)國(guó)際化。

          有品質(zhì),才有未來(lái)。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫,切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓,從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。

          在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上,羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù),要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控,同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí),羅蒙還通過(guò)了ISO9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證,最終獲得了銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。

          二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,切實(shí)做到以銷(xiāo)定產(chǎn)。

          A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

          雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠(chǎng)來(lái)做,這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn),但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用,從而減少了中間環(huán)節(jié),提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

          B、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。

          中國(guó)的'企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路,在銷(xiāo)售的渠道上應(yīng)不滿(mǎn)于現(xiàn)狀,勇于開(kāi)拓國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作,利用或建立自身在國(guó)外的銷(xiāo)售渠道,有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

          C、加強(qiáng)信息化管理,落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn)。

          美特斯。邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化,建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的“信息化高速公路”,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō),美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷(xiāo)售情況,然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析,切實(shí)的落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn),最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

          三、加強(qiáng)品牌意識(shí),樹(shù)立國(guó)際知名品牌。

          A、樹(shù)立品牌意識(shí),做大品牌、做強(qiáng)品牌。

          在服裝行業(yè),提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力,并能為產(chǎn)品銷(xiāo)往外國(guó)奠造基石。

          廣東恒威集團(tuán),在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來(lái),該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任,不斷更新品牌文化,并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做,最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔第一品牌的形象。

          B、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。

          通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證,同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名,來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值,達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

          莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作,將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí),借巴達(dá)薩之名,有效的提高了產(chǎn)品附加值,增強(qiáng)了品牌力。

          C、多品牌戰(zhàn)略,通過(guò)副品牌有效提升品牌價(jià)值。

          羅蒙西服在樹(shù)立了品牌聲望后,又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌,不斷價(jià)值的目的。

          四、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,創(chuàng)立中國(guó)服裝之都。

          一個(gè)好的區(qū)位品牌,可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū),分工也越細(xì)越復(fù)雜,相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí),區(qū)位品牌才能形成;而相應(yīng)的,一旦區(qū)位品牌形成,又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推,最終相輔相成,成為品牌的集中地。

        服裝店策劃書(shū)6

          一、活動(dòng)背景:

          “雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。xxxx,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的.狂歡盛典!

          xxxx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

          xxxx年的“雙11”,張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) “萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

          二、活動(dòng)目的:

          在“雙11”到來(lái)之際,張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

          三、活動(dòng)方:

          主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

          承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

          協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、 號(hào)角戶(hù)外等。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          xxxx年11月11日開(kāi)幕

          五、活動(dòng)地點(diǎn):

          張掖市中心廣場(chǎng)

          六、參會(huì)單位:

          屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機(jī)數(shù)碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工 藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì)

          七、活動(dòng)造勢(shì):

          一、宣傳造勢(shì)

          新聞發(fā)布會(huì)

          網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、DM廣告

          汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳

          二、市場(chǎng)造勢(shì)

          打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

          八、活動(dòng)流程:

          1、準(zhǔn)備流程

          活動(dòng)展示平臺(tái): 張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx

          商家報(bào)名時(shí)間: xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

          商家審核時(shí)間: xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

          活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間: xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

          2、“雙11”啟動(dòng)流程

          xxxx年11月11日09:30 主持人致開(kāi)場(chǎng)白

          xxxx年11月11日09:40 各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話(huà)致辭

          xxxx年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

          xxxx年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開(kāi)始

          九、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋,只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

          2、折扣低到爆,F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

          3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系,有小九APP,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店,免費(fèi)打電話(huà),聊天搭訕。。。。賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世,還不快來(lái)下載!

          十、活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、前期宣傳準(zhǔn)備

          網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

          汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。

          2、參展商家準(zhǔn)備

          報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

          商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

          商家大會(huì)時(shí)間:待定

          3、商家展位劃分

          按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區(qū)域

          4、工作人員籌備

          5、硬件準(zhǔn)備

          活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏

          音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

          紅包印制、抵金券印制

          拱門(mén)、拱門(mén)條幅

          XX展架、商家展位

          十、安保準(zhǔn)備:

          張掖市公安局、保安公司

        服裝店策劃書(shū)7

          一、項(xiàng)目介紹

          由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,先等店面開(kāi)起來(lái),我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

          我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

          1、衣、食乃生身所需,市場(chǎng)之大

          衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝, 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的'審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng), 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

          2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

          我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

          “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話(huà), 小學(xué)教師師德論文,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

          我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

          店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

          群體目標(biāo)

          國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

        服裝店策劃書(shū)8

          隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多,一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上,愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年,品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿,市?chǎng)很廣闊。

          我的品牌

          童樂(lè)樂(lè)

          我的使命

          讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活!

          我的定位

          是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3—10歲之間。

          我的目標(biāo)

          前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)渠道,在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專(zhuān)賣(mài)店。3—5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國(guó)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)

          店面的選址

          地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集,一般以家庭為主居住,固定人口多,小孩多,購(gòu)物方便。另外,還可以開(kāi)在商業(yè)區(qū)。門(mén)面的租金要適度,租期不少于1年,面積50—80平方米。櫥窗面向街道,越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周?chē)放骗h(huán)境,不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道,最好在主通道。

          店面的裝潢

          店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象。我要求的裝潢效果如下:

          1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西。兩邊各放一輛搖擺車(chē),可以吸引兒童。

          2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn),可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。

          3、燈光等硬件配備到位,燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的.眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?照{(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

          貨物來(lái)源

          和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作,要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的,驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師,在款式上不斷更新,不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率,使供求趨向平衡。

          人力規(guī)劃

          我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人,2個(gè)是熱情甜蜜的,主要負(fù)責(zé)接待顧客,另一個(gè)就是收銀員。工資:1200/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

          營(yíng)銷(xiāo)策略

          一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)可以是送贈(zèng)品,如送玩具,送小娃娃。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

          二、衣服的陳列

          陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái),比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真,越能引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái),能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專(zhuān)柜要每半月?lián)Q一次陳列。

          三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

          1、原則:每周都要有新貨上架。

          2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖。

          3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

          4、方法:

          (1)初次來(lái)店的驚喜

          免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

         。2)增加其下次來(lái)店的可能性

         、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息

          ②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。

         。3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

          ①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

         、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

          (4)不定期打折

          人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)。

        服裝店策劃書(shū)9

          【活動(dòng)時(shí)間】5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。

          【活動(dòng)內(nèi)容】

          一、甜蜜情人節(jié)滿(mǎn)50減30

          活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品滿(mǎn)50減30,滿(mǎn)100減60……多買(mǎi)多減,依次類(lèi)推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿(mǎn)減規(guī)則不跨樓層、專(zhuān)廳累計(jì),詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示。

          二、520甜蜜幸福禮

          活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元贈(zèng)xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張,滿(mǎn)500元贈(zèng)送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿(mǎn)200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

          活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元加贈(zèng)xx玩偶或電影票2張;滿(mǎn)600元加贈(zèng)xx小熊皂一個(gè);滿(mǎn)300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè),不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):三樓商場(chǎng)xx專(zhuān)廳旁。

          活動(dòng)期間,顧客購(gòu)鑲嵌類(lèi)實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)1000元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓商場(chǎng)辦公室。

          三、甜蜜喜刷刷

          活動(dòng)期間,顧客持xx信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元(含)送50元xx儲(chǔ)值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿(mǎn)1000元送50元xx儲(chǔ)值卡1張,單卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

          活動(dòng)期間,顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)800元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。

          四、滿(mǎn)200減40。

          五、xx、xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。

          六、雙休日幸運(yùn)90分購(gòu)物只花一半錢(qián)。

        服裝店策劃書(shū)10

          1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作

          也就是適時(shí)廣告,F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn),因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的。

          "酒香也怕巷子深",再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。

          一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

          對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",在商店周?chē)l(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

          2、巧制促銷(xiāo)政策

          促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

          (1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

          在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),孩子吃樂(lè)了,玩具到手了,高興了,家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的`回報(bào)。

          (2)、集點(diǎn)消費(fèi)

          現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿(mǎn)100員返利20元,購(gòu)滿(mǎn)200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。

          利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

          (3)、注意創(chuàng)新

          時(shí)代在變,但很多商店的促銷(xiāo)卻是"一成不變",面對(duì)漫天飛的促銷(xiāo)廣告,消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵",所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

          如今,促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái),商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

          3、中后期的宣傳

          在促銷(xiāo)的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。

          4、發(fā)放優(yōu)惠券

          優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

          有三個(gè)方案可以爭(zhēng)取到更多新顧客。

          方案一可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷(xiāo)活動(dòng),爭(zhēng)取新顧客。

          方案二可以在一些大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷(xiāo)售效果,不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,通常阿里山,服裝店優(yōu)惠券促銷(xiāo)不會(huì)簡(jiǎn)易使用這種方式,除非是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

          方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng),從而吸引他們前來(lái)光顧,參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

          5、其它七夕促銷(xiāo)具體方案

          (1)、精品促銷(xiāo)

          精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。

          (2)、VIP招募

          服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,因此,開(kāi)發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。

          (3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

          網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶(hù),同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。

          (4)、醒目活動(dòng)

          一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,帶來(lái)客戶(hù),提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,周周開(kāi)展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤(rùn)空間。

          (5)、社區(qū)互動(dòng)

          服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)。

          (6)、直銷(xiāo)

          直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼,直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè),因此,服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式,直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益,做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式。

          (7)、團(tuán)購(gòu)

          團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。

        服裝店策劃書(shū)11

          一、企業(yè)概況

          現(xiàn)在人們?cè)谝、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性時(shí)尚服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌時(shí)尚服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口時(shí)尚服裝,尤其是女式時(shí)尚服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。

          到底是怎么樣的,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

          除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng)外,還有原因是時(shí)尚服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對(duì)時(shí)尚服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

          二、公司組織及管理

          由于是剛剛店鋪開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)時(shí)尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

          我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

          (一)本店的管理制度

          為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

          1、且導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)時(shí)尚服裝。

          2、我們需要每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

          3、每周二、周六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

          4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

          5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

          6、節(jié)約電話(huà)費(fèi),每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費(fèi)最高限額100元/月,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

          7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。

          8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

          9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

          10、工資為800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

          (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)

          1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

          2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

          3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

          4、遲到、早退扣1分。

          5、擺貨不整齊扣1分。

          6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

          7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

          8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

          9、不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

          10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

          11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

          12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

          注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

          三、市場(chǎng)評(píng)估

          (一)市場(chǎng)分析

          1、群體目標(biāo):

          國(guó)內(nèi)成年時(shí)尚服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

          (1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中時(shí)尚服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

          (2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件時(shí)尚服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

          (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

          從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于時(shí)尚服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)時(shí)尚服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本時(shí)尚服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝,她們多注重時(shí)尚服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

          2、產(chǎn)品定位:

          我們本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

          (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

          我們與其他店鋪相比之下,新店鋪開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,可以有足夠的空間擺放一些新款時(shí)尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,對(duì)于剛店鋪開(kāi)業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢(qián),而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

          當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一,我們沒(méi)有足夠的資金,不能滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需要。第二,我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),要不斷的摸索,可能會(huì)走很多彎路。第三,我們沒(méi)有固定的老顧客,一切要從頭開(kāi)始。

          所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,度過(guò)剛店鋪開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

          四、融資計(jì)劃

          兵馬未動(dòng),糧草先行。錢(qián),對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢(qián)則是主要目的之一-----利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是他的初創(chuàng),還是他的成長(zhǎng),乃至成功,融資都是最重要的助力。

          而對(duì)于高校大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的`車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,要有借據(jù),談好利息和期限,到期要按時(shí)償還。

          五、店鋪開(kāi)業(yè)流程

          (一)店面選址

          雖然地點(diǎn)并不是時(shí)尚服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

          (1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

          (2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于時(shí)尚服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

          (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          (4)交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話(huà),客流量自然增大。

          (5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、時(shí)尚服裝商場(chǎng)附近的時(shí)尚服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

          (6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

          地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。

          (二)店面裝潢

          租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。

          我要求的裝潢效果如下:

          (1) 門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,當(dāng)然本店剛開(kāi)張,簡(jiǎn)裝為宜。

          (2) 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是時(shí)尚服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人。

          (3)空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的。

          (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

          (5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。

          店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢(qián)做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

          (三)選貨及進(jìn)貨

          1、時(shí)尚服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

          好一家時(shí)尚服裝店,除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群,還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)時(shí)尚服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服裝,既要適銷(xiāo),又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

          2、 進(jìn)貨渠道:

          沈陽(yáng)五愛(ài)街時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)

          (四)營(yíng)銷(xiāo)策略

          1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

          2、衣服的陳列

          做時(shí)尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己時(shí)尚服裝的特點(diǎn),把上衣,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶。

          3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

          (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

          (2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制 。

          (3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

          (4)方法:

         、俪醮蝸(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

         、谠黾悠湎麓蝸(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

         、 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 。

          告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

         、 不定期打折 。

          人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔) ,或者買(mǎi)幾百送幾百代金券,但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。

          ⑤一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一,十一,元旦等最佳時(shí)間。

          六、風(fēng)險(xiǎn)分析

          做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián),有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián),因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊。所以我們(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法:

          一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時(shí)尚服裝生意要賺錢(qián),最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上,滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式,因而,每年最好賣(mài)的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的絕對(duì)值,而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。

          二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),做時(shí)尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

          三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中,價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,而時(shí)尚服裝行業(yè)則更高,可以達(dá)到0.7%。也就是說(shuō),每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

        服裝店策劃書(shū)12

          一、項(xiàng)目介紹

          在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

          選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

          二、店面的選址

          地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn),一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好啦。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。

          三、店面的裝潢

          租好啦店面,下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的`裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn),裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

          所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

          四、選貨及進(jìn)貨的渠道

          品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

          進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

          進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

          五、人力規(guī)劃

          我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出啦問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

          六、營(yíng)銷(xiāo)策略

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)啦裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

        服裝店策劃書(shū)13

          1、店面的選址:

          租一間30~50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要,不用專(zhuān)門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因?yàn)槠胀ǚb店競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客;而胖人顧客則比較集中,只要讓其知道有這么一家店,以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。

          2、店面的裝修:

          店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修,把50平方米的房一分為二,前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房。后面作為加工衣物的廠(chǎng)房。

          3、購(gòu)置設(shè)備:

          縫紉機(jī)及有關(guān)其它設(shè)備。

          4、服務(wù)人群:

          特殊體形的人。

          5、市場(chǎng)定位:

          胖人服裝店,除市場(chǎng)定位恰當(dāng),目標(biāo)顧客一目了然外,還得注意一個(gè)“情”字:一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員,胖人為胖人服務(wù),在心理上容易平衡,增加了溝通感情的機(jī)會(huì);二是以不同的花卉名稱(chēng)代表不同的服裝型號(hào),避開(kāi)了“肥胖”二字,照顧了胖人的自尊心,與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。

          隨著人們觀(guān)念的變更,胖人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于“無(wú)聲黑白”,而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿(mǎn)的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服,但現(xiàn)在這種觀(guān)念已經(jīng)被逐漸淡化,隨著世界的流行趨勢(shì),這類(lèi)人群開(kāi)始超越自我,她們需要的是舒適和時(shí)尚,設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。

          6、人員招聘與:

          招聘四到五名員工(其中兩名是服裝設(shè)計(jì)師,要求是服裝設(shè)計(jì)的行家,有特別體型的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)),要求其精通衣服的制作,心靈手巧,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的`人才行。

          7、準(zhǔn)備材料:

          很多人認(rèn)為胖人能穿的,不是顏色灰暗,就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為,其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿,只是沒(méi)有人大規(guī)模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來(lái)。

          8、廣告宣傳:

          對(duì)于這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群體較為明確且十分固定的生意,宣傳并不可少,為了讓更多的體態(tài)豐滿(mǎn)的女性對(duì)此有所知,可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

          9、建立自己的顧客檔案:

          定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),提供一些額外的服務(wù),從而建立固定的消費(fèi)群體。

          10、業(yè)務(wù)承接:

          也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù),然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信賴(lài)的服裝廠(chǎng)。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用,利潤(rùn)更為可觀(guān)。

          11、制作程序:

          先為體胖者量過(guò)尺寸,并且按照肥胖部位的不同分成幾大類(lèi),再一點(diǎn)一點(diǎn)按類(lèi)別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費(fèi)勁,可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào),袖子卻是那個(gè)號(hào),一旦縫錯(cuò)位置就費(fèi)勁了。

          12、風(fēng)險(xiǎn):

          胖人服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單。胖人服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求,既要考慮到胖人的身材,又要有特色,方能在市場(chǎng)中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣,每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來(lái)設(shè)計(jì)不同樣式。而且,如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

          盡管經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多,但卻并不是一個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻很高的行業(yè),因此容易被跟風(fēng),一但進(jìn)入者增加,風(fēng)險(xiǎn)隨之加大是無(wú)疑的。

          據(jù)了解,目前我國(guó)肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專(zhuān)家預(yù)測(cè),未來(lái)十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過(guò)兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)較快,尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū),每年都有百分之十幾的增長(zhǎng),而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi),大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市,小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝,“胖體女裝”的出現(xiàn),正好迎合了這個(gè)人群的需求。

        服裝店策劃書(shū)14

          一、概述

          開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

          資金要求

          開(kāi)設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用

          1。初期計(jì)劃費(fèi)用:市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi))

          2.房屋租用和購(gòu)買(mǎi)適量的衣服(房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的)

          3.開(kāi)業(yè)前的支出和運(yùn)作資金:廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的'運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開(kāi)銷(xiāo)為止。

          服裝店的地理位置

          服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人

          貨源:你對(duì)客戶(hù)越了解越能更好的為客戶(hù)全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛(ài)好工作類(lèi)型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶(hù)店名:店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻?hù)是年輕人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流

          服裝店的經(jīng)營(yíng)理念:

          為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)

          服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析:

          網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾,要知道衣食住行是人類(lèi)必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體,分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專(zhuān)門(mén)做消費(fèi)觀(guān)大的消群體喜愛(ài)的服飾

          店名:店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

          桌椅:桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅

          燈飾:以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)

          在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境

          音樂(lè);室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂(lè)

          廣告宣傳

          讓顧客很輕易的找到店名店

          制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡:(重要部分)

          種類(lèi)、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)

          日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨:

          服裝店的經(jīng)營(yíng)流程

        服裝店策劃書(shū)15

          一、需求分析及防盜安裝花銷(xiāo)對(duì)比

          服裝作為人們生活必須品,其銷(xiāo)售市場(chǎng)趨勢(shì)為:一、單店競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力減弱、店面銷(xiāo)售趨向連鎖化;二、單個(gè)店面面積不斷擴(kuò)大化;三、客戶(hù)服務(wù)不斷人性化,比如:在店內(nèi)設(shè)置客戶(hù)休息室、試穿室等。

         。1)單店面積的增加就會(huì)產(chǎn)生:

          ①顧客順手牽羊的偷竊行為就會(huì)增加,如果碰上專(zhuān)業(yè)偷竊隊(duì)伍那丟失更加嚴(yán)重。

          ②店員既要促銷(xiāo),同時(shí)又要防止偷盜,二者不能兼顧,往往影響銷(xiāo)售,加重員工工作任務(wù),降低員工工作情緒。從而降低銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

         、鄣昝婷娣e增加,雇傭員工人數(shù)增加,管理開(kāi)支增加。

          ④服裝丟失,營(yíng)業(yè)員賠償損失,影響工作積極性,可能造成人員流動(dòng)或者報(bào)復(fù)心理,也有可能加入到偷竊隊(duì)伍中,從而出現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象。

         。2)安裝服裝防盜系統(tǒng)好處:

          ①降低服裝丟失率:假如一個(gè)100平方米的服裝店,一個(gè)月少丟5件衣服,一年就是60件,一件按照50元算,可以節(jié)省3000元的衣服丟失

         、诠(jié)約員工開(kāi)支:以一個(gè)400平方米的服裝店來(lái)說(shuō),一般需要雇傭10多個(gè)工作人員,一個(gè)員工按照800元工資計(jì)算,一年需要工資支出將近10萬(wàn)元。安裝設(shè)備后只需要雇傭5-6個(gè),可以省4-5個(gè),可以節(jié)省將近5萬(wàn)元。

         、诮档蛦T工任務(wù)、提供工作效率:安裝設(shè)備后,員工只管努力銷(xiāo)售服裝,搞好促銷(xiāo),一旦有偷竊行為,客戶(hù)經(jīng)過(guò)防盜出口時(shí)馬上報(bào)警。同時(shí),員工也不會(huì)因?yàn)楸涣P產(chǎn)生工作情緒,從而增加了工作熱誠(chéng)。

          (3)連鎖化店面、人性化的客戶(hù)服務(wù)

          一個(gè)成功的連鎖企業(yè),不僅在管理上講究科學(xué)化的管理,而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量。沒(méi)有安裝防盜系統(tǒng)前,由于客流增加,員工既要搞好銷(xiāo)售又要防止商品丟失,從而出現(xiàn)混亂、降低效率,同時(shí)由于缺乏實(shí)際性的證明,在遇到客戶(hù)偷竊行為后無(wú)法以有效的方法解決,從而造成客戶(hù)爭(zhēng)議,影響服務(wù)質(zhì)量。由于防盜系統(tǒng)是聲光報(bào)警,客戶(hù)偷竊則報(bào)警燈亮,正常購(gòu)買(mǎi)不用防范客戶(hù),所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著的效果。

          二、服裝防盜系統(tǒng)工作步驟

         、賹⒎b防盜專(zhuān)用耗材――硬標(biāo)簽鎖在衣服的邊角。

         、谠诜b店的出入口處安裝服裝防盜天線(xiàn)。

         、壅^k理交款手續(xù)的服裝通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái),客戶(hù)帶走所購(gòu)買(mǎi)服裝,設(shè)備不報(bào)警。

          ④未正常辦理交款手續(xù)的服裝(付著硬標(biāo)簽的服裝)經(jīng)過(guò)出口時(shí),服裝防盜天線(xiàn)檢測(cè)并發(fā)出聲光警報(bào),客戶(hù)補(bǔ)辦交費(fèi)手續(xù)。

          三、服裝防盜系統(tǒng)工作模式和設(shè)備選擇

          1、總出入口法:

          客戶(hù)在辦理交款手續(xù)時(shí),工作人員通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái),客戶(hù)帶走所購(gòu)買(mǎi)服裝經(jīng)過(guò)防盜系統(tǒng)。有未正常辦理手續(xù)的服裝,防盜系統(tǒng)則報(bào)警。

          防盜設(shè)備選擇:?jiǎn)危p)防盜天線(xiàn)+開(kāi)鎖器(有強(qiáng)力和普通兩種)+硬標(biāo)簽(有大、小,不同顏色區(qū)分)

          四、南京雙北服裝防盜系統(tǒng)組成及特點(diǎn)

          (1)組成說(shuō)明

          基本組成由電源、防盜天線(xiàn)(檢測(cè)門(mén))、硬標(biāo)簽三部分組成。輔助設(shè)備有開(kāi)鎖器。

          防盜天線(xiàn)(檢測(cè)門(mén)):1個(gè)發(fā)射天線(xiàn)+1個(gè)接收天線(xiàn)構(gòu)成單通道;1個(gè)發(fā)射天線(xiàn)+2個(gè)接收天線(xiàn)構(gòu)成雙通道(發(fā)射放在中間);

          硬標(biāo)簽:有大、小,顏色區(qū)分。當(dāng)硬標(biāo)簽通過(guò)檢測(cè)門(mén)通道即報(bào)警。

          開(kāi)鎖器:用于從衣服上取下硬標(biāo)簽,有強(qiáng)力和普通兩種。

         。2)南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點(diǎn):

          性能穩(wěn)定、報(bào)警率高、設(shè)計(jì)高檔,單通道安裝寬度最大達(dá)180厘米,現(xiàn)大量出口歐盟、美洲、俄羅斯、蒙古等地,適合超市、服裝店、鞋帽店、箱包店等。

          具體說(shuō)明:

          最大通道寬度:?jiǎn)瓮ǖ?80厘米。

          靈敏度高:專(zhuān)用微弱報(bào)警信號(hào)識(shí)別技術(shù)。

          穩(wěn)定性好:擁有世界上最先進(jìn)的DSP(數(shù)字信號(hào)處理)技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù),完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性。

          無(wú)誤報(bào):全自動(dòng)自適應(yīng)、自檢測(cè)技術(shù),自動(dòng)增益控制技術(shù),有效識(shí)別、過(guò)濾和抑制外界環(huán)境干擾,達(dá)到高報(bào)警、無(wú)誤報(bào)的理想效果。

          外觀(guān)設(shè)計(jì)典雅時(shí)尚:外觀(guān)設(shè)計(jì)科技和典雅風(fēng)范兼具,歐式外觀(guān)典雅時(shí)尚,象牙白色、黑色的高強(qiáng)度工程塑料和鋁鈦合金材料,或各為主體或結(jié)合得相得益彰,完美彰顯當(dāng)今以時(shí)尚典雅為主要訴求點(diǎn)的各大中小型商場(chǎng)、超市、精品服裝店等的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)理念。

          國(guó)際標(biāo)準(zhǔn):符合美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)(FCC)頒發(fā)的有關(guān)無(wú)線(xiàn)電頻率、信號(hào)強(qiáng)度、電磁干擾(EMI)、射頻干擾(RFI)規(guī)定。

          五、南京雙北服務(wù)承諾

          售前承諾:

          1、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數(shù)絕對(duì)真實(shí)可靠。

          2、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)最前端的產(chǎn)品。

          3、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的質(zhì)量,并保證在使用過(guò)程中對(duì)人體不會(huì)產(chǎn)生傷害。

          售中服務(wù):

          1、我公司保證所交付的設(shè)備及配件與甲方所訂購(gòu)的目錄完全一致,并提供使用說(shuō)明、保修卡以保證甲方正常使用,否則乙方應(yīng)無(wú)條件更換。

          2、我公司對(duì)使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的培訓(xùn)及常見(jiàn)問(wèn)題的處理方式。

          3、我公司應(yīng)保證準(zhǔn)時(shí)發(fā)送甲方的訂貨,并考慮貨物在路途中的時(shí)間。

          售后服務(wù):

          1、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細(xì)條款,按照《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行;

          2、我方在安裝及驗(yàn)收合格及正常使用保修期內(nèi)免費(fèi)提供甲方所使用系統(tǒng)主機(jī)更換(人為、天然災(zāi)害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當(dāng)造成的維修費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)),設(shè)備終身維護(hù)。

          3、我方接到甲方以電話(huà)或書(shū)信傳真通知維修后4小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。

          4、我方對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備進(jìn)行不定期的客戶(hù)回訪(fǎng),如有問(wèn)題將在第一時(shí)間內(nèi)給予客戶(hù)回復(fù)。

          5、我方開(kāi)通8小時(shí)辦公客服電話(huà)、MSN:KEYPE、客戶(hù)留言解答服務(wù)外,還開(kāi)通24小時(shí)不關(guān)機(jī)電話(huà)服務(wù)。

          六、服裝防盜系統(tǒng)的作用

         。1)防止失竊

          服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式,它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力,使安全措施落實(shí)到每一件服裝上,徹底有效地解決服裝失竊問(wèn)題,安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒(méi)有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率。

         。2)簡(jiǎn)化管理

          服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡(jiǎn)化服裝店工作人員的工作任務(wù),提高工作效率。

          (3)改善服裝店氣氛

          以往“人盯人”的方式,令很多讀者感覺(jué)不自由,服裝防盜系統(tǒng)能給客戶(hù)創(chuàng)造良好輕松的購(gòu)書(shū)環(huán)境,讓其自由地、無(wú)拘無(wú)束地購(gòu)買(mǎi)服裝,大大改善服裝店和客戶(hù)之間的關(guān)系。

         。4)威懾作用

          服裝防盜系統(tǒng)以強(qiáng)硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為,避免人為因素造成的.糾紛,在尊重人權(quán)同時(shí)也維護(hù)了服裝店的利益,對(duì)偷盜者來(lái)說(shuō),服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾,使”一念之差“者打消行竊念頭。

         。5)美化環(huán)境

          服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產(chǎn)品,它美觀(guān)的外型,精良的制作工藝,能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體,達(dá)到”錦上添花“的效果,保護(hù)服裝同時(shí),也美化服裝店的環(huán)境,是一個(gè)高檔次服裝店顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技含量的標(biāo)志性設(shè)備,是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢(shì)。

          七、工程安裝規(guī)則

          1、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則:

          在收款臺(tái)處提供專(zhuān)用電源插座。并接有地線(xiàn)。

          2、安裝規(guī)則:

          ①管線(xiàn)預(yù)埋:采用預(yù)埋25PVC管材。檢測(cè)門(mén)與電源用雙芯屏蔽線(xiàn)。

          ②切割地面:地面切割處在放入屏蔽線(xiàn)后,保證地表和金屬U型槽在一個(gè)水平面。并要保證不出現(xiàn)漏線(xiàn)、塌洞現(xiàn)象。

          ③弧型金屬線(xiàn)槽:保證線(xiàn)槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定,并使線(xiàn)槽走向與兩防盜天線(xiàn)成工字型。

          八、培訓(xùn)

          安裝后針對(duì)工作人員的培訓(xùn):

         、俜辣I耗材的正確粘貼和注意事項(xiàng)。

         、诜辣I輔助設(shè)備的正常使用,常見(jiàn)問(wèn)題等。

         、墼O(shè)備的正常使用和注意事項(xiàng)。

         、茉O(shè)備常見(jiàn)故障和簡(jiǎn)單的故障排除。

         、菰O(shè)備報(bào)警后的正確處理形式。

          南京雙北科技有限公司

          EAS電子防盜事業(yè)部

        【服裝店策劃書(shū)】相關(guān)文章:

        服裝店策劃書(shū)05-27

        服裝店策劃書(shū)【熱】03-20

        服裝店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)03-21

        【精】服裝店策劃書(shū)03-07

        服裝店策劃書(shū)【薦】03-07

        【推薦】服裝店策劃書(shū)03-15

        校園服裝店策劃書(shū)04-02

        【薦】服裝店策劃書(shū)03-19

        服裝店策劃書(shū)【推薦】03-20

        【熱】服裝店策劃書(shū)03-17