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        服裝店策劃書

        時間:2024-10-17 08:34:59 策劃書 我要投稿

        服裝店策劃書【精】

          時間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn),此時需要提前做好策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編精心整理的服裝店策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        服裝店策劃書【精】

        服裝店策劃書1

          一、概述

          開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,就可以使你的財產(chǎn)得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè),是因為服裝市場之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

          二、流程

          市場分析-商圈調查 -選址 -裝修-開業(yè)籌備-開張。

          三、市場分析

          1、目標客戶與定位

          目標對象是18-45歲年齡段的女性群體。

          18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好。

          45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

          從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于

          該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入水平較高,無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

          2、市場預測

          把握“客流”就是“錢流”原則,在人口密集的地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。

          客流狀況主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?停虎谶^往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

          3、競爭分析

          總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,隨時會有同行者加入。

          4、進貨渠道

          ①、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場(如廣州十三行等)

         、、網(wǎng)絡渠道(如衣戀網(wǎng)等)

         、邸⑼赓Q(mào)貨為主

          四、營銷策略

          1、店面選址

          暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學宿舍區(qū)、醫(yī)學院宿舍區(qū)等,人口密度較大,屬于較高檔住宅區(qū)。

          該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路,人流、車流很大。而且本區(qū)暫時還未有上檔次的服裝店。(靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方)

          2、店名(任選一個)

          時代尺碼服裝店名,簡單明了

          依芙莎女裝服裝店名,美感十足

          希野個性服裝店名,個性/另類

          衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

          3、產(chǎn)品定價

          時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、高檔次。

          4、店面裝修

          巧裝修,凸顯個性。裝修直接影響著店面形象,裝修既不是以豪華為能事,當然也不是以粗陋寒酸為劃算,重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果,背景音樂選擇,看貨路線等等,一切都緊緊圍繞一個原則:增強好感度,促進購買欲。

          裝修注意事項:

         、、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗的裝修公司,裝修之前先帶裝潢公司的

          人員到同類型的店面去實地觀摩一下,說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。

         、凇⑼獠空彰骱蜋淮耙彩堑赇佈b修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮,能一下子吸引過路顧客的眼球

         、、室內(nèi)燈光要冷暖相結合。如果燈光不夠亮,給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮,店鋪雖然亮堂,但是不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結合,衣服則會更加動人。

          ④、室內(nèi)要有空調。特別是夏天和冬天的時候,如果沒有冷、暖氣,是留不住顧客耐心挑選衣服的。

         、、店面入口處要開闊,這樣可以更好的宣傳店鋪,女裝宣傳最重要的是在商鋪,要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在

          1.2m以上。

         、蕖⒃囈麻g可以說是決定了服裝能否賣出去的一個重要環(huán)節(jié),所以一定要注意細節(jié),特別是隱私問題。

          4、進貨注意事項

         、、進貨要及時,進貨不是越多越好,但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②、所進服裝要新穎,符合當前潮流。

         、、價格要合理,可以滿足顧客需求。

         、、盡量是獨特的',至少是別人少有的。

         、、衣服搭配要合理,要有亮點,能勾起顧客的購買欲望。

          5、促銷與宣傳

         、、開店之前,印刷一些像名片一樣的卡片,在周圍的住戶、機構、商店

          分發(fā),讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時間等。

         、、初次來店的顧客,可以送一下小飾物、小掛件等物品,但要填一份簡

          單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。

         、、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客,與顧客保持聯(lián)絡,建立良好的

          關系。

         、、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話,要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。

         、、顧客生日要記得,當天來購物可以打個大折扣,還有禮物贈送。 ⑦、每次購物超過200元,都會有精美小禮物贈送。禮物雖小,但是要有

          檔次。

          五、風險與對策

          1、無開店經(jīng)驗,容易走彎路。

          2、前期銷售風險

          前一兩個月服裝銷售不一定理想,這個時候就要注意資金問題了,開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金,所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金周轉不過來,也許就要關門大吉了,所以一定要把好流動資金這一關。

          3、淡季風險

          服裝行業(yè)都會遇到淡季,你就要考慮接下來怎樣的銷售,換種方法,如商品重新陳列,優(yōu)惠出售,(打折促銷)買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉率。

          4、貨物壓積風險,

          面對服裝店貨物積壓問題, 因為是新手,很多店家都不知道哪個款式最

          流行,哪個款式最暢銷,哪個服裝又便宜質量又好,往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫,批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了,要是不肯換,那就要靠你自己想辦法了,比如低價銷售,哪怕虧本也要賣了。

          5、店鋪問題風險

          有的房主,看你的生意做得好的,他突然來收你的店鋪,要不就要求提高房租,三天一小鬧,五天一大鬧,你還有心思做生意嘛?還會有顧客嗎?這個時候你就要調解不成,就得拿起法律武器了,所以在簽店鋪合同的時候,一大要寫的仔細點,這樣你才不會吃虧。

          針對以上風險,最重要的對策就是:做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng),對各種數(shù)據(jù)進行整理分析,找出市場需求,找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。

          六、經(jīng)營中的注意事項:

         、、服裝質量要好,這是長期維持老客戶的基本點,特別是有高經(jīng)濟能力的顧客,這類顧客很注重細節(jié),對衣服也很挑剔。

          ②、導購一定要懂得銷售,有一定的專業(yè)技能,工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰,每天的賬目都要清晰的記錄,亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系,建立良好的關系。

          ⑤、增值服務。如裁剪、保養(yǎng)等。

          七、費用預算

          1、裝修費用

         、佟艟、全身模特4個、半身模特4個20xx元;

          ②、店內(nèi)裝修6000元(30平米左右);

         、、柜子、桌子、椅子、收銀臺、電腦等約10000元。

          2、房租

          600元/月x6個月=3600元/半年。

          3、員工工資

          2人x1000元/月x6個月=12000元/半年

          2%的提成

          18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年

          4、稅、費

          ①、營業(yè)稅1200元/半年

         、凇⑺、電話費 300元/月x6個月=1800元/半年

          5、廣告費用

          6、流動資金

          八、利潤分析

          1、營業(yè)收入

         、、以每天賣出3件衣服,每件衣服平均200元計算:

          3x200x30=18000元/月

          18000元/月x6個月=108000元/半年

         、凇⒁悦考路30%的利潤計算

          108000x30%=32400元

         、邸⒊ス潭ㄙY產(chǎn)投入的純利潤

          32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,大約1年可以回本,第二年開始盈利。

        服裝店策劃書2

          一、項目介紹

          由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

          我決定進軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

          1、衣、食乃生身所需,市場之大

          衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝, 實習報告開頭,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的',但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場, 關注留守兒童實踐報告,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

          2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

          我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。

          “沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話, 小學教師師德論文,蘊涵了生存的規(guī)律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

          我們的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。

          店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

          群體目標

          國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

        服裝店策劃書3

          一、打造一流的質量,做到品質國際化。

          有品質,才有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫,切實做到把產(chǎn)品的質量放在頭位來抓,從根源上杜絕低品質服裝的出現(xiàn)。

          在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上,羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫,要經(jīng)過諸多關卡的嚴密監(jiān)控,同時導入上道工序對下道工序的內(nèi)部質量管理監(jiān)督制度。同時,羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質量管理體系的'認證,最終獲得了銷往歐美市場的權利。

          二、以市場需求為導向,切實做到以銷定產(chǎn)。

          A、提高生產(chǎn)運轉效率。

          雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做,這樣雖然在生產(chǎn)運營等方面加大了風險,但是在物流配送上則節(jié)約了費用,從而減少了中間環(huán)節(jié),提高了生產(chǎn)運轉效率。

          B、擴大銷售渠道,使銷售網(wǎng)絡與國際接軌。

          中國的企業(yè)要學會用多條腿走路,在銷售的渠道上應不滿于現(xiàn)狀,勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作,利用或建立自身在國外的銷售渠道,有效開拓國際市場,以達到規(guī)避生產(chǎn)風險的目的。

          C、加強信息化管理,落實以銷定產(chǎn)。

          美特斯。邦威集團通過引進電子商務信息網(wǎng)絡化,建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”,實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理。據(jù)說,美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況,然后通過對庫存進行有效分析,切實的落實以銷定產(chǎn),最終達到化解盲目生產(chǎn)的目的。

          三、加強品牌意識,樹立國際知名品牌。

          A、樹立品牌意識,做大品牌、做強品牌。

          在服裝行業(yè),提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價能力,并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。

          廣東恒威集團,在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來,該企業(yè)始終以做大品牌、做強品牌為己任,不斷更新品牌文化,并使企業(yè)的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做,最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。

          B、聘請國內(nèi)外知名服裝設計師。

          通過聘請國內(nèi)外知名設計師不僅能使款式上有所保證,同時更可以借著名設計師之名,來提高服裝的品牌價值,達到“借雞生蛋”的目的。

          莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設計大師巴達薩合作,將服裝的款式設計達到了近乎完美的地步。同時,借巴達薩之名,有效的提高了產(chǎn)品附加值,增強了品牌力。

          C、多品牌戰(zhàn)略,通過副品牌有效提升品牌價值。

          羅蒙西服在樹立了品牌聲望后,又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級女裝、羅冠高級商務休閑男裝、XLMS時尚女裝等諸多品牌,不斷價值的目的。

          四、打造強勢產(chǎn)業(yè)集群,創(chuàng)立中國服裝之都。

          一個好的區(qū)位品牌,可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達的地區(qū),分工也越細越復雜,相關的行業(yè)也越發(fā)達。要打造強勢產(chǎn)業(yè)集群,只有當產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢和能力被業(yè)界認可時,區(qū)位品牌才能形成;而相應的,一旦區(qū)位品牌形成,又會對產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推,最終相輔相成,成為品牌的集中地。

        服裝店策劃書4

          一、概述

          開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

          資金要求

          開設服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用

          1。初期計劃費用:市場研究和一般行支出。水電費、電話費、復印費、和交通費)

          2.房屋租用和購買適量的衣服(房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優(yōu)惠的)

          3.開業(yè)前的.支出和運作資金:廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

          服裝店的地理位置

          服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人

          貨源:你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名:店名可以傳達很多的信息具有公關意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流

          服裝店的經(jīng)營理念:

          為廣大的年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺

          服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢分析:

          網(wǎng)上購物方便快捷第一時間知道前衛(wèi)流行的服飾,要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據(jù)當?shù)厝说南M群體,分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾

          店名:店名以黑色為主突出神秘的風格

          桌椅:桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅

          燈飾:以彩燈為主環(huán)繞在整個室內(nèi)

          在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境

          音樂;室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

          廣告宣傳

          讓顧客很輕易的找到店名店

          制定嚴格的進出貨紀錄卡:(重要部分)

          種類、供應商、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價

          日期進貨出貨平衡量存貨:

          服裝店的經(jīng)營流程

        服裝店策劃書5

          1、店面的選址:

          租一間30~50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要,不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈,如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客;而胖人顧客則比較集中,只要讓其知道有這么一家店,以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。

          2、店面的裝修:

          店面作一個簡單裝修,把50平方米的房一分為二,前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

          3、購置設備:

          縫紉機及有關其它設備。

          4、服務人群:

          特殊體形的人。

          5、市場定位:

          胖人服裝店,除市場定位恰當,目標顧客一目了然外,還得注意一個“情”字:一是請胖人當服務員,胖人為胖人服務,在心理上容易平衡,增加了溝通感情的機會;二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,避開了“肥胖”二字,照顧了胖人的自尊心,與胖人的消費心理一拍即合。

          隨著人們觀念的變更,胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”,而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服,但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化,隨著世界的流行趨勢,這類人群開始超越自我,她們需要的是舒適和時尚,設計的理念也要跟著創(chuàng)新。

          6、人員招聘與:

          招聘四到五名員工(其中兩名是服裝設計師,要求是服裝設計的行家,有特別體型的服裝設計經(jīng)驗),要求其精通衣服的制作,心靈手巧,對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。

          7、準備材料:

          很多人認為胖人能穿的,不是顏色灰暗,就是款式陳舊。一位服裝設計師認為,其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿,只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

          8、廣告宣傳:

          對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意,宣傳并不可少,為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知,可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

          9、建立自己的顧客檔案:

          定期與老顧客們聯(lián)絡,提供一些額外的.服務,從而建立固定的消費群體。

          10、業(yè)務承接:

          也可以自己開門面承接業(yè)務,然后把業(yè)務轉包給當?shù)匾恍┯袑嵙Φ摹⒅档眯刨嚨姆b廠。這樣可以減少人員及設備的費用,利潤更為可觀。

          11、制作程序:

          先為體胖者量過尺寸,并且按照肥胖部位的不同分成幾大類,再一點一點按類別“摳”服裝款式!皳浮笨钍教貏e費勁,可能衣服領子是這個號,袖子卻是那個號,一旦縫錯位置就費勁了。

          12、風險:

          胖人服裝這個看似簡單的市場,經(jīng)營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求,既要考慮到胖人的身材,又要有特色,方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣,每個款式都要依據(jù)不同需要來設計不同樣式。而且,如何平衡色彩和效果也是一門大學問。

          盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多,但卻并不是一個準入門檻很高的行業(yè),因此容易被跟風,一但進入者增加,風險隨之加大是無疑的。

          據(jù)了解,目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測,未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快,尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū),每年都有百分之十幾的增長,而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi),大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市,小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝,“胖體女裝”的出現(xiàn),正好迎合了這個人群的需求。

        服裝店策劃書6

          一、名稱

          “衣衣不舍”校園服裝店

          二、性質及內(nèi)容范圍

          銷售服務行業(yè),主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

          三、市場背景

          創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),在山東財政學院中,學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服!@除了表明山財后勤服務綜合而到位外,也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,面向學生開一家學生自己的挑衣服的,前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。

          四、市場調查

          創(chuàng)意人調查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,占被調查人數(shù)的80.1%(158名被調查者中有127人贊成)。總結原因主要有兩個:一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁,幾乎成為時尚與潮流的生力軍,簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較多,外出購物費比較浪費時間,如果校園中有就方便多了。

          五、市場預測

          價格預測:消費對象主要為學生,根據(jù)調查中的結果得出價位應定在偏抵水平上。需求預測:學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

          六、營銷策略

          1、開店促銷

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。學校地域略小,學生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

          七、店址選擇

          創(chuàng)業(yè)在學校,店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件,于是初步覺得選擇學生超市三樓空置店鋪,大小合適,地理位置頗佳,從這一點上講,學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

          八、投資金額分析,每月費用分析

          初期費用粗算

          房租:1500元/月裝修費:1000元第一次衣服貨款:5000元其他費用:1000元

          員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面不可預計費用:xxxx元門面轉讓費:10000元

          資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益(據(jù)銷售情況)

          故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達成,我們將在學校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶,資金一到位,創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。

          九、投資收益預算

          經(jīng)濟效益評價:西科大有在校學生約10000人,按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月,服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出,計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析,投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

          社會效益評價:如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉,學生們將用最低的價格買到滿意的'服裝。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻;二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,是給學校增加了收益,學生提供了勤工儉學的機會。

          投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

          十、企業(yè)組織形式及職員

          “衣衣不舍”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

          銷售人員將從學生中招聘,利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

          十一、選貨及進貨的渠道

          1、選貨

          品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或七,這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著周末上!

          2、進貨渠道

          各品牌折扣店,網(wǎng)購,洛口服裝批發(fā)市場

          十二、服務原則

          無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

          十三、退出策略

          采取轉讓措施。

        服裝店策劃書7

          一、項目介紹:

          由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作,默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,為了以后店面能健康的成長,擬定一份計劃書,為本店成長打下基礎。

          二、開店理由:

          1、衣食是所有人都需要的,市場大。

          衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

          2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

          我們之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。

          3、服裝行業(yè)較為成熟;

          項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。 “沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊涵了生存的規(guī)律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

          三、店鋪介紹:

          店名:衣新衣異

          群體目標:打造服裝界的神話

          規(guī)模:先是90平方左右

          成員:老板三人,投資商兩人,員工兩名

          四、實地調查

          國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

          1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

          該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

          3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

          從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

          五、實施計劃

          一、商品定品

          由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★

          二、店面的選址(一起考慮)

          雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

          1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

          2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

          5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

          6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

          符合以上條件的地方的消費對象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

          三、店面的裝潢(一起考慮)

          租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的`材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          我們要求的裝潢效果如下:

          1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

          2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

          店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

          四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)(重點,先了解再下手)

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

          選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主,以外貿(mào)貨為主。

          進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。

          因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

          象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

          2、進貨渠道:

          蘇州服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場、上海服裝批發(fā)市場(市場就近選擇、江蘇附近)

          六、人力規(guī)劃(小本生意)

          雇傭兩名女生負責接待(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客挑選。兩個小姑娘的工資,600/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性

          張老板龔老板負責進貨。馬老板吳老板負責衣物上架安排。蔣老板負責聯(lián)系廠家。

          七、投資金額分析

          初期費用粗算1,房租:3000/月,2,裝修費3000

          3,第一次衣服貨款8000元4,其他費用1000元

          5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面6,不可預計費用15000元7,門面轉讓費15000元共計:45000元

          八、營銷策略

          一、開店促銷

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

          二、衣服的陳列

          做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

          三,長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

          1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

          2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制

          3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

          4、方法:

          (1)初次來店的驚喜

         、傩∩唐纷鳛槊赓M贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

         。2)增加其下次來店的可能性

         、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

         、诶妙櫩蛿(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

         、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費xxx元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

         。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

         、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡

         、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

         。4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

         。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

          九、總結

          到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!策劃:吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩

        服裝店策劃書8

          一.項目介紹

          由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性,大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐,經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,好多店的衣服都是樣式很普通,或者就是專門的品牌衣服價格很高,還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面,因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店,因為搭配現(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要,大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。

          二.店面選址

          對于選址是一件很重要的事,因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面,因為據(jù)自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方,許多的人逛完超市都會在周邊轉轉,并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,大約70平米左右,。

          三.店面裝修及設計

          我要求的店面裝修一定要有特色,要和自己的衣服相互的搭配,這樣就算中檔的衣服在很好的.裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服,在弄好相應的搭配,會做那種大格子的儲物柜,擺放許多有特色的小物件,以便吸引更多顧客的眼光。

         。1)門口要有醒目的廣告,讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西。

          (2)燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調,這樣才能讓衣服更加的動人,吸引客戶的眼球。經(jīng)過自己的初步計算,店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

          四.選貨及進貨

          我的原則是:少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進貨,那邊的貨樣式新,在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,像現(xiàn)在在冬天,主要會進外套,褲子(打底褲),帽子圍巾,手套,衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多,可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。

          五.人力的規(guī)劃

          因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內(nèi)負責搭配的教授,幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店,在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面,員工的基本工資定在1500/月,在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成。

          六.價格定位

          春季產(chǎn)品的價格定在50-300之間

          夏季衣服的價格定在50-200之間

          秋季衣服的價格定在100-300之間

          冬季價格的衣服定在100-500之間

          所有的飾品都會在50元上下浮動,會根據(jù)季節(jié)的市場做相應的調整。

          所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換,銷量的狀況,價格會在上下的浮動,進行靈活的銷售。

          六.投資金額的分析

         。1)房租:每月xxxx/月,預交半年xxxxx元

          (2)裝修:總共花費5000元

         。3)第一次進貨:預計40000元左右

         。4)其他費用:xxxx元

         。5)員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內(nèi)

         。6)備用的流動資金10000元

          七.營銷策略

         。1)在開業(yè)當天會舉辦促銷活動,會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動,并且讓顧客填一份長期顧客表,做客戶數(shù)據(jù)

         。2)為了增加顧客下次來店的可能性,傳達每月有新貨上架的通知;可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取告知打折消息,順便可以讓顧客看到新款的衣服,擴大自己的銷量。

          (3)可以定期的做打折促銷的活動,在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

          八.目標顧客分析

          女性占我國人口的48.7%,其中在消費活動中,有較大影響力的是中青年女性,即20到50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調查分析,18到30歲的青年女性是開放型消費群,對自己的身材很自信,追求時尚,表現(xiàn)個人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟收入不是很高,但是他們懂得生活,所以我的店正好迎合了這種群體的特點,不是特別的貴,但是可以搭配出自己的風格,穿出自己的特色。

          九.SWOT分析

          (1)優(yōu)勢:店面設計出彩,價格合適,樣式新穎,在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學怎樣搭配衣服,可以吸引顧客的目光,周邊的相對競爭力小。

          (2)劣勢:只是針對年輕群體,范圍沒有太廣

         。3)機會:女士愛美人盡皆知,做女裝的成功幾率比較大,況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

          (4)威脅:現(xiàn)在年輕人的眼光獨特,即想要追求個性,又要有檔次,怕自己店里衣服的風格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

          十.總結

          由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解,需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,改進不足的地方,在穩(wěn)住老客戶的同時,不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創(chuàng)業(yè),所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,但是只要堅持,努力克服困難,相信自己會做的很好,會很成功!

        服裝店策劃書9

          一.項目選擇

          服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品,我認為這是個很好的行業(yè),很具有經(jīng)濟價值,很能創(chuàng)造社會價值

          二.產(chǎn)品的選擇

          在當今社會上有許多的主流品牌比如:nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學生創(chuàng)業(yè),我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,所以既然我們不能選族主流,我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查,在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進行調查。

          調查的項目可以分為這幾項:

          1、 客戶對服裝品牌的要求

          2、 客戶對服裝的心理價位是多少

          3、 客戶對服裝顏色款式的要求

          4、 客戶對服裝是否流行

          5、 客戶對服裝質量的要求

          做好這幾項的調查過后,我們就應該進入服裝市場進行實地的調查,首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩,畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,因為他滿足我們服裝的要求,滿足客戶的要求,這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。

          二.店面的選擇

          產(chǎn)品選擇好了,我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯,青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,青年南路又是閔行的中心,這里交通發(fā)達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,而且在這條路的周圍還有兩所大學,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場。

          選好店面,我們就應該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主,我們就該進行實地的勘察,店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估,用最低的價錢,租下這個店面,于房主簽約。簽約的年限也是一個問題,不能太短。假如說簽訂1年,如果你做的好你像繼續(xù)做下去,房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價,你又要大費腦筋。所以簽訂的年限,應該是3年到5年為好,如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意,如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題,你也可以將店面轉租出去,畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲,而不是看跌。盤好店面,現(xiàn)在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業(yè)需要時間,這段時間你可以給房主商量下,能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意,我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約,連自己也算成小工吧,我們大學生創(chuàng)業(yè)不容易。

          三.店面的裝潢

          租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠商,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          對門面裝潢的效果要求如下:

          1. 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點是,相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝,也不要影響顧客的購買欲。

          2. 燈光的設備也比較重要,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

          3. 裝潢所用的資金,也要預算,一定不要超資,不然后果很嚴重。

          在店面裝潢的同時,我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件,準備開業(yè)。

          四.選貨和進貨

          我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的'主流產(chǎn)品,也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。

          選貨也要注重市場,根據(jù)我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多,尺碼齊全,顏色多,最重要的是必須跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多,先進少量試銷,看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

          還有進貨的時間問題,我們需要及時進貨,不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨,而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨,新貨可以分成兩部分來上柜,星期四上一部分,周末上第二部分,只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

          還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期,你一定要及時進貨,而且應該提前幾天去進貨,如果你到節(jié)假日到得時候去提貨,廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,干瞪眼。

          五.人力資源

          在店面里你不可能一個人就能做下來,你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平,文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,如果有一定的營銷經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉,漂亮的美眉容易招攬顧客,提高服裝的銷售率。

          請了銷售人員,他們的工資你也需要考慮,你可以中和周邊的店面,進行調整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧,畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀,出了問題有他們共同承擔。如果人選確定,應當簽訂個合同條約,避免日后帶來不必要的麻煩。

          六.服裝店面的投資分析

          1. 服裝貨款

          2. 店面租金

          3. 銷售人員的工資

          4. 流動資金

          5. 日用資金

          6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

          七.營銷策略

          1. 一切就緒只欠東風,就等開張大吉。選擇良辰吉日,做開張大典,在店面前,一定要做好宣傳工作,比如去附近的學校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當天,開展一定的促銷活動是不可避免的,這個以定要印在宣傳單上。

          2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點,曬出精品,曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經(jīng)常跟換),放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,這也可以做到打廣告的效果。

          八.長期的發(fā)展策略

          1. 衣服的款式要與時俱進,不要太老土,也不要太過前衛(wèi),畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

          2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜,這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

          3. 對顧客的服務一定要周到,做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸,這樣我們才可能有回頭客。

          4. 促銷方法:

         、 是不是為顧客送點小東西,特別是女顧客,你免費送點小掛件,小飾品,她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

         、 不定期的打折。人們都希望花少的錢買,買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣。

         、 一年內(nèi)做幾次促銷活動,時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。

         、 可以開展團購活動,有一定的優(yōu)惠,畢竟量大從優(yōu)吧。

         、 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠,比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

          5. 了解客戶

          比如長期在你店面買東西的顧客,你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

          九.若開分店

          你可以按照以上做為范本,為以后開分店做好準備。

          以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書,還有待到實踐中去檢驗。

        服裝店策劃書10

          1、做好促銷前的宣傳工作

          也就是適時廣告,F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),因此,做好適時廣告也是很必要的。

          "酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

          一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對目標消費者進行。

          對于實力雄厚的商場,可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而一般的中小店面則無須"大動干戈",在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源,或者運用宣傳車等工具,就能達到相應的目的。時下,不少商店的促銷政策"輕輕地來",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達不到提升人氣的目的。

          2、巧制促銷政策

          促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。

          (1)、發(fā)揮附贈品的魅力

          在麥當勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

          (2)、集點消費

          現(xiàn)在不少商場推出了會員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費者前來購買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

          利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽,承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費者得到切實的'好處。

          (3)、注意創(chuàng)新

          時代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對漫天飛的促銷廣告,消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

          如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應結合產(chǎn)品的性質,不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽,只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

          3、中后期的宣傳

          在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。

          4、發(fā)放優(yōu)惠券

          優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

          有三個方案可以爭取到更多新顧客。

          方案一可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā),并結合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動,爭取新顧客。

          方案二可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動,這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果,不過會對品牌造成一定的傷害,通常阿里山,服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式,除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

          方案三也可以與相關性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認可該雜志所有的優(yōu)惠券,并進行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍,讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動,從而吸引他們前來光顧,參加促銷活動。

          5、其它七夕促銷具體方案

          (1)、精品促銷

          精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

          (2)、VIP招募

          服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,因此,開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

          (3)、網(wǎng)點淘寶

          網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物,必須要參與進去,服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,同時要控制好價格與服務,做好管控措施,實現(xiàn)線上與線下互動。

          (4)、醒目活動

          一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。

          (5)、社區(qū)互動

          服裝店要始終服務于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。因此,社區(qū)互動必須積極參加,要主動聯(lián)系社區(qū),爭取通過有效途徑為自己造勢。

          (6)、直銷

          直銷市場來勢洶涌,目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領域中大部分都有服裝店的開設,因此,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。

          (7)、團購

          團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

        服裝店策劃書11

          一、項目介紹

          在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。

          選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。

          二、店面的選址

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準備好啦。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出啦問題我也可以轉租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點。

          三、店面的`裝潢

          租好啦店面,下面要裝修啦。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

          所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          四、選貨及進貨的渠道

          品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

          進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

          進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

          五、人力規(guī)劃

          我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出啦問題它要負責。

          六、營銷策略

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買啦裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

        服裝店策劃書12

          一、YLS定位

          1.市場定位

          同房地產(chǎn)行業(yè),服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤,一樣要給自己一個市場定位,明確自己的經(jīng)營方向與宗旨,確定店鋪在消費者心里的形象和位置,通過市場定位,給消費者傳達店鋪有關產(chǎn)品、價格、服務、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息,為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。

          2.客戶定位

          隨著社會發(fā)展進程,存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變,快銷品服裝類也不例外,改變傳統(tǒng)的坐銷(坐在店里等待顧客到訪)模式,把營銷滲透到銷售的每個環(huán)節(jié),是銷售發(fā)展的必然趨勢。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話,“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”,如何提高來人量,明確目標消費群體是首要解決的問題,在此基礎上,了解消費者需求特性,指導店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略,定價策略,服務體驗策略以及促銷策略等。

          3.產(chǎn)品定位

          通過市場以及客戶定位的細分,了解各個細分支路的特點,評估市場機會、潛力、以及競爭等,選擇性的進入各細分市場,完成產(chǎn)品的采購以及銷售行為。

          備注:定位的過程是一種階段性的銷售策略,依托于詳盡的產(chǎn)品,顧客,銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析,制定執(zhí)行相應的營銷策略。

          二、大數(shù)據(jù)營銷

          任何營銷行為都離不開數(shù)據(jù)營銷,他讓我們的營銷方式和目標非常明確,從而變得可追蹤、量化,領導者要學會用經(jīng)驗結合數(shù)據(jù)分析來管理一個企業(yè),看過一句話:在未來的競爭中誰越快學會數(shù)字化管理方式,那么誰就會贏得越強的競爭力。

          1.客戶登記(待修改)

          2.客戶類別

          1)A類客戶:有較高支付能力,又是店里的老顧客。

          策略:密切關注這類高價值客戶,保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇,投其所好,實現(xiàn)成功圈養(yǎng),提高顧客自身的轉移成本和門檻。

          2)B類客戶:支付能力一般,但到訪跟成交的數(shù)量都較高。

          策略:針對這類忠實顧客:做好關懷服務的同時,主動為顧客提供解決各方面問題的方案,使之成為店鋪的擁簇者,增強顧客的購買力,和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式,創(chuàng)造和推動新的需求。

          3)C類客戶:有較高的支付能力,但購買頻率不是很高。

          策略:對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上,主動影響和培養(yǎng)客戶的興趣,擴大其購買規(guī)模。

          4)D類客戶:支付能力一般,購買頻率又不是很高。

          策略:這種客戶被稱之為邊緣客戶,在無法發(fā)展成為B類客戶的時候,可以對其進行篩選,降低銷售負擔,可不做主力客戶群對待,但卻是促銷活動不可或缺的參與者。

          3.第一次購買時間

          通過Excle升序/降序排列,完成每個階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析,分析原因,做出相應的推廣策略。

          4.最近一次消費情況

          通過Excle升序/降序排列,查看客戶最近一次消費的時間間隔,找出原因,針對A.B.C類顧客做出相應的策略,各個擊破,避免客戶的流失。

          5.年度以及累計消費情況

          通過Excle升序/降序排列,整理大客戶消費信息,作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據(jù)。

          6.客戶信息備注

          文字記錄客戶具體信息,如:客戶信譽,習慣,喜好,職業(yè)等。以便于更好的'了解客戶拉近與客戶關系,投其所好,促成成交。

          三、營銷推廣

          一個店鋪要向長期持久的發(fā)展,營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告,微信是個很好的宣傳途徑。

          推廣渠道:微信自媒體—公眾平臺。

          推廣方式:信息推送,客戶分享傳遞。

          推廣內(nèi)容:形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦,活動信息釋放。

          四、營銷執(zhí)行

          1.視覺營銷

          建議:

          1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢,改燈帶為單色LED,發(fā)揮廣告效益,實時更新產(chǎn)品信息,促銷信息等。(單色費用預算:500元/平)

          2.店名改YLS為“古”,滿足案名所需的鮮明個性,差異化,以及持續(xù)性。具備清晰的記憶點,后期物料(包裝袋,首飾盒)主題也更清晰,很多時候,堅持自己的風格,更容易讓人們熟記于心,做產(chǎn)品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產(chǎn)品,如:珠寶首飾,木材收藏品類,也同樣適用。

          2.體驗營銷

          建議:樓梯現(xiàn)在空閑的位置,可舍棄燈箱,改作吧臺,(配以紅酒、水果、冷餐)迎合不同客戶的興趣,給予客戶貼心的服務。一切以客戶為中心,每一步都“精耕細作”。

          3.產(chǎn)品促銷

          “現(xiàn)金為王”的時代,如何降低庫存給企業(yè)帶來的壓力,把產(chǎn)品轉化成利潤,是操盤手最關心的事情。房地產(chǎn)營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環(huán)節(jié),通常會貫穿在整個的營銷活動中。

          促銷不僅僅是降價,一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷,降價只能稱之為手段之一,給它做個冠冕堂皇的面子,充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。

          促銷要考慮三個因素:時機、幅度、方式。

          單品的促銷活動:微信推送,活動主要目的吸引客戶關注度,加深店鋪在客

          戶心目中的印象,提高到訪量。

          活動要點:活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。

          方式:先到先得,整點線上搶購,拍賣,眾籌抽獎。

          小型的促銷活動:換季、反季或者庫存達到一定量的時候,可以針對不同的客群,選擇性邀約,增加老客戶忠誠度,小范圍內(nèi)實現(xiàn)去化分擔庫存壓力。

          大型的促銷活動:在客戶量有一定基礎上效果最佳,不能太過頻繁,建議一年兩到三次,促銷幅度要有吸引力,產(chǎn)品要嚴格把控,避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差。

          例如:推出年中會員內(nèi)部搶購優(yōu)惠日,微信傳播,朋友分享,前期半個月活動造勢蓄客,營造良好的銷售氛圍,利用大家的從眾心里,在一到兩天的時間里集中完成銷售。

          4、口碑營銷(客戶維護)

          如何保留顧客?如何使他們購買相關的產(chǎn)品?如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品?所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。

          (1)建立客戶檔案,做好客戶關懷工作。

          會員生日月特殊折扣。

          會員消費積分兌換獎勵。

          重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。

          大客戶年終回饋。

          (2)同客戶保持緊密的互動和聯(lián)系。

        服裝店策劃書13

          一、企業(yè)概況

          現(xiàn)在人們在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店,還是各大商場的高檔品牌時尚服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口時尚服裝,尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。

          到底是怎么樣的,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

          除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對時尚服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。

          二、公司組織及管理

          由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經(jīng)驗者優(yōu)先,我可以自己負責收銀工作。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

          我是學管理專業(yè)的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

          (一)本店的管理制度

          為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

          1、且導購需按店規(guī)穿著導購時尚服裝。

          2、我們需要每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

          3、每周二、周六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

          4、待客須熱情、仔細、認真。

          5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

          6、節(jié)約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

          7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

          8、每天須盤點貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導購承擔。

          9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

          10、工資為800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

          (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

          1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

          2、無禮貌用語扣1分。

          3、收銀單書寫不全扣1分。

          4、遲到、早退扣1分。

          5、擺貨不整齊扣1分。

          6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

          7、高柜貨物一星期調換一次,沒執(zhí)行扣1分。

          8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

          9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

          10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

          11、待客不認真、不熱情扣1分。

          12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

          注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

          三、市場評估

          (一)市場分析

          1、群體目標:

          國內(nèi)成年時尚服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

          (1)18-30歲:該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體,是消費群體中時尚服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          (2)30-45歲:該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

          (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

          從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于時尚服裝的追求較為強烈,但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

          2、產(chǎn)品定位:

          我們本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

          (二)市場競爭

          我們與其他店鋪相比之下,新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛店鋪開業(yè)的`我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

          當然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

          所謂“萬事開頭難”但是我相信,度過剛店鋪開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

          四、融資計劃

          兵馬未動,糧草先行。錢,對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,無論是他的初創(chuàng),還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

          而對于高校大學生的我來說,在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,但大多數(shù)朋友也都是在校學生,和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,要有借據(jù),談好利息和期限,到期要按時償還。

          五、店鋪開業(yè)流程

          (一)店面選址

          雖然地點并不是時尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

          (1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

          (2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          (4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

          (5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

          (6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

          (二)店面裝潢

          租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,并請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

          我要求的裝潢效果如下:

          (1) 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲,當然本店剛開張,簡裝為宜。

          (2) 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是時尚服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人。

          (3)空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。

          (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

          (5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因為女人都愛看見自己苗條的一面。

          店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

          (三)選貨及進貨

          1、時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

          好一家時尚服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)時尚服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營時尚服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

          2、 進貨渠道:

          沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

          (四)營銷策略

          1、開幕促銷

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

          2、衣服的陳列

          做時尚服裝產(chǎn)品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己時尚服裝的特點,把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶。

          3、長期發(fā)展營銷策略

          (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

          (2)方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制 。

          (3)服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

          (4)方法:

         、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

         、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

         、 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

          告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

          ④ 不定期打折 。

          人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔) ,或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。

          ⑤一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一,十一,元旦等最佳時間。

          六、風險分析

          做生意首先要先調整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法:

          一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時尚服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年最好賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此,現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值,而是更強調庫存的有效性。

          二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢,很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實,做時尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環(huán)中,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,都導致了資金使用效率的加大。

          三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,價格與時間有非常大的關系。據(jù)調查,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,而時尚服裝行業(yè)則更高,可以達到0.7%。也就是說,每提前10天賣出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左右。

        服裝店策劃書14

          隨著經(jīng)濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多,一家人把所有的愛都投放到了孩子身上,愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年,品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿,市場很廣闊。

          我的品牌

          童樂樂

          我的使命

          讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!

          我的定位

          是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3—10歲之間。

          我的目標

          前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營銷渠道,在各電子商務網(wǎng)站開有自己專賣店。3—5年時間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網(wǎng)絡

          店面的選址

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集,一般以家庭為主居住,固定人口多,小孩多,購物方便。另外,還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度,租期不少于1年,面積50—80平方米。櫥窗面向街道,越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境,不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道,最好在主通道。

          店面的裝潢

          店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下:

          1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車,可以吸引兒童。

          2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點,可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。

          3、燈光等硬件配備到位,燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的?照{在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

          貨物來源

          和某知名服裝制造公司長期合作,要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的,驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設計師,在款式上不斷更新,不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率,使供求趨向平衡。

          人力規(guī)劃

          我計劃一個店雇傭三個人,2個是熱情甜蜜的,主要負責接待顧客,另一個就是收銀員。工資:1200/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

          營銷策略

          一、開幕促銷

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天,辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品,如送玩具,送小娃娃。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

          二、衣服的`陳列

          陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來,比如一件衣服上有小龍標志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來。越動感逼真,越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣,穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來,能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

          三,長期發(fā)展營銷策略

          1、原則:每周都要有新貨上架。

          2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖。

          3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

          4、方法:

         。1)初次來店的驚喜

          免費贈送小飾物,小掛件,小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

         。2)增加其下次來店的可能性

         、賯鬟_每周都有新貨上架的信息

          ②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息。

         。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

         、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

         、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

          (4)不定期打折

          人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)。

        服裝店策劃書15

          一 頻繁營銷規(guī)劃

          頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

          頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

          二關系營銷的各種策略

          關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略。

          三設立顧客關系管理機構

          建立專門從事顧客關系管理機構,選派業(yè)務能力強的人任該部門總經(jīng)理,下設若干關系經(jīng)理。總經(jīng)理負責確定關系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效。關系經(jīng)理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協(xié)調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓練,具有專業(yè)水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

          四個人聯(lián)系

          個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。

          通過個人聯(lián)系開展關系營銷的.缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

          五俱樂部營銷規(guī)劃

          俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志(介紹摩托車知識,報道國際國內(nèi)的騎乘賽事)、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前,該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達95%。

          六顧客化營銷

          顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應的營銷活動。其優(yōu)越性是通過提供特色

          七關于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧

          折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵,導購員才能夠有的放矢。

          世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵:明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

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