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        個人創(chuàng)業(yè)策劃書

        時間:2024-04-18 12:38:41 策劃書 我要投稿
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        個人創(chuàng)業(yè)策劃書

          不經(jīng)意間,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將迎來新的希望,新的工作內(nèi)容和目標,想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢?下面是小編精心整理的個人創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

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        個人創(chuàng)業(yè)策劃書1

          一、工作室搭建背景:

          為了滿足同學們?nèi)找嬖鲩L的信息與精神需求,推動我校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和交流,搭建本校電子商務(wù)工作室已成為一種急迫的需求。

          二、工作室搭建的目標:

          本工作室服務(wù)宗旨在于推動校園電子商務(wù)信息文化的網(wǎng)絡(luò)傳播,更好的服務(wù)于廣大莘莘學子,希望通過本工作室的不斷努力能夠為學院信息網(wǎng)絡(luò)化的進程做出貢獻。

          (一)概要

          我們工作室的成員必須以團結(jié)友愛,職盡責,誠可靠為工作精神,把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。

          我們的目標是為廣大企業(yè)服務(wù),力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達到企業(yè)的要求。

          我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少,乎我們所學到的和我們所得到的成果。

          現(xiàn)規(guī)劃于**年3月10日成立團隊,開始著手發(fā)展和宣傳我們的團隊和工作室。

          一邊學習,邊設(shè)計,邊營銷

          1、學習的具體計劃

         。1)由于我們所學的知識還是有限的,因此我們工作室的成員必須不斷自我增值,超前學習在校所學的知識,并學會靈活運用,增加自己的額外知識,提高操作技術(shù)和解決問題的能力,并收集所需要的資料。

         。2)必須發(fā)揮團隊合作精神,當遇到問題不能解決或遇到新知識,又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享,每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。

         。3)把自己在設(shè)計過程中遇到的問題和已解決的.問題,還有成功的案例都記錄下來,與團隊成員進行交流。

          2、設(shè)計的方面

         。1)首先以網(wǎng)頁設(shè)計為主,搞到網(wǎng)站的宣傳,我們工作室的知明度,更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在。

         。2)網(wǎng)頁設(shè)計方向,暫且定為網(wǎng)頁美工,企業(yè)建站2個方向,初期可以通過給一些網(wǎng)站免費制作網(wǎng)頁擴大知名度

         。3)程序設(shè)計方向,方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓和技術(shù)方面的培訓,多看別人的源代碼,找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

         。4)數(shù)據(jù)庫管理方向,視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能,自己對SQL技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

          3、資料的收集

         。1)了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài),根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識,做到與時俱進。

          (2)以工作室網(wǎng)站及QQ群并互相交流

         。3)主要搞好工作室網(wǎng)站,宣傳方面要加大力度,美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

          4、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面

          盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖,有效引導網(wǎng)上輿論。

          工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)

          我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù):

          開設(shè)光盤刻錄、電子相冊制作、大型PPT制作、個人海報制作,安裝各種軟件,個人網(wǎng)站的設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、程序開發(fā),兼顧動畫、FLASH和數(shù)碼影像制作、網(wǎng)店營銷等收費服務(wù)項目工作室機構(gòu)設(shè)置

          為使工作室能夠積極有效的運作,工作室設(shè)組長負責工作室的全面工作,工作室設(shè)推廣,銷售,設(shè)計,硬件4個核心職能工作人員,以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體職能如下:

          工作室總組長:

          1、負責本工作室的全面工作,掌握各專業(yè)小組的運作情況、工作目標達到與否,全權(quán)監(jiān)督、指導各專業(yè)小組的日常工作;團結(jié)本工作室的各成員,及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾,加強本組的凝聚力,以利于工作有效的開展。

          2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況,平衡各方需求。

          3、負責協(xié)調(diào)工作室各成員工作,經(jīng)常召開各小組碰頭會,聽取工作意見,解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。

          4、深入各小組,了解各組織成員的工作狀況,負責各組織成員的工作考核評比。了解本校同學的各種需求,注意搜集、反映廣大同學的合理建議和正當要求。專業(yè)各小組:(學生4人)

        個人創(chuàng)業(yè)策劃書2

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營范圍: “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構(gòu),項目有手工軟陶,各種手工粘土,手工不織布,手工絲帶花蝴蝶結(jié),手工串珠等多種DIY制作!皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧稀⒅谱鞴ぞ、專業(yè)教授指導,以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動,例如房地產(chǎn)的暖場活動,早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

          在追求個性,彰顯自己的時代,diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方,和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,永久保存,一起回憶那甜蜜的一刻!

          二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

          以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

          20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

          20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

          本人從事多年的市場營銷工作,對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度,對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,并在手工藝有一定的技能。

          三、市場評估

          目標顧客描述:

          1、親子類:現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,和孩子在一起的時間太少啦,在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,共同動手制作,并可以永久保存,一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,調(diào)節(jié)思維,激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,是孩子學習美術(shù)的.基礎(chǔ),學會色彩的搭配,并且有老師的專業(yè)化指導。

          2、情侶、大學生類:情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,總看電影,k歌,吃飯也沒有意思啦,還能干什么呢?來夢享家,一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品,享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣,歡樂時光一起度過。

          3、婦女、老人類。

          市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:

          1、顧客群的市場容量:在本店面的附近有3個中學,4個幼兒園、2個早教中心,一個大學,對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),本小區(qū)的容積為10萬人,附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),有效的保證客源。

          2、消費價格:人均消費為20-30元/3小時,價格適中,適合各類的消費群體消費,并且有vip儲值卡,價格更加優(yōu)惠,適合多次消費,形成顧客群,老顧客能帶動新顧客。

          3、專業(yè)性:顧客在家不能得到專業(yè)的指導,而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導,做出任何想做的產(chǎn)品,實現(xiàn)自己的理想,也可以帶圖加工。

          4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達,消費者不了解該產(chǎn)品,只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,并且通過調(diào)查和了解,并不專業(yè),只是提供材料顧客自己操作,營業(yè)的面積較小,不能提供專業(yè)的指導,而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,價格偏高,在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

          5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少,情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,追求個性,自己動手,共度美好時光,美好的回憶,作品能夠永久保存。

          6、我司可以同早教機構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進行合作,提供現(xiàn)場教學,商業(yè)活動,暖場活動,提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

          綜上所述,夢享家的前景非常的看好,市場的容量非常的巨大,在兩年內(nèi)應(yīng)該達到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1.地點為市中心,比較方便,經(jīng)營場地較大

          2.開業(yè)時間較早,積攢一定的老顧客

          競爭對手的主要劣勢:

          1.不專業(yè),沒有老師指導

          2.產(chǎn)品價格虛高

          3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

          4.服務(wù)不周到

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1.價格適中,消費檔次比較分開

          2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,廠家直接供貨

          3.經(jīng)營地點方便好找

          4. 有專業(yè)老師指導,可以學會很多diy的知識

          5.配件齊全,學習資料齊全,圖冊書籍豐富

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

          1.開業(yè)時間較短,需要一定的時間積累老顧客,形成自己的顧客群

          2.推廣時間較短,消費者需要一定的時間來了解

        個人創(chuàng)業(yè)策劃書3

          一、緒論

          當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題。為此,作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,抓住這個契機,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

          二、公司的成立與簡介

          1、公司名稱

          xx眼鏡超市

          2、公司的成立

          xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務(wù)對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

          3、公司的優(yōu)勢與特點

          xx眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

         。1)服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

         。2)服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

         。3)技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

          (4)價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

         。5)滿意保證:您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

          三、公司發(fā)展前景

          1、發(fā)展背景

          當今時代,社會競爭日益激烈,繁重的.功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明,我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為一種時尚裝飾品。

          2、發(fā)展趨勢

          三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,xx億元人民幣的年銷售額, %的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實際情況還遠不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計算,當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。

          四、市場評估

          1、眼鏡銷售

          眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!

          據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,每經(jīng)過一道關(guān)口,都會加上一定利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,如果一副眼鏡有180元利潤,那么100多元是商店得的。

          2、顧客特征

          眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好,不是暴利也好?偟膩碚f,眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。購買眼鏡之前最先考慮的因素33%。

          五、公司的管理團隊

          為使眼鏡店能成功運營,本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理,向外聘請店長1名,高級驗光師2名。銷售員4名,運用多做多得,底薪+獎金+提成法,理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,加強他們的團隊合作.和凝聚力。

          六、預測啟動資金,資金來源渠道

          一部分由父母親戚朋友資助,另一部分由自己向銀行申請貸款

          七、公司的市場營銷與規(guī)劃

          1、目標市場

          以學生為主,兼及其他人群

          2、產(chǎn)品

          眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

          3、包裝

          從 個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型,具有重量輕,強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山,休閑運動眼鏡。邊緣處設(shè)計了掛鉤,可以掛在背包上,方便取拿。分為黑色,藍色,紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。

          4、價格

          由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

          5、銷售渠道

          組裝后直接售給消費者.

          6、促銷策略

          (1)促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

          (2)促銷方式:以廣告為主.

         。3)營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%

          八、中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡

          絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè),不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤,就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作,直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品,但是不應(yīng)該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理,就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進貨價格不一定比品牌專賣店便宜,而銷售價格又低很多,利潤空間又非常有限,想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難,高檔專賣店之所以非常昂貴,很多程度上是因為鋪租昂貴,要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,石油消費能力的顧客望而卻步。根據(jù)上面的分析,我們的眼鏡超市剛剛開張,預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,經(jīng)營比較困難,所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,而應(yīng)注重自身的有限資金。

          九、公司競爭力分析

          1、競爭產(chǎn)品和競爭對手

         。1)隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.

         。2)競爭對手就自貢而言,主要有倫,好視力中心,以及各大商場眼鏡專賣。

          2、競爭優(yōu)勢

          產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中,優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù),有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備

          3、市場容量

          我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.

          4、趨勢分析和預測,

          據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.

          十、收益與回報

          收益一部分主要用于開拓市場,拓寬和擴大自己公司的規(guī)模,另一部分用于公益事業(yè),關(guān)注留守兒童視力的健康,多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡,給孩子們一個光明的未來。

        個人創(chuàng)業(yè)策劃書4

          第一章 摘要

          1、店面介紹:我們的店鋪名稱為三味書屋,計劃開在長沙理工大學南門高云小區(qū),開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學生日常生活的常去之處,能讓顧客在店內(nèi)感受到三味:書味、美味、情味。

          2、管理者及其組織:三味書屋一共有一名店長,一名副店長,三名店員,針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配,極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,并采取了科學有效的管理方式。

          3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片,主要針對長沙理工大學的在校學生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費,同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

          4、產(chǎn)業(yè)背景及前景描述:大學附近,市場比較大,理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠,像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購,而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,不止能閱讀,還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,學校圖書館自習室特別火爆,如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處,三味書屋的市場前景很好。

          5、營銷策略:營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個部分,擴大銷售市場,以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客,吸引新顧客。

          6、財務(wù)計劃:門面租金,室內(nèi)裝修,購買店內(nèi)基本設(shè)施:桌椅、書架,音響,裝飾品,會員卡制作,紙質(zhì)宣傳單,書籍,明信片,飲品原料,唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。

          7、風險預測及退出:在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險,預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。

          第二章 企業(yè)介紹

          (一)企業(yè)簡介

          企業(yè)名稱:三味書屋

          企業(yè)地址:長沙理工大學南門高云小區(qū)

          企業(yè)理念:使顧客感受到三味:書味、美味、情味。

          企業(yè)戰(zhàn)略目標:做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的

          舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學生日常生活的常去之處。

         。ǘ┲饕a(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

          主要產(chǎn)品:書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

          業(yè)務(wù)范圍:主要針對長沙理工大學的在校學生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的`顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費,同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

          第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述

         。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景

          1、當前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,顧客拿到書后就付款,很多大型書店書籍種類雖然繁多,但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。

          2、針對理工大學目前的狀況,學校圖書館的書擺放比較雜亂,學生查找麻煩,而且很多書籍比較破損殘舊,書籍更新慢,學生反映圖書館自習室環(huán)境比較差,封閉情況下氣味難聞,這就要求有一個真正舒

          適、便捷的書屋。

          3、理工大學南門外只有一家書店,經(jīng)營的都是外文參考書籍和學習用品,并不能滿足很多學生的要求,西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。

          (二)發(fā)展前景

          1、電子書大力發(fā)展的同時,人們也越來越關(guān)注實體書的重要性,實體書更加容易翻找,畫記,添加筆記,也更好收藏。

          2、大學附近,市場比較大,理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠,所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購,而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,不止能閱讀,還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍,并且時刻留意新出的書,給學生提供與時俱進的好書,這一點正是學校圖書館做不到的,如此一來,既可以租到新出的書,也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢,還省了取快遞的精力。所以,一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。

          3、大學生對于消費環(huán)境要求越來越高,三味書屋不止做到三“味”一體,我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,迎合大學生的消費需求,在學生群中建立口碑,口口相傳,以口碑創(chuàng)造前景。

          4、三味書屋特色在于不止賣書租書,還能在店內(nèi)讀書的同時享受到美味的飲品,買到黑膠唱片,填寫明信片由本店代為保存(無時間限制),定時寄送,這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,產(chǎn)業(yè)競爭力小,前景廣大。

          第四章 管理者及其組織

         。ㄒ唬┕芾砣藛T結(jié)構(gòu)圖

         。ǘ┕芾砉ぷ鞣峙

          1、店長:主要負責財務(wù)方面,對副店長直接管理;聽取副店長經(jīng)營、人事報告,管理進貨、成本、盈利,并發(fā)放工資,本店;

          2、副店長:主要負責人事方面工作分配,分配和管理三個店員的日常工作,聽取報告,員工考勤,員工請假、調(diào)換班,并向店長進行每月匯報總結(jié)。在店內(nèi)還負責書籍租售方面的收費與登記;

          3、店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔,并直接接受副店長的管理;

          4、店員:負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,直接接受副店長管理;

          5、店員,主要負責衛(wèi)生方面的分配,每日進行輪流制衛(wèi)生清潔,并檢查衛(wèi)生是否合格,填寫衛(wèi)生管理表格,同時幫副店長擺放收回書籍,直接接受副店長管理。

         。ㄈ┕芾碛媱

          1、副店長采取表格考勤積分制度,并將總榜張貼在店內(nèi),每月向店長進行匯報總結(jié);

          2、店長輔助副店長履行監(jiān)督責任,嚴明紀律,愛護員工;

          3、創(chuàng)建一個分工合作,友愛互助的合作環(huán)境,員工之間互相監(jiān)督,認真完成各項任務(wù)。

          第五章 營銷策略

         。ㄒ唬┬麄鞑呗

          利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學校文學社合作,贊助他們的活動,讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站,顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài),宣傳活動。

         。ǘ┊a(chǎn)品策略

          1、時刻更新的豐富書籍,還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

          2、溫馨美味的飲品;

          3、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

          (三)服務(wù)策略

          1、本店堅持以微笑服務(wù)顧客,讓顧客感受到賓至如歸,讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

          2、店內(nèi)設(shè)置 “心墻”,即反饋墻,顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

          3、顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。

         。ㄋ模┐黉N策略

          1、開店第一周推出“情侶套餐”:一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

          2、會員優(yōu)惠:購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

          3、正式運行后:

          A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動,吸引顧客;

          B.每月進行一次文學交流活動,讓顧客提供自己的讀書小心得,再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;

          C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數(shù)目);

          D.每月重點推出一本新書,以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

          E.適當在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;

          F.書籍可參加團購,并且價格更優(yōu)惠。

         。ㄎ澹┣啦呗

          1、可采取電話訂書;

          2、官網(wǎng)預購,送書上門。

          第六章 財務(wù)計劃

         。ㄒ唬┩顿Y預算

          租用門面:每月小于等于100每平米,以收益的5%—8%為最佳,第一年180000元

          桌椅、書架:4000

          室內(nèi)裝修:經(jīng)濟型裝修,每平米300-400元,10000元左右

          書籍選購:20xxx

          明信片:200

          飲品:1880

          唱片:每張小于20

          會員卡制作:300

          紙質(zhì)宣傳單:300

          總計:61000元

          (二)收入預測

          1、書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下,按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,而且仍有25%左右的利潤空間,每天銷售10—30本左右,營業(yè)額估計在150—450之間,保守估計250元,正常350左右,;

          2、出租書籍0.5元一天,一個月為限還時間,一天大概租出20—60本左右 ,租出時間平均8天,營業(yè)額為80—240,保守估計100元,正常150元;

          3、黑膠唱片批發(fā)價3元,售價6-8元,有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張,則營業(yè)額可達35-175元,保守估計80元,正常110;。

          4、飲料平均一杯成本2元左右,售價在4—10元不等,一天預計銷售30—60杯,營業(yè)額保守估計240,正常280。

          以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元,預計投入61000元,7個月可收回全部投資;正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000,預計投資61000元,5個月即可收回全部投資。

          第七章 風險預測及退出

         。ㄒ唬┐嬖陲L險

          1、書籍選購過多,銷售量小;

          2、圖書市場存在著大量盜版書籍,以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

          3、飲品競爭壓力大,南門有多家飲品店,沖制飲品技術(shù)需加強,

          4、因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,唱片銷路可能不是很好,

          5、店面較小,所能容納的客源不夠,

          6、學校內(nèi)建有圖書館,很多學生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀,帶來書屋的需求量不足。

         。ǘ╋L險退出

          1、撤出方式:根據(jù)實際情況,對風險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營,在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。

          2、固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

        個人創(chuàng)業(yè)策劃書5

          第一章 前言

          “20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡,鄭遠元,一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”,13歲時便出門闖天下,從擺地攤當修腳工起步,自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)門店到成立專業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司,如今已在全國22個省區(qū)市開設(shè)直營170余家和加盟店620余家,與政府合作開辦“鄭遠元腳病修護專科學校”,免費培訓學員,不僅帶動6000多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富,更回鄉(xiāng)投資建設(shè)了8棟400余戶的扶貧避災移民搬遷新型社區(qū)!边@是一個創(chuàng)業(yè)成功的故事,并且從故事中,我悟出了,有想法就行動的道理。改革開放以來,特別是近年來,黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。xx大明確提出,“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金,我們只是缺乏創(chuàng)意資金”,言外之意,就是鼓勵有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵下,我也開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后,我們便開始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。我們的團隊計劃在學生公寓樓下爭取到店鋪一家,取名“學生飾界”,銷售學生生活用品,學習用品,以及一些精美禮品。

          第二章 店面簡介

          一、宗旨

          “學生飾界”將繼續(xù)以“誠信為本,顧客至上”為經(jīng)營宗旨,時刻關(guān)注盡力滿足顧客需求。學生飾界是一個提議中的計劃,是一個建立在“誠信、創(chuàng)新、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本。學生飾界將匯集禮品玩具、精美表業(yè)、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列,再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實現(xiàn)“線上+線下”的經(jīng)營模式。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式,注重短期目標與長遠目標相結(jié)合。先達到學生飾界第一期的預期目標,在此基礎(chǔ)上,擴展店鋪銷售的產(chǎn)品種類,同時并注重自我品牌建設(shè)。達到店鋪與顧客的雙贏局面。學生飾界以時尚,創(chuàng)新,溫馨,驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念,開闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域,服務(wù)于廣大學生,為之提供獨特的飾品、禮品和服務(wù)。我們會基于客戶自身需求及喜好,為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品,以最佳性價比服務(wù)于客戶。

          二、店面介紹

          我們計劃在“學生飾界”老地址再次申請同個店面, 同時再開多家對口的網(wǎng)店!皩W生飾界”創(chuàng)業(yè)團共有5名隊員,其中1人負責實體店營銷,1人負責產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣,1人負責網(wǎng)上交易,1人負責相關(guān)設(shè)計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易,以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。

          三、主要產(chǎn)品

          本店名為“學生飾界”,故名思意,投其所好,銷售關(guān)于時尚的小飾品,針對大學生的喜好,一些錢包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品!皩W生飾界”主要為同學解決節(jié)日送禮煩腦。

          四、業(yè)務(wù)范圍

          除了經(jīng)營小飾品外,我們還與學校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起,為校園過生日的同學免費送一些小禮品或蛋糕。同時,我們也接受一些小型活動的現(xiàn)場布置。

          五、場地和設(shè)施

          在經(jīng)學校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計劃進行裝修,盡量采取低投入對店鋪進行滿意的改裝。同時,本店將進行網(wǎng)店的建立,所以,我們會在店鋪里配上相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施,更好的銷售商品。

          六、風險評估

          1、 在選址上,必須有著清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置,也就是人流量相對較大的地方。其次,應(yīng)該考慮到周圍店鋪的類別,這與我們將來在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要。

          2、在資金上,由于我們的合作伙伴都是同校的學生,所以在資金上都是比較保守。但是,少投入就少收獲,在一點一滴的累積中,我們不會被資金問題所困擾。

          3、在管理上,由于創(chuàng)業(yè)團隊的能力與實力的有限性導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性。

          4、在網(wǎng)店的前期申請與建立中,可能會因為經(jīng)驗不足或者是營銷方式有誤等問題導致銷售緩慢,最終導致失敗。

          七、優(yōu)勢與不足

          優(yōu)勢:

          1、 針對校園內(nèi)的店鋪情況而言,目前飾品店只有我們一家,競爭

          壓力小。

          2、 在服務(wù)上,我們遵循“顧客就是上帝”的原則,讓每一位同學

          都能感受到我們的熱情。

          3、 “學生飾界”是一個擁有規(guī)范管理的店鋪,我們在價格的編排

          上也會考慮到顧客群體主要是學生,所以我們有絕對的價格優(yōu)勢。

          4、 我們擁有穩(wěn)定的貨源提供,在產(chǎn)品上,質(zhì)量也是有保證的。

          5、 在經(jīng)營方面來說,我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗積累,對市場也有

          了一定了解。

          不足:

          1、 店鋪的知名度還有待提高,同時,宣傳方式也要選擇更加有力

          的方式進行宣傳。

          2、 由于資金問題,設(shè)施、設(shè)備并不是很完善。

          八、創(chuàng)業(yè)風險預防對策

          風險的存在是必然的,面對風險,xxx說過:“要克服畏難情緒可懼怕心里,膽子要大,步子要穩(wěn),要迎著風險,迎著困難上”、“沒有一點創(chuàng)的精神,沒有一點‘冒’的精神,就沒有一股氣呀,勁呀,就

          走不出一條好路,走不出一條新路,就干不出新的事業(yè)”。對于評估出的風險,我們也準備了相應(yīng)的預防措施:

          1、 做好敢于面對失敗,在挫折中失敗的風氣的心理準備。在殘酷的

          市場中,只有比例很小的人能成功,大多數(shù)要面對失敗。只要創(chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對失敗,及時總結(jié)和反省錯誤,并吸取教訓,在失敗前不氣餒,能夠找到事業(yè)的新起點。

          2、 在創(chuàng)業(yè)前,我們必須要強化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件:

          1、 積累經(jīng)驗,在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實習單位,學習相關(guān)的管理與銷售經(jīng)驗,積累創(chuàng)業(yè)知識,接受老師的指導。

          2、

          3、 準備好資金。要開拓思路,多渠道融資。 掌握技術(shù)。這里的技術(shù)并不是說實質(zhì)性的技術(shù),而是在管理上或銷售上的特殊技術(shù)。

          4、 鍛煉能力,我國的大學生長期接受的是應(yīng)試教育,不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”,所以在理財、溝通、營銷、管理能力上或有不足、想要成功,就必須要能先吃苦。

          5、 必須要掌握相應(yīng)的法律知識,掌握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律知識。

          第三章 市場評估

          盛華學院有學生、教職工共20xx余名,其中女性占到45%將近1000人。經(jīng)在校問答市場調(diào)研,人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上,消費在50-200元之間。按一個月算每個月的消費總額將達到6000

          余元。同時,假設(shè)一位同學在學校期間度過生日,那么,朋友購買禮物的額度也將會是直線上升,市場有著無限的整合空間與潛力發(fā)展,前景誘人。

          第四章 行銷計劃

          對于銷售的來說,好的行銷計劃起著至關(guān)重要的作用,這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷計劃,首先是要做好宣傳。在學生飾界店鋪確定至裝修期間,我們將繼續(xù)通過海報,QQ,學校論壇,以及學校貼吧等方式對店鋪進行有效宣傳。其次,要有抓住客人的有效措施,經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動吸引顧客。

          第五章 我的資金規(guī)劃

          由于前期投資已基本到位,“學生飾界”運營基本穩(wěn)定,所以后期經(jīng)營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。

          第六章 我的財務(wù)規(guī)劃

          1、 利潤分配預算

          1、 積極向校外市場投資

          2、 在學校做活動時,為學校盡一些綿薄之力。

          2、分紅制

          在店鋪組織第一年的共同努力下,認真合作,在利潤預算計算出來后,根據(jù)合作伙伴每個人的`入股情況進行年終分紅,按照多投多得原則分配。再根據(jù)20xx年銷售情況制定下一年銷售計劃。

          第七章 項目目的

          每一個項目,都有它潛在的意義。我們選擇在學校自我創(chuàng)業(yè),我覺得這是對我們?nèi)松奶魬?zhàn)。對于在學校創(chuàng)業(yè),我們的目的有以下幾點:

          1、 自我鍛煉和提升

          想在合適的年齡,做一些合適的事。選擇自我創(chuàng)業(yè),也是想給自己的大學生生涯找一些鍛煉的機會,讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗,那么,我還有機會繼續(xù)前進,但是,如果成功,我想這會事我們大學最寶貴的經(jīng)歷。

          2、 給同校同學提供勤工儉學的機會

          從商人的眼光來看,上學是一件只得投資的項目。而且,投資的同學,也相當于是在幫助同學。店鋪一旦成功運行,便是急需人手的時刻。一方面,可以給空閑的同學積累一些經(jīng)驗;另一方面,可以給貧困的同學提供機會與條件。

          3、 在盈余情況下贊助學;顒

          大學的生活是豐富多彩的,同時,活動也是多種多樣多樣的,在學校里,除了成功舉行過的活動外,不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦,這對于許多同學來說,市一中損失。在店鋪成功運轉(zhuǎn)后,同時也在保證盈余的情況下,我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學們的課余生活,增強學生的人格發(fā)展。

          4、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花

          服務(wù)性行業(yè)是一個很特殊的行業(yè)。從一個店鋪的服務(wù)態(tài)度上,我們可以看出這家店鋪的發(fā)展前景,這是很重要的。學生飾界

          本著以“顧客至上”的原則,一心一意為同學服務(wù),做好服務(wù),同時,也呼吁其他的服務(wù)行商家對于服務(wù)的重視,爭做表率。

          結(jié) 束 語

          通過我們學生飾界創(chuàng)業(yè)團隊的精心策劃,通過網(wǎng)上調(diào)查和親身實踐得出相關(guān)數(shù)據(jù),并完成了以上“學生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)計劃書,這里面凝結(jié)了我們團隊的汗水與信心。 對于創(chuàng)業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新,但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說創(chuàng)意越新越好,我認為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流,具有較強的可操作性,有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。好的創(chuàng)意是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的,是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前,我們大多時間都在校讀書,外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時下,大學生就業(yè)即成為社會廣泛關(guān)注的話題之一,就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實,這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標桿,昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。

          再次,我們學生飾界創(chuàng)業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學并駕齊驅(qū),共同奮斗,一起成就自己的理想。

        個人創(chuàng)業(yè)策劃書6

          第一章 摘要

          店面介紹:我們的店鋪名稱為三味書屋,計劃開在長沙理工大學南門高云小區(qū),開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學生日常生活的常去之處,能讓顧客在店內(nèi)感受到三味:書味、美味、情味。

          管理者及其組織:三味書屋一共有一名店長,一名副店長,三名店員,針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配,極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,并采取了科學有效的管理方式。

          主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片,主要針對長沙理工大學的在校學生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費,同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

          產(chǎn)業(yè)背景及前景描述:大學附近,市場比較大,理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠,像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購,而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,不止能閱讀,還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,學校圖書館自習室特別火爆,如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處,三味書屋

          的市場前景很好。

          營銷策略: 營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個部分,擴大銷售市場,以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客,吸引新顧客。

          財務(wù)計劃:門面租金,室內(nèi)裝修,購買店內(nèi)基本設(shè)施:桌椅、書架,音響,裝飾品,會員卡制作,紙質(zhì)宣傳單,書籍,明信片,飲品原料,唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。

          風險預測及退出:在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險,預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。

          第二章 企業(yè)介紹

          2.1 企業(yè)簡介

          企業(yè)名稱:三味書屋

          企業(yè)地址:長沙理工大學南門高云小區(qū)

          企業(yè)理念:使顧客感受到三味:書味、美味、情味。

          企業(yè)戰(zhàn)略目標:做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的

          舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學生日常生活的常去之處。

          2.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

          主要產(chǎn)品:書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

          業(yè)務(wù)范圍:主要針對長沙理工大學的在校學生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費,同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

          第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述

          3.1 產(chǎn)業(yè)背景

          1)當前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,顧客拿到書后就付款,很多大型書店書籍種類雖然繁多,但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。

          2)針對理工大學目前的狀況,學校圖書館的書擺放比較雜亂,學生查找麻煩,而且很多書籍比較破損殘舊,書籍更新慢,學生反映圖書館自習室環(huán)境比較差,封閉情況下氣味難聞,這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。

          3)理工大學南門外只有一家書店,經(jīng)營的都是外文參考書籍和學習用品,并不能滿足很多學生的要求,西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。

          3.2發(fā)展前景

          1)電子書大力發(fā)展的同時,人們也越來越關(guān)注實體書的重要性,實體書更加容易翻找,畫記,添加筆記,也更好收藏。

          2)大學附近,市場比較大,理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠,所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購,而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,不止能閱讀,還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍,并且時刻留意新出的書,給學生提供與時俱進的`好書,這一點正是學校圖書館做不到的,如此一來,既可以租到新出的書,也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢,還省了取快遞的精力。所以,一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。

          3)大學生對于消費環(huán)境要求越來越高,三味書屋不止做到三“味”一體,我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,迎合大學生的消費需求,在學生群中建立口碑,口口相傳,以口碑創(chuàng)造前景。

          4)三味書屋特色在于不止賣書租書,還能在店內(nèi)讀書的同時享受到美味的飲品,買到黑膠唱片,填寫明信片由本店代為保存(無時間限

          制),定時寄送,這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,產(chǎn)業(yè)競爭力小,前景廣大。

          第四章 管理者及其組織

          4.1 管理人員結(jié)構(gòu)圖

          4.2管理工作分配

          1)店長:主要負責財務(wù)方面,對副店長直接管理;聽取副店長經(jīng)營、人事報告,管理進貨、成本、盈利,并發(fā)放工資,本店;

          2)副店長:主要負責人事方面工作分配,分配和管理三個店員的日常工作,聽取報告,員工考勤,員工請假、調(diào)換班,并向店長進行每月匯報總結(jié)。在店內(nèi)還負責書籍租售方面的收費與登記;

          3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔,并直接接受副店長的管理;

          4)店員:負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,直接接受副店長管理;

          5)店員,主要負責衛(wèi)生方面的分配,每日進行輪流制衛(wèi)生清潔,并檢查衛(wèi)生是否合格,填寫衛(wèi)生管理表格,同時幫副店長擺放收回書籍,直接接受副店長管理。

          4.3 管理計劃

          1)副店長采取表格考勤積分制度,并將總榜張貼在店內(nèi),每月向店長進行匯報總結(jié);

          2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責任,嚴明紀律,愛護員工;

          3)創(chuàng)建一個分工合作,友愛互助的合作環(huán)境,員工之間互相監(jiān)督,認真完成各項任務(wù)。

          第五章 營銷策略

          5.1宣傳策略

          利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學校文學社合作,贊助他們的活動,讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站,顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài),宣傳活動。

          5.2產(chǎn)品策略

          1)時刻更新的豐富書籍,還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

          2)溫馨美味的飲品;

          3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

          5.3服務(wù)策略

          1)本店堅持以微笑服務(wù)顧客,讓顧客感受到賓至如歸,讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

          2)店內(nèi)設(shè)置 “心墻”,即反饋墻,顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

          3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。

          5.4促銷策略

          1)開店第一周推出“情侶套餐”:一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

          2)會員優(yōu)惠:購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

          3)正式運行后:A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動,吸引顧客;

          B.每月進行一次文學交流活動,讓顧客提供自己的讀書小心得,再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;

          C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數(shù)目);

          D.每月重點推出一本新書,以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

          E.適當在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;

          F.書籍可參加團購,并且價格更優(yōu)惠。

          5.4渠道策略

          1)可采取電話訂書;

          2)官網(wǎng)預購,送書上門。

          第六章 財務(wù)計劃

          6.1投資預算

          租用門面:每月小于等于100每平米,以收益的5%—8%為最佳,第一年180000元

          桌椅、書架:4000

          室內(nèi)裝修:經(jīng)濟型裝修,每平米300-400元,10000元左右

          書籍選購:20xx0

          明信片:200

          飲品:1880

          唱片:每張小于20

          會員卡制作:300

          紙質(zhì)宣傳單:300

          總計:61000元

          6.2收入預測

          1)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下,按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,而且仍有25%左右的利潤空間,每天銷售10—30本左右,營業(yè)額估計在150—450之間,保守估計250元,正常350左右,;

          2)出租書籍0.5元一天,一個月為限還時間,一天大概租出20—60本左右 ,租出時間平均8天,營業(yè)額為80—240,保守估計100元,正常150元;

          3)黑膠唱片批發(fā)價3元,售價6-8元,有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張,則營業(yè)額可達35-175元,保守估計80元,正常110;。

          4)飲料平均一杯成本2元左右,售價在4—10元不等,一天預計銷售30—60杯,營業(yè)額保守估計240,正常280。

          以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元,預計投入61000元,7個月可收回全部投資;

          正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000,預計投資61000元,5個月即可收回全部投資。

          第七章 風險預測及退出

          7.1存在風險

          1)書籍選購過多,銷售量小;

          2)圖書市場存在著大量盜版書籍,以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

          3)飲品競爭壓力大,南門有多家飲品店,沖制飲品技術(shù)需加強,

          4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,唱片銷路可能不是很好,

          5)店面較小,所能容納的客源不夠,

          6)學校內(nèi)建有圖書館,很多學生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀,帶來書屋的需求量不足。

          7.2 風險退出

          1)撤出方式:根據(jù)實際情況,對風險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營,在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。

          2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

        個人創(chuàng)業(yè)策劃書7

          生活中從不缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。創(chuàng)業(yè)也如是,缺少的是發(fā)現(xiàn)的財富眼睛。三百六十行,行行出狀元,關(guān)鍵在于把握機遇并付之實踐。所以我們在競爭趨于激烈的社會,如果我們安于現(xiàn)狀,領(lǐng)著一份餓不死的工資,只會讓我們淪為卡奴,房奴,月光族甚至是啃老族。不要因為自己囊中羞澀而對創(chuàng)業(yè)望洋興嘆,小筆的啟動資金,精準的眼光,敢于嘗鮮的精神,同樣可以把自己的事業(yè)做的有聲有色。下面,是我們的創(chuàng)業(yè)計劃書,如有不足,請多多指教。

          我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來個向別人學習。唯有源頭活水來,才能增加抗爭苦難的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識。

          時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風險也較小,對于我們剛剛畢業(yè)的大學生,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,在學校賺錢最快的當屬飲品個體戶。

        一、概述

          有人說開店的三個關(guān)鍵條件:第一是地點;第二是地點;第三還是地點。我們和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

          二、流程

          市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

          分析:

          1、考慮飲品店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

          2、有兩處繁華地段,但因牛皮街北拆遷,而且后門超市飯店的崛起,所以選定后門日成廣場為店址

          3、須是經(jīng)營一家飲品店,才適合當?shù)厍闆r,因為后門已經(jīng)有3間模式相同的店鋪。所以必須從質(zhì)量價格服務(wù)入手,贏得最后的勝利。

          三、 選址:

          開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

          要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法:

          第一步:選好地段和店面

          選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵: 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績?土髁枯^大的地段有精簡超市附近,因為男生飯?zhí)玫膸,所以又相當多的同學在那里消費飲品,但因為大部分同學只是單純的吃飯,購買飲品也只限于灌裝,成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法:某同學是飲品消費的大戶,經(jīng)常自己或與朋友購買飲品。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料,絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買,因為那里飲品店多,飲品品種齊全,選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。

          第二步:盡快拿下看中的店面

          一旦找到理想的'店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

          談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權(quán)衡后進行侃價談判,就比較容易成功。

          總之,要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。

          三、費用預算

          1、預算:投資額為50元左右做市場分析調(diào)查[主要是酷客,港飲速遞,,綠茶島各店鋪了解飲品的種類,價格,味道]提前預付6個月店租,xx元/月合計12000元總計12020。

          (1)、裝修:店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)

          (2)、產(chǎn)品首批進貨5000元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品占5%)(中高檔次進價為2-3元之間,中檔次進價為1-2元之間

          四、經(jīng)營效果分析:

          經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算,年營業(yè)總額12萬元,除去產(chǎn)品成本.大約4萬元,毛利為8萬元,全年費用:

          1.店租: xx元/月x12=24000元/年2.員工工資:1人(導購1名)1000元/月x12月x1人=12000元。

          3.工商稅務(wù)等:1800元/年

          4.水電費、電話費:500元/月x12月=6000元/年

          5.廣告投入:xx元/年

          以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:8-5.78=2.22萬元。

          第二年收入計算:每月純收入為:8-4.78=3.22萬元

          五、飲品店管理制度

          為飲品店管理,體現(xiàn)飲品店品牌形象,特別制定本管理制度:

          1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝。

          2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

          3、待客須熱情、仔細、認真。

          4、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”,“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”, “室外孔燈”;20:00至23:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

          5、節(jié)約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

          6、若店員辭職,必須提前一個月通知。

          (二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

          六、店鋪管理和店員培訓:

          終端的銷售工作最終是靠店員來完成的,所以店員必須接受職前培訓,并嚴格遵守以下規(guī)章行為準則。

          1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

          2、無禮貌用語扣1分。

          3、收銀單書寫不全扣1。

          4、遲到、早退扣1分。

          5、擺貨不整齊扣1分。

          6、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

          7、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

          8、在營業(yè)時間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休扣1分。

          9、待客不認真、不熱情扣1分。

          10、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

          11、注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

          (三)、導購用語

          1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,有什么能幫您?(普通話)!”

          2、交收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!

          3、交接產(chǎn)品時!岸嘀x惠顧”!

          4、顧客挑了不買時!皼]關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款上市,有適合時再來!

          5、當顧客所需的飲品沒貨時!皩Σ黄穑胍娘嬈窌簳r沒貨,這款XXX,也同樣美味可口”

          6、當顧客要求打折扣時!皩Σ黄,我們公司有嚴格的促銷制度,只有購買一定數(shù)量才可以享受打折優(yōu)惠,請原諒不能打折。

          7、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!

          8、接電話時,應(yīng)說普通話“您好,”,掛機時,“再見!

          七、促銷活動

          1、開業(yè)九折。

          2、情人節(jié):在松田掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.

          3、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-20元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

          4、長期贈送:購滿48元,送5元購物灰徽(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

          5. 如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

          八、經(jīng)營想法

          1、旺地生意一定會旺。

          2、店員一定要放手讓其發(fā)揮,要有專業(yè)知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

          3、貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上。

          4、多搞促銷活動,除了公司規(guī)定的活動外,還必須設(shè)法在松田大學擴大知名度。

          5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。

          6、不要貶低競爭對手,對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析,借鑒別人的優(yōu)點,共同營造良好的市場氛圍?傊(jīng)營好, 要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點滴經(jīng)驗,多向一些成功經(jīng)營者虛心學習,要訂立目標,經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制。

          九、營業(yè)證照申請:

          在開店營業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請,否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,一種是申請公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營利事業(yè)登記,由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。

          除了營業(yè)證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

          所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務(wù)標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務(wù)標章,皆可委托代辦公司辦理。

          后記

          俗話說,創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。通過寫這份創(chuàng)業(yè)計劃書,卻讓我們有了不一樣的體會。原來創(chuàng)業(yè)也不是一件一撮而就的事情,在競爭激烈的的社會大環(huán)境要想突穎而出,除了要嚴格控制成本外,服務(wù)和質(zhì)量也是重中之重。無論是從前期的市場分析,還是成本控制,營銷和配售到服務(wù)培訓,我深知學與致用這個道理,只有將課堂的理論知識結(jié)合實際情況,才能抽絲剝繭的解決問題。

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