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        超市策劃書

        時(shí)間:2024-05-30 04:49:25 策劃書 我要投稿

        超市策劃書

          一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,面對(duì)新的工作,制定好新的目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么策劃書有什么格式呢?以下是小編精心整理的超市策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        超市策劃書

        超市策劃書1

          一、活動(dòng)時(shí)間:

          6月20日—22日

          二、活動(dòng)內(nèi)容:

          凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

          三、活動(dòng)方式

          在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

          1、《五月端午節(jié),XX包粽賽》

          1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

          2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

          3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

          2、《五月端午射粽賽》

          1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日

          2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

          3)活動(dòng)方式:

          憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的`為 “肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);

          7) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

          8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

          四、相關(guān)宣傳

          1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

          3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

          五、相關(guān)支持

          1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

          2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

          3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

          六、費(fèi)用預(yù)算

          1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

          2、《XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

          3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

          4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只。

          七、費(fèi)用總預(yù)算:

          1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

          2、吊旗費(fèi)用:10000元

          六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

        超市策劃書2

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28日至20xx年元月6日

          活動(dòng)主題:佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

          驚喜一、1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠

          活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

          驚喜二、喜逢20xx,XXXX

          活動(dòng)期間,購(gòu)物滿xxxxx以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xxxxx,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2xxxx,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1xxxx,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xxxx。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

          驚喜三、購(gòu)物喜上喜 香港七日游

          1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

          2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50xxxx領(lǐng)取一張,超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100xxxx—149xxxx可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

          3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

          4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

          5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx

          以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

          驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

          針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

          參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

          超市百貨商場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)策劃方案之場(chǎng)內(nèi)外布置:

          場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的.節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

          場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“!弊。

          場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

        超市策劃書3

          一、活動(dòng)目的

          逢4月清明時(shí)節(jié)將至,公司團(tuán)委將組織部分團(tuán)員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)!钡男问讲叫械搅沂苛陥@進(jìn)行掃墓活動(dòng),緬懷革命先烈,弘揚(yáng)民族精神,學(xué)習(xí)革命先烈的.事跡,繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作,感受濃濃的愛國(guó)情懷。

          二、活動(dòng)主題

          節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——紅色精神代代傳。

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          x市烈士陵園。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年x月x日9點(diǎn)。

          五、活動(dòng)參加人員

          公司青年。

          六、活動(dòng)安排

          1、倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳環(huán)保實(shí)踐,全體成員步行到烈士陵園。

          2、全體瞻仰紀(jì)念碑、祭掃陵園,參觀烈士紀(jì)念館,敬獻(xiàn)小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績(jī)。

          3、帶隊(duì)回單位,保證人員安全。

          4、注意事項(xiàng):烈士陵園莊嚴(yán)肅穆神圣,是革命英雄長(zhǎng)眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲,我們到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng),首先穿著整潔;活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆,不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈,打打鬧鬧;要懷著崇敬的心情參加活動(dòng),認(rèn)真觀看了解烈士事跡;注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食,亂丟垃圾;行走要按順序,不破壞青草綠地。

          七、組織機(jī)構(gòu)

          x公司團(tuán)委。

          組長(zhǎng):xxx。

          副組長(zhǎng):xxx、xxx、xxx、xxx。

          八、活動(dòng)準(zhǔn)備

          橫幅、鮮花、團(tuán)旗。

        超市策劃書4

          一、前景

          盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介:

          “盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西,七里堂小學(xué)北側(cè),經(jīng)營(yíng)面積80余平方米,主營(yíng)學(xué)生用品,居民生活日用品等,店內(nèi)環(huán)境整潔,設(shè)施齊全,管理到位,很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品,拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

          市場(chǎng)前景:

          現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快,人們的生活水平也不斷提高。但是,人們之間的貧富差距也在不斷拉大,現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,人們掙錢也越來(lái)越不容易,大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。

          因?yàn)樗麄冎,大多?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值,在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì),自己每月的收入并不多,在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

          盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良,產(chǎn)品種類也很豐富,最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜,也很實(shí)用,只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品,跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要,因此也越來(lái)越受到他們的歡迎。

          開這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資,規(guī)模不需要太大,只要兩萬(wàn)塊錢就可以開,本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營(yíng)模式,利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨,質(zhì)量有保證,價(jià)格維持在位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景,有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

          二、營(yíng)銷策劃目的'

          通過市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì),大家就本店共同關(guān)心的問題進(jìn)行了廣泛的交流和探討,為今后商貿(mào)的發(fā)展,搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見,并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作,成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn):

          1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

          2.增加產(chǎn)品種類

          3.提高顧客滿意度

          三、市場(chǎng)環(huán)境分析

          (一)Swot分析

          1.優(yōu)勢(shì):“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

          1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),交通便利,鄰近幾所學(xué)校。

          2)顧客人流量固定,多以在校學(xué)生為主。

          3)規(guī)模較之旁邊商店大,品種齊全。

          4)大量購(gòu)進(jìn)商品,具有討價(jià)還價(jià)能力,成本降低。

          5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì),占據(jù)市場(chǎng)份額大。

          2.劣勢(shì):“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

          1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒有充分發(fā)揮,缺少內(nèi)部員工。

          2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏,欠缺良好的品牌形象。

          3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

          4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

          5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)。

          3.機(jī)會(huì):“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

          1)住宅區(qū)住戶的引進(jìn),市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng),超市可快速擴(kuò)大。

          2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。

          3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶群體。

          4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷售方向。

          5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加顧客購(gòu)買量。

          6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品,提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。

          4.威脅:“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:

          1)顧客來(lái)源單一,商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

          2)超市與消費(fèi)者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象,引來(lái)消費(fèi)者抱怨。

          3)顧客群體將有所改變或增加,進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大。

          4)部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

          5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。

        超市策劃書5

          目錄

          1、關(guān)于品牌 “果軒”

          2、水果超市建立的市場(chǎng)環(huán)境分析(以昆明學(xué)院為例)

          3、行業(yè)現(xiàn)狀分析

          4、消費(fèi)對(duì)象分析

          5、競(jìng)爭(zhēng)分析

          6、自身優(yōu)勢(shì)分析

          7、運(yùn)營(yíng)策略

          8、資金預(yù)算和收益評(píng)估

          一、 關(guān)于品牌 “果軒”

          “果軒”一詞,靈感來(lái)源于昆明學(xué)院澄明苑名軒餐廳,正所謂靈感來(lái)自生活。 新的水果超市取名果軒,原因有三。一是打造品牌效應(yīng),通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

          二、 高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以昆明學(xué)院為例)

          昆明市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境:

          宏觀環(huán)境:昆院坐擁17000多名師生,市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等,因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

          微觀環(huán)境:根據(jù)調(diào)查得知昆院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),且頻率大多1-2次,且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

          三、 行業(yè)現(xiàn)狀分析

          國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大,逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià),批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng),保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng),錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。 同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課,例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果,選取誠(chéng)信供貨商,規(guī)劃好物流費(fèi)用,通過控制成本從而控制水果零售價(jià),給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

          水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。

          結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

          四、 主要消費(fèi)群體分析

          “果軒” 水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

         。ㄒ岳ッ鲗W(xué)院師生為例)

          這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知:

          1、消費(fèi)頻率為周1-2次,月3-6次。

          2、消費(fèi)水平每次約為10-30,因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

          3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,如打折或者買一送多。

          4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

          五、 競(jìng)爭(zhēng)分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

          通過調(diào)查得知,昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣,因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜,食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。其次是校內(nèi)超市,畢竟不是專做水果,因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里,最大問題就是不新鮮,少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù),可忽略。

          而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì):

         。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富

          水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。

         。ǘ┵(gòu)買感覺好

          從環(huán)境上說(shuō),水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。

         。ㄈ〾驒n次,有品位。

          學(xué)校內(nèi)都是年輕

          人,特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng),在路邊的攤販買不敢放心,,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下課后還可以順路選購(gòu),回宿舍馬上就可以操作,方便省事又迅速。

          (四)便利,服務(wù)快捷

          同學(xué)們來(lái)到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的`消費(fèi)。

          六、“果軒”自身優(yōu)勢(shì)分析

          “果軒” 水果超市若能成功建立,那將是昆明學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。

          優(yōu)勢(shì)如下:

          1、獲得昆院特許經(jīng)營(yíng),政策上的扶持。

          2、所有果品來(lái)源保證,質(zhì)量保證,無(wú)農(nóng)殘。

          3、開設(shè)在校內(nèi),方便廣大師生購(gòu)買。

          4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格,給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

          七、 運(yùn)營(yíng)策略

          市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

          (一)經(jīng)營(yíng)策略

          平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。

          1、特價(jià)銷售

          特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來(lái)說(shuō),特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

          2、平價(jià)銷售

          將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,即通過壓低價(jià)格來(lái)保證銷量,從而保證利潤(rùn)的總量,同時(shí)保證客源,也就是說(shuō),讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

          3、會(huì)員制銷售

          會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

          (1)實(shí)行累計(jì)積分制

          即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)品等活動(dòng)。

          (2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

          它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

         。3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

          可享受會(huì)員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

          采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

          4、POP廣告

          POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告,是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

        超市策劃書6

          1、封面

          2、前言

          近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。

          正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e—sell的定位,提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。

          3、目錄

          一、執(zhí)行概要

          二、目前營(yíng)銷狀況

         。1)市場(chǎng)狀況

         。2)產(chǎn)品狀況

          (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況

         。4)宏觀環(huán)境狀況

          三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

          四、目標(biāo)

         。1)財(cái)務(wù)目標(biāo)

         。2)營(yíng)銷目標(biāo)

          五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

          (1)目標(biāo)市場(chǎng)

         。2)定價(jià)

          (3)銷售渠道

         。4)銷售隊(duì)伍

         。5)服務(wù)

         。6)廣告

         。7)促銷

          (8)銷售方式

          六、開業(yè)行動(dòng)方案(銷售活動(dòng)安排)

          七、結(jié)束語(yǔ)

          一、執(zhí)行概要

          e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說(shuō)的' 創(chuàng)新 是對(duì)原來(lái)的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的 革命 ,總的來(lái)說(shuō)包括以下兩個(gè)方面。

          (1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實(shí)體超市,考慮到校園空閑的空間少,且我們企業(yè)是股份制,手頭上的資金不寬裕,我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,省去場(chǎng)地租金的支出,且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增,校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。

         。2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),從舊的觀念看,超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,但是e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的 網(wǎng)上生活?yuàn)蕵房臻g ,把購(gòu)物、音樂、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體,發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。

          e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷策劃進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝劵,e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。

          二、目前營(yíng)銷狀況

          1、市場(chǎng)狀況:廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,教職工300多人,這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價(jià)格普遍偏高,難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,價(jià)格也不低,比較小型的商場(chǎng)有兩家,但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),市區(qū)離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......

        超市策劃書7

          一 、項(xiàng)目背景

          1、時(shí)間緊

          2、人員緊張

          3、資金不足

          二、項(xiàng)目的意義

          1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

          2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

          3、助學(xué)扶貧

          4、支持學(xué);顒(dòng)

          5、為全校師生服務(wù)

          三、市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)需求容量分析

          中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)校的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)容量巨大,潛力無(wú)限。

          2、消費(fèi)者分析

          (1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生:10000人左右)

          高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

         。2)購(gòu)買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)

          調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%;锸迟M(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,市場(chǎng)不夠飽和,所以市場(chǎng)購(gòu)買力很大。

          3、競(jìng)爭(zhēng)分析

          校內(nèi)有另外兩家超市。

          4、優(yōu)勢(shì)分析

         。1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便。

         。2)價(jià)格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。

         。3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。

          5、劣勢(shì)分析

          (1)時(shí)間緊,資金不足。

          (2)沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

          四、商品規(guī)劃

          本超市地點(diǎn)在校園內(nèi),消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求,他們的`年齡相近,需求差異不大,有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

          休閑食品類 主要是各類零食

          冷藏日配類 牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

          生活用品類 各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

          學(xué)習(xí)用具類 各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾等

          飲料類 礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

          面點(diǎn)類 面包、蛋糕等

          水果類 蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果,及橘子、桃等季節(jié)性水果

          干果類 開心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

          五、采購(gòu)策略

          采用集中采購(gòu)模式,是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作,對(duì)于商品采購(gòu),店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。

          (1)選擇商品;

         。2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

         。3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;

         。4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);

         。5)決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等;

         。6)報(bào)備采購(gòu)人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

          (7)簽定購(gòu)貨合同;

          (8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;

         。9)商品信息入電腦部存檔備案;

         。10)合同入電腦部存檔備案;

          (11)下初次定單;

         。12)新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部,更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行;

          六、價(jià)格策略

          本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益,在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主,由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

          七、銷售策略

          校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。

          1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

          2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大,學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)校開

          展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),為了能給他們帶來(lái)方便,本超市可與學(xué)校合作,為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。

          3、開展各種促銷活動(dòng):為了刺激消費(fèi)者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

          八、管理制度

          1、人事調(diào)配制度

         。1)店面管理者1人 由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

         。2)采購(gòu)主管1人 由股東會(huì)任選,每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

         。3)收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

         。4)營(yíng)業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

         。5)會(huì)計(jì)1人 長(zhǎng)期固定員工

         。6)出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

          若需其他工作人員,股東臨時(shí)暫任。

          估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,工資按周次發(fā)放。

          2、店面管理制度

          超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定,一般情況為冬季:7:30—21:30,夏季:7:00—22:00 營(yíng)業(yè)前

          (1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

          (2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;

          (3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

          (4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定;

          (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;

          營(yíng)業(yè)中

          (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置;

          (7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;

          (8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品;

          (9)是否進(jìn)行中途存款;

          (10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

          (11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

          (12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問,接受顧客的建議;

          (13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;

          (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

          營(yíng)業(yè)后

          (15)是否仍有顧客滯留;

          (16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

          (17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

          (18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;

          (19)填寫交接班記錄;

          (20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表;

          (21)整理衛(wèi)生;

          (22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì),總結(jié)當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作

          3、商品管理制度

          (1)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè),促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

         。2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品,制定定貨單。

         。3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表,解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

          (4)制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

          (5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。

          4、銷售管理制度

          (1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

         。2)建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

          (3)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

          (4)對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

          5、財(cái)務(wù)管理制度

         。1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

         。2)每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

          (3)采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元,報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。

          (4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,采購(gòu)。

         。5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。

         。6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

         。7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

         。8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

          九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)

          1、店面布局【校園超市營(yíng)銷策劃方案】

          2、店面選址

          為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,店面大小最好是在5×20=100m 以上,這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)

          3、店面裝潢設(shè)計(jì)

          店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購(gòu)買情緒。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示,也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

          4、員工服裝設(shè)計(jì)

          首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念,再聯(lián)系服裝廠家來(lái)洽談,或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來(lái)為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象(年齡)等,推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。

          十、投資收益預(yù)計(jì)

          1、一次性投入

         。1)場(chǎng)地租金:通過與學(xué)校合作,場(chǎng)地免費(fèi)提供。

         。2)固定資產(chǎn)投入

          a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)(2臺(tái) ) 2×2200=4400元+2350(電腦)+4800(軟件)+800(激光掃描儀)+2300(條碼打印機(jī))=14650元

          b.辦公系統(tǒng):收銀桌2×500=1000 辦公桌:1000元

          c.貨架(除各供應(yīng)商提供)300×13個(gè) 100×28個(gè) 80×32個(gè)=9260元 冰柜冰箱:10400元 花車:500元

          d.廣告牌及宣傳資料:500元

          e.啟動(dòng)資金10000元

          f.流動(dòng)資金10000元

          合計(jì): 47950元

          2、投資效益分析

          (1)前提條件

          a.宣傳到位;

          b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

          c.價(jià)格公平合理;

          (2)市場(chǎng)需求估計(jì)

          a.消費(fèi)群體:3500人

          b.人均每月銷售金額60元(保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元)

          c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬(wàn)元,年需求量21×8個(gè)月=168萬(wàn)元

          (3)銷售計(jì)劃:按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算,每月銷售額為10.5萬(wàn),每年銷售額為84萬(wàn)

          (4)前期(1年)利潤(rùn)預(yù)測(cè)84萬(wàn)元×15%=12.60萬(wàn)元(15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率)

          (5)人工費(fèi):店長(zhǎng)1名1000元;收銀員2名1400元;促銷員3名2100元;采購(gòu)員1000元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼(若股東多付出勞動(dòng)的,由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼)。 合計(jì)人數(shù)7人,共計(jì)需發(fā)放報(bào)酬5500元/月,44000元/年,其他費(fèi)用20000元/年。 保守估計(jì)第一年的利潤(rùn)為126000-44000-20000=66000元

        超市策劃書8

          一、活動(dòng)主題:熱烈慶祝**超市成立七周年

          二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月5日-20xx年4月1日

          三、活動(dòng)目的:

          1、以司慶七周年為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。

          2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

          3、通過策劃一系活動(dòng),加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。

          4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

          四、活動(dòng)對(duì)象:顧客、員工及供應(yīng)商

          五、活動(dòng)廣告語(yǔ):

          a、針對(duì)性廣告語(yǔ):

          1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

          2、熱烈慶祝**超市成立七周年!

          3、**司慶樂在“七”中。

          4、真誠(chéng)相伴七載,真情服務(wù)永在!

          5、服務(wù)**我們會(huì)更加努力!

          6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。

          7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你。

          8、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

          9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性。(慶祝三八婦女節(jié))

          10、天天xx天天“3.15”。(消費(fèi)者權(quán)益日)

          b、公司常用形象廣告語(yǔ):

          1、愛是摯誠(chéng)家乃至親。

          2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

          3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程。

          六、活動(dòng)舉措:

          1、賣場(chǎng)布置:

          a、場(chǎng)外布置:

          1)大型巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息。

          2)小型條幅:內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如:百事公司祝**公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

          3)噴繪:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客。

          4)櫥窗玻璃:對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置,增加公司七周年喜慶氣氛。

          b、場(chǎng)內(nèi)布置:

          1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的.一款吊旗紙,烘托賣場(chǎng)氣氛,美化購(gòu)物環(huán)境。

          2)店慶橫幅:在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅。

          3)收銀臺(tái)、入口:制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容。

          4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

          5)燈籠(拉花):烘托氣氛。

          6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息。

          2、媒體宣傳:

          1)海報(bào)3期:

          第一期:“三八”婦女節(jié)手招:2p(2月27日-3月8日)。

          第二期:公司七周年手招:(3月5號(hào)——3月18號(hào))8p90個(gè)單品。

          第三期:公司七周年手招:(3月19號(hào)——-4月1號(hào))8p90個(gè)單品。

          主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主。

          2)場(chǎng)內(nèi)廣播:滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性,影響顧客購(gòu)買行為,提高銷售額。

          3)人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

          4)電視、報(bào)紙廣告。

          3、促銷活動(dòng):

          每當(dāng)春暖花開時(shí),我們將迎來(lái)公司周年慶,“談指一揮間”,公司在大浪中已走過了七周年,回顧過去,我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念,滿足于每一位顧客,也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可,展望未來(lái),我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好,為感謝您對(duì)**超市一直以來(lái)的支持與厚愛,值此司慶七周年到來(lái)之際,我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng),保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來(lái)、滿意而歸!

        超市策劃書9

          美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的,企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象,是評(píng)估的第一關(guān)。

          商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃,事實(shí)上,這個(gè)計(jì)劃不同于漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義,也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義。

          國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書來(lái)替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中,其主要意圖是遞交給投資人,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說(shuō),商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

          一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下,企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃,他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問題,另一方面則是尋求代理人的成本問題.

          編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異,對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè),安排5--10天的計(jì)劃較為適宜。

          在開始正式編制商業(yè)計(jì)劃前,企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作。

          企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過程中,將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),這些資料不僅有企業(yè)自身的,也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前,應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),對(duì)各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作,而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(MIS)、決策支持系統(tǒng)(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要,更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料:

          (1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

          (2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

          (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

          商業(yè)計(jì)劃的具體要素

          根據(jù)企業(yè)的情況,企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇,但一般說(shuō)來(lái),以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的:

          (1)實(shí)施提要

          一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者,那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華。說(shuō)它濃縮,這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn),一份實(shí)施提要不應(yīng)超過兩頁(yè),要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉。說(shuō)它精華,這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮,還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵、最精彩的部分,因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣。

          至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過程中何時(shí)完成,有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前,也有說(shuō)在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要,而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

          (2)企業(yè)使命

          向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

          主要內(nèi)容有:企業(yè)的'經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

          (3)公司介紹

          簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。

          其內(nèi)容有:企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會(huì)關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等。

          (4)產(chǎn)品或服務(wù)

          向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來(lái)展開介紹,其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

          (5)市場(chǎng)

          對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。

          (6)營(yíng)銷計(jì)劃

          根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

          (7)生產(chǎn)計(jì)劃

          介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。

          (8)競(jìng)爭(zhēng)

          詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略。

          (9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

          緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(SWOT分析法),指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。

          (10)管理團(tuán)隊(duì)

          向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗(yàn)。

          (11)資金需求計(jì)劃

          提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率,資金的退出方案設(shè)計(jì)。

          (12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

          根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè),推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表,并做說(shuō)明。

          (13)其它要說(shuō)明的部分和附件

          此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述,并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說(shuō)明和出處。

          正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。

          商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料,格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式:

          封面:封面應(yīng)用大寫字體指出是XX公司商業(yè)計(jì)劃,并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。此外,應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快,紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨,可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張,也可采用透明膠片。

          扉頁(yè):雖然名為扉頁(yè),但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè),這一頁(yè)應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議,其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機(jī)密的內(nèi)容,如企業(yè)的技術(shù)、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露,將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失,因此,在正式交付商業(yè)計(jì)劃前,應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,在對(duì)方許可之后,方可轉(zhuǎn)交,并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議。

        超市策劃書10

          一、項(xiàng)目的啟動(dòng)

          1 創(chuàng)意

          中國(guó)人民大學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有幾家風(fēng)味全日餐廳,但是這幾家餐廳的分布不是很均勻,比如說(shuō),在人口相對(duì)比較集中的西北區(qū)只有一般意義上的學(xué)生食堂,而沒有風(fēng)味全日餐廳,這就為我們?cè)谖鞅眳^(qū)開設(shè)一個(gè)風(fēng)味全日餐廳提供了一個(gè)很好的條件。

          2 市場(chǎng)調(diào)查

         。╝)明確調(diào)查目的——了解居住在西北區(qū)地區(qū)的師生的對(duì)風(fēng)味全日餐廳的需求(b)所定對(duì)象——西北區(qū)的師生及家屬

          (c)選擇方法——問卷調(diào)查法

         。╠)設(shè)計(jì)方案——問卷設(shè)計(jì)

          (e)選擇途徑——我們一共發(fā)放400份問卷,本科生宿舍200份,研究生宿舍100份,家屬樓100份。(由于工作認(rèn)真記解釋清楚,400份問卷全部回收,且全部為有效問卷)(f)調(diào)查結(jié)果——對(duì)問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果 見附錄二

          第一輪調(diào)查的初步結(jié)論:西北區(qū)師生家屬的風(fēng)味全日餐廳調(diào)查結(jié)果顯示,在西北區(qū)開設(shè)風(fēng)味全日餐廳確實(shí)有市場(chǎng)前景。

          3 市場(chǎng)分析

         。╝)所定目標(biāo)客戶群

          1)目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成:以人大西北區(qū)的師生和家屬為主要對(duì)象

          2)目標(biāo)消費(fèi)者的分析:

          A:教師和家屬:這部分顧客群收入水平較高,對(duì)價(jià)格不是很敏感,追求高品位,對(duì)質(zhì)量和環(huán)境要求很高。

          B:學(xué)生:屬于價(jià)格敏感性;有獵奇心理;空余時(shí)間相對(duì)較多;在交友、見面時(shí)對(duì)風(fēng)味全日餐廳有消費(fèi)需求

          (b)提供的方式

          A:購(gòu)買方式:店內(nèi)消費(fèi);外賣

          B:會(huì)員制:多次消費(fèi)的客戶將免費(fèi)成為我們的會(huì)員,會(huì)員將享受我們免費(fèi)提供的飲料和甜點(diǎn)

          C:其他:我們將不定期地推出打折優(yōu)惠活動(dòng),以吸引更多的客戶

          4 SWOT分析:

          A:機(jī)會(huì)與威脅的分析(OT)

          首先,對(duì)環(huán)境的分析采用PEST分析法

          P:政治上(法律法規(guī)):我們走訪了人大后勤集團(tuán),了解到除了需要工商注冊(cè)以及質(zhì)量過關(guān)之外,在人大西北區(qū)開辦風(fēng)味全日餐廳沒有什么特別的要求,一切程序均按照國(guó)家的法律法規(guī)執(zhí)行;

          E:經(jīng)濟(jì)上:餐飲業(yè)投資相對(duì)投資較小,回收速度快,毛利率較高

          S:社會(huì)上:隨著人們生活水平的不斷提高,吃的問題不再僅僅是吃飽肚子的問題,而是更加地注重食物的營(yíng)養(yǎng)、追求食物的多樣性,注重進(jìn)餐的環(huán)境。在人大校園內(nèi),風(fēng)味全日餐廳個(gè)人能夠可以為同學(xué)們提供一個(gè)交友會(huì)面的地點(diǎn),因此風(fēng)味全日餐廳在人大校園內(nèi)尤其是在西北區(qū)有著很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

          T:技術(shù)上:餐飲業(yè)沒有太多的技術(shù)含量,關(guān)鍵時(shí)廚師的廚藝技能

          機(jī)會(huì)(O):

          1)通過以上對(duì)風(fēng)味餐廳的行業(yè)背景和發(fā)展趨勢(shì)的分析,經(jīng)營(yíng)風(fēng)味全日餐廳具有發(fā)展和盈利的空間

          2)我們的選擇是中國(guó)人民大學(xué)校園西北區(qū)開辦風(fēng)味全日餐廳,學(xué)校為我們提供了一個(gè)巨

          大的市場(chǎng),為我們提供了廣闊的.盈利空間

          威脅(T):

          我們的威脅主要是來(lái)自于校內(nèi)中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)的風(fēng)味全日餐廳和集天小吃店B:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析(SW)

         。╝)明確我們的領(lǐng)域:我們的風(fēng)味全日餐廳以經(jīng)營(yíng)各大菜系中負(fù)有盛名而且價(jià)格相對(duì)低廉的菜肴,注重環(huán)境的整潔與優(yōu)雅,為方便廣大師生家屬進(jìn)餐時(shí)會(huì)友見面提供一個(gè)好的環(huán)境(b)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)

         。1)優(yōu)勢(shì)一:不論是中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)風(fēng)味全日餐廳還是集天小吃店,他們的主食和菜肴瓶中都不是很多,而且普便存在因斷料而產(chǎn)生的缺貨現(xiàn)象。而我們餐廳的主要經(jīng)營(yíng)特色是齊全、及時(shí)。

          齊全:是指我們的菜譜中包括各大菜系的特色菜肴,主食花樣豐富

          及時(shí):通過我們店中的存貨自動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng),我們將在最大程度上滿足同學(xué)們的消費(fèi)需求,保證同學(xué)們點(diǎn)的菜在五分鐘內(nèi)上桌,盡可能為同學(xué)們節(jié)省時(shí)間

         。2)優(yōu)勢(shì)二:針對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)時(shí)間普遍較短,不能很好的為早起的師生家屬提供服務(wù)的現(xiàn)象,我們的風(fēng)味全日餐廳將切實(shí)貫徹全日的原則,每天早上7點(diǎn)開業(yè),采取與學(xué)生食堂相同的開業(yè)時(shí)間,盡可能更好地為消費(fèi)者服務(wù)

         。3)優(yōu)勢(shì)三:我們的風(fēng)味全日餐廳本著長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),經(jīng)常性地推出酬賓活動(dòng),這類活動(dòng)主要包括:免費(fèi)派送,返券,另外還包括學(xué)生憑身份證可于生日當(dāng)天免費(fèi)獲得生日禮物等,我們立足于廣大師生家屬的自身利益,努力將我們的餐廳大造成溫馨的“師生之家”

          (4)劣勢(shì)的分析

          我們都是在校大四學(xué)生,課余時(shí)間不充足,再加上從理論到實(shí)踐有一個(gè)過程,經(jīng)驗(yàn)的獲得也需要有一點(diǎn)時(shí)間,所以我們只能一邊實(shí)踐一邊探索

          6 財(cái)務(wù)分析

          此處主要是根據(jù)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)作一個(gè)盈虧平衡分析,算出基本的保本點(diǎn),具體分析請(qǐng)見后面的財(cái)務(wù)管理部分

          二、立項(xiàng)與批準(zhǔn)

          1 我們九個(gè)人成立一家合伙企業(yè),完成了以下步驟:

          1)書面申請(qǐng)

          2)全體合伙人共同簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書

          3)企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)書 見附錄五

          4)全體合伙人的身份證明

         。1)身份證原件及復(fù)印件

         。2)職業(yè)狀況承諾書

         。3)外省市人員提供暫住證

          5)從業(yè)人員名單

          6)出資權(quán)屬證明

          7)合伙協(xié)議書 見附錄六

          8)擔(dān)任執(zhí)行合伙事務(wù)合伙人的證明

          9)企業(yè)住所證明:住房協(xié)議,產(chǎn)權(quán)證明 (見附錄七)

          2 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

          提交企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書,房產(chǎn)證明,租房協(xié)議、合伙協(xié)議書及我們九個(gè)人的身份復(fù)印件,辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,一般需要7個(gè)工作日

          3 辦理稅務(wù)登記

          我們?cè)陬I(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后,省報(bào)辦理稅務(wù)登記,并提交:

        超市策劃書11

          一.目標(biāo)戰(zhàn)略及宗旨

          1.總目標(biāo):對(duì)企業(yè)文化及企業(yè)形象進(jìn)行宣傳,樹立企業(yè)負(fù)責(zé)任、安全的良好形象。

          2.階段目標(biāo):提高家樂福超市在公眾心中的認(rèn)知程度,擴(kuò)大其在北京地區(qū)的影響力。

          3.具體目標(biāo):在“315消費(fèi)者權(quán)益日”前后五天內(nèi)開始優(yōu)惠活動(dòng),引發(fā)購(gòu)物高潮。

          二.活動(dòng)說(shuō)明

          1.活動(dòng)主題:明白消費(fèi),放心購(gòu)物

          2.活動(dòng)目標(biāo)、宗旨:通過優(yōu)惠活動(dòng)以及購(gòu)物體驗(yàn),讓消費(fèi)者充分感知家樂!柏(fù)責(zé)任的企業(yè)公民”的形象

          3.活動(dòng)名稱、項(xiàng)目:相聚家樂福,給您一份信任

          4.活動(dòng)介紹:家樂福超市將于20xx年3月13日正式舉辦此活動(dòng),為突出社會(huì)公眾對(duì)食品安全的重視程度以及家樂福企業(yè)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的'保障,特舉辦此活動(dòng)。

          5.活動(dòng)時(shí)間:3月13日-3月17日

          6.活動(dòng)地點(diǎn):北京市家樂福超市

          7.活動(dòng)內(nèi)容:

          (1)進(jìn)行民意調(diào)查、建立

          (2)商品降價(jià)打折活動(dòng)

          (3)贊助文體、福利、公益事業(yè)

          8.活動(dòng)組織:

          (1)活動(dòng)具體明細(xì)并公布場(chǎng)地規(guī)劃圖

          三.媒體策略

          運(yùn)用海報(bào)等平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的方式,從線下線上分別展開媒體宣傳與傳播,傳統(tǒng)媒體與新媒體相融合,達(dá)到最大的傳播效果。

          新媒體:微博、微信平臺(tái)

          車載廣告

          四.活動(dòng)計(jì)劃

          (一)活動(dòng)一:

          (二)活動(dòng)二:

          五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          六.效果預(yù)估

        超市策劃書12

          超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

          一、內(nèi)容

          1、買中秋月餅送可口可樂

          買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)

          買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

          買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

          2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

          298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

          198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

          98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

          3、當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次贈(zèng)品主打月餅。

          二、超市布置

          (1)超市外

          a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

          b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

          c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

          d、在入口,掛“**超市 賀中秋”的橫幅。

          (2)超市內(nèi)

          a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的.氣氛;

          b、整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

          c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

          d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

          三、活動(dòng)費(fèi)用

          中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

          場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0.8萬(wàn)

          月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

          共計(jì):12.8萬(wàn)人民幣

          四、工作安排

          1、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

          2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。

          3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。

          4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

          5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

        超市策劃書13

          活動(dòng)主題:情人節(jié)、元宵節(jié)

          一、情人節(jié)活動(dòng)

          1、將愛情進(jìn)行到底——愛的宣言

          時(shí) 間:2月14日晚7:00

          內(nèi) 容: 999人共同見證愛的宣言;顒(dòng)在中庭舉行,包括:

          愛的宣言——在主持人的帶領(lǐng)下,宣讀《愛的宣言》,向自己心愛的人表白真情。

          真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲,游戲包括:

          a、“二人走”:由三對(duì)人參加,分別將中間的手、腳綁在一起,看哪一對(duì)能在最短時(shí)間內(nèi)走完規(guī)定的路程則獲勝。

          b、“二人手”:可以由三對(duì)人同時(shí)參加,男女雙方各拿一個(gè)筷子,同時(shí)夾取乒乓球,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

          c、“踩汽球”:四人同時(shí)參加,將汽球綁在參賽人員的腳上,誰(shuí)的汽球先被踩完為負(fù)方。如參加人數(shù)較多,每個(gè)活動(dòng)可多進(jìn)行幾組。

          獎(jiǎng) 品:玫瑰花。

          2、 愛情留言版——說(shuō)吧,說(shuō)你愛我吧

          時(shí) 間:2月14日

          內(nèi) 容:由戀愛中的男女在溫馨浪漫的愛情留言板上面寫出自已對(duì)情人的祝福和對(duì)愛情的期盼。在留言板上預(yù)設(shè)了一些浪漫的真情告白,觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。

          3、 戀愛有禮

          時(shí) 間:2月14日

          內(nèi) 容:凡當(dāng)天購(gòu)物滿100元者,可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支,限量999朵,送完即止。

          二、元宵節(jié)傳說(shuō)之謎——新年銅鑼響當(dāng)當(dāng)系列活動(dòng)

          時(shí) 間:20xx年2月15日

          地 點(diǎn):華發(fā)北店、僑城店

          內(nèi) 容:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿100元即可憑電腦小票到中庭選取謎語(yǔ)一個(gè),凡猜中者可憑謎底及小票現(xiàn)場(chǎng)蓋章。憑蓋章后的小票到銅鑼灣量販可領(lǐng)取湯圓一份。小票金額不累計(jì),每人限領(lǐng)一份。湯圓領(lǐng)取時(shí)間:2月15日、16日兩天。

          外資超市春節(jié)和情人節(jié)活動(dòng)方案

          宣楊中國(guó)的春節(jié)氣氛,為把銷售再創(chuàng)新高,所以響應(yīng)亞洲區(qū)域總部的號(hào)召,我們特意在中國(guó)區(qū)域內(nèi)做一次特大的春節(jié)互動(dòng)活動(dòng),希望各分店能夠以負(fù)責(zé)和積極的態(tài)度參與。

          活動(dòng)主題:猴年到,春節(jié)活動(dòng)一起鬧!

          活動(dòng)的時(shí)間:20xx年1月1日--2月14日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          一、 好煮意沙龍 ——專家教你做年夜飯!

          過年了,大家又要開始為準(zhǔn)備年夜飯傷腦筋了嗎?別擔(dān)心,今年有專家教您做各款最受歡迎的菜式,容易操作又美味。這么吸引, 當(dāng)然是沃爾瑪好煮意沙龍嘍!只要你到我們的各家門店,就可以到我們特意為那么準(zhǔn)備的“好煮意沙龍 ”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。到時(shí)有我們?yōu)槟銓iT請(qǐng)到的專家現(xiàn)場(chǎng)制做名優(yōu)的中國(guó)傳統(tǒng)菜,讓你以前出沒有做過菜的你在短短的半個(gè)小時(shí)里看得真真切切,一學(xué)就會(huì)。從而使你不再為今年的年夜飯傷腦筋,而通過自己的雙手品嘗從未有過的美味。

          活動(dòng)的時(shí)間與步驟:

          1. 在下午2點(diǎn)之前,無(wú)論是否有購(gòu)物的顧客均可在一樓的熟食部報(bào)名參加。

          2.每期規(guī)定20人。

          3.在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)有專家傳授制做技術(shù)和由顧客自己參與制做菜。

          4.評(píng)比顧客做的菜,給予獎(jiǎng)勵(lì)。

          二、 金童玉女拜年唐裝秀

          拜年啦,拜年啦!一個(gè)個(gè)活潑可愛的小朋友穿著繽紛的唐裝,手捧禮品給您拜年啦!新春來(lái)臨,商場(chǎng)為您準(zhǔn)備了各款可愛的兒童唐裝,趕快來(lái)商場(chǎng),給您的孩子也挑一件吧!在1月1日活動(dòng)開始時(shí),你只要到沃爾瑪?shù)姆棽,挑選各款可愛的兒童唐裝,我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)會(huì)有專業(yè)的服裝師教你選購(gòu)如何的服飾才能夠體現(xiàn)你的身材美來(lái)。而且你還可以得到我們送出的拜年禮物哦!心動(dòng)不如行動(dòng),馬上到沃爾瑪吧。

          活動(dòng)時(shí)間:每日上午8點(diǎn)至晚上9點(diǎn)都可以參加。

          三、 中國(guó)郵政新春禮品郵寄設(shè)點(diǎn)服務(wù)(僅限深圳商場(chǎng))

          一年一度的春節(jié)來(lái)臨了,忙碌的您又沒法回家過年了嗎?雖然無(wú)法與家人團(tuán)聚,但思念仍會(huì)隨著您精心選擇的禮物,滲入到親人的.心里。為方便您郵寄新春禮品,中國(guó)郵政將在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)點(diǎn),為您提供方便快捷的郵寄服務(wù)。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日開始

          四、 五福臨門 - 家庭競(jìng)技比賽

          過年要享受多些樂趣?來(lái)參加家庭競(jìng)技比賽吧,精彩又好玩,還有豐富的獎(jiǎng)品哦!

          活動(dòng)的內(nèi)容:

          1.吹氣球:在同一時(shí)間里,全家人一齊吹氣球,通過比較誰(shuí)家吹的大和快就獲勝。

          2.記數(shù)字:在同一時(shí)間里,全家人同記一組數(shù)字,誰(shuí)家的人能夠完整無(wú)誤地說(shuō)出來(lái)就獲勝。

          活動(dòng)時(shí)間:均為一分鐘。

          五、 情人蛋糕制作比賽

          在今年情人節(jié),和您的她/他一起來(lái)賣場(chǎng),共同做一個(gè)只屬于你們的情人蛋糕吧!這或許會(huì)是你們難忘的甜蜜回憶喲!在情人節(jié)那天,帶上你的那個(gè)他/她只要到商場(chǎng),就可以參加我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的情人蛋糕制作比賽 ,看哪一對(duì)做的好看又讓人吃的回味無(wú)窮就是我們的獲勝者了。同時(shí)我們給予獲勝的顧客一個(gè)大蛋糕的獎(jiǎng)勵(lì)。

          活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié):2月14日

          六、 心心相印 - 情人禮物親手做

          您知道她/他的心意嗎?有什么比您親手做的情人禮物更能令她/他心動(dòng)呢?情人節(jié)來(lái)商場(chǎng),為您的她/他精心制作一份禮物,傳達(dá)濃濃的情意!到時(shí)候我們?yōu)槟銓P幕I備的制做禮物的原料,那只要想向你的那個(gè)他/它表達(dá)你的心意,那你就千萬(wàn)別錯(cuò)過了。同時(shí)我們還會(huì)評(píng)選出最感人、最浪漫、最幽默、最難忘、最難得的禮物作者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月21日

          活動(dòng)的預(yù)算:

          宣傳單彩頁(yè):0.5元*5000張/家

          專家由廠家贊助和邀請(qǐng)

          宣傳方式: 從1月1日起每天在商場(chǎng)廣播以30分鐘間隔播一次為主。

          備注:商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)

        超市策劃書14

          一、背景介紹

          自己寫一下校園里邊的具體情況

          二、營(yíng)銷宗旨

          為您服務(wù)每一天

          三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

          在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng),抓住了這個(gè)消費(fèi)人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢。

          下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析:

          ⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

          大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,消費(fèi)沒有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō),現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服,跟同學(xué)說(shuō)很好,那么,這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

          ⒉大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

          大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn),如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會(huì)堅(jiān)持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

          ⒊大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

          學(xué)生思想活躍,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費(fèi)的趨附性強(qiáng),娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

          4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

          這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō),現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品,一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高,一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯(cuò),毫無(wú)疑問他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

          大學(xué)生消費(fèi)方向:主要五大消費(fèi):旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下:

          娛樂場(chǎng)所,如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等 通訊費(fèi)用,如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等 平日旅游,如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品,如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi),如一日三餐,零食,聚餐等

          總之,我們要打開大學(xué)生市場(chǎng),就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向,制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

          四、環(huán)境分析

          1 宏觀環(huán)境分析

          我校在校生大約有萬(wàn)余人,而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招,可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。

          2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

          劇調(diào)查,學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

          3校規(guī)

          為了學(xué)生安全,學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì),對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有,對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

          4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

          “小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉,味道巴士,吸引了大批學(xué)生,有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義,吃到雜食,頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的`事情了。

          5學(xué)生消費(fèi)行為分析

          校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購(gòu)買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買方

          便使用安全,通常在附近的超市去購(gòu)買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生,味道好是激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。

          五、SWOT分析

          優(yōu)勢(shì):

          劣勢(shì):

          機(jī)會(huì):

          威脅:

          六、營(yíng)銷建議

          1.針對(duì)學(xué)生沒自己的收入,消費(fèi)水平不高,在追求實(shí)惠的同時(shí),我們把"校園超市"的特色定為:設(shè)備簡(jiǎn)樸,環(huán)境舒適,干凈,價(jià)格實(shí)惠,集小吃,日用品為一屋,使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來(lái)。和不干凈,不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。

          2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn),給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí),導(dǎo)購(gòu)沒有及時(shí)向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。

          3.擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳,加大宣傳力度,雖然不能讓所有的人來(lái)超市買東西,但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市,通過病毒營(yíng)銷,慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。

          4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)節(jié)日的特點(diǎn),做有目的、有計(jì)劃的促銷,這樣不僅可以增加超市的人流量,還可以起到宣傳的作用。如:情人節(jié),超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣,來(lái)吸引顧客。

          七、營(yíng)銷戰(zhàn)略

          1.目標(biāo)市場(chǎng):主要是學(xué)校里的學(xué)生,放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

          2.定位:以低廉的價(jià)格,獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

          3.產(chǎn)品:增加商品的種類,主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

          費(fèi)品(如飲料、零食),和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。

          4.價(jià)格:對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品(如飲料、餐巾紙),打低價(jià)戰(zhàn)略,在自

          己盈利的前提下,以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià);對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品,以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

          5. 渠道:

          A:店內(nèi)銷售

          B:外賣服務(wù)

          C:和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,建立某種關(guān)系,然后拿到活動(dòng)所需

          物品的提供權(quán)等。

          6. 促銷:采用多種促銷手段來(lái)達(dá)到擴(kuò)大知名度,達(dá)到增加收益的目地。

          八、行動(dòng)方案

          方案一 問卷調(diào)查

          1、

          2、 活動(dòng)對(duì)象:學(xué)校學(xué)生 活動(dòng)目的:通過問卷進(jìn)行一定的宣傳;得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用

          信息

          3、

          4、

          5、 活動(dòng)時(shí)間: 自己定,最好是周六周日 活動(dòng)方式:紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查 活動(dòng)內(nèi)容:

          前期準(zhǔn)備:搜索相關(guān)信息,設(shè)計(jì)問卷題目,問卷打印復(fù)印

          活動(dòng)實(shí)施:在自己專業(yè)和其它專業(yè)發(fā)放問卷,問卷回收;同時(shí),在網(wǎng)上,通過校內(nèi)的投票,QQ或校園貼吧等其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

          活動(dòng)后期:?jiǎn)柧斫y(tǒng)計(jì),分析相關(guān)有用信息

          6、 活動(dòng)費(fèi)用:

          問卷的打印復(fù)印 100份10元

          問卷的發(fā)放10人 免費(fèi)

          問卷的統(tǒng)計(jì)4人 免費(fèi)

          7、 活動(dòng)意義:

          經(jīng)過此活動(dòng)的設(shè)計(jì),使得填答問卷者確立起對(duì)校園超市的信任感,這樣不僅使校園超市擴(kuò)大影響,而且將對(duì)校園超市的品牌推出以及提高其服務(wù)水平大有裨益。此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解校園超市并對(duì)下一步的校園超市促銷作鋪墊。

          8、 活動(dòng)小結(jié)

          通過問卷調(diào)查,我們知道:自己根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況寫一下,問卷不用真做,但要根據(jù)自己的推測(cè)寫活動(dòng)總結(jié)。

        超市策劃書15

          一、活動(dòng)主題

          狂歡圣誕,億佳樂購(gòu)

          二、活動(dòng)單位

          梧州市億佳超市(梧州學(xué)院店)

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年12月24日—26日

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          梧州學(xué)院內(nèi)

          五、活動(dòng)對(duì)象

          學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

          六、活動(dòng)背景

          超市位于學(xué)校內(nèi),現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié),在圣誕節(jié)來(lái)臨之際,

          億佳做出一系列的促銷活動(dòng),讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進(jìn)億佳。

          七、活動(dòng)目的(即必要性)

          1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列促銷活動(dòng),進(jìn)一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。

          2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

          3.通過策劃一系活動(dòng),加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。

          八、超市門店布置

          門店外:

          1.橫幅:根據(jù)門店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅,內(nèi)容為“狂歡圣誕,億佳樂購(gòu)”促銷活動(dòng),粘貼在超市門口兩側(cè);

          2.展板:主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客,主要擺放在門店門口兩側(cè),和校內(nèi)人流量多的地方;

          3.外墻:設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

          4.圣誕樹:采購(gòu)兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。門店內(nèi):

          1.掛飾:設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;

          2.根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息;

          3.賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū),按照捆綁類商品、沖飲類,擺置堆頭,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

          九、活動(dòng)宣傳

          1.橫幅宣傳:在超市門口、學(xué)校A4路口以及上二樓食堂的兩個(gè)大樓梯處拉橫幅。

          2.校園廣播:校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

          3.派發(fā)傳單:DM數(shù)量20xx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時(shí)間:23日的中午11:00~13:30,300張;下午17:00~18::30,300張。24日中午11:00~13:30,400張;下午17:00~18::30,400張。25日中午11:00~13:30,400張;下午17:00~18::30,200張。

          4.微信、QQ宣傳:可以用超市的微信號(hào)在微信上宣傳,也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。

          十、活動(dòng)內(nèi)容:

          (一)11月24日平安夜

          主題:平安是“!

          活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

          具體內(nèi)容如下:

          “平安夜”是一個(gè)很溫馨的夜晚,同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī),為此,計(jì)劃把“平安果”和包含親情和友情的“親情卡”、“友情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、友情,關(guān)愛,溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的.支持和一份祝福!每位顧客進(jìn)店購(gòu)滿10元即可自己摘一個(gè)“平安果”或卡片一張。

          需要支持:

          兩棵裝飾好的小型圣誕樹:500元

          “平安果”200枚,費(fèi)用大約60元

          卡片200枚,費(fèi)用60元

          共:620元

          (二)12月25日圣誕節(jié)

          主題:幸運(yùn)25

          活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

          要求:腰圍2尺5寸,鞋號(hào)25碼(40#),年齡25歲,當(dāng)日購(gòu)物25元以上者等,凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的,都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋果一個(gè)。

          需要支持:

          蘋果:200個(gè)費(fèi)用500元

          (三)捆綁商品陳列:

         、倨垦b冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)

         、谫I任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸

         、圪I指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂

          (四)圣誕老人和小丑

          圣誕節(jié)當(dāng)天,讓兩個(gè)員工分別扮圣誕老人和小丑,站在超市門口,招攬顧客,不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影,若進(jìn)店購(gòu)買10元以上商品均可由圣誕老人贈(zèng)送一頂圣誕帽,這樣不僅可以吸引顧客,還能增加銷量。需要支持:

          租圣誕老人和小丑服裝:60元

          圣誕帽:100頂50元

          (五)滿即送

          在活動(dòng)期間,與二樓的商家合作,凡進(jìn)店購(gòu)滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外),如有某些商家不參與此次活動(dòng),應(yīng)在代金券上說(shuō)明。

          (六)折扣

          活動(dòng)期間,商店里的商品一律9.5折。

          注:以上活動(dòng)可選擇性執(zhí)行。

          十一、日程安排:

          十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(具體促銷活動(dòng)費(fèi)用視采用的方案而定)

          ①橫幅。4x120=480

          ②展板:1x50=50

          ③貼紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等:200

          ⑧宣傳單:20xxx0.05=100

          超市外墻海報(bào):100

          十三、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)

          1、促銷第一天,銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng),再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

          2、促銷期越長(zhǎng),越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫(kù)存,確保庫(kù)存安全。

          3、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策,掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品,還包括消費(fèi)者直接、間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情,以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。

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