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        出差工作計(jì)劃書(shū)

        時(shí)間:2024-09-30 22:04:36 工作計(jì)劃 我要投稿
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        出差工作計(jì)劃書(shū)

          時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?以下是小編為大家收集的出差工作計(jì)劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        出差工作計(jì)劃書(shū)

        出差工作計(jì)劃書(shū)1

          當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,人員流動(dòng)較大,老板是病急亂投醫(yī),許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣,,管理層和一線(xiàn)人員處于“兵不知將,將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線(xiàn)業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,只是簡(jiǎn)單的打電話(huà)溝通,看工作計(jì)劃,月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性?管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,許多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷(xiāo)售到一線(xiàn)就已經(jīng)夭折了。

          業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷(xiāo)量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)量高,有的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)量低?排除了片區(qū)自身的差異外,原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同,工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞,不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別,這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?

          業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦,是個(gè)良心活,公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú),我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下,依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷:后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難,做出優(yōu)異的成績(jī);而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題,也正是這個(gè)問(wèn)題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò):“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,你才會(huì)有工作的激情!”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”,做業(yè)務(wù)亦是如此,人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,許多公司后勤(特別是財(cái)務(wù))與銷(xiāo)售矛盾尖銳,業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺(jué)得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候,你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢?員工越有歸屬感,其忠誠(chéng)度就越高,公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,解除一線(xiàn)員工的后顧之憂(yōu),只有這樣他們才沒(méi)有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

          許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里,不了解市場(chǎng),工作方向不明確,工作無(wú)計(jì)劃,只是憑著感覺(jué)東一頭西一頭亂撞,隨機(jī)性拜訪客戶(hù),根本談不上什么效率,費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任,有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線(xiàn),對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢(qián)就等于賺錢(qián),管理層是做的預(yù)見(jiàn)性工作,要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半。

          凡事豫則立,不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),一定要清楚這次出的目的是什么,工作重點(diǎn)有哪些,要做什么,怎么做,希望達(dá)到什么樣的'效果,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話(huà)說(shuō)“馬壯車(chē)好不如方向?qū)Α,方向錯(cuò)誤,再怎么努力都枉然。

          其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃,加強(qiáng)時(shí)間管理:

          業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn):公司要嚴(yán)格出差制度,并輔之有效的出差報(bào)表工具,如工作日志,銷(xiāo)售報(bào)表等,并計(jì)入,做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷(xiāo)售表格對(duì)自己提升會(huì)很快,只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有認(rèn)真工作,應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

          公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),適當(dāng)放權(quán),柳宗元兩篇文章《種樹(shù)郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,忙忙碌碌為大事,以抄寫(xiě)發(fā)布的文書(shū)為重責(zé),自尊自大,親自去做那些微小瑣碎的事情,干涉業(yè)務(wù)員的,他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商!的工作,并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,以此夸耀自己的才能,卻丟掉了那些重大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

          英國(guó)著名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò):世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率;世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì),我們要靠效率(對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng))掙錢(qián),靠智慧掙錢(qián)。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,事實(shí)證明,一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下,一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿(mǎn)活力、快速成長(zhǎng)的公司。

         、偈虑皽(zhǔn)備需周到,在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,只會(huì)事倍功半,徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,隨用隨取。

         、诓灰谕惶炖锇寻菰L活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū),抓好重點(diǎn),分清主次。

         、蹖(duì)路線(xiàn)的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,掌握好出發(fā)的時(shí)間段,避免在交通阻塞的時(shí)間出行。

          ④對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶(hù)應(yīng)提前預(yù)約,以確定客戶(hù)有時(shí)間接待你,熟悉客戶(hù)的時(shí)間安排情況,以減少等候時(shí)間,最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然,則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作。

          ⑤增加客戶(hù)拜訪量,提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧,首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真;銷(xiāo)售技巧不在口頭上,而在于你的行動(dòng)中。

         、薇M量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事,如上網(wǎng),喝酒、打牌等。

         、哌m度休息消除壓力,做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,以為多做一點(diǎn)事情,多花一點(diǎn)時(shí)間,就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)?扇嗽诮钇AΡM的狀態(tài)下,反而容易犯錯(cuò),也許隔天醒來(lái),又要從頭來(lái)過(guò);這個(gè)時(shí)候,選擇休息一天,或許工作效率會(huì)更高。而且,計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行,此時(shí)在時(shí)間表上留白,就有其必要性。

          業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō),首先列出你必須做的事,這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事,以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間,再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住,應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后,可以延伸成一周的計(jì)劃,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。

        出差工作計(jì)劃書(shū)2

          今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

          一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

          二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

          三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

          四;今年對(duì)自己有以下要求

          1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

          2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

          4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

          5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

          7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

          8:自信是非常重要的'。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

          10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

          以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

        出差工作計(jì)劃書(shū)3

          12月為20xx年最后一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場(chǎng)上各辦事處,經(jīng)銷(xiāo)商,合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和建議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

          為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,在確保現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

          重點(diǎn)工作:

          1:調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

          2:開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道—櫥柜品牌整合

          受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的`

          櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門(mén)子,柏林-西門(mén)子。

          計(jì)劃行程:

          3號(hào)由XX出發(fā)前往XX,會(huì)見(jiàn)XX及XXX銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人

          4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)通過(guò)與相關(guān)櫥柜銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路

          5號(hào)前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?疾炝x烏市場(chǎng),學(xué)習(xí)。因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,希望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,二尋找可以合作的潛在客戶(hù),預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周

          12號(hào)-15號(hào)回程

          1:邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

          2:深圳XXX超市采購(gòu)及銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì),多方合作客戶(hù)的匯聚,希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。

          可能出現(xiàn)問(wèn)題

          1:預(yù)先確定XXX公司來(lái)訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排

          2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

          準(zhǔn)備物品

          1:我公司相關(guān)品牌資料

          2:我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

          3:過(guò)往合作客戶(hù)清單(展示,不外借)

          4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

          預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

          不銹鋼銷(xiāo)售總監(jiān)

          XXX 20xx/11/28

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