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        出差工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-06-23 08:08:33 工作計(jì)劃 我要投稿

        出差工作計(jì)劃

          時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編收集整理的出差工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        出差工作計(jì)劃

        出差工作計(jì)劃1

          一、總體目標(biāo)

          根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),行人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:

          1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

          2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

          3、完成日常行招聘與配置;

          4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

          5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

          6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

          7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

          8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人;

          9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

          10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

          二、注意事項(xiàng)

          1、行工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,因此行人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí),按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,行部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

          2、行工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門(mén)提供支持與配合的程度如何,都是行工作成敗的關(guān)鍵。所以行人事部在制定年度目標(biāo)后,在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。

          3、此工作目標(biāo)僅為行人事部20xx年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程,針對(duì)每項(xiàng)工作行部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施,如遇公司對(duì)本部門(mén)目標(biāo)的調(diào)整,行人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

          (一)目標(biāo)概述

          公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

          鑒鑒于此,行人事部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善;诜(wěn)定、合理、健全的原則,通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

          (二)具體實(shí)施方案:

          1、20xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的'合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

          2、20xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

          3、20xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

          (三)實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):

          1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作負(fù)荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。

          2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此,既不可拘泥于現(xiàn)狀,又不可妄自編造,每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

          3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,因?yàn)楣窘M織架構(gòu)詩(shī)司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ),組織架構(gòu)一旦確定,除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,行部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

          (四)目標(biāo)責(zé)任人:

          第一責(zé)任人:行人事部經(jīng)理

          協(xié)同責(zé)任人:行人事部經(jīng)理助理

          (五)目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén):

          1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調(diào)查表格,行部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);

          2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

        出差工作計(jì)劃2

          時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中,我從了解產(chǎn)品,到聯(lián)系客戶,分層次的,井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月,是我不斷積累的三個(gè)月,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。能力及素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先,我得感謝公司各給予的幫助,也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

          出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),我們必須要有充分的準(zhǔn)備,要做的主要工作如下:

          1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)

          2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

          3.出差時(shí)間安排

          4.拜訪客戶時(shí)間的約定

          5.出差

          6.及時(shí)和李溝通解決碰到的一些問(wèn)題

          我們這次出差時(shí)間較緊,充分安排,把握時(shí)間

          1.提前預(yù)約(以一周為周期,實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶,貴陽(yáng)可行,其客戶量較大,可實(shí)行性高)

          2.為了達(dá)到理想目的,將拜訪所有意向客戶,也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排:

          重點(diǎn)拜訪客戶:六個(gè)

          1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來(lái)說(shuō)公司在此項(xiàng)中現(xiàn)在說(shuō)也有做此,因是前期的工作做的較到位,只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的,此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),并讓其購(gòu)買(mǎi)我司樣機(jī)

          2.07月04日下午拜訪貴xx防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的,問(wèn)其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程,七、八月份會(huì)有吧,四百來(lái)戶,他是搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的,拿下應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題

          3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶,福州冠林產(chǎn)品,我說(shuō)發(fā)份彩頁(yè)先看看,他說(shuō)要真實(shí)物品,發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過(guò)去看下其公司,并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果,并促其購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品。

          4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖經(jīng)理 原來(lái)做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品,問(wèn)其何時(shí)有單時(shí),我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適,有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的`,平常節(jié)假日有發(fā)送聯(lián)系,此行促成購(gòu)買(mǎi)我司樣機(jī) 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問(wèn)過(guò)有多少代理商在做我司產(chǎn)品,很想做我司產(chǎn)品代理商,拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模,并達(dá)成合作意向,簽定代理

          6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品,現(xiàn)做佛山家樂(lè)福廠家的,關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題,若實(shí)惠,也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì),并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī),促成商祺

          以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的,合作希望很大,屬重點(diǎn)客戶。

          出差預(yù)達(dá)效果:

          1.使客戶了解我司產(chǎn)品,消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

          2.獲得合作商的認(rèn)同,達(dá)到合作效果

          3.挖掘客戶,使更多的合作商同我司合作

          出行線路:

          20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03廈門(mén)至貴陽(yáng)K946乘火車(chē)一號(hào)晚上八點(diǎn)二分開(kāi)三號(hào)早上五點(diǎn)五分到

          費(fèi)用情況:

          1.車(chē)往返,以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)

          2.出差食宿、交通:按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.

          3.信息費(fèi):按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.

          預(yù)借支費(fèi)用:

          出差地點(diǎn):

          部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批:

          總經(jīng)理簽批:

          申請(qǐng)日期 : 年 月 日

        出差工作計(jì)劃3

          出差工作計(jì)劃安排

          12月為20xx年最后一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場(chǎng)上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和建議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的'問(wèn)題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

          為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,在確保現(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

          重點(diǎn)工作:

          1:調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

          2:開(kāi)辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

          受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的

          櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門(mén)子,柏林-西門(mén)子。

          計(jì)劃行程:

          3號(hào)由XX出發(fā)前往XX,會(huì)見(jiàn)XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人

          4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

          通過(guò)與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路

          5號(hào)前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?疾炝x烏市場(chǎng),學(xué)習(xí)。

          因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,希望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,二尋找可以合作的潛在客戶,預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周

          12號(hào)-15號(hào)回程

          1:邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

          2:深圳XXX超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì),

          多方合作客戶的匯聚,希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。

          可能出現(xiàn)問(wèn)題

          1:預(yù)先確定XXX公司來(lái)訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排

          2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間

          上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

          準(zhǔn)備物品

          1:我公司相關(guān)品牌資料

          2:我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

          3:過(guò)往合作客戶清單(展示,不外借)

          4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

          預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

          不銹鋼銷售總監(jiān)XXX

          20xx/11/28

        出差工作計(jì)劃4

          本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。

          本計(jì)劃包括兩大部分:

          一、出差工作計(jì)劃;

          二、行程工作時(shí)間表。

          出差工作計(jì)劃、

          出行時(shí)間、11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。

          出行城市、南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷

          主要目的、

          一、傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化,銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場(chǎng)調(diào)查。

          1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位,品牌認(rèn)知度,客戶評(píng)價(jià);

          2、區(qū)域銷售情況,地市分銷商信息;

          3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷售情況,市場(chǎng)占有率。

          4、認(rèn)真聽(tīng)取客戶反饋,記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息

          三、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻,培養(yǎng)感情,了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀,加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。

          四、傾聽(tīng)取客戶意見(jiàn),建議,幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見(jiàn)問(wèn)題。

          五、空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā),提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績(jī)。

        出差工作計(jì)劃5

          出差人:

          xx

          區(qū)域:

          集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)

          出行時(shí)間:

          20xx年3月23日3月30日

          出行省份:

          江蘇省

          出行路線:

          南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港

          隨同人員:

          xxx

          出差準(zhǔn)備:

          1.記事本和筆,名片,客戶聯(lián)系資料。

          2.出差前規(guī)劃好路線,提前跟客戶聯(lián)系,以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。

          出差目的:

          1.考察長(zhǎng)期合作客戶的`實(shí)力,(具體參數(shù):年銷售總額,總資產(chǎn)多少,在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣(mài)得好,百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些,對(duì)此有什么提議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨,有哪些難題,需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù),提高其銷量。

          2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),(具體參數(shù):附近有多少珠寶店,什么牌子生意好,競(jìng)爭(zhēng)如何,補(bǔ)貨有哪些渠道,哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶,讓更多的加盟商與我司合作。

          出差計(jì)劃行程設(shè)定:

          鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國(guó)各地都有周大生加盟店),此次與華東區(qū)一同出差走訪市場(chǎng),在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí),建立和維護(hù)自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主,在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn),串成主線路,在走訪客戶過(guò)程中了解市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶。

          數(shù)據(jù):

          略

          從數(shù)據(jù)來(lái)看,南京市客戶有4家,南通市有3家,揚(yáng)州市1家,連云港市1家,淮安1家。

          路線:

          南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

          具體出差行程報(bào)告,以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!

        出差工作計(jì)劃6

          了解市場(chǎng),拜訪已知客戶,開(kāi)發(fā)新客戶。

          1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

          2、行走路線:由北向南,先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合,節(jié)省往返時(shí)間)

          3、先到制品廠家集中區(qū)域,后到分散區(qū)域(用最短的時(shí)間了解更多的客戶)

          4、先到規(guī)模較大的廠家,再到規(guī)模較小的廠家(更快的'擴(kuò)大企業(yè)知名度)

          5、先拜訪老客戶,在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶,用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)

          6、拜訪客戶細(xì)則:了解規(guī)模(個(gè)體或是一般納稅人,有無(wú)分廠)

          生產(chǎn)狀況(訂單狀況,制品種類、銷往地址)

          用料狀況(用量、庫(kù)存、種類)

          資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

          生產(chǎn)周期(有無(wú)淡旺季及具體時(shí)間段)

          7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽(tīng)取客戶的看法、意見(jiàn),交流合作方式及可能的走向,雙方如何配合等,以便能與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

          8、拜訪客戶時(shí)間:齊市客戶交少,大約拜訪7天,大慶客戶較多,大約拜訪10天,盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。

          以上為此次出差的計(jì)劃,情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

        出差工作計(jì)劃7

          當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,人員流動(dòng)較大,老板是病急亂投醫(yī),許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣,,管理層和一線人員處于“兵不知將,將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,只是簡(jiǎn)單的打電話溝通,看工作計(jì)劃,月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性?管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,許多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

          業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高,有的業(yè)務(wù)員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外,原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同,工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞,不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別,這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?

          業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦,是個(gè)良心活,公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú),我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下,依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷:后四年的'工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難,做出優(yōu)異的成績(jī);而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題,也正是這個(gè)問(wèn)題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò):“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,你才會(huì)有工作的激情!”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”,做業(yè)務(wù)亦是如此,人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,許多公司后勤(特別是財(cái)務(wù))與銷售矛盾尖銳,業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺(jué)得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候,你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢?員工越有歸屬感,其忠誠(chéng)度就越高,公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,解除一線員工的后顧之憂,只有這樣他們才沒(méi)有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

          許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里,不了解市場(chǎng),工作方向不明確,工作無(wú)計(jì)劃,只是憑著感覺(jué)東一頭西一頭亂撞,隨機(jī)性拜訪客戶,根本談不上什么效率,費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任,有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線,對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢(qián)就等于賺錢(qián),管理層是做的預(yù)見(jiàn)性工作,要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半。

          凡事豫則立,不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),一定要清楚這次出的目的是什么,工作重點(diǎn)有哪些,要做什么,怎么做,希望達(dá)到什么樣的效果,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說(shuō)“馬壯車(chē)好不如方向?qū)Α,方向錯(cuò)誤,再怎么努力都枉然。

          其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃,加強(qiáng)時(shí)間管理:

          業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn):公司要嚴(yán)格出差制度,并輔之有效的出差報(bào)表工具,如工作日志,銷售報(bào)表等,并計(jì)入,做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快,只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有認(rèn)真工作,應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

          公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),適當(dāng)放權(quán),柳宗元兩篇文章《種樹(shù)郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,忙忙碌碌為大事,以抄寫(xiě)發(fā)布的文書(shū)為重責(zé),自尊自大,親自去做那些微小瑣碎的事情,干涉業(yè)務(wù)員的,他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商!的工作,并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,以此夸耀自己的才能,卻丟掉了那些重大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

          英國(guó)著名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò):世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率;世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì),我們要靠效率(對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng))掙錢(qián),靠智慧掙錢(qián)。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,事實(shí)證明,一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下,一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力、快速成長(zhǎng)的公司。

         、偈虑皽(zhǔn)備需周到,在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,只會(huì)事倍功半,徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,隨用隨取。

          ②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū),抓好重點(diǎn),分清主次。

         、蹖(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,掌握好出發(fā)的時(shí)間段,避免在交通阻塞的時(shí)間出行。

         、軐(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約,以確定客戶有時(shí)間接待你,熟悉客戶的時(shí)間安排情況,以減少等候時(shí)間,最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然,則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作。

         、菰黾涌蛻舭菰L量,提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧,首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真;銷售技巧不在口頭上,而在于你的行動(dòng)中。

         、薇M量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事,如上網(wǎng),喝酒、打牌等。

          ⑦適度休息消除壓力,做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,以為多做一點(diǎn)事情,多花一點(diǎn)時(shí)間,就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)?扇嗽诮钇AΡM的狀態(tài)下,反而容易犯錯(cuò),也許隔天醒來(lái),又要從頭來(lái)過(guò);這個(gè)時(shí)候,選擇休息一天,或許工作效率會(huì)更高。而且,計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行,此時(shí)在時(shí)間表上留白,就有其必要性。

          業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō),首先列出你必須做的事,這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事,以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間,再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住,應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后,可以延伸成一周的計(jì)劃,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。

        出差工作計(jì)劃8

        致公司領(lǐng)導(dǎo):

          就擬定于本月中旬的東南三省一市拜訪客戶事宜向公司作預(yù)期出差計(jì)劃,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)及幫助。

          本次出差的目的:

          維護(hù)及發(fā)展客戶關(guān)系;

          了解行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),根據(jù)客戶反饋的信息,改進(jìn)我公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展。

          了解所到地家具賣(mài)場(chǎng)分布、規(guī)模、定位。

          了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流戶型及面積、消費(fèi)潮流,相應(yīng)調(diào)整我公司產(chǎn)品對(duì)該地區(qū)主要客戶群的針對(duì)性。

          調(diào)查對(duì)手的營(yíng)銷策略、其它廠家的.產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)(如款式、價(jià)格、組合效果、客戶接受能力等),檢討我們的不足加以改進(jìn)。

          包括兩個(gè)部分:

          出差工作計(jì)劃:

          到達(dá)目的地后購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)爻鞘械貓D,盡可能在短時(shí)間內(nèi)了解所到地家具賣(mài)場(chǎng)分布、規(guī)模、定位;

          聯(lián)系客戶邀約見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn);

          雙方交流:

          就我公司的產(chǎn)品及服務(wù)聽(tīng)取對(duì)方的看法及意見(jiàn);

          了解客戶的發(fā)展計(jì)劃,和我公司的合作有無(wú)擴(kuò)大的'可能;

          向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略,交流下一步的合作方式及可能的走向、雙方如何配合等。

          與賣(mài)場(chǎng)銷售員交流,了解客戶對(duì)我公司產(chǎn)品提出的各種問(wèn)題并協(xié)商最易主客戶接受的回答。

          同客戶商討賣(mài)場(chǎng)家具擺放要素:

          遠(yuǎn)景看燈光及光源組合,調(diào)整射燈以達(dá)到最佳位置;

          中景看植物、掛畫(huà)、雕塑與場(chǎng)景協(xié)調(diào)與否;

          近景看飾品與家具搭配是否達(dá)到最佳;以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

          有否櫥窗展位;

          展場(chǎng)過(guò)道的流通性有否不協(xié)調(diào)的阻礙;

          整體氛圍的營(yíng)造要達(dá)到突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、提高產(chǎn)品檔次、吸引客戶眼球以最終提高交易的成功率。

          對(duì)賣(mài)場(chǎng)的布置、產(chǎn)品的搭配及裝修的風(fēng)格做實(shí)地的了解并拍照存檔以備其它客戶參考;

          撰寫(xiě)業(yè)務(wù)日記,記錄拜訪客戶所達(dá)到的目標(biāo)及心得,檢討不足,下次改進(jìn)。

          每日工作、作息時(shí)間表:

          第一天:10:30分廣州——合肥6:38分,行程1410公里,20小時(shí),票價(jià)268元,本日計(jì)劃費(fèi)用300元;

          第二天:上午拜訪合肥好迪公司,計(jì)劃一個(gè)半小時(shí),9:00—10:30;11:00合肥——南京,行程266公里,4個(gè)小時(shí),約三點(diǎn)到,下午拜訪南京金盛(重點(diǎn)客戶)至下班,休息。本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

          第三天:用一上午的時(shí)間拜訪南京紅星、南京專賣(mài)、專賣(mài)、南京奧美三家客戶,午飯后,13:00南京——上海,行程四個(gè)半小時(shí),到達(dá)時(shí)間約六點(diǎn),休息。本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

          第四天:上午拜訪上海美凱龍、上海金盛,下午14:00上!蠞,行程141公里,3個(gè)小時(shí)(大巴),到達(dá)后買(mǎi)地圖了解市場(chǎng)等,休息,本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

          第五天:拜訪南潯中和顧家工藝,重點(diǎn)客戶,多個(gè)分店,預(yù)計(jì)半天,下午南潯——嘉興,拜訪嘉興嘉禾顧家工藝至下班。當(dāng)晚嘉興——杭州,計(jì)劃費(fèi)用200元。

          第六天:拜訪杭州新紅陽(yáng),預(yù)計(jì)一個(gè)半小時(shí),11:00杭州——寧波,行程165公里,三個(gè)小時(shí),約下午兩點(diǎn)到達(dá),拜訪寧波伊凡、寧波左右兩客戶。當(dāng)晚寧波——溫州,行程620公里,10小時(shí),計(jì)劃費(fèi)用200元。

          第七天:到達(dá)溫州,拜訪溫州新麗華、浙南舒美樂(lè)、龍港馨雅家私三家客戶,當(dāng)天下午16:00——廣州,行程1680公里,22小時(shí),票價(jià)360元,計(jì)劃費(fèi)用450元。

          第八天:到達(dá)廣州,返回公司。

          本次出差所帶物品:資料(含報(bào)價(jià))兩套,U盤(pán)(內(nèi)有圖片及報(bào)價(jià)),產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行帳號(hào)、購(gòu)銷合同書(shū)、身份證、工作證、企業(yè)法人的授權(quán)委托證明、名片、地圖、火車(chē)時(shí)刻參考表、相機(jī)、客戶資料表、紙、筆等。

          本次出差計(jì)劃費(fèi)用為1750元,備用金:1000元,申請(qǐng)費(fèi)用3000元,請(qǐng)審核。

          以上為此次出差詳細(xì)計(jì)劃,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

          謝謝

        出差工作計(jì)劃9

          出差人:

          xx

          區(qū)域:

          集團(tuán)客戶部周大生加盟區(qū)

          出行時(shí)間:

          20xx年xx月xx日——3月30日

          出行省份:

          江蘇省

          出行路線:

          南通—南京—揚(yáng)州—淮安—連云港

          隨同人員:

          曹歡、儲(chǔ)秋云

          出差準(zhǔn)備:

          1、記事本和筆,名片,客戶聯(lián)系資料。

          2、出差前規(guī)劃好路線,提前跟客戶聯(lián)系,以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。

          出差目的:

          1、考察長(zhǎng)期合作客戶的.實(shí)力,(具體參數(shù):年銷售總額,總資產(chǎn)多少,在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ,產(chǎn)品哪些賣(mài)得好,百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些,對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨,有哪些難題,需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù),提高其銷量。

          2、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),(具體參數(shù):附近有多少珠寶店,什么牌子生意好,競(jìng)爭(zhēng)如何,補(bǔ)貨有哪些渠道,哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶,讓更多的加盟商與我司合作。

        出差工作計(jì)劃10

          失敗的出差和負(fù)面的出差,將帶動(dòng)一種不良的出差文化。這些不知道如何出差的營(yíng)銷老總享受著企業(yè)的勝利成果,也在勝利中逐步走向衰落。

          經(jīng)銷商總對(duì)我說(shuō),“程總你要多來(lái)啊,要多照顧照顧我們市場(chǎng)啊”,區(qū)域經(jīng)理也總是說(shuō),“老總你要多來(lái)我這里看看啊,多支持支持我們啊”,可能是為了多要資源,可能是為了和廠家高層攀關(guān)系,不管出于何種動(dòng)機(jī),總之營(yíng)銷老總?cè)^(qū)域出差還是很受歡迎的。

          但在實(shí)際工作中,許多營(yíng)銷老總出差效果并不好,我們?cè)囍鵀檫@部分營(yíng)銷老總畫(huà)畫(huà)“臉譜”:

          有的營(yíng)銷老總,出差車(chē)接車(chē)送,前呼后擁,吃喝玩樂(lè),既耗費(fèi)嚴(yán)重,又折騰實(shí)地銷售人員,可謂勞民傷財(cái),有的出差時(shí)意氣風(fēng)發(fā),觥籌交錯(cuò)之際大筆亂揮,隨口承諾,沒(méi)有工作原則。有的出差時(shí)過(guò)于嚴(yán)厲,吹毛求疵,工作上唯我獨(dú)尊,一味斥責(zé)不屑,還有的出差不干工作,呼朋喚友游山玩水,出差成丁度假旅游……

          相信還有更多的情況未被提及。這些營(yíng)銷老總或許供職于某些大企業(yè),他們享受著企業(yè)的勝利成果,也在勝利中逐步走向衰落,上行下效。這些失敗的出差和負(fù)面的出差,將帶動(dòng)一種不良的出差文化,企業(yè)的整體營(yíng)銷文化也將逐漸演變?yōu)闋I(yíng)銷官僚主義和營(yíng)銷形式主義。

          營(yíng)銷老總出差目的.是什么,出差要干什么,怎樣做一個(gè)受市場(chǎng)歡迎的出差老總?

          一次成功的出差,要做好以下幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):出差計(jì)劃制定、出差日常安排,出差備忘的制定和出差后續(xù)的跟進(jìn),流程看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上包含了很多具體的管理細(xì)節(jié)和管理要求。

          制訂出差計(jì)劃

          營(yíng)銷老總出差不是想走就走,想去哪兒就去哪兒,必須有計(jì)劃,有目的。畢竟,公司還有大量的管理工作需要他去做,他不可能像大區(qū)經(jīng)理一樣,整天游離在實(shí)地指揮督戰(zhàn)。

          營(yíng)銷老總出差的目的無(wú)外乎以下幾種:實(shí)地解決重大事件、營(yíng)銷談判、針對(duì)性檢查工作、營(yíng)銷會(huì)議,拜訪專項(xiàng)客戶,了解和調(diào)研市場(chǎng)信息、實(shí)地調(diào)查營(yíng)銷階段性執(zhí)行工作、實(shí)地論證營(yíng)銷決策等。

          沒(méi)有哪一個(gè)營(yíng)銷老總為了單一目的而出差,總有幾個(gè)目的集合在一起,構(gòu)成了他的出差方向。

          有了出差目的以后,就必須制訂出差計(jì)劃:

          1.出差目的;

          2.出差城市;

          3.出差陪同人員和時(shí)間。

          4.出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容;

          5.出差所需各地協(xié)助。

          這其中最關(guān)鍵的是出差詳細(xì)日程和工作內(nèi)容。一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某霾钣?jì)劃必須列出每半天的工作內(nèi)容和行程安排,還要充分考慮地理、交通等各項(xiàng)要素,從到達(dá)時(shí)間至離開(kāi)時(shí)間都必須有良好的統(tǒng)籌。如盡量安排在晚上到達(dá)和離開(kāi),這樣白天有充分的時(shí)間工作。又如要明確哪些人員做好哪些配合等。

          出差計(jì)劃制訂好后,營(yíng)銷老總應(yīng)該將它報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),知會(huì)其他營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì),做好出差后總部的工作安排,同時(shí)將出差計(jì)劃發(fā)給每一個(gè)實(shí)地銷售經(jīng)理,要求他們做好準(zhǔn)備,并與經(jīng)銷商做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)。

          有的營(yíng)銷老總出差喜歡暗訪,害怕下面會(huì)突擊應(yīng)付檢查,認(rèn)為這樣才能看到真正的市場(chǎng)狀況。

          筆者認(rèn)為,暗訪可以偶一為之,但不能頻繁,更不能每地必暗訪。一方面,暗訪太多容易滋生團(tuán)隊(duì)內(nèi)不信任氣氛,作為一個(gè)管理者,難道你對(duì)下屬起碼的信任都不能有?另一方面,只要扎實(shí)做好了各方面的銷售管理工作,實(shí)在用不著暗訪這一手段。而且,暗訪只能看市場(chǎng),出差效率不高。

        出差工作計(jì)劃11

          作為行部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),既是壓力也是動(dòng)力,我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。xx年行部將從以下幾個(gè)方面著手工作:

          1、完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)。

          成功的企業(yè)源于卓越的`管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實(shí)際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié),為了進(jìn)一步完善公司制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,xx年行部的工作將以此為中心。

          2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是部門(mén)負(fù)責(zé)人,他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。

          3、協(xié)助部門(mén)工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。繼續(xù)配合各部門(mén)工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。xx年詩(shī)司拓展并壯大的一年,擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是xx年行人事部工作的重心。其實(shí)正所謂;天下難事始于易,天下大事始于細(xì);。只要我盲作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信公司、公司員工會(huì)越做越強(qiáng)。

        出差工作計(jì)劃12

          時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中,我從了解產(chǎn)品,到聯(lián)系客戶,分層次的,井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月,是我不斷積累的三個(gè)月,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先,我得感謝公司各員工給予的幫助,也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

          出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),我們必須要有充分的準(zhǔn)備,要做的主要工作如下、

          1、備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)

          2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

          3、出差時(shí)間安排

          4、拜訪客戶時(shí)間的約定

          5、出差報(bào)告

          6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題

          我們這次出差時(shí)間較緊,充分安排,把握時(shí)間

          1、提前預(yù)約(以一周為周期,實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶,貴陽(yáng)可行,其客戶量較大,可實(shí)行性高)

          2、為了達(dá)到理想目的`,將拜訪所有意向客戶,也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、

          重點(diǎn)拜訪客戶、六個(gè)

          1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來(lái)說(shuō)公司在開(kāi)展此項(xiàng)中現(xiàn)在說(shuō)也有做此工程,因是前期的服務(wù)工作做的較到位,只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的,此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),并讓其購(gòu)買(mǎi)我司樣機(jī)

          2、07月04日下午拜訪貴陽(yáng)安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的,問(wèn)其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程,七、八月份會(huì)有吧,四百來(lái)戶,他朋友是搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的,拿下應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題

          3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶,福州冠林產(chǎn)品,我說(shuō)發(fā)份彩頁(yè)先看看,他說(shuō)要真實(shí)物品,發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過(guò)去看下其公司,并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果,并促其購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品

          4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來(lái)做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品,問(wèn)其何時(shí)有單時(shí),我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適,有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的,平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福,此行促成購(gòu)買(mǎi)我司樣機(jī)5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問(wèn)過(guò)有多少代理商在做我司產(chǎn)品,很想做我司產(chǎn)品代理商,拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模,并達(dá)成合作意向,簽定代理合同

          6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品,現(xiàn)做佛山家樂(lè)福廠家的,關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題,若實(shí)惠,也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì),并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī),促成商祺

          以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的,合作希望很大,屬重點(diǎn)客戶

          出差預(yù)達(dá)效果、

          1、使客戶了解我司產(chǎn)品,消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

          2、獲得合作商的認(rèn)同,達(dá)到合作效果

          3、挖掘客戶,使更多的合作商同我司合作

          出行線路、

          20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03廈門(mén)至貴陽(yáng)K946乘火車(chē)一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開(kāi)三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到

          費(fèi)用情況、

          1、車(chē)往返,以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)

          2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、

          3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、

          預(yù)借支費(fèi)用、

          人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣

          部門(mén)、

          出差地點(diǎn)、

          申請(qǐng)人、

          部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批、

          總經(jīng)理簽批、

          申請(qǐng)日期、年月日

        出差工作計(jì)劃13

          1、詳細(xì)調(diào)查河南省區(qū)域的凈水器市場(chǎng)信息,以及了解本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額。執(zhí)行主題

          2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶,了解本公司在客戶端的銷售情況。

          3、針對(duì)實(shí)地考察市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷方案以及市場(chǎng)人員的具體工作內(nèi)容和工作步驟。

          1、以河南區(qū)域市級(jí)城市為核心,調(diào)查凈水器在市場(chǎng)上的銷售情況,并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的銷售情具體內(nèi)容況、銷售渠道進(jìn)行了解。

          2、詳細(xì)拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶、并了解客戶是以如何的方式去銷售我們的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的使用情況。

          3、拜訪大中型的家電賣(mài)場(chǎng)和凈水器賣(mài)場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)上銷售中存在的問(wèn)題做好記錄,帶回公司開(kāi)會(huì)研究。

          4、認(rèn)真了解市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟,為后期市場(chǎng)人員的培訓(xùn)及管理做好鋪路。

          工作目標(biāo)

          1、對(duì)河南區(qū)域的凈水器市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查、找出好的市場(chǎng)銷售方案。

          2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的合作客戶、了解他們的銷售情況以及市場(chǎng)的反饋情況。

          3、認(rèn)真了解市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟,以及了解如何管理和培訓(xùn)后期的市場(chǎng)人員。

          援助期望

          1、公司需提供客戶的詳細(xì)資料、

          2、公司的銷售人員應(yīng)把客戶的'具體情況、以及需要市場(chǎng)人員去解決的事情做個(gè)溝通。

          3、公司需給于出差費(fèi)用上的支持、否則寸步難行。

          行程安排商丘市(3天)駐馬店(3天)鄭州市(4天)平頂山(2天)洛陽(yáng)市(3天)南陽(yáng)市(2天)出差總天數(shù):(25)

          1、此表針對(duì)市場(chǎng)銷售人員、市場(chǎng)人員在出差之前必須認(rèn)真填寫(xiě)、可以由電子檔和打印的方式提交給上一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)審核,批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

          備注

          2、此計(jì)劃表的計(jì)劃時(shí)間為1個(gè)月之內(nèi)、如超出時(shí)間的請(qǐng)?zhí)顚?xiě)另外一張。

          3、計(jì)劃表批準(zhǔn)之后、如市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上有工作上和行程上的變動(dòng)應(yīng)及時(shí)向上一級(jí)匯報(bào)。批示營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理

        出差工作計(jì)劃14

          12月為20xx年最終一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場(chǎng)上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和提議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的'問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

          為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,在確,F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

          重點(diǎn)工作:

          1:調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

          2:開(kāi)辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合

          受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門(mén)子,柏林-西門(mén)子。

          計(jì)劃行程:

          3號(hào)由XX出發(fā)前往XX,會(huì)見(jiàn)XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

          經(jīng)過(guò)與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路

          5號(hào)前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?疾炝x烏市場(chǎng),學(xué)習(xí)。

          因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,期望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情景,二尋找能夠合作的潛在客戶,預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周

          12號(hào)-15號(hào)回程

          1:邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

          2:深圳XXX超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì),多方合作客戶的匯聚,期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。

          可能出現(xiàn)問(wèn)題

          1:預(yù)先確定XXX公司來(lái)訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排

          2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

          準(zhǔn)備物品

          1:我公司相關(guān)品牌資料

          2:我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

          3:過(guò)往合作客戶清單(展示,不外借)

          4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

          預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

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