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        年度工作計劃

        時間:2024-10-01 16:32:46 工作計劃 我要投稿

        年度工作計劃8篇

          人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,來為今后的學習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家收集的年度工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        年度工作計劃8篇

        年度工作計劃1

          根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實施方案》的計劃,和公司在xx情況,在綜合考慮研討的情況下,制訂物業(yè)公司xx年的工作計劃。

          xx年,是物業(yè)公司致為關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業(yè)資質的換級,企業(yè)管理規(guī)模的擴大,保持并進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來,就必須發(fā)展擴大。因此,xx年的工作重點將轉移到公司業(yè)務的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質的要求,擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時,根據(jù)公司發(fā)展需要,將調整組織結構,進一步優(yōu)化人力資源,提高物業(yè)公司的人員素質。繼續(xù)抓內部管理,搞好培訓工作,進一步落實公司的質量管理體系,保持公司的管理質量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進行優(yōu)化,保證工作能夠更快更好的完成。

          一、對外拓展

          物業(yè)公司到了xx年,如果不能夠拓展管理面積,不但資質換級會成為一個問題,從長遠的方面來講,不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此,公司的擴張壓力是較大的,xx年的工作重點必須轉移到這方面來。x的物業(yè)管理市場,住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場,退其次是綜合寫字樓,再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模,難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此,中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時,住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型,我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下,開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調查。就得出的結果調整公司的'拓展方向。

          經過xx年的對外拓展嘗試,感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下,市場情況不熟,信息缺乏,雖做了大量的工作,但未能有成績。因此,xx年必須加大拓展工作力度,增加投入,擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業(yè)從事拓展工作,力爭該項工作能夠順利的開展起來。

          目前暫定xx年的拓展目標計劃為xx萬平方米,這個數(shù)字經過研究,是比較實際的數(shù)字,能夠實現(xiàn)的數(shù)字。如果xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績,有兩個項目的話,也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園項目等也表明,公司xx年的拓展前景是美好的。

          二、換取企業(yè)資質

          按照xx省的有關規(guī)定,我公司的臨時資質是一年,將于xx年x月份到期,有關行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積,可以評定為四級企業(yè)。如果在x月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目,則評定為三級企業(yè),應該是可以的。所以,企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此,在xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料,不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

          三、內部管理工作

         。ㄒ唬┤肆Y源管理

          物業(yè)公司在xx年中設置了兩個職能部門,分別是綜合管理部和經營管理部,今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時,在現(xiàn)有的人員任用上,按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上,將給予的指導。

          在員工的晉升上,更注重于不同崗位的輪換,加強內部員工的培養(yǎng)和選拔,帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢,培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中,必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性,同時有利于員工的資源優(yōu)化。

          在培訓工作上將繼續(xù)完善制度,將員工接受的培訓目標化,量化,作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內必須持證上崗率達100%。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。xx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上,基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項,二零零四年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

         。ǘ┢焚|管理

          質量管理體系在20xx年開始推行,其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外,還在培訓工作上滯后,執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此,20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質量體系,為公司通過iso9000:20xx的認證認真的打好基礎,爭取能夠在xx年通過認證。

          在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改,使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件,組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質量體系設計,對單獨的項目編寫質量文件,單獨實施不同標準的質量系統(tǒng)。

          xx年將實施品質管理項目專人負責制,公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。同時,配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質量管理分析調查,獲得有效的內部管理信息和業(yè)主的建議,以便對項目的不合格項進行整改。

          xx年x月擬將進行一次內部質量管理體系審核,將嚴格依照iso9000:xx的要素進行,這次內審將是物業(yè)公司的第一次品質管理總結會議。

         。ㄈ┬姓ぷ

          綜合管理部在xx年中,未能徹底的起到承上啟下的作用,有一定欠缺。工作有停頓,許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段,大部分員工對工作情緒低沉,得不到高層主管的工作幫助。為此,在xx年綜合管理部要加強管理,做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內設置建議信箱,具體設置在公司總部和各項目處,用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢,由行政主管人員抽專門的時間了解,并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議,或者階段性的質量體系審核。

          xx年物業(yè)公司的消耗物品采購將由綜合管理部進行統(tǒng)一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務,有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作。每月的x號各管理處報下個月的材料采購清單,x下月x號領取所采購的物資,在有力保障項目處正常運轉的同時,注意費用的有效控制。

          xx年物業(yè)公司還要慢慢的溶進xx都乃至西南的物業(yè)管理市場,參加行業(yè)協(xié)會,參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業(yè)活動。對四川省的物業(yè)管理行業(yè)進行理論性的研究,為公司發(fā)展指明道路方向,同時也在物業(yè)管理行業(yè)打下華神物業(yè)的烙印。

          (四)企業(yè)文化和品牌打造

          華神物業(yè)是年輕企業(yè),依托華神集團和四川的大經濟環(huán)境發(fā)展,華神物業(yè)繼承了華神集團了優(yōu)良傳統(tǒng),打造企業(yè)品牌,鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化。在xx年物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動,來鑄造公司的品牌和文化。如:崗位技能競賽、服務水平競賽、籃球賽、棋牌賽等,以此加強企業(yè)的凝聚力,增強員工的歸屬感,激發(fā)員工的工作熱情。嚴肅工作紀律,從細小處做起,如:著統(tǒng)一服裝上班、見面問好、主動為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動,同時積極參與有關物業(yè)管理的各種會議和培訓,在業(yè)界建立形象。

          三、經營管理工作

          二零零四年,經營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關資源進行經營,指導項目部開展經營管理工作。核算項目部的經營情況,根據(jù)實際情況和計劃來調控,以達到經濟效益最大化。xx年的兩個經營項目,在年底都進行了剝離。因此,xx年經營管理部主要進行物業(yè)管理項目的經營工作,兼而尋找新的項目。

          四、收支預測

          收入:按照先前的預測,二零xx年擴展xx萬平方米的管理面積,按目前已經有可能的大觀園項目方案來計算,已經有x萬平方米。年開支x萬,收入x萬,收支相抵,除去不可預見的因素,則該項目持平。若按另外擴展x萬平方米面積,每平方米x元計算,則年收入x萬。預測利潤率為10%,即x萬元。綜合計算,若在x月份前進駐大觀園項目則盈利不超過x萬元。若在換取企業(yè)等級資質后,順利拓展x萬平方米的項目,預算盈利x萬元。隨著管理面積的擴大,利用資源可開展多種經營項目,但由于可變性和不可預測性,在此不對此做測算。據(jù)此,綜合計算,公司明年總收入x萬(工業(yè)園)、x萬(大觀園)、x萬(拓展新項目),共x萬元。

          支出:工業(yè)園管理處全年支出預算x萬,大觀園項目全年支出預算x萬,拓展新項目支出預算x萬,公司本部支出x萬,則全年總支出為x萬元。

          利潤:x萬元。

          華神物業(yè)在二零零四年必須得到一個質的提升、積累,面對困難打開一個新的局面,公司才能向前走。在下一年度必須放開步伐,大膽嘗試各種新的經營方式,力爭取得最大的經濟效益。本工作計劃是公司二零零四年各項工作計劃的大綱,詳細計劃以本大綱為主體展開。

        年度工作計劃2

          一、指導思想

          以學校工作計劃為指導,在校長的統(tǒng)一領導下,本學期后勤工作以管好校產為重點,認真做好后勤服務、物資設備管理等各項工作。為了加強學校后勤管理,提高工作效率,樹立后勤工作為教學第一線服務的思想,結合本校實際情況,特制定學校后勤工作計劃。

          二、工作目標

          本學期后勤工作的目標是三個確保、四個力爭。三個確保是:確保校園建設、教育教學辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保學校財務管理規(guī)范、精細、帳物相符;確保學校水電、飲食、活動的安全,杜絕事故的發(fā)生;四個力爭是:力爭進一步完善服務設施;力爭進一步完備服務項目;力爭進一步提高服務質量,力爭進一步提高服務效益。

          三、工作措施

          (一)加強安全防范工作,增強師生的安全衛(wèi)生意識

          1、經常檢查各室及公共場所中的.電器線路、裝置、設備,發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患,切實做好防火、防盜、防觸電工作。

          2、樹立安全第一意識,加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,辦好師生食堂。

          (二)加強校舍、校產管理

          1、進一步完善校產、校舍管理制度,尤其是強化賠償制度。

          2、嚴格校產管理制度化、規(guī)范化,嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。

          3、加強用電用水和日常檢修管理,堅持勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費,努力為學校節(jié)約一滴水,一度電、一分錢。

          4、倡導良好風氣,愛護學校設施、設備,愛護花草、樹木,杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。

          (三)堅持財務制度,嚴肅財經紀律

          1、嚴禁亂收亂付,做到勤儉節(jié)約。

          2、按規(guī)定收費,任何班級、個人不得擅自收費。

          3、制定財務預算,堅持計劃、合理使用經費。

          (四)加強學習,提高服務育人質量

          1、加強后勤人員對有關文件、政策、法規(guī)、業(yè)務知識的學習,提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務能力,做好服務育人工作。樂于奉獻、能干肯苦,服從安排,積極為師生提供教與學的方便,確保教學工作正常、有序的開展。

          2、規(guī)范后勤管理,充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,改進服務方式方法,齊心協(xié)力,互相配合,提高服務質量。

          3、加強自身素質的提高及業(yè)務能力的培養(yǎng),更新知識,解放思想,不斷提高自身的修養(yǎng)。

          四、工作安排:

          二月份:

          1、配齊本學期所需的辦公、清潔用品,師生用書及作業(yè)本。配齊插班生的課桌椅。

          2、做好食堂帶火前的各項準備工作。

          3、搞好校園環(huán)境衛(wèi)生,迎接新的學期。

          4、對全校財產進行大清查。配齊、更換、檢修班級、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器。

          5、做好財務管理工作,做好報名前的準備工作。

          6、檢查各處室辦公桌、柜,班級課桌椅情況并記載,實施班主任、班級公物管理結帳兌現(xiàn)工作。

          三月份:

          1、召開相關人員的安全工作及培訓會議。

          2、繼續(xù)完善學校水電維修和其它維修工作。確保學校正常的教學秩序。

          3、加強對食堂管理工作,消除存在的各種安全隱患。

          四月份:

          1、檢查前期各項工作的落實情況。

          2、配合教務處中考的準備工作。

          3、對校園內水、電進行全面檢修。

          4、校園花草樹木澆水、施肥、除草、打藥等綠化工作。

          五月份:

          1、做好勞動節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。

          2、校園花草樹木澆水、施肥、除草、打藥等綠化工作。

          3、做好慶“六一”的后勤準備工作。

          六月份:

          1、繼續(xù)做好校園內水、電的檢修工作。

          2、做好下學期預收書費的工作。

          3、做好書本、作業(yè)本、校服等物品的預訂工作。

          4、組織人員對校園安全、衛(wèi)生、環(huán)境進行期末檢查工作。

          七月份:

          1、對學校進行全面檢修。

          2、注冊清點校產,師生歸還借用物品。

          3、下學期所需物品的采購。

          4、制定暑假維修計劃。

        年度工作計劃3

          不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關系,要做到:

         、俨荒茏尷麧欀行漠a生沖突妨礙對客戶的優(yōu)質服務;

         、趯蛻粢焉啤⒐、建立偉大的客戶關系需要時間;

         、鄄灰茐耐蛻舫志藐P系為代價去追求短期的利益。

          銷售工作猶如逆水行舟,不進則退,深思回顧這兩個多月,我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務主管,在公司領導的培養(yǎng)下,具體的工作總結如下:

          一、市場分析

          目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去,我也隨著經銷商發(fā)展作為一個資歷比較新的業(yè)務員,業(yè)績方面還不太理想;一方面也是進入了白酒的淡季,各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。

          二、目標與行動計劃

          1、逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源,找出漏洞的地方,有針對性做可行性方案。

          2、制定學習計劃。學習對于業(yè)務人員與時具備的業(yè)務能力、公司的發(fā)展文化和產品的知識等,業(yè)務方面的生命力,我會適時的'根據(jù)需要調整我學習方向來補充新的能量,專業(yè)知識,綜合能力,都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經理給予我支持。

          3、增強責任感,增強服務意識,積極主動地把工作做到點上,落到實處,我將盡到我最大的的能力減輕領導的壓力。20xx年以新品推廣為主要任務的終端銷售,在公司領導指導和悉心關懷下,同樣是歷經風雨,終見彩虹。

          4、終端客戶從發(fā)展戰(zhàn)略上,依舊“鞏固和維護德勝零售,終端客戶推廣新品種。

          5、新品推廣方面,先對終端零售店新品鋪市推廣工作,口感全面升級,空箱陳列等展示德勝品牌形象。

          6、終端客戶操作品種,公司對百色市場上的客戶進行銷售應與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系,不要給客戶留下“內外價格不一致;甚至”總經銷商的供貨價高于其他經銷商的價“的印象。

          三、市場擴展整體思路

          1、加強和經銷商的溝通協(xié)調和服務,以提高其積極性,配合公司的各項要求一起把市場做得更好;

          2、維護和服務好批發(fā)客戶和重點客戶的客情關系,利用批發(fā)客戶和重點客戶的德勝產品形象,以促進整體市場德勝業(yè)務的發(fā)展。

        年度工作計劃4

          綜合科的當務之急是抓緊熟悉新市長的工作思路和風格,抓緊提高改進、適應領導要求。為此必須做到基本功再扎實、主動性再增強、效率再提高、質量再優(yōu)化,打造真情、真誠、活躍、活力的科室文化,用半年時間適應新領導要求,并爭取做得更好,建設放心科室、負責科室。主要做好三個方面。

          一、總體思路

          緊緊圍繞一個中心

          搞好兩項活動(外出學習活動、邀x班子體育健身活動);

          狠抓三項重點(家庭經濟發(fā)展規(guī)劃、家庭財政收入管理、重要人士關系改善);

          加強四項建設(朋友圈子建設、利益圈子建設、新關系戶建設和線人網絡建設)。

          二、奮斗目標

          緊跟主要領導,尊敬周圍領導,搞定與我比肩的,打擊在我前面冒泡的,搞好圈子建設,穩(wěn)定利益鏈條,實現(xiàn)家庭財政收入跨越式發(fā)展。

          三、主要任務

          (1)穩(wěn)定單位局面,進行人員調整。讓尊敬我、孝敬我的人做到領導崗位上來;讓那些自持有功;讓那些業(yè)務能力強、只會工作、不會做人的高材生,繼續(xù)做辦事員。

          (2)做好班子成員的分工。也不知道x部是怎樣提拔干部的,看給我配的幾個副手,饞、懶、滑、貪、陰,整天只知吃喝玩,正事不會干不說,還像攪屎棍一樣給我添麻煩,看著他們我就生氣。讓最懶的那個分管建筑,他的手習慣性伸不太長;只負責簽字就行了;讓最貪的那個分管后勤,主管家屬院;讓最陰的那個負責工會;最滑的`那個分管執(zhí)法,離我遠遠的,對著老百姓滑去吧;最饞的分管紀律檢查,先管好自己再說;其他關于人事、財務、辦公室等等我直管。

          (3)處理好自身發(fā)展的關系。黨委政府安排的工作堅決完成;行業(yè)管理部門安排的工作,盡量完成;黨委政府的領導要高規(guī)格接待;行業(yè)管理部門的領導,讓副手去擺平;黨委政府的領導吃完喝完再送點,行業(yè)管理部門的領導吃完喝完,愛上哪上哪,我的發(fā)展離不開黨委和政府領導,行業(yè)部門領導算個x行業(yè)管理部門甭想從我這里撈便宜,反腐倡廉就從這里開始!

          (4)創(chuàng)建節(jié)約型單位。單位的開支我說了算,沒我的同意,誰花的錢誰自行解決,將職工的獎金、補助全部取消,找機會將職工的工資再降降,省的他們兜里有錢做壞事!

          (5)打造廉正單位,開拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢,我敢要,只要我提拔他,他不會告發(fā)我;老板送我的錢,我堅決不收,中獎的彩票可以商量。發(fā)動全家人到處買彩票(一天最多一注),為的就是賺個面熟。讓線人進駐彩票站,發(fā)現(xiàn)兌獎的,1萬-20萬之間的,一律搞定,讓急的嗷嗷叫的送禮者買單。

          20xx年是全面實施機構改革之年,我將在縣委、縣政府的統(tǒng)一領導下,全面落實科學的發(fā)展觀,高舉鄧小平理論偉大旗幟,解放思想,振奮精神,轉變作風,扎實工作,為全面完成20xx經濟建設與自身發(fā)展各項任務而努力奮斗。

        年度工作計劃5

          一、加強以美德教育為主線的系列主題教育活動。

          1、開展提高學生文化修養(yǎng)、文明素質的講座、報告、座談、宣傳、展覽等主題活動。

          2、開展主題教育活動對學生進行愛國主義教育,如舉行升旗儀式、緬懷革命先烈。

          3、"五四"組織學生開展團日、歌詠活動。

          4、開展大學生素質拓展活動,幫助大家結合自己的人生目標和自身的資質條件自主性地選擇參加有主題的課外學習教育活動,進行各個方面的`素質測評。

          5、圍繞學校中心工作在學生中開展"創(chuàng)建文明校園"活動。

          6、通過教育活動引導學生正確對待勤工儉學,提倡人文關懷,引導學生正確對待貢獻與索取的關系,樹立學習意識和服務意識,使學生從對經濟的關心引向對人的存在價值和精神需要的關注。

          7、組織青年志愿者開展活動。

          二、加強團員發(fā)展工作,指導各團支部工作,積極開展形式多樣、內容豐富、意義深刻的支部活動。

          1、保持合理的團青比例(團員總數(shù)占學生總數(shù)的90%),繼續(xù)加大團員發(fā)展力度,規(guī)范入團手續(xù),嚴格把關,作到工作細致、手續(xù)齊全、效果明顯、擇優(yōu)入取以確保團員的質量。

          2、對入團積極分子進行團史、團章、尤其是團員權利和義務學習,要求各入團積極分子要把理論學習付諸與行動,真正在廣大學生中起到榜樣示范作用。

          3、要求各團支部制定年度工作計劃及工作總結,督促各支部精心策劃,力爭組織一些內容豐富,形式多樣的集體活動,豐富團支部大多數(shù)學生的課余生活。

          4、各團支書對支部開展的活動要做出總結。

          三、加強對學生會工作及學生社團工作的指導。

          1、本學期將重點加強對學生干部的培養(yǎng),增強學生干部的意識觀念,理論水平和管理能力,使他們盡快適應團的各項工作,并使團的工作煥發(fā)生機和活力。

          2。建立完善的學生干部監(jiān)督評判體系及考核制度,以增強其責任心,促使其真正起到先鋒模范作用。

          3。認真做好學生會換屆選舉工作。

          4。大力扶持我院學生社團建設,加強對其指導與投入,規(guī)范管理,把學生社團建設成為推進素質教育的重要陣地。

          四、以文化素質教育為主線

          以豐富多彩的活動為載體,全面提高人才培養(yǎng)質量。通過展現(xiàn)高雅藝術、弘揚民族文化的活動,其目的是要營造校園文化氛圍,建設健康向上、富于時代特色的校園文化,以文化熏陶人、塑造人、感召人,全面提高同學文化修養(yǎng)、文明素質,文化品位,樹立校園文化新風尚。

          1、舉辦各類競賽活動,如演講比賽、征文比賽、書畫比賽、英語作文比賽、象棋大賽等。辯論賽

          2、舉辦各類文藝活動,如五四文藝演出、迎新生晚會、圣誕晚會、元旦晚會、歌詠比賽、主持人大賽、校園k歌大賽、舞林比賽、宿舍k歌等。

          3、舉辦各類體育活動,如籃球賽、排球賽、足球賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽等。

        年度工作計劃6

          XX項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合,同時,對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。

          1、組建全新營銷骨干團隊,制定相應的營銷管理制度,銷售工作加強監(jiān)管,踏實工作,本分做人;

          2、徹底梳理查清歷史遺留問題,提出解決方案,做到所有已售商業(yè)、住宅客戶,每戶一個檔案,清晰明了;

          3、營銷年度總綱制定完成,按照年度總綱執(zhí)行推進,并制定交房流程;

          4、制定銷售計劃和推廣方案,努力完成集團下達的任務。經過1年多的努力與堅持,XX項目營銷部各項工作正在穩(wěn)步推進中,現(xiàn)就工作總結如下:

          一、團隊建設

          1、團隊的基本情況

          XX項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下,項目營銷部重新組建了包括營銷總監(jiān)、銷售經

          理在內的骨干班子,20xx年下半年由于工作重點轉向銷售,新增策劃專員兼平面設計X人,營銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計XX人。

          XX項目營銷部新的骨干班子建立以后,為了規(guī)范管理,彌補前期部門遺留下的管理漏洞,結合部門歷史情況,編制了《XX項目員工銷售手冊》,手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統(tǒng)一說辭,同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范,組織了本部門員工記憶學習并完成相關考核的工作。做到分工明確,制度管理,在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發(fā)生,教導員工做事有始有終不留尾巴。

          3、加強銷售技能培訓,提升人員素質

          XX項目營銷部X季度多次開展專業(yè)技能培訓,由主管領導依據(jù)實戰(zhàn)案例,一對一進行講解分析,銷售員學習掌握后再進行實戰(zhàn)模擬。通過多次的銷售技能培訓,明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務水平,同

          時加強業(yè)務流程監(jiān)管和業(yè)務考核,銷售人員去蕪存菁,保證了團隊的戰(zhàn)斗力。

          4、樹立團隊精神,倡導員工敬崗愛業(yè),爭做“四有新人”

          XX項目營銷部在營銷中心、項目公司領導下,以XX集團企業(yè)文化為核心,積極開展團隊的精神文明建設,倡導員工敬崗愛業(yè),團結協(xié)作,樂于奉獻,廉潔奉公,新的'銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中,每天工作十幾個小時以上。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位,共同營造“家庭”氛圍,項目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度,工作考核績效上獎懲分明,在項目公司總經理的帶動下員工對企業(yè)高度負責,自覺遵守各項規(guī)章制度,爭做“有激情”,“有創(chuàng)造”,“有態(tài)度”,“有互聯(lián)網思維“的四有新人,使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。

          二、XX項目銷售指標完成情況

          與20xx同比

          三、推廣費用情況

          XXXXX

          四、工作中取得成績

          自XX項目新的營銷團隊成立后,按照集團、項目公司的指導思路,統(tǒng)一思想,目標一致,重責任,抓執(zhí)行,首先梳理和解決項目歷史遺留問題,其次追繳歷史遺留的應收款未回款,同時開展新增銷售工作。

          1、歷史遺留問題的梳理和解決

          五、工作中出現(xiàn)的問題

          20xx年下半年工作計劃

          一、團隊建設計劃

          二、下半年原定指標

          三、下半年調整指標(上半年指標缺口納入下半年)

          四、下半年推廣費用計劃

          五、下半年工作計劃

          1、銷售指標分解

          2、工作思路

          3、完成計劃目標具體措施

        年度工作計劃7

          新學期開始了,為了進一步深化課堂改革,貫徹新課程理念,提高本教研組教師的課堂教學能力和水平,促進教師成長,我們教研組將一如既往地開展好數(shù)學教研活動。

          一、指導思想:

          以課程改革為核心,以“361課堂模式”教學為載體,以學生全面發(fā)展、教師業(yè)務能力不斷提升為目標,以提高課堂教學效率、教學質量、減輕學生課業(yè)負擔為根本,加大教學研討力度,堅持科學育人,扎實有序地開展數(shù)學教科研工作。

          二、教研目標:

          1、為教師們學習、交流、提高創(chuàng)設一個良好的研討氛圍,提供一個和諧的研討平臺。

          2、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識,形成濃厚的教研之風、互學之風、創(chuàng)新之風。

          3、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念,探索,總結新課程的實踐經驗,進一步提升本組教師的教科研能力。

          三、教研措施:

          1、每月教研組檢查教案、作業(yè)一次,杜絕無視進度備課和上課,先上課后備課現(xiàn)象,要求教案具有實效。要有板書設計,要有課后反思;作業(yè)方面要求提高作業(yè)練習的效能,作業(yè)布置精心合理,作業(yè)做到批改準確,反饋糾錯及時,適當批有鼓勵性評語,保持作業(yè)本整潔,書寫規(guī)范,使學生養(yǎng)成良好的書寫習慣。

          2、對于每月的評優(yōu),我們主要從以下幾方面進行考核:參加研究課的.態(tài)度;學生作業(yè)的情況;教師備課的情況;參加組內教研活動的情況;資料提交的完成情況;教學事故以及教研成果等方面進行考核。

          3、教師的育人的整體意識還有待于提高,要變知識育人為文化育人,讓學生在愉悅的環(huán)境中學習。在這方面,教研組要做好三個引領:理念引領、思路引領、方法引領。主要措施是教研組牽頭加強理論學習,聽課,提高認識。

          4、教研組每次活動要有內容,有主題,每次都要有主講人、記錄人,人人都要參與到活動中來,人人都要當一次主講人,要求教研組長、每次活動要早安排,早策劃,要起到研究促進步的'目的。這是教導處今年作為一個重點,狠抓教研促進有效課堂教學工作。

          5、在學校的部署安排下,繼續(xù)開展研究課、展示課、評優(yōu)課等活動,突出新課標理念、以主體參與的課堂教學設計為研究重點,進行“研、講、評、議”一條龍教研活動,充分體現(xiàn)集體智慧,集思廣益,提高教師的授課質量,提高課堂效率,嚴把“有效教學”關,打造優(yōu)質課堂。把教研組建成名師成長的搖籃、教育科研的陣地、學科教學質量的保證。

          6、教研組將不定期進行隨堂聽課,主要監(jiān)察學生的學習習慣及課堂效果,每月單元測試由備課組統(tǒng)一安排。這個學期要求每位教師聽課10節(jié)。

          7、繼續(xù)開發(fā)建設“數(shù)學教學資源庫”,有助于教師更好進行教學,取得良好的教學效果。調動全數(shù)學教研組的能力,讓每一位教師奉獻出個人在數(shù)學教學媒體,初步形成數(shù)學教學資源庫,在這個學期完成數(shù)學教學媒體資源庫的建設工作,打造優(yōu)質課堂教學,實現(xiàn)網絡資源共享,極大的減少教學媒體產生的問題。

          我們數(shù)學組是一個強大的集體,是其它教研組無法比擬的,我相信在我們大家的共同努力下,一定會取得更輝煌的成績。

          具體工作安排:

          九月份:

          1、制定并通過教研組工作計劃。

          2、學習《數(shù)學課程標準》。

          3、進行教案檢查。

          十月份:

          1、教研組內進行聽課、評課活動。

          2、作業(yè)檢查。

          3、觀看教學錄相;公開教學活動。

          十一月份:

          1、期中考試,質量分析。

          2、舉行教學研討。

          3、優(yōu)秀作業(yè)展覽。

          4、開展課題研討活動,積極撰寫論文;

          十二月份:

          1、組織數(shù)學教師業(yè)務學習;

          2、研討數(shù)學教學中存在的問題;

          3、進行數(shù)學實踐活動研究;

          4、數(shù)學教師每人寫一份數(shù)學實踐活動方案。

          一月份:

          1、期末復習研討活動。

          2、期末考試,質量分析。

          3、教案檢查。

          4、案例、課后反思等收集、交流。

          5、教研組工作總結。

        年度工作計劃8

          結合企業(yè)實際情況,為進一步加強企業(yè)文化建設,不斷為企業(yè)管理與經營注入生機和活力,為思想政治創(chuàng)新開拓新的渠道,為保障完成企業(yè)各項經濟技術指標。特制定本計劃:

          一、以培育“三觀”為基矗通過學習先進典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻社會、服務人民”為主題,以樹立良好的社會形象為重點,扎實開展員工的培訓教育。

          二、通過開展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動,培育企業(yè)文化。運用現(xiàn)代網絡信息技術,占領宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)和局域網和寬帶的優(yōu)勢,以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關信息。

          三、按照《公民道德建設實施綱要》的要求,制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃,學習先進典型的先進事跡報告,要注重職工職業(yè)道德的教育。

          四、加強科技文化教育,勉勵自學成才,崗位成才。

          五、加強民主管理。進一步貫徹落實廠務公記開,切實加強廠務公開的透明度和公開質量,并開展經常性的,按照廠務公開考核責任制,監(jiān)督檢查情況定期公開,廣泛聽娶采納職工意見和合理化建議。

          六、以推行服務承諾為切入點,加強改善服務態(tài)度,提高服務質量,抓好行業(yè)作風建設。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的重要手段,將廣大職工的行為引導到共同的企業(yè)發(fā)展目標和方向來。

          七、營造濃厚的安全文化氛圍。全面調動各種宣傳手段。注重現(xiàn)代安全管理體系的建設。推行安全質量標準化。抓好安全物態(tài)文化建設。建立企業(yè)安全文化評價體系。加強領導,積極推動企業(yè)安全文化建設。

          總之,形成一個以“以人為本”的理念為指導。用先進的文化培養(yǎng)人、塑造人,激發(fā)提升勞動者的智慧潛能,營造一個安全、健康、環(huán)保、高效的.人文環(huán)境,造就一支技術業(yè)務水平高。安全素質過硬,道德高尚的員工隊伍,建設管理好安全、可靠、穩(wěn)定運行的電網,使企業(yè)成為一個有扎實的安全基礎,有優(yōu)越的市場竟爭力和良好的內外形象的企業(yè)文化。

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