【熱門】工作計(jì)劃范文集合6篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　根據(jù)公司市場拓展規(guī)劃以及前期市場調(diào)研情況，結(jié)合現(xiàn)階段本人所要負(fù)責(zé)開發(fā)的布吉鎮(zhèn)、南灣鎮(zhèn)、坪地鎮(zhèn)、橫崗鎮(zhèn)、大鵬新區(qū)（包含葵涌鎮(zhèn)、大鵬鎮(zhèn)、南澳鎮(zhèn)）等區(qū)域市場情況，對其進(jìn)行簡要分析并得出初步的市場計(jì)劃。

　　一、市場概況簡要分析

　　1、各鎮(zhèn)區(qū)市場各類型客戶分布情況：（見表一） 表一：

　　母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區(qū)域客戶小計(jì)為130家。

　　2、各鎮(zhèn)區(qū)市場概況簡要分析 （1）、布吉鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總計(jì)有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍(lán)精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區(qū)域較重點(diǎn)客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。

　�。�2）、南灣鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮(zhèn)客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點(diǎn)客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關(guān)重要的。

　�。�3）、橫崗鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮(zhèn)區(qū)比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產(chǎn)品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點(diǎn)硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區(qū)，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產(chǎn)品推廣等。

　�。�4）、坪地鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點(diǎn)的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產(chǎn)品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。

　　KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。

　�。�5）、大鵬新區(qū)，該區(qū)總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫(yī)院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發(fā)初期，為重點(diǎn)主攻客戶。重點(diǎn)賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發(fā)，因?yàn)樵摰隇槿A潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進(jìn)場的費(fèi)用較低且比較容易。

　�。�6）、鹽田區(qū)，該區(qū)總共調(diào)研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點(diǎn)是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓?qiáng)的影響力。

　　二、市場開發(fā)思路

　　根據(jù)公司目前的市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略以及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路，在決勝終端策略的指引下，現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)是終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。

　　從表一來看，該區(qū)域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。

　　按照公司目前的市場開發(fā)思路，現(xiàn)階段終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)重點(diǎn)是以區(qū)域性的`百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區(qū)域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的76%。

　　在調(diào)研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進(jìn)場，以及采取月結(jié)或者批結(jié)等結(jié)款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發(fā)大多需采取全鋪的方式進(jìn)行市場開發(fā)，涉及到的費(fèi)用有進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、以及部分折扣費(fèi)用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進(jìn)行談判進(jìn)場以及結(jié)款方式，而單店的開發(fā)方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結(jié)款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。

　　針對上述情況，及結(jié)合公司市場渠道開發(fā)策略，則認(rèn)為：

　　1、針對大的母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進(jìn)行合作，分店所在區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

　　2、針對區(qū)域內(nèi)比較有影響力且能夠產(chǎn)生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進(jìn)行合作，區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

　　3、對于區(qū)域內(nèi)的一般BC類賣場采取和經(jīng)銷商合作的方式進(jìn)行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優(yōu)惠政策支持。

　　4、對于區(qū)域內(nèi)較有影響力且能產(chǎn)生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行開拓跟維護(hù)。

　　5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網(wǎng)絡(luò)及渠道則通過指定的經(jīng)銷商開拓和維護(hù)，由當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商客戶的指導(dǎo)和管控。

　　三、實(shí)施步驟及目標(biāo)

　　1、第一步；開發(fā)布吉及南灣市場，時(shí)間大概計(jì)劃利用1個(gè)月左右時(shí)間，（產(chǎn)品上市—到上市后1月內(nèi)），工作主要內(nèi)容是，利用調(diào)研回來的客戶資料及結(jié)合實(shí)際走訪情況，開發(fā)客戶重點(diǎn)放在母嬰店、區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達(dá)到50%左右。

　　2、第二步；開發(fā)橫崗市場，時(shí)間大概計(jì)劃利用15天左右時(shí)間，（產(chǎn)品上市1月后—到上市1個(gè)半月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容及市場開發(fā)目標(biāo)和第一步一致。

　　3、第三步；開發(fā)坪地鎮(zhèn)市場，時(shí)間大概計(jì)劃利用15天左右時(shí)間，（產(chǎn)品上市后1個(gè)半月—上市后2月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容和市場開發(fā)目標(biāo)同第一步一致。

　　4、第四步；開發(fā)大鵬新區(qū)市場及同XX一起開發(fā)鹽田區(qū)市場，時(shí)間大概計(jì)劃利用20天左右時(shí)間，其工作內(nèi)容及市場開發(fā)目標(biāo)同第一步一致。

　　5、以上計(jì)劃大概會用到2個(gè)半月左右的時(shí)間，其后再根據(jù)具體的市場情況及市場情況變化進(jìn)行調(diào)整。總的目標(biāo)是在產(chǎn)品前三個(gè)月內(nèi)，力爭所轄區(qū)域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達(dá)到50%，即達(dá)到總數(shù)100家左右的50家，銷售目標(biāo)以每店20xx元/月計(jì)，即每月銷量目標(biāo)銷量達(dá)到10萬左右。

　　因市場是多變的，且無法準(zhǔn)確預(yù)測，以上為本人的市場初步計(jì)劃，如有不妥之處，請多指教！

　　xxx 20xx年8月22日

工作計(jì)劃 篇2

　　20xx公司人事主管工作計(jì)劃經(jīng)過了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒有停歇，終于我就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止，現(xiàn)在我在公司也是一門人事主管了，也算是公司一個(gè)不錯的職位了，管理的人也多了，當(dāng)然薪水也漲了，責(zé)任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對我們公司的情況了如指掌了，在20xx年，我作為人事主管，開展如下工作計(jì)劃：

　　一、具體業(yè)務(wù)開展。

　　1.對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

　　2.對該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。

　　3.對該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。

　　4.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

　　5.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn)行完成。

　　6.對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

　　7.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。

　　8.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。

　　9.和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準(zhǔn)。

　　10.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。二、定期總結(jié)和改進(jìn)工作。1.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽取其對報(bào)告的指導(dǎo)意見。

　　2.對上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。三、注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

　　人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。1、看法，讓他們多提意見、多提建議。

　　2.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

　　3.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。

　　二、充分深入地了解公司情況。

　　我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：1.通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

　　2.請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

　　3.在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的'前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

　　4.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。

　　5．查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報(bào)道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。五、深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。

　　了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。1.查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

　　2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。1220xx公司人事主管工作計(jì)劃

　　3.同時(shí)，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。六、在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

　　在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。目前公司發(fā)展情況良好，我希望在新的一年里，公司能夠頂住金融危機(jī)的壓力，開創(chuàng)公司更美好的前景！當(dāng)然只有希望是沒有用的，只有自己不斷的努力，才會取得成績，這些年來，我已經(jīng)知道了很多很多，公司發(fā)展的前景并沒有想象中那么的良好，稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤，這也是我多年以來一直很注重的事情。不過我相信，只要肯努力，機(jī)會就會來到你的身邊！

工作計(jì)劃 篇3

　　按照市公司×年電力工作會議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我縣電力管理工作，更好促進(jìn)我縣電力工作的發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際情況，使電力管理工作再上一個(gè)新臺階，現(xiàn)提出我縣×年電力管理工作計(jì)劃，電工工作計(jì)劃。

　　一、配合市公司完成進(jìn)網(wǎng)作業(yè)的電工培訓(xùn)工作為了提高進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的技術(shù)素質(zhì)，維護(hù)供用電的公共安全，保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，按照×市的統(tǒng)一部署，今年準(zhǔn)備對進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工進(jìn)行培訓(xùn)。電力辦負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的報(bào)名和日常監(jiān)督管理工作。為做好這項(xiàng)工作，開展對轄區(qū)內(nèi)的電工、自管戶的人員及企業(yè)情況進(jìn)行初步了解，認(rèn)真落實(shí)市電力辦的工作部署。嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工培訓(xùn)有關(guān)管理辦法和報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌安排我區(qū)報(bào)名和培訓(xùn)工作，要求有關(guān)企事業(yè)單位、有關(guān)部門高度重視，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施，集中全力配合,完成這項(xiàng)工作。

　　二、做好夏季、冬季用電高峰期的安全運(yùn)行往年夏季、冬季都是用電的高峰期，企業(yè)、民用電大幅度增加，線路出現(xiàn)停電、短路、拉閘限電等故障較多，給企業(yè)和居民造成極大不便。為做好×年高峰期的正常運(yùn)行和安全運(yùn)轉(zhuǎn)工作，減少電力故障帶來的`影響，電力辦積極配合電力部門的工作，在用電高峰期到來之前提前做好應(yīng)急預(yù)案的制定，并配合市供電局搞好"高峰用電暢通工程"有關(guān)的電力設(shè)施改造。結(jié)合我縣危房改造工程的推進(jìn)，與危改辦等部門，配合市供電局做好我縣危改工程和社區(qū)的供電規(guī)劃的制定，為縣環(huán)境建設(shè)做好電力服務(wù)。

　　三、營造電力供應(yīng)與使用之間的和諧關(guān)系，創(chuàng)造我區(qū)電力管理新格局為了加強(qiáng)我縣電力供應(yīng)與使用，保障供、用電雙方的需求，維護(hù)供、用電秩序，積極與相關(guān)執(zhí)法部門通力合作，按照各自的職能，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。供電部門、執(zhí)法部門要在年初做好電力維護(hù)和執(zhí)法工作計(jì)劃，建立責(zé)任制度；要相應(yīng)成立管理辦公室，指定專人負(fù)責(zé)，成立電力監(jiān)管隊(duì)伍，定期進(jìn)行檢查，消除隱患；主動與區(qū)電力管理辦公室加強(qiáng)聯(lián)系，形成我縣在電力管理工作中的一套監(jiān)管系統(tǒng)，工作計(jì)劃《電工工作計(jì)劃》。要求供電部門做好供電和使用的業(yè)務(wù)工作，給用戶相關(guān)的業(yè)務(wù)幫助，保質(zhì)保量的提供給用戶使用。執(zhí)法部門發(fā)揮監(jiān)管作用，對電力糾紛、竊電等問題，配合電力部門進(jìn)行調(diào)查、查處。其他相關(guān)部門要相互支持，共同創(chuàng)造我縣電力管理的新格局。

　　四、推廣節(jié)電產(chǎn)品，節(jié)約資源，降低能源消耗為了緩解和電力能源供應(yīng)的緊張局面，在全縣各企業(yè)、事業(yè)單位，特別是重點(diǎn)用能單位選擇部分有條件單位繼續(xù)推廣節(jié)電產(chǎn)品，各用能單位要積極想辦法，消除用電過程中不合理現(xiàn)象，減少不必要的能源消耗帶來的損失。今年還要繼續(xù)對危改和市政建設(shè)、鍋爐改造及企業(yè)技術(shù)革新等項(xiàng)目做好電采暖、電蓄熱(冷)等成熟項(xiàng)目的推廣，在使全縣生活用電、生產(chǎn)用電、照明用電等企業(yè)和個(gè)人，加大宣傳力度，介紹和推廣先進(jìn)技術(shù)，促使我區(qū)低消耗用電。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)電力設(shè)施保護(hù)工作，保障電力設(shè)施的安全運(yùn)行根據(jù)《電力設(shè)施保護(hù)條例》要求，電力設(shè)施的保護(hù)實(shí)行電力管理部門、公安部門、電力企業(yè)和人民群眾相結(jié)合的原則。電力設(shè)施保護(hù)辦要發(fā)揮職能，加大檢查力度，特別是要將我區(qū)正在施工的工程和危改項(xiàng)目作為重點(diǎn)，檢查施工中涉及電力設(shè)施的保護(hù)措施、違法行為。另外，各相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，各司其職，堅(jiān)決打擊危害電力設(shè)施的行為，確保電力設(shè)施的安全。今年，電力辦計(jì)劃開展保護(hù)電力設(shè)施的宣傳教育工作，將電力設(shè)施保護(hù)的有關(guān)政策在區(qū)信息網(wǎng)發(fā)布，進(jìn)一步提高對保護(hù)電力設(shè)施的認(rèn)識，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)電力設(shè)施的保護(hù)工作。這個(gè)很簡單了，說穿了，培訓(xùn)只是一個(gè)過場，一星期一次，工作計(jì)劃就是一星期里面有些工作自己做不了的，和做好的，一般這個(gè)工作計(jì)劃。多是重點(diǎn)工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 篇4

　　××電信分公司20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 20xx年××電信分公司在省市公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項(xiàng)工作部署，以績效考核過百分為主線，認(rèn)真承接省、市公司的七個(gè)跨越，切實(shí)做好“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”基礎(chǔ)管理工作。在競爭激烈、地方經(jīng)濟(jì)不景氣的嚴(yán)峻形勢下，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了較好的成效，現(xiàn)將20xx年主要工作總結(jié)如下：

　　一、 經(jīng)營發(fā)展工作

　　今年，××分公司在面臨省公司收入確認(rèn)方式發(fā)生重大變化、致富通發(fā)展已趨于飽和、收入增長計(jì)劃達(dá)4.67%的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費(fèi)追收為支撐、以增量發(fā)展和重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了一定的.成績。

　�。ㄒ唬┮允杖霝楹诵�，指導(dǎo)各方面工作的開展

　　20xx年，××分公司始終以收入為主線，多方面開展各項(xiàng)工作，取得了一定的成績。至10月，主營業(yè)務(wù)收入完成559.76萬元，完成年計(jì)劃667萬元的83.92%，同比增長5.05%；其他業(yè)務(wù)收入完成7.07萬元，完成年計(jì)劃8萬元的88.41%，同比增長-78.83%；總收入完成566.83萬元，完成年計(jì)劃675萬元的83.97%，同比增長0.10%，（超進(jìn)度0.67%。經(jīng)營收入計(jì)劃完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。

　�。ǘ�）經(jīng)營工作開展情況

　　1月初召開電信工作會，分解下達(dá)收入，發(fā)展計(jì)劃，討論相關(guān)辦法（到人、到月）。

　　1、“春分滿堂”營銷活動取得好成績。

　　2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)”圓滿完成。

　　3、三、四季度“跨越計(jì)劃”穩(wěn)步推進(jìn)。

　　4、重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。

　　5、寬帶私接整治持續(xù)推進(jìn)。

　　6、聚類營銷虛擬團(tuán)隊(duì)，每周至少外出營銷一天。

　　7、推廣酒店完美聯(lián)盟，上半年發(fā)展10戶112部電話，15部寬帶,11月前完成商務(wù)領(lǐng)航105戶發(fā)展計(jì)劃。

　　8、以收入為核心，做好局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治。

　　執(zhí)行情況：

　　1、在分公司各部門支撐下我的ｅ家、寬帶、小靈通發(fā)展居全市前列，局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治取得了較好的效果，但新業(yè)務(wù)發(fā)展乏力。

　　2、在政企部支持下電子政務(wù)進(jìn)入試運(yùn)行，平安城市已勘點(diǎn)制定出方案。

　　（三）品牌推廣情況

　　1、“我的e家”專席。

　　2、針對性寄送宣傳資料。

　　3、“尊享e8”體驗(yàn)點(diǎn)。

　　4、上門推廣“商務(wù)領(lǐng)航”。

　　5、電瓶車廣告。

　　6、差異化服務(wù)開展。

　　7、三項(xiàng)服務(wù)、營業(yè)服務(wù)、關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　執(zhí)行情況：

　　1、“我的e家”-e8發(fā)展較好，目前有1458 戶， 占家庭寬帶客戶1842戶的79.15%。

　　2、已啟動商務(wù)領(lǐng)航兩版套餐的推廣工作，目前已完成10月套餐簽約計(jì)劃105戶。

　�。ㄋ模┣焚M(fèi)管理方面

　　1、制定《20xx年欠費(fèi)追收管理辦法》。

　　2、加重績效考核。

　　3、派單。

　　4、晚上集中催費(fèi)。

　　5、上門催收。

　　6、提前提取準(zhǔn)欠費(fèi)戶電話催。

　　7、人工雙停。

　　執(zhí)行情況：

　　欠費(fèi)呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費(fèi)率為3.73%。

　　二、 運(yùn)維方面工作

　　1、抗雪災(zāi)、迎奧運(yùn)全體動員。

　　2、城鄉(xiāng)adsl擴(kuò)容完成，尊享e8提速實(shí)現(xiàn)。

　　3、電子政務(wù)接入、培訓(xùn)工作開展。

　　4、新城電信設(shè)施規(guī)劃完成。

　　5、電信淹沒指標(biāo)復(fù)核（比屏山多500萬元）。

　　6、移民局等5個(gè)單位光纖上網(wǎng)完成。

　　7、c網(wǎng)資產(chǎn)清查工作完成。

　　8、公路建設(shè)光纜桿路維護(hù)力保暢通。

　　9、進(jìn)線室、配線室、油機(jī)房等整治。

　　10、電纜防盜，破獲一盜竊團(tuán)伙。

　　三、“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”基礎(chǔ)管理工作

　�。ㄒ唬╅_展情況

　　1、成立整改實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　2、制定實(shí)施方案。

　　3、3月13日召開全體員工大會動員

　　4、分階段實(shí)施、檢查、整改、考核、通報(bào)。

　　5、上級領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場檢查指導(dǎo)幫扶。

　　6、動用2萬元保證執(zhí)行整改到位。

　　7、10月進(jìn)行企業(yè)文化“十字訣”細(xì)則學(xué)習(xí)考試。

　　8、11月開展了“我為ｃ網(wǎng)獻(xiàn)策”演講活動。

　　9、每天早上編號點(diǎn)名早會。

　　10、每周四晚7點(diǎn)周會。

　　11、安全生產(chǎn)常抓不懈。

工作計(jì)劃 篇5

　　為了更好地適應(yīng)新時(shí)期計(jì)生工作的需要，大力推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”進(jìn)程，促進(jìn)基礎(chǔ)工作規(guī)范化，圓滿完成區(qū)人口計(jì)生委下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，特制定本辦法。

　　一、入戶隨訪服務(wù)考核

　　1、工作內(nèi)容

　�、佟⒔�立育齡婦女花名冊，每兩個(gè)月更新一次（更新指超齡、遷出、遷入、生育新增等）。

　�、�、對育齡婦女，計(jì)生專干每月進(jìn)行入戶隨訪服務(wù)，重點(diǎn)講解計(jì)生法律、法規(guī)、生殖健康、避孕節(jié)育等知識。及時(shí)了解育齡群眾的需求和家庭情況，對于有特殊困難的群眾，要及時(shí)向村兩委會進(jìn)行匯報(bào)，盡量給予解決。同時(shí)，對育齡群眾進(jìn)行孕檢服務(wù)。對于人戶分離人員，要準(zhǔn)確掌握其家庭住址、工作單位等情況，每兩個(gè)月與居住地計(jì)劃生育管理部門聯(lián)系一次，進(jìn)行追蹤管理。

　�、�、隨訪工作完成后，認(rèn)真填寫并按時(shí)上報(bào)《入戶隨訪服務(wù)報(bào)告單》。報(bào)告單的內(nèi)容要準(zhǔn)確全面。要及時(shí)向村兩委會匯報(bào)入戶隨訪情況，支部書記要在報(bào)告單上簽字。鎮(zhèn)計(jì)生辦包村干部要對各村入戶隨訪情況進(jìn)行篩查，檢查后要在報(bào)告單上簽字。每逢雙月例會時(shí)，各村要將報(bào)告單交主任存檔備案。

　�、�、要加大對未婚青年的宣傳和服務(wù)力度，及時(shí)掌握信息，確保不出現(xiàn)非婚生育。

　　2、考核及獎懲辦法

　�、�、每兩個(gè)月為一個(gè)考核階段，滿分為100分。每分獎勵入戶補(bǔ)貼1元。

　　②、未建花名冊不得分，未交報(bào)告單不得分。未及時(shí)更新，每差1人扣2分。

　�、�、育齡婦女入戶率必須達(dá)到100，每低一個(gè)百分點(diǎn)，扣5分。鎮(zhèn)計(jì)生辦按一定比例（每村10至30戶）進(jìn)行抽查，凡發(fā)現(xiàn)虛報(bào)一例，當(dāng)月入戶補(bǔ)貼取消。

　　④、出現(xiàn)政策外懷孕，必須采取有力措施終止妊娠。二個(gè)月以內(nèi)發(fā)現(xiàn)并采取補(bǔ)救措施的'，不扣入戶補(bǔ)貼；三個(gè)月才發(fā)現(xiàn)并采取補(bǔ)救措施的，扣50分，即扣除50元入戶補(bǔ)貼；四個(gè)月才發(fā)現(xiàn)并采取補(bǔ)救措施的，扣100分，即扣除100元入戶補(bǔ)貼；有一例大月份引產(chǎn)的，扣除半年入戶補(bǔ)貼。出現(xiàn)一例違法生育的，扣除全年入戶補(bǔ)貼。

　　⑤、發(fā)現(xiàn)政策外懷孕，未采取補(bǔ)救措施的，本考核階段暫不發(fā)入戶補(bǔ)貼，采取補(bǔ)救措施后予以補(bǔ)發(fā)。該考核階段不夠扣的從下一階段扣除，并依此類推。

　�、蕖ⅹ剟顚ο鬄橛�(jì)生專干。

　　二、基礎(chǔ)工作考核

1、工作內(nèi)容

　　共分八個(gè)部分，分別為：措施保障、規(guī)劃統(tǒng)計(jì)、宣傳教育、藥具、協(xié)會、技術(shù)服務(wù)、法制、人戶分離人員管理。

　　2、考核及獎懲辦法

　�、�、每個(gè)月為一個(gè)考核階段，由鎮(zhèn)計(jì)生辦下發(fā)月重點(diǎn)工作百分賽考核內(nèi)容，每分獎勵0.5元，每兩個(gè)月兌現(xiàn)一次。

　�、凇㈡�(zhèn)計(jì)生辦根據(jù)各村工作完成情況進(jìn)行打分。

　�、�、獎勵對象為計(jì)生專干。

　　20__年4月12日

工作計(jì)劃 篇6

　　文欣社區(qū)在創(chuàng)建“平安社區(qū)”工作中，我們將結(jié)合與街道簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，同時(shí)力爭有所創(chuàng)新，形成自己特色，具體創(chuàng)建計(jì)劃措施如下：

　　一、建立健全長效工作機(jī)制。

　　成立以社區(qū)書記為組長的創(chuàng)建“平安社區(qū)”工作小組，廣泛動員廣大群眾積極投身與創(chuàng)建工作中。

　　二、充分發(fā)揮社區(qū)各職能機(jī)構(gòu)的作用。

　　加強(qiáng)社區(qū)治保會、調(diào)解委員會、維護(hù)社區(qū)治安穩(wěn)定綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組、安置幫教領(lǐng)導(dǎo)小組、信息員隊(duì)伍的建設(shè)、調(diào)整。學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)建“平安社區(qū)”的文件，及時(shí)通報(bào)社區(qū)治安狀況，形成合力有效地打擊和預(yù)防各種刑事犯罪，預(yù)防重大的群體的事件和重大事件的發(fā)生。

　　三、扎實(shí)推進(jìn)依法治理小區(qū)和法制宣傳教育。

　　加強(qiáng)這項(xiàng)工作提高社區(qū)成員法律素質(zhì)的一項(xiàng)重要工作，是創(chuàng)建“平安小區(qū)”的重要基礎(chǔ)。為此，我們在平安創(chuàng)建活動中要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：

　　（1）以社區(qū)市民學(xué)校為主要陣地，對社區(qū)居民、外來人員、青少年成員分層實(shí)施普法教育，特別是加強(qiáng)青少年的法律意識教育。積極開展“法律進(jìn)社區(qū)”活動，把普法和依法治理工作貫穿于平安創(chuàng)建活動中，不斷提高社區(qū)成員的法律素質(zhì)和遵紀(jì)守法意識。

　　（2）充分利用社區(qū)宣傳欄做好普法及平安創(chuàng)建活動的宣傳，做到目標(biāo)明確，要求具體，效果明顯，家喻戶曉。

　　（3）為動員社區(qū)廣大居民參與，構(gòu)建和諧社會環(huán)境，在平安創(chuàng)建工作中，社區(qū)在各商品房小區(qū)、人員密集場所懸掛橫幅，推動平安創(chuàng)建活動健康發(fā)展。

　　四、強(qiáng)化社區(qū)治安防范管理。

　　發(fā)揮樓棟長、信息員的'治安防范宣傳作用，積極提高社區(qū)居民安全防范意識，降低發(fā)案率，從而進(jìn)一步提高居民群眾創(chuàng)建平安家園的自覺性。

　　五、社區(qū)排查調(diào)處各類矛盾糾紛，積極為轄區(qū)居民排憂解難，在社區(qū)內(nèi)做到各類矛盾調(diào)處及時(shí)。

　　在開展工作中依法調(diào)處、以案說法，增強(qiáng)社區(qū)居民的法制意識，積極排查和化解人民內(nèi)部矛盾，按照“預(yù)防為主教育疏導(dǎo)依法處理防止激化”的原則，把各類矛盾化解在萌芽狀態(tài)，做到小事不出網(wǎng)格，大事不出社區(qū)，突發(fā)事件不出街道。增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性。

　　六、開展反邪教警示教育活動。

　　在轄區(qū)內(nèi)以講座、板報(bào)、橫幅、宣傳單、入戶等形式組織居民開展不讓邪教進(jìn)我家活動，把反邪教警示教育落實(shí)到實(shí)處。

　　七、抓好重點(diǎn)人口的管理。

　　社區(qū)積極配合派出所抓好重點(diǎn)人口的管理，在工作中認(rèn)真掌握其動向并注意管控。對外來人口的管理的誰主管，誰負(fù)責(zé)。對房屋出租戶、暫住人口進(jìn)行法律、法規(guī)的宣傳教育。