【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃范文8篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
為深入貫徹《中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例》，進(jìn)一步加強(qiáng)xx鎮(zhèn)20xx年度政府信息公開(kāi)工作，建立健全民主監(jiān)督政府行為的長(zhǎng)效機(jī)制，提高政府工作透明度，保障公民、法人和其他組織依法獲取政府信息，有效發(fā)揮政府信息對(duì)人民群眾生產(chǎn)、生活和經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的服務(wù)作用，特對(duì)20xx年度的政府信息工作進(jìn)行部署。
一、提高認(rèn)識(shí)，明確職責(zé)
鎮(zhèn)黨委、政府將政府信息公開(kāi)工作列入全年重要工作日程，認(rèn)真貫徹政府信息公開(kāi)工作的精神，以提高政府工作的透明度、公信力，遵循公正、公平、便民的原則，按照"公開(kāi)為原則，不公開(kāi)為例外"的要求，豐富政府信息公開(kāi)的內(nèi)容，規(guī)范信息公開(kāi)的形式，完善信息公開(kāi)制度，增強(qiáng)信息公開(kāi)效果，不斷推進(jìn)我鎮(zhèn)政府信息公開(kāi)工作順利開(kāi)展。
我鎮(zhèn)成立了政府信息公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)政府信息公開(kāi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建章立制，落實(shí)責(zé)任，其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)推進(jìn)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督全鎮(zhèn)政府信息公開(kāi)工作；制定政府信息公開(kāi)工作制度；維護(hù)、更新政府公開(kāi)的信息，監(jiān)督和指導(dǎo)全鎮(zhèn)公開(kāi)的政府信息，組織編制政府信息公開(kāi)指南、政府信息公開(kāi)目錄和政府信息公開(kāi)工作年度報(bào)告；對(duì)公開(kāi)的政府信息進(jìn)行保密審查；承辦政府信息公開(kāi)其它相關(guān)事宜。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，確保政府信息公開(kāi)工作有序進(jìn)行
（一）制定并完善政府信息公開(kāi)工作制度、政府信息公開(kāi)申請(qǐng)受理制度、保密審查制度等政府信息公開(kāi)工作制度。政府信息公開(kāi)工作規(guī)范化程度高，我鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際簽訂了干部保密承諾書(shū)，并在網(wǎng)站上公示了指南和目錄。
（二）主動(dòng)接受上級(jí)政府信息公開(kāi)主管部門(mén)、和人民群眾的監(jiān)督。
三、深化公開(kāi)內(nèi)容，扎實(shí)開(kāi)展政府信息公開(kāi)工作
20xx年，我們將進(jìn)一步提高對(duì)政府信息公開(kāi)工作重要性的認(rèn)識(shí)，把政府信息公開(kāi)內(nèi)容進(jìn)一步深化，主要從以下這幾個(gè)方面加強(qiáng)改進(jìn)。
�。ㄒ唬┘哟蠊ぷ髁Χ�，確保信息報(bào)送及時(shí)、全面、準(zhǔn)確。及時(shí)發(fā)布和更新依法應(yīng)主動(dòng)公開(kāi)的政府信息。不斷建立健全工作機(jī)制，維護(hù)政府信息公開(kāi)工作的正常秩序。
�。ǘ┻M(jìn)一步增強(qiáng)政府信息公開(kāi)工作的透明度。公開(kāi)內(nèi)容上，逐步從辦事層面公開(kāi)向決策領(lǐng)域公開(kāi)推進(jìn)，拓展政府信息公開(kāi)的廣度和深度；公開(kāi)主體范圍上，從行政機(jī)關(guān)向公共企事業(yè)單位延伸，督促各單位落實(shí)辦事公開(kāi)制度，更好地接受社會(huì)監(jiān)督，保障人民群眾的合法權(quán)益。
（三）進(jìn)一步提高政府信息公開(kāi)質(zhì)量。通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等方式，繼續(xù)提高有關(guān)信息報(bào)送員的寫(xiě)作能力，確保信息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)參考。
�。ㄋ模┳ズ眯畔⒐_(kāi)的規(guī)范運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范政府信息公開(kāi)的`內(nèi)容、方式、程序和監(jiān)督保障措施，應(yīng)當(dāng)在相關(guān)公開(kāi)渠道上公開(kāi)本單位開(kāi)展政府信息公開(kāi)工作的相關(guān)受理地點(diǎn)、聯(lián)系方式、受理?xiàng)l件、審查資格和辦理程序、答復(fù)規(guī)定等內(nèi)容形式形成的依申請(qǐng)公開(kāi)受理辦理機(jī)制和指南。
（五）做好重要基礎(chǔ)工作。做好主動(dòng)公開(kāi)信息的保密審查工作；公布本行政機(jī)關(guān)的上一年度政府信息公開(kāi)工作報(bào)告，并做好當(dāng)年政府信息公開(kāi)年度計(jì)劃公開(kāi)，按時(shí)按規(guī)定報(bào)送需公開(kāi)的各項(xiàng)材料。
（六）強(qiáng)化責(zé)任追究。將信息公開(kāi)工作落實(shí)到個(gè)人，明確責(zé)任，使政府信息公開(kāi)的監(jiān)督經(jīng)�；⒅贫然�、信息化，不斷提高人民群眾對(duì)政府的滿(mǎn)意度，使政務(wù)公開(kāi)走上經(jīng)�；�、制度化、規(guī)范化、信息化的軌道，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供良好的政務(wù)環(huán)境。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
總務(wù)處以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長(zhǎng)室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，認(rèn)真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設(shè)施管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學(xué)校財(cái)物的管理，財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破。
二、工作目標(biāo)
1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校教育設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。
3、抓好學(xué)校食堂和超市的食品管理、水電管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4、加強(qiáng)學(xué)校的校舍安全管理工作，做好學(xué)校安全排查工作。
5、做好學(xué)校資金的預(yù)算及使用工作。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┳ズ檬程霉芾砉ぷ鳌＜訌�(qiáng)食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強(qiáng)食堂的環(huán)境管理和個(gè)人衛(wèi)生管理，保持環(huán)境的.優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個(gè)人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時(shí)征求師生的建議與意見(jiàn)，不斷改進(jìn)食堂和超工作，做到讓師生滿(mǎn)意。
�。ǘ┳ズ眯．a(chǎn)的常規(guī)性管理�？倓�(wù)處后勤人員要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，及時(shí)做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭(zhēng)做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及時(shí)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見(jiàn)。
（三）加強(qiáng)收費(fèi)管理，合理使用資金。
1、學(xué)校任何一項(xiàng)代辦服務(wù)費(fèi)項(xiàng)目都要符合政策；堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長(zhǎng)簽字的原則，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
2、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)、情況。在經(jīng)費(fèi)使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢(qián)，多辦事。
（四）加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理�？倓�(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對(duì)花草樹(shù)木的生長(zhǎng)情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的良好習(xí)慣，自覺(jué)維護(hù)校園綠化環(huán)境。
�。ㄎ澹┳ズ盟奚峁芾砉ぷ�，督促宿管員按時(shí)到位檢查學(xué)生，并及時(shí)上報(bào)學(xué)生就寢情況，做到學(xué)生就寢按時(shí)到位，不吵鬧，不喧嘩，有事必須向宿管員請(qǐng)假，保證寢室內(nèi)干凈、整潔。（六）進(jìn)一步完善后勤工作各項(xiàng)制度，認(rèn)真制定落實(shí)崗位責(zé)任制。進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)、工作量考核。細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核評(píng)比條例。做到分工具體職責(zé)明確，考核對(duì)照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時(shí)定期不定期廣泛征集師生對(duì)后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)和要求。
總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、具體安排
八月份：
1、學(xué)校房屋粉刷及粉刷后的清理2、教學(xué)樓門(mén)窗及桌椅的清理維修3、學(xué)校安全大排查4、食堂機(jī)器的檢修5、營(yíng)養(yǎng)餐開(kāi)始
九月份：
1、發(fā)放書(shū)本及辦公用品
2、簽訂后勤臨聘人員合同
3、簽訂購(gòu)物點(diǎn)合同
4、安排好學(xué)生住宿
6、召開(kāi)后勤工作會(huì)議
7、學(xué)校食堂衛(wèi)生及安全大檢查
8、擬定后勤工作計(jì)劃
十月份：
1、做好住宿生生活補(bǔ)助材料
2、抓好食堂衛(wèi)生及飲食安全
3、配合各處室做好學(xué)校的各項(xiàng)有關(guān)工作
十一月份：
1、落實(shí)節(jié)約型學(xué)校的實(shí)施方案的各項(xiàng)措施
2、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作
3、落實(shí)建設(shè)潔雅型學(xué)校方案的各項(xiàng)措施
4、布置與安排期中考考場(chǎng)
5、配合各處室做好學(xué)校的各項(xiàng)有關(guān)工作
十二月份：
1、學(xué)生宿舍用電安全檢查
2、布置與安排12月考考場(chǎng)
3、迎接元旦的相關(guān)布置
4、協(xié)助各處室做好日常各項(xiàng)工作
元月份：
1、召開(kāi)總務(wù)處后勤工作人員會(huì)議
2、布置與安排期末考考場(chǎng)
3、學(xué)校水電安全檢查
4、食堂和超市工作人員安全會(huì)議
5、學(xué)校迎新春的相關(guān)布置
6、校園內(nèi)雜物清理，相關(guān)物品的回收登記保存
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
20xx年，我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)、省、市、區(qū)教育工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，突出改革創(chuàng)新兩個(gè)方面，以保教結(jié)合為原則，以師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒發(fā)展為根本，努力推進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，提高本園保教質(zhì)量和辦園水平，傾力打造幼兒園特色，真正使每一位幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。
二、工作思路
20xx年實(shí)驗(yàn)幼兒園工作思路是：以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長(zhǎng)，成就教師，提升效能”為教育理念，以幼兒的養(yǎng)成教育為核心，突出藝術(shù)體操、武術(shù)、英語(yǔ)、早期閱讀等特色教育，抓好園所文化、教師隊(duì)伍、家長(zhǎng)社區(qū)、幼小銜接、教科研等五項(xiàng)工作建設(shè)，規(guī)范管理，逐步形成辦園特色，促進(jìn)均衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力“營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)家園,讓每一個(gè)孩子健康成長(zhǎng)”。
三、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高人員的整體素質(zhì)。
2、認(rèn)真解決一日活動(dòng)中的聚焦問(wèn)題，繼續(xù)開(kāi)展“園本”教研活動(dòng)，促進(jìn)教師更好地關(guān)注幼兒各方面的潛能，并充分挖掘幼兒的潛能。
3、抓好幼小銜接工作，為孩子入小學(xué)奠定良好基礎(chǔ)。
4、繼續(xù)發(fā)揮家庭教育的作用，開(kāi)展0-3歲早教工作，支持區(qū)早教中心的各項(xiàng)工作，力求有自己的特色。
5、后勤工作優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想，落實(shí)安全責(zé)任與措施，加強(qiáng)園資、園產(chǎn)管理。
6、規(guī)范管理，通過(guò)檢查督促使制度真正落實(shí)。
四、具體要求和措施：
�。ㄒ唬⒓訌�(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高工作的科學(xué)性和高效性，提升園所的發(fā)展后勁。
（1）注重學(xué)習(xí)，明確目標(biāo)。
A、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè):重點(diǎn)加強(qiáng)思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、能力建設(shè)等三方面的建設(shè)。
�、俳M織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的法律法規(guī)以及全國(guó)、省、市、區(qū)的教育規(guī)劃綱要，深入領(lǐng)會(huì)“優(yōu)先發(fā)展、育人為本、改革創(chuàng)新、促進(jìn)公平、提高質(zhì)量”方針的內(nèi)涵，倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型隊(duì)伍”，通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，樹(shù)立科學(xué)的教育觀和發(fā)展觀，做到心往一處想，勁往一處使，提高服務(wù)意識(shí)，建立共同愿景。
②加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，班子成員要在群眾中起到表率作用，保教人員要在幼兒家長(zhǎng)面前起到表率作用，努力做到踏實(shí)而不漂��；勤懇而不懶散；積極而不拖拉；進(jìn)取而不消極，民主而不專(zhuān)制，具有高尚的師德。
�、奂訌�(qiáng)能力建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子要有超前的決策能力，要克服“一言堂”、“感情用事”和“從眾心理”；縝密的計(jì)劃能力：計(jì)劃能力是領(lǐng)導(dǎo)者最基本的能力，領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)實(shí)際情況，提出在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。領(lǐng)導(dǎo)者能根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境及資源條件制定較為緊湊、合理的計(jì)劃，實(shí)施有效的控制，并在過(guò)程中適時(shí)修正計(jì)劃。良好的組織能力：組織能力是指領(lǐng)導(dǎo)者組織人們?nèi)ネ瓿捎?jì)劃目標(biāo)的能力，只有具備了授權(quán)下屬、處理沖突、激勵(lì)下屬等能力，才能發(fā)揮團(tuán)體組織功能的作用，調(diào)動(dòng)員工的積極性，形成良好的工作氛圍。有效的溝通能力：溝通能力是一個(gè)人生存和發(fā)展的必備能力，也是決定一個(gè)人成功的必要條件，所以認(rèn)真學(xué)習(xí)溝通方法、技能非常重要，真誠(chéng)智慧的溝通能夠使工作更有效，人與人之間更和諧。細(xì)致的協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)能力是指決策過(guò)程中的協(xié)調(diào)指揮才能，領(lǐng)導(dǎo)者能夠指揮自如，控制有方，協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力，以獲得最佳效果。個(gè)人的力量是有限的，領(lǐng)導(dǎo)者要履行好自己的職責(zé)，必須把周?chē)處煹姆e極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，潛能發(fā)揮出來(lái)，靠集體的力量攻克難關(guān)。
B、教師隊(duì)伍建設(shè)：努力打造一支具有良好專(zhuān)業(yè)品質(zhì)、豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力的師資隊(duì)伍。
①良好的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)：師生關(guān)系融為一個(gè)“愛(ài)”字，教育活動(dòng)追求一個(gè)“樂(lè)”字，常規(guī)教育堅(jiān)持一個(gè)“恒”字，觀察評(píng)估做到一個(gè)“細(xì)”字，家長(zhǎng)工作注重一個(gè)“誠(chéng)”字。
�、谪S富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：深入領(lǐng)會(huì)幼兒園工作規(guī)程、幼兒園綱要精神，掌握教育學(xué)、心理學(xué)的理論知識(shí)，了解現(xiàn)代幼兒身心發(fā)展規(guī)律，掌握各年齡段的特征，尤其是0—3歲孩子護(hù)理知識(shí)和身心發(fā)展規(guī)律。
�、圯^強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力：具備會(huì)說(shuō)、會(huì)寫(xiě)、繪畫(huà)、會(huì)做、會(huì)唱、會(huì)跳等專(zhuān)業(yè)技能、與家長(zhǎng)溝通的能力、組織教學(xué)、游戲、活動(dòng)的能力，做到教育觀念新，知識(shí)視野寬，智能結(jié)構(gòu)合理，并掌握現(xiàn)代教育手段，具有較高的教學(xué)和科研能力，保育、教育活動(dòng)個(gè)性鮮明的專(zhuān)業(yè)型、研究型的教師隊(duì)伍。
�。�2）開(kāi)展“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)，使師德師風(fēng)建設(shè)真正落到實(shí)處。
圍繞“做人民滿(mǎn)意的教師”、“我為實(shí)幼添光彩”主題，開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)系列活動(dòng)。鼓勵(lì)幼兒園黨員、團(tuán)員、青年教師從身邊好教師學(xué)起，從點(diǎn)滴小事做起，努力塑造青年人奮發(fā)向上的形象，為幼兒園發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
�、俳M織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教師行為規(guī)范》《教師職業(yè)道德規(guī)范》《幼兒教師正確用語(yǔ)100例》，
�、诿吭麻_(kāi)展教養(yǎng)筆記交流，反思教育行為，優(yōu)秀教養(yǎng)筆記刊登在校園網(wǎng)站上。
�、坶_(kāi)展向全國(guó)優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵、身邊優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，要求教師處處以先進(jìn)為榜樣，不斷改進(jìn)自我。
�、軋@內(nèi)35周歲以下的教師開(kāi)展“講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、賽學(xué)習(xí)”師德演講活動(dòng)。
⑤繼續(xù)沿用師德師風(fēng)建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，在校園網(wǎng)站上進(jìn)行師德師風(fēng)公開(kāi)承諾；期末組織家長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)卷，接受家長(zhǎng)監(jiān)督，評(píng)選出園師德標(biāo)兵。
⑥先進(jìn)事跡交流活動(dòng)，并將其事跡以展板的形式加以宣傳。
�、咦ズ弥驹刚哧�(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立服務(wù)于社會(huì)思想，開(kāi)展走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)敬老院等活動(dòng)，積極倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神。
�。�3）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
�、倥e辦讀書(shū)活動(dòng)：每位教師在研讀各種幼教書(shū)刊的同時(shí)，同讀二本教育專(zhuān)著-----蘇霍姆林司基的《給教師的建議》《卡爾威特的教育》；學(xué)習(xí)《學(xué)前教育》《幼教博覽》《幼兒教育》等幼教報(bào)刊雜志；每月抓住重點(diǎn)至少做300字左右的讀書(shū)筆記，。以年級(jí)組為單位每月檢查評(píng)比一次，評(píng)出讀書(shū)標(biāo)兵，文章貼在網(wǎng)站上，期末給予獎(jiǎng)勵(lì)，期末評(píng)選園讀書(shū)標(biāo)兵。教師通過(guò)讀書(shū)確實(shí)有進(jìn)步，有所獲，切實(shí)讓讀書(shū)成為教師的習(xí)慣，而不是負(fù)擔(dān)。
�、趯�(shí)施有效教研，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
A、加強(qiáng)教育實(shí)踐，積極探索教育規(guī)律，學(xué)會(huì)反思。2月-3月以教研組為單位每周利用教研會(huì)加強(qiáng)對(duì)新《綱要》的研讀和學(xué)習(xí)，4月份開(kāi)展園內(nèi)教研課觀摩，教師對(duì)自己的策略選擇和行為方式能用《綱要》進(jìn)行清晰地理念解釋和行為描述。
B、積極組織參加各種培訓(xùn)。一是組織教師參加各級(jí)各類(lèi)的培訓(xùn)，如：信息技術(shù)電子白板培訓(xùn)、育嬰師培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)及其他與幼教有關(guān)的培訓(xùn)。二是組織教師“走出去”，外出參觀學(xué)習(xí)，三是運(yùn)用錄像資料向?qū)＜摇?yōu)秀教師的觀摩課學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和教育教學(xué)技能，四是鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)自主學(xué)習(xí)、年級(jí)組織的方式請(qǐng)本園有特長(zhǎng)教師擔(dān)當(dāng)教員，學(xué)習(xí)配班教學(xué)技能、幼兒游戲、溝通技能、舞蹈等，切實(shí)提高教師教學(xué)基本技能。
�、鄞罱ㄆ脚_(tái)，為教師成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。
A、加大對(duì)骨干教師的培養(yǎng)力度，通過(guò)壓擔(dān)子的方式，促進(jìn)他們?cè)跇I(yè)務(wù)方面再上臺(tái)階。符合條件的老師做好申報(bào)工作。骨干教師除完成送課到園考核指標(biāo)外還要發(fā)揮其在園內(nèi)的引領(lǐng)作用：舉行一次園內(nèi)的專(zhuān)題講座（1小時(shí)左右）；指導(dǎo)1名教師上好公開(kāi)課或教研課，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；參與市級(jí)課題研究。
B、開(kāi)展各種聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。觀摩優(yōu)秀教師的錄像資料；幫帶課：期末徒弟在師傅的幫助下上好匯報(bào)課，引領(lǐng)新教師盡快熟悉和掌握教育教學(xué)技能；行政每周深入班級(jí)聽(tīng)取隨堂課；以年級(jí)教研組為單位開(kāi)展經(jīng)常性的集體備課、交流教學(xué)困惑活動(dòng)；研究課：教研組結(jié)合實(shí)際情況組織同上一節(jié)課和研究課活動(dòng)。3月份參加評(píng)優(yōu)課選拔賽以及省電教課比賽，4月份向區(qū)公開(kāi)展示社會(huì)領(lǐng)域觀摩研討。
�、茏灾靼l(fā)展：教師要根據(jù)自身的素質(zhì)，從自己的弱項(xiàng)著手，制定出個(gè)人自主發(fā)展計(jì)劃，并按計(jì)劃采用各種學(xué)習(xí)方式，提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為培養(yǎng)一專(zhuān)多能的教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)園務(wù)管理，嚴(yán)格管理制度，建立以人為本、科學(xué)管理、和協(xié)發(fā)展的管理體制。
1、優(yōu)化老師管理。
①制度規(guī)范行為。眾所周知，幼兒園規(guī)章制度是用來(lái)規(guī)范每位教職工的行為，是幼兒園的“法”，是規(guī)范管理幼兒園的重要保證。本學(xué)期我們將重溫幼兒園的規(guī)章制度，讓老師進(jìn)一步規(guī)范自己的行為，做到心中有“法”，并依“法”辦事。
�、讵�(jiǎng)罰分明，優(yōu)勝劣汰。實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育的前提是必須擁有一支穩(wěn)定的且業(yè)務(wù)精湛的師資隊(duì)伍。眼前，基于我園老師60%都是園合同制老師，相對(duì)可隨便選擇工作單位，特別是優(yōu)秀老師的流動(dòng)性較大，所以幼兒園將逐步完善考核機(jī)制，本著待遇留人的原則，即在實(shí)施“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得”的基礎(chǔ)上對(duì)年考核優(yōu)秀的、對(duì)幼兒園有突出貢獻(xiàn)的老師實(shí)施額外的嘉獎(jiǎng)。對(duì)在平江區(qū)工作滿(mǎn)3年以上的教師，今后評(píng)優(yōu)、參賽等均與在編老師一樣，機(jī)會(huì)均等。在想方設(shè)法留住優(yōu)秀老師的同時(shí)，我們也將對(duì)師德表現(xiàn)差，專(zhuān)業(yè)技能弱，工作實(shí)績(jī)低的老師進(jìn)行末位淘汰，保證師資隊(duì)伍整體水平。
�、郯l(fā)揮每個(gè)人的作用，管理工作責(zé)任到人。
為了增強(qiáng)全體教職工的責(zé)任意識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的管理、協(xié)調(diào)能力，我們要求每個(gè)人、每個(gè)班集體必須獨(dú)當(dāng)一面，對(duì)人、對(duì)事負(fù)責(zé)，做到以強(qiáng)烈的責(zé)任感面對(duì)孩子，面對(duì)家長(zhǎng)。本學(xué)期我們將繼續(xù)以養(yǎng)成教育為核心，圍繞幼兒出勤率、安全與事故、衛(wèi)生保健、幼兒生長(zhǎng)發(fā)育、家長(zhǎng)工作、.教研觀摩、課題研究等多方面工作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，客觀評(píng)價(jià)各個(gè)班集體的工作，評(píng)出綜合性的文明班級(jí)或單項(xiàng)獎(jiǎng)的優(yōu)勝班級(jí)，以此來(lái)肯定和鼓勵(lì)大家。
④積極鼓勵(lì)以年級(jí)組為單位組織開(kāi)展給類(lèi)活動(dòng)，提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)給年級(jí)組，對(duì)參與年級(jí)活動(dòng)表現(xiàn)突出、成績(jī)優(yōu)異的成員將由年級(jí)內(nèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)，被評(píng)到園優(yōu)秀年級(jí)組的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)增加1倍。
2、優(yōu)化保教管理。
①行政班子成員要堅(jiān)持深入第一線，參與并指導(dǎo)各年級(jí)教研組建設(shè)，整理并完善本園的園本課程內(nèi)容。每周深入班級(jí)聽(tīng)取隨堂課，幫助教師提高制定計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃的能力。
�、诿繂沃芙處熣螛I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，雙周各年級(jí)教研組活動(dòng)在時(shí)間上、內(nèi)容上加以保障，加強(qiáng)園本教研的力度。
�、鄹髂昙�(jí)教研組長(zhǎng)根據(jù)保教工作制定本學(xué)期的園本教研的計(jì)劃，確定本學(xué)期研究的重點(diǎn)和每一次研究的.內(nèi)容與時(shí)間，組織落實(shí)研究實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高教研質(zhì)量。
�、�?chē)@聚焦問(wèn)題繼續(xù)開(kāi)展“園本”教研活動(dòng)，堅(jiān)持教育的生活性、游戲性、操作性的原則。積累有價(jià)值的個(gè)別化學(xué)習(xí)資料，并再實(shí)踐再完善再積累。各年級(jí)教研組要讓組內(nèi)的青年教師有更多的機(jī)會(huì)在實(shí)踐中接受鍛煉。教研工作要突出教和研兩個(gè)字，教而不研或研而不教，均無(wú)法提高教學(xué)的有效性。
�、輬�(jiān)持保教并重的原則，克服重教輕保思想，加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查力度，對(duì)保育工作的要求要具體化、細(xì)化；經(jīng)常性地開(kāi)展保育培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
3、優(yōu)化民主管理。
�、僬J(rèn)真貫徹落實(shí)教代會(huì)、家委會(huì)、園務(wù)會(huì)等制度，加強(qiáng)民主管理，虛心聽(tīng)取多方意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，使監(jiān)督保障制度得到真正的落實(shí)。
每學(xué)期由園長(zhǎng)向全體教師述職，接受評(píng)議；以金點(diǎn)子的方式聽(tīng)取教職員工的意見(jiàn)；每單周五下午13:00和雙周上午10:00召開(kāi)行政人員會(huì)議，反思一周工作，商議下周工作的重點(diǎn)。年級(jí)組長(zhǎng)實(shí)行周上報(bào)和月交流制度。
�、诜e極推進(jìn)園務(wù)公開(kāi)：按照市園務(wù)公開(kāi)條例要求進(jìn)一步完善公開(kāi)內(nèi)容，拓寬公開(kāi)渠道，使各項(xiàng)工作更透明化，并接受督查。
�。ㄈ�、抓好幼小銜接，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，打好扎實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)，使大班孩子均能適應(yīng)小學(xué)生活，成為一名合格的小學(xué)生。（計(jì)劃另定）
�。ㄋ模⒆ズ锰厣逃�，發(fā)展幼兒個(gè)性。
1、文明禮儀教育
�、俳處熞訌�(qiáng)自身修養(yǎng)，做好榜樣示范，以莊重大方的儀表、和藹可親的儀容、文明禮貌的語(yǔ)言潛移默化影響幼兒。
②每周開(kāi)展國(guó)旗下的講話，針對(duì)文明禮儀提出要求。
�、劢Y(jié)合文明禮儀、良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成等多方面進(jìn)行展示評(píng)比，評(píng)選出評(píng)選禮儀寶寶、文明教師、文明家長(zhǎng)和文明班級(jí)。
�、軐�(shí)踐活動(dòng)：一是節(jié)日、主題滲透。如：“三八”“清明”教育幼兒尊敬長(zhǎng)輩、熱愛(ài)祖國(guó)等。二是融入生活。如：保教人員要時(shí)時(shí)提醒、處處引導(dǎo)，杜絕幼兒出現(xiàn)打罵、搶玩具、亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象。三是社會(huì)實(shí)踐。如：春游、掃墓、參觀社區(qū)等，充分體現(xiàn)我園文明禮儀教育的良好風(fēng)貌。四是小手拉大手。如：“我是文明小公民”。
⑤創(chuàng)設(shè)禮儀墻，將禮儀規(guī)范以圖片、童謠的形式展出，使禮儀教育深入人心。
2、特色班：以英語(yǔ)、早期閱讀為基本教學(xué)特色，滲透于一日活動(dòng)之中；將藝術(shù)體操、武術(shù)操等藝術(shù)活動(dòng)作為辦園亮點(diǎn)，形成多元化的辦園特色。
3、做好市級(jí)課題的申報(bào)工作，通過(guò)課題研究，促進(jìn)幼兒多元化的發(fā)展，達(dá)到開(kāi)發(fā)智力、挖掘潛能的目的，同時(shí)培養(yǎng)幼兒對(duì)蘇州傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)。課題初步擬定為：開(kāi)發(fā)蘇州童謠與幼兒社會(huì)性發(fā)展的關(guān)系研究。
�。ㄎ澹⒑笄诜矫妫阂蕴岣吆笄诜⻊�(wù)水平作目標(biāo)。
保教合一，后勤工作千頭萬(wàn)緒。本學(xué)期，后勤管理人員須認(rèn)真制定出學(xué)期工作計(jì)劃，進(jìn)一步完善和加強(qiáng)考核機(jī)制，提高后勤人員的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、明確崗位職責(zé)：衛(wèi)生、飲食等后勤工作做到分工明確，通力合作，不折不扣地做好各崗位工作。
2、規(guī)范后勤管理：特別是開(kāi)學(xué)初，為確保幼兒飲食安全，要嚴(yán)格按照與市婦幼保健所簽訂的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)中的具體要求開(kāi)展一系列工作，供確保食堂食品進(jìn)貨渠道證件齊全，幼兒飲食供應(yīng)萬(wàn)無(wú)一失。
3、按時(shí)供應(yīng)飯菜：食堂工作人員要規(guī)范操作，按時(shí)供應(yīng)衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、可口的餐、點(diǎn)，保證幼兒健康成長(zhǎng)。做好膳食烹飪后的驗(yàn)收及留樣。
4、加強(qiáng)保健工作：保健人員要認(rèn)真按要求做好晨檢，衛(wèi)生消毒等常規(guī)工作，確保一日活動(dòng)安全。
5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：為全面提高后勤人員的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)
組織她們學(xué)習(xí)《兒童保健工作規(guī)范》，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽交流，加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活用品、用具的清洗、消毒，保潔工作，護(hù)理，保證幼兒用餐安全，有效杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。
6、完成萌芽保健屋的創(chuàng)建工作。
�。�、家長(zhǎng)工作方面：
本學(xué)期，要把家長(zhǎng)工作的重點(diǎn)放在與家長(zhǎng)的深度溝通和教育觀念的影響方面。家長(zhǎng)工作的主要途徑與方法有：家庭走訪、電話訪問(wèn)、個(gè)別交流、家長(zhǎng)沙龍等，新生的家庭走訪率要求達(dá)到100%。利用家長(zhǎng)會(huì)的形式，圍繞一個(gè)主題開(kāi)展交流活動(dòng)，共同分享教育經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，舉行理論講座，提高家長(zhǎng)科學(xué)育兒的水平；開(kāi)放半日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校教育的目標(biāo)、手段以及孩子的發(fā)展情況。組織親子活動(dòng)，增進(jìn)家園之間的感情。發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查表可以讓家長(zhǎng)參與幼兒園工作的評(píng)定，及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的評(píng)價(jià)與要求，使幼兒園更多更全面的獲取反饋信息，適時(shí)地調(diào)整工作重心，使工作更貼近實(shí)際。同時(shí)將家長(zhǎng)訪談、家訪、家園活動(dòng)等以量化的形式納入考評(píng)，以促進(jìn)家園工作的發(fā)展。通過(guò)有效的家長(zhǎng)工作，形成教育合力，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。
制訂切實(shí)的“0-3”歲早教工作計(jì)劃，組織實(shí)施并反思調(diào)整，進(jìn)行工作總結(jié)。積累社區(qū)早教工作資料，做到活動(dòng)有計(jì)劃，有小結(jié)，各類(lèi)資料齊全(計(jì)劃另定)。
（七）形成和諧的校園文化：樹(shù)立和諧共融的理念，形成人與人相互的信任；人與自然共存；人與社會(huì)共融；人與自我完善的氛圍，創(chuàng)立規(guī)范和諧快樂(lè)的工作氛圍。
1、建立和完善教師行為規(guī)范，完善教師的教學(xué)行為，樹(shù)立教師形象組織教工學(xué)習(xí)江蘇省教師行為規(guī)范，結(jié)合幼兒園實(shí)際，完善我園教師的行為規(guī)范，并制定教師在帶班中的適宜行為，教師的忌語(yǔ)，作為教師的師德培訓(xùn)內(nèi)容。
2、建立幼兒與家長(zhǎng)的行為規(guī)范，構(gòu)建有序的校園秩序
為了形成文明校園環(huán)境，規(guī)范家長(zhǎng)的形象和行為，通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)，制定家長(zhǎng)入園行為規(guī)范。
3、建立節(jié)約資源細(xì)則和保育員操作要求，提高全員環(huán)保意識(shí)
為加強(qiáng)全園人員的環(huán)保意識(shí)，加強(qiáng)節(jié)水、節(jié)能細(xì)則，完善保育員操作細(xì)則。
4、執(zhí)行一日活動(dòng)操作細(xì)則，建立安全和諧的工作秩序
加強(qiáng)班組成員間的合作意識(shí)，執(zhí)行班一日活動(dòng)操作細(xì)則工作制度，保障幼兒的健康安全。
五、具體安排：
二月份：
1、寒假生活交流總結(jié)，舉辦家鄉(xiāng)美展覽
2、各班級(jí)、年級(jí)、各部門(mén)完成學(xué)期計(jì)劃與幼小銜接計(jì)劃的制定
3、穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行常規(guī)教育
4、市少兒故事大賽
三月份：
1、師幼開(kāi)展慶“三八”親子活動(dòng)、愛(ài)樹(shù)、護(hù)綠活動(dòng)
2、大班級(jí)組啟動(dòng)幼小銜接計(jì)劃
3、交流園務(wù)工作計(jì)劃、班級(jí)工作計(jì)劃
4、組織春游活動(dòng)（3月底）
5、招生預(yù)報(bào)名登記工作
6、國(guó)家級(jí)視頻課評(píng)優(yōu)活動(dòng)（周璽、王琳）
7、市區(qū)評(píng)優(yōu)課（呂薇、錢(qián)淑賢）--第四周
四月份：
1.開(kāi)展“美麗的春天”主題活動(dòng)
2.園內(nèi)骨干教師引領(lǐng)活動(dòng)（一）
3、家長(zhǎng)半日活動(dòng)春季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)（中旬）
4、園內(nèi)教研課展示
5、區(qū)社會(huì)領(lǐng)域研討活動(dòng)（下旬）
五月份：
1、節(jié)日教育（“五一”勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)）
2、開(kāi)展安全周教育活動(dòng)
3、園內(nèi)骨干教師引領(lǐng)活動(dòng)（二）
4、市藝術(shù)體操比賽
5、慶六一活動(dòng)
6、招生工作
7、教師基本功競(jìng)賽：演講—淺談溝通的藝術(shù)
六月份：
1、師徒結(jié)對(duì)交流活動(dòng)
2、出刊園報(bào)第四期（中班級(jí)組）
3、班級(jí)環(huán)境布置評(píng)比
4、大班幼兒畢業(yè)典禮
5、學(xué)期工作總結(jié)、評(píng)比、考核
6、幼兒園年檢、目標(biāo)管理綜合考評(píng)
7、暑期班和親子班招生
8、園內(nèi)師德標(biāo)兵事跡交流。（9月份展出）
七月份—八月份：
1、暑假班和0—3歲親子班開(kāi)班
2、資料歸檔整理
3、園舍維修保養(yǎng)
年度工作計(jì)劃 篇4
一、個(gè)人成長(zhǎng)
20xx年3月8日，我有幸進(jìn)入了南方陽(yáng)光這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，回顧與南方陽(yáng)光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
剛開(kāi)始接太陽(yáng)能行業(yè)，了解不是很多，對(duì)行業(yè)發(fā)展模式、行銷(xiāo)方法等還一點(diǎn)都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事接受了周總對(duì)太陽(yáng)能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識(shí)，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計(jì)劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。
根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，因?yàn)閷?duì)太陽(yáng)能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽(yáng)能店去了解各品牌和報(bào)價(jià)，后期潛伏到皇明太陽(yáng)能里去應(yīng)聘了市場(chǎng)部經(jīng)理以獲得更多的太陽(yáng)能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來(lái)的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類(lèi)的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因?yàn)榛拭鞯牟块L(zhǎng)下來(lái)談過(guò)后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過(guò)來(lái)接管南寧市場(chǎng)我不愿意而告終，但總的來(lái)看，效果還是挺好的，結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開(kāi)展起到一定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式，為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)驗(yàn)。
�。ㄒ唬I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開(kāi)發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開(kāi)了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店項(xiàng)目，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目，雖然沒(méi)有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項(xiàng)目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，終于有項(xiàng)目了，這讓我工作開(kāi)展上了一個(gè)新的臺(tái)階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的交往后介紹到公司考察，最后也開(kāi)始打開(kāi)了越南市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是離不開(kāi)公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。
�。ǘ﹩�(wèn)題分析
后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒(méi)有顯著的提高，報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢(xún)價(jià)，是為了做招標(biāo)書(shū)；
2、為了做計(jì)劃書(shū)而找一些數(shù)據(jù)；
3、一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小太陽(yáng)能公司為了套取方案；
4、還沒(méi)立案等著審批的；
5、報(bào)價(jià)過(guò)高；
結(jié)合以上幾大原因，在以后的`工作中將做出一些調(diào)整：
1、針對(duì)一些做招標(biāo)書(shū)的我們就設(shè)計(jì)一些門(mén)檻進(jìn)去把一些公司檔在外面；
2、針對(duì)做計(jì)劃書(shū)的就把價(jià)格做高一些；
3、沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷(xiāo)商；
4、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來(lái)，我們南方陽(yáng)
光太陽(yáng)能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽(yáng)光的這一年，是很充實(shí)的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽(yáng)光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽(yáng)能行業(yè)，從來(lái)都是未來(lái)的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽(yáng)光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
�。ㄈ┕ぷ髦械牟蛔闩c改進(jìn)
跟其他同事相比，在南方陽(yáng)光，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來(lái)到公司這么長(zhǎng)時(shí)間，一共才開(kāi)發(fā)了三個(gè)成交的客戶(hù)，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長(zhǎng)速度太慢，走了一些彎路；
2、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。
3、在客戶(hù)詢(xún)價(jià)方面，沒(méi)有很好的分辨出客戶(hù)的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費(fèi)，沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)上。
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。了解出客戶(hù)的真正意圖，是馬上有項(xiàng)目要上，還只是簡(jiǎn)單的詢(xún)價(jià)，通過(guò)溝通交流縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關(guān)官員的交流或者是通過(guò)其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；
第四，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶(hù)自己查價(jià)格。這樣一來(lái)方便客戶(hù)，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、20xx年工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。20xx年已經(jīng)到來(lái)，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
�。ㄒ唬I(yè)績(jī)規(guī)劃
20xx年元月份，國(guó)外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到8000-10000元。2月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過(guò)電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶(hù)，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(hù)（也就是每周新增1個(gè)），每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過(guò)渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶(hù)再逐一回訪一遍，增加與客戶(hù)之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)。9月和10月是俗稱(chēng)的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到120xx以上。11-12月份國(guó)外又臨近圣誕節(jié)，在中國(guó)的采購(gòu)量勢(shì)必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績(jī)應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：（略）
隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤(rùn)率已呈下降趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)看，利潤(rùn)還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還可以通過(guò)相關(guān)書(shū)籍，使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。
�。ǘ┳晕覍�(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴(lài)于
別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
年度工作計(jì)劃 篇5
二Oxx年我院將從組織建設(shè)、資源建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，繼續(xù)加大各級(jí)、各類(lèi)成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度，力爭(zhēng)在在以下幾個(gè)方面有新的突破
1、在社會(huì)公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市有關(guān)部門(mén)有關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展的觀念的宣傳，配合環(huán)保部門(mén)開(kāi)展節(jié)能減排宣傳等。
2、大力開(kāi)展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭(zhēng)在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。http：//www。6a8a。com/aiwenbaike/
3、積極開(kāi)展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭(zhēng)在實(shí)踐與理論兩個(gè)層面都有所新的突破，為我國(guó)殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)與社會(huì)力量的合作辦學(xué)，（如山東博文、昆山科高等）力爭(zhēng)在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設(shè)：
組織建設(shè)是各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的.重要基石，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是二O一O年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個(gè)方面：
從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會(huì)教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設(shè)上：建議報(bào)請(qǐng)市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級(jí)業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問(wèn)題，僅僅是增加一塊牌子，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已）通過(guò)以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、控制優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)與集團(tuán)效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評(píng)
今年創(chuàng)建迎評(píng)的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)》的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取以高分通過(guò)全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)的評(píng)審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項(xiàng)相關(guān)的工作：
1、積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會(huì)教育科開(kāi)好二Oxx年我市的社區(qū)教育工作會(huì)議；
2、積極配合創(chuàng)建迎評(píng)工作，在我市開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動(dòng)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛(ài)度、參與度，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動(dòng)，主要內(nèi)容有：廣場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，社區(qū)教育特色課程評(píng)選活動(dòng)、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班（初步打算擬請(qǐng)華東師大葉忠海教授前來(lái)舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動(dòng)。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動(dòng)。
3、積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開(kāi)展創(chuàng)建各級(jí)社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級(jí)、各類(lèi)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建等工作，通過(guò)這一系列的工作為迎接示范區(qū)評(píng)審打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評(píng)工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國(guó)電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)中心。
資源建設(shè)
主動(dòng)、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開(kāi)發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)積極引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)，雙管齊下，大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。
繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開(kāi)發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
積極配合省社會(huì)教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報(bào)導(dǎo)、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報(bào)，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開(kāi)版本雜志形式。
項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)
本年度將一如既往地加強(qiáng)在對(duì)各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計(jì)劃在市區(qū)選擇兩個(gè)街道開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，（玉山鎮(zhèn)與開(kāi)發(fā)區(qū)各一個(gè)）通過(guò)試點(diǎn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機(jī)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛(ài)度、參與度》作為一個(gè)中長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
理論建設(shè)
上年度完成《社區(qū)學(xué)院（校）在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》的結(jié)題工作；
下半年度主要開(kāi)展省十一五立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會(huì)典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。
除了加強(qiáng)學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強(qiáng)對(duì)各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo)；積極組織、動(dòng)員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過(guò)課題研究增強(qiáng)我市社區(qū)教育理論研究的實(shí)力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。
網(wǎng)站建設(shè)
積極開(kāi)發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院將通過(guò)各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以“昆山市民學(xué)習(xí)在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
此外，學(xué)院還將通過(guò)辦培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實(shí)地考察、當(dāng)面咨詢(xún)等方式，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報(bào)通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
整體目標(biāo)
加強(qiáng)英語(yǔ)課堂教學(xué)的管理，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的實(shí)效性，建立一支“敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”的英語(yǔ)教師隊(duì)伍，全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量；進(jìn)一步完善“特色英語(yǔ)活動(dòng)”，使之規(guī)范化，以加強(qiáng)全校的英語(yǔ)氛圍，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更多學(xué)習(xí)、鍛煉以及展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣得到進(jìn)一步提高。
工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)英語(yǔ)教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高英語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)水平
1、 繼續(xù)抓好新教師的培訓(xùn)工作，幫助新教師更好、更快地專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。
① 開(kāi)學(xué)初舉行新教師工作會(huì)議，總結(jié)過(guò)去一年的工作，并對(duì)新學(xué)年的工作提出要求。
�、� 不定期聽(tīng)課，并且課后馬上進(jìn)行評(píng)課，及時(shí)給新老師指導(dǎo)和意見(jiàn)。
�、� 不定期檢查教案以及學(xué)生作業(yè)批改的情況，并給予評(píng)價(jià)及意見(jiàn)。
2、 落實(shí)“師徒帶培”工作，促進(jìn)新老教師的共同提高。
要求：
�、� 新舊老師互相聽(tīng)課不少于兩節(jié)（不包括科組教研課），聽(tīng)課筆記學(xué)期末要檢查；
�、� 第15周舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，新舊老師各自作總結(jié)。
�、� 學(xué)期末推選“優(yōu)秀新教師”以及“最佳指導(dǎo)教師”。
希望新舊教師相互多學(xué)習(xí)，師徒間多交流教學(xué)思想，互相促進(jìn)，共同提高。
“師徒帶培”配對(duì)名單
小學(xué)低年級(jí)組：劉明珠—李果兒 莫碧燕—伍麗莎
小學(xué)高年級(jí)組：林煒歡—陳艷紅 李 皓—廖悅貞
中學(xué)部：鐘曉慧—姜平
3、 認(rèn)真組織和開(kāi)展科組內(nèi)的教研公開(kāi)課，并充分準(zhǔn)備精品示范課，為教師個(gè)人對(duì)教育理念詮釋提供一個(gè)展臺(tái)，通過(guò)及時(shí)翔實(shí)的評(píng)課，為教師間相互學(xué)習(xí)和自我提高提供一個(gè)平臺(tái)，努力提高英語(yǔ)教堂教學(xué)的實(shí)效性。
4、 敦促全體英語(yǔ)老師認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)地完成各項(xiàng)常規(guī)工作。
�。ǘ﹦�(chuàng)年級(jí)特色教學(xué)，樹(shù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)新風(fēng)
結(jié)合各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、認(rèn)知水平以及知識(shí)層面，在三個(gè)不同年級(jí)組開(kāi)展特色英語(yǔ)教學(xué)，逐步形成規(guī)范，使學(xué)生英語(yǔ)能力得到更好的提高。
1、小學(xué)一到三年級(jí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)吟誦chant。要求英語(yǔ)老師在課堂開(kāi)設(shè)吟誦這一環(huán)節(jié)，讓低年級(jí)的學(xué)生學(xué)會(huì)跟著輕快、簡(jiǎn)單的音樂(lè)節(jié)奏一起吟誦，既可以調(diào)動(dòng)課堂氣氛，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的興趣，又可以增強(qiáng)學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)感。第12周，在年級(jí)組內(nèi)開(kāi)展小型吟誦比賽。
2、小學(xué)四到六年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)歌詞新編。老師選取學(xué)生耳熟能詳?shù)挠⒄Z(yǔ)歌曲，可以是兒歌、流行曲或者是圣誕歌曲，讓學(xué)生重新填寫(xiě)英文歌詞。第13周，英語(yǔ)老師利用一節(jié)英語(yǔ)課，在班上舉行新編英語(yǔ)歌曲歌唱比賽，然后挑出3名選手參加第14周的年級(jí)比賽。
3、中學(xué)部進(jìn)行英語(yǔ)韻律詩(shī)創(chuàng)作。英語(yǔ)老師可以以本學(xué)期的幾個(gè)重大的節(jié)日為題材，教會(huì)學(xué)生一定的詩(shī)歌創(chuàng)作技巧，讓學(xué)生完成3-4次創(chuàng)作，并挑選學(xué)生佳作參加評(píng)選活動(dòng)。
�。ㄈ┖葑ソ虒W(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量
1、 要求每位英語(yǔ)老師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，研究教材，結(jié)合自己的教學(xué)特點(diǎn)，制定詳細(xì)、完整的教學(xué)工作計(jì)劃，并組織全體英語(yǔ)老師在第二周在科組內(nèi)認(rèn)真做好交流及討論工作。
2、 要求全體英語(yǔ)老師必須嚴(yán)格按照我組制定的《學(xué)生作業(yè)規(guī)范及教師批改作業(yè)要求》來(lái)進(jìn)來(lái)批改作業(yè)。
3、 要求每位英語(yǔ)老師在課前必須認(rèn)真、充分地備好課，并切寫(xiě)好教案。
4、 繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生閱讀的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，提高他們的閱讀能力以及增加他們的英語(yǔ)詞匯量。各年級(jí)英語(yǔ)老師可以繼續(xù)根據(jù)本班學(xué)生的`閱讀水平，挑選合適的閱讀材料（可編成一本），發(fā)給學(xué)生有計(jì)劃地有步驟地進(jìn)行閱讀。要求英語(yǔ)老師一個(gè)學(xué)期至少有兩次課堂上的指導(dǎo)，學(xué)生在閱讀完后，要寫(xiě)讀書(shū)報(bào)告，要求至少上交兩份。
5、 提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。要求一個(gè)月或半個(gè)月內(nèi)必須上一節(jié)寫(xiě)作課，命題作文，老師必須做好指導(dǎo)，并且備好寫(xiě)作課，教案全體老師都要上交檢查。各班挑選2-3篇優(yōu)秀作文，在電腦上設(shè)計(jì)好版面，檢查保證沒(méi)有語(yǔ)法以及拼寫(xiě)錯(cuò)誤，然后上交：
a. 上傳到英語(yǔ)課組的博客http://blog.sina.cn/chesegroup；
b.發(fā)到學(xué)校郵箱：ches20xx@yahoo.cn。本學(xué)期將會(huì)重新編輯《學(xué)生優(yōu)秀作文刊》
6、 進(jìn)一步加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作。小學(xué)部的培優(yōu)內(nèi)容主要是針對(duì)少兒劍橋英語(yǔ)等級(jí)考試，中學(xué)部為全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽。要求培優(yōu)和補(bǔ)差的老師必須撰寫(xiě)詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃，并定下教學(xué)目標(biāo)，以劍橋考試結(jié)果為主要的檢測(cè)手段，除此之外，每個(gè)月負(fù)責(zé)老師至少要出一份測(cè)試卷，檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并做好記錄，行政隨時(shí)抽查。為了保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果，要求上課老師必須要認(rèn)真對(duì)待工作，對(duì)學(xué)生的上課紀(jì)律和學(xué)習(xí)態(tài)度都應(yīng)該有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蟆?/p>
7、 繼續(xù)加強(qiáng)英語(yǔ)老師與口語(yǔ)老師教研交流活動(dòng)，使兩方外語(yǔ)教師互促共進(jìn)，教學(xué)內(nèi)容互相涵蓋，更好地完善英語(yǔ)課堂教學(xué)。本學(xué)期我們將要更多地與外教溝通和合作，例如聯(lián)合舉辦一些英語(yǔ)活動(dòng)，互相聽(tīng)課等，希望通過(guò)這些活動(dòng)，使口語(yǔ)課和英語(yǔ)課有機(jī)結(jié)合，以提高英語(yǔ)教學(xué)效果。
（四）完善和規(guī)范化特色英語(yǔ)活動(dòng)，突出英語(yǔ)教學(xué)特色
1、 規(guī)范每學(xué)年上下學(xué)期的“英語(yǔ)活動(dòng)月”，
上學(xué)期:
�、偃Ｐ杂⒄Z(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)：包括“英語(yǔ)演講比賽(p4-f3)”，“英語(yǔ)話劇比賽”，“優(yōu)秀英語(yǔ)作文評(píng)選(p2-f3)”，“優(yōu)秀讀書(shū)報(bào)告評(píng)選(p4-f3)”，“英語(yǔ)創(chuàng)意作業(yè)評(píng)選（p1-f3）”。
�、诎嗉�(jí)范圍內(nèi)的小型英語(yǔ)活動(dòng)：p1-p3英語(yǔ)吟誦比賽；p4-p6英語(yǔ)新編歌曲歌唱比賽,f1-f3優(yōu)秀英語(yǔ)韻律詩(shī)創(chuàng)作比賽等。
下學(xué)期：
�、偃Ｐ杂⒄Z(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)：包括“英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽”，“英語(yǔ)詩(shī)歌朗誦比賽”， “優(yōu)秀英語(yǔ)作文評(píng)選(p2-f3)”，“優(yōu)秀讀書(shū)報(bào)告評(píng)選(p4-f3)”，“英語(yǔ)創(chuàng)意作業(yè)評(píng)選（p1-f3）”。
②班級(jí)范圍內(nèi)的小型英語(yǔ)活動(dòng)：p1-p3英語(yǔ)朗誦比賽；p4-p5英語(yǔ)繞口令比賽；f1-f3講英語(yǔ)故事比賽等。
通過(guò)這些活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，加強(qiáng)全校的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
2、 各英語(yǔ)老師在班上挑選尖子學(xué)生（2-5名），培訓(xùn)成英文大使及學(xué)生司儀，為學(xué)校一些對(duì)外或接待活動(dòng)培養(yǎng)一批優(yōu)秀的英語(yǔ)口語(yǔ)尖子。
3、繼續(xù)通過(guò)“英語(yǔ)壁報(bào)評(píng)比”來(lái)加強(qiáng)學(xué)校的英語(yǔ)環(huán)境建設(shè)，把我校此項(xiàng)傳統(tǒng)的特色英語(yǔ)活動(dòng)更好地延續(xù)下去。
4、結(jié)合本學(xué)期的傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)外節(jié)日，可與外教聯(lián)手，開(kāi)展特色活動(dòng)，以豐富校園英語(yǔ)活動(dòng)及拓寬學(xué)生的知識(shí)面，讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)感受不同國(guó)家文化。本學(xué)期的主要節(jié)日包括教師節(jié)、中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、班級(jí)情況情況分析：
（一）概況：
（二）班級(jí)優(yōu)勢(shì)分析：
1、 大多孩子能聽(tīng)懂老師簡(jiǎn)單的要求，能學(xué)習(xí)按簡(jiǎn)單指令行動(dòng)。
大多孩子已經(jīng)具備適應(yīng)集體生活的能力，他們?cè)诔扇说囊龑?dǎo)和督促下，已經(jīng)形成了許多日常生活時(shí)所必須的生活自理能力。如：會(huì)自己洗手、自己入廁。當(dāng)聽(tīng)到成人簡(jiǎn)單指令的時(shí)候，能試著做相應(yīng)的動(dòng)作。
2、具有強(qiáng)烈的好奇心。
孩子們對(duì)周?chē)氖澜绯錆M(mǎn)了濃厚的興趣。大多孩子拿到新的玩具時(shí)能主動(dòng)地操作與擺弄，有動(dòng)手嘗試的愿望。
3、開(kāi)始認(rèn)同、接納同伴與老師，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。
大多孩子通過(guò)一段時(shí)間的幼兒園生活，已經(jīng)與老師形成了較穩(wěn)定的依戀。大多孩子在老師的引導(dǎo)下愿意參與各項(xiàng)活動(dòng)，喜歡操作與擺弄各類(lèi)材料，逐漸從依戀老師、依戀某個(gè)同伴、轉(zhuǎn)化到依戀某項(xiàng)活動(dòng)。
（三）存在問(wèn)題：
1、孩子的自理能力薄弱，沒(méi)有自我服務(wù)的意識(shí)。
由于班中家庭多為結(jié)構(gòu)家庭（祖孫三代共同生活），老人包辦的過(guò)多，孩子根本就沒(méi)有自我服務(wù)的意識(shí)，自理能力有待與加強(qiáng)，表現(xiàn)為：孩子沒(méi)有獨(dú)立進(jìn)餐、獨(dú)自入睡、每次活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，玩具隨意擺放，甚至隨手一扔的習(xí)慣等。
2、幼兒語(yǔ)言發(fā)展水平差異性較大，大多孩子沒(méi)有閱讀習(xí)慣，傾聽(tīng)能力有待加強(qiáng)。
由于家長(zhǎng)對(duì)孩子的教養(yǎng)態(tài)度、教育方式存在較大的差異性，因此直接導(dǎo)致了孩子的語(yǔ)言發(fā)展水平差異較大。表現(xiàn)為：語(yǔ)言發(fā)展水平較好的孩子能完整的表述自己的意愿，而語(yǔ)言發(fā)展水平較遲緩的孩子則只能用單詞回答老師簡(jiǎn)單的提問(wèn)。其次，由于班級(jí)孩子大多比較好動(dòng)，不愿意安靜下來(lái)嘗試閱讀活動(dòng)，因此直接導(dǎo)致了孩子的傾聽(tīng)能力比較薄弱。
（四）班級(jí)工作人員情況分析
1、班組成員分析
本班由一位經(jīng)驗(yàn)比較豐富的高級(jí)教師、一位剛從事幼教工作的青年教師和一位從事保育工作一年多的初級(jí)保育員承擔(dān)保教工作。班組人員頗具愛(ài)心，也比較由責(zé)任心。
2、班務(wù)工作設(shè)想
本學(xué)期我們將倡導(dǎo)組建和諧、共進(jìn)的班組；構(gòu)建民主、寬松的工作氛圍；努力做到工作組成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。其次，班組將根據(jù)班級(jí)幼兒弱勢(shì)，將工作重心放在樹(shù)立自我服務(wù)的意識(shí)，培養(yǎng)幼兒自理能力上，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)自己吃飯；自己穿鞋子和褲子；能有序地?cái)[放各類(lèi)玩具和學(xué)具
二、班級(jí)重點(diǎn)工作：
1、采用分階段遞進(jìn)的'方式，提高幼兒的生活自理能力，鼓勵(lì)幼兒學(xué)習(xí)做自己力所能及的事情，如：自己吃飯、獨(dú)立入睡等。
措施：
a、通過(guò)“我長(zhǎng)大了”“我會(huì)……”等主題活動(dòng)激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)服務(wù)自己的愿望。
b、積極利用家長(zhǎng)資源，通過(guò)“爸爸媽媽眼中的小明星”等活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒在家堅(jiān)持做力所能及的事情，從而提高幼兒的自理能力。
2、注重幼兒傾聽(tīng)能力的培養(yǎng)，養(yǎng)成喜歡閱讀的習(xí)慣，從而提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。
措施：
a、創(chuàng)設(shè)主題化的語(yǔ)言區(qū)域環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒在熟悉的環(huán)境中，大膽地說(shuō)。
b、指導(dǎo)家長(zhǎng)用規(guī)范的、簡(jiǎn)短的語(yǔ)言與孩子交流，豐富幼兒的語(yǔ)言刺Ji。
3、將常規(guī)要求直觀化、形象化、圖示化、研究幼兒對(duì)規(guī)則的認(rèn)同行為。
措施：
a、根據(jù)小班孩子的認(rèn)知規(guī)律，將常規(guī)要求以形象化、圖示化、直觀化的形式進(jìn)行表現(xiàn)。如：教師的演示、圖示的模仿等。
b、將常規(guī)要求用圖示的形式，布置在相應(yīng)的位置。如：將入廁的要求（排隊(duì)、不浪費(fèi)水等）用孩子們能看懂的圖示進(jìn)行表現(xiàn)，并貼在廁所的墻上
三、家長(zhǎng)工作：
1、家長(zhǎng)情況分析
班中65﹪的孩子是由祖輩負(fù)責(zé)日常的教育和養(yǎng)育工作的，這些家長(zhǎng)大多比較溺愛(ài)孩子，喜歡包辦。只有35﹪的孩子是由父母直接負(fù)責(zé)日常的教育教養(yǎng)工作的，這些家長(zhǎng)再教養(yǎng)方式上就相對(duì)就顯得比較開(kāi)放，因此就直接導(dǎo)致了幼兒的發(fā)展的差異性較大。
其次，班級(jí)家長(zhǎng)的學(xué)歷層次、教養(yǎng)態(tài)度和教養(yǎng)方式上普遍存在著很大的差異性。
再者，再家庭教育方式上普遍缺少科學(xué)性，有的家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求過(guò)分嚴(yán)格，缺乏對(duì)孩子年齡特征的了解；有的家長(zhǎng)對(duì)孩子沒(méi)有任何要求，聽(tīng)之任之；還有的家長(zhǎng)只關(guān)注幼兒的保育工作，忽視了孩子的教育問(wèn)題。
2、家長(zhǎng)工作要點(diǎn)
開(kāi)拓家園聯(lián)系的多種途徑，積極利用家長(zhǎng)資源，努力做到家園教育同步。
措施：
a、通過(guò)家園互動(dòng)的各種形式，使家長(zhǎng)能及時(shí)地了解到幼兒園近期活動(dòng)的內(nèi)容，及家長(zhǎng)需要配合的事項(xiàng)。
b、幫助家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)兒童自我意識(shí)發(fā)展的特點(diǎn)，尊重兒童的合理需要，支持兒童從事感興趣的活動(dòng)。
c、保持與家長(zhǎng)的定期溝通，使家長(zhǎng)認(rèn)同幼兒園的教育目標(biāo)與策略，盡可能地吸引家長(zhǎng)共同參與班級(jí)的管理工作。
d、經(jīng)常開(kāi)展各類(lèi)家長(zhǎng)講座和家長(zhǎng)訪談活動(dòng)，指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立科學(xué)的育兒觀念，解決家庭教育中的困惑。
四、幼兒培養(yǎng)目標(biāo)
1、通過(guò)適宜有效的活動(dòng)，使幼兒情緒穩(wěn)定，不哭鬧，逐漸適應(yīng)幼兒園的生活，愿意來(lái)幼兒園。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)正確使用小勺獨(dú)立進(jìn)餐，喜歡吃各種食物，培養(yǎng)幼兒飯前洗手，飯后擦嘴與漱口以及經(jīng)常喝水的習(xí)慣。
年度工作計(jì)劃 篇8
每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作性質(zhì)不同，所以所制定出來(lái)的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作計(jì)劃也自然不一樣，以下所提供的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作計(jì)劃范文僅供參考，大家可根據(jù)自己工作實(shí)際制定，不要千篇一律。
一、與在外營(yíng)銷(xiāo)人員的聯(lián)系
1、每周工作日志（周報(bào)、月報(bào)）的收集并整理。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用的申請(qǐng)、借款、核銷(xiāo)事宜。
3、 營(yíng)銷(xiāo)人員與公司的'信息交流
4、營(yíng)銷(xiāo)人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)
二、對(duì)寄件、發(fā)貨、開(kāi)票、商業(yè)伙伴等的管理
1、文件、材料、樣品、彩頁(yè)…等(雙人或多人復(fù)核)
2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照、開(kāi)票信息） 2.1 對(duì)各商業(yè)公司，上*進(jìn)行核實(shí)。2.2 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。
3、購(gòu)銷(xiāo)合同的存檔、登記（對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促）
4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)
5、對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件
三、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理
1、對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作
2、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）
3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)
4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料
5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。
四、對(duì)外招商
1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系
2、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息，主動(dòng)短信和電話招商
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