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        個(gè)人工作計(jì)劃

        時(shí)間:2023-08-08 08:01:47 工作計(jì)劃 我要投稿

        個(gè)人工作計(jì)劃【共10篇】

          時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇,歡迎閱讀與收藏。

        個(gè)人工作計(jì)劃【共10篇】

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

          一、基本情況分析

          初三(9)班現(xiàn)有56人,其中男生28人,女生28人。已經(jīng)接手這個(gè)班3個(gè)星期了,經(jīng)過這段時(shí)間的接觸、交流,我認(rèn)為本班總體情況不是太好,不論是學(xué)風(fēng)、班風(fēng),還是紀(jì)律等方面都比較不理想。大部分學(xué)生是本著學(xué)習(xí)知識(shí)的思想來到學(xué)校的,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望,但行為習(xí)慣不好,上進(jìn)心不強(qiáng)。同時(shí)班級(jí)氣氛沉悶,不夠活躍,尤其是課堂氣氛。同時(shí),個(gè)別學(xué)生也存在某些問題,如課堂上愛說話,學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)差等。這是本學(xué)期要解決的重點(diǎn)。

          二、總體目標(biāo)與具體目標(biāo)

          (一)總體目標(biāo)

          1、加大班級(jí)管理力度,樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,提高競爭力。

          2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標(biāo)計(jì)劃,并且有信心、有毅力、去實(shí)現(xiàn)理想。

          3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,做好中等生的提高工作。

          (二)具體任務(wù):

          1、加強(qiáng)班級(jí)管理,緊抓學(xué)生行為規(guī)范。

          2、定目標(biāo),樹典型,營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

          3、大力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。

          4、開好班會(huì),及時(shí)解決班級(jí)存在的主要問題,讓學(xué)生及時(shí)充電。

          三、具體措施:

          (一)、加大班級(jí)管理力度,繼續(xù)樹立良好班風(fēng),促進(jìn)學(xué)風(fēng)。

          (1)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍管理力度,讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開班委例會(huì),討論班級(jí)出現(xiàn)的問題及解決措施等。

          (2)針對(duì)平時(shí)紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)。

          (3)繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通,統(tǒng)一思想。及時(shí)幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問題。

          (4)加大自習(xí)課的管理力度,嚴(yán)格要求做到“不亂講話,不準(zhǔn)串位,嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”,維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

          (二)、加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成,提高整體競爭力,促進(jìn)班風(fēng)。

          (1)制定目標(biāo)計(jì)劃。幫助每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行自我分析,明確自身的長處及不足,針對(duì)自身的特點(diǎn)制定最合適的目標(biāo)計(jì)劃,并幫助學(xué)生執(zhí)行計(jì)劃。

         、贅淞⒅锌寄繕(biāo)。利用班會(huì)課向?qū)W生介紹各高中以往的分?jǐn)?shù)線及基本情況。結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況確定中考目標(biāo)。指明學(xué)生努力奮斗的方向。

          ②樹立學(xué)期目標(biāo)。學(xué)期目標(biāo)主要以“定分?jǐn)?shù)”和“找對(duì)手”為主。讓學(xué)生明確本學(xué)期要學(xué)習(xí)成績要達(dá)到什么層次。找一個(gè)追趕的目標(biāo),盡力超過對(duì)手,營造競爭氣氛。形成互相督促,互相監(jiān)督的學(xué)習(xí)氛圍。

         、鄱ê弥苡(jì)劃。由于初三學(xué)習(xí)緊張,學(xué)習(xí)任務(wù)重。所以必須讓學(xué)生明確每周自己要做到什么,上周還有什么沒有做好,及時(shí)總結(jié)反思,檢查改進(jìn)。

          (2)繼續(xù)狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

          面對(duì)初三繁重的學(xué)習(xí),目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時(shí)間,學(xué)習(xí)效率低下,不能自覺復(fù)習(xí)、差缺補(bǔ)漏,不能及時(shí)反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此,本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作,力爭讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序,提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。

         、僬n堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。 主要做三項(xiàng)工作:

          第一,各科任老師和值日班干一起抓好課前準(zhǔn)備。

          第二,結(jié)合各科實(shí)際,課堂上要求學(xué)生對(duì)對(duì)有疑問、重點(diǎn)、易錯(cuò)題、補(bǔ)充題等等做好筆記。

          第三,學(xué)會(huì)自我提醒,學(xué)生間互相提醒,防止走神發(fā)呆,杜絕不專心聽講,保證每節(jié)課都有收獲。

         、谧粤(xí)習(xí)慣。主要是三方面的工作:

          第一,督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴(yán)格做到“不亂講話,不準(zhǔn)串位,嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”。每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺利用好時(shí)間,提高學(xué)習(xí)效率的'習(xí)慣。

          第二,引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時(shí)間。培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

          第三,培養(yǎng)學(xué)生自覺讀課外讀物的習(xí)慣。擴(kuò)大知識(shí)面,掌握更多更好的方法。

          (三)、加強(qiáng)和科任老師聯(lián)系,做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。班主任及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況,針對(duì)學(xué)生具體情況制定措施,幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習(xí)上的障礙,力爭提高學(xué)習(xí)成績。本工作從三方面入手:

          第一,優(yōu)生重點(diǎn)培養(yǎng)。

          第二,差生由科任老師“一對(duì)一”輔導(dǎo)。

          第三,由督學(xué)組負(fù)責(zé),繼續(xù)實(shí)施“一幫一”及“學(xué)習(xí)小組”的互助學(xué)習(xí)。

          (四)、加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉,大力抓好兩體、兩操及中考體育30分。

          (五)、加強(qiáng)心理輔導(dǎo),做好青春期教育。德育小組加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo),加強(qiáng)師生交流。及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理問題,及時(shí)解決學(xué)生矛盾。

          (六)、抓好學(xué)生思想工作。

          (1)注意學(xué)生思想動(dòng)向,及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理問題。

          (2)引導(dǎo)學(xué)生塑造高尚的人格,告別陋習(xí),提升正氣。

          (3)引導(dǎo)學(xué)生追求更高的思想境界,積極參加團(tuán)課學(xué)習(xí),積極向團(tuán)組織靠攏。

          總之,要力爭在緊張的學(xué)習(xí)中、帶領(lǐng)學(xué)生穩(wěn)定地度過這一沖刺期,讓我的學(xué)生們以最佳心態(tài)迎接中考。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

          充滿了希望和期待,展望即將到來的20xx年。對(duì)我醫(yī)院及外科來說,依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵一年,既感覺到一定的壓力和困難,但更充滿了熱情和信心。具體到外科,認(rèn)為有以下工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)和努力:

          拓展服務(wù)范圍,一進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)。具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例。向服務(wù)要效益,向新技術(shù)要效益,向醫(yī)療挖潛要效益。外科是一個(gè)重要的臨床科室,也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)場。殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下,外科明年能夠搬進(jìn)新樓,工作更上一層樓。要接待熱情,二加強(qiáng)與交警、公安和保險(xiǎn)部門的合作。有關(guān)部門工作人員來我科室調(diào)查、協(xié)調(diào)工作時(shí)。服務(wù)耐心,照顧周到

          及時(shí)與患者家屬溝通。對(duì)交通創(chuàng)傷病人及時(shí)和我院警醫(yī)聯(lián)系小組人員溝通,三加強(qiáng)科室內(nèi)部管理。積極、主動(dòng)尋找“三無”病人家屬,盡力防止病人擅自出院造成欠費(fèi)。

          提高社會(huì)影響力。與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,四進(jìn)一步加強(qiáng)與我院市場部的`合作。適當(dāng)降低社會(huì)病人住院期間的費(fèi)用,努力拓展病人來源渠道,提高外科在全社會(huì)的影響力?剖乙悦问綄⒅鞴茚t(yī)師、主管護(hù)士、科主任、護(hù)士長的姓名及聯(lián)系電話告訴病人或其家屬,五進(jìn)一步完善服務(wù)流程。新病人入院后。以便交流聯(lián)系。確保醫(yī)療安全,六加強(qiáng)人文關(guān)懷。提高病人滿意度。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室,多深入病房,多向病人及家屬詢問意見和要求,將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。內(nèi)部提出要有“隨時(shí)準(zhǔn)備與每一個(gè)病人對(duì)簿公堂”風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終,把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

          提高業(yè)務(wù)水平?苾(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)無止境,七強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍。服務(wù)無邊,關(guān)鍵是要用心,用真情,下功夫,作好腳下的每一件事,作好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)每一位職工繼續(xù)深造,如果醫(yī)院和科室條件許可,建議有計(jì)劃、有步驟地選派基本素質(zhì)好的人員去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修、學(xué)習(xí)。

          提高效率。科危重病人多,八講究奉獻(xiàn)。工作無節(jié)奏,經(jīng)常加班、加點(diǎn),科室人員經(jīng)常要一個(gè)人干兩個(gè)人的活,節(jié)假日從沒有過休息,平時(shí)加班不計(jì)其數(shù),但我理解醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的困難,沒向領(lǐng)導(dǎo)說過累,也沒索要過報(bào)酬。為了科室的有利發(fā)展和提高工作人員的積極性,希望院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵(lì)。提升醫(yī)院形象九加強(qiáng)學(xué)術(shù)研究。

          院外科還處于發(fā)展壯大期,總之。勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我樹立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣,也為我提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境,一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我期望,以巨大的熱情和信心投入到工作中去,為我醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)!

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

          20xx年以接近尾聲,在新的一年里我總結(jié)了自己的一些優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)自己做了如下的工作規(guī)劃:

          1、倉庫要做到定期或不定期的盤點(diǎn)。

          2、做到MRP(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確。

          3、準(zhǔn)確核對(duì)出、入庫憑證,與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù),事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦。

          4、物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān),對(duì)物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收,如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符,迅速反映給有關(guān)人員。

          5、采取相應(yīng)措施;物品出庫把好復(fù)核關(guān),對(duì)于出庫物品,倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨。

          6、對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核,做到數(shù)量準(zhǔn)確,并向送貨員移清交貨,以免造成收到貨物不相符的損害。

          7、加強(qiáng)物料控制工作,提升物料管理水平。

          8、完善不良品、呆滯物料的管理,不良品要單獨(dú)建賬管理,對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息,為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。

          9、與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通,盡量使用JIT模式從而來降低企業(yè)的'倉儲(chǔ)成本,使企業(yè)獲得的利潤最大化。

          10、倉庫會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則,合理利用倉容、庫房,貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩、分層?/p>

          11、物品出庫按照先進(jìn)先出,有效期在前的先出的原則辦理,對(duì)儲(chǔ)存的物品安排適宜的場所,合理堆碼,妥善苫墊,易碎品輕拿輕放。

          12、注意操作安全,保證物品在倉庫全年無事故。

          以上就是我在20xx年里的工作計(jì)劃,如有遺漏歡迎領(lǐng)導(dǎo)同事們指正。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

          新學(xué)期已經(jīng)開始,在學(xué)校工作總體思路的指導(dǎo)下,現(xiàn)將本學(xué)期數(shù)學(xué)組工作進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)想,力爭使本學(xué)期的工作扎實(shí)有效,為學(xué)校的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

          指導(dǎo)思想

          以學(xué)校工作總體思路為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)和貫徹新課程理念,以教育教學(xué)工作為重點(diǎn),優(yōu)化教學(xué)過程,提高課堂教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合數(shù)學(xué)組工作實(shí)際,積極開展教育教學(xué)研究活動(dòng),促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)的提高,提高數(shù)學(xué)組教研工作水平。

          工作目標(biāo)

          1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作,優(yōu)化教學(xué)過程,切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

          2、加強(qiáng)校本教研,積極開展教學(xué)研究活動(dòng),鼓勵(lì)教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際開展教學(xué)研究,通過撰寫教學(xué)反思類文章等促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

          3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù),積極開展網(wǎng)絡(luò)教研,拓展教研的深度與廣度。

          4、組織好學(xué)生的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng),以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,豐富學(xué)生課余生活,促進(jìn)其全面發(fā)展。

          主要工作

          1、備課 做好教學(xué)準(zhǔn)備是上好課的前提,本學(xué)期要求每位教師做好教案、教學(xué)用具、作業(yè)本等準(zhǔn)備,以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入課堂。

          備課是上好課的基礎(chǔ),本學(xué)期數(shù)學(xué)組仍采用年級(jí)組集體備課形式,要求教案盡量做到環(huán)節(jié)齊全,反思具體,有價(jià)值。集體備課時(shí),所有教師必須做好準(zhǔn)備,每個(gè)單元負(fù)責(zé)教師要提前安排好內(nèi)容及備課方式,對(duì)于教案中修改或補(bǔ)充的內(nèi)容要及時(shí)地在旁邊批注,電子教案的可在旁邊用紅色批注,使集體備課不流于形式,每節(jié)課前都要做到課前的“復(fù)備”。每一位教師在個(gè)人研究和集體備課的基礎(chǔ)上形成適合自己、實(shí)用有效的教案,更好的為課堂教學(xué)服務(wù)。各年級(jí)組每月提供單元備課活動(dòng)記錄,在規(guī)定的集體備課時(shí)間,教師無特殊原因不得缺席。

          提高課后反思的質(zhì)量,提倡教學(xué)以后將課堂上精彩的地方進(jìn)行實(shí)錄,以案例形式進(jìn)行剖析。對(duì)于原教案中不合理的.及時(shí)記錄,結(jié)合課堂重新修改和設(shè)計(jì),同年級(jí)教師可以共同反思、共同提高,為以后的教學(xué)提供借鑒價(jià)值。數(shù)學(xué)教師每周反思不少于2次,每學(xué)期要有1-2篇較高水平的反思或教學(xué)案例,及時(shí)發(fā)布在向校園網(wǎng)上,學(xué)校將及時(shí)進(jìn)行評(píng)審。

          教案檢查分平時(shí)抽查和定期檢查兩種形式,“推門課”后教師要及時(shí)提供本節(jié)課的教案,每月26號(hào)為組內(nèi)統(tǒng)一檢查教案時(shí)間,每月檢查結(jié)果將公布在校園網(wǎng)數(shù)學(xué)組板塊中的留言板中。

          2、課堂教學(xué) 課堂是教學(xué)的主陣地。教師不但要上好公開課,更要上好每天的“常規(guī)課”。遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)中對(duì)課堂教學(xué)的要求。課堂上要積極的創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境,要重視學(xué)習(xí)方法、思考方法的滲透與指導(dǎo),重視數(shù)學(xué)知識(shí)的應(yīng)用性。學(xué)校將繼續(xù)通過聽“推門課”促進(jìn)課堂教學(xué)水平的提高,發(fā)現(xiàn)教學(xué)新秀。公開課力求有特點(diǎn),能側(cè)重一個(gè)教學(xué)問題,促進(jìn)組內(nèi)教師的研討。一學(xué)期做到每人一節(jié),年輕教師上兩節(jié)。課堂對(duì)于比較成熟的公開課或研討課鼓勵(lì)大家錄像,保存資料,及時(shí)地向校園網(wǎng)推薦。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

          為了在20xx年的工作更加順利,我做了如下計(jì)劃:

          一、奮斗目標(biāo)

          1、加強(qiáng)家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,了解本行業(yè)市場信息,從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

          2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍,努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己,以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的.每一個(gè)問題,能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。

          二、自我期許

          1、擁有持之以恒的毅力。

          2、對(duì)自己有足夠的自信,善待他人。

          3、能夠?qū)W以致用。

          4、每天自我反省。

          5、更加勤奮,勤能補(bǔ)拙,勤奮出真知。

          6、堅(jiān)持,一定要堅(jiān)持,堅(jiān)持往往就是機(jī)遇,堅(jiān)持就是勝利。

          5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

          三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

          1、清楚本廠的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

          2、參考市場信息,掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

          3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

          4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能,多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

          四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

          1、上網(wǎng):每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

          2、閱讀:每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍。

          3、其他愛好:用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。

          4﹑學(xué)習(xí)法律,要學(xué)廣告法,還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己

          五、備注

          在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,切忌偷懶,并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,使計(jì)劃得以完善。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

          轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

          在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

          一:熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

          二:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的'工作職責(zé),遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題,解決問題,服從上級(jí)的安排。

          三:公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規(guī)定。

          如何開展工作:

          1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

          2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

          3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

          4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。

          同時(shí)在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

          5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動(dòng)。

          6、對(duì)意向客戶,多多保持聯(lián)系,有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。

          7、對(duì)意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,每兩天發(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結(jié)

          以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作,希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,取得更好的成績并提高自己。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

          在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

          一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:

          1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

          2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

          3、完成日常人力資源招聘與配置

          4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

          5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

          6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

          7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

          8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

          9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

          二、增加人員配置:

         。1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。

          (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

          三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

          春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

          四、加大人員考核力度

          在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

          五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

          六、品牌推廣

          1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的.市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

          2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

          3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

          一、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

          積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的.根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

          三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

          1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

          2、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

          3、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

          4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

          新一年的到來意味著工作中將會(huì)有不少挑戰(zhàn)和機(jī)遇,因此我認(rèn)真總結(jié)了以往的工作經(jīng)驗(yàn)并用以指導(dǎo)自身的發(fā)展,我也希望能夠通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度從而更好地完成各項(xiàng)工作,為此制定嚴(yán)密的工作計(jì)劃來指導(dǎo)自身的工作是很重要的,尤其是上半年的工作應(yīng)該要有著良好的開端才行,以下是我針對(duì)上半年的各項(xiàng)工作制定的計(jì)劃。

          首先需要根據(jù)自身的工作內(nèi)容來設(shè)立合理的工作目標(biāo),我在公司主要是負(fù)責(zé)前臺(tái)方面的事務(wù)從而需要認(rèn)真對(duì)待,一方面要認(rèn)真接待來訪人員并及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo),這樣的話則能夠根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的行程安排來進(jìn)行預(yù)約,雖然大多是以接電話為主卻也要分析出對(duì)方的需求才行。另一方面則是需要記錄好客戶需要闡述的內(nèi)容并在下班前反饋給領(lǐng)導(dǎo),既要用簡練的語言來記錄客戶表達(dá)的想法又要保證較高的效率,所以我在工作中得要多向部門領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教才行,了解前臺(tái)工作中的注意事項(xiàng)并將其牢記在腦海之中,而且在接待客戶的時(shí)候也要體現(xiàn)出自身真誠的一面才行。

          其次需要學(xué)習(xí)公司部分業(yè)務(wù)知識(shí)從而更好地為客戶服務(wù),身為前臺(tái)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)公司業(yè)務(wù)有所了解從而為來訪的客戶解答疑慮,若是不去主動(dòng)學(xué)習(xí)的話只會(huì)在職場競爭中面臨被淘汰的結(jié)果,因此我得在工作中保持危機(jī)意識(shí)并提升自身的工作能力,除了盡職盡責(zé)地做好每項(xiàng)工作以外還要認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)的知識(shí)以及工作中的鍛煉無疑能夠更好地提升自身的能力,因此在上半年里應(yīng)該重視這類問題并以此來促進(jìn)自身職業(yè)的發(fā)展。

          最后需要做好文件資料的整理從而為領(lǐng)導(dǎo)分憂,對(duì)前臺(tái)人員的職責(zé)應(yīng)該有著更深的理解才能夠有所作為,所以需要強(qiáng)化自身的'認(rèn)知從而通過工作的完成來拓展職業(yè)發(fā)展方向,不要僅僅將目光局限于基礎(chǔ)任務(wù)的完成之中,要激發(fā)自身的工作積極性從而更好地履行相應(yīng)的職責(zé),而且在完成自身工作的基礎(chǔ)上也要認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)額外安排的任務(wù),將其當(dāng)做對(duì)自身的鍛煉并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)任務(wù),相信經(jīng)過上半年的努力能夠令自身工作能力得到提升,但這需要自己認(rèn)真分析已經(jīng)完成的工作并圍繞著職場目標(biāo)而奮斗。

          這次計(jì)劃的制定對(duì)上半年工作的完成十分重要,所以我得認(rèn)真規(guī)劃好每個(gè)階段的工作任務(wù)并將其嚴(yán)格執(zhí)行下去,這樣的話也能夠通過細(xì)心的態(tài)度履行好自身的職責(zé),希望上半年結(jié)束以后自己能夠?qū)崿F(xiàn)年初制定的工作目標(biāo)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

          一,一月份上旬,倉庫實(shí)施備料制。倉庫按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對(duì)比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時(shí)返饋物料的欠料情況,為計(jì)劃,采購,生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時(shí)間,減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開。

          二,在一月份之內(nèi),解決倉庫庫存準(zhǔn)確率長期低下的問題。倉庫庫存準(zhǔn)確率得不到提升,庫存數(shù)據(jù)失真,對(duì)公司財(cái)務(wù),計(jì)劃,采購,生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響,同時(shí)也使倉庫管理處于極為被動(dòng)的局面。在一月份之內(nèi),倉庫要導(dǎo)入每日循環(huán)盤點(diǎn)制度,理順和優(yōu)化管理流程,提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念,按照工作日清日結(jié),數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面,在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理,同時(shí)也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。

          三,一月份之內(nèi),完善倉庫的單據(jù),報(bào)表管理。倉庫目前對(duì)單據(jù)管理很不到位,不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求,無法對(duì)單據(jù)進(jìn)行有效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫,傳遞,裝訂,保管,存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)。加強(qiáng)對(duì)單據(jù)、報(bào)表的審核,尤其是對(duì)進(jìn)倉單的審核及報(bào)檢記錄的審核。對(duì)單據(jù)體系進(jìn)行一次清理,規(guī)范各類型業(yè)務(wù),各類型單據(jù)的使用,簽批流程,目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面,有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無對(duì)應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記,需要重新設(shè)計(jì)、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成。

          四,在一月份之內(nèi),完善三包件的管理。倉庫目前對(duì)三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備,業(yè)務(wù)流程,賬目控制,物料控制等方面對(duì)三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。

          五,春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員,制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門,將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。

          六,在二月份起實(shí)施以庫存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制。為了配合庫存準(zhǔn)確率提升,倉庫在二月份實(shí)施庫存準(zhǔn)確率考核制度,對(duì)庫存準(zhǔn)確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無實(shí)質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員(準(zhǔn)確率目前定在98%)進(jìn)行工資調(diào)整,對(duì)不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。

          七,加強(qiáng)物料控制工作,提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理,不良品要單獨(dú)建賬管理,對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息,為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通,倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料,提升物料的收發(fā)效率,同生產(chǎn)一部確定管理方案,2月份開始執(zhí)行。

          八,從一月份到三月份,完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實(shí)行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手,積累經(jīng)驗(yàn)之后再在全公司實(shí)施erp系統(tǒng)。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮,否則會(huì)影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部,erp系統(tǒng)供應(yīng)商就倉庫實(shí)施erp系統(tǒng)的步驟達(dá)成了初步的.方案,暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作,在三月初實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線。倉庫要協(xié)助完成環(huán)境評(píng)估,人員培訓(xùn),業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、固化,相關(guān)基礎(chǔ)庫存數(shù)據(jù)的提供等工作。

          九,從一月份到五月份,完成倉庫的平面與空間布局規(guī)劃。按照公司的發(fā)展規(guī)劃,包裝機(jī)產(chǎn)品在本年度是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,包裝機(jī)類的物料將會(huì)有較大幅度的增長,而目前倉庫的空間布局尚不能滿足這一發(fā)展要求。倉庫必須要適應(yīng)公司的發(fā)展要求,在二月份之內(nèi),完成各大產(chǎn)品物料的分區(qū)規(guī)劃。加強(qiáng)目視化管理,二月份內(nèi)做好各倉區(qū)、貨位的標(biāo)識(shí)管理,目前已聯(lián)絡(luò)車間年后定制物料標(biāo)識(shí)牌。為了提升倉庫空間利用率,解決倉庫庫容不足的問題,計(jì)劃在四到五月份為倉庫安裝立體貨架,并要提前為貨架安裝進(jìn)行總體規(guī)劃。

          十,用一到六個(gè)月的時(shí)間,加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式,管理思路,管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況,員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變,管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問題。

          必須要預(yù)計(jì)到部份員工可能因?yàn)楦鞣矫娴脑蚋簧蟼}庫的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位。要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備,做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn)、考核工作。完善倉管員的kpi考核指標(biāo)體系,對(duì)倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估。適當(dāng)?shù)靥岣邆}庫管理人員的工資待遇,希望倉庫組長的工資能達(dá)到2800元/月左右,倉管員的工資達(dá)到2700元左右,倉務(wù)員的工資能達(dá)到2500元/月左右。做到以環(huán)境留人,待遇留人,感情留人,創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,打造高素質(zhì)的倉庫管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作,針對(duì)員工技能上的不足之處,有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),計(jì)劃在一月份內(nèi)開展一次office培訓(xùn)。

          十一,對(duì)個(gè)人的工作要求。三個(gè)月內(nèi)要基本掌握倉庫及倉庫相關(guān)的各類業(yè)務(wù)流程,并能對(duì)現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料,完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法,可通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習(xí)機(jī)械或陶機(jī)行業(yè)知識(shí),了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。

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