工作計(jì)劃（常用9篇）
日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年是全面推動(dòng)供銷社發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)鍵一年。一年時(shí)間過去了，聽了各單位的匯報(bào)，總體形勢(shì)還是不錯(cuò)的。我重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)下年的工作部署。
1、思想建設(shè)有新成效，抓好常規(guī)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)上級(jí)規(guī)定的內(nèi)容，由副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真?zhèn)湔n、講課，把最近的、最新的黨的重要會(huì)議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話等及時(shí)安排到學(xué)習(xí)教育計(jì)劃中，在學(xué)習(xí)內(nèi)容上與時(shí)俱進(jìn)。主動(dòng)請(qǐng)分管領(lǐng)導(dǎo)到單位進(jìn)行指導(dǎo)；各支部要制定具體的《黨員民主評(píng)議方案》，黨組織成員要積極參加學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，帶頭開展批評(píng)與自我批評(píng)，廣泛征求黨員意見及建議，評(píng)議結(jié)果要在本單位進(jìn)行公示，做到公開透明�；顒�(dòng)后要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并將活動(dòng)資料及時(shí)整理歸檔。保證學(xué)習(xí)教育做到“六有”：即有計(jì)劃、有資料、有記錄、有筆記、有體會(huì)、有測(cè)驗(yàn)、有專欄，全年集中學(xué)習(xí)不少于5次。確保黨組織的政治核心作用，保證監(jiān)督作用和黨員的先鋒模范作用得到更大的.發(fā)揮，努力開創(chuàng)黨建工作新局面。
2、作風(fēng)建設(shè)有新突破，深化主題實(shí)踐活動(dòng)。首先要繼續(xù)深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。下年要緊緊圍繞“向黨的十八大獻(xiàn)禮”為主題，各單位要認(rèn)真開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，把本單位和個(gè)人開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)好的做法以典型材料的形式總結(jié)出來(lái)，上報(bào)區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)辦公室；抓好黨員承諾的評(píng)諾活動(dòng)，結(jié)合年初承諾情況組織評(píng)議，并將評(píng)議結(jié)果進(jìn)行公示，對(duì)承諾兌現(xiàn)不到位的要限時(shí)整改到位，確�；顒�(dòng)實(shí)效。其次要在領(lǐng)導(dǎo)層中開展“聯(lián)系和幫扶”活動(dòng)。幫扶農(nóng)單位貧困戶、幫扶城鎮(zhèn)下崗職工、幫助留守子女、幫扶貧困生、幫助學(xué)困生。在聯(lián)系和幫扶中做到及時(shí)了解和掌握聯(lián)系（幫扶）單位和個(gè)人的基本情況。及時(shí)幫助解決聯(lián)系（幫扶）單位和個(gè)人遇到的問題和困難。經(jīng)常性參與有關(guān)工作或活動(dòng)。每年到聯(lián)系（幫扶）單位不少于2次，與聯(lián)系（幫扶）個(gè)人見面不少于2次，認(rèn)真填寫聯(lián)系和幫扶活動(dòng)記載。
3、組織建設(shè)有新舉措，進(jìn)一步抓好基層組織建設(shè)。首先，黨總支按照新黨章的要求建立各項(xiàng)黨的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行，督促每個(gè)支部完成“一課三會(huì)”制度。抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)全體黨員貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性，提高黨員勝任本職工作的能力；嚴(yán)把新黨員的入關(guān)口，按照《黨章》關(guān)于黨員發(fā)展的程序和制度以及十六字方針，做好黨員發(fā)展工作，各黨組織要制定明確的發(fā)展和培養(yǎng)黨員計(jì)劃，明確發(fā)展對(duì)象，落實(shí)培養(yǎng)人，加強(qiáng)入黨積極分子的培養(yǎng)教育，做好黨組織班子成員聯(lián)系入黨積極分子工作，把思想政治素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、群眾評(píng)價(jià)好的優(yōu)秀人才吸納到黨組織中來(lái)，形成鏈條式的黨員發(fā)展機(jī)制，切實(shí)做到了成熟一名、發(fā)展一名，真正把進(jìn)一步優(yōu)化了黨員年齡、性別、文化結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)黨員隊(duì)伍活力。
其次，抓好干部培養(yǎng)、選拔任用和考核工作。我們的班子隊(duì)伍已經(jīng)開始老化，因此有必要建立后備干部培養(yǎng)機(jī)制，制定具體培養(yǎng)措施，實(shí)行后備干部年度考核制度，不斷提高后備干部綜合素質(zhì)。推行黨組織班子成員“兩推一選”（即群眾推、黨員推候選人，黨員大會(huì)直選），在任用中優(yōu)先考慮后備干部，嚴(yán)格執(zhí)行任用程序，做到公開、公平、公正，把“思想端正、勤奮好學(xué)、開拓進(jìn)取、清正廉潔、心系群眾、情趣健康”的干部充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)和管理崗位上來(lái)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)。
4、精神文明建設(shè)有新進(jìn)展，要爭(zhēng)創(chuàng)文明和諧單位。繼續(xù)加大創(chuàng)建力度，根據(jù)上級(jí)下發(fā)的文明單位創(chuàng)建測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步細(xì)化、落實(shí)、分解目標(biāo)任務(wù)，積極爭(zhēng)創(chuàng)文明單位及各類文明標(biāo)兵。結(jié)合全市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)衛(wèi)生城市目標(biāo)，抓好美化、綠化、凈化工程。利用橫幅、倡議書、黑板報(bào)等加大宣傳力度。通過健康衛(wèi)生知識(shí)問卷調(diào)查，組織開展文明衛(wèi)生健康知識(shí)講解等一系列教育宣傳活動(dòng)，提高本單位工作人員的文明衛(wèi)生意識(shí)，營(yíng)造儀容整潔、作風(fēng)文明的良好氛圍。
5、穩(wěn)定工作要有新局面，確保無(wú)大的上訪案件。今年以來(lái)，我們的信訪穩(wěn)定工作總體形勢(shì)是好的，截止目前，越級(jí)上訪、群體上訪事件減少了許多；個(gè)體信訪案件也減少不少，通過落實(shí)責(zé)任制，做到該處理的處理，該穩(wěn)控的穩(wěn)控。需要大家注意的是，近期，重復(fù)訪有所抬頭，信訪穩(wěn)定工作壓力不小�；鶎宇I(lǐng)導(dǎo)干部一定要把信訪穩(wěn)定工作放在關(guān)乎全局、關(guān)乎自身命運(yùn)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，各單位一把手是第一責(zé)任人。信訪穩(wěn)定的源頭是基層，解決問題、化解矛盾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也在基層。對(duì)一些上訪老戶加強(qiáng)教育管理，堅(jiān)決把他們穩(wěn)在當(dāng)?shù)�，不要老往區(qū)、市政府跑。比如批零公司的退休職工上訪問題，牽扯到許多關(guān)系和利益，一定要慎重處理。年初，同各單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，下發(fā)了信訪穩(wěn)定工作考核獎(jiǎng)懲意見，目的只有一個(gè)，就是督促大家做好信訪工作，承擔(dān)起維護(hù)大局，維護(hù)穩(wěn)定，確保一切平安的政治責(zé)任。
工作計(jì)劃 篇2
一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1.銷售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2.銷售部工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
3.銷售部工作重點(diǎn)
1.規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2.強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略、。
3.規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4.完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。
5.強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的`管理人才。
二、銷售部工作計(jì)劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
6.專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
我校小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科基地繼續(xù)以縣教研室學(xué)科教研基地建設(shè)工作目標(biāo)為指導(dǎo)，以“聚焦課堂，研究教學(xué)”、“聚焦人才，成就教師”為工作思路，將學(xué)科教研基地建設(shè)作為提高課堂教學(xué)有效性的重要抓手和骨干教師培養(yǎng)的重要渠道。積極開展教育教學(xué)重點(diǎn)問題的研究，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，解決學(xué)科教學(xué)難題，發(fā)揮先行研究、交流研討、示范引領(lǐng)的作用，帶動(dòng)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高及教師素質(zhì)的提升，為我縣的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為切實(shí)、有效地開展數(shù)學(xué)學(xué)科基地的工作，現(xiàn)將XX年上期工作計(jì)劃如下：
二、主要工作
1、圍繞“強(qiáng)隊(duì)伍、促均衡、創(chuàng)品牌、育名師”的工作目標(biāo)，搭建“五個(gè)平臺(tái)”：一是網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，二是學(xué)科交流平臺(tái)，三是共同研討平臺(tái)，四是讀書學(xué)習(xí)平臺(tái)，五是成果展示平臺(tái)。
2、吸收全縣小學(xué)數(shù)學(xué)師德好、業(yè)務(wù)精、熱心基地工作的教師，組成有“工作能力、研究能力、共同志向、共同目標(biāo)、共同追求”的學(xué)習(xí)共同體。
3、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，樹立學(xué)科品牌，把小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教研基地建設(shè)成為在實(shí)施新課改中能發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用的教育教學(xué)研究基地。
4、按照教育局的要求，全縣小學(xué)數(shù)學(xué)教師都要加入工作群，充分利用學(xué)科基地qq群和小學(xué)數(shù)學(xué)教師qq群，加強(qiáng)學(xué)科基地成員和全縣小學(xué)數(shù)學(xué)
學(xué)教師之間的聯(lián)系，以便更好地進(jìn)行教學(xué)教研活動(dòng)。
5、每周安排基地中心組成員做周主持人（由年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排人員）。根據(jù)教學(xué)實(shí)踐有針對(duì)性地提出問題（其他年級(jí)的教師也可以提出問題），全縣小學(xué)數(shù)學(xué)教師進(jìn)行交流、討論（中心組成員更要積極發(fā)言），然后由年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)收集討論成果。
6、立足課堂。課堂是數(shù)學(xué)教學(xué)的主陣地，提高課堂教學(xué)水平、增強(qiáng)課堂教學(xué)藝術(shù)是教師專業(yè)化的基本追求，也是提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的根本。因此，研究課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)水平和效益是學(xué)科建設(shè)的最基本、最主要的任務(wù)。
7、開展“有效性課堂”教學(xué)系列研討活動(dòng)，讓“規(guī)范課堂”成為現(xiàn)實(shí)，讓“反思課堂”成為習(xí)慣，讓“有效課堂”成為目標(biāo)。
8、中心組成員要積極撰寫教學(xué)論文、教學(xué)案例和教學(xué)反思、教學(xué)隨筆等，并能在群里面呈現(xiàn)出來(lái)。
9、努力打造名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀等優(yōu)秀教師群體。
10、繼續(xù)開展集體備課活動(dòng)，讓集體備課成為常態(tài)。三月十日前要完成一至六年級(jí)下冊(cè)所有的課件制作、學(xué)案和教案編寫工作，各位中心組成員要克服困難，利用課余時(shí)間進(jìn)行交流，整理好，然后上傳，達(dá)到資源共享的目的。
11、認(rèn)真做好縣內(nèi)學(xué)科青年教師的幫扶、指導(dǎo)、培養(yǎng)工作。
12、學(xué)科基地成員要帶頭上示范課、公開課、賽課等，并主動(dòng)給幫扶對(duì)口農(nóng)村學(xué)校上各種類型的課或送教幫扶對(duì)口農(nóng)村學(xué)校。
13、積極開展讀書活動(dòng)。為豐富教師的業(yè)余生活，凈化老師的.精神世界，提高老師們對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)可感、幸福感，消除職業(yè)倦怠情緒，中心組成員同看一種書（內(nèi)容經(jīng)中心組成員討論后決定），期末舉行讀書交流活動(dòng)。
14、加強(qiáng)校本教研和課題研究。
三、主要工作安排
二月份
1、組建學(xué)科團(tuán)隊(duì)（共31人）。
由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長(zhǎng)、縣優(yōu)秀教師、骨干教師為主，吸收部分青年教師為學(xué)科基地中心組成員。使之對(duì)所在學(xué)校及片內(nèi)學(xué)校起輻射作用。
2、召開中心組成員會(huì)議。各組組長(zhǎng)布置集體備課和網(wǎng)絡(luò)研討等任務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)（資源上傳、下載等）。
三月份
1、邀請(qǐng)名師專家講座。提高教師的教學(xué)水平和教研能力。
2、召開中心組組長(zhǎng)會(huì)議。
3、中心組成員集體教研活動(dòng)。
4、給幫扶對(duì)口農(nóng)村學(xué)校上課或送教下鄉(xiāng)。
四月份
1、協(xié)助縣教研室舉行的“小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)”大賽活動(dòng)。
2、召開中心組組長(zhǎng)會(huì)議。
五月份
1、中心組成員集體教研活動(dòng)。
2、協(xié)助縣教研室舉行的“小學(xué)數(shù)學(xué)教師磨課”比賽活動(dòng)。
3、召開中心組組長(zhǎng)會(huì)議。
六月份
收集整理資料，總結(jié)評(píng)比。
�。g迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家們提出寶貴建議，本人表示感謝�。�
XX年2月
附：各校中
心組人成員名單及工作職責(zé)、學(xué)科基地組建
顧問：黎新愛張?zhí)K友張相圣
組長(zhǎng)：劉曉燕
副組長(zhǎng)：肖海霞
成員：
城南：段滿輝陳霞段紅艷凌青蘭王宏華張彩花
明德：鄒春輝譚麗紅羅紹軍郭利軍羅紅萍劉建發(fā)黃瓊陳艷艷羅淑玲
霞陽(yáng)：羅立輝朱春林
沔渡：吳淼源曾書華
十都：金暉孟麗萍
龍溪：石新榮
水口：劉顯平
龍?jiān)豪畹?/p>
三河：段會(huì)明曹青蘭
鹿原：劉艷華尹雙平
船形：鄒瑛
魯坑：唐勤武
學(xué)科中心組成員主要工作職責(zé)
組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科基地建設(shè)的全面工作。具體負(fù)責(zé)科研基地總體建設(shè)方案的制定、方案的實(shí)施及基地工作的總結(jié)，大專題活動(dòng)的策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和中心組成員的考核和檔案資料的歸類整理，集體備課、評(píng)課，課堂教學(xué)研討活動(dòng)的主持等。
副組長(zhǎng)：協(xié)助組長(zhǎng)做好以上各項(xiàng)工作。
各年級(jí)組長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)組織開展本年級(jí)的每次活動(dòng)，做到每次有主題、發(fā)言人和主持人，收集、整理每次活動(dòng)的資料（包括在網(wǎng)上交流的各種資料）。把結(jié)果發(fā)在學(xué)科qq群里。
及時(shí)安排本組成員做周主持人（根據(jù)教學(xué)實(shí)踐有針對(duì)性地提出問題）。組織基地中心組成員和全縣小學(xué)數(shù)學(xué)教師進(jìn)行交流討論，并把內(nèi)容歸納整理。
成員：
負(fù)責(zé)基地qq群的建設(shè)。
積極參加基地和全縣開展的各項(xiàng)教研活動(dòng)。
如質(zhì)如數(shù)的按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)（教案、課件、學(xué)案等）。
工作計(jì)劃 篇4
工作目標(biāo)：
1． 降低客戶端客訴率。
2． 降低OQC的退貨率。
3． 降低產(chǎn)線的OATL及OAIL的數(shù)據(jù)。
4． 加強(qiáng)內(nèi)部交流和產(chǎn)線管理人員的溝通。
5． 做好IPQC的物料核對(duì)、首件檢查及巡回檢驗(yàn)。
近期的工作計(jì)劃：
1． 落實(shí)工程師處理每個(gè)異常的改善方案，執(zhí)行到位，追蹤其結(jié)果。
2． 我負(fù)責(zé)的線機(jī)體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，機(jī)種繁多，換線比較頻繁，人員流動(dòng)量比較大，所以我近期的工作重點(diǎn)將放在改善產(chǎn)線的作業(yè)不良。
3． 積極協(xié)助、配合、幫助生產(chǎn)，品質(zhì)第一，不斷改善，正確滿足客戶的.要求。
4． 結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際情況，有意識(shí)的向上級(jí)提出有關(guān)改善工作的建議和意見，不斷完善工作方式、方法。
5． 敢于堅(jiān)持原則，敢于對(duì)品質(zhì)負(fù)責(zé)，敢于與不良較真。
降低產(chǎn)線作業(yè)不良的幾個(gè)步驟與措施：
1． 收集每個(gè)機(jī)種在客戶端、OQC、產(chǎn)線所發(fā)生異常的改善方案，并要求產(chǎn)線依方案落實(shí)執(zhí)行，能得到有效的管控。
2． 收集在PE修理站、產(chǎn)線外觀修理站及各段LQC打出的不良現(xiàn)象及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。將此數(shù)據(jù)反應(yīng)給生產(chǎn)，讓生產(chǎn)加以改善。
3． 將產(chǎn)線生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)相對(duì)應(yīng)機(jī)種的不良數(shù)據(jù)及現(xiàn)象通知產(chǎn)線領(lǐng)班，并反饋給PE和QE，并對(duì)異常分析結(jié)果跟蹤和反饋跟蹤結(jié)果。
4． 協(xié)助QE工程師分析產(chǎn)線不良，了解原因，找到對(duì)策進(jìn)行改善，落實(shí)到每個(gè)動(dòng)作上，提前做好預(yù)防措施。
5． 我會(huì)采取流程反方向措施，把后段所發(fā)生的問題點(diǎn)向前段反應(yīng)，一步一步反饋到問題的起點(diǎn)，從前段解決問題。
6． 對(duì)于產(chǎn)線新人和換位作業(yè)，我會(huì)特別稽核他們的作業(yè)手法，追蹤其結(jié)果。
7． 出現(xiàn)不良現(xiàn)象要及時(shí)通知其他生產(chǎn)同款機(jī)型的IPQC注意，監(jiān)督操作員有無(wú) 按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，宣導(dǎo)員工做好自檢。
8． 對(duì)于產(chǎn)線的LQC，比如PK段我會(huì)把每個(gè)機(jī)種在客戶端.OQC所發(fā)生的問題列印一份表格統(tǒng)計(jì)出來(lái)給他們看。教導(dǎo)他們產(chǎn)品的檢查執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和界線，品質(zhì)對(duì)于企業(yè)的重要性和她們的價(jià)值觀。
工作計(jì)劃 篇5
為進(jìn)一步做好我院的科教工作，提高醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水平，使全院醫(yī)務(wù)人員樹立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項(xiàng)目標(biāo)順利完成，特制定本計(jì)劃：
1、完成全院專業(yè)技術(shù)人員的學(xué)分審核工作。按市衛(wèi)生局要求，完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，嚴(yán)格審核每位技術(shù)人員的學(xué)分，力求學(xué)分達(dá)標(biāo)。保證驗(yàn)證合格率100%。
2、爭(zhēng)取更多的申報(bào)省級(jí)和市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，以推進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。申報(bào)項(xiàng)目符合四新三性，學(xué)科覆蓋率達(dá)到百分之三十以上。
3、醫(yī)務(wù)人員的崗位培訓(xùn)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。新的一年在全院進(jìn)行崗位培訓(xùn)。各科要有年度學(xué)習(xí)計(jì)劃、采取定期考試辦法，對(duì)各科學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，每季度一次。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員必須掌握的共性知識(shí)培訓(xùn)，包括相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)、醫(yī)療事故處理?xiàng)l例、采取集中培訓(xùn)的辦法，聘請(qǐng)法律工作者、院內(nèi)專家、科室主任及高年資醫(yī)師講課，計(jì)劃每月一次。
4、開展四新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)我院醫(yī)務(wù)人員外出學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。 20xx年我院將爭(zhēng)取安排更多的醫(yī)療、護(hù)理專業(yè)人員到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高我院技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)水平。同時(shí)在外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議中將投入更多的`
經(jīng)費(fèi)，讓職工有機(jī)會(huì)外出交流、學(xué)習(xí)，力求參會(huì)人員能發(fā)表相關(guān)論文在大會(huì)上發(fā)言。
5、做好我院住院醫(yī)師培訓(xùn)工作。組織好各項(xiàng)考核工作，并為符合條件醫(yī)生申報(bào)合格證。
6、加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)院的培訓(xùn)和聯(lián)系，根據(jù)基層醫(yī)院的需要和縣衛(wèi)生局的安排，對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行不定期學(xué)術(shù)講座和培訓(xùn)，無(wú)條件的接
受進(jìn)修人員，為基層醫(yī)院培訓(xùn)醫(yī)學(xué)人才。
7、積極配合醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)管理，積極開展三基三嚴(yán)訓(xùn)練，每年開展基本技能操作考核一次，基礎(chǔ)理論考試兩次，并計(jì)入技術(shù)檔案。
8、注重醫(yī)學(xué)重點(diǎn)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，重點(diǎn)人才培養(yǎng)對(duì)象應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和事業(yè)心，40歲以下具有本科學(xué)歷和中級(jí)以上職稱的業(yè)務(wù)骨干。建議以優(yōu)惠政策引進(jìn)研究生和有一技之長(zhǎng)的專業(yè)人才。
我院在新的一年里開展多種形式繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、科內(nèi)講座、全院培訓(xùn)等學(xué)習(xí)方法，從而提高我院醫(yī)療技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
科教科
20xx年12月13日
工作計(jì)劃 篇6
20xx年，我所將根據(jù)集團(tuán)公司、**分公司、縣供電分公司20xx年工作安排，以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，全面貫徹“深化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制”的方針，進(jìn)一步深化“責(zé)任銘記心中、標(biāo)準(zhǔn)貫穿始終”的安全文化理念，以“一規(guī)兩卡”、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化為重點(diǎn)，以“創(chuàng)一流“工作為中心，狠抓職工安全思想、政治思想教育，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化、程序化作業(yè)，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。認(rèn)真貫徹“安全第
一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，確�！叭珕T安全，設(shè)備健康，電網(wǎng)可靠” ，努力把我所建設(shè)成職工素質(zhì)高、和諧團(tuán)結(jié)進(jìn)取的優(yōu)秀班所，為此，特制定以下工作計(jì)劃：
一、堅(jiān)持不懈地狠抓職工政治思想教育。
認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、十七屆五中全會(huì)精神及重要思想，教育職工要樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，使職工思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)都有明顯好轉(zhuǎn)。組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)法律、法規(guī)、行業(yè)政策，提高法律意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，端正工作態(tài)度。努力提高職工思想素質(zhì)，確保本所各項(xiàng)工作地順利開展。培養(yǎng)全體職工博愛、愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)。讓全所職工在這良好的氛圍心情愉快地工作，奮發(fā)圖強(qiáng)，培養(yǎng)出良好的工作習(xí)慣。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高職工的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)。
利用一切機(jī)會(huì)和條件，組織職工進(jìn)行安全技術(shù)、業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正做到“干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么”的原則，逐漸提高
職工的學(xué)習(xí)力，提高職工的綜合素質(zhì)。把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)《變電運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書》、《變電運(yùn)行崗位技能培訓(xùn)教材》、《標(biāo)準(zhǔn)化變電站實(shí)施細(xì)則》、《變電運(yùn)行技術(shù)問答》上，組織職工學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)所應(yīng)具備的16種記錄的填寫及本所記錄、資料的填寫，每種資料、記錄的.填寫應(yīng)做到有章可循、有據(jù)可依，使其填寫規(guī)范化、正規(guī)化，并建立標(biāo)準(zhǔn)所應(yīng)具備的《規(guī)程.》、《規(guī)定》、圖表。使職工很快掌握把年、月度維護(hù)記錄、培訓(xùn)記錄標(biāo)準(zhǔn)化、日�；�。繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化、程序化作業(yè)，以此不斷提高大家的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，培養(yǎng)職工快速、靈敏地處理事故的能力，從而保證設(shè)備的健康運(yùn)行。繼續(xù)加強(qiáng)職工培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考問和技術(shù)問答自覺學(xué)習(xí)《安全工作規(guī)程》、《變電現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行工作規(guī)程》及《變電運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書》。認(rèn)真制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作制度化日�；�，努力提高職工業(yè)務(wù)技能。
三、強(qiáng)化安全管理，做到“嚴(yán)細(xì)實(shí)”，促安全基礎(chǔ)夯實(shí)到位。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)政策和法規(guī)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，制定出詳細(xì)的安全措施和安全計(jì)劃，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行。發(fā)生違章，嚴(yán)肅進(jìn)行處理，并剖析、查找原因，決不姑息遷就。在安全生產(chǎn)上努力做到要原則，不要違章，要安全，不要情面。堅(jiān)持開展每周一次安全活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行分析，認(rèn)真總結(jié)本周的安全情況，改變以往只學(xué)文件和規(guī)程的做法。對(duì)不安全的苗頭，認(rèn)真分析，查找原因，真正做到“四不放過”。工作中嚴(yán)格執(zhí)行“二票三制”，“四不傷害”，工作前作好現(xiàn)場(chǎng)勘察和“兩交一查”，嚴(yán)格填寫工作票和操作票，一絲不茍地履行工作許可、工作監(jiān)護(hù)和工作終結(jié)
制度，杜絕五類惡性事故的發(fā)生。按照《縣級(jí)供電企業(yè)安全性評(píng)價(jià)考評(píng)細(xì)則》進(jìn)一步完善我所安全工作。堅(jiān)持工作中穿工作服、穿絕緣鞋、掛牌上崗，進(jìn)入工作現(xiàn)場(chǎng)戴安全帽的作法，確保人身和設(shè)備安全。安全管理，重在平時(shí)，貴在堅(jiān)持，關(guān)鍵在落實(shí)。
四、加強(qiáng)設(shè)備管理，確保電網(wǎng)正常供電、供好電。
在輸變電運(yùn)行維護(hù)管理工作中，我們要根據(jù)負(fù)荷情況和季節(jié)特點(diǎn)，準(zhǔn)確抄表，認(rèn)真填好各類記錄，按時(shí)做好設(shè)備的巡視檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的缺陷及時(shí)進(jìn)行處理，提高輸變電的可靠性，保證設(shè)備安全運(yùn)行。堅(jiān)持每月兩次的事故預(yù)想活動(dòng)和每月的設(shè)備運(yùn)行分析及每季一次的反事故演習(xí)，并做好記錄，提高變電值班人員應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。同時(shí)，定期開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)演練，強(qiáng)化職工標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。根據(jù)我所制定的《設(shè)備定期維護(hù)周期表》，做好設(shè)備維護(hù)管理工作，務(wù)必把設(shè)備維護(hù)工作做到日常化、標(biāo)準(zhǔn)化。并配合縣公司的“春安”、“秋安”大檢查工作內(nèi)容和寶雞分公司修試中心做好本所設(shè)備的大、小修、預(yù)試、油化試驗(yàn)及保護(hù)校驗(yàn)的工作，及縣公司的各項(xiàng)工作安排，進(jìn)一步做好本所設(shè)備的管理工作，并加強(qiáng)設(shè)備消缺力度，爭(zhēng)取使所有設(shè)備達(dá)到一類設(shè)備，以確保電網(wǎng)正常供電。
五、抓好操作流程，規(guī)范變電作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。
嚴(yán)格執(zhí)行“一規(guī)兩卡”，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理，努力提高員工的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化作業(yè)執(zhí)行力，在抓好“兩票”工作的同時(shí)，確保在操作前實(shí)行模擬預(yù)演操作制度，努力實(shí)現(xiàn)誤操作“零”控制目標(biāo)，使我所安全工作得到長(zhǎng)足進(jìn)步，運(yùn)行人員的現(xiàn)場(chǎng)工作秩序得到規(guī)范，使員工
養(yǎng)成遵章守紀(jì)和嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度的良好習(xí)慣。
六、加強(qiáng)變電所的制度建設(shè)從“人管人”過渡到“制度管人”，并抓好文明生產(chǎn)與民主管理。
建立健全變電所的各項(xiàng)規(guī)章制度，并明確責(zé)任分工，落實(shí)到人，努力使“人管人”過渡到“制度管人”。針對(duì)我所實(shí)際情況制定《城關(guān)變電所值班工作紀(jì)律》，完善變電所各項(xiàng)規(guī)章制度，并把這項(xiàng)工作始終堅(jiān)持貫徹下去，狠抓職工勞動(dòng)紀(jì)律，確保所內(nèi)安全、生產(chǎn)文明、環(huán)境整潔。
20xx年我們將在日常工作中，加強(qiáng)對(duì)職工的安全教育、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)工作，全面落實(shí)上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理工作的主導(dǎo)思想，緊緊圍繞上級(jí)全年、月度工作重點(diǎn)，不斷探索變電站運(yùn)行管理工作的新思路和新方法，全所人員將繼續(xù)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、安全高效的工作，為建設(shè)縣級(jí)一流供電企業(yè)而努力奮斗。
工作計(jì)劃 篇7
一、班級(jí)基本情況分析
這學(xué)期里，我班共有幼兒40名，男孩21名，女孩19名，（本學(xué)期轉(zhuǎn)入2名）。經(jīng)過中班的學(xué)習(xí)與生活，班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī)較好，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
本班幼兒升入大班后，適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力明顯增強(qiáng)，體力及耐力得到提高，動(dòng)作的靈活性、協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性進(jìn)一步加強(qiáng)，有95%的幼兒學(xué)會(huì)了跳繩，有6位幼兒能連續(xù)跳100個(gè)以上。生活自理和為班級(jí)體服務(wù)的能力有較大的提高。在中班組體育活動(dòng)“過障礙”比賽中獲得第一名；“拍乒乓球”賽第二名。
進(jìn)入中班后，幼兒對(duì)語(yǔ)言的理解能力進(jìn)一步增強(qiáng)，語(yǔ)匯較豐富，連貫性語(yǔ)言得到較好的發(fā)展，能運(yùn)用語(yǔ)言大膽地與同伴交往。大部分幼兒樂意在集體中發(fā)言，喜歡談?wù)摬⒁詣?dòng)作加以創(chuàng)造性地表演。喜歡閱讀活動(dòng)，對(duì)班級(jí)中新添的圖書十分關(guān)注，除了看圖外，部分幼兒開始指認(rèn)文字并詢問老師一些不認(rèn)識(shí)的文字。個(gè)別幼兒的識(shí)字量在150個(gè)以上。在中班組“寸草當(dāng)報(bào)三春暉”演講比賽中獲一等獎(jiǎng)。
經(jīng)過中班的教育，幼兒參加智力活動(dòng)的積極性明顯增強(qiáng)，在活動(dòng)中，大部分幼兒表現(xiàn)出強(qiáng)烈的認(rèn)知興趣，好問、好學(xué)、喜歡操作、樂于探索，嘗試自己解決問題，他們對(duì)智力游戲、競(jìng)爭(zhēng)性游戲也表現(xiàn)出很大的興趣。在中班組智力活動(dòng)“拼圖比賽”中獲第一名，這是幼兒努力的結(jié)果。
本班幼兒的自控力有了增強(qiáng)，能有意識(shí)四遵守班級(jí)常規(guī)，對(duì)違規(guī)行為，孩子能互相監(jiān)督、互相提醒，大部分幼兒有明確的是非標(biāo)準(zhǔn)，自我評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)他人的能力有了增強(qiáng)。在區(qū)域活動(dòng)中，幼兒能互相協(xié)商制定游戲規(guī)則，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行比較有秩序。
從全班幼兒的整體狀況中，我們認(rèn)為，幼兒的思維雖然仍是具體的，但是在認(rèn)知能力上明顯地出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，能理解較抽象的概念，他們的有意注意、有意記憶、有意想象等水平有了明顯的提高，著要求我們充分考慮孩子的發(fā)展?fàn)顩r，既對(duì)孩子提出具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，有要避免小學(xué)化的傾向，對(duì)孩子提出過高的要求。
本班幼兒發(fā)展仍存在較大的個(gè)別差異，幼兒即將升入大班，因此，對(duì)體質(zhì)較弱的，自理能力、自控能力較差的，不善交往的幼兒，新學(xué)期中將給予更多的關(guān)注和幫助。本學(xué)期的工作重點(diǎn)放在“幼小銜接”的準(zhǔn)備工作與孩子的行為教育問題上以及結(jié)合德育教育“寸草當(dāng)報(bào)三春暉”，開展對(duì)孩子的品德教育，切實(shí)解決存在的問題，使每個(gè)幼兒都在原有的基礎(chǔ)上得到不同程度的發(fā)展。
二、對(duì)幼兒的培養(yǎng)目標(biāo)
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1、在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)積極主動(dòng)、愉快，能積極參加體育活動(dòng)，動(dòng)作靈活；
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有整理、收拾自己物品的習(xí)慣；
3、有一定的自我保護(hù)和安全的意識(shí)，知道一些避免危險(xiǎn)和意外傷害的方法，能主動(dòng)遵守必要的規(guī)則；
4、能獨(dú)立地、創(chuàng)造性地運(yùn)用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣。
�。ǘ┱Z(yǔ)言
1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方；
2、能集中注意力地傾聽別人講話，理解講話內(nèi)容；
3、能圍繞一個(gè)主題進(jìn)行講述，語(yǔ)言連貫，學(xué)用優(yōu)美的詞句；
4、喜歡欣賞各種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述，并樂意創(chuàng)編，掌握一定的閱讀、書寫技巧。
�。ㄈ┛茖W(xué)
1、能積極、主動(dòng)、較長(zhǎng)時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲；
2、能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案；
3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的'過程和結(jié)果；
4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣；
5、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，能大膽地向周圍人群宣傳環(huán)保知識(shí)。
（四）社會(huì)
1、能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助、合作和分享，有同情心；
2、能遵守并提醒他人遵守日常生活中的社會(huì)行為規(guī)則，有規(guī)則意識(shí)；
3、有責(zé)任感，能努力做好力所能及的事，不怕困難；
4、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)愛祖國(guó)的情感。
�。ㄎ澹┧囆g(shù)
1、對(duì)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美，喜愛并有進(jìn)一步的感受力；
2、積極主動(dòng)地參加藝術(shù)活動(dòng)，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)；
3、能用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)。
三、日常教學(xué)工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┳龊糜仔°暯拥臏�(zhǔn)備工作，開展前閱讀，前書寫，前識(shí)字的活動(dòng)，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識(shí)字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢(shì)，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅(jiān)持每周認(rèn)5個(gè)字；
（二）積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，滲透讀寫教育，為幼兒營(yíng)造文字氛圍，合理地布置與安排活動(dòng)區(qū)，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機(jī)會(huì)，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)；
（三）營(yíng)造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，努力發(fā)揚(yáng)輕聲教學(xué)，要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，以教師個(gè)人的氣質(zhì)積極投入到活動(dòng)中去，與幼兒多說(shuō)話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師生關(guān)系；
�。ㄋ模┲匾曈變航】刁w質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能。一方面堅(jiān)持小場(chǎng)地開展體育鍛煉，一方面認(rèn)真對(duì)待每一次體育課和戶外活動(dòng)，保證幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間；
�。ㄎ澹┳⒅厝粘５乃囆g(shù)活動(dòng)。精選優(yōu)秀的音樂作品，注重音樂活動(dòng)在一日生活中的運(yùn)用，讓音樂活動(dòng)成為日�；顒�(dòng)的一部分，并貫穿于一日活動(dòng)之中。通過繪畫、剪紙等，充分發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性、技巧性；
（六）在社會(huì)性方面，培養(yǎng)幼兒自我整理的生活習(xí)慣，會(huì)正確使用禮貌用語(yǔ)：請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起等，并會(huì)向客人、長(zhǎng)輩問好，不亂動(dòng)別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯(cuò)了事，能承認(rèn)，并愿意改正。
工作計(jì)劃 篇8
進(jìn)一步鞏固優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作成效，落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)持續(xù)、深入開展，提高護(hù)理管理品質(zhì)，根據(jù)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)規(guī)劃和《優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)評(píng)價(jià)細(xì)則（20xx版）的要求，按照醫(yī)院優(yōu)護(hù)方案，擬定新生兒科優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固成果，進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。使患兒家屬滿意度≥95％；健康教育知曉率≥85％。
二、實(shí)施措施
�。ㄒ唬├^續(xù)完善修訂科內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程，繼續(xù)完善修訂質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)護(hù)理不良事件督查整改制度，加強(qiáng)對(duì)危重病人的管理。
（二）全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)和�？浦R(shí)培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級(jí)護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量。
2、 加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)。按照新生兒科培訓(xùn)計(jì)劃分層對(duì)全科護(hù)士進(jìn)行技能操作培訓(xùn)，牢固掌握護(hù)理基本技能，夯實(shí)基本功底.
3、采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護(hù)理人員的'
業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護(hù)士觀察病情、落實(shí)護(hù)理措施、記錄護(hù)理文書的能力。
�。ㄈ﹪�(yán)格遵守《新生兒安全管理制度》并按其要求規(guī)范管理。
1、新生兒科護(hù)士必須持證上崗，并經(jīng)新生兒專業(yè)培訓(xùn)，掌握新生兒常見疾病的護(hù)理技能，熟悉新生兒急救操作技術(shù)和新生兒病室醫(yī)院感染控制技術(shù)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行身份確認(rèn)制度、查對(duì)制度，患兒住院期間必須配戴身份識(shí)別腕帶，如在沐浴、檢查、治療時(shí)損壞，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)戴，確�；純荷矸菡_。
3、嚴(yán)格限制非工作人員的進(jìn)入，工作人員上班時(shí)要穿統(tǒng)一服裝、洗手，進(jìn)行各項(xiàng)操作時(shí)一律要求洗手、戴口罩，任何人在接觸患兒前后均應(yīng)認(rèn)真洗手或使用快速手消毒液。
4、病室設(shè)備應(yīng)當(dāng)定期檢查、保養(yǎng)，保持性能良好，加強(qiáng)消防安全管理，安全使用和妥善保管易燃易爆設(shè)備、設(shè)施，防止發(fā)生火災(zāi)事故。
5、按照規(guī)定建立醫(yī)院感染監(jiān)控和報(bào)告制度，定期對(duì)空氣、物表、醫(yī)護(hù)人員手、使用中的消毒劑進(jìn)行細(xì)菌學(xué)監(jiān)測(cè)。病室的醫(yī)療廢棄物管理應(yīng)當(dāng)按照《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行分類、處理。
6、制定新生兒外出檢查、治療、轉(zhuǎn)科和出院安全流程并有效落實(shí)。制訂各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和處置流程，提高防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，快速有效應(yīng)對(duì)意外事件，確保醫(yī)療安全。
�。ㄋ模┖粚�(shí)基礎(chǔ)護(hù)理 ，切實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理工作，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無(wú)異味、無(wú)污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液患兒，防止或減少輸液外滲，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
�。ㄎ澹﹪�(yán)格落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理
1、改變排班方法，實(shí)施責(zé)任制排班模式，彈性排班。
2、全面履行護(hù)士職責(zé)，責(zé)任護(hù)士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護(hù)理以及健康教育等為患兒提供連續(xù)、全程的工作，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。
3、深化護(hù)士分層使用，依據(jù)患兒病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng)。
�。┒ㄆ跐M意度調(diào)查
1、患兒出院時(shí)發(fā)放滿意度調(diào)查，聽取家屬對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。
2、定期堅(jiān)持出院患兒電話隨訪，做好病情隨訪、健康宣教、意見反饋。
�。ㄆ撸┞鋵�(shí)績(jī)效考核措施，嚴(yán)格按各種考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ，責(zé)任護(hù)士履行崗位職責(zé)，按照崗位管理進(jìn)行考核，作為績(jī)效考核依據(jù)。
新生兒科護(hù)理
20xx-1-16
工作計(jì)劃 篇9
每天要反復(fù)告訴自己，我一定是最棒的，我一定能行，別人能做到的事情，我xxx照樣可以做到，只是在于時(shí)間的問題。日工作詳細(xì)如下：
一日之計(jì)在于晨，每天早起，學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù)。
早晨8：20之前務(wù)必到公司，做一天的`工作準(zhǔn)備。
9：00----11：00開發(fā)新客戶，至少1小時(shí)以上的通話時(shí)長(zhǎng)，意向客戶(2個(gè)以上)!
11：00---12：00跟蹤老客戶，爭(zhēng)取提高客戶信任程度!
中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。
14：00----18：00跟進(jìn)訂單，開發(fā)新客戶，至少3小時(shí)以上通話時(shí)長(zhǎng)。
保持每日通話時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)以上，意向客戶不可少于5個(gè)以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請(qǐng)教，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決，絕不留在明天。
由于我部門才成立不久，在人員方面嚴(yán)重不足，現(xiàn)擬定以下幾點(diǎn)：
1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。
上個(gè)月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時(shí)間，這個(gè)月初會(huì)陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行。對(duì)于新進(jìn)人員，我會(huì)著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景、公司優(yōu)勢(shì)、報(bào)價(jià)、材料、量房、驗(yàn)房、話術(shù)等，讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個(gè)工作狀態(tài)。
2、制訂銷售計(jì)劃。
每周六周日活動(dòng)，名單我先篩選一次，確定信息量準(zhǔn)確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計(jì)劃，確保活動(dòng)當(dāng)日的業(yè)績(jī)。
3、確定銷售政策。
首先在話術(shù)開場(chǎng)白，每周針對(duì)不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭，先開始打電話，帶動(dòng)人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
每次活動(dòng)報(bào)備的客戶數(shù)量及客戶信息，我再?gòu)闹芯_評(píng)估后上報(bào)，以保證報(bào)備數(shù)量能更準(zhǔn)確。
5、銷售渠道與客戶管理。
在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員及時(shí)跟單，了解客戶信息資料，詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶，必要時(shí)我自己會(huì)親自跟單。
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