工作計劃9篇(合集)
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
高三年級是個非常重要的階段，為了使20xx屆高三備考工作順利進(jìn)行，在學(xué)校備考總體規(guī)劃和各處室工作計劃的指導(dǎo)下，制定20xx屆高三年級復(fù)習(xí)、備考工作計劃如下：
指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)校的工作計劃，突出學(xué)校發(fā)展特色和優(yōu)勢，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。樹立強烈的憂患意識和競爭意識，努力營造“緊張、有序、科學(xué)、高效”的教學(xué)氛圍，盡最大努力做好20xx屆高三復(fù)習(xí)備考工作。
一、教育工作：
1．強化三種意識——責(zé)任意識、目標(biāo)意識和競爭意識
班主任要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀合理定位，明確自己的階段性目標(biāo)以及計劃和措施。班主任和任課教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上開展良性競爭，加強考前知識及心理指導(dǎo)工作，不斷擴大優(yōu)秀學(xué)生隊伍，并切實關(guān)心后進(jìn)生，經(jīng)常幫助他們不斷克服思想上和學(xué)習(xí)上的困難，想辦法讓每一個學(xué)生都看到希望，從而促使他們都走向成功。
把本班的學(xué)生分成三個梯隊，做到心中有數(shù)，具體拿出本班一本和二本重點培養(yǎng)的人數(shù)和名單，把每一位學(xué)生承包到認(rèn)課教師，讓每一位認(rèn)課教師明確幫扶對象。
2．強化班集體常規(guī)管理
高三年級不是特殊年級，班主任應(yīng)抓實常規(guī)，包括鍛煉、自習(xí)課、午休等的出勤與紀(jì)律，以及教室、宿舍等處的衛(wèi)生狀況。班主任要堅持兩手抓，一手抓常規(guī)管理，一手抓復(fù)習(xí)備考，且兩手都要硬，并充分發(fā)揮班團(tuán)干部的模范作用，營造和諧、有序的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為教育教學(xué)提供舒適的硬環(huán)境。良好的班風(fēng)是教學(xué)質(zhì)量提高的保障,是教學(xué)成功的一半，是確保各項指標(biāo)完成的決定因素。故班主任要認(rèn)真抓,善于抓,敢于抓,要千方百計的抓好。
3．強化思想教育管理
班會是班主任實施思想教育的主陣地，班主任應(yīng)勤于觀察，積極研究對策，從“實、細(xì)、新、情”處入手，班會與例會的基礎(chǔ)上，通過誓師大會、主題班會，強化高三意識，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入高三學(xué)習(xí)狀態(tài)，激發(fā)學(xué)生斗志，充分發(fā)揮班主任骨干作用。進(jìn)入高三下學(xué)期后期，由于對升學(xué)和前途的擔(dān)憂，學(xué)生的思想和心理壓力明顯增加。加強思想教育，培養(yǎng)健康的應(yīng)試心理，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的高考觀。各任課教師要配合班主任要做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，認(rèn)清現(xiàn)在高考的形勢，使學(xué)生要以積極的、正常的心態(tài)投入到高三后期的學(xué)習(xí)和考試中。
4．注重學(xué)生心理疏導(dǎo)
特別要加強本學(xué)期每次考試前后的指導(dǎo)，高三學(xué)生，心理壓力大，容易產(chǎn)生疲勞、焦慮、煩躁、自卑、過度興奮或過度緊張等心理狀況，班主任要與任課教師一起努力走進(jìn)學(xué)生心靈，加強個體指導(dǎo)，關(guān)注弱勢群體，把握學(xué)生心理動向，適當(dāng)組織課外活動，適時調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的心態(tài)和興奮點，保持適度緊張，最大限度地提高教育教學(xué)效果。
5．重視協(xié)調(diào)三種關(guān)系
在年級組統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，要處理好以下三種關(guān)系：
第一、任課教師之間的關(guān)系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總分的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤棋意識，顧全大局，協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高。
第二、師生之間的關(guān)系。班主任注重過程管理，廣泛聽取教師、學(xué)生的`意見，搜集信息，以便及時了解情況，及時反饋，及時補救。
第三、學(xué)校與家長的關(guān)系。班主任要加強與家長的溝通，使家長了解學(xué)生校內(nèi)、外情況，配合學(xué)校及時、準(zhǔn)確、動態(tài)地實施有效教育，特別是后進(jìn)生，他們更需要同學(xué)的幫助、老師的關(guān)心、家長的理解和支持。
二、教學(xué)工作：
1.強化目標(biāo)意識，精心制定教學(xué)計劃
認(rèn)真研究、總結(jié)教學(xué)中的得失，研究課標(biāo)、考綱和近幾年高考試題，不斷搜集高考信息，把握考試動向和對學(xué)生能力方面的要求，然后根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容、總課時數(shù)及學(xué)生學(xué)習(xí)實際，合理科學(xué)制定本學(xué)期學(xué)科教學(xué)計劃、目標(biāo)及措施。
2．深化課堂改革，提高課堂教學(xué)效益
高三后期的教學(xué)以復(fù)習(xí)、考試為主，加之學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)相對較重，各教師課堂教學(xué)中應(yīng)更新教學(xué)理念，廢除“滿堂灌”，用科學(xué)的、符合學(xué)生心理特點及知識特征的方法指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生在和諧、愉快的氣氛中學(xué)習(xí)，使他們參與學(xué)習(xí)的過程。各備課組的教學(xué)要防止一輪復(fù)習(xí)偏深、偏難，堅絕杜絕一輪松、二輪泛、三輪空的現(xiàn)象，要面向全體，注重基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，教學(xué)中要提倡學(xué)生積極思維、深刻理解、大膽探索。
3．注重學(xué)法指導(dǎo)，優(yōu)化習(xí)題、試題的質(zhì)量
教師要根據(jù)學(xué)科特點及今年高考對學(xué)科知識、能力的要求，在教學(xué)中滲透學(xué)科思想、學(xué)法指導(dǎo)，力求事半功倍；另一方面，各備課組要根據(jù)本學(xué)科特點和學(xué)生實際，精選練習(xí)，嚴(yán)格控制題目的數(shù)量，杜絕學(xué)科搶時間、爭空間、搞題海戰(zhàn)術(shù)。
4．注重教學(xué)反饋，強化教學(xué)的有效性
高三后期教學(xué)任務(wù)更重、難度大，教學(xué)中要重視學(xué)情，一切從效果出發(fā)，各教師要從學(xué)生實情出發(fā)，及時批改作業(yè)，不拖拉，集體補差與個別指導(dǎo)相結(jié)合，并不斷調(diào)整教學(xué)的思路和方式。不同類型的班級的課型、模式不搞一刀切，教學(xué)要符合班級實況。
5．注重扶優(yōu)補差，做好臨界生和踏線生幫扶工作
學(xué)生接受知識能力存在差異，教師應(yīng)利用輔導(dǎo)課等時間段加強個體指導(dǎo)，消除后進(jìn)生的心理障礙，增強他們學(xué)習(xí)的信心。及時解決上述學(xué)生的思想上和心理上的困惑，學(xué)習(xí)、生活上的困難。采取有效措施，力求尖子生培養(yǎng)有新突破。
總之，我們要抓好常規(guī)教育教學(xué)管理工作，努力完成學(xué)校下達(dá)的各項任務(wù)和指標(biāo)。高三年級工作目標(biāo)高、難度大，我們?nèi)w高三教師要有憂患意識，要凝聚向心力，同心同德，勤奮努力，愛崗敬業(yè)，不辜負(fù)學(xué)校和社會對我們的希望。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
初中化學(xué)是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程。根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制初級中學(xué)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗稿)》，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗?zāi)芰Γ耗苡心康牡赜^察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗?zāi)康�，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結(jié)果得出結(jié)論，會寫簡單的`實驗報告。因此實驗教學(xué)是化學(xué)教學(xué)中的一個重要內(nèi)容和重要手段，而實驗室工作的好壞直接關(guān)系到化學(xué)教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行。
二、具體工作計劃：
1、制訂規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范管理按照學(xué)校各類規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
2、制訂學(xué)期實驗計劃表、周歷表。
3、開足開齊各類實驗，并積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實，積極服務(wù)于教學(xué)。
4、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結(jié)合實驗室條件進(jìn)行分組實驗。
5、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。
6、做好儀器的借出、歸還驗收工作。
7、有必要時，可以自制一些教具。
8、做好儀器、器材的添置計劃。
9、做好各類臺帳的記錄工作。嘗試用電子檔案。
10、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，保持實驗室的清潔衛(wèi)生。
11、每天檢查實驗室的用水，用電等情況，做好安全記錄。
工作計劃 篇3
一、 指導(dǎo)思想和要求
堅持國家的有關(guān)教育教學(xué)計劃，在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真地在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下完成各項任務(wù)。教學(xué)的宗旨是使學(xué)生在獲得作為一個現(xiàn)代公民所必須的基本數(shù)學(xué)知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、主要工作
1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念。
繼續(xù)加強健全教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們?nèi)w數(shù)學(xué)教師繼續(xù)以學(xué)習(xí)新課標(biāo)為主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，主要以《走進(jìn)新課程》一書為主，組織切實有效的學(xué)習(xí)討論活動，用先進(jìn)的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。要求教師們把新課標(biāo)的理念滲透到教學(xué)中，教學(xué)注重以培養(yǎng)學(xué)生的合作交流意識和實踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學(xué)生的需要，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
另外參加課題研究的老師要結(jié)合各自研究的課題，進(jìn)行相關(guān)你的理論學(xué)習(xí)和研究，提高教師們的課堂教學(xué)策略、教學(xué)評價的能力，牢固地樹立評價要以學(xué)生發(fā)展為宗旨。在教師們學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗的時候，鼓勵教師們在此基礎(chǔ)上積極參加各類比賽和向各級各類雜志投稿，努力提高自己的理論水平。
2、教學(xué)工作繼續(xù)以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為主。
教師要以新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，牢固樹立學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，以平等、寬容的態(tài)度對待學(xué)生，在溝通和"對話"中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動的師生關(guān)系。
本學(xué)期要繼續(xù)以改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為主，提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、體驗性學(xué)習(xí)和實踐性學(xué)習(xí)，以實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式多樣化地轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生知識與技能，情感、態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
3、力求改變教師的備課方式，提高教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效益。
本學(xué)期出臺了新的備課方式，備課力求體現(xiàn)學(xué)生的主體性，在備課中要求教師改革傳統(tǒng)的一問一答式的教案撰寫方法，以師生互動的形式撰寫教案，教案中重在突出教師的教和學(xué)生的學(xué)。
重視教學(xué)過程的反思，每節(jié)課后教師要認(rèn)真地反思教學(xué)過程，及時地把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來，重視二備和反思，要從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作，寫出有質(zhì)量的教學(xué)反思和二備。
本學(xué)期要更好地發(fā)揮校中心組、教研組、備課小組的功效，確保每月一次的校中心組活動、每周一次的教研組和備課組的活動，做到月月有計劃，周周有內(nèi)容，備課組和教研組活動計劃要于周五前上交學(xué)校教導(dǎo)處，以便有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作好參與的`準(zhǔn)備。
參照學(xué)校的會課表，上好示范課、教研課和匯報課，加強研課、磨課的力度，學(xué)校教導(dǎo)處和教研組長要加大聽隨堂課的力度，爭取學(xué)校的好課率有更大面積地提高。
4、認(rèn)真做好一、二年級國標(biāo)本的實驗教材的實驗工作。
本學(xué)期繼續(xù)對一、二年級的老師進(jìn)行國標(biāo)本教材的培訓(xùn)，確保實驗教材的使用。要求實驗班的老師要認(rèn)真鉆研教材、分析教材、使用教材，并及時做好資料的積累，撰寫心得體會。學(xué)校有關(guān)的老師要積極聽課，以便更好地做好實驗工作。
5、做好培優(yōu)補差的工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
在大面積提高教學(xué)質(zhì)量的同時，教師們要抓好培優(yōu)補差工作。
（1）要抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進(jìn)生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護(hù)，相信每一個學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué)，讓他們在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的數(shù)學(xué)成績合格率。
�。�2）抓好學(xué)校數(shù)奧班的培訓(xùn)工作。對學(xué)校的數(shù)學(xué)奧林匹克班教師要認(rèn)真上好每一堂數(shù)奧課，有一定的計劃、有固定的時間、有認(rèn)真的數(shù)奧課教案，學(xué)校要有一定的檢查。
另外要提倡學(xué)生閱讀數(shù)學(xué)報，提高讀報率，寫好每月一篇的數(shù)學(xué)周記，以利于學(xué)生對所學(xué)知識的靈活運用。
三、具體的工作
二、三月份：
1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，作好國標(biāo)本實驗教材的實驗研究工作。
2、各年級數(shù)學(xué)教師制定好本學(xué)期的教學(xué)計劃。
3、教研組長制定好教研組工作計劃。
4、對照學(xué)校教導(dǎo)處下達(dá)的示范課、教研課和匯報課計劃表，各位教師制定好自己的上課計劃。
5、針對學(xué)校提出的備課模式，認(rèn)真地備好上好每一堂課。
�。�、加強學(xué)校的數(shù)奧班培訓(xùn)，三――六年級學(xué)生于３月９日參加太倉市的《小學(xué)生數(shù)學(xué)報》預(yù)賽。
７、開始一、二年級的國標(biāo)本實驗教材的實驗工作，下發(fā)好有關(guān)的實驗資料。
�。浮⑼趿崃崂蠋焻⒓邮屑墪n。
�。�、校骨干教師和學(xué)科帶頭人上傳兩篇教案。
10、1----3年的青年教師會課活動。
四月份：
1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，作好實驗教材的實驗工作。
2、校中心組活動。
3、向家長開放半日活動。
4、3年以上的一級教師會課活動。
5、周瀾和王玲玲兩位老師參加太倉市的青年教師評優(yōu)決賽。
6、每位數(shù)學(xué)老師上交案例反思一篇。
7、每班上交數(shù)學(xué)日記2----3篇。
8、調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，作好期中調(diào)研工作。
9、組織學(xué)生參加蘇州市《小學(xué)生數(shù)學(xué)報》的競賽。
10、組織一、二年級口算比賽。
五月份：
1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，作好實驗教材的實驗工作。
2、各教師調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，制定好中期復(fù)習(xí)計劃。
3、作好期中質(zhì)量分析。
4、校中心組活動。
5、40歲以下的高級教師會課。
6、作好學(xué)校數(shù)奧班的培訓(xùn)工作。
7、每班上交2-3篇數(shù)學(xué)日記。
六月份：
1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，作好實驗教材的實驗工作和資料的積累。
2、調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，制定好復(fù)習(xí)計劃。
3、學(xué)校中心組活動。
4、作好校數(shù)奧班的培訓(xùn)工作。
5、每位教師寫好學(xué)期總結(jié)和反思。
6、各教師做好終考的監(jiān)考工作并做好期末質(zhì)量分析。
7、每班上交2-3篇數(shù)學(xué)日記。
工作計劃 篇4
我班有54人，其中男生22人，女生32人，本學(xué)期始終圍繞“以完整的現(xiàn)代教育理念，塑造完整的現(xiàn)代人”的辦學(xué)理念為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束的能力，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。為此，結(jié)合工作計劃，特制訂本班工作計劃。
一、工作思路
積極倡導(dǎo)人文管理，全面內(nèi)化養(yǎng)成教育。
創(chuàng)建持續(xù)發(fā)展平臺，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)
1. 圍繞一個中心，構(gòu)建兩項管理，建立三項制度，取得四大成績。
2. 圍繞一個中心：始終圍繞“以完整的現(xiàn)代教育理念，塑造完整的現(xiàn)代人”為中心。
3. 構(gòu)建兩項管理：實行自主管理和星級管理。
4. 建立三項制度：（1）班級自我管理制度，（2）學(xué)生值日制度，（3）操行評價制度。
5. 取得四大成績：（1）學(xué)生操行優(yōu)秀率達(dá)百分之八十，合格率百分之百，杜絕重大違紀(jì)。（2）班級在期中、期末評比中為文明班。（3）全班學(xué)習(xí)成績平均分居年級前六名（進(jìn)�？荚嚍榈诰琶�。（4）參加活動均取得好成績。
三、主要工作及措施
�。�1）抓好學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。在班級開展“學(xué)習(xí)新規(guī)范，爭做文明人”的教育，以評比文明班、文明組為支撐點，強化學(xué)生的行為規(guī)范。
�。�2）狠抓學(xué)生的自主管理，實現(xiàn)人本管理。本期推出“五自”管理：干部自己選，班規(guī)自己定，班會自己開，班務(wù)自己抓，行為自己管。
�。�3）對學(xué)生進(jìn)行公民道德教育，積極弘揚民族精神。從愛父母、愛老師、愛他人、愛家鄉(xiāng)、愛祖國抓起，使學(xué)生在家是個好孩子，在校是個好學(xué)生，在社會是個好公民。
�。�4）全面實行星級評價。把《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》進(jìn)行整合，以學(xué)生全面發(fā)展為立足點，以學(xué)生爭星創(chuàng)星為著力點，科學(xué)評價每位學(xué)生，努力尋找學(xué)生的閃光點，挖掘?qū)W生可持續(xù)發(fā)展的動力。
�。�5）利用主題班會等多種形式加強學(xué)生的安全紀(jì)律教育，杜絕重大安全事故的發(fā)生。
�。�6）加強干部隊伍的建設(shè)。采取培訓(xùn)、引導(dǎo)等方法培養(yǎng)一支作風(fēng)扎實、紀(jì)律嚴(yán)明、盡職盡則、開拓創(chuàng)新的干部隊伍。
�。�7）加強學(xué)法指導(dǎo)，不但提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成績。充分利用黑板報介紹學(xué)習(xí)方法，召開一次學(xué)法經(jīng)驗交流會。
�。�8）加強學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。采取講座、個案分析、個別談話等措施，發(fā)現(xiàn)問題，及時疏導(dǎo)，是學(xué)生擁有良好的心理素質(zhì)，安全地度過心理斷乳期。
（9）組織學(xué)生開展豐富的體育衛(wèi)生活動。鍛練體質(zhì)，增強抵抗疾病的免疫能力。
�。�10）抓班級文化建設(shè)，形成富有特色、富有個性的班集體。班級文化建設(shè)的`主題是：以人為本，活潑健康，彰顯個性。關(guān)心學(xué)生生活，營造溫馨的心靈港灣。使學(xué)校真正成為學(xué)生的樂園。
�。�11）加強家校聯(lián)系，形成教育合力。本期走訪所有家庭一次，建立家校聯(lián)系薄。
四、活動安排
八月：軍訓(xùn)
1、新生報名，了解新生
2、軍訓(xùn)、入學(xué)教育
九月：班風(fēng)建設(shè)
1、制訂計劃
2、開展學(xué)習(xí)新規(guī)范、爭做文明人的活動
3、組建班委會
4、召開“介紹我自己，展示我形象”的主題班會
5、召開“老師，您好”的班會
6、建立班務(wù)日志，
7、中秋賞月活動
8、召開“弘揚民族精神”主題班會
十月：愛國教育
1、慶祝國慶節(jié)
2、召開“緬懷偉人孫中山”的主題班會
3、召開“共創(chuàng)和諧班級”的主題班會
4、進(jìn)行安全教育
5、開展學(xué)習(xí)身邊典型的活動
6、制訂星級評比方案
7、班干部培訓(xùn)
工作計劃 篇5
今年4月是我國第26個愛國衛(wèi)生活動月，根據(jù)市愛衛(wèi)辦的《20xx年泰安市愛國衛(wèi)生工作要點的通知》精神，我單位制定了工作計劃，扎實開展了“遠(yuǎn)離病媒侵害、你我同享健康”為主題的愛國衛(wèi)生月活動，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，制定了方案。
我單位在4月初就制定了《局機關(guān)20xx年第26個愛國衛(wèi)生月活動工作計劃》，成立了分管副局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。明確了工作目標(biāo)，即：圍繞活動主題，開展春季滅鼠活動、清除病媒生物孳生場所、完善防制設(shè)施為重點的愛國衛(wèi)生活動，有效控制鼠害密度，預(yù)防和控制春季各類傳染病的發(fā)生和流行，全面提升職工健康意 識。
二、強化工作措施，工作成果顯著。
�。ㄒ唬⿵娀麄饕龑�(dǎo)。利用LED顯示屏主體制作2期宣傳標(biāo)語、口號，宣傳的主題是結(jié)合本次愛國衛(wèi)生月和世界衛(wèi)生日“病媒傳播的疾病——小生物、大威脅”主題，廣泛深入開展宣傳工作，充分利用 “相約健康公路行” 、“健康講座”等平臺，以老鼠、蟑螂、蒼蠅、蚊子等病媒生物性的傳染病為宣傳重點，提高干部職工對媒介生物性的傳染病威脅的認(rèn)識，引導(dǎo)干部職工采用安全、有效、合理的方法開展病媒生物性的`傳染病的預(yù)防和控制，防止媒介生物性的傳染病的暴發(fā)和流行。
�。ǘ┤骈_展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，清除病媒生物孳生地。每
周五，組織物業(yè)對單位大樓和家屬區(qū)進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動。清除衛(wèi)生死角30處，修補老鼠洞4處，讓病媒生物無處藏身、無法滋生。尤其是要清理越冬垃圾、廢棄塑料袋等白色污染物，清理亂搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂畫及放養(yǎng)家禽家畜等影響環(huán)境衛(wèi)生的不文明現(xiàn)象和衛(wèi)生死角。同時做好家庭衛(wèi)生清掃工作，努力營造一個良好的工作、生活環(huán)境。
�。ㄈ┳ズ贸暮κ┧幑ぷ�。采取環(huán)境治理、物理防治和藥物防治相結(jié)合的綜合防制措施，組織人員扎實開展“四害”消殺及密度監(jiān)測工作。行政科督促局直各單位抓好施藥工作。
�。ㄋ模└愫每偨Y(jié)和資料整理工作。行政科、物業(yè)公司及時寫出第26個愛國衛(wèi)生月活動工作總結(jié)，報市愛衛(wèi)辦。同時做好除四害專業(yè)資料收集整理。
我局在第26個愛國衛(wèi)生月活動中，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。今后，我局將要加大愛衛(wèi)工作力度，為做好國家衛(wèi)生城市迎審準(zhǔn)備工作，為全市人民的身體健康做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計劃 篇6
在過去的一年里，全科人員以病人的需求作為科室一切工作的出發(fā)點，向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù)，進(jìn)行健康教育、疑難及重危病例討論、危機值報告、入臨床路徑等活動，心內(nèi)科設(shè)施得到了很大的改善，并開展血液透析新技術(shù)；學(xué)習(xí)了腹膜透析技術(shù)，在新的一年內(nèi)我科將抓住優(yōu)質(zhì)化護(hù)理示范科室的契機，改善我科的醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)。在設(shè)備添置上，計劃申請床旁心電圖機，心臟標(biāo)志物檢測儀。諸如這些新項目的開展，對護(hù)理工作提出了更高的要求。在新的`一年里，
我們必須進(jìn)一步提高護(hù)理水平，完善護(hù)理質(zhì)量，計劃如下：
一、改善服務(wù)態(tài)度，提高護(hù)理質(zhì)量
1、護(hù)理工作的對象從單純?yōu)椴∪藬U大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、設(shè)備人員。全體護(hù)理人員每周下相關(guān)科室至少一次，加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治療護(hù)理。
2、護(hù)理工作的性質(zhì)從針對藥物治療的護(hù)理延伸到病人身心的整體護(hù)理。隨時為病人著想，主動作好病人的心理護(hù)理。改善服務(wù)態(tài)度，保證以最佳護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿足病人一切合理的需求，達(dá)到滿意度95%以上。
3、利用晨會、護(hù)士例會、護(hù)理查房等各種形式增強護(hù)士的服務(wù)意識，主動服務(wù)，熱情接待，主動介紹情況。做到四輕，各項護(hù)理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，
動作輕柔，使患者感覺我們親人般的溫暖。
4、制定嚴(yán)格的科室規(guī)章制度及獎懲措施。每月組織一次差錯事故討論分析，針對反復(fù)出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。
5、嚴(yán)格消毒隔離，消毒隔離合格率達(dá)100%。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染。
6、急救藥械完好率100%，交接班時認(rèn)真核對，接到急救病人，搶救中能敏捷、靈活、熟練地配合。
7、合理收費，遇有疑問及糾紛及時核查處理，定期對科室醫(yī)療和辦公用品進(jìn)行清點領(lǐng)取，減少浪費及損耗。專人負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，做到對儀器設(shè)備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉(zhuǎn)。
二、加強護(hù)士修養(yǎng)，樹立“天使”形象
1、加強基礎(chǔ)知識專業(yè)知識及�？萍夹g(shù)培訓(xùn)，要求人人熟練掌握心電圖機、心電監(jiān)護(hù)儀、除顫儀技術(shù)。
2、護(hù)士長提高思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，加強護(hù)理管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化，切實提高護(hù)理管理水平和護(hù)理管理質(zhì)量。
3、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，改善服務(wù)態(tài)度。任何人任何情況下都不得推諉。推廣“一對一全程服務(wù)”。
4、為每一位護(hù)士創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，通過院網(wǎng)絡(luò)聽課、參
加自學(xué)、等多種途徑，使護(hù)士不斷接受新觀念、新知識、新方法，掌握護(hù)理學(xué)發(fā)展動態(tài)，提高護(hù)理能力和水平。
三、搞好護(hù)理教學(xué)
1、認(rèn)真組織科內(nèi)小講課，包括“三基”理論，操作訓(xùn)練。熟練地配合新技術(shù)的開展。調(diào)動護(hù)士積極性，鼓勵開展新技術(shù)、新方法，使今年開展的項目更加成熟，減輕患者痛苦，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。
2、根據(jù)科室現(xiàn)有人手少，新人員多的情況下，我科將將安全目標(biāo)教育放于首位，組織認(rèn)真學(xué)習(xí)十大安全目標(biāo)及醫(yī)院核心制度及工作制度等。將“示范工程”印發(fā)的相關(guān)文件、規(guī)范作為護(hù)理人員崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)講座、護(hù)士培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。
3、科室繼續(xù)試行護(hù)士分層管理，提高基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量，改善護(hù)理服務(wù)。
四、合理調(diào)配護(hù)士人力，合理排班。
五、建立健全績效考核激勵機制，調(diào)動護(hù)士積極性
病區(qū)護(hù)士績效分配原則：按級分配、按勞分配、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、兼顧公平。分配依據(jù)：工作崗位責(zé)任、技術(shù)、勞動復(fù)雜程度、承擔(dān)風(fēng)險的程度；工作質(zhì)量；工作數(shù)量；患者滿意度等進(jìn)行分配。努力提高科室績效收入。
工作計劃 篇7
又是一學(xué)期開始了，可是又不同于其他的學(xué)期，因為我們是畢業(yè)班了。這是我與孩子們相處的最后一學(xué)期，這次我寫時的底氣明顯得由原先的七分減少到了三分：先前的只是一點自信在作祟，那是盲目的，說白了就是“三分鐘熱度”。到了今天才讓我感覺到肩上的擔(dān)子沉重。老師對孩子們教育的如何？老師給孩子們的印象如何？學(xué)校對于你一學(xué)年的工作表現(xiàn)如何？古人談到：不以成敗論英雄。但對于這個社會，只有你的表現(xiàn)才是人們所關(guān)注的。但我把學(xué)校工作放于心中，把孩子們放于心中，誠誠懇懇工作，不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了。因為，要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術(shù)，更是一門藝術(shù)——可望而不可及��！
業(yè)績始于計劃，當(dāng)然計劃也不是唯一的，一味的照著計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現(xiàn)在暫且根據(jù)學(xué)校的大方向及班級的小細(xì)節(jié)初擬一個計劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。
一班級情況分析
從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，但是仍不排除一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，狠抓學(xué)生的成績，努力提高教學(xué)質(zhì)量。爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有進(jìn)步，順利迎接小學(xué)畢業(yè)全市統(tǒng)考的嚴(yán)峻考驗。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的.班集體。
二本學(xué)期目標(biāo)
1進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。
5爭取學(xué)科質(zhì)量有所突破。
6爭取在期末的百花獎中有好的名次。
7抓好早讀以及中午的教學(xué)工作。
三具體措施
（一）思想教育：
1．每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制不良習(xí)慣。
2．定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
3．多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。
4．適時開展青春期心理專題會。
（二）常規(guī)工作：
1．適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2．每一個月?lián)Q一次座位。
3．適當(dāng)調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度
4．作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報，做到每月一換。
5．出操做到靜、齊。
（三）學(xué)風(fēng)建設(shè)：
1．加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。
2．做好“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。
3．加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
4．加強自主作業(yè)時的自主管理。
（四）活動安排：
二月份
1報名注冊，打掃校園衛(wèi)生。
2組織好始業(yè)教育的紀(jì)律。
3加強期初行為規(guī)范教育。
4五項競賽開始，做好學(xué)生的工作，使學(xué)生盡快進(jìn)入角色。
5積極鼓勵學(xué)生參加假日活動。
6校報，班報刊出，努力讓學(xué)生自己動手。
7假日活動開始，組織好學(xué)生參加時的紀(jì)律。
8“我為學(xué)校獻(xiàn)一計”金點子大賽。
9建立差生管理檔案，制定轉(zhuǎn)化措施。
10跳繩比賽。
三月份
1“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”主題教育活動。
2慶�！叭恕眿D女節(jié)，讓學(xué)生向媽媽說一句祝愿的話，我為媽媽做家務(wù)勞動。
3植樹節(jié)活動。
4“我愛集體”系列活動匯報。
5學(xué)生社會實踐活動。
6“學(xué)會生活”系列活動匯報。
四月份
1“偉大的民族精神”征文活動。
2校報，班報刊出。
3立定跳遠(yuǎn)。
4期中質(zhì)量檢查。
5“偉大的民族精神”演講賽。
五月份
1評比表彰行為規(guī)范達(dá)標(biāo)優(yōu)秀生及優(yōu)秀班級。
2校排球賽。
3課題成果現(xiàn)場匯報會。
4朗讀測試。
5寫字測試。
6作文片斷比賽。
7班報，校報刊出。
8迎“六一”手抄報比賽。
六月份
1古詩積累比賽。
2假日活動成果展示。
3畢業(yè)考試。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
始終遵循學(xué)�？傮w工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心；做好“兩個”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實“三個”到位：認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
二、工作要點
�。ㄒ唬┳ズ贸Ｒ�(guī)工作
1、加強隊伍建設(shè)
�。�1）加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高管理人員自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí)，了解社會動態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實。
�。�3）樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。
�。�4）完善“每日巡視制度”，總務(wù)處安排人員對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內(nèi)做好維修，并作好記錄。
2、加強制度建設(shè)
�。�1）本學(xué)期將對原有規(guī)章制度重新審查、充實、完善，使之真正起到激勵約束和規(guī)范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人。
�。�2）對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
�。�3）進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時維修，或予以添置。
�。�4）完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
3、加強校園建設(shè)
�。�1）切實加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
�。�2）切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
4、加強財務(wù)管理
�。�1）嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約，壓縮非教育開支，把有限的資金用于學(xué)校建設(shè)的刀口上。
�。�2）堅持民主理財。
�。�3）按規(guī)定收費，任何班級、個人不得擅自收費。
�。�4）堅持一支筆、一本帳的原則，計劃、合理使用經(jīng)費。
�。ǘ┳ズ弥攸c工作
1、重點抓好學(xué)校安全工作。
（1）高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
�。�2）加強安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強師生的自我保護(hù)意識，促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
�。�3）經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的.電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
�。�4）協(xié)同政教處，加強學(xué)生候車、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。
�。�5）認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項后勤（門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂等）常規(guī)管理工作。
2、重點抓好校舍、校產(chǎn)管理工作。
�。�1）進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識。完善校產(chǎn)維修報修制度，由相關(guān)人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負(fù)責(zé)驗收簽字。
�。�2）加強對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行盤點整理，責(zé)任到人。
�。�3）嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
�。�4）切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
�。�5）加強用電、用水、辦公耗材和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
（6）建立執(zhí)行請購、審批、報銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強化行政倉庫管理。
�。�7）倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木。
3、重點抓好食堂管理工作。
（1）定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求，使每個職工知曉“法律法規(guī)”，了解“標(biāo)準(zhǔn)”，并對照日常工作認(rèn)真落實，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。
�。�2）依據(jù)食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項操作程序。
�。�3）加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進(jìn)，批評后進(jìn)。
�。�4）堅持勤儉節(jié)約的原則，嚴(yán)格把好采購關(guān)、物品進(jìn)出口關(guān)，做到節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油，精打細(xì)算，降低成本，提高伙食質(zhì)量。
�。�5）樹立食品安全第一意識，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
�。�6）認(rèn)真積極聽取師生意見反饋，努力根據(jù)實際情況盡量滿足師生要求。做好學(xué)校后勤保障工作。
三、工作措施：
�。ㄒ唬└掠^念，增強服務(wù)意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。
2、加大后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。
�。ǘ┚蚣�(xì)算，嚴(yán)格管理
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實際，本著精打細(xì)算的原則，制訂有關(guān)項目經(jīng)費預(yù)算，嚴(yán)格實行計劃經(jīng)費限額使用。
2、加強對網(wǎng)絡(luò)通訊費、水電費、打印費等管理。
3、嚴(yán)格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。
（三）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使學(xué)�，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的“育人”功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，加強管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期末）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，做到誰損壞誰負(fù)責(zé)。
�。ㄋ模┘訌妳f(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。對存在問題要及時指出，限時糾正。
3、協(xié)同德育處、教務(wù)處等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的教育活動。
�。ㄎ澹╅L抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強校園食品安全管理，定期發(fā)布食品安全知識，加強校園食品衛(wèi)生巡視檢查力度，加強進(jìn)貨渠道的監(jiān)管，確保衛(wèi)生、安全。
工作計劃 篇9
一：初訪
1、心理準(zhǔn)備
針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的`坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結(jié)和例會的制度化
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：
�。�1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成；
�。�2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn)；
�。�3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強的地方；
�。�4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
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